篇一:《关于建立合作联盟合作经营方案》

关于建立合作联盟开展合作经营的方案

一、主要目标

打造合作联盟，拓展经营渠道，提高市场竞争力，实现目标产值。

二、原则

资源共享、优势互补、互惠互利、长期合作。

三、组织、分工

主协调人：XXX

1、XXX、各中心负责人、市场拓展部负责：开发商、BT企业、规划设计单位；

2、XXX、各中心负责人、经营管理部负责：一级施工企业、BT企业、招标代理机构；

3、XXX、各中心负责人、建设管理部负责：分包商、检测单位、监理单位；

4、市场拓展部负责：召集、整理和汇报。

四、合作人主要资格要求及主要合作内容

五、进度安排：

措施：①由参与部门拟定各自分工的《合作框架协议》（见附件）；②对所有符合条件的合作单位进行初步拜访，表达初步合作意向，建立初步联系；③通过项目合作提出合作意向。

目的：确定具有合作意向者。

措施：①定期对第一阶段具有合作意向的单位进行沟通和交流，加深双方的了解，争取达成共识；②明确双方责权利，签订合作协议项目合作。

目的：签订合作协议，进行项目合作。

六、反馈改进

如果本方案能顺利，应随时根据合作动态，对合作理念、对象、方式、范围等主要内容进行调整和更新。

附件：

1、《合作框架协议》（共七类）。

经营工作计划书

感谢贵公司领导对我的信任，让我有幸参与到贵公司的发展行列中，相信在我们的共同努力下，必将实现各方的利益最大化和员工价值的最优化。本着资源共享、互利互惠的原则，计划从以下几个方面对我们的合作进行磋商。

一、合作模式

1、贵公司在西安市成立办事处，开展西安市及其周边的市场经营工作。西安办事处是不具备独立法人资格的机构但可以独立经营，自负盈亏。我方向贵公司提供人员名单，报备贵公司并由贵公司批准，在西安办公地点、办公设施由我方提供；

2、我方负责在西安市建委的备案和更新并负责日常管理工作；

3、贵公司授权我方在西安地区内全权代表贵公司开展资质范围内的业务，其他区域的业务应事先征得总公司的同意并无条件服从总公司的安排与协调管理；

二、项目的运作与管理

1、独立开展项目跟踪、洽谈及项目管理工作，在工作过程中爱惜、维护公司形象、声誉及品牌，自觉接受总公司监督；

2、独立参与项目投标，标书由西安办事处独立、自主完成，投标保证金、履约保证金原则上由西安办事处自理，个别项目视情况协商解决；

3、公司应对西安办事处在公司资质证书、人员证书、工程业绩、

财务报表等投标必须的原件上给予支持。西安办事处对公司证件的使用建立台帐并及时报送公司；

三、未来合作

近年来我国政府持续加大对城市基础设施建设保持了快速增长，各级政府对投资保持了持续的增长，这对我们来说是一个良好的商机。但是由于贵公司长期将工作重心放在项目实施阶段，忽略了市场开发和经营工作的重要性，公司在市场的占有率和知名度还处在一个不利的地位，这将严重阻碍公司的发展壮大。

总所周知，建筑行业，市场规模庞大，企业数量众多，市场化程度较高。企业规模分布呈现“金字塔”状，即极少量大型企业、少量中型企业和众多小型微型企业并存。所以在激烈的市场竞争下，我们的企业如何发展才不会被市场淘汰，如何发展才会更加壮大，这是我们需要共同面对和解决的问题。

如果公司能够将经营工作交由我负责，我决心从以下几个方面着手，努力提高工作质量，不断推动公司发展。

第一、将公司推向市场，提高品牌认知度。

由于此前公司在场投标活动中参与的比较少，这直接导致公司的品牌在市场中认知度和影响力不是很高，这种情况或多或少也会影响公司的市场开发工作。我打算工作的第一步先从建立市场认知度开始。利用公司业内的资质优势，积极参与工程投标，在这个过程中，不断提高经营部门的业务水平。同时运用各种社会关系，参与更多的工程，提高中标率。有项目做，将项目做好，自然会赢得业界的口碑，

对公司的发展壮大是一件非常有必要的事情。

第二、发展更多联营单位，建立良好的客户关系。

公司有着良好的资质资源，这是承接项目必需的硬性条件。在搞好自营项目的同时，联营项目的比例也应该有所上升。虽然联营项目存在着较大的风险，如果严格的管控但也将是公司利润的增长点。经过这些年在建筑行业的摸爬滚打，我有幸也结实了一些联营单位。很多联营单位有人际关系的资源、有工程施工的能力但缺乏的就是项目承揽的资质。如若将这部分客户带进公司，相信在我们的共同努力下，必将是个双赢甚至多赢的结果。其实联营单位在选择资质上也有自身的考虑，为了控制资金成本和风险肯定也会“货比三家”，但我们如果将服务作为公司的核心竞争力，那肯定会带来更多的业务量。

第三、维护良好的合作关系，增加合作单位的数量。

建筑业是个特殊的行业，各个施工企业在不断的竞争中又有着长期的合作。通过以往的工作经历，我结实了很多的贰级资质的企业，还有为数不少的壹级资质的单位。增加合作单位数量的好处在于可以接触到更多的项目信息，同时对我们自己的投标工作也会提供很多的帮助。优质的合作伙伴在投标过程中能提供优质的服务，使我们省去很多不必要的麻烦，提高工作的效率，降低投标的风险。

第四、发展经营人员数量，提高经营团队效率。

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。经营工作不是一个人能完成的，诚然我有着较好的社会资源，但将这些资源转化

为公司的利润增长点也需要一个高效的团队去实现。因为公司发展前期对经营工作的重视度不是很高，相信经营人员的数量也是有限的。如何利用有限的人力资源完成更多的经营工作，效率和能力是根本。在投标过程中，投标计划编制时就要考虑人的因素，在人员安排上，必须尽其能，这样才能达到高效；在业务数量上，必须不断参与，才能提高能力。

上述就是我对贵公司经营工作的一些简单的建议和意见，不足之处请领导批评指正。如若我有幸参与贵公司的经营工作管理，必将以最高的热情来完成我们共同是事业。

合作经营协议书范本

???? 甲方：

乙方：

根据有关法律、法规，本着平等互利的原则，甲、乙双方共同合作投资经营商铺做安防

项目，经友好协商一致，特订立本协议书。

第一章 合作项目

第一条：1、双方拟共同投资经营的项目为位于

xx电脑城，并挂靠甲方的名义，甲方无偿提供

商铺内一切货源和安防配套经营

2、合作本项目内容为：{合作经营方案}.

乙方同意共同出资购买xx电脑城商铺，并装修，同时按照双方确定的

安防材料设备的标准及规模进行装修

4、本合作项目期限为x年，自本合同签订之日开始计算。

第二章 出资及盈亏分担

第二条：乙方确认本项目的第一期投资为x万元，甲方负责商店的进货和管理和技术。

第三条：合作经营的利润分配方式为：甲、乙双方各占商铺内50%的纯利润享有合作经营所产生的利润;如在合作经营中，合作经营产生借款，合作经营的利润应先偿还借款;利润三个月分配一次，但须在利润中扣除20%作为合作项目的后续发展基金

合作经营的亏损分担方式为：乙方前期需要承担第一期投资的30%亏损！若超过30%则以双方各承担一半分担合作经营所造成的亏损。

第三章 项目经营管理

第四条：项目经营的组织架构

1、管委会由甲、乙双方共同组成，是项目经营管理的最高权利机构，参照我国有关法律及合作双方签订的合同规定行使职权。

2、 商店管理由甲方担任负责合作经营的日常事宜，会计由乙方推荐担任，所有合作资金须

全部划入店铺资金。有关财务制度，经管委会订立后实施执行。

3、 其他管理人员的由甲、乙双方共同商定委派或向社会招聘来确定。

第五条：商铺经营的具体经营模式、商铺管理及业务规章及制

度由甲乙双方共同制订，甲乙双方应认真、全面遵守。

第六条：每一个月甲乙双方召开一次会议，通报商铺的经营情况，包括生产、财务等情况，并经全体合作人一致同意制订的相应方案、协议对全体合作人具有约束力;特殊情况，经双方合作人同意，可召开临时会议。{合作经营方案}.

第七条 合作人不得从事损害商铺和有损甲乙双方的经营的活动，商铺经营的下

列事务必须经全体合作人同意：

1、投资规模或更改投资方案

2、对外订立合同

3、转让或出租项目经营的财产

4、项目经营投资及费用超过____万元支出

5、处分其他财产权利或以商铺经营的财产为其它人提供担保

合作人未经合作人同意，行使上述行为，造成其他合作人经济损失的，应承担赔偿责任。

第八条 合作经营的内部管理事宜如聘任经营管理人员、 工作人员的工资、待遇、规章制度、对合作人管理工作的撤消等须影响合作经营的重大事宜经管委会双方同意通过。

第九条 合作人转让其出资的，须经其他合作人同意，转让时，其他合作人享有优先购买权，如转让给第三人的，第三人按合作人对待。

第四章 合作经营的加入及退出

第十条 新合作人加入合作经营时，应当经全体合作人一致同意，并依法订立书面合作协议书。

第十一条 加入的新合作人与原合作人享有同等权利，承担同等责任。加入的新合作人对加入前合作经营的债务承担连带责任。

第十二条 合作人如退出经营需提前一个月告知其他合作人并经全体合作人一致同意后，合作人可以退出合作经营。

战略合作 双赢发展

商业合作计划书

地址：

联系电话： 分机：

传真号码：

联系人：

目 录

第一章 公 司 简 介 ................................................................................... 1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

项 目 背 景 ................................................................................... 1 市 场 分 析 ................................................................................... 1 合作方式 ......................................................................................... 2 课程介绍 ......................................................................................... 4 我 们 的 团 队 ............................................................................. 5

第一章 公 司 简 介

中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。

中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。

第二章 项 目 背 景

据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成为社会的迫切需要。

第三章 市 场 分 析

1、市场基本状况

武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机

构。

北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。

达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。{合作经营方案}.

2、市场潜力{合作经营方案}.

武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量依旧成趋势。

第四章 合作方式

1.“订单”合作模式

培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

2.工学交替模式

是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每期班实施轮换。

3.教学见习模式

是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

4.顶岗实习模式

即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5.产学研模式

发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

6.共建校外实习基地

培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

7.合作经营实训基地

园区合作经营方案

一，合作投资

1园区宿舍以及工程施工，及上述设备投放由互创公司投资。

2互创科技提供网络带宽给国区办公用，但办公设备的所有投资约由校方负责。 3校方需提供网络建设需的机房，以及营业点给互创使用。

4园区网络维护由互创负责，办公网络维护由校方自己负责。

二，利益共享

1， 学生网的经营以及网络维护由互创科技负责.

2， 互创在经营学生网有利润的情况下，以-----%的返点返回给校方，校方可以通过ABMS

系统查看互创经营情况，确保双方的利益。

三，经营流程，（见附表）

合伙经营协议

甲方： 身份证号：

乙方： 身份证号：

丙方： 身份证号：

丁方： 身份证号：

戊方： 身份证号：

甲、乙、丙、丁、戊五方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，就共同经营三一280旋挖钻机及成孔灌注桩工程事宜达成如下合伙协议：

第一条 合伙宗旨

利用合伙人自身积累的经营管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙人通过合法的手段，创造经济利益，分享劳动成果。

第二条 合伙组织名称、合伙经营项目

合伙组织名称为：__________________

合伙经营项目为：三一280旋挖钻机及成孔灌注桩工程

第三条 合伙期限

自2023年4月28日开始_________________。

第四条 合伙组织财产份额分配

合伙人共同出资购买“三一280旋挖钻机”一台，每人各出资20万元作为购买设备的启动资金。

第五条 工资、盈余分配与债务承担

1、合伙组织经营期间参与合伙管理人工工资为3000元/月。随着合伙经营的深入，如果利润可观，年底适当发放创收贡献奖金，奖金数额根据个人所作贡献经合伙人会议决定。

2、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税

费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，平均分配。但未还清按揭前不予分配。

3、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例承担。

第六条 除名退伙、出资的转让

(一)除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

(1)个人丧失偿债能力：

(2)未履行出资义务：

(3)因故意或重大过失给合伙组织造成一定经济损失的。

(4)执行合伙组织事务时有不正当行为：如受贿、接受回扣、虚报发票、偷变卖合伙人财产的。

(5)合伙人有违反本协议第九条之规定的行为。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。合伙人退伙后，即视为放弃其在该合伙组织中占有的财产份额，并不再参与本年度合伙组织利润盈余分配，其他合伙人即自动拥有该财产份额，但不免除其因此给其他合伙人造成的损失。

(二)合伙组织财产份额的转让

合伙期间，未经全体合伙人书面同意，合伙人不得随意转让其在合伙组织中的全部或部分财产份额。如经其他合伙人书面同意该合伙人向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待。合伙人以外的第三人受让合伙组织财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙组织的合伙人。

(三)其中的合伙人要求退伙，经其他合伙人同意，可以退伙，但股本金应当在旋挖机按遏还清后分期退还。

第七条 合伙人会议、合伙负责人及合伙事务执行

(一)合伙人会议制度

1、召集：合伙人会议由合伙事务执行人邹海雄召集和主持，合伙负

责人可根据情况需要决定召开合伙人会议：

2、时间：一般情况下每月一次，具体召开时间由合伙负责人根据情况决定：

3、表决权：每个合伙人在合伙人会议中均享有表决权，除本协议另有约定外，重大事项决定应由合伙人全体会议决定执行，同意通过，一般事项决定由负责执行该事项的合伙人同意即可。

4、重大事项是指：

(1)推举合伙事务执行人；

(2)增加、减少经营种类，调整、转换经营项目，扩展业务；

(4)决定合伙组织的内部机构设置和财务收支计划；

(5)决定合伙组织的经营价格和工资、奖金、福利制度；

(6)其它。

5、其它工作会议：

(1)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙组织主管职员参加的工作会议：

(2)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙组织全体职员参加的工作会议：

(3)业务经理每月主持召开一次有下属职员参加的工作会议。

(二)经全体合伙人决定，委托邹雄海为合伙事务执行人，其权限为：

1、召集主持合伙人会议(如扩展业务、调整、转换经营项目等)。

2、对外开展业务，订立合同：

3、对其他合伙人执行合伙事务的情况进行检查监督，根据合伙人会议决定任免和调整其职务和负责事项；

4、根据合伙事务执行人的提名任免合伙组织的业务经理，并决定其所应享有的报酬：

5、根据合伙组织的盈利情况和合伙事务执行人的个人表现，有权对合伙事务执行人利润分配做出适当调整。

(三)经全体合伙人决定，委托吴迪担任合伙内部行政事务的负责人，负责合伙组织的内部经营和管理。其权限为：

1、组织实施合伙人会议；

2、对合伙组织经营进行全面日常管理；

3、制定合伙组织的内部管理制度；

4、拟定合伙组织的内部机构设置方案和奖惩激励制度；

5、提请聘任或者解聘合伙组织的业务经理；

6、审核现金收付凭证和日常财务开支情况；{合作经营方案}.

7、合伙人会议授予的其他职权。

(四)经全体合伙人决定，委托阳炳辉担任合伙组织的财务、后勤负责人，并协助其他合伙人参与合伙组织的日常经营和管理。

1、对合伙事务执行人负责，主持合伙组织的日常财务、后勤等工作；

2、制定合伙组织的财务制度，编制合伙组织的财务收支计划，检查监督财务制度的执行，并及时向其他合伙人通报财务计划执行情况；

3、督促合伙组织相关部门降低消耗、节约费用，合理使用资金，对合伙组织的年度经营成本和利润进行预测，并形成预测报告，供合伙人会议决策参考；

4、拟定财务机构设置方案及财务收银人员的的岗位职责；

5、负责人事档案管理。对相关资料(如人事资料、文件、凭证、账薄、报表)进行整理、收集和立卷归档，并按规定手续报请销毁或存档；

6、拟订合伙组织经营价格及工资、奖金、福利制度，管理营业发票；

7、管理合伙组织现金流动及与银行的存兑资金往来，及时核对，保证账国清楚、账实相符；

8、合伙人会议授予的其他职权。

第八条 合伙人的权利和义务

(一)合伙人的权利：

1、参加合伙人会议，并对合伙事务的执行进行监督；

2、合伙人享有合伙利益的分配权；

3、合伙人分配合伙利益应以其占有合伙组织财产份额比例或者按本协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有；

4、经全体合伙人书面同意，合伙人有退伙的权利。

(二)合伙人的义务：

1、按照合伙协议的约定维护合伙组织财产的统一；

2、分担合伙经营损失的债务；

3、为合伙债务承担连带责任。

第九条 禁止行为

(一)未经本合伙协议或全体合伙人会议授权，禁止任何合伙人私自以合伙组织名义承接工程业务，私自进行业务获利利益归全体合伙人，造成的损失由该事件责任人个人全额进行赔偿。

(二)禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务，如违反规定经营，应向本合伙组织支付前两年内经营所得利润最高月份利润(或平均利润)12倍的违约金。

(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易，如有违反，交易所得利益归合伙组织所有，给合伙组织造成的损失应该双倍赔偿。

(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

第十条 违约责任

(一)合伙人未经其他合伙人一致书面同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失。

(二)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，亦不能将合伙企业中的财产份额进行抵押、质押，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任。

(三)合伙人严重违反本协议或因重大过失导致合伙企业解散的，应对其他合伙承担赔偿责任。

第十一条 争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间应先共同协商，如协商不成，可以向人民法院起诉。

第十二条 其他

（一）垫付给刘洋的款项及交纳三一罚息8万元由吴和金吴忧私人