营销活动方案(15篇)

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的营销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销活动方案1

　　1 活动背景

　　所处推广阶段：春节过后，加快洋房及高层剩余户型推售；

　　本阶段营销目标：积累洋房及高层客户，完成销售目标；

　　2 效果预估

　　面对新老客户、制造现场活跃气氛，促使来访客户成交，提高品牌知名度；为完成本月销售目标集中客户到访促成交，预估到访客户40组，参与元宵活动，最大挖掘潜在客户；

　　3 活动主题

　　主题：团团圆圆 十全十美

　　4 主办单位

　　XXXXXXX

　　5 活动形式

　　猜灯谜兑换礼品，吃元宵

　　6 活动时间　　7 活动地点

　　会所大厅

　　8 参与人员

　　约访老业主及意向客户

　　9 活动规模

　　约40组/天

　　10 现场物料

　　大厅指示牌、背景版、果盘饮料、桌椅、灯笼、谜语

　　11 礼品

　　元宵、儿童玩具（元宵晚上玩的`玩具）

　　12 活动流程

　　活动细节：

　　1、活动现场客户猜灯谜换礼品，兑换元宵和玩具，可能客户多次选取进行兑换

　　2、客户兑换礼品时做好登记工作，避免一人多去的现象

　　3、保证食品的卫生安全，准备充足。

　　活动现场分布

　　活动形式

　　13 现场负责分工　　14 费用明细

　　注：以上为预计费用，报销将按实际消费执行。

　　15 前期准备事宜及负责人

　　2月22日关键点及分工

营销活动方案2

　　1.目的

　　结合有阿超市20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

　　2.主题：

　　欢乐总动员：有阿超市四周年庆典倾情上演

　　3.促销原则

　　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

　　4.内容

　　4.1活动时间

　　20xx/11/29～20xx/12/07

　　4.2促销形式

　　4.2.1促销主体

　　选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

　　4.2.2促销热点

　　每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

　　散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。

　　4.2.3促销陈列

　　设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

　　4.2.4厂方促销

　　采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

　　4.2.5专题促销

　　心动商品惊喜价：优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

　　有行动就有赠送：活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。

　　生日同庆，有礼相送：生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个

　　触“电”有礼：为庆祝四周年店庆，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

　　dm幸运大抽奖：11月29日——12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的`抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在解放店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

　　4.3分工

　　4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；

　　生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），

　　4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；

　　负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；

　　4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

　　4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；

　　4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；

　　4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；

　　4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。

营销活动方案3

　　中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽略，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日。也许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢?最为简单的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。

　　中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的'家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的图景。在中秋节到来之际，我专门以中秋为主题构思出一些促销主题：

　　一、“把月亮带回家”

　　活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

　　操作说明：

　　1.钥匙扣由商场定做，根据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

　　2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝福语结合起来，如“_餐厅祝您中秋节快乐”。

　　3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

　　二、随机抽奖活动

　　当顾客买单结账之后，收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是：“今天饮料全免费”，“今天免费送一份__菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。

　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

　　三、给中秋套餐给予特别折扣

　　餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。其中的内容大家做好详细策划才行，在此不详细述说，只是一个主题活动参考意见。

　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

　　四、顾客演讲中秋之夜

　　在顾客就餐时，餐厅可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。

　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

　　五、特殊客人优惠活动

　　餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特别指定第几位客人，如：在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特别的服务和优惠。

　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

　　后面四项主题营销方案策划主题就没有具体说明操作内容了，大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。中秋节餐饮酒店营销方案策划主题大家可以借鉴，也可以根据这里的点子，自己想到一些好的点子，离中秋还有一个多月的时间，大家还有时间慢慢详细策划。

营销活动方案4

　　一、活动目的

　　根据20xx年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：

　　一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；

　　二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升；

　　三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。

　　二、活动主题

　　主题：丈母娘，衣柜这次不要钱？真的！

　　副标题：满8000返8000

　　三、经销商宣贯精神：

　　以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！

　　20xx雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。

　　四、活动时间

　　前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日

　　落地执行日：20xx年8月19日

　　五、活动范围

　　全国各伊特莱专卖店

　　六、活动内容

　　一）满8000返8000：活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策（返还最高限额8000、每次返还1000元），从下定之日起2个月内有效；

　　二）特价套餐

　　1）同色边框隐轮趟门（仅限板色：E1-026柚木、 E1-013柚木）

　　A、B08同色木纹门（整体板）：298/平方米

　　B、A50A50A同色木纹门（三等分）：429/平方米

　　C、A50A50A同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线）

　　2）柜体

　　A、绿色环保实木颗粒板：129元/18mm

　　B、E1级.环保中纤板：169元/18mm

　　七、宣传

　　一）本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户；

　　二）面对激烈的市场竞争，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。

　　三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果；

　　四）各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；

　　五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌更加突出活动氛围。

　　六）店内布置：气球拱门、气球、地贴、x展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装；店外布置：巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉等等；

　　七）有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；

　　八）各城市必须购买小区业主电话，并进行最少3次以上的短信群发；

　　九）各城市对意向客户必须进行一对一的`电话沟通；

　　十）返还规则：

　　1）本次活动期间，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策，最高返还8000元，每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起2个月内有效；

　　2）消费满8000以上客户在活动期间以外（即20xx年8月20日后），另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每户仅限返一次；

　　3）第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；

　　4）第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完；2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失效，不得累计享受，也不得顺延享用；

　　5）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，500―1000均可），但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策；

　　备注：本次活动专卖店所成交的首批（全额返还客户），不存在亏损或赢利多少之说法，需专卖店放眼未来由（全额返还客户）所带来的客户源，源源不断的带来客户源所产生的赢利；顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案！大力做好宣传及前中后期工作！

营销活动方案5

　　外卖网是餐饮行业上升到网络的一个窗口，主要还是以快餐为主，但区别于一般性的，提供精细化快餐，涵盖消费群体中低收入者，当然也是美食客一族，让人们足不出户就能享受到美食，极大的提供了便利，节约了时间成本。

　　网站的目标应该做成地区前矛，首先让受众知道——消费——服务——二次消费，网站有个递进发展方向，广告语可以是加乐多外卖网，永远领先一步或你，我，他都需要，外卖

　　外卖网主要赚取加盟商的提成和网站的广告页面利润，要赢利就要广泛的吸引符合条件的商家加盟，先期要对商家在网站上大力扶植，与商家荣辱与共，聚人气，怎样在短时间提升网站知名度上下功夫，让商家餐品以图片形式显示，配有定餐量，那个是热门一目了然。商家根据信誉，质量分为几个级别，级别高的在网站上着重推荐，介绍，商家为了争得客源，自己也会改善，和商家形成良性关系，始终本着网站的主导是商家，网站只是一个资源平台。广告可以选择机票，食物，电脑产品，购物网站商家，网店卖主，分为一级页面，二级页面，三级页面的标准来收费，根据浏览量来区分，广告格式分为大，中，小三种，形成了广告发布效果。为了留住客户，就要响应速度快，人们上外卖网最注重速度，速度是第一位的。订餐速度，服务速度都要快，品种上多而不乱，样式上能够区分显著。

　　市场潜力很巨大，但上升空间狭窄，比较困难，因为很大一块被线下餐厅蚕食，瓜分，人们的消费习惯更趋向于传统方式，与网上其他售卖产品有差别，可以紧盯一个消费群体上班族，与一些公司合作，开展长期定餐服务。学生族也是一个方向，外卖网符合他们的消费习性和消费水平。单身群体也比较可行，迎合了他的'就餐需求。对这些人群重点宣传，推出适合他们的套餐，网站会更加受青睐。竞争对手同类型网站，线下餐厅，都已经占有了一定市场，而且先入为主，很难撼动，要分得一杯羹，就要在网站细节上下功夫，扩大宣传面，吸纳别人优点，让利于商家，定期举办消费者联谊会，多总结经验，不断完善网站，了解市场动态，打组合拳。

　　网站尽量减少层级，简化订餐程序，设立送餐标准时间，最迟多长时间，让消费者的意见减少。

　　可以分为订餐区/重点推荐区/消费者评分区/商家大联盟/会员交流区，以外卖为核心，把几个版块整合在一起，消费者评分区可以采取给商家回馈的方式，比如满意就是笑脸，一般就是平常，不满意就是生气，带点游戏性质，在网站上增加卡通性质的东西。会员交流区可以让会员畅所欲言，生活小贴士，订餐心得。设立美食情报站，让消费者提供搜集美食信息并且分享夹杂对网站点评。

　　为了吸引商家就要开出优惠条件，比如商家有那些权利，可以查看消费者信息，自己更换网站餐品，让网站协助商家，对商家的具体优惠措施，阐明网站前景，罗列可信度高的调研数据，一两年内计划的发展目标，达到的注册量和市场范围，商家可以对网站的改进提供参考性意见，让商家不仅仅是商业上的伙伴更是一分子，扩充了自己的阵线。会员可采取依据消费次数+金额，双向衡量的办法积分，消费一次积多少分，金额满多少积一定分，更好的提高消费积极性，积到一定分数可以从网站换取有价值的东西，积分高的会员可以享受绿色通道，订餐不受限制。网站如果有强有力的支持，可以定某一天或某个时段为免费体验，凡当天注册用户可免费订一份餐，使消费者由被动变为主动，加大广告宣传力度，多做户外广告和报纸广告，图片为主，文字辅助，人们的感官可以决定消费。

　　网站的可扩展性和安全性属于技术层面，扩展性就要预留空间，让网站的延伸性更强，为后续的变化埋下伏笔。安全性就要增加网站的抗应变力，抵御外界干扰的能力，网站的整体框架要牢靠，即使有点小风寒，不碍大局。

　　网站投资风险分析，资金可以分为几次注入，越到后期风险性越高，主体是网站建设和网站推广，合理分配资金，可以平衡风险性，进行前期严谨市场调研，可以降低风险性，如果市场不明朗，风险性会变大。风险是不可避免的，但可以降低风险概率。团队成员要客观的认识风险，理性而不盲目。祝网站能够取得成功。

　　在充满寒意的秋日中，时世变化，沧海难覆，年少时的梦啊，你在那里，完成这篇作品，我感到找到了自己的影象，找到了自己的力量，让我们为20xx年祈福吧，冬天过后春天不会遥远——

营销活动方案6

　　合作内容

　　一)、客户目的

　　1、建立成熟的基于微信公众账号的线上运营平台。

　　2、通过线上线下营销活动，在武汉市以及周边范围内推广微信平台并获得一定的口碑和影响力。

　　3、直接提升线上粉丝量的增长，由顾客流转化为粉丝流，由粉丝流转化为交易流。

　　4、加强微信粉丝之间互动，并且带动粉丝数量的增加;

　　微信案例

　　店面活动内容：扫一扫关注微信，获赠精美小礼品一份

　　微信宣传活动

　　首页展示效果，配音乐背景和滑动特效

　　内页展示效果，活动说明微信活动主题：

　　相约七夕，传达爱意

　　通过精致音乐贺卡形式，在朋友圈中传递，利用抽奖活动，吸引客户参与，引导客户关注微信账号，到门店消费。

　　活动建议内容

　　比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”

　　促销方式

　　1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目

　　活动时间和地点

　　(一)活动时间 本次活动时间为三天，分别是8月9日开始。

　　(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地

　　活动建议内容

　　比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”

　　促销方式

　　1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目

　　活动时间和地点

　　(一)活动时间 本次活动时间为三天，分别是8月9日开始。

　　(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地

　　开启爱的全宇宙

　　活动目的：推广和互动

　　广告语：美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

　　微信活动建议：将“开启爱的全宇宙”活动主题制作成带音乐和动态效果的，精美电子贺卡，给微信粉丝送去节日问候，收到的粉丝可以将贺卡直接转发给朋友或者转发到朋友圈，给亲爱的.送上节日的问候

　　活动内容：电子卡片+动态翻页效果+背景音乐烘托+抽奖

　　通过电子卡片节日问候，通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!

　　摇一摇“摇滚吧，情人节”

　　活动目的：活动，带动现场气氛，适合在店内互动

　　广告语：打开蓝牙摇一摇，N多优惠等你拿

　　微信活动建议：对店内进行摇一摇覆盖，在店门口张贴活动海报，活动当天，进店或者路过的客户均可打开蓝牙用微信摇一摇功能，就能摇到指定的现金券/礼品卷/折扣券，同时也可以不用扫码，直接关注成为微信会员。

　　互动性强。

　　活动内容：电子卡片+摇一摇

　　通过摇一摇吸引客户参加，通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!

　　(注：摇一摇为单独设备，需购买，详询客户经理)

　　大转盘或刮刮卡配置

　　活动目的：活动，带动现场气氛，适合在微信手机端互动

　　广告语：“邀您一起共度情人节”，抽大奖!

　　微信活动建议：活动期间，消费满额/任意消费的客户，均可获得抽奖机会一次/多次，抽奖方式为：微信后台配置相关活动，用户需先关注公众账号即可参与抽奖，奖品可以自定义，建议为代金券/礼品

　　活动内容：扫码抽奖+电子卡券

　　通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!

　　互动小游戏

　　活动目的：小游戏既可以带动气氛，又可以推送活动吸引粉丝

　　广告语：欢乐游戏赢豪礼，手指动起来

　　微信活动建议：活动期间，参加活动突破闯关即可获得奖项。

　　分为：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。

　　奖品可以自定义，建议为代金券/礼品。

　　参与人数也可以限制。

营销活动方案7

　　一、活动主题：

　　三月女人天，亮丽妇女节

　　二、活动目的：

　　刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，活动策划方案中结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的`良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

　　三、活动时间：

　　20xx-3-8

　　四、活动内容：

　　家庭好“煮”意

　　活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮” 意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限xx份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖xx名，“煮”意奖xx名和优秀“煮”意奖xx名。

　　商场将于xx月xx日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于xx月xx日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

　　“煮”意奖：奖价值xx元的商品(xx名)

　　优秀“煮”意奖：奖价值xx斤大米xx袋(xx名)

　　备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

营销活动方案8

　　主题：

　　约惠七夕，红豆传情

　　Fall in love

　　红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。

　　活动内容：

　　1、充送还是要有的

　　2、全场免费赠送“爱情魔豆”

　　活动参考：

　　——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套

　　——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧便宜饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比如“忘情水”、“孤星泪”……

　　——某宝上购买“刻字爱情魔豆”，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧预计种子发芽时间（假如大概发芽成熟时间为x月x日），则在x月x日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。

　　七夕节营销活动方案4

　　一、促销目的

　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　　二、促销时间

　　20xx年8月x日——8月xx日

　　三、宣传档期

　　20xx年8月x日——8月xx日

　　四、促销主题

　　1、示爱有道降价有理。

　　2、备足礼物让爱情公告全世界。

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

　　2、主题陈列：8月x日——8月xx日

　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。

　　要求：

　　（1）情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　　（2）各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　　六、“浓情头饰花束”

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　　七、活动促销

　　1、情人气球对对碰：制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

　　2、会员卡赠送：凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月7日—13日注意做好会员卡资料登记工作。）

　　八、宣传

　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的.顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

　　1、色彩跳跃的xxx饰品

　　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

　　2、与众不同的情人节

　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看xxx推荐的宝贝饰品吧……

　　九、店内布置

　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　　（1）店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）

　　（2）彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”

　　（3）购买或租用心形气球做店面装饰

　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　　十、联合经营

　　1、与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　　2、如购买xx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

　　3、在xxx购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

营销活动方案9

　　企划年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

　　一、目标

　　1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

　　2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传；

　　3、为公司准备好强有力的`销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年度销售任务；

　　4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照xx市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

　　二、节日对应的促销活动类型推介

　　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

　　2、xx周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LeD电子屏、条幅、短信、Dm、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

　　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

　　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　　三、宣传、公益活动计划

　　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

　　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

　　四、广告位招租及Dm内刊招商

　　1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）

　　2、每季度内部Dm报刊，进行广告招商。

　　五、加强餐饮的企业文化渲染

　　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

　　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

　　3、节假日主题促销活动做文字介绍。

　　4、每期Dm内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

营销活动方案10

　　为加快我行信贷风险化解，经总行研究决定，在全行开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动。为扎实有效抓好本次竞赛活动，特制定本方案：

　　一、活动目的

　　通过开展“降不良、强营销、控风险”竞赛活动，有效抑制我行不良贷款快速反弹势头，加大我行贷款营销力度，下沉服务重心，强化服务三农、服务实体经济、支持地方发展，有效化解我行信贷风险，有效提高我行经营效益和抗风险能力。

　　二、活动任务

　　1、表内不良贷款余额控制在9000万元以内，争取控制在7800万元以内；

　　2、完成表外不良贷款全年清收任务的60%；

　　3、营销贷款2.1亿元。

　　三、活动时间

　　20xx年5月1日至9月30日。

　　四、活动对象

　　各支行（含营业部，下同）、收贷队员，总行总部全体在岗工作人员。

　　五、组织领导

　　为加强本次竞赛活动的组织领导，总行成立“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组。 任组长， 为成员，负责竞赛活动的组织实施。

　　“降不良、强营销、控风险”竞赛活动领导小组下设办公室， 兼任办公室主任， 为办公室成员，负责竞赛活动的日常事务工作。

　　六、工作重点

　　（一）抓不良贷款的函证工作。不良贷款的函证是我行信贷的基础工作，它不但可以提醒客户在我行有不良贷款，还能起到诉讼保全作用。因此，我行加大表内、表外不良贷款的函证工作，要求函证面达100%。要对所有表内、表外的不良贷款按照五个逐户逐笔（即逐户逐笔建立台账、逐户逐笔分析原因、逐户逐笔明确责任、逐户逐笔落实清收措施、逐户逐笔问责到位）的原则建立台账。要采取一切办法保全贷款的诉讼时效，保护我行信贷资产，提高我行抗风险能力。

　　（二）抓货币资金清收工作。在这次活动中，要突出抓货币资金清收，对能够通过货币资金收回的贷款本金和利息要做到应收尽收，坚持户户到，笔笔动，做实做细客户工作，最大限度提高货币资金清收比例。

　　（三）抓不良贷款盘活转化工作。对实施货币清收确有困难，但能通过风险改善进行盘活转化的不良贷款，要加强与客户沟通，因户制宜，分类施策，在有利于风险化解，不降低风险保障的总前提下，可采取收回再贷、借新还旧等多种方式进行盘活（盘活清收的，担保方式没降低、风险状况没提高，贷款第一责任人为盘活前的发放责任人），对有潜力、生产经营正常的可以增加用信，推动不良贷款转化为正常贷款。严禁放贷收息。

　　（四）抓关注类贷款的风险处置工作。针对我行关注类贷款持续增加的状况，在这次活动中，要在强化不良贷款清收的同时，还要对关注类贷款逐户逐笔清理摸排，摸清风险状况，进行风险预判，及时采取有效措施化解风险，防止关注类贷款继续向下迁徙演变为不良贷款。

　　（五）抓表外不良贷款清收处置工作。要按照年初下达的目标任务和本次活动分配的任务，进一步加大清收工作力度，通过表外不良的清收，提高我行风险补偿能力和资本充足率。针对表外不良的特殊性，在坚持自主清收的同时，要进一步加行政清收、责任清收、依法清收、委托清收、处置抵贷资产、风险代理等方式的`工作力度，提高表外不良贷款清收处置效果。

　　（六）抓到期贷款收回率工作。在加强不良贷款清收的同时，要切实加强正常贷款贷后管理，认真落实省联社、衡阳办事处关于到期贷款收回率达到98%以上的考核要求，加强到期贷款的清收，提高到期贷款收回率。

　　（七）抓贷款营销。一是要深入开展“访客户、问需求、优服务”和“两扫五进”活动，以支行为圆心，由近及远，逐户上门走访调查，要逐步建立辖内农户、个体工商户、其他自然人（含公职人员及参公管理人员）、专业合作社、中小微企业等不同类型客户的数据信息库。二是要主动对接政府部门、专业市场、各类商会；重点对接辖内重点项目、重点工程、园区企业、基础设施和民生事业建设中有实力、有前景的项目和企业；择优选择经营生产优质稻、有机茶、中药材、小水果、湘黄鸡、油茶等地方特色农业产业客户进行评级授信；重点加大对辖内种养大户、外出务工经商人员、个体工商户、党政机关和企事业单位人员、小微企业、制造业工业企业、农业产业化龙头企业等优质客户的贷款营销。

　　七、活动奖罚

　　（一）奖励

　　1.表内不良贷款控制奖励

　　⑴6月末和9月末同时完成表内不良控制保证任务的支行人均奖励500元，争取任务的人均奖励1000元。

　　⑵以上年不良贷款为基数，现金收回表内不良贷款本金按2‰、利息按8%计算清收手续费，依法合规重新落实旧贷的减半执行。

　　⑶函证一笔不良按每笔20元给付油料补贴。

　　2.表外不良贷款清收奖励

　　完成表外不良贷款两项任务的60%以上的支行或清收队，在原有的奖励标准基础上再上浮20%的奖励，没完成按实际完成额计算费用和奖励（具体计算标准以表外不良资产管理办法为准）。

　　3、贷款营销奖励。

　　按贷款营销奖励办法执行。

　　（二）处罚

　　1.未完成表内不良保证控制任务的单位按人均300元计罚。

　　2．未完成表外不良清收竞赛任务30%的，按下差任务额的0.1%计罚。

　　3.未完成贷款营销30%的支行按下差额的0.1‰计罚。

　　4.表内不良贷款反弹超过1%且排名最后三位的支行行长、副行长，总行将对其进行诫勉谈话。

　　包点科室人员与所包支行同奖同罚。

　　八、活动措施

　　（一）统一思想，提高认识。当前我行不良贷款不良率比重高，反弹形势相当严峻，贷款呈负增长态势，严重制约了我行安全稳健发展，全体员工要高度重视本次竞赛活动，提高认识，将思想与行动统一到总行的工作部署上来，动员一切力量，排除万难，严格落实活动目标。

　　（二）迅速部署，落实任务。各支行要求在5月中旬前迅速召开专项竞赛活动动员会，将总行会议精神传达到每个岗位、每个员工，要全员动员，全员参与。在动员会后，各支行要制定竞赛活动实施方案，认真研究制定“降不良、强营销、控风险”的具体措施和办法，建立配套的工作机制，根据不良贷款压降和贷款营销的实际情况和目标任务，将任务分解落实到位，认真将竞赛工作组织好、落实好。5月下旬前将本支行的竞赛任务落实情况报风险管理部。

　　（三）压实责任，传导压力。一是压实责任。班子成员要分片挂点，牵头100万元（含）以上不良贷款清收处置；机关部门总经理牵头20万元（含）-100万元不良贷款清收处置；机关部门工作人员牵头20万元以下不良贷款清收处置（包括贷款逾期，但未满90天的逾期贷款）（本项工作风险管理部、信贷管理部、不良资产管理部负责）。不良贷款的函证必须有两人签字，函证人承担函证不真实、丧失诉讼时效的责任。二是传导压力。各支行行长要迅速将此次竞赛任务分解到点到岗到人，确保人人有任务，人人有压力，形成全员清收不良的氛围。三是及时调度。风险管理部每月通过QQ业务群（547464313）和“降不良、强营销、控风险”微信群对清收处置进度进行通报，部门总经理、各支行行长、会计主管、信贷客户经理、清收队员都要求加入这两个业务群。四是严格保密制度，严禁外传相关数据。五是班子成员每月要主持全行调度，各部门每周召集包点支行调度，各支行要每天安排，每天碰头，及时掌握工作进度，认真研究和解决清收工作中的困难和问题。

　　（四）严肃纪律，及时追责。一是强化责任意识、担当意识，抓实作风。对有下列情形之一的，总行将对支行行长、部门总经理采取诫勉谈话、停岗、降职、免职处理：清收处置工作组织不力造成不良贷款不降反升的；竞赛活动期间违章违规、弄虚做假、玩数字游戏，虚假完成任务，清收处置不当导致辖内贷款风险继续恶化的。二是切实转变工作作风。全行员工实行“三集中”，即人员集中、时间集中、精力集中。人力资源部负责考勤。特殊情况需要请假的，支行行长请假需要同时报告包点部门总经理和行领导同意，支行其他员工请假，需要报支行行长和包点部门总经理同意。三是各部门要强化监督与检查。对违章违规操作、弄虚做假、消极应付的要及时向总行报告，监察室将对6月底、9月底未完成任务且工作开展不力、清收处置不到位的人员及时进行问责。

　　（五）加强宣传，争先创优。一是加强宣传。要利用标语、横幅、广告、板报、电视媒体等方式，向社会进行广泛宣传，争取当地政府、职能部门的大力支持，为我行清收不良和营销贷款营造良好的社会氛围。二是争先创优。要开展先进支行、清收能手、营销标兵竞赛，比作风、比业绩、比创新，党员更要发挥先锋模范作用，冲锋在前，勇挑重担。总行办公室要及时发现、总结、宣传好的做法、好的典型，加强正面引导，营造争先创优的工作氛围。

营销活动方案11

　　一、推广主题：

　　年夜饭推广宣传。

　　二、推广日期：

　　11月1日—除夕夜。

　　三、推广内容：

　　1、合家欢乐宴2588元/10人桌。

　　2、幸福团圆宴2888元/10人桌。

　　3、四季平安宴3588元/14人桌。

　　4、年年有余宴3888元/16人桌。

　　5、新春大吉宴5000元/18人桌。

　　6、财源广进宴10000元/24人桌。

　　7、优惠项目：

　　A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为：大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。

　　B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

　　四、宣传方式：

　　1、宣传单张：20xx张

　　规格：14.8cm某某21cm。

　　材料：200克铜版纸，单面印刷。

　　价格：0.13元/张。

　　合计：0.13某某20xx=260元。

　　2、夹报派发：1400张

　　价格：0.08元/张。

　　合计：0.08某某1400=112元。

　　3、易拉宝：3个

　　规格：80cm某某200cm。

　　材料：相纸，过亚膜。

　　价格：40元/幅（不要架子）。

　　合计：40某某3=120元。

　　摆放：六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口。

　　4、电梯内海报：2幅

　　规格：45cm某某120cm。

　　材料：写真喷绘+KT板。

　　价格：30元/幅。

　　合计：

　　摆放：观光电梯内。

　　5、电子屏广告：

　　规格：53cm某某93cm。

　　摆放：酒店大堂。

　　6、从信息平台发送短信给客户

　　内容：20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

　　以上合计总价为：552元。

　　五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。

营销活动方案12

　　第一节 价格折扣方案

　　错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

　　超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

　　临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节 奖品促销

　　百分百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

　　“摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

　　箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节 会员促销

　　退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　自主定价——强化推销的经营策略

　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　超市购物卡——累计出来的优惠

　　例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

　　第四节 变相折扣

　　账款规整——让顾客看到实在的实惠

　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

　　组合销售——一次性的优惠

　　例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

　　加量不加价——给顾客更多一点

　　例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

　　活动营销促销策划方案四

　　企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?

　　以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂网小编为您分享的是业内人总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。

　　一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。

　　一、微博营销进行活动策划的主要目的

　　在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

　　如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

　　二、微博营销活动策划简要流程解析

　　对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。

　　这里的重点在于：

　　话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

　　三、微博活动策划的常规方法和手段

　　方法一：有奖转发。

　　有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。

　　方法二：有奖征集。

　　有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。

　　有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

　　方法四：有奖调查。

　　有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

　　四、微博营销活动操控的四个关键点

　　关键点一：规则应该清晰、简单

　　通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的'更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

　　关键点二：把握并激发参与欲望

　　只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

　　关键点三：控制并拓展传播渠道

　　微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

　　关键点四：沉淀粉丝和后续传播

　　微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

　　五、活动策划需要避免的几个误区

　　企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：

　　一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

　　三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

　　因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

　　对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素

　　1、规则简单

　　80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。

　　规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

　　插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大。

　　2、激发欲望

　　只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引用户。

　　最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。奢侈品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。

　　3、传播渠道

　　酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

　　4、二次传播

　　好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题，鼓励用户去@好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。由于普通用户微博上熟人很少，所以@好友的数量应该1个或者2个最好。

营销活动方案13

　　一、活动目的

　　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　　二、活动时间

　　20xx年5月1日---20xx年5月xx日

　　三、活动组织

　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、xx农村合作银行、xx支行、xx支行、中国银行仪征支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx银行，xx公司（协办），xx分公司提供技术支持。

　　四、宣传主题

　　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　　五、活动规则

　　20xx年5月1日—20xx年5月xx日，凡持卡号“6”字打头的.银联标准卡在XX市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　　特等奖xx名，韩国游（xx元等值奖品）

　　一等奖xx名，各奖励xx元等值奖品

　　二等奖xx名，各奖励xx元等值奖品

　　三等奖xx名，各奖励xx元等值奖品

　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动X等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（xx市解放西路xx号xx银行内），咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年5月1日----20xx年5月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午xx：xx—xx：xx，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销活动方案14

　　根据酒店工会的活动计划，将在五月份举办“母亲节”感恩活动，感恩母亲是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的母爱情感把我们支撑。具体活动方案如下：

　　一、时间

　　x月x日(星期天)

　　二、地点

　　二楼国际会议厅

　　三、主持人

　　xxx

　　四、悬挂条幅

　　内容“妈妈，我们爱您!”

　　五、参加人员

　　酒店主管以上及酒店20xx年x月份优秀员工代表的`母亲、婆婆、妻子，共计37人。

　　其中：

　　综合部(11人)：xx

　　房务部(6人)：xx

　　餐饮部(10人)：xx

　　营销部(2人)：xx

　　财务部(4人)：xx

　　工程部(4人)：xxx

　　六、活动目的

　　感谢母亲，给了我们生命，感谢母亲，给了我们温暖，在母亲节的节日里，作为延续母亲的后续体，我们要充满激情地为母亲讴歌情怀，弘扬中华传统，进一步宣扬xx“以人为本”，关爱母亲的企业文化。

　　七、活动内容

　　在“母亲节”这个特殊的日子里，为感谢酒店管理人员及优秀员工母亲对xx工作的大力支持，特别邀请优秀员工及管理层的母亲、婆婆、妻子来酒店参加母亲节感恩活动，让亲人们了解酒店的敬老爱老的酒店文化，加深对酒店工作的理解，提高团队凝聚力，增强员工对酒店的归属感。

　　1、由酒店姜纯锋总经理致辞，感谢各位母亲对酒店工作的大力支持，向嘉宾介绍酒店近期发展情况及愿景规划;

　　2、由餐饮部员工演唱《感恩的心》、房务部员工演唱《妈妈的吻》;

　　3、进行抽奖活动;奖品为：藻泥浴足剂二十盒;皮带17条(账面价值xx元/条);

　　4、邀请各位参加“母亲节”的嘉宾及员工至五楼西餐厅用餐，席间请酒店领导及各部经理向各位母亲敬酒。

营销活动方案15

　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

　　一、活动目的

　　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　　2、对于酒店内部的.或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、涉及的部门

　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

　　四、活动主题

　　暖春狂欢季，有礼相迎。

　　五、活动方案

　　（1）多种方式推广，让淡季不淡

　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　　（2）优惠顾客，拓展奖励计划

　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

　　六、广告宣传

　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　　4、酒店前的喷绘或pop宣传。

　　七、广告费用预算

　　广告预算的分配如下：

　　1、代金券的制作费用控制为：x元。

　　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。

　　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。

　　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。