元旦之前，这个在中国电视屏幕形成一道奇观的品牌——脑白金，出乎意料地在各大卫视播出了这样一则广告：

脑白金如果让您睡眠改善，请为脑白金点赞1次！

如果脑白金让您润肠通便，请为脑白金点赞1次！

如果脑白金助您年轻态，请为脑白金点赞10次！

如果脑白金对你无效，请吐槽100次！

有效才是硬道理，请为脑白金点赞！

洞察一、消除大家对产品安全的顾虑

业内人士称，长期或大量服用褪黑素可能导致内分泌紊乱并引发其他疾病。

一时间各大媒体谩骂，部分老百姓开始出现抵制情绪，脑白金也遭遇了一次不大不小的危机。

从医的人员都知道一个基本的知识,如果说人不吃饭的话,最多可以活20天,如果说人不喝水的话,最多可以活七天,还有一个就是人,如果说不睡觉的话,最多可以活五天。从以上这句话,我们就可以看出来睡觉比吃饭还要喝水更为重要,如果说你患有睡眠障碍症的话,往往会精神很差,然后身体素质也比普通人差,随时表现的症状就是面如死灰,然后平时记忆力特别不好,精神委靡,然后会比同龄人衰老得更快一点。

相关的研究表调查表明,是患有睡眠障碍症的人衰老的速度是普通的到三倍还表明如果说睡眠不足你的免疫力就会急剧下降,其中78%的人会大幅度的下降。

其中还有一个非常关键的点,失眠的人往往都睡得很浅,很多人觉得睡得时间长,对我们的身体的影响不大,但这其实是错误的。如果说长期的睡不醒很容易惊醒,然后醒来的太早的话,你的免疫力和记忆力都会受到很大的影响。

那为什么会出现睡眠障碍症呢?其实是你的大脑的中枢神经出现了问题,以前我们就是通过药物来进行治疗。

现在的人们找到了更好的其他办法,那就是饮用脑白金,脑白金可以大胆地增强人体的抵抗能力,解决中枢神经出现的一些各种问题,当然最主要的问题是可以帮助大家缓解睡眠障碍症。

而且经过长时间的一个调研,脑白金没有任何的副作用,而且也不会让人有上瘾的成分。通过研究表明,调查经常使用脑白金的患者,睡眠质量得到很好的改善,很多人还出现的经历旺盛,食欲上升,大便通畅衰老减缓的现象。不过脑白金优点很多,但脑白金也有一个小缺点,那就是经常吃脑白金的话,会让你做一些非常舒服的春梦。从而影响家庭和睦。当然最关键的一点就是现在市面上因为老北京卖得太好了,会出现了很多的仿冒产品。很多的老百姓都是分不清楚的。在我们的中国市场价假货,一般都是没有口服液的。我国的专家就建议大家如果说患有睡眠障碍的话可以用喝一点脑白金,对您的睡眠是有很大帮助的。

首先我们要从广告的功能入手理解广告的文体特点。广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。营销离不开传播，传播功能是广告的'最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特点。

1、脑白金年轻态健康品。

2、孝敬爸妈脑白金。

3、每天脑白金，越活越年轻。

4、肠道好、睡眠好、精神好。

5、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

6、去年过年不送礼呀，今天过年要送礼呀，送礼就送：脑白金

7、今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，脑白金，年青态，健康品。

不得不承认，这个广告的宣传效果相当成功，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。

13亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的叫嚣，让所有的消费者，甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金，成为人们茶余饭后的谈资。

国家_有关数据显示2003年脑白金的市场销售额占有率高达，比2002年增长两成，已实现连续七年的增长。

2005年的春节黄金周脑白金销售总额高达亿元，同时打破三个记录。

1、自问世以来单周销售记录。

2、保健品行列单品单周销售记录。

3、连续六年销售保持抢进势头，打破保健品最多旺销连三年的记录。

宣传亮点

1、在宣传过程中，没有使用“褪黑素”，而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。

2、走“农村包围城市”的市场策略。

具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。

3、软文炒作策略。

软文 大量由于市场启动阶段。

在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海，为日后的品牌推广提供良好基础。

4、电视广告策略。

主要在A时段播放，特别是收视率高的电视剧插播，电视剧插播时保证三个第一，即该广告是电视剧断剧的第一个广告、电视开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧的第一个广告。

若在C时段播放，则采取密集播放法。

5、礼品定位。

6、脑白金里有黄金。

成功原因

市面上很多很出名的产品并不是最好的，或者说根本不好，但它们营销方式的与众不同让消费者接受了，所以它们成功了。

脑白金恰恰做到了这点，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，既然不收礼，干嘛还要收脑白金，以错误的方式吸引消费者，所以它成功了，广告的最终目的是营销，而要得到很好营销()的成绩就看广告给人的熟悉度、认知度。

广告语如此简单上口，所以小孩熟练的说出也不足为奇。

其实，说“烂”，此广告的确让人头疼，每次播出不止一遍，然而，家喻户晓的程度，直接影响着销售量，于是乎，每逢佳节送礼必备之物之一脑白金受欢迎程度不容小觑。

脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓；截止至2014年，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一。

1997年，脑白金上市，掀起全国抢购热潮；

2000年，销售亿元，上缴税收亿元，成为上海市徐汇区第一纳税大户；

2001年，囊括_中国保健食品100强企业_、_全国优秀保健食品_、_保健品全国销量第一_等四项大奖；

2003年，脑白金销量突破1亿瓶；

2004年，七大权威机构对脑白金进行了中国保健食品业首例人体试验，效果明显；

2005年，捧回保健食品行业首个_连续5年销量第一_的。“荣耀杯”；

2005年，获中央电视台首个_诚信广告主奖_，()成为首批_绿色广告标识_企业；

2006年，成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品；

2007年，连续6年蝉联保健食品销量第一。销量稳步上升，突破亿瓶。

2008年，脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。

2009年，脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室

2010年，国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。

2011年，脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。该教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。

2013年，脑白金荣获年度消费者最信赖品牌

2014年，脑白金畅销17年，连续16年成为中国销量第一的保健食品，市场份额高达。