企划方案锦集7篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编精心整理的企划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

企划方案 篇1

　　一、企划背景

　　二、企划时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、企划目标

　　完成个险期交新单保费50万元。

　　四、竞赛领导小组

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　成员：xxxx

　　竞赛指挥部下设五个执行小组：

　　1、追踪督察组：组长xxx，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

　　2、宣传布置组：组长xx，成员：xxx、xx；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

　　3、晨会策划组：组长xx，成员：xx、xxx、xx、xx；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

　　4、技术支援组：组长xxx，成员：xxx、xxx和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

　　5、后勤保障组：组长xxx，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

　　五、达标奖励：

　　一团队达标奖励

　　1、在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。

　　2、在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。

　　3、在竞赛期内达成15万元的团队word.org现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。

　　(二个人达标奖励

　　1、出单奖

　　凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。

　　2、参与奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

　　3、进取奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

　　4、精英标兵奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的`年货；。

　　5、特别贡献奖

　　在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

　　以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

　　六、措施

　　1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

　　2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

　　3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

　　4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

　　5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

　　6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

　　一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

　　20xx年10月10日

　　人寿保险营销企划方案xx

企划方案 篇2

　　为了全面贯彻《公共机构节能条例》，营造浓厚的公共机构节能宣传氛围，增强全县公共机构干部职工的节能意识，加快推进节约型机关建设，根据省、市安排意见，结合我县实际，制定本实施方案。

　　一、指导思想和原则

　　坚持以科学发展观为指导，以科学合理消费和提高资源效率为核心，全面贯彻《公共机构节能条例》；以建设节约型机关为目标，加大宣传强化管理，健全体制，创新机制；以节电、节水、节油为重点，在机关工作中厉行节约，杜绝浪费，提高资源利用率；以“节能降耗宣传月”活动为契机，推动我县公共机构节能工作深入开展。

　　二、活动主题

　　**年渑池县公共机构节能降耗宣传月活动的主题是：贯彻《公共机构节能条例》，推动公共机构节能工作。

　　三、活动时间和范围活动时间：

　　**年6月1日至30日。活动范围：渑池县公共机构。

　　四、活动内容

　　（一）能源紧缺体验日活动。为体验能源短缺给工作生活带来的不便，增强资源危机和节能意识，6月10日（星期三）全县公共机构统一开展能源紧缺体验活动。各公共机构、单直各单位要及早宣传动员，认真做好准备工作，6月10日全天，各单位要倡导干部职工绿色出行，停驶公务用车和私家车，采取步行、公交车、自行车等方式出行；办公楼6层以内不使用电梯；办公室禁止开空调；当天晚上全县公共机构办公区域内关闭景观照明。同时县公共机构节能工作领导小组将会同媒体对活动开展情况进行监督检查。

　　（二）举办县公共机构节能工作领导小组办公室组织的.“节能降耗，科学发展”征文活动。各公共机构单位围绕贯彻《公共机构节能条例》，建设节约型机关中好的经验做法、建议、想法、经历、体会和国内外资源节约方面的技术创新成果等，通过记叙文、议论文、诗歌、散文等形式表现出来，字数在1000—1500字，题目自拟。各单位将稿件于6月24日前报送至县节能办。县节能办将从中推荐优秀稿件5篇，报送至市节能办，优秀稿件将刊登在“**省公共机构节能降耗网”上。

　　（三）主办节能宣传图片展。各公共机构要在宣传月期间根据实际情况，组织一次节能板报或图片展，内容包括：节能新产品、新技术和节能小知识，本单位在节能降耗工作方面取得的成效，节能降耗的重大战略意义、“xx”期间尤其是后两年节能工作目标和任务，以及国家有关节能的方针政策、法律法规和标准规范等，使广大干部职工了解目前节能形势，掌握节能常识和方法，增强对节能工作的信心。

　　（四）开展青少年节能降耗活动。县公共节能工作领导小组办公室和各级教育系统要大力倡导节能降耗，以“节能降耗从青少年抓起，从小树立节能降耗思想”为出发点，在全县中小学校内掀起一股节能浪潮，在广大师生中开展形式多样的节能活动。

　　（五）悬挂节能降耗宣传标语。全县公共机构在活动月期间要在办公区内悬挂2条以上宣传标语。建议使用以下宣传标语：

　　1.贯彻落实《公共机构节能条例》，推动公共机构节能工作

　　2.落实《公共机构节能条例》,依法做好节能减排工作

　　3.节能减排从我做起从机关做起

　　4.从我做起争创节约型机关

　　5.节能减排机关先行6.节能减排人人有责

　　7.节能减排功在当代利在千秋

　　8.节能珍惜资源减排保护环境

　　9.能源连着你我他节能减排靠大家

　　10.节约眼前一度电点亮后代一盏灯

　　五、工作要求

　　（一）高度重视。全县各公共机构要高度重视,严格按照活动月实施方案，结合自身实际，制定本单位详细活动方案，做到责任到位、措施到位、监管到位。

　　（二）严密组织。宣传月活动期间，全县公共机构要按照方案认真筹备、广泛动员、严密组织，使宣传月活动既有声有色，又扎扎实实。

　　（三）注重实效。县公共机构节能工作领导小组和办公室将对开展宣传月活动情况进行督查，并将各单位活动情况纳入年度目标考核。

企划方案 篇3

　　名称：木木书屋

　　创业者姓名：XX

　　日 期：20xx年6月18日

　　通信 地址：宁夏大学C校区

　　邮政 编码：750021

　　电 话：1361957****

　　电子 邮件：mq3101*****

　　一：创业背景在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩，如果将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链，集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场，就会在很大意义上方便学生。结合之前的市场调查，校园书屋的企业前景是非常大的。

　　二：创业目标首先介入到学校的图书市场，慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力，最后达到一家独大甚至垄断市场的目的。同时，方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生。

　　三：市场分析有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书，他们会从经济、需求中找到合适的处理方式，那就是买旧书。同时在毕业季，又有很多学生面临回家行李多的`情况，他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。所以，本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色，收购旧书再出售旧书，在其中赚取差价。同时经营图书市场的新书。

　　四：竞争对手优略势分析竞争对手的主要优势：1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道；有一定的经验竞争对手的主要劣势：1.产品简单 2.品种少 3.产品均为仿制 4.没包装 5.没计划6.不打广告；不贴商标本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.起步晚 2.产量小 3.不了解市场 4.价格比他们低1元 5.没有渠道 6.没有经验：地点因为是面向广大学生的企业，所以最好是在学校内。

　　五：顾客不愿意买新书的学生、出售旧书的学生、爱读书的学生。

　　六：营业时间早上7:00——晚上8:00

　　七：特色产品专业书、公共类书、小说、名著等。

　　八：销售方法自由选购和预定。

　　九：装备设施经营实体店一家、电脑（电脑桌及其他适配物）、书架若干架、收银处等

　　十：招聘员工平时：收银员一位开学季：收银员一位导购两名毕业季：收银员一位收书员两名

　　十一：宣传1.派发宣传单张2.开学期间宣传优惠，例如参加团购活动，吸引人群

　　十二：牌照及公用事务申请1.商业登记；2.执照；3.卫生消防；4.水、电申请；5.电话申请

　　十三：预期遇到的困难和解决方法1.招工困难，因为是小店，所以工资不会很高，这样导致没什么人会干。解决方法：就地招收，很多学生都会在就学期间选择一份兼职，这样我们会因为地点的优势招收到员工。2.不熟悉市场，备料过剩导致囤货积压，造成资源浪费。解决方法：做足市场调查，冷门书籍需较其他书籍要少。

企划方案 篇4

　　A、借中秋、国庆传统节日的契机，进行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我司品牌的认知度及熟悉度。

　　B、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年预算的完成做最大贡献。

　　主题：(中秋喜洋洋*国庆乐逍遥)

　　时间段：两个DM档期(9.14-9.27、9.28-10.11)

　　一、主要促销活动

　　一重礼：快乐双节*幸运抽奖(深圳+中山)

　　9月28日-10月06日期间，购物满48元即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，并可参加幸运抽奖活动。

　　9月14日-10月11日期间，购物满18元即可凭购物小票和限定金额购买我们精心挑选的优质商品。

　　三重礼：中秋国庆齐欢喜*月饼换购献心意(深圳+中山)

　　9月14日-10月06日期间，顾客可凭积分卡1000积分免费换领价值60元的月饼一盒，800分免费换取价值50元的月饼一盒。

　　四重礼：抓现金利是活动(中山)

　　10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。费用共19159元)

　　五重礼：购物送好礼(中山)

　　10月1日-10月6日期间，顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒，单张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　六重礼：免费包装礼篮活动(中山)

　　9月14日-10月06日期间，顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。

　　七重礼：服装优惠活动(买100送20元月饼提货券)(深圳+中山)

　　9月28日-10月06日期间，服装买100送20元月饼提货券，月饼提货券可用于购买全场各大品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃2、张

　　二、板芙、三乡、横栏共10家。

　　二、促销活动具体方案

　　一重礼：快乐双节*幸运抽奖

　　9月28日-10月06日期间，凡在本超市一次性购物满48元的.顾客，即可凭购物小票参加抽奖，顾客将相关个人资料(姓名、身份证号码、联系电话)填写在购物小票上并投入抽奖箱即可参加抽奖活动，(深圳区门店将小票与芒果网注册单装订一起并投入抽奖箱)，抽奖仪式定于10月7日当天，现场分批邀请顾客参与抽奖活动。时间段由门店自行掌握，次日门店将顾客中奖名单张贴于门口显眼位置。

　　换购细则:

　　1、门店于10月7日当天分次邀请现场顾客在抽奖箱中按先后顺序抽出中奖顾客，先抽出的顾客为低级别奖项，后抽出的顾客为高级别奖项。奖品将于9月15日前发至各门店，顾客抽中特等奖：“当次购物小票全单免”时，即可邀请顾客当场按原单金额再次购买商品，品种不限，按金额结算即可，收银员在结算时按礼券出机，并在报表中注明(剪角礼券)，中奖的购物小票须由门店店长签名并随报表上交财务部。每店仅有一张。

　　2、抽奖箱由芒果网站赞助并提前送DC，由DC分货至各门店。(门店若自有赠品资源，可自行投入该活动以丰富奖品内容)

　　各店奖项分配如下：(随后附分货表)

　　奖项特等奖一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖七等奖八等奖安慰奖

　　奖品当次购物凭票全单免阳朔四日游清远两日游海泉湾两日游背包、音响香港品质游珠海一日游香港一日游菲曼芝免费美容券闹钟、笔记本雕牌超效加酶洗衣粉350克榄菊生姜去腥洗洁精260克饼干

　　每店数量1指定门店指定门店指定门店深圳门店深圳门店指定门店按ABCD分按ABCD分中山

　　数量合计1136160403001000160500050001000

　　9月28日-10月06日期间，一次性购物满48元的顾客即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，活动仅限深圳门店，每家店配送100本，数量有限，送完即止。

　　二重礼：加钱换购*超值享受

　　9月14日-10月11日期间,凡在本超市一次性购物满18元的顾客，即可凭购物小票和限定金额买到我们精心挑选的优质商品，伴您开心过双节。

企划方案 篇5

　　11月25日

　　全球感恩节，兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你!

　　感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

　　11月18日——11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――XX元不等的100份时尚感恩大礼。

　　奖项设置：

　　1、感谢母亲大礼，创维高清电视

　　2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

　　3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

　　4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

　　5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

　　6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

　　7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

　　8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

　　9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

　　10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

　　每项大礼各十份

　　感恩会员，免费摇奖

　　20xx年11月25日，兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的`感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--XX0分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、XX――5000分积分会员1张。

　　感恩商品，真情巨献

　　11月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

　　感恩宣言，真情演绎

　　1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

　　2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

　　3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

　　4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

　　5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

企划方案 篇6

　　一、企划背景

　　为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交

　　目标，即差额50万元。

　　二、企划时间

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

　　2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

　　3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

　　4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

　　三、企划目标

　　完成个险期交新单保费50万元。

　　四、竞赛领导小组

　　组长：杨晓红

　　副组长：谢军

　　成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰

　　竞赛指挥部下设五个执行小组：

　　1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

　　2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

　　3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

　　4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

　　5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

　　五、达标奖励：

　　（一）团队达标奖励

　　1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。

　　2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。

　　3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。

　　(二）个人达标奖励

　　1.出单奖

　　凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。

　　2.参与奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

　　3.进取奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

　　4.精英标兵奖

　　在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。

　　5.特别贡献奖

　　在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

　　以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算。

　　六、措施

　　1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的'任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

　　2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

　　3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

　　4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪()对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

　　5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

　　6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

　　一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

企划方案 篇7

　　一、王老吉从1个亿到25个亿销售奇迹揭秘如果有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么？我回用一句话回答他，那就是“新品类的成功”。

　　首先，王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐，瓶装水，果汁，茶饮料”的品类定位形成区隔，而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力，补充维生素，又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场，且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。当然，市场推广前期选择了央视为其品牌背书，广告诉求的简洁明了，销售终端和流通渠道的创新（开发了酒店餐饮作为销售渠道）对其销售的贡献也功不可没。

　　二、中国饮料市场竞争态势简析

　　第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮：20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮。20xx年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的`“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮。

　　从中国饮料产业发展过程的回顾中，我们不难发现：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业！品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，果汁饮料成就了统一饮品，功能型饮品的兴起成就了脉动……总结：品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长！

　　三、对于天地一号，它的市场蓝海在哪里？

　　我们的意见：

　　天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中，我们知道，市场营销中产品定位脱离不了产品本身，天地一号中的主要成份有“左旋肉碱，蜂蜜，食醋”。

　　切入方向一：在左旋肉碱上做文章。左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素，主要功能有“该善心肌功能，抗衰老”等多种功能，但正因为其鲜为人知，其功能认知需要巨大的教育成本，故放弃此方向。

　　切入方向二：在陈醋上做文章，据医学介绍，陈醋有“抑杀蛔虫，蛲虫，抗癌，醒酒，养颜美容，助消化等十几种保健功能”，但大众认知最为成熟的仅有“养颜美容，助消化”两种，可作备选方向。

　　切入方向三：

　　天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌，我们知道，中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金搭档莫属，另外有大量二三线品牌参于竞争，而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重，故放弃此方向。

　　切入方向四：同事在陈醋和蜂蜜上做文章，陈醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路线，目标客群锁定15—25岁年轻人，此方向可作备选方向。

　　总结：选择方向二和方向四作为切入

　　（1）在“助消化”上做文章，中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，江中健胃消食片为OTC,在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝王老吉。这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间。目标客户群建议走大众路线，品牌调性为平民化的，大众化的，有亲和力的主题推广口号：“吃吃喝喝胃口好”。

　　（2）在养颜美容上做文章，目标客户群锁定15岁以上女性，品牌调性“阳光的，活泼的”，产品主推概念：“漂漂亮亮喝出来”。

　　（3）打情感牌，目标客户群锁定15—25岁的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳，为和其诉求形成差异化，我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女。主题推广口号：酸酸甜甜真滋味。

　　所以，无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌，天地一号都有成就一番作为的业务机会。