销售代表工作职责有哪些

　　销售代表是.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等;.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表，简单的说就是销售员;主要职责：.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。下面是小编为大家整理的关于销售代表工作职责的内容，欢迎阅读，更多精彩内容敬请关注论坛。

　　销售代表的工作职责

　　根据本公司的工作现状，拟定销售业务代表工作职责，望认真执行。本工作职责适用于高级业务代表，业务代表。

　　1. 遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。

　　2. 维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。

　　3. 义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。

　　4. 根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每月，每周，每日工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。

　　5. 严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。

　　6. 根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。

　　7. 在销售部和经理(主管)规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。

　　8. 密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。

　　9. 做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。

　　10. 明确所辖区域商场对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账，结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。

　　11. 与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。

　　12. 在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。

　　13. 根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。

　　14. 严格执行《营销部财务管理规定》，做好营销费用的使用和管理，严禁弄虚作假。

　　15. 按财务规定和合同要求收集，保管营销费用原始票据，航天等资料，并准时上交做好营销费用的核销工作，严禁私自到经销商处借款。

　　16. 不得泄露和出卖公司业务机密。

　　17. 业务代表工作向本区域经理(主管)负责。

　　延伸阅读：　　销售代表形象要求

　　销售代表的形象要求都是比较严格的，无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的，否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需，总之他们对着装要求非常注重。

　　着装原则

　　1. 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变得无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”

　　2. 要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。

　　3. 无论怎样着装，您的.着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。

　　男性仪表

　　1.西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。

　　2. 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。

　　3. 领带：以中色为主，不要太花或太暗，最好准备5条以上。

　　4. 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。

　　5. 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。

　　6. 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。

　　7. 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。

　　8. 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。

　　9. 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。

　　10. 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。

　　11. 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。

　　12. 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。

　　13. 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。

　　女性仪表

　　1.头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。

　　2.眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。

　　3.嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。

　　4.服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装，款式以简洁大方为好。

　　5.鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。

　　6.袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。

　　7.首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。

　　8.身体：不可有异味，选择高品位的香水。

　　9.一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。