1、饮用水的话，没有必要二选一，竞争越激烈，会倒逼品牌进行不断升级，改进和创新，最终得益的还是消费者。

2、五年记者生涯，不仅让钟睒睒开阔了眼界，更积累了人脉和资源。当然，后来他经商中时不时流露的人文情怀、写广告、讲故事的超凡能力，或许也缘于此段经历。

3、健康新生活，从喝岩涌泉开始

4、各有各的好。怡宝是纯净水，农夫是天然水

5、其创始人钟睒睒的个人财富一夜之间急剧增加。按照农夫山泉与万泰生物当前的市值，以及钟睒睒的各自持股比例计算，钟睒睒的整体身价或已达4000亿元，跻身中国第一大富豪。

6、当这几句非常熟悉的广告语在你耳边响起时，你一定会联想到农夫山泉。

7、尽管后来酸碱体质理论被证明是伪科学，但并不影响农夫山泉的辉煌战绩：获得了10年的发展红利。

8、《农夫山泉：一个你从来不知道的故事》：隆冬的东北长白山，零下30℃，农夫山泉的水源勘探师方强长途跋涉、千辛万苦终于在长白山麓的原始森林里找到了一处优质的天然水源，这是他第78次徒步上百公里进入长白山森林腹地勘探水源……“农夫山泉有点甜”以及“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，

9、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

10、农夫山泉的理念是做搬运工，把最优质的天然饮用水经过严格的筛选和包装后带给消费者！

11、年9月，钟睒睒创办了农夫山泉的前身，浙江千岛湖养生堂有限公司。彼时，饮用水市场上纯净水正大行其道，老牌“饮用水”娃哈哈、康师傅、怡宝正在争相标榜自己的产品，后起的钟睒睒完全处于劣势。然而，高超的讲故事能力却让他突破了重围。

12、“每一滴水，都有它的源头”这句由古诗演化而来的广告词，就是对农夫山泉的过去、今天和未来的最好的诠释。

13、年：怡宝，销售额104亿元，净利润8.6亿；农夫山泉销售额240亿，净利润49.6亿。农夫山泉净利高达20.7%。

14、“有点甜”背后的故事

15、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

16、据江湖传言，钟睒睒一个颇富传奇色彩的人物。在那个特殊的年代，出身书香门第的钟睒睒小学五年级被迫辍学，下放做了泥瓦匠。在他23岁那年，高考终于恢复，急于改变命运的钟睒睒参加了两次高考，却都名落孙山，第三次才终于考上电大。在报考《浙江日报》记者的日子里，他结识了同样两次高考失利的马云，二人惺惺相惜，互相鼓励。或许是钟睒睒考取记者的消息鼓舞了将要支撑不住的马云，当年的马云也考上了大学。

17、一顿操作猛如虎，“弱碱性水”的故事产生了轰动效应：人们发现除了农夫山泉等少数几个品牌外，其他大部分瓶装饮用水都呈酸性。经此一役，康师傅瓶装水的市场份额下跌超过5个百分点，而农夫山泉的市场份额却上升了0.7%。

18、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

19、农夫山泉的特点：精准定位为天然水，顺应消费者心智认知天然水是最有价值的，通过水源地广告和著名的广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，迅速征服消费者，成为行业老大。

20、农夫山泉有点甜”

21、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

22、近三年实现的净利润分别为33.85亿元、36.12亿元和49.54亿元，年复合增长率为21.0%。

23、或许是早就预料到了天然水与纯净水的混战。混战开始前，钟睒睒先下手为强，买断了浙江千岛湖20年的独家开发权。随后，农夫山泉不断开拓水源地资源。时至今日，农夫山泉的水源地已经包括长白山、武陵山、峨眉山、大兴安岭。总之，哪里山清水秀，风景独好就买断哪里。买买买之余，广告达人钟睒睒也没闲着，又自撰了相关配套广告词：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

24、经过这几场大战，农夫山泉“乱拳打死老师傅”，将娃哈哈、康师傅等巨头一一挑落马下，2023年至2023年，农夫山泉连续八年雄据饮用水龙头老大之位。

25、怡宝的特点：定位为纯洁之美，捆绑人生价值，品牌暗含人生哲理，引起无数人的价值认同感！

26、恩，一直以来怡宝核心广告语都是信任，你我的怡宝

27、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水

28、年，农夫山泉和康师傅为争夺全国市场，展开了激烈的价格战。为了打破价格僵局，故事高手钟睒睒“水种概念2.0版”——弱碱性水更有利于健康。据媒体当时报道，农夫山泉在全国各大媒体上刊登“饮用水酸碱度测试”的广告，并安排大批促销人员在商场、大街小巷免费派发测试试纸。

29、写在前面：相信在未来的广告传播中，怡宝也不会改变它的广告语“信任你我的怡宝。”作为一句已经深入人心的广告语，也是怡宝友情战略中的核心，它将在怡宝的广告传播中作为怡宝品牌消费情绪最好注脚——这意味着，买怡宝等于重视友情。一个品牌和消费者的关系应该是——“看，这就是她，我眼中的她。”品牌传播应该保持始终如一，就像一份真挚的爱情一般，她应该恒久不变。面对同质化的产品，怡宝选择了和群体进行情绪对话，而不是生硬的做产品层面水的诉求。对于既定目标中的“年轻群体”，怡定没有停留在年轻的表面做文章，而将他/她们都珍视的“友情和信任”作为品牌的切入点——在怡宝的品牌形象TVC中，怡宝也将“友情和信任”作为品牌的标签，并以此建立了独特的消费情绪，并以此将市场、消费者和品牌进行了情绪关联——买怡宝即意味着重视友情，即意味着他拥有值得信任的朋友。而遍看中国诸多水品，有打地域性的品牌，有打贵族性的品牌，有打天然牌的品牌，……却惟独没有珍视人性的品牌。可以说，怡宝是一个懂人性的品牌，它超然于产品物性之外，别具一格的建立属于自己的消费情绪，对一个“目标群体”的人性进行了恰到好处的表达和诠释。没有一个人没有自己友情，“曾经的、现在的、未来的”都有，友情存在每个人的记忆中、骨子里，经过市场化品牌延伸，怡宝不仅获得了年轻群体的喜爱，通过广告传播，友情与信任的情绪得到了市场化的延伸，为怡宝赢得了更多“珍视友情”的消费者钟情与认可。今天的怡宝，已经不再是一个简单的水品牌，更是一份友情的象征，或许还是许多人心中年轻的回忆，以及代表着他们对友情的珍视。怡宝已经从单纯的纯净水产品又增添了天然水产品，很自然的“友情”也将在天然水产品上被继续。只是怡宝在“从纯净水到天然水”的战略转移中，在消费者从“怡宝好会出品天然水？”，到“难道天然水更好吗？”疑问中，消费者是否会考虑重新做出自己的选择，还是继续珍视这份友情呢？这将交由市场进行拷问。在不久的将来，我们就会知道答案。当然你也可以投出自己的一票。有如“JUSTdoit！”这句耐克几十年不变的经典广告语，不仅是耐克品牌的精髓所在，由此而建立的“做真正的自己”消费情绪，更是半年世纪以来始终让消费倾心的深刻理由之一。回过头来说，怡宝虽是中国品牌的一个另类，试看一下尊尼获加的品牌传播，怡宝似有不足之处。尊尼获加进入中国，没有过多的广告传播，而是为知性精英群体激励了一个梦想，让所有的中国知性层不仅记住了“KEEPwalking永远向前”这句经典广告语，并在心中暗下决心要为梦想和成功而奋斗。可以试想，当我们怀揣着尊尼获加“迈步向前的老约翰”的激励和梦想，……当有一天我们成功后，再度老友相逢，拿起桌上的酒杯，又在记忆中勾起，曾经的品牌又是见证者，老约翰永远在激励人心，感动着我们的人生……这样的品牌也是永生的。后记：我们深信——在任何一个成功的品牌背后，必有一种属于人性的消费情绪。在建立情绪后，品牌策划者们还应该考虑还原品牌情绪与人之间的对话，并为他们的消费建立一个印象深刻的情境。当有一天再回到那种情境之中时，将会自然的想起记忆中的想象中，那么品牌将永远的和消费者的心智联系在一起。最后，祝愿怡宝能越走越好。也祝愿中国品牌能出多几个怡宝。

30、而60%的毛利率让农夫山泉再次走入聚光灯下，一直低调的掌门人钟睒睒也终于浮出了水面。

31、九十年代初，钟睒睒从《浙江日报》辞职下海，前往海南创办《太平洋邮报》。最终，因为私营日报的刊号难以企及，这份浪漫主义的书生情怀被扼杀在了萌芽状态。随后种蘑菇、卖窗帘、经销娃哈哈口服液，几经折腾后，他才终于成功赚到了人生第一桶金。

32、今日，农夫山泉登陆港交所。发行价为21.5港元/股，介于招股价19.5元至21.5元的上限。开盘价为39.8港元，较发行价暴涨85.12%，市值达4452.92亿港元。

33、你我的怡宝——怡宝

34、年华润怡宝营业额137亿元，仅次于农夫山泉的209亿元人民币。

35、招股书清楚地显示了农夫山泉卓越的赢利能力：2023年收益174.91亿元、2023年收益204.75亿元、2023年收益240.21亿元，年复合增长率为17.2%。

36、“茶π，自成一派”

37、在农夫山泉的发展过程中，钟睒睒讲故事、写广告的能力可以说是超凡脱俗。他将不会说话的大自然当卖点，玩了一出炉火纯青的“天然垄断、老天爷赏饭吃”的戏码，以令人拍案叫绝的广告词筑就了产品的护城河。故事背后，是对人性和消费心理的深刻洞察和把握，故事的前方，是水源地资源的扩张，产品线的扩张，渠道的优化以及品牌矩阵的布局。

38、当前国内瓶装饮用水的两大巨头就是这两个品牌：“农夫山泉”和“华润怡宝”

39、年农夫山泉净利率上升到22.8%。而我国软饮料行业的平均净利率只有9.6%，远高于行业平均水平。

40、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

41、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉

42、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

43、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水

44、十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞

45、一直以来，“大自然的搬运工”是农夫山泉着力打造的市场形象，但实际上，相对于“搬运工”概念来说，农夫山泉更像是“大自然的印钞机”。

46、我的眼中只有你——哇哈哈

47、甜甜岩涌泉，生命活力源

48、怡宝是纯净水，理念是干净卫生。经过多重提纯后把杂质和矿物质都过滤掉！所以单纯的对比毫无任何意义，关键是你认同哪种理念就选择谁，到没必要贬低对方！

49、尽管如此，针对不同人群和不同场景，钟睒睒推出的故事依然层出不穷。针对年轻人，他讲“维他命水”的故事；针对老年人，他讲“锂水”的故事；针对运动人群，他讲“运动盖矿泉水”的故事；针对婴幼儿，他讲“无菌天然水”的故事；在网易云音乐，他讲“人生百味”的故事；在故宫，他讲“帝王水”的故事……

50、从“有点甜”到“很有钱”，从“大自然的搬运工”到“大自然的印钞机”，农夫山泉的高估值，钟睒睒的高身价，绝对不只是讲了多少个故事，做了多少条广告那么简单。

51、年，钟睒睒高调宣布：停止旗下所有纯净水业务，全面转产天然水，原因是“纯净水对健康无益”。这个颠覆性的概念引发了饮用水行业的大地震。为了讲好这个故事，钟腅腅以广告片的形式，将水仙花、金鱼等分别放在纯净水和天然水中进行了公开实验，以证明天然水才是最好的。随后，其亲自撰写的广告词“农夫山泉有点甜”横空出世。“这则广告词成功击中了广大消费者，逐步使天然水的概念成为了饮用水市场的主流，农夫山泉由此逆势翻盘。

52、农夫山泉有点甜——农夫山泉

53、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水