创业计划书典型案例

　　4,广告表现

　　(1)CF表现:

　　预售期:企划意图:通过预告**之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;

　　表现方式:以手势模拟对话表现**来临(十秒)

　　发售期企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同**口味,树立高品质观念,提高知名度。

　　表现方式:示范式

　　主 题:轻松自信,健康每一天;

　　口 号:

　　模 特:一位清洁,美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐,洁白;

　　巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断.建立**长久之品牌形象,实现产品定位;

　　表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职,情人,朋友,结婚等)

　　主 题:拥有轻松与自信的心;

　　场 景:现实生活中的实际场景;

　　模 特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中,青年男女(随情景而选定)

　　配 音:现场模拟音及轻松的背景音乐.

　　(2)平面广告表现:

　　NP(报纸):

　　企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现**之USP(独特性销售主张)

　　主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个 (龋齿模)

　　主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个 (一支红辣椒)

　　主题之三:如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个 (一个用完的铝牙膏卷)

　　正 文:由每个主题引发,最终归结到“自信心”

　　口 号:拥有轻松与自信的心。

　　杂志:

　　企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象。

　　主 题:拥有轻松与自信的心。

　　POP吊旗:

　　企划意图:以感性之形象,配合促销活动

　　主 题:拥有轻松与自信的心.

　　海报:

　　企划意图:树立企业形象并促进现场销售.

　　主 题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心!

　　(3)广播广告表现:

　　企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示**定位点。

　　主 题:拥有轻松与自信的心。

　　故 事:与青年人生活相关的事。

　　模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力;

　　音 响:自然拟音;

　　音 乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐.

　　(4)直邮广告DM表现:

　　企划意图:通过对销售人员及部分消费者的新年问候,体现**关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性.

　　主 题:清新年祝福.

　　正 文:亲切,温馨,富于人情味。

　　六、投资收益分析与预算分配

　　市场推广费预算

　　预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支,根据市场预测,**可达到20%的市场占有率,即达到500万支销售量,利润可达750万元。

　　本年度推广费总预算按本年度营销利润的25%支取.推广费为:

　　750万×25%=187.5万元

　　其中:市场促销费: 7万元(不含宣传品制作)

　　公关活动费: 万元

　　广告制作费: 万元