儿童玩具店开店指南

　　创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势，小编跟大家分享儿童玩具店开店指南，赶紧来参考。

　　目前的玩具市场销售被动销售玩具，由客户自选产品为主，我们的销售方式完全不一样，主动推荐产品，演示+解说能飞的，能动的都要动起来，智力产品需要把游戏规则告知顾客，顾客才能体会到该产品的特性和玩法，才会被吸引，你去超市买产品，那些盒包装的产品，是很难理解它的功效的，所以，大部分人去超市买东西只会购买自己懂的或者是理解的产品，而大部分产品，我们是根本不知道它是干什么的，有什么用，这样是不会有销售行动的。顾客购买玩具，最终是被玩具产品所带来的游戏性和趣味性而打动，而不是产品本身，如果你能把产品的游戏性和趣味性让顾客感受到，成交率会提高很多很多，例如我们平时看见的麻将，如果你不会玩，你看见别人在玩的天混地暗，你会觉得他们好傻，摆弄那几个塑料块块，无聊!说白了，麻将也是一个玩具，成人玩具而已，但是，你一旦学会了麻将的游戏规则，你也会深陷其中，感觉其乐无穷。说明了，玩具的游戏性和趣味性，才是玩具的吸引人的地方，大家购买的是游戏性和玩具带来的趣味性，才是掏钱的主因素。在实际玩具销售中，如何把众多的玩具产品赋予更刺激和不同的游戏性和趣味性是我们要考虑的方面。玩具店卖的就是游戏性，趣味性!

　　第一:产品要不断更新。

　　产品要不断更新玩具重在一个字“玩”，要玩出花样，需要不断的有新产品进来，不但能吸引新顾客，还能留住老顾客，也可以不断提高你的玩法水平

　　第二：开玩具店要自己爱玩爱玩”。

　　俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩这些玩具，很难想象店主能熟悉自己的产品，也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。再说，如果店主自己爱玩，也可以引起顾客的注意。第三：产品要讲究新奇特。

　　第三：产品要讲究新奇特。

　　开玩具店并非产品越多越好，应该要有所选择，尽量不要跟普通玩具店的产品雷同，多进一些市场冷门的好玩具，包装美观怪异，往往能给顾客带来意外的惊喜，顾客就会受到“冲动的惩罚”，毅然决定掏钱购买满足一时的欲望。新奇特是你的法宝，是你最大的招牌。

　　第四：推荐产品要有针对性。

　　不同的.顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品，小孩喜欢，大人也愿意掏钱，比如说城堡积木，七巧板，3D立体拼图等，产品美观大方，价格不高;对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具，搞笑不伤人的玩具，青少年的好奇心特别强，也喜欢刺激，所以这些比较受欢迎;要是女孩子的话，尽量推荐一些造型美观，可爱，比较实用的玩具，象市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选，毕竟爱美是她们的天性;白领阶层就不一样了，他们要的是成就感，可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具，比如说立刻疯，伤脑筋，高档的智力玩具等，他们消费力强，价格不是主要原因;对于老人，那就是要以休闲为主，尽量能消磨他们的时间就是最好的玩具，比如愚公移山，华容道，孔明锁等。

　　最后，给顾客推荐玩具切忌全盘托出。一个顾客来一次不要给他推荐太多的品种，不然顾客无从选择，不知道买什么好，反而成交失败。你最好一次给他推荐几种，下次来的时候还可以给他推其它的产品，让顾客觉得你不断的有新产品给他玩。