一个温州女老板的服装生意经

一个温州女老板的服装生意经

女生创业：朱爱武是“飘”到记者面前来的。这位高邦服饰集团（以下简称高邦）的总裁，同时担任着浙江省服装协会副会长、温州市人大代表、温州市工商联常委等众多社会职务，既不像一般企业家的咄咄逼人，也不像一般女强人的风风火火，她用“温婉”让大家眼睛一亮。

在刚刚结束的第十六届中国国际服装服饰博览会（CHIC）上，高邦再度赚得盆满钵满。对此，这个温婉可人的温州女老板毫不掩藏心里的大气魄：“我们的目标是做‘百年高邦，世界高邦’。在CHIC这几天里，大家既是同台竞技又抱着欣赏的心态互相学习，高邦希望借此契机，吸取更多的经验，不断促进自身品牌的提升。我们要走向世界，但世界的高邦并不只是在国外开几家店那么简单，我们一直在寻找合适的时机，把高邦品牌推出去，真正成为引领潮流的百年品牌。”

在服装界有一句名言，没有疲软的市场，只有疲软的产品。让朱爱武深感欣慰的是，创业十多年来，她的产品总能恰到好处地迎合消费者的需求。

这得益于高邦多年形成的核心竞争力——“高效物流”。朱爱武解释，高效物流实际上是一个大概念，从市场预测、产品设计、产品制造、渠道配送，直至第一时间让产品与消费者见面，高邦总能做到比别人快半拍。她同时表示：“纽约街头昨天流行的服饰，今天中国的企业就能模仿，但我们不仅仅是模仿，我们在选取国际时尚元素时，创造性的吸收消化成自己特有的东西。”

高邦之所以能在短短十年间迅速成长，一方面在于“借牌经营”使企业有了一个响亮的品牌，另一方面在于“虚拟经营”的成功运作。

2003年9月11日，全国人大常委会副委员长、民建中央主席成思危在浙江大学作了一场“虚拟经济探微”的讲座，朱爱武听后深受启发。她认为，虚拟经营适应于现代追求弹性化的企业经营管理潮流，当今企业需要改变传统的投资方式，抛开“大而全”、“小而全”的经营思路，讲求轻薄、弹性，通过虚拟化的整合途径取得外界资源和力量的支持配合，从而达到优势互补、互惠互利、共同壮大的目的。

而高邦之所以能快速进行虚拟经营，是因为具备了两个条件：一是高邦拥有遍布国际国内灵通的信息收集网络，以及超凡的`休闲服设计开发能力；二是高邦依靠无形资产和企业文化，依靠信息来调动上下游合作客商。

如今，高邦在全国拥有东部、南部、西部、北部四大区域公司，两大生产公司和一个设计中心，连锁专卖店已达到500多家，而且大多是开在上海淮海路、南京路这样的商业黄金地段。即使发展速度在业内显得有些突飞猛进，但朱爱武仍反复强调一个词“平衡”。她说：“我们是在以一个合理的速度前进。就像长跑一样，我们并不在乎一时的名次，我们用信心、耐心和技巧去做最后的胜利者，有些伟大是熬出来的。”

记者注意到，朱爱武尽管身兼数职，但她非常乐于与大家交流事业、家庭方面的经验。面对“你忙得过来吗”的疑问，朱爱武的回答是：“我很喜欢与行业内外的人交流信息、探讨发展思路，在与女企业家交流的时候，我往往牵头与大家分享一些励志的书籍。”

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