it技术如何创业

　　一、 适当跳槽，到大公司工作：

　　到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往，不断拓展人脉，时间一长，你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。

　　二、 如果你技术很牛，多指导帮助新人：

　　记住一个人很难成事，不能只做光杆司令，你需要几个帮手。

　　三、在小公司，个人技术一定要突出

　　在小公司，如果能学到技术就不要急着跳槽，个人技术很重要。科技公司一般度很小，几个人就够，这样不几年至少有人会看中你，拉你入股，你很容易成为一个小老板。

　　四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络，赚钱的同时拓展人脉

　　现在水果蔬菜都可以通过网店销售，你为什不试着借助网络销售自己的技术呢?学习技术的时候也应该试着同事多赚钱，多给自己信心。

　　五、多写技术博客

　　多写技术博客，多与技术网友交流，这也是获取信息和增加人脉的一个方法，同时也可以为自己的公司做推广准备。

　　六、获得别人的信任和好感，认识的人多，不一定有好的人脉

　　认识的人多，那不叫人脉，最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可，不要给人轻浮肤浅的感觉。

　　IT技术人员的创业故事

　　我自己介绍一下:本人96年西点毕业，学的是无线通信，柳传志是我的校友，后来分配到北京巨龙做交换机，98年去了深圳中兴，当时看到中兴日益强大，和华为的崛起.当时，感到做通信的发展太大了，很简单，利润高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备，光端机，交换机，我自己和两个非常要好的销售，心头一热，就开始想做了，当时， 国内也很鼓励创业，我们主要是做私活，一个销售把单子谈下来，我们就自己做，挣了不少黑钱，一次我给邮局卖了60端口的中继，1300多门的电话，说实话，有了钱胆子就大了，和几个销售就成立了一个公司，当时，我们在深圳成立，后来觉得，深圳这类公司太多，干脆来北京。

　　2000年公司在中关村挂牌，胆子奇大，跟台湾一个厂家谈了OEM合作，由于没有做任何市场调查，就开始跑客户，很兴奋，因为我们代理的是ADSL产品，大家想象一下，当时ADSL是新出来的，电信虽然没有牌照，但是有很多集团单位根本就不需要，只要能用，由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式，在项目的推广中遇到了巨大的挫折，什么挫折呢，你可以给集团用户装，但是电信不给你做接入，所以我们的产品只能组局域网，不能上公网，要上公网必须通过CISCO的路由器来实现，我们的客户就为难我们，最后没有办法，我们免费给用户提供路由器，一个项目40多万，利润只有4万多，没有办法最后调整思路，做代理，代理 CISCO，北电的产品，和一些好的厂家的ISDN，光端机产品，免免强强做到02年，

　　我本人技术非常的好，在公司重大项目中有决定权，问题就出在自己太主动，太自以为是，不做任何调查，以为什么难题都可以用钱去打动，最后陷入困境，以为能牵客户的鼻子，却不知道客户才最终要牵你的鼻子，因为市场上有很多因素要考虑，我2000年才25岁，太年轻了， 2000 年的时候，象我公司这么没有调查就开公司的很多，在宽带通信公司，当时北京有一家公司也很艰难，但是老板非常有钱，是亿万富翁，在南银大厦做EDSL，比 ADSL要好，采用ETH OVER DSL技术，能实现双向对等传输，但是他们老板很希望我做他们的代理，我哪个时候明白了，没有电信的支持，你再好的技术都没有话语权，他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照，即使是这样，并不意味电信支持你，这就是为什么电信这个行业门槛高的原因，他们的产品非常牛，就是跑不上公网，只能用广域网技术来实现局域网，和我们一样，只是我很清楚，公司小临时转行了，不是大转而是小转。

　　2000下半年瞄准路由器和ISDN，光端机等设备，做的非常辛苦，创业时候有40多万资金，转眼就变成10多万了，我们3人一路来到江苏，浙江，做了几个小项目，马马乎乎过了一年，过年后，有一个销售就不干了，我们马上面临散伙，没有办法，两人继续干吧，于是什么都开始代理，什么都做，一点都没有方向，过了半年，资金越来越少，而且客户的回款越来越难拿回，没有办法，我离开公司1个月到江苏，河南，浙江求爷爷告奶奶，要到了10多万元，然后把房租结了，把公司地址变更到自己住房，可怜啊，我和另外一个销售开始总结下一步如何做，最后确定，还要做，战线不要拉的太长，不压货，销售力度要加大，回款一定要快，我们请了一个好朋友，给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理)， 由于他工作方便，能说的上话，给他一定的回扣，总算把公司做活了.

　　经验:创业初期:战线不要拉的太长，市场要有圈有点，销售一定不要限于签单，而是要顾全资金回笼.

　　技术人员创业一个最大的特点是什么?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大，你看看中国许多企业都说自己的软件产品，硬件产品是自主研发的，呵呵，其实呢，都是OEM别人的，我自己就是，甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的，再看看别人的产品，都是OEM别人的，我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员，我的OEM之路发展确实没有别人的快，我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者，其次才是一个商人，最后才是你自己，而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐)，看看中关村的那些公司，真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的，用友敢说吗，联想敢说吗?

　　我做了一个最大的项目，140万，换了2波技术人员，我一不哄，二不骗，我想大家都是技术人员，塌实就可以了，谁知道来了一批半个月就走了， 2003 年我读了一个MBA班，结识了一些同仁，才发现很多起步才2年的公司做的都比我大，汗颜啊，其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件，这家伙能说会道，在浙江卖了好几百套，现在北京又有3家代理，他告诉我，你得会给你的.所有的人描绘一个蓝图，空手也能套白狼，说深圳腾讯QQ也不是自己开发的，为什么别人能做这么好?这就是道理，你不一定要在技术上超越别人，但你一定要让人有所"图"，这就是蓝图，做生意，管理都一样。