摆地摊实践总结（通用10篇）

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的摆地摊实践总结，欢迎大家分享。

摆地摊实践总结 篇1

　　转眼间一周的摆摊实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。

　　我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。 本次实训我们小组一共有6个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖雨伞，腰带，指甲油等商品。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出100元作为启动资金。

　　实训的准备阶段，学校给我们提供校车送我们到批发市场进商品，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们中意的产品，通过商品比较，选取进价较低的商家店子进货，买回来后小组成员积极讨论商品售价，最终确定好，以及怎样摆放商品。

　　通过我们的调查与研究，发现我们商品很有竞争力的，首先我们又的商品其他摊位没有，还有进价、款式存在优势，然后小组成员通过身边的好友来购买商品，第一天我们销售额就达到了四百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品，于是我们下午及时去补货；第二天也进账三百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，一直摆到九点半，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。 但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销商品进的不是太多，其他有些商品没能全部卖出，这说明我们对商品的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么产品。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。

　　这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。

摆地摊实践总结 篇2

　　这个暑假，我从石狮服装城批发了近80件的女装，并将其运到了三明沙县和尤溪县，进行摆摊贩卖。

　　首先，我来到沙县，由于担心夜市的地摊竞争激烈，自己缺少竞争力。于是，我将服装拿到了非夜市地段。可是，问题随即而来，在城管的责令中，我丧气地收摊回家。在心灰意冷的时候，我得知，乡村定期会进行“赶集”，于是，我将市场转移至农村。

　　在一亲戚的帮助下，我在他所经营的食杂店门前搭起了一帐篷，就此正式开始做买卖。不得不说，在这里摆摊，省去了我不少的功夫。第一，摆摊用的帐篷着实不轻，有人搭把手，轻松了不少；第二，摆摊用品有五样：货、帐篷、挂衣服的衣架和杆子、32寸的行李箱，每当收摊时，只需把衣服连衣架一起收进行李箱，再收起帐篷，最后将它们放进店里，第二天，也只需取出物品，照样摆上就可，过程轻松简单，就像是拥有一个自己的店面一样。

　　随着摆摊的日子久了，我发现当初认为农村的“赶集“可以给我带来大量需求的想法，并不正确。原因有三：首先“赶集”时，主要需求倾向于生活必须品；其次，赶集的人群，大部分是中老年，而我贩卖的多为青年女性服装；再次，我所在的村子青年女性较少。

　　我从7月9日到7月24日都在沙县的涌溪村卖衣服。由于这里没有类似的服装店，甚至地摊小贩也没有，所以我是以零竞争压力的优势占据这个“小市场”。再者因为，这里到城里颇具路程、天气酷热，因此不需宣传，周遭的人见摊而至。之前说过，涌溪村的青年女性较为少之，但是几天下来，经计算，收入还是相当可观的。

　　在这十六天中，因为可观的收入，激发了我不少的斗志，每天起早贪黑。但有一次连着下了三天的雨，加之买卖略有成绩的影响下，我开始有些懈怠，一点一点地偷起懒来。雨停后的第一天，一分钱的收入都没有，这深深地提醒了我——力不到不为财！

　　从决定卖衣服开始，我就担心会给家人带来麻烦。直到我来到村里，我的担心，成为了现实，首先，年过半百的伯父总抢着为我搬搬抬抬；其次，我的货物让本身就货物堆积的食杂店更加拥挤；最后，还得家人天天担心我的衣服卖不完，这个出谋那个划策。

　　在我放弃涌溪村这个“小市场”的前三天里，一连三天没卖出一件衣服，于是，我带着剩余的衣服离开了村子。如今回想当时的决定，且不说没有及时对出现的经济现象进行分析，也不说决定的正确与否，单说缺乏耐心，这个决定就是冲动的结果。 为了寻在新的市场，我回到了沙县城关镇，可正如前述，城里全无我的立足处。于是，在7月26日我来到了三明尤溪县。并于当晚对当地的夜市进行不完全深入的调查。当地对地摊小贩有如下规定：周一至周五只准晚上摆摊，而周末可摆全天。一般来说小贩们会把摊位设在政府指定地点和银行等晚上不营业的店面门口——前者收费，而后者不收费。在姐姐的关系的帮助下，我在商业街上一家童装店门前贩卖起了衣服。

　　这里来往的人甚多，但几乎没什么人看我的服装，于是我每天都在思考如何吸引他人的目光。就衣服来说，和其他摊贩的服装相比，大家的雷同的衣服有不少，于是我就开始以价格吸引客人，我在摊位中挂了一块我认为“价美”的价格牌，但这并没有使人们蜂拥而至。直到有一天，一客人在问过价钱后脸上表现出惊讶的表情，然后不讲价地付了钱，这时我才明白，原来路过的人几乎没有看到我提供的信息。在这之后，我时刻观察路人。我发现大家基本上都不是在悠闲地逛街，或者说大家，不是带着“购买欲”逛街，所以我的摊位基本形同虚设。至今，我都没想出吸引路人目光的方法。

　　对于卖衣服，我一直有着自己的理念，就是让买家“买得开心”——绝不“强卖”。这里说的“强卖”，是指，一味销货而忽视搭配、尺寸等客观事实——就算是地摊买卖也不能靠买家“一时走眼”而赚钱。

　　在整个暑假的买卖中，我觉得我唯一收获的是，明白了导购员是什么，怎么样才是一个优秀的导购员。导购员必须有充足的知识储备，对商品的足够了解，拥有接近完美的人格——就像《我的青春谁做主》里的当售楼小姐的钱小样。

　　我清楚地明白自己并不具备导购的能力，所以我采取的战术就是“以不变应万变”：能不说话就尽量不说，毕竟有些人不喜欢在选购时有人干扰自己的想法。也正因为这样，有人说：这个老板怎么都不说话的，只会笑。

　　有一样东西一直以来，不断地影响着我的心情和我对自己所做的摆地摊这件事的态度——那就是“日收入”。每当收入丰厚时，心情无比畅快，觉得自己在干一件很有前途的事，并且展望未来，领悟到赚钱不是唯一的目标；可当收入微薄，甚至日收入为

　　零时，一心只想尽快卖出衣服，尽快挣到钱。我不断试图调整自己的心态，说服自己：不必只着眼于收入的多少——也许这就是“理想与现实的会晤”。

　　在做买卖的过程中，我曾多次试图用我所拥有的微薄的经济知识储备，解释我所面对的经济现象。比如：我来到尤溪县后发现，当地的服装行业进行地如火如荼，从服装店到地摊，各种样式的服装应有尽有，从高价货到低价品，无不全面，像我这样，利用假期摆地摊贩卖女装的学生也是无独有偶。在这个用目测为完全饱和的市场里，我进入是否能分到蛋糕。以我的眼光分析：要想在这样一个经济看似过热的地方小市场拥有立足地，要从货品、服务进行深入优化，并且拥有一定程度的社会责任感，尽自己的力量做帮助抑制经济过热的事。

　　上诉即为我于2013年暑期所进行的社会实践的总结报告，由于知识储备的匮乏，在用词，表达上存在不少毛病。这也是在整个实践中不断面临的问题，在某一经济现象出现时，无法进行准确的分析，以致于无法做出正确的决策，今后仍需不断学习，不断提升。至此本次的社会实践结束了，虽然不尽完美，但回想起来，却是多年来，最有意思的假期！

摆地摊实践总结 篇3

　　人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路上的一个起点。

　　第一次的摆地摊（这也算是本人的第一次自主创业吧！虽然规模还是蛮小的），虽然第一次，但是战绩说起来还是不错的，至少现在想锻炼自己，这种摆地摊还是值得去选择的，算是小小接触下社会吧！经验倒是收获了些，现在整理成寒假社会实践报告，跟大家小小分享下。

　　想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的。而我们当时主要考查的市场就是我们镇和相邻其他镇的集市货物销售情况。从而才确定了我们所要买卖的货物品种。至于为何不选择市区，我想大家可能都懂得其中的原因。经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了卖对联，因为考虑到以下诸多原因：

　　1、当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进行准备；

　　2、对联是过年必需品，家家户户都要购买，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势；

　　3、西安康复路批发市场来去方便，而且有大量的对联批发商户，拿货相对容易而且成本也不会过高；

　　4、卖对联等年货利润空间巨大，应该能够确保成本安全；

　　5、卖对联适合我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到很好的锻炼。

　　有了市场后，第二步便是寻找合作伙伴（换句话说，就是寻找资金来源），一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下，而我就找的是我的好朋友，我们几人一起投资。（俗话说，亲兄弟，明算账，既然打算做生意，不管是大是小，自己财务方面必须透明开放，这样才能不会在以后造成不必要的麻烦）。

　　有钱了，接下来的事情就应该是找货源了。批发市场是相对来说最合适的选择，这也是我们最先想到的购货渠道。进货是一件非常繁琐的事情，虽然当时我们已经早准备了购货清单和货物的大体数目，但那天的进货仍然花了整整一天。所话说，货比三家，既然是进货，那就不能心急，多到几家商户询问询问，和他们砍砍价，以最低的价格进到你要的货物才是最终目的。第一次批发也要把握个度，切记心浮气躁，盲目选购，商品的种类不要太过于多，货物量也不要太过于大，这样即使最后货物没有卖完，也不会有太多的积压，也会降低损失。进货回来当天晚上我们就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。

　　俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。我们当时就在这方面吃了很大的亏，因为接近春节，赶集的人都特别多，大多数卖货的人往往都早上很早就开始占摊位了，而我们当时对这个情况根本就不了解，因此吃了很大的亏，以至于我们每天为了能占到一个好一点的摊位，早上必须五点多一点就得起床。占到好的摊位了，就可以说已经和别人都站在了同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何销售啦！（简单一点说，也就是要靠你这张嘴了），本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案（总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软）。在卖东西的时候，竞争是必不可少的，而这个我们当时也略微有所考虑，在同类价格商品的买卖时，我们制定了“买一送一“的方案，就是买一副对联送一副福字，而且在与顾客交流中，会让他们知道我们是学生，摆地摊的目的主要是想锻炼自己而已，这个我想大家都懂其中的原因。在销售过程中，对于每一笔账目，我们都有严格的记录，收入和支出全部都有所记录，每天回家后都会在一起结算，计算出当天的净收益。虽然是一件很小的事，但却非常有必要，也能让我们每天清楚的了解到自己当天的成绩。

　　有很多的东西必须在你真正实践后，才能真正的领会到。在实践中，你会总结一些销售技巧，这在你今后的发展中，或许会是一笔无形财富，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。 第一次做生意，自然有不少经验教训。先来看看有哪些不足之处吧。因为是小本生意，进货不多，款式也就不可能多了，虽然我们尽量做到做齐全副产品（包括对联、门神、大福、挥春、红包、灶神等等），但是能够拿出来让顾客选的款式还是非常有限。其次就是进货时产品搭配不好，有些畅销的产品进得不够，像红包以及某几款对联等等，地摊摆了四五天就出现了短货情况，而其它的一些产品因为各种原因却出现了滞销状况，甚至到了最后也还剩下了不少。再就是面对每一个选择的时候，我们不会进行理性的分析，不会进行理性的讨论，不会去为一个观点寻求客观的事实，很多都是凭主观感觉进行，觉得这样好那样不好。我们就是这样一路感觉下来，一路选择下来，很多错误也就这样而来。所以这次摆摊下来我最大的感受就是虽然大家都是大学生，但是应该对问题进行理性分析这么一种思维我们还没有形成，这是我们最大的遗憾，因为我们本应该也可以做到这一点，但是我们没有做到。不管怎样，再多的不足都是有益的，因为我们因此学到了更多，在团队合作上、经营管理上、处世阅历上、处理问题上等等方面我们都有了不少的进步。而且最后我们可以说：“我们成功了！”因为我们最终不但收回了成本，而且每个人还都稍微赚了一点点，而更多的是赚到了用钱所买不到的经验和阅历。

　　每一次尝试不一定会成功，但只要你敢跨出这一步，你就已经成功了。以前的我，如果站在大马路上让我去卖东西，我肯定喊不出口，不是因为害羞，而是因为没办法征服自己。通过这一次的社会实践，我成功的战胜了自己，虽然摆地摊很苦，每天都早起晚归，还要承受寒冷，但我觉得这非常值得，因为我得到了我想要的东西，得到了真真切切的锻炼。

摆地摊实践总结 篇4

　　我生来就是一个渴望自由的人，并且愿意为自由付出任何代价，包括时间和汗水!我不喜欢被人束缚的感觉，不喜欢为别人的财富而工作!所以从一开始我就渴望自己创业，很偶然的一次机会认识罗总，因而得到一个很不错的项目。

　　有梦想比没有梦想好，有梦想有行动比光想不做更好!如果只把梦想停留在梦想的世界里，梦永远都只是梦，勇敢的走出第一步，那就是一个开始!我向来是风风火火很倔强的女孩，我知道自己要什么，我知道自己该怎么去争取，我也会想尽一切办法的去观察去尝试!

　　目前我没有足够的资金买下一个摊位，所以只能随地摆地摊，我生在浙江，所以环境带给我很大的影响，我工作在义乌，在这个充满商机的地方，我的直觉告诉我一定可以混出一片属于自己的天地，在三年的时间内，也就是在我26岁左右!

　　因为一个人忙不过来，就用眼睛寻了一个非常不错的合作伙伴，鼓励她跟我一起为梦想而奋斗，一个人的力量永远都是微弱的，所以我更希望有一个团队跟我一起努力!

　　第一次摆摊的时候，我观察和寻找了很久才找到一个有空隙并且免费的地盘，我相信我的眼光是非常不错的，当天我的那个摊位上人气就特别火，好多人围着我的摊位转悠。我相信所有看到我在摊位上表现的人都会惊讶的，因为其实平时工作的时候，我是一所大学的英文老师，所以我英文说的非常不错，义乌又是一个很特殊的地方，满大街都是外国客户，所以当老外来的时候，我就说英文，用英文介绍，中国人来的时候就说中文，所以我摆摊不仅是卖几条产品，而主要是为了开发海外市场，为了挖掘更多潜在的客户。

　　当天晚上，几乎每一个人来我摊位上都拿了一百元的钞票，而且都说只有一张一百元的了，因为生意特别好，又加上有很多人围观，结果我一粗心忘记了，也没去辨别钞票的真假!直到第二天，我用钞票的时候才发现，原来我第一次摆摊连本都赔进去了，总共收到3张假的百元大钞!

　　以前没有做生意的时候，碰到假钞的时候总想着把它用出去，现在我突然没有那样的想法了，我自己摆过摊才知道做生意的不容易，也知道小摊贩没有多少钱，所以拿着假炒来小摊位骗的人太可恶了!

　　后来晚一些的时候，又有城管的人过来扫街了，拿着电棍对着我们说要赶紧走人，要不然就收东西了，于是回想起电视里的场景，摆个小摊容易吗?他们是小康，他们无法理解很多人的处境，摆地摊的人里面有为生活所迫的，也有跟我一样为梦想起航而奋斗的人，今天我在摆地摊，可是明后天或许我就是东方的另一颗璀璨而耀眼的星星!以前没有同情过电视里摆地摊的人看到城管飞奔的场景!而现在我理解这样的感情了!

　　第一次摆摊给我的最大教训是：

　　1.必须认清钞票的真伪再收钱，要不然宁愿不做那笔生意也不要冒险，因为都上小本生意，赔不起!

　　2.摆摊必须找一个人流相对多的地方!

　　3.摆摊还必须有一个比较不错的项目，同时要分析清楚当地人的收入水平，以及大概的工作状况，这样才可以更好的对产品的价格定位!

　　4.摆摊还必须有一个不错的广告宣传，告诉别人你主要做什么，只有最大的广告宣传才能更好的销售产品。

　　5.必须多思考，多思考更多的销售方式和营销手段，产品销售不好，肯定说明销售能力有问题，一个优秀的销售员可以把过时的产品都销售出去!

　　生意是最能锻炼人的项目，做生意的每一天都可以感觉自己在成长在进步，生意就是生生不息的创意，我深刻的理解这句话!

　　走在夜晚的街头，摆个地摊，心里特别塌实，也特别幸福，因为我知道我已经在梦想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街头小摊!一路走好!永远不要说做不到!

摆地摊实践总结 篇5

　　网上总是能浏览到关于摆地摊的话题，刚才就一个楼主的题问，“:我想摆地摊做库存服装该从什么地方进货啊?”想说一下自己摆地摊做库存服装的一些经验。

　　其实摆摊做库存从什么地方进货不重要，重要的是你如何来操作!

　　前些年刚做库存的时候，是自己做消防公司结业后的一年，那时候比较肓目，不知道从何做起，只是觉得一是要花钱少，另一是要见效快。所以综合考虑，从两个方面入手做库存服装。

　　摆地摊。刚开始的时候因为不知道什么样的服装适合，也不知道在什么地方摆摊更合适更能赚得更多的利润。于是经过市场调查和分析，我选择了三个市场。

　　第一，选择摆摊的市场为夜市。

　　最初摆摊市场我选择了夜市，每天晚了七点钟左右就会把一大包衣服衣架等用小车拉到夜市去，每天晚上一般要守到十点钟才收摊;

　　但是夜市一般来讲，客户群都比较年轻化，所以在选择服装上要偏重于年轻款的多些，往往对款式上的要求过于质量。

　　第二，选择摆摊市场为早市菜市场。

　　摆了一段时间夜市后觉得收益上没有达到所要求的利润，所以我考察了居住附近的几个大型的早市菜市场，一般早上六点钟就得去占位置，因为摆摊的比较多，卖菜的，卖鸡的，卖鞋的等，一般摆到上午十点左右。

　　早市同夜市不同的是，客户群一般是阿姨阿婆的比较多，所以在选择服装上要偏重于中老年的比较合适，但要求除价位低外，质量做工上还要好，同时衣服的款式又不能太新潮，比如说衣领不能太低了等。

　　从总体来讲，在菜市场的收益一般比夜市的高，一般是夜市的几倍。

　　第三，选择摆摊市场为乡村集市。

　　从整体来讲，集市农村一般来讲是做库存的不二选择，由于农民的经济收入还是比较低的，对于廉价质优的产品还是有比较大的销售空间但每个乡村集市的时间上要了解的很清楚，有的是每月的农历一三五，有的是二五八的，去农村的集市卖货，更得要早，一般早上四五点钟集上已经有很多人了，所以也必须去抢占位置。

　　农村对服装的要求上一般是大众化的款式，质量做工方面都要求要好些。

　　在具体的销售方式上，也要有具体的销售策略，不要想只是摆摊，摆在那里就行了，这样一般是无人问津的。

　　所以销售过程中最好是做一些条幅广告之类的，比如说厂价直销或是清货大甩卖之类的，最好是把价位也标上，这样能吸引购买都的眼球。另外如果场地允许的话最好是搞个喊话筒，因为人都有一个跟风的心里，一个过来二个过来，大家都会过来看。这样就能促进销售。

　　兼营批发。在做地摊销售的过程中，除了零售外，还在所摆地摊的市场中找到了一些客户，因为一些小的摊主在地摊上卖的衣服往往是从批发市场进货的，所以价位上同我们的库存服装是没有办法比较的，我们一件衣服可以甩到十元一件还有些利润，因为靠的是薄利多销，而他们一般情况下很难做到。

　　所以这其间我同时提供货源给一些小的商贩，这里虽然没有自己销货所获的利润大，只有很小的利润差，但同样我的销售额会增加几倍。当然我给货的客户的地摊市场我应诺不去在销货，这样他们有更多的获利，自然我的销售利润也会更多。

　　虽然这只是种散货的批发，每次拿货量也只是几十件，但是有了他们却能获得更多的利润。

　　进货。进货当然也相当的重要，对于摆地摊来讲，首先进货要采取少而精，广撒网，节约成本，选好物流配送的原则。

　　最初我只是在网上进货，也只是小批量的进货，一次二百件三百件的进，这样不容易积压货，另外从不同的厂家进货，这样可以随时撑握市场的需求，进不同的货。当然对于做服装行业或其它行业来讲都是一样的，压货就是压钱，如果货物流通的慢的话撑握不好货源也就很难有信心做下去。

　　另外在进货过程中也要考虑运费等相关的问题，如果每件衣服的成本上运费占去一块钱的话那你的利润就会降低了很多，所以在进货的渠道上一定要考虑节约成本。

　　还有就是在进货过程中货源的及时供给很重要，要考虑到好的物流配送的问题。及时的货源能带来更多的利润，特别是批发上，如果一批货不及时到也许一个订单就会损失很多钱。

　　另外从什么地方进货。最初进货因为不知道什么货源比较合适，最好是先在网上寻找合适的货源，少批量进货，也可在当地有库存批发的地方去进货，这样更容易撑握市场需求。但在进批发货前一定要先了解好一般相等同类服装的价格，这样才有利于市场上销售。如果市场定位已确定，也可以到厂家直接进库存货，当然价位上会有很多的优势，但也要达到一定的量才行。

摆地摊实践总结 篇6

　　我摆过地摊，夜市，赶过集市和庙会，也许是当时第一年独立做生意，印象特别深刻。到现在还是记忆犹新，历历在目。

　　卖什么呢?有亲戚在商场里卖布，生意和利润不错，就跟着他到柯桥进布料卖。

　　第一次，什么也不懂，跟着他转悠一天，没感觉，他进货什么品种，我跟着少进一点，先回来卖着看看。当时是夏天，进回来以后才知道摆夜市适合价格实惠，颜色鲜亮，面料柔软，透气，花样多一点的，适合做衬衣和绵绸套装之类的面料好卖。(还有一点好处就是，卖布方便，剪刀剪个口子，双手均匀用力，一下就撕开了)而适合做裤子的面料价格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顾客就不敢买了，也就不好卖了。(我也不喜欢卖：因为布料厚了，要剪刀慢慢的剪到头，因为才开始卖布，经验不足，担心剪斜了，顾客就不要了，剪布一次都会手心冒汗哈)

　　第二次就有备而去，目标明确的进货，就轻松多了。回来后，所有品种的花布十元一米，当天晚上卖了100多米，赚了300多元，比打工半年的工资还多。开心的哈。那时候夜市只要60元每月的电灯费和管理费，开支够少的吧。夜市也就夏天生意好，但是要准备足够的雨具，不然雷阵雨忽然来了，没有挡雨的材料，那是泪水和雨水一把抓哈。

　　经验：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少进几个品种，卖几天以后就有数了，在大量进货，薄利多销。不怕苦，不怕累，一定要坚持每天出门摆摊，一天不出门，也许第二天也不想出门了，贵在坚持。做好防雨措施。赶集摆地摊，一分钱没卖，还弄脏了好几米布料天凉了，夜市生意也冷清了，想着去赶集摆地摊。一大早坐公交车到了乡下的一个集市，到那里后发现比那些专业赶集的老手来说已经算晚了，没有好位置了。在一个卖卤肉熟食的`摊位边上摆摊，可能是那天农忙季节还是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也没开张，到旁边吃午饭的时候，卖卤肉的砍肉太用力了，肉末横飞，把布料都弄脏了，哎，一分钱没卖，还损失了几米布料。

　　教训：赶集也要看季节和集日的大小之分，摆地摊地段很重要，还要注意邻居摊位卖什么的。

　　赶庙会，人手不够，眼睁睁的裤子被人抢走南京的泰山庙会，又称“三二八庙会”，历史源远流长。据方志记载，早在明洪武时期就已形成庙会，其盛况堪称南京江北之最，每年在农历三月二十七至二十九期间举办，三月二十八是正日，物资交流从泰山新村一直到向阳桥，摊位延续几公里，人流量很大，交通拥堵，真正的人山人海。

　　第一次赶庙会，经验不足，一个人，生意也算不错，面对蜂拥的人群，忙的手忙脚乱。一个中年妇女，拿起一条裤子就跑，不理会我的呼喊，就这样的眼睁睁的被她抢走了。后来其他邻居告诉我，还好当时没有追赶过去，她们有一伙人，故意一个人抢了就跑，如果店主追出去了，摊位里就被她的同伙偷走更多。

　　教训：赶庙会，特别是大型的庙会，一定准备充足的人手，做好防盗防抢安全措施。

　　那一年，经历了很多，后来南京有个大型的批发市场开业招商，我就去市场里做生意了。虽然当时也不觉得的有多少苦与累，现在回想也留下了美好的回忆，也许没有当时的夜市，地摊，庙会的经历，也不会有现在的好心态，想起以前那样风吹雨淋日晒的日子，现在已经很满足了。

摆地摊实践总结 篇7

　　严寒冬日，转瞬即逝。随着自己越来越大，我深刻明白到，迟早有一天我要离开父母的呵护，在社会上闯荡。我发现自己再也不可以像以前一样虚度光阴了。小学期里，听了很多教授的专题讲座，才大悟，自己也只是初生牛犊，懂得的技巧和道理太少。这个寒假，我开始真正的融入了社会中去，我走上街头，不是发传单，而是做起了草根创业买卖—摆地摊。早在学校里面时，我就策划着要在这寒假做点什么。经过几夜的苦思冥想，我终于决定，回家的时候在去厦门摆地摊。有一些人大概瞧不起摆地摊的，毕竟要在大庭广众之下，尤其是一个女生，得放下自己的矜持腼腆，必须得吆喝着，招揽客人。摆地摊需要放下自己的面子，要胆子大，脸皮厚，最重要的就是要能说。说到顾客心坎里去了，那才能生意红火。摆地摊不是一件害羞的事，而是一件更能体会社会的事。

　　初期—环境分析。

　　首先厦门是个大型城市，消费水平高，这为我提供了有利的地理条件。其次，寒假正直旅游之际，人流量多，卖场打折之际，逛街的人肯定也不少，这让我有了一个更好的市场条件。然后，厦门大学是个旅游胜地，正是由于这个原因，有利润可图，我才毅然决定摆地摊。最后，我们住的地方离繁华地带不远的地方，交通便捷，步行也只需要十分钟就能到达，这让我更坚信自己的决定。

　　目标市场。

　　大家都知道，出来旅游就是带个纪念品。所以，我决定卖一些纪念品。寒假之际，对于游客市场来讲，卖一些他们感兴趣的东西较好。放假前，我朋友在厦门做了调查，卖明信片和怀表，产品销售状况极佳，我朋友便去寻得了进货的资料，这让我喜出望外。对于游客市场来讲，纪念品是个好东西。鉴于这个是市场的需要，我们决定就卖这个了，即使卖不完，送亲戚送朋友也能赚足面子。

　　进货渠道。

　　在厦门市游许多批发市场。批发市场里，商品琳琅满目，我们的进货地方自然有了着落。在放假回家之前，我们拿着自己省吃俭用的私房钱去了批发市场进货。第一次走进批发市场，才知道自己以前买的东西是有多亏。

　　此外我还在淘宝网上查阅了一些资料，这让我接下来的进货，可算是一帆风顺。

　　手机娃娃在打电话进货时，还算顺利，只是同一款产品过多不是特别满意。毕竟不是自己亲手去选的，运费也少，总体来讲，还是不错。

　　在进货中，有许多需要注意的东西，可见，进货学问大。

　　首先，要充分了解当下的流行趋势，找出适合自己销售的产品不可盲目行事，否则必定是个赔本买卖。

　　第二，在选择进货商家时，一定要货比三家，为自己找一家合适的进货源，尽量减少自己的进货成本。同时，店家的新货上架要快，才能选择独具一格的产品来销售。

　　第三，不可在一棵树上吊死。进货的店家不可只选择一家，要多方面撒网，才能找到适合自己销售的多种不同款式的东西。

　　第四，东西还是要自己选的放心。俗话说，知己知彼，百战百胜。自己了解自己的市场行情来选择性的进货，才能更好的迎合目标人群的口味。

　　最后，在同一款产品上，最多不可超过3个，这样才能体现自己产品的新鲜可取之处。如果进货的太多，就稍显廉价，无法迎合顾客的心理，这样会导致措施商机

　　定价。

　　商品的销售价格，首先肯定的是，要超过自己的单位成本价格。据我对家乡首饰店以及同等摆地摊的竞争者调查比较，最终定出了高于单位成本价格2—8元不等的价格作为产品的销售价格。就像父母讲的一样，我不是为了想赚多少钱而出门摆地摊，而是自己为了体验社会经验，了解当下社会形势才走上街头的。当然，能赚取较多的利润那也是不错的。毕竟薄利多销这是一个亘古不变的销售法则。在竞争日趋激烈的年代，薄利多销才能赢得更多的顾

　　客，提高自己产品的市场占有率。在寒假不多的日子，薄利多销能更快的收拢资金，拿回自己的血汗钱，减少滞货亏本的事情发生。

　　选择地点。

　　很多有经验的人都说，摆摊地点要选择人流量较大的街角。根据这个经验，我选择了眉山最繁华的街区。这里，每天至少有上万的人流量，其中更以女性顾客较多，这更明确了我的选择地点。在摆摊过程中，我发现，街区的每个位置都适合自己。

　　第一，争对自己销售的产品，要选择灯光不同的摆摊地点。对于手机娃娃来说，灯光不需要很亮的地点适合销售。但对于水钻头发等发饰来讲，当然要选择灯光充足的地点了。在明亮的灯光下，才能展现它们的独特与夺目，才能吸引住顾客的眼光，勾住顾客的购买欲，促成生意的成功。

　　第二，避免与竞争者同处一地。与同等竞争者分散摆卖，才能减少顾客的犹豫不定的心理，从而加大自己的买卖。

　　开卖了。

　　回家当天，我就提着自己买的纪念品，带上小桌子和板凳，走上了街头，开始了自己的摆摊生涯。我将不同款式的娃娃有顺序的摆好在桌上，给人一目了然的景象，令顾客有了更好的选择。此外，我还准备了漂亮的包装口袋，毕竟，好的服务，才有好口碑，才有好客人，才有好销售。刚开始，我卖6元一个，可是讲价的人多，同时，又不好补钱，最终，我将价格定在了5元每个。对于买上7个以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然卖了100多块钱，这让我甚是高兴。

　　转眼间，这四天的摆摊生活也结束了。这个寒假真的很冷，但我也坚持了下来。我现在才真的体会到，赚点钱，真不容易。爸妈为了我们，真是苦了一辈子。

　　在这次摆摊做买卖中，我学到了：

　　1、同一件货物，一次应少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生"很快要跌价的，可以等等再买"的想法。

　　2、人气是销售的生命线。当看的顾客多了，那些不买的路人也要停下来看看，也有一些人选到了自己的心头好。

　　3、时间段了地理位置要选好。在时间段上，经过我几天的反复试验，我发现，每日下午3点到5点和晚上6点半到9点是销售的好时机。学生，大多数选择在下午逛街，毕竟夜晚父母是不让出门的。所以，白天我主要卖手机娃娃。此外，在周末的时候，一些上班族休假，也是销售的旺季。同时，节假日也是个好机会。为了能大卖，我们必须得舍弃过节的机会。七夕节当天，我从下午摆到晚上10点竟然卖了300多块钱，真是出乎我意料，让我乐了好几天。

　　4、要懂得讨价还价的艺术。作为地摊货，很多顾客喜欢跟我讨价还价，这里面学问可大了。要懂得察言观色，懂得看顾客的身份。看上去朴实点的，就得把价格喊低一点，看上去果断有派头的，价格就得跟高点。做买卖要果断，不能优柔寡断，该卖就卖，别等着人走了，钱没赚着，货压了一大堆。

　　5、销售的群体大部分人都是女性，众所周知，女人就是爱贪小便宜。进一些不贵的货，拿来作为送的礼物，不仅能满足女性的心理，还能加快将货销售出去。

　　6、要懂得看城管脸色。该收摊的时候就得收，免得被城管无故缴获了去。当城管来时，更要懂得怎样躲，免去被缴的危险。

　　在街上，难免会与别人，或者其他摊位的人有一点小摩擦。此时，要懂得忍让。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互协调合作，才能让自个儿的生意越来越红火。当然，在街道上，需要注意的也有几点。

　　1、有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了。在卖手机娃娃过程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顾了几次，这才使我加大警觉。无论是逛街，还是在街边做生意，注意小偷，是必不可少的。

　　2、科技越发昌达的时代，假钱也越来越多。在收取顾客给予的现金时，要注意辨别钱的真伪，避免自己上当受骗。尽量不要给路人换零钱，说不定就损失了100。在跟我们同摆摊的一个女生哪，就被100元坑了。

　　3、作为一个大学生，在摆摊的同时，也得注意自己的形象。切忌随地乱扔垃圾，吐痰，不能闲着没顾客时，玩弄自己的脚丫。一个干净的商人，才有干净的面貌，在给顾客养眼的同时，也赢得了大家的尊重。

　　结语：在这个寒假的社会实践中，我学会了坚强，良性竞争；我学会了与人友好相处，更建立了深厚友谊；我了解到了父母赚钱真是不容易，钱真是来之不易……这次摆地摊我竟然犯下一个严重失误：没有采取广告推销。哪怕就是一张简单的纸板写的广告，我相信销售效果定会比现在更好。摆地摊可以练胆量，练耐心，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何正当的生意都敢了。

摆地摊实践总结 篇8

　　人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路上的一个起点。

　　第一次的摆地摊(这也算是本人的第一次自主创业吧!虽然规模还是蛮小的)，虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊还是值得去选择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧!经验倒是收获了些，现在整理成暑期社会实践报告，跟大家小小分享下：

　　第一， 想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，特别强调下。可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何?(这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦)，最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。

　　第二， 有市场后，第二步便是寻找合作伙伴(换句话说，就是寻找资金来源)，一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下(也就是市场上说的，股份制)，我就找我老爸写欠条啦!(不过，咱还债也是蛮有信用的，卖的第一天就还完债务了，小有成就下。千万千万不能欠下一屁股债呀!

　　第三， 有钱了，就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦!还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的，这个就不多讲了)。

　　第四， 俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广场，这一点没错!但是，你以为就你一个在那摆摊吗?傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦!(也就是，靠你这张嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦)，本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢?说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软)。

　　第五， 有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会，在实践中，你会总结一些营销技巧，这在你今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。

　　第六， 销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利(去除成本费)，学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。

　　第七， 最后，说下，以上那些是个人的社会实践心得所写，并无虚假。

摆地摊实践总结 篇9

　　一觉起来伸个懒腰，彷佛又是昨天。这样一遍遍重复，就是如此的生活，过了差不多的一天，又是差不多的一年，都是差不多的闲或是差不多的忙碌。我需要迈出一步。

　　社会实践是每一位大学生必须经历的一个过程，是一次很好的得到自身历练的机会。通过实践，我们可以学到许多平常在课堂中学不到的许多东西，例如人际交往、克服困难的能力，这些都有利于我们自身的发展与提高。因此，今年暑假，我也利用此次宝贵的长假假期去进行社会实践，想通过实践去进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，最重要的是，要找出自己的不足与差距所在，充实自己的生活，做不一样的昨天。玩了几天也找了几天的工作，问过很多家店面。大大小小的店面都问了，想做一名导购员不容易啊。大多数的老板都会说我们不招暑假工，短期工，钟点工……酒店服务员和咖啡馆服务员，发传单，进工厂等等也打算过，后来想想不适合自己，这个社会为什么不给大学生多一些机会呢，应该多支持多鼓励，试着相信我们的实力。

　　几天下来都没有工作。幸好不是毕业找工作，不然会疯的。后来和老朋友们聚会聊天中聊到找工作的事情，我就提议了我们自己做生意吧，去交易市场进些物品回来就在我们的附近卖就好啦。经过几个小时的讨论还是没有确定我们的销售物品、群众方向、市场方向等等。有说卖吃的、生活用品的、玩具等等。没有结论的我们决定第二天到交易市场看看再说吧。走了很多家店面都没有心水的。经过一家精品发饰店时，被玲琅满目的饰品吸引了。

　　我们就说要一点点试试看吧。结果拿的越来越多了，资金有限，我们就这样确定了我们的生意方向。第一次我们在菜市场附近摆地摊了。很激动很害羞也很尴尬。但是我们还是开口哟呵着吸引顾客。就在我们摆摊没多久我们都还没有卖出东西就有市场管理员来收管理费，瞬时间就慌了，我们这样能卖啥钱啊。我们就说了我们是大学生，第一次摆摊啥的，他就看了看，就走了，我们很庆幸。经过我们热情的推销，效果挺好的。但是我们的利润很小很小，因为担忧卖不出。我爸爸买菜经过过来看了看我，我的小心脏啊。最初的目的是想找些工作做挣点钱零花的，后来发现我的实践体验经验是最宝贵的。这看似简单的工作中，也包含了许多的挑战。

　　我最需要克服的还有就是自身的耐性和对人的态度，学会与人相处沟通。每天前来购买物品的都是各种形形色色的人，他们有的要求会较为的苛刻，很难应对，嫌弃你的东西这不好那不好的：有的人看了半天，你热情款待却换来冷漠走开；有的人挑选了半天也挑了很多东西让你给他留着，改天过来拿，结果是骗人的。有的人砍价无语了，进货价都无法拿到；有的家长明明自己的孩子非常喜欢却不买；还会碰到专业骗子，拿jia钱来忽悠我们，我们不会看，可以找别人帮忙看的，少来骗我们；晚上我们也去广场那边摆摊，开始我们不知道会有城管，就在我们摆摊的第二天晚上城管来了，我的同伴还没有出来。就我和我弟弟在，我在帮顾客戴发饰时，城管走到我的眼前了，我激动的眼疾手快把东西塞到袋子，就这样我逃过了城管，因此我们总结了经验，和那些叔叔阿姨姐姐老商贩打好关系，和城管开始了猫和老鼠的游戏：有时没有顾客，我们也很担忧，很烦，但是坚持着，热情服务着，会有好收获的：有些人往往会犹豫不决，在我们的角度过于推销又太什么了，又不能挑剔客人们的行为习惯，只能尽可能的去配合，耐心的给予帮助。

　　然而我们还是能挣回本钱和经验。暑假还没有结束我们就结束了我们的体验，因为东盟博览会的召开，找不到合适的地方，各方面多挺严的，还有市场的饱和，卖我们的这方面的物品的商人也多了，所以我们就决定体验结束了。通过这次社会实践活动，一方面，我在人际交流方面很大的提高，接触形形色色的社会中人物。

　　在服务意识上，语言交流和表达能力、处理顾客关系能力等方面有了明显的提高，特别是自己的口语交际水平有了一个很大的提高，为自己以后走上社会做了个很好的开端。和闺蜜以合作伙伴的关系相处着，十年的友情，我们很少有冲突，就在短短的一个月中，我们虽没有争吵但是都有小情绪着，但是我们都很明白对方的重要性，都相互宽容理解着，很快又说说笑笑。

　　另一方面，我也发现了自己的不足之处，譬如经验不足、处理问题不够成熟，耐心不足，脾气不够谦和，很容易冲动，一点点小事就忧虑重重等问题。在学校的学习过程中，为我们的专业知识打下了坚实的基础，可是在社会这大课堂中还有许许多多新的要求，因此我们要对自己充满信心，通过自身的不断努力，拿出百折不挠的意志毅力，不断提高自身的综合素质，增加与社会接触的机会，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，只有这样，才能朝着自己的理想不断向前迈进就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。实践远远多于专业知识。语言是一种艺术，在社会上要善于与别人沟通；自信就是力量，在社会中要有自信。

　　自信不是盲目的“黄婆卖瓜，自卖自夸。”而是对自己的能力做出肯定。对自己的物品的肯定。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的信心做好一件事，并不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信更有活力更有精神；工作中不断地丰富知识。在知识经济时代，认识对实践具有巨大的反作用，积极参与实践，使实践与认识相结合。社会实践活动是拓展大学生素质的有效形式和渠道。在实践中磨练“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

　　在这个暑假实践过程中，我深深的感受到在实践中。爸爸说“利用暑假时间参加社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱？重要的是增长见识，学以致用。”爸爸本身就是生意人，在此，感谢着父母的支持吧，给我的建议和方法。这次的暑假实践总的来说是挺满意的。但是我的专业是室内设计，做生意和我的专业差远了，下次的假期社会实践挺想找有关于我的专业相关工作来做，没有工资也可以接受。尝试更多的体验。

摆地摊实践总结 篇10

　　暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假是该做点什么了。班上很多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提前去体验。做什么社会实践好呢?有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼。经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业(如果摆地摊也算创业的话)。

　　找来两个老朋友，大家一拍即合。经过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜欢的小商品。主要原因有三个：

　　一、天时。正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需要的年轻消费者。

　　二，地利。合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占领有利位置。

　　三、人和。我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更懂年轻人。

　　我们的主打商品有三种：

　　一、新潮手表。虽然时下年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品。因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比较耐看的手表。年轻人就喜欢追求一些比较新奇的产品。我们都喜欢能够张扬个性的东西。因而我打算进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的。

　　二、个性卡贴。像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。既时尚又美观大方，富有个性。而且又可以很容易认出自己的校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐。

　　三、神秘太阳箱。时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢迎。

　　我们实行股份制，每人出400就有1200元了。拿着那1200元我们就去清远市的义乌商贸城进货。我们走进一间比较大型的店铺看货，由于不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数目搭配。问了几回之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个年轻人，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑脸跟她说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊!”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢!”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继承询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做买卖，于是很热心地协助助我们搭配货物，告诉我们一些做买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是967元。

　　进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了地摊生活。

　　下午5：30我们就准备好出门了，来到城市广场人流还挺多，但出来摆摊的比较少，很快就在一个路口旁安营扎寨。太阳还没下山，没多久我们三个都汗流浃背，于是就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口。天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，慢慢我们发现其他摆摊的人都带上凳子，而我们都只能站着。吃完晚饭出来逛街的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表，问了我价钱怎么卖。我在进货价的基础上要高了15元，她就跟我讨价还价，能不能便宜一点?最后我让了她5元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销。她就掏出了前来很开心地买了手表。我还不忘跟她说，美女帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望你的姐妹们也可以过来买。她跟我说，一定一定。于是，第一笔交易我净赚了10块钱。之后有些学生对我们的卡贴感到兴趣，挑了又看，看了又挑。我们不断跟他们灌输一些个性，抢眼，年轻人最酷的选择等字眼介绍我卖的卡贴。本来我们成交价是3块钱一张，5块钱两张。后来他们说能不能便宜一点?我就把价钱定位压在2元一张。他们和我成交，挑了几张自己喜欢的之后，都很高兴地走了。我们一直摆摊到晚上9点钟才离开，这期间陆陆续续有人过来询问手表和卡贴怎么卖?我们都耐心地跟他们解答了，最后有做成交易的，有没说什么就走的，有的说下次再过来买就走的(估计下次过来买的可能性很小)。

　　站了3个小时，回到开林家时我们都累瘫了，最后盘点了一下第一天的战绩，除去3瓶康师傅绿茶12元、坐公交车8元，纯利43元。虽然赚的钱不多，但毕竟是第一天也满足了。古人说酒香不怕巷子深，其实这句话在今天我就觉得不适用。好的产品也需要宣传，也需要让更多的人知道。于是我们向各自的Q群群、QQ好友发布我们在城市广场摆摊的消息，让更多的人知道。第二天我们6点钟才出发，这次带上了凳子和水，省钱省力。以后的几天收到消息的朋友也纷纷过来看看我们的摊，有的会买几张卡贴，有的会买个太阳箱送女朋友，也有的想要加入我们的团队。摆了9天，我们的货已经不足够摆摊了，该体验的都体验到了，经过商量决定从此收摊，剩下的少量存货自己用或者送朋友。在摆摊的这9天里，我们都是6点出发，9点收摊，手表一天最多卖出7、8只，最少也卖出2只;卡贴最多卖出大约20张，最少也有3、4张;太阳箱虽然一共才卖出24个，但是每个大概20元的利润也挺满意的了。

　　回想摆摊的9天，有当初的兴奋，也有过怯懦，有难过的时候，有和一些叼蛮顾客争论的时候，有发现新的问题全身热血沸腾的时候······很多很多，但看到最后的收获，一切的都是值得的，尽管每人才赚300元，但似乎每一分我都能说出它的来历，格外珍贵。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务，作为一名警校生更应如此。没有鼓动大家都去摆地摊闹着玩，不过如果有空去尝试一下，也算是一次不错的体验社会，积累人生经验的机会，相信你会感悟到一下你平时感觉不到的东西。