汽车之家李想：回顾创业16年案例

　　李想，汽车之家网站创始人，前任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累，高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。以下是小编J.L分享的汽车之家李想：回顾创业16年案例，更多创业计划书欢迎访问(www./chuangye)。

　　2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。

　　2023年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万。

　　2023年7月李想卸任总裁，继续担任董事股东。

　　一路走来，其实汽车之家中间有很多的坎坷，而且挑战非常多。但是到今天为止汽车之家已经迈过了坑槛，现在除了媒体以外，在做交易方面的探索，这都是非常棒的。那么这十年，他学到的最重要的经验是什么，以下文章来自于他的分享：

　　经验一：用户永远是最重要的

　　我到了上高二的时候，就开始有个人网站了，也能够上网了。我申请自己的个人网站，叫显卡之家，因为那时候3D显示卡最火。当时在我所在的信息港排名第一，还有一个竞争对手排名第二。那个第二名的，后来成了我的`合伙人，樊铮。

　　到了高三我面临一个艰难选择，是否高考。说服父母其实不难，我爸妈是中央戏曲学院毕业的，不像身边的同龄父母特别寄希望于孩子上大学。另一方面，每个月寄来的钱我爸妈都看见了，因为我上大学，最终还是要去挣钱，还是要去找一个工作。他们也觉得这是一个好的机会，比我上大学其实更有希望，可能上了大学，这个机会就错失掉了。

　　回过头去想，我做网站的时候，为什么会比别人的访问量高。其实特别简单，我发现所有的网站在用户访问最多的时间段(凌晨)，没有更新。但是大家都是早上上网，因为那时候第一网速快，第二是上网费便宜。那时候我跟他们唯一不同的一点是我每天早上5点钟起床，开始做更新，6点到6点半的时候就更新完了。

　　另外更重要的一点，不懂技术对我来说是最大的障碍，我当时把跟我竞争的人拉进来，因为他懂技术，会写代码，会管理服务器。1999年是我高中毕业，他大学毕业，所以他是我的第一个合伙人，樊铮。当时以我的网站为主，我说了算，所以我得占60%的股份，他占40%的股份，所以他就把他的网站关掉了，送给别人了，我们开始一起做这个网站。我们合作了16年，从1999年开始的。

　　经验二：大势不好,再努力也没用

　　2000年的时候，个人网站转成了泡泡网，其实泡泡网发展的并不顺利，因为做泡泡网最核心的初衷，是从个人网站开始，这是我的个人爱好。这个个人爱好(喜欢电脑硬件)毁了后面很多的事。

　　那时候并不懂得什么叫管理，什么是团队协作，那时候想着自己尽可能努力，自己尽可能去做更多的事情，也不懂得沟通，也不懂得怎么去调动员工的积极性，建立什么样的管理结构。所以基本上一个公司能犯的所有的错误，都在泡泡网淋漓尽致的全部犯了。

　　另外一个问题，我们当时并不在乎时机的把握，就是自己喜欢，其实电脑的真正爆发期是在2000年到2003年，2003年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了。在市场爆发的时候是决定胜负的关键，平缓或者下滑的时候，再努力就没有用了，圈地变成了抢地。

　　我们那时候基本上每天工作14个小时以上，但是竞争对手一天也能工作12个小时，除非你一天工作30个小时能超过他，在市场不增长的时候，活着还是很容易的，想要成第一基本上没有机会了。

　　经验三：创业一定要找到能成“NO.1”的领域

　　1)分析自己擅长什么，能不能干成

　　2)对手很差，即使是后来者也有机会

　　3)看准时机，抓住卖方市场向买方市场转换的过程

　　经验四：把握用户的要素，需求和频率，以及信任感

　　1.必须以消费者、以市场为导向

　　2.做用户喜欢看的产品库

　　3.我们作出了艰难决定：第一，必须当天更新。第二，所有的图片、所有的文字全部原创，厂商的一张图片和一个文字都不许用。基本上那天为止，试驾会结束后出去玩的时候，有一个网站的编辑回到酒店里，去更新去了。这件事我们一坚持也坚持了九年，到现在为止仍然是这样的。到2006年底，用这三个方式，让我们的流量变成了汽车垂直网站的第一名。

　　经验五：团队管理，企业文化不应该需要解释

　　第一条是我们的原则，把消费者的利益放在第一位。

　　第二条是我们的判断方式，做正确的事，不做容易的事。

　　经验六：商业模式的建立，圈地—产品—运营—商业

　　经验七：升级商业模式，抓住三个特点

　　新的模式有三个特点，第一点，你要掌握你的用户和行为数据，只掌握用户是没有用的。

　　第二个因素，必须掌控交易和服务质量。

　　第三点，利用用户的行为数据和交易数据，用技术提升效率，形成这么一个闭环。

　　经验八：提高转化率要理顺交易链条，把握核心环节

　　经验九：产品服务决定销量， 品牌决定利润率

　　经验十：创始人需要具备的五项特质

　　学习能力是第一重要的。

　　第二个要有自信。

　　第三个通俗一点的叫出好题，说白了，要把战略方向先搞的特别清楚，因为越简单有效清晰的战略，会让团队的效率大幅度提升。牛逼的战略是用普通的人达到非常好的结果，糟糕的战略让天才变成蠢货。

　　第四点，要坚持，如果不坚持，什么都白搭了。坚持很重要的一点，一定要坚持拿到结果，有想要成为第一的决心，因为没有任何人愿意跟一个只愿意当老二的创始人在一起干，所有人都想做到老大，只是没有人敢去想。

　　最后一个要分享利益，懂得跟团队去分享利益。说的容易，其实也很难，既不能让团队饿着，也不能让团队撑死，包括期望值的管理，这是一个很系统的东西。

　　所以一个创始人，一定要符合这五点。我们经常回顾看，过去之所以很多东西没做成，是因为这五点里缺了几点。