大学活动策划

大学活动策划1

　　一、整体情况。

　　1、活动主题：圣诞气息降临（快乐圣诞，共度平安之夜）。

　　2、活动主旨：为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现外语外贸职业学院各优秀社团的风采，活跃校园气氛。

　　3、活动时间：12月24日晚18：00。

　　4、活动地点：xx外语外贸职业学院大学生活动中心。

　　5、主办方：xx外语外贸学院院团委团体联合会。

　　6、承办方：xx外语外贸职业学院院团体联合会及各社团。

　　二、工作人员和项目组。

　　1、工作人员：

　　（1）总负责：正主席。

　　（2）总导演：某副主席。

　　（3）总策划：xx。

　　2、项目组：

　　（1）第一项目组：节目组。

　　①组长：各协会分管副主席和分管艺术部主席。

　　②组员：各协会会长及参演人员。

　　③任务：

　　a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动游戏）

　　b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

　　c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　d、准备好晚会所需的一切服装道具；

　　（2）第二项目组：宣传服务组

　　①组长：分管宣传部主席。

　　②副组长：宣传部部长。

　　③组员：宣传报道组（海报宣传、广播宣传、网络宣传）。

　　④任务：

　　a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣传

　　b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作

　　c、晚会全过程节目摄影

　　d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等

　　（3）第三项目组：采购组。

　　①组长：分管财务部主席。

　　②副组长：财务部部长。

　　③组员：财务部成员。

　　④任务：

　　a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品。

　　b、保管采购清单并做好报销费用的工作。

　　（4）第四项目组：舞台布置组。

　　①组长：分管艺术部主席。

　　②副组长：艺术部部长。

　　③组员：文艺、体育、学术部部门部员。

　　④任务：

　　a、晚会现场的设计与装饰。

　　b、确保演出当天舞台装饰的完整性。

　　c、负责会场桌椅的配备工作。

　　（5）第五项目组：外联组。

　　①组长：分管外联部主席。

　　②副组长：外联部部长。

　　③组员：外联部部员。

　　④任务：

　　a、负责晚会的赞助。

　　b、确定晚会邀请的嘉宾（7所高校总计不超过15个）并及时送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作。

　　c、联系好兄弟院校的节目。

　　d、联系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目。

　　（6）第六项目组：机动组。

　　①组长：xx。

　　②组员：策划部及秘书处部员。

　　③任务：

　　a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

　　b、晚会现场话筒的传递。

　　c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理。

　　（7）第七项目组：清场组。

　　①组长：副主席。

　　②组员：扩展部、财务部、宣传部、秘书处。

　　③任务：

　　a、扩展部：负责清理晚会会场的布置。

　　b、财务部：负责晚会会场的场地清扫。

　　c、宣传部、秘书处：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还。

　　三、各阶段任务及工作分配。

　　1、晚会前三个阶段：

　　（1）晚会策划及准备期。

　　本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾。

　　①节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。

　　②前期宣传：由宣传组负责。海报设计、广播稿的馔写及准备台词。

　　（2）晚会协调及进展期。

　　本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品。

　　①节目筛选及排练：由节目组负责，总导演监督。

　　②中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。

　　③物品购买：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。

　　④邀请嘉宾：由外联组负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意后方可发请柬。

　　（3）晚会倒计时期。

　　本阶段主要确定晚会的全过程。（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉宾）

　　①晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核）

　　②末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。

　　③核实邀请嘉宾：由外联组负责。

　　2、晚会当日流程：

　　由总导演和节目组负责（节目附表）。

　　3、晚会后期工作：

　　（1）清扫会场（由清场组负责）。

　　（2）送嘉宾（由外联组负责）。

　　（3）书面总结（全体工作人员）。

　　四、宣传：

　　1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，组织人员在学院派发宣传单。由宣传部负责海报的制作。

　　2、12月20曰前后，在学院一食堂、二食堂悬挂横幅，如“xx（赞助者）预祝外语外贸职业学院圣诞之夜圆满成功”云云。

　　五、活动宣传方式：

　　1、提前2到3天在校内各主干道路发放传单（彩喷宣传纸），正面为此次活动的宣传，背面为赞助商简介等。

　　2、与我院广播站联系，提前一周开始广播宣传此次圣诞晚会。

　　3、由我院各系出海报张贴于各系实验楼，宣传此次圣诞晚会，并写明商家名称。

　　4、由团联宣传部出宣传海报，张贴于校宣传栏，并写明商家名称。

　　5、晚会由商家冠名，并在晚会中介绍赞助商。

　　6、在晚会现场发放赞助公司的`传单或者小礼品。

　　六、会场布置：

　　1、入口：放圣诞树。

　　2、玻璃：白色的喷雪，写为Merry Christmas，其他颜色的喷雪，画成各种图案。

　　3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品。

　　4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处

　　七、资金预算：

　　1、宣传海报：3元/张15张=45元。

　　2、横幅：40元/条2条=80元。

　　3、宣传单：0.2元/张100张=200元。

　　4、会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张1张=20元。

　　5、圣诞树：80元/棵1棵=80元。

　　6、喷雪：2.5元/瓶6瓶=15元。

　　7、气球：0.5元/个20个=10元。

　　8、彩带：0.5元/条30条=15元。

　　9、氢气球：1.5元/个20个=30元。

　　10、纸张（最想表达的一句话）：2元/张2张=4元。

　　11、油性笔：3元/支3支=12元。

　　12、奖品设置：保暖水杯15元/个10个=150元。

　　七、应急方案。

　　如果晚会遭遇停电状况的话：

　　1、由秘书处负责看管晚会财务。

　　2、由文艺部负责看管表演所需道具。

　　3、由策划部和外联部负责维持现场秩序。

　　4、如晚会开场前遭遇停电，等待10分钟，如还未来电，由晚会负责人宣布晚会推迟到明天或另改时间举行。

　　5、如晚会上半场遭遇停电，等待10分钟，如还未来电，由晚会负责人宣布晚会推迟到明天或另改时间举行。

　　6、如晚会下半场遭遇停电，等待10分钟，如还未来电，由晚会负责人宣布晚会结束。

　　八、赞助方案：

　　圣诞节是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节在中国尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。

　　圣诞节派对作为一种重要的形式，对大学生的吸引力非常巨大，即使因为各种原因，他们可能无法亲自参与本次活动，但是，一个欢乐而温馨的圣诞节PARTY依然能成为大学生们闲暇之时津津乐道的话题。

　　其影响力之大，难以表述！通过这次的“圣诞之夜”派对，能够达到事半功倍的宣传作用。赞助商家的品牌形象在成大学生的心中将前进一大步。

　　这次活动，我们将以“xx圣诞之夜”来命名，在活动的宣传中，不遗余力地为赞助商做宣传；同时，赞助商以现金的形式支持我们这次活动，与“外语外贸职业学院院团体联合会”携手，“圣诞之夜”派对在成都大学做大、做好！

大学活动策划2

　　一、基本策划书模式：

　　1、策划书名称。尽可能具体的写出策划名称，如“20xx年xx月xx日信息系活动策划书”，置于页面中央。

　　2、活动背景。这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况介绍、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　3、活动目的及意义。活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

　　4、活动名称。根据活动的具体内容、影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

　　5、活动目标。此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

　　6、活动开展。作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　7、经费预算。活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　8、活动中应注意的问题及细节。内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

　　9、活动负责人及主要参与者。注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划则应注明小组名称、负责人）

　　二、社团活动策划书格式要求：

　　1、策划书名称

　　写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

　　2、活动背景、目的与意义

　　活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的'核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

　　3、活动时间与地点

　　该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

　　4、活动开展形式

　　协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

　　5、活动内容

　　活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

　　6、活动开展

　　作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

　　（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

　　（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

　　注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

　　（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；

　　注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

　　7、活动经费预算

　　预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

　　8、活动安全

　　对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

　　附：注意事项

　　1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

　　2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

　　3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

　　4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

　　5、活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。

大学活动策划3

　　1. 骑自行车郊游活动策划书

　　2. 大学校园单车免费骑行活动策划书

　　3. 走出校园，环保骑行活动策划书

　　4. 魅力单车环保骑行活动策划书

　　5. 校园大学生“骑自行车春游”活动策划书

　　1、骑自行车郊游活动策划书

　　一．活动背景：

　　自然给予了我们生命，漫天黄叶的秋季让我们享受着属于我们这般年纪的浪漫。

　　大学生是一个特殊的群体，我们青春年少，热情似火，我们向往自然，浪漫的秋季，正是我们追寻梦想的好时光。

　　二．活动目的及意义。

　　1、带领大家回归自然，踏寻秋天的气息，感受秋天的温馨。

　　2、为广大同学增加一个互相交流学习的平台，促进同学间的了解，增加大家的友谊

　　3、促进大家的团队合作意识。

　　4、给同学们一个锻炼身体的机会，增强同学们的体质，提醒大家要时刻锻炼身体。

　　5，丰富同学们课外生活。

　　三．活动名称。

　　脚踏车一日游

　　四．活动内容。

　　时间：20xx年11月

　　活动流程：

　　1，活动前期准备策划书、宣传。共做出两张海报，分别贴于学校的一二综合楼，在QQ群上进行宣传和动员。

　　2，动员大会。活动进行的前一天，召开愿意参加此次活动的.会员大会，进行安全教育和讲解注意事项，并交待大家应该注意的问题。

　　3，行程待定

　　4，成果展示。出行回来后一周将此次的相片做成海报的形式，放在一二综合楼展示，丰富同学们生活。

　　五．经费预算。

　　宣传海15元购买途中必需品自备

　　六．活动负责人及主要参加人。

　　活动负责人:金晏如

　　主要参加人员，腾飞文学社全体会员

　　七．注意事项以及解决方法。

　　1，温差比较大。由于在行进路途中比较热，但休息时有点凉爽，因此建议大家带件外套，防止感冒。

　　2，路途中，交通比较拥挤，车流量大。前面有一个老会员带头，最后由一个老会员押尾，防止队员掉队。将整个参加人员分成两组，每组设组长一名，全权负责各组安全。行进中，慢速行驶，走公路两旁的非机动车辆道。过红绿灯时，严格遵守交通规则，一个小组一个小组的进行通过。禁止大家互相超车，严格按照事先安排好的顺序行走。

大学活动策划4

　　一．活动目的：

　　（1）为了更好的配合新一届主席团的

　　工作，加强

　　学生会各部之间的联系，活跃学生会内部的气氛；

　　（2）发挥文艺部各个成员的特长，提高各成员的能力，增强校园的文艺气息；

　　（3）发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。

　　二．活动主题：

　　（1）环境工程学院学生会内部联谊活动

　　三．参与人员：环境工程学院全体学生会成员

　　四．活动时间：三月中下旬

　　五．活动地点：大学生活动中心三楼多功能厅

　　六．活动内容：

　　（1）向主席团申请并联系各部门，听取各部门的.意见和建议；

　　（2）对活动以各种形式进行宣传；

　　（3）邀请各部门准备联谊的节目，表演节目可以请外援但必须是我院同学；

　　（4）节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样可以加强部门内部的团结；

　　（5）在活动结束后可以奖励表现突出的同学；

　　（6）活动的经费，

　　服饰，场地布置等由商讨决定。

大学活动策划5

　　一、问题的提出

　　甘甜、清亮的泉水，奔跑、跳跃出巍峨秀丽的云篆山，流经黄溪河，注入滚滚长江。可是一经过黄溪河，溪水就不再甜，不再亮，无一幸免地身染重病，污浊不堪，令人痛心疾首，这是怎么回事呢？作为黄溪河畔的巴渝名校——鱼洞四小的少先队员们，快快行动起来，让我们一起去擦亮黄溪河的眼睛，还黄溪河婀娜秀美的身姿吧！

　　二、活动目标:

　　1、本次活动，旨在引领学生走出校门，亲历科学考察和研究的过程,树立起环境保护的意识,培养学生热爱家乡、热爱大自然的美好情感。

　　2、培养学生团队合作的精神和综合实践的能力。

　　3、以此次活动为契机，让环保行为变成环保习惯，形成环保素养。

　　4、培养学生动脑、动口、动手的能力，大胆思考，勇于探究，敢于创造。

　　三、活动参与者：

六年级学生

　　四、活动流程设计：

　　（一）考察阶段

　　地点：学校门前的小溪——黄溪河

　　1、组建考察小组

　　学生根据自愿的原则组合成考察小组（五~八人一组，推选组长负责）。

　　2、活动要求

　　（1）安全要求

　　A、一支队伍就是一道风景，各小队应该团结协作，充分展示班级、学校的风采。

　　B、文明安全，不粗暴野蛮，别给黄溪河增添新伤。

　　（2）考察要求：

　　以小组为单位，考察学校门前的小溪——黄溪河的污染原因，走访有关部门了解污染源，并把相关的'现象拍摄下来。

　　（3）做好三个结合

　　A、分散与集中相结合；

　　B、个人实践与集体合作相结合；

　　C、实践性与可行性相结合。

　　3、考察、摄影、走访调查

　　（1）看、闻。

　　看——河水的颜色，两岸的风景，从视觉上了解黄溪河的现状；

　　闻——河水的气味，从嗅觉上感知黄溪河的水质。

　　（2）采、摄。

　　采——采集不同河段的河水各一小杯，为实验做准备；摄——拍摄下具有说服力的画面。

　　（3）访、查。

　　访——两岸不同居民点长期居住的居民，了解他们的生活习惯，及近十年黄溪河的变化；

　　查——两岸工厂、作坊的分布，污水的排放。

　　（4）选、定。

　　选——本小组感兴趣的一个问题；

　　定——确定一个重点。

　　（二）研究阶段

　　开展“三个一”活动

　　1、做一个实验。用科学作为揭示黄溪河水质污染的事实。

　　2、写一个报告。用强有力的数据，感性的文字，震撼人们的心灵。

　　3、订一个方案。集体讨论、研究、制定一个切实可行的治理方案，并上交给有关部门。

　　（三）交流阶段

　　1、成果展示。把同学们拍摄的图片，写的报告进行展示（可在校园内，也可在小区内），警醒世人。

　　2、开展“黄溪河我知道”的主题活动。通过多种活动，如小品、漫画、歌表演等，表达孩子们关心黄溪河，了解黄溪河，热爱黄溪河。

　　3、发起倡议。以“擦亮小溪的眼睛”为题，向同学们、两岸的居民、工厂、作坊发起倡议：人人环保，事事环保，时时环保。落实环保行为，培养环保习惯，形成环保素养。

　　4客观评价。教师对整个活动进行准确、科学的评价，对孩子们取得的成果加以鼓励；组员评出“最佳环保小分队”，进行表彰。

　　五、活动展望

　　通过这次“擦亮小溪的眼睛”的环境教育实践活动，拓展了我们的学习空间，丰富了自己的学习生活，学会了与人合作、交往与沟通的技巧，锻炼了社会实践能力，提高了解决生活实际问题的能力；我们深深体会到：只要人人行动，着眼大处，着手细微，环保行为就会逐渐养成环保习惯，久而久之便会形成环保素养；一个人人具有良好环保素养的社会，一定能营造出利于人类生存、健康和发展的环境。

大学活动策划6

　　一、活动前言：

　　长春市朝阳小学由于资金不足，学校缺少必要的硬件设施，而且那里的孩子基本都是农民工子女，孩子的生活学习条件十分艰苦，甚至学校都不能给孩子孩子们提供一套校服，孩子们也缺少可以拓展视野的书籍和供他们快乐玩耍的美丽校园环境。当看着那些孩子有父母陪着去公园，去游乐园，他们眼神中只有渴望。为了能够让孩子们健康快乐的成长，更加方便快捷的接收外界信息，我们打算尽我们的微薄之力去帮助那里的孩子。儿时的记忆让我们想到了那里的孩子，在六一儿童节来临之际我们社团现决定在我校园内开展一次文具义卖活动，把取得的资金捐赠给朝阳小学，以期给孩子们营造一个美好的成长环境，让孩子的明天充满更多的阳光！

　　二、活动目的及意义：

　　我们本着“爱心义卖为主导，帮助孩子成长为锲机，微笑服务为后盾“的信念，为了让朝阳小学的孩子们享受更好更多的教育资源，保证孩子们和同龄人有共同的起点。因此我们打算用义卖的钱和商家赞助的钱为那里的孩子满足六一的愿望，视最后义卖的具体情况，在资金充足的情况下，我们打算为那里500来名孩子每人定做一套夏季校服，为孩子们还愿.让孩子们的生活充满阳光，脸上洋溢着幸福。同时让更多的大学生参与本次活动中来，增强大学生的责任感，同时在活动中体现奉献快乐的精神。还有，此次活动也让更多的大学生认识了赞助商，赞助商的企业文化必定深入人心，相信这对它也是一个机遇！

　　三、活动名称：“圆心愿”—爱心义卖

　　四活动时间:五月二十八号,二十九号,三十号

　　五活动地点：一食堂，二食堂，学校二号门，四号门

　　六活动流程策划：

　　(一)活动前期准备：

　　1）我们先会对大学生对文具方面的需求做个初步的调研，然后才能对症下药，争取卖出更多的商品，也更好的服务同学们。

　　2）到朝阳小学征集愿望，并且记录下来。

　　3）招贤纳士:我们会在全校师生中招募我们的义卖团队而不仅仅是我的会员，对于全校想参加挑战的同学都可以融入到我们的.义卖比赛中。

　　(二)赛前活动宣传：

　　1）在一食堂及西区篮球场各摆放活动展板。

　　2）我们首先会在学校宣传栏处、校园内张贴海报进行宣传，最大可能的引起同学们的注意力。

　　3）我们会印出一定数量的宣传单，会在活动举行前，把宣传单送到每个公寓的每个宿舍，同时会给他们口头详细讲解我们这次义卖活动及其活动的意义。

　　4）我们悬挂条幅，为赞助商提供宣传。

　　5）我们还会在学生放学期间通过学校的广播上进行宣传此次义卖活动。

　　6）我们会借助校园媒体的力量比如校记者团对此次活动的报道。

　　7）届时我们将邀请新闻媒体对此次活动全程跟踪报道，进一步提高宣传力度。

　　(三)义卖：

　　①活动前准备

　　1时间：5.28之前完成

　　2准备内容：

　　1）让三联12名会员自己搭配分为6组，每个组合有自己的名字，然后可以在全校范围内招收同伴，一起举办活动，每组上限为5人。如果参赛人员觉得有必要举办招聘活动，可以在三联的帮助下，在学校的任何地点进行招聘。

　　2）将所有文具都规定底价。每组分配价值相等的文具。

　　3）为参赛小组分配活动场地。义卖场地分为西区和本部两个地方，为了公平，活动场地会进行轮换。

　　4)其次，在活动开始的前一小时，我们会把活动所需的桌椅、电脑、音响、收款单、麦克、遮阳伞、插线板、相机等拿到各个活动地点。把待义卖的各种文具依次在桌子上摆好，并给他们标出合理的价位。

　　5）活动所用的发票都是我们自己独特的设计，发票背面有我们自己的创意，可以当做一份具有纪念意义的物品。

　　②活动内容

　　1）各个小组可以在这三天的规定时间，规定的地点进行文具的义卖。义卖的文具将开单据，统一由收费点来收费。

　　2）在本部和西区各有一个收费点，由社联和三联各一个成员来看管。主要作用是收费，监督，并且进行各组销售记录统计。

　　3)活动开始时，我们会放一些关于爱心的歌曲，并有两个人在活动地点附近发传单并进行解说，以期更多的学生献出一份份爱心。

　　4)另外，为了让更多的学生参与进来，我们此次活动还有抽奖环节，凡是买义卖品的同学都有机会抽奖！

　　5)为了增加此次活动的吸引力，现场我们还准备了精彩的文艺表演节目为活动营造积极向上的氛围。

　　(四)心愿到家：

　　1）时间：5-31

　　2）地点：朝阳小学

　　3）内容：由三联成员带领参赛人员到朝阳小学实现小学生的愿望，

　　并且和他们一起做游戏

　　(五)评比规则：统计每个小组的销售成果及每次活动都现场清理成果，综合分数来进行评判。总分=销售金额*0.75+清理现场评分*0.25。

　　(六)活动奖励：

　　（如果社联可以颁发奖状的话可以给每个组奖状）

　　第一名：销售成果的10%+玩偶

　　第二名：销售成果的3%+玩偶

　　第三名：销售成果的1%+玩偶

　　其他：三联爱心提供的小玩偶

　　(七)整理工作：

　　1)活动大概持续三天左右，活动结束后，会有专门的人员负责把所得资金统计，并把未售出的文具做妥善处理。

　　2)汇总，将四个活动地点所得的善款总数报告给财务部，并由财务部部长及相关领导把善款收集起来，满足孩子的愿望。

　　3)整理好中所出现的各种问题，为下次活动提供良好的经验。

　　4)将所卖的物品种类、数量，所得善款总额公布给全校师生，保证活动的公开性，透明性！

　　5)每天活动后各组都要及时清理现场，会有三联进行监督，检测，评分。

　　(八)颁奖仪式：为在此次义卖活动中表现突出的团队颁奖

　　1）时间：5-31

　　2)地点：三教101

　　3)颁奖人员：我们将邀请学校领导，老师，学生会干部

　　七、可行性分析：

　　1首先我们学校有将近xx0人，因此在全校范围类发起的义卖会收到很好的效果，也会有很多人来参加这次活动，对于商家而言者这是一次提高自己品牌价值的机会，能够得到更好的宣传。

　　2三联爱心同盟社在全校具有很高的知名度和信誉度，赢得全校师生的认可和喜爱！多次获得校标兵社团以及优秀社团荣誉称号。长春市到处遍布着三联爱心的足迹。

　　3我们的义卖和组织人员都是经过挑选和大家选举的，他们敬业又热情！一定会承担起自己挑起的单子！

　　4本次义卖公正，透明性强，再加上我们的大力宣传，相信大家都会奉献出一份爱心，积少成多，就会为公益事业献出一臂之力！

　　5对企业而言，可以将自己的企业文化借此机会宣传一下。我们都知道，“企业公民”这一观念已经越来越赢得人民的喜爱。所谓“企业公民”就是指企业把获得利润的一部分拿出来回馈社会，这体现了一个企业的美好文化观念！这不仅满足了社会公民活动对资金的需求，同时企业又将自身美好的企业文化带给社会，展示了企业的文化，提高了企业的知名度！尤其在大学，这是一个巨大的潜在市场！

　　八、赞助回报：

　　㈠赞助方式：

　　1）商家给提供一定的文具数量，我们进行义卖

　　2）商家给与一定活动经费支持

　　㈡赞助回报：

　　1.称谓使用权本活动由贵公司独家赞助，我们将署名企业单位名称。

　　2．礼品宣传商家可以提供一些值得珍藏的有纪念意义的能表达企业文化礼品，我们会在活动当天进行发放！

　　3.海报宣传在学校的海报张贴区发布的海报信息上，印上赞助商的名字和商标。

　　4.媒体宣传在活动邀请的媒体上对赞助商进行多种多样的宣传。

　　5.闭幕式上赞助商进行现场宣传。

　　6.问卷调查宣传活动期间可以为公司做一个产品的问卷调查。

　　7.奖品宣传奖品有公司赞助，可印有图案。

　　8.展板宣传可为赞助商设置宣传展板，在活动中展出。

　　9.横幅宣传制作赞助商赞助字样的条幅，在活动之前展出。

　　10.小册子宣传在活动现场派发赞助商宣传册。

　　11.资料宣传将在所有资料中，对赞助商表示感谢。

　　12.赞助商可选择适当的自我宣传方式，但是不能使活动过分商业化。

　　九活动对象：长春工程学院全体师生

　　十主办单位：长春工程学院三联爱心同盟社

　　十一、资金预算：

　　条幅:2个*70元/个=140元

　　宣传单：1000张*0.1元/张=100元

　　彩笔：2盒*25元/盒=50元

　　矿泉水：2箱*25/箱=50元

　　海报：10张*10元/张=100元

　　总计：440元

大学活动策划7

　　：

　　培养班级同学的团队精神和协作的能力，提高班集体凝聚力，增进同学间的友谊，丰富大家的课余生活。

　　：

　　大家一起来,我要我精彩、

　　：

　　我的青春，我做主—班级娱乐晚会

　　：

　　星期四晚7：00

　　：

　　3307教室

　　：

　　将两个班的同学分为5个小组（按寝室划分），

　　：

　　0210401xx全体成员及邀请嘉宾

　　：

　　共分为四个环节

　　一，传绣球

　　由主持人用黑板擦在黑板上敲，同学们把绣球依次传下去，当停止敲动时，绣球在哪个人的手里，这个人要表演一个节目。（比如唱歌，跳舞，朗诵、、）表演精彩者赠送作业本。

　　二，心事大揭密

　　以寝室为单位，由各寝室的寝室长带头，讲述本寝室内的趣闻趣事，以及室友之间的感情纠葛，再由寝室内的其他成员依次爆料。引起大家热烈共鸣的`寝室，每人奖一本作业本。特别个人奖励小型笔记本一个（以友谊，娱乐，和谐趣事为主）。

　　三，趣味抢答

　　当主持人说完，“开始抢答”后。最先举手的获得回答资格。奖励作业本。回答错误要罚一本作业本（只罚已获作业本超过两本的人，包括两本）

　　回答题型：

　　1，直接回答主持人提出的一般问题

　　例如一般的社会常识，历史常识，文话常识等

　　2，大家来找茬。在屏幕上有两张几乎相同的画面，请抢答的人找不同之处。

　　3，诚实与勇敢。回答主持人提出的特殊问题

　　例如你的童年秘史、

　　四，缘分大测试

　　将全班每个男生的学号写纸上折起来，由下边的每一个女生抽一个。再由每一个被抽中的男生和这个女生一起表演一个节目。（节目形式不限）主持人员不得参加这个游戏。

　　：

　　气球，作业本，小型笔记本，茶叶，瓜子等

　　：

　　总策划：贾自创

　　辅助人员：靳鲁湘，肖鑫，胡苏

　　：

　　在学习之余，通过本次活动，大家不仅收获了快乐，也增强了同学们之间的友谊。让我们携手共进，预祝大家在接下来的四级考试中取得优异成绩。谢谢你们的参与！

　　：

　　理学院大二物理系班主任满江红老师理学院团委素质拓展部

　　以及为本次活动付出心血的全体成员！！！

大学活动策划8

　　活动目的：

　　通过开展丰富多彩的户外活动，放松心情，陶冶情操，让疲惫的身心得到了一次洗礼。同时增进同学间的友谊，提升了团队凝聚力。

　　活动时间：

　　20xx年10月27日(周日)上午8∶30-16∶00

　　活动地点：

　　xx科技大学农庄

　　活动对象：

　　班全体同学(自愿报名参加)

　　活动前期准备及安排：

　　1、班长：秋游活动班委的分工安排。

　　2、组织委员：收集同学意见，联系活动地店家、司机，安排整个活动的行程、大小事务。

　　3、生活委员：收集旅游费用，负责外带食品的采购，做好班费收入支出记录。

　　4、文艺委员：准备秋游期间的文艺活动，策划集体游戏等，调动同学们的游玩气氛。

　　5、体育委员：负责全程、出发及返程时人数清点，秋游时的安全工作。

　　6、宣传委员：调查问卷，活动安排通知的印发。

　　活动内容及安排：

　　1、早餐需自理，早上8：30左右在图书馆前集合，清点人数后出发前往目的地上庄水库红亭农庄。

　　2、上午10：00左右到达上庄水库，下车后由生活委员为大家办理入园手续，入园后选好位置入坐。

　　3、10：00-11：00有文艺委员组织大家集体活动，主要是开展一些益智类活动，通过这项活动增加同学们的感情。

　　4、11：00开始主题活动——自助烧烤

　　5、由体育委员按xx人一组，分配好烤炉，开始自助烧烤，大家齐动手，每个人都是大厨师。自助烧烤时间为三小时，三小时内大家能无限量领取食物和酒水饮料;

　　6、14：00-15：40自由活动，农庄内有很文体内休闲娱乐项目，相信会给大家带来很多乐趣。特此作一下推荐：

　　⑴、钓鱼，考验大家的耐性，有兴趣的.同学能试试手气，体验下垂钓的乐趣;

　　⑵、卡拉ok，喜欢k歌的同学们能到卡拉ok室一展歌喉;

　　⑶、三国杀、围棋、象棋、麻将等桌游，喜好的同学自己拼桌开战;

　　⑷、男生们的大爱：乒乓球、台球、羽毛球、桌上足球等体育活动。

　　7、16：00准时在红亭农庄大门口集合，体育委员清点确认人数后，上车返回学校

　　活动费用：

　　暂收每人100元，多退少补(包含车费和活动基金(自助餐费、零食)、小奖品)。

　　特别提醒：

　　1、活动时不得破坏公共财物及花草树木，注意自身形象。

　　2、活动期间保管好自带的物品，活动结束后相互督促带齐物品。

　　3、远离水源，自助烧烤时，注意自身及他人安全，勿烧伤、烫伤。

　　4、烧烤时候提供的烤串、啤酒饮料等都是无限量供应的，提醒大家一定要将食物烤熟后再吃，特别男同学们，啤酒虽是畅饮的，但为了健康，切忌不要贪杯。

大学活动策划9

　　一、活动主题

　　争做平安使者，共创文明校园

　　二、活动背景

　　为了让学生了解“绿色 平安 文明”的深刻内涵，并自觉践行其内在要求，并深刻领会其精神实质，进一步促进学生综合素质的提高，让青年学生在受教育、学知识、长身体的同时，学会如何从自己做起，从身边小事做起，营造积极、健康、文明，向上、和谐的绿色环境，使学生在头脑中孕育现代发展思想萌芽，从关心学校环境与提高自身的文明到关心周围、关心社会、关心国家、关心世界，为走向社会步入职业生涯打下坚实的思想基础，我学院开展以“争做平安使者，共创文明校园”为主题的金牌服务系列活动之公益广告设计大赛。

　　三、活动目的

　　展现当代大学生热爱校园，乐观开朗，积极向上的精神风貌。 展示大学生对理想、文化、道德、素质的追求，积极构建文明校园。 丰富广大同学的校园文化生活，展示大学生的风采，提高同学们的综合素质。

　　培养广大同学安全意识，建设和谐校园，促进校园精神文明建设。 拓展广大同学团队协作能力，激发大学生的主人翁意识和社会责任感，提高大学生综合素质。

　　三、 主办单位

　　xxxx

　　四、协办单位

　　xxxxx

　　五、活动时间

　　x年 x月x日

　　六、活动地点

　　xxxx

　　七、活动对象

　　大一、大二、大三年段全体同学

　　八、参赛形式

　　1、每班至少有一支队伍参赛

　　2、可自由组合参赛

　　九、报名方式

　　x月x日之前发送队名+组长姓名(联系方式)+队员姓名(不得多余10人)至x作品上交截止日为x月x日，发至如上邮箱。

　　十、作品要求

　　展现当代大学生热爱校园，乐观开朗，积极向上的精神风貌，展示大学生对理想、文化、道德、素质的追求，积极构建文明校园。同时鼓励各种创新形式的DV短片。

　　1、时间长度：3—5分钟(包括片头，请严格控制时间，过长则酌情扣分。) 另外，在作品的片尾附加2分钟的花絮材料。

　　2、在作品展示结束之后，各参赛团队代表需作2—3分钟的作品创意简要介绍，该环节的表现作为评分项目之一。

　　3、内容主要与校园平安、精神文明建设相关。题材不限，人物类、记录类、专题类、自由创意类等皆可。

　　4、以汉语(方言请搭配中文字幕)为主要配音语言。

　　5、用DV，数码相机等设备拍摄的DV短片作品。DV短片的'格式为：MPEG，RM，RMB，AVI，WMV。

　　6、作品务必原创。

　　十一、活动流程

　　(一)前期准备：

　　1、宣传工作：

　　A. 海报宣传——由宣传部协助制作活动海报，张贴于男女生宿舍楼宣传栏。

　　B. 微博宣传---扩大活动影响范围，及时跟进活动过程。

　　C. 各年级、班级负责人宣传----将活动策划发至各年级段长处，鼓励同学多多参与。

　　D. QQ宣传---在空间和群上由负责人进行宣传。

　　E. 找出代表性公益广告下发至各班级群，扩大活动影响力。

　　2、邀请嘉宾

　　3、申请教室：

　　申请一个足以容纳300人的大教室(公共教室)。

　　4、活动物品准备：

　　(1)制作评委的打分牌，大众评委的打分牌(“哭脸”、“笑脸”)。

　　(2)加油棒，黑色签字笔，抽签条，水。

　　(3)评委的评分细则(保证评委人手一份)。

　　(4)奖品准备：奖状若干张。

　　5、由各班选派代表进行抽签，决定出场顺序。

　　6、网络部成员进行分组，由两名部员担任主持人，两名同学统计分数(包括写奖状)，两名同学颁奖，其余为现场机动人员。

　　(二)中期工作

　　1、比赛形式：

　　本次比赛形式为各个班级的参赛队伍按照抽签顺序轮流上台展示DV作品(可由主持人放映DV)，并由作品的负责人进行2分钟左右的创意解说。每个作品展示完后由评委及大众评委进行打分。

　　2、奖项设置：

　　最佳作品奖一名(代表学院参加学校比赛)。

　　其他特色奖项若干

　　3、比赛流程：

　　① 主持人开场白，介绍到场嘉宾、参赛队伍、比赛流程、注意事项等后，宣布活动开始。

　　② 上半场开始。由各参赛队伍依照抽签的顺序轮流上台展示作品，每组作品展示结束后由每个参赛队伍的负责人进行2分钟左右时间创意解说。之后，由嘉宾以及大众评审分别进行打分。嘉宾评分采取十分制，由嘉宾任意写1~10分中的任意一个分数(可有小数点)，最终得分=嘉宾打分之和+大众评委打分(一个“笑脸”一分)。

　　③ 比赛上半场结束后由承办部门放映相关视频，活跃现场的气氛。

④ 下半场同上半场。

　　⑤ 由嘉宾进行点评，期间进行统分工作。

　　⑥ 主持人公布各组的最后得分，颁发奖状。

　　(三)、后期安排

　　1. 网络部部员收拾场地。

　　2. 召开总结会议，讨论优点及不足，吸取经验

　　十二、补充说明

　　获得最佳作品奖的团队可参加校级比赛根据作品的综合成绩设立一等奖(1名，800元+荣誉证书)、二等奖(2名，500元/名+荣誉证书)、三等奖(3名，300元/名+荣誉证书)、优秀奖(若干名，荣誉证书)

大学活动策划10

　　一、活动目的

　　为了营造良好河蟹的校园文化，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与社团活动的用心性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

　　建立校园精神礼貌和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性，活跃我院大学生社团文化生活，培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围，推动我院社团的发展。特此，我院大学生社团联合会策划举办此次社团风采展活动。

　　二．活动资料

　　1、各社团的'特色节目展示

　　2、各社团的海报展示

　　3、游戏互动

　　三．活动流程

　　活动前期准备：

　　1、提起两天出海报及通知宣传此次活动

　　2、社团在11月23号前将本社团的表演节目上报社联，由社联负责对节目进行统筹安排

　　3、社团在11月24号前将活动所需海报准备好，并打印巡礼月活动照片

　　4、各社团负责带给一个互动游戏，并设置奖项，由社联统一带给奖品。相关道具务必在11月24号前准备好

　　活动当天：

　　1、各社团将海报等放置在场地两侧

　　2、由各社团表演本社团的特色节目，如跆拳道社的破板表演，双截棍社的双截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔术社的魔术表演等

　　3、由各社团介绍游戏规则，邀请过往学生组队参与，优胜者能够参与抽奖活动，奖品到社联咨询台处兑换

　　活动后期工作：

　　1、由社联负责统一打印各社团风采展活动当天照片，并出展板展示

　　2、将活动总结交至学院报社，由报社协助宣传

　　四．活动当天安排

　　1、所需桌凳在早晨9点前准备到位

　　2、所需音箱、调音台等设备在早晨9点前准备到位，并调试好

　　3、游戏道具在早晨9：30分前准备到位，由社联统一安排各社团的活动场地

　　4、在10：00—10：30、15：30—16：00之间播放各社团录音的简介

　　5、在12：00—13：50之间安排各社团的节目展示，在12：40前关掉所有音响设施

　　6、在12：50—14：00、17：30—18：30之间安排各社团的互动游戏，18：30结束所有活动

　　五．活动时间

　　准备工作：

　　11月22—24日

　　开展活动：

　　11月25或26日

　　六．活动地点

　　北门广场或篮球场

　　七．活动人员

　　全院学生

　　社联成员

　　各社团成员

　　八．注意事项

　　1、提前完成对各个社团节目以及互动游戏等的审核，以确保活动顺利开展

　　2、活动当天安排人员负责维持场地秩序，尤其要充分思考到各社团表演的安全问题

　　3、活动当天至少安排一名社联干事以上成员值班负责处理突发事件

　　4、活动当天安排专人拍照

　　5、如遇天气因素可适当推迟本次活动

　　九．可行性分析

　　1、活动场地能否申请到位

　　2、活动所需音箱等能否申请到位

　　3、活动经费能否到位

　　十．经费预算

　　活动当天所需照片打印：

　　12个社团*15张照片/每个社团*0、6元/每张=108元

　　胶带、线绳等：6元

　　其他：50元

　　共计：164元

大学活动策划11

　　随着新学期的到来，很多零售厂家都在绞尽脑汁想搞一个与众不同的活动，但是按目前我所收集到的信息，现在传统零售店的活动方案还是仅限于买啥送啥，或是类似于肯德基一样，买太阳镜加1元，再送一副太阳镜，又或是和学校的学生会一起搞活动，譬如拉横幅之类的....但这些，只要你有钱，想做，几乎每家零售店都能做，尤其是学校学生会拉赞助。钱进去了，也许效果很一般。、

　　那面对新生开学，我们应该做些什么呢?

　　首先，我们搞活动的目的是在新生中，提高我们的知名度，其次，把潜在的顾客变成我们的有效顾客，是不是?我想我们发传单的目的也就是这个。但是我们是不是也有见过这样的事，当我们把宣传单页给路人时，是不是有很多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又转眼扔掉的.....此种情况，有木有?有木有?

　　所以我们要做的'就是把传单发给真正有需求的，又或是通过宣传单页把顾客的潜在需求立刻激发出来，让他们成为我们的有效顾客。

　　为此，我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同讨论出以下方案：

　　1，我们不做宣传单页，改做代金券。

　　2，我们不雇人在街头发代金券。

　　具体步骤：由零售店老板牵头，做代金券，分发给文体店，化妆品店，在以上两种类型店购物满一定金额，送我们零售店的代金券，因为我们知道新生开学，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球类，化妆品，洗发品，所以我们把代金券的发放地址选择在文体店和化妆品店。

　　那为什么在这两种店里的学生就一定会成为我们的有效顾客呢?我们都知道隐形眼镜可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。

　　其一，在买体育用品的学生中，有那么部分人是近视患者，所谓打球要想不掉镜，请戴美多隐形眼镜，该开学，买球，潜在需求有没有?

　　其二，现在的美瞳片必须要和化妆品结合，譬如眼线笔啊，粉饼啊，眼影啊.....修饰眼镜的美瞳片，潜在需求，有木有?

　　其三，我们的代金券分发给文体店和化妆品店，老板刚好可以拿来做折扣，如果是你，你愿不愿意接受代金券，并帮着宣传下，有木有?

大学活动策划12

　　一、活动背景

　　班级活动是大学生的一重要组成部分，新学期开始通过班活动能让大家感受集体的.重

　　要，增进同学的友谊，丰富同学们的课余文艺生活，提高同学伯的艺术修养。

　　二、活动主题：

　　丰富多彩的班级活动

　　三、活动对象：

　　0 9 级生物教育一班

　　四、活动 时间：

　　2 0xx年 4 月中旬

　　五、活动 地点：

　　待 定

　　六、活动 主办方 ：

　　0 9 级生物教育一班

　　七、活动 要求 ：

　　丰富创新，积极向上，时间合理安排

　　八、活动 内容 ：

　　1、参加者由学号编为自己特定的号码

　　2、男生开场表演：歌曲

　　3、小游戏（1 ， 2 ， 3 ， 4 ） 游戏，出错者受惩罚（表演节目）

　　4、女生表演：舞蹈

　　5、三创一办知识有奖回答（答对者有奖品）

　　6、同学们自发的节目表演：曾莉|、 曹蕊霞、杨勇等（歌曲），李滢、饶艳等（舞蹈），刘

　　青、刘宇、管江彦等（朗诵）

　　7、青春飞扬（园舞曲，自由舞环节）

　　九、活动准备：

　　1、请各班干部做协助工作：王浪漫、 张海购买物资；张雄 、 张华松 、申飞、冉旭东场景布置；丁希瑜、曾莉邀请老师和嘉宾；何友、刘有素配合调动

　　2、调支班上同学积极配合

　　3、做出经费预算

　　4、准备所需物品（包括音响、场地布置等到）

　　5、邀请老师和嘉宾

　　十、活动负责：

　　饶艳

　　十一、活动经费预算

　　布置场景：气球（20元）彩带（30元）

　　杯 子（水 果（会场需要：矿泉水 （ 2 0 元）5元）瓜子（ 5 0 元）5 0 元）

　　奖品： 5 0 元

　　主持人及工作人员面具：40元

　　共计：275元

　　加上额外不可预计支出共：300元

大学活动策划13

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的.营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

大学活动策划14

　　一、活动目的：

　　本届新生杯辩论赛主要为丰富新同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力

　　二、活动宗旨：

　　关注校园的发展和社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我

　　三、主办单位

　　安徽新华学院成教院学生会

　　四、承办：

　　各系学习部宣传部

　　五、活动时间：

　　20xx年11月14—26号

　　具体安排初赛一场11月20日11：30x13：30（前4组）地点：教学楼三栋202、201

　　初赛二场11月21日11：30x13：30（前4组）地点：教学楼三栋202、201

　　初赛三场11月22日11：30x13：30（前4组）地点：教学楼三栋202、201

　　复赛11月23日11：30x13：30（最后4组）地点：教学楼三栋202、201

　　半决赛与决赛11月26日19：00xx21：30（最后2组）地点：三栋201

　　六、参赛要求：

　　1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

　　2、各参赛队于每场比赛开始前10分钟到达比赛现场，以利于工作人员对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

　　3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的`水平。

　　4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

　　5、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有效。

　　七、赛事安排

　　（1）大赛主题

　　1人和自然可以和谐相处人和自然不能和谐相处

　　2个人的命运是由个人掌握个人的命运是由社会掌握

　　3天灾比人祸更可怕人祸比天灾更可怕

　　4道义比利益对人际关系的影响更大利益比道义对人际关系的影响更大

　　5大学生谈恋爱利大于弊大学生谈恋爱弊大于利

　　6文才比口才更重要口才比文才更重要

　　7合作比竞争，更能使文明进步竞争比合作，更能使文明进步

　　8大学生广泛社交利大与弊大学生广泛社交弊大与利

　　9在校大学生创业利大于弊在校大学生创业弊大于利

　　10美丽是福不是祸美丽是祸不是福

　　11钱是万恶之源钱不是万恶之源

　　三、辩论赛程序（由辩论赛即主持人执行）

　　1、主持人介绍参赛队及其所持立场（正方代表和反方代表）

　　参赛队伍是正和反两队，辩题是“”正方，观点是“”；反方，观点是“”。

　　2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

　　3、主持人介绍评委

　　4、主持人介绍比赛程序

　　5、主持人宣布比赛开始、主持人宣布比赛结果。

　　6、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。

　　7、主持人宣布比赛结果

　　8、主持人宣布辩论赛结束（然后老师和评委先离开现场）

　　（3）。赛制

　　1正方一辩发言，时间为三分钟；

　　2反方一辩针对正方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

　　3反方一辩发言，时间为三分钟；

　　4正方一辩针对反方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

　　5正、反方二辩发言，时间各两分钟；

　　6正、反方二辩进行对话，时间为一分钟三十秒；

　　7正、反方三辩将进行盘问环节；（耗时三分钟）

　　8正、反方三辩须针对盘问环节进行小结

　　9观众发问时间，台下的班主任/啦啦队可选择对方选手进行提问（观众提问时间是十秒钟、辩手作答时间为三十秒）时间为5分钟

　　10自由辩论，时间各三分钟分钟；先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间受限制。（各方队员提问时间是十秒钟、作答时间为三十秒）

　　11、反方四辩总结陈词，时间为三分钟；

　　12、正方四辩总结陈词，时间为三分钟；

　　13、评判团代表评述；

　　晋级规则

　　以班为单位，4人/组（一辩、二辩、三辩、四辩）。本次比赛采取淘汰赛制，预计本次参加预赛的队伍为四各系。小组之间的对抗分组采取抽签方式，第一轮淘汰赛，采用积分方式，取积分的4支队伍晋级下轮，并考察是否有个人能力得分较高的赛手，若有，则留下穿插在留下的四支队伍中。第二轮比赛采取依然采取淘汰制，取积分较高的前两名作为最终中美对抗赛的参赛队伍，并最终角逐出一等奖和二等奖。同时可留下个人能力得分较高的赛手。

　　三、评委邀请：

　　1、初赛：由3名老师+2名学生组成；

　　2、复赛和决赛：由5名老师组成

　　十、奖项设置：

　　1、团体冠军一队（团体荣誉证书×4+U盘2G×4）

　　亚军一队（团体荣誉证书×4+U盘1G×4）

　　季军一队（团体荣誉证书×4+钢笔×4）

　　2、辩手每场一名，共4人；（颁发个人荣誉证书+钢笔2个）

　　3、组织奖一名。（团体荣誉证书+钢笔1个）

　　4、三个班级荣誉相框

　　5、条幅一个预祝安徽新华学院成教院“新生杯”辩论赛取得圆满成功

大学活动策划15

　　举办单位：

　　长理数计学院

　　活动时间：

　　XX年3月

　　活动名称

　　“班级风采你我来SHOW”

　　活动背景

　　学校班集体是学校实施教育、教学和管理工作的基本载体。为了更好地发挥先进班集体的作用及功能，促进班集体建设的发展，有效的推进我院良好学风的形成。因此我院响应学校的`学风建设的号召组织开展了“班级风采汇报展示”活动以促进我院班级的更好建设，同时也借此机会让班级间互相交流学习，互补不足。

　　活动宗旨

　　我院举办“班级风采展示”活动给我院学生提供了一个平台来展示班级形象，风采、精神面貌，进而提高班级凝聚力、传播班级影响力、活跃班级气氛，增强班级学生的集体荣誉感，从而提升全班成员的整体素质。

　　活动主题

　　长沙理工大学数计学院大学生班级风采汇报展示活动

　　活动主办单位

　　数计学院分团委学生会办公室

　　活动时间与地点

　　时间：xxxx年3月11号

　　地点：理科楼

　　活动参与人员:

　　数计学院大一、大二全体班级

　　展示内容及要求:

　　1.班级风采展示主要涵盖的内容：

　　各班采用PPT和短视频（时长8分钟）等形式介绍本班特色，展示班级风貌，展现班级事迹和荣誉；

　　2.宣传内容要求：

　　（1）各班需派出1名同学进行现场介绍；

　　（2）展示要求思想健康向上，有积极意义，能够展现本班精神风貌和大学生风采。

　　活动前准备:

　　1.活动宣传：通过数计学院的微博、博客进行宣传，同时由办公室成员将活动告知各班班长。

　　2.活动主持：活动主持人将从数计学院大一的学生中分别选出2名有经验的主持人（一男一女）主持本年级的活动，同时主持人需自行准备所需台词。

　　3.活动嘉宾：邀请数计学院辅导员、数计学院分团委主席团成员、数计学院学生会生会各部长作为评委。（嘉宾邀请由办公室成员负责）

　　4.其它事宜：（1）办公室成员需要提前将活动所需的场地申请好，并且在活动开展前一天将会场打扫布置好，准备好活动所需奖品（奖状、棒棒糖），气球。（2）办公室成员需提前组织各班进行抽签决定展示顺序。（3）办公室成员需提前收集好各班级展示所需PPT和视频并拷贝到电脑上以确保比赛顺利进行。

　　活动流程:

　　（1）主持人宣布比赛的开始，各班班级按照抽签的顺序进行展示。

　　（2）活动进行到一半时活动主持人现场互动，玩挤气球游戏活跃气氛。主持人现场从每个班级中选出3人（其中必须有女生）进行游戏。

　　活动规则如下：

　　现场的六组选手将被分成两组进行比赛。每组的选手进行分工，其中1人负责吹气球和绑气球，另外2人（其中必须有一名女生）背对背挤气球。在5分钟内六组选手中气球被挤爆的数目最多的一组获胜。获胜组将获得棒棒糖大礼包一个，其他参赛人员每人将发一个棒棒糖以资鼓励。（比赛过程中若有两组并列第一将进行加时赛决出获胜组。）

　　（3）游戏结束后比赛继续进行。

　　（4）主持人公布获奖名单后，将请老师对各班的展示进行点评和对活动的总结。最后由主持人宣布比赛的结束。

　　评分细则

　　评委将根据班级精神风貌、班级特色等内容进行评分，各年级各评选出“最佳团结班级”、“最具活力班级”、“最具学习风气班级”各一名（获奖班级不能重复）同时评委将根据解说员的解说展示评选出一名“最佳解说员”。

　　活动经费预算:

　　XXXX

　　总计：XX

　　数计学院办公室

　　XXXX年3月