口才基础：口头交际的原则

　　口才是一种通过口语表达影响他人的才能。口才，除了口，还有才，这个“才”指的是才能。下面是小编给大家带来的口才基础：口头交际的原则，希望能帮到大家！

　　一、目的意识原则

　　清醒的目的意识 是口头交际的内驱力 是调控口头表达的中枢(不跑题) 是准确领会交际信息的保证

　　二、对象意识原则

　　1、对象意识是口头交际的必要前提

　　口头交际从话题的确立，到谈话资料的选择和组织，到话语风格的选用等，都要受到交际对象的制约。

　　2、把握对象，策划合适的表达

　　主要把握对象的：基本情况(年龄、性别、文化程度、文化背景、接受能力、宗教信仰、职业特征、职务身份等)思想性格和处境心情。

　　三、情境效应原则

　　1、情境效应：交际环境对口头交际的制约和补充，即情境效应。 交际环境：即语境，主要指交际的具体场境。包括社会环境、自然环境。“说话要顾场合”

　　2、如何利用语言的情境意义

　　所谓情境意义，是指语言因场合的特定情境而临时获得的外部意义。恰当地利用情景意义有利于口才艺术的提高。利用情境意义有以下方法：

　　a、利用特定场合，造成情境歧义。碎碎(岁岁)平安!

　　b、利用特定场合、情境，造成弦外之音。

　　c、利用情境意义，避免直白对峙，委婉曲折地表达。

　　d、利用情境意义，正话反说，摆脱不利环境。

　　e、利用情境的微妙关系，言此意彼，使双方心领神会。

　　3、如何利用环境的直接效应

　　a、选择有利的社会环境

　　主要指赋予“场合”这一自然环境以社会因素，使其发挥影响作用。(如居家优势)

　　b、利用自然环境

　　c、借助眼前实物

　　口才说话经验

　　要想摆脱“爱抬杠”这个标签让人在与你交谈的`时候感觉到最舒适，就需要以下几点秘诀。

　　1.不要说出“我”字

　　“我觉得这件事绝对错了”VS“你觉得这件事是错的吗?”

　　无论是在工作meeting还是在私人dating中，我们每个人都很想聊聊自己的感觉。“我认为”、“我想”、“我觉得”就经常伴随“不是”出现在各种谈话中，仿佛谁抢答出了“我”就能夺走发言权取得胜利一样。

　　所以要想成为一个不“抬杠”的人，最高原则就是：别让自己说出‘我’字。一个人的经历有限，不可能像掌握真理一样得到所有问题的标答。话不要说的太绝对，多听听别人的经验可以收获很多解决问题的捷径。

　　2.多询问一些细节上的问题

　　“还好吧，反正他本来就是这样”VS“他在这次会议上还抱怨了什么?”

　　提问和反驳之间也是不一样的。反驳代表着你觉得你已经知道了。提问则代表着你想要知道更多，所以谈话时应该问更多问题。

　　一个人想结束话题的时候倾向于总结性的回答，而兴致勃勃的想与你交流时则会选择细节进行追问。因此这个问题越具体越好，更便于让与你谈话的人感受到你的高涨兴致并把话题铺开。

　　3.重复对方问题争取时间思考

　　“并不是，这个方案不该这么做”VS“你的意思是先确定预算，恩对，然后那?”

　　学着先思考而不是先行动确实很难，简直有些违反自然规律。所以有的时候，尽管不应该，但冲动是魔鬼，很容易张嘴就反驳了起来。

　　解决这个问题的关键就在于你需要养成一个重复别人上一句话的习惯，为自己争取点时间思考。因为即使只是单纯重复了别人的话，这2、3秒也足够你好好思考一下了。

　　4.永远清楚自己做事的目的

　　说话前先想清楚自己的目的，就不会在反驳的道上一条路走到黑了。很多时候我们争辩都只是想证明一件事，那就是“我比你聪明比强”。

　　但为了证明这件事，本来同行是来谈合作的，生生被你反驳成了拉入黑名单;本来是老板要来通知你加薪的，也可能因为你的习惯性“不是”变成了开除待定。但当事人还在沾沾自喜自己赢得了本场辩论，丝毫没想到自己可能丢了更重要的东西。

　　所以我们与人交谈前，要知道自己的目的。谈话不都是华山论剑非要有个输赢，有效的交谈可能是你和别人一拍即合达成共识，也可能是因为别人不同意你观点后让你获得了全新的知识或思维方式。

　　如果你的目的是加薪，那就虚心接受老板对你工作的建议和评价。

　　如果你的目的是谈成合作，那就耐心仔细的分析对方言语中透露出的需求到底是什么。

　　如果你的目的是解决问题，那就从对方的角度看一看问题到底出在哪里。

　　如果你的目的是一拍两散，那就请尽情反驳，在作死的道路上渐行渐远。

　　就像蔡康永说的“每个人，都是自己那片小领土的国王。偶尔会乐意听听别人的意见……当别人的意见刚好和国王自己相同的时候。

　　每个人都喜欢别人同意自己。但既然每个人不论大小，个个都是国王，都有自己的想法，你朕、我也朕，实在不可能大家都刚好同意彼此的想法。”

　　明确了自己的谈话目的，就像打游戏知道了大Boss在哪里一样，会明白不一定要拼尽全力打赢这场嘴仗，真正的战斗还在后面。

　　5.懂得认输的人赢的最快

　　世界上有2种事情不需要任何技巧的：

　　花别人的钱

　　否定一个观点

　　否定别人的想法很简单，你根本不需要费什么力气。你可以对它嗤之以鼻;你可以对它视而不见;你可以对它轻易打压。而难的却是怎么思考它，挖掘它，尝试它。

　　所以，把无谓的胜利丢给对方，懂得认输的人赢的最快。因为，你永远无法彻底说服一个人。