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求职目标：销售总监

基本信息：
姓名：简小线
生日：1996.11.15
地址：河北省邢台市
手机：136-8888-6666
邮箱：lucky@yyfangchan.com
微信：XXXXXXXX

教育背景：
2014年09月-至今 xxx大学 工商管理专业 本科
2003年09月-2006年07月 九江学院 国际贸易专业 专科

工作经验：
2009年7月至今 华润雪花啤酒

2013年-2016年 临沂城市经理
2009年-2012年 济南办事处经理
工作职责：
1.全面管理所在城市办事处各项工作，带领团队不断开拓市场，开发新的市场及利润增长空间；

2.制定年度业务目标和销售策略，规划实施方案并跟进执行情况，确保年度目标顺利达成；
3.制定年度预算，审核各类费用，核算各项开支，确保市场、销售、运营等费用的合理配置；
4.开展品牌的市场推广活动，协调政府关系和其他公共关系，借助各方面资源不断提升品牌的影响力；
5.构建、优化经销商渠道，布局经销商网络，根据市场特征制定个性化的渠道方案；
6.拓展和维护销售终端，指导团队对重点餐饮终端等特殊流通终端进行开发和维护；
7.进行团队建设和管理，规划组织架构、人员需求和发展目标，指导团队不断提升绩效，并协同团队成员拜访重要客户，培养优秀销售人员，增强团队整体竞争力；
重点项目举例：
2013年1月-2014年1月 销售渠道优化项目
工作成绩：在接手临沂城市区域后，立即梳理了现有的销售渠道，通过综合评估和科学分析，确定了销售渠道的优化方案。方案实施后，实现了对终端的科学分类，完善了渠道和终端的配比，借助网格化管理大幅提高了管理效率，直接导致业务的飞速增长；
业绩：
2013-2016年，连续三年实现飞速增长，销量年均增长超过20%，利润水平年均增长超过30%；
2007年8月-2009年5月 青岛啤酒 华东营销中心 城市区域主管 （扬州）
工作职责：
1.负责扬州市部分区域的销售工作，带领团队不断开发新客户，拓展销售渠道；

2.根据大区销售目标，制定本区域销售计划，分析销售数据，确保销售目标的顺利完成；
3.配合大区实施各类市场推广项目，强化产品的影响力，提高产品的市场占有率；
4.指导、培训团队成员提升销售技巧，考核团队成员业绩，加强团队凝聚力，打造高绩效的团队；

专业技能：
1.有基础的英语沟通能力，熟悉行业专用英语词汇；

2.熟练运用各种office办公软件；

自我评价：
1.9年啤酒行业销售经验，对行业状况、市场趋势有清晰的把握；
2.精通销售渠道体系的建立和开拓，目标明确，善于制定计划并循序渐进实施；
3.充足的销售团队管理经验，有成熟的团队领导技能，尤其擅长团队绩效管理；
4.性格沉稳，正直坦诚，责任心强，能够与不同背景的客户和销售商合作；
5.具备极强的市场敏锐度，灵活创新，结果导向，不断抓住机会开拓新市场；
6.有极强的适应和学习能力，坦诚、阳光、务实，不断进取的拼搏！

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