业务员业绩工资提成方案

业务员业绩工资提成方案

  业务员提成管理制度方案

  一、 目的

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

  二、 适用范围

  本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

  三、 业务员薪资构成:

  1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

  2、发放月薪=底薪+提成

  四、 业务员底薪设定:

  1、 业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:

  五、 销售任务

  业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。

  六、 提成制度:

  1、 提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

  2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的.比例设定销售提成百分比;

  3、 提成计算办法:

  销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

  净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

  4、 销售提成比率:

提成等级


销售任务完成比例


销售提成百分比


第一级


100%以上


-


第二级


50%~99%


-


第三级


50%以下


-


5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

  6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

  7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。

  七、 激励制度

  为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

  1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

  2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;

  3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;

  4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;

  5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

  6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

  7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

  八、 实施时间

  本制度自2010年X月X日起开始实施。

  九、 解释权

  本制度最终解释权归公司董事会所有。

  业务员提成政策(附件1)

  下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:

  一、 大金空调提成比率如下:

  1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%;

  2.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;

  3. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;

  二、窗帘提成比率如下:

  1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注:全款收讫);

  2.如留有窗帘余款,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;

  3. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;

  三、夏普电视提成比率如下:

  1.每台电视机提成按照电视机规格品类,

  a.lcd液晶电视为50—100(元)

  b.led液晶电视为100—200(元)

  c.3d液晶电视为200—300(元)


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