1、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

　　2、没有不对的客户，只有不够好的服务。

　　3、逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

　　4、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

　　5、当你感到悲哀痛苦之时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

　　6、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。

　　7、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　8、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

　　9、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　10、除非销售员已经证明自己的确是值得信任的，否则客户是不愿意回答问题的。

　　11、可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。

　　12、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　13、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　14、成功需要成本，时间也是一种成本，对于时间的珍惜就是对成本的节约。

　　15、顾客是用逻辑来思考问题.但使他们采取行动的却是感情，因此.销售人员必须要按动客户的心动钮。

　　16、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

　　17、逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。

　　18、昨晚多几分钟的准备，今天少了几小时的麻烦。

　　19、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

　　20、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

　　21、最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。

　　22、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

　　23、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但是不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

　　24、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　25、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

　　26、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。

　　27、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

　　28、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　　29、销售专业中最重要的字就是问。

　　30、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

　　31、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

　　32、有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

　　33、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦；给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定；给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。

　　34、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾.不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

　　35、如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。

　　36、紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望，同时大大增加了你成功的可能性。

　　37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

　　38、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

　　39、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

　　40、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

　　41、如果客户既好奇，又认为你是值得信任的，那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。

　　42、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

　　43、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。

　　44、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

　　45、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。

　　46、推销前的准备.计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具.开场白，该问的问题.该说的话，以及可能的回答。

　　47、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

　　48、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　49、销售产品，先销售自己，自己的魅力才是最大最好的产品。

　　50、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

　　51、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

　　52、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。

　　53、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　54、一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。

　　55、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

　　56、销售程序中的冒进行为会增加失败的风险性，进而降低成功的可能性。

　　57、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　58、为了获得承诺，你必须先提出解决方案，而在提出解决方案之前，你必须首先发现客户需求。

　　59、如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

　　60、一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。

　　61、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　62、通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。

　　63、普通销售员总是设法满足客户的好奇心，销售高手则努力提高客户的好奇心。

　　64、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

　　65、没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。