关于促销方案集锦15篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的关于促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于促销方案1

　　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

　　春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　一、套票包含以下服务：

　　(1)、客房：208元/间.天

　　(2)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

　　2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　(1)三楼歌舞厅配有一流的'音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

关于促销方案2

　　****20xx年度活动促销方案（讨论稿）

　　● 三月份促销计划：（共2期）

　　第一期：三八特刊

　　一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

　　3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传

　　二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您

　　三、活动内容：购物送礼

　　1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋

　　2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋

　　3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提

　　四、活动时间：3月8－13日

　　五、版面规划：页面4个P（单张折页）

　　封面1个P买送活动

　　封底1个P20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条

　　第二期：会员积分兑奖

　　一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策．

　　2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。

　　3、宣传会员相关内容，增加会员量。

　　4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。

　　二、活动主题：会员积分兑奖啦

　　三、活动时间：20xx年3月19－27日

　　四、活动内容：

　　1、会员积分兑奖啦！

　　20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！

　　2、购物卡全新升级啦!

　　20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。

　　3、新年会员总动员

　　（一）、会员须知：

　　1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证

　　到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。

　　2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。

　　3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外），

　　累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。

　　4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！

　　5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。

　　（二）、会员积分兑换标准

　　1、累计积分满20分兑换水杯一个。

　　2、累计积分满50分兑换雨伞一把。

　　3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。

　　4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。

　　5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。

　　6、累计积分满500分兑换自行车一辆。

　　五、版面规划：页面正度8开（单张页）

　　封面：P活动主题+活动内容。

　　封底：生鲜、食品特价商品（30品）

　　日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　●四月份活动促销计划

　　对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、

　　第一期：春装上市

　　一、活动目的：1、宣传春装上市

　　2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

　　3、对四月份清明节提示性宣传。

　　二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市

　　三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券

　　满100元返20无现金券

　　(现金券使用时间：20xx年4月10日—30日)

　　四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日）

　　五、版面规划：页面4个P

　　封面1个P活动主题+活动内容。

　　封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）

　　六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　第二期：5折特卖专刊

　　第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新

　　老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。

　　一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。

　　二、活动主题：选择开元 实惠至家

　　三、活动时间：4月16日—24日

　　四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品）

　　五、版面规划：页面4个P

　　封面1个P活动主题+活动内容。

　　封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

　　封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）

　　日用百货特价商品1个P（30品）

　　六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　●五月份活动促销计划

　　五一黄金周是经过春节过后迎来的`第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。

　　第一期：五一特刊

　　一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动

　　销售；

　　2、百货品牌推广促销

　　二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！

　　三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元

　　2、超市区：满58元送精美钱包一个

　　满88元送可口可乐或雪碧一瓶

　　满188元送精美纸巾一条

　　满288元送时尚背包一个

　　（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）

　　3、送给天下母亲的一份温馨礼

　　母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美

　　礼品一份。（详见店内海报）

　　活动时间：20xx年4月30—5月8日

　　五、版面规划：页面8个P

　　封面活动1个P

　　生鲜2个P 日用+食品3个P

　　百货专柜2个P

　　六、发放计划：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重

　　要小 区及村庄悬挂条幅6条。

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　4、街道条幅宣传

　　第二期：剪角特刊

　　一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。

　　二、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价

　　三、活动时间：5月14日—22日

　　四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，

　　凭海报剪页才可以享受特价优惠。

　　五、版面规划：页面正度8开（单张）

　　封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。

　　封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品）

　　六、发放计划：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。

　　七、宣传计划：1、DM海报宣传

　　2、店内广播宣传

　　3、门店POP宣传

　　八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。

　　●六月份活动促销计划

　　第一期：六一、端午特刊

　　6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。

　　一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。

　　二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节）

　　粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底）

　　三、活动时间：5月28日－6月6日

　　四、活动内容：夏装上市8折特卖

　　童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折

　　超市区：凡在超市区购

　　满50元送精美学习用品一份

　　满100元送精美文具盒一个

　　满200元送精美卡通背包一个

　　儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海

　　报）

关于促销方案3

　　一、活动目的

　　锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。

　　二、活动主题

　　慕名梦幻之夜，我要纵享十一！！！

　　三、活动内容：

　　 解放十一 裸奔不留底线

　　活动时间：9月6日-- 24日

　　为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的烦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。

　　 喜结良缘 我们为您祝福

　　活动时间：9月14日-- 24日

　　凡活动期间凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和本次活动宣传单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精美礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特别礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和在活动期间购买产品的单据，可参加抽奖一次，奖次如下：

　　一等奖一名赠送2000元蜜月旅游基金（现金）

　　二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张

　　三等奖20名 赠送800元摄影基金抵用卷一张

　　幸福奖80名 赠送爱心记忆枕一对

　　注：1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场使用；

　　2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。

　　 慕名而来 满载而归

　　活动时间：9月24日18：00 - 22：00 凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。

　　注：“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额100元。

　　 梦幻之夜 大神就要猜

　　活动时间：9月24日18：00 - 22：00

　　在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参与价格竞猜，竞猜价格最近的.为胜，奖励价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。

　　四、活动促销流程

　　（一）前期操作：

　　执行安排：

　　监督员 4名，活动各项工作安排、协调、监督

　　执行助理 2名，活动各项数据收集、统计、核查

　　1、微信/电话/小区地面推广：

　　在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推进。

　　地推人员30名，电话/微信推广人员5名。

　　地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：

　　1）晨会制度：各品牌拓展人员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会，宣贯思想、统一行动，所有人员按指定区域/计划认真执行。 2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必须将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，处罚500元/次。

　　3）任务管控：

　　拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组奖励200元，单日超过5张的个人奖励200元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，

　　获得800元奖励。所有奖励拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新奖励牌。

　　每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。 4）电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。

　　2、车队宣传：

　　组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌，车身双面都可以贴广告画面，按照计划好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

　　3、小区广告：

　　在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

　　4、定点行销：

　　与热闹繁华路口举宣传牌，两人一组并立于路口。

　　5、前期物料制作/准备：

　　（二）后期延续

　　（1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。

　　（2）活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全

　　部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌） ，所有活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店处罚1000元/次。

　　（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

　　五、活动前商场内部准备：

　　1.接待组：（4人）

　　做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。

　　2.物业组：（6人）

　　包括保洁（2人）、保安（4人）。

　　保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

　　保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

　　3、物料准备组：（2人）

　　广告物件应准备到位；需用奖品准备到位。

　　4、专车接送：

　　落实车辆，顾客来店包接送；因为本次活动为夜场抢购会，需安排专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆计划2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。所有接送车辆由专人统一调度协调。

　　六、卖场气氛布置：

　　1、单店店内布置：

　　据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

　　1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

　　1、店内布置要求

　　2、活动现场布置：

　　设置接待台：

　　工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

　　型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

　　导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

　　1）现场环境：

　　广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

　　容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

　　2）舞台布置：

　　广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

关于促销方案4

　　时近岁末，圣诞节、元旦即将到来，近年节日经济所蕴藏的商机引起了众多商家的重视，美容院如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的，是一个非常值得研究的课题，美容院经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位准确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院参考。

　　一、促销主题

　　圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送

　　二、促销目的

　　1、利用竞品换购优惠拓展新客源；

　　2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；

　　3、加强与顾客之间的'情感交流，巩固客户的忠诚度；

　　三、促销时间

　　12月18日-12月31日

　　四、促销形式

　　换购＋抽奖＋情感

　　五、促销内容

　　1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

　　2、活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额；

　　3、活动期间，凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。）

　　4、活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；

　　六、备注事项

　　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

关于促销方案5

　　第一章：前言

　　端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

　　活动阶段： 市场的渗入阶段

　　 市场成熟阶段

　　产品结构的组合

　　产品分类 比例

　　a类 30%

　　b类 40%

　　c类 30%

　　价格比例

　　分类 所占比例 毛利

　　相对特价（b c） 70% 5%

　　绝对特价（a） 20% 2% 活动列表

　　此档期活动 活动指数 主推产品

　　端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

　　父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣

　　夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

　　形象文化促销 ★★ 企业文化

　　第二章：市场的渗透阶段

　　此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

　　１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

　　２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶

　　３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的.赠品）

　　４.店内广播（体现节日的歌曲）

　　５.超市处现场加工的粽子

　　６.店外组织一些与节日有关的活动

　　７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

　　买商品不如买文化

　　第三章：市场的成熟阶段

　　有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

　　节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

　　节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

　　促销原则

　　简单操作

　　直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

　　切实渗透“资本”模式

　　以“点”连线以“线”画“面”

　　任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

　　第四章：活动的组织

　　主题：“端午节你我共同的节日”

　　——共同捍卫端午节大型签名活动

　　地点：xx广场前

　　赠品：艾叶一把

　　条幅：长*宽

　　软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

　　目的：增加xx广场在当地的影响力

　　父亲节活动：

　　今天你送“礼”了吗？

　　——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

　　烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

　　精品主推男士用品系列。

　　商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

　　第五章：全面阐述商品准入制度

　　什么叫商品准入制度？

　　食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。

关于促销方案6

　　我司为答谢卖场一直对本公司的支持，现为提升卖场销量，共盈共利，同时回顾新老客户，特申请在各大卖场举办如下活动：

　　一、活动时间：7月11-13日,18-20日

　　二.活动人员：3人，其中业务员及各品牌督导。

　　三.活动具体方案：

　　xx品牌(叫卖方式促销)

　　1.凡在活动期间，购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。

　　2.购xx白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5元现金。

　　3.购xx防晒霜送冰泉水漾面膜一合。

　　4.购xx和西藏红花面膜任意一款,送价值3元单片面膜。

　　5.购xx产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元西藏红花面膜一盒。

　　清一品牌(面膜体验式促销)：

　　1.购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。

　　2.购清一面膜买一合送价值10元西藏红花面膜一片。

　　现代品牌(以免染为主)：

　　1、购现代任意产品送免染一次。

　　2、购彩色免费加工。

　　3、所有产品买一送一。

　　以上活动赠品不累计重复赠送

　　免费体验活动：免费提供面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。

　　请卖场给予支持!

关于促销方案7

　　今年十一假期是我国取消五一长假后的第一个黄金周，早就盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，欣赏亮丽迷人的秋日美景，放松疲惫紧张的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点无不爆满，许多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入直线上升。

　　当“黄金周”结束后，随着各地酒店的入住率回落，酒店经营的淡季如期而至。同时，伴随着全球经济放缓和燃料成本上升，加上签证限制趋紧、极端自然灾害频频发生等负面因素影响，都在打击旅游业的信心。很多企业收紧银根，缩减商务旅行开支。凡此种种，必然给酒店业带来新一轮冲击。面对糟糕的市场形势，酒店如何才能保持高入住率和源源不断的客源呢？

　　九寨沟喜来登国际大酒店（以下简称九寨沟喜来登）是一家豪华酒店，而7天连锁酒店（以下简称7天酒店）则是一家经济型酒店，它们在淡季营销方面各有特色。

　　九寨沟喜来登：多种方式推广，破除淡季魔咒

　　“今年十一黄金周，只有飞机团才可以进九寨沟。每天十几班飞机，只有几千人，就已经算满员了。去年的这个时候，每天有好几万人进九寨沟。今年十一算不上旺，只能说是地震之后最旺的时期。”九寨沟喜来登品牌推广人员何疏影对《新营销》记者介绍十一黄金周九寨沟的游客状况，“今年由于地震，许多国家的客人都大大减少。这应该是一个例外。”

　　九寨沟喜来登坐落在“童话世界”九寨沟的碧水青山之间。每年9月、10月，九寨沟喜来登总经理张鸿华和当地各大酒店的经理都会乐开怀，络绎不绝的游客让他们喜上眉梢。由于受到地震的影响，今年的旺季比想象中要淡一些。此后，他们将面临长达大半年的淡季和平季。如何通过营销做到客似云来，这是一个策略问题。

　　和传统的产品一样，再高级的酒店也要建立自己的营销渠道和代理网络，这是提升酒店入住率的关键。九寨沟喜来登是中国风景区第一家五星级酒店，这个定位至少给了游客一个指向性的诉求导向。张鸿华说：“九寨沟喜来登在追求标准化的同时，穿插了一些当地的藏羌文化，从酒店的建筑风格到装饰风格都有着浓郁的藏羌文化色彩。”这样一来，九寨沟喜来登在集团内突出了与其他喜来登酒店的不同，而在竞争对手面前突出的则是集团的理念、系统和管理。

　　对于风景区的酒店来说，旅行社能否为其带来客源，至关重要。正因为九寨沟喜来登定位于风景区酒店，它就需要花费更多的时间去打开旅行社的通路。其做法是：“淡旺季相结合，旅行社淡季带来多少生意，旺季就可以得到相应的配额。”这既是提升淡季营业额的方法，也是取悦旅行社的手段，而且其所带来的经济效益也是显而易见的。旅行社为了调剂需求，通常会配合酒店，通过促销手段将7月、8月等销售平季变成销售旺季。“在淡季，为了节省成本，大多数四星级酒店都关门歇业了，但我们在淡季仍然坚持开业。”张鸿华认为这得益于“旅行社在销售淡季对九寨沟喜来登酒店的支持”。

　　何疏影说，九寨沟喜来登一大半顾客来自海外，而且外国游客逐年增多，主要来自日本、韩国、新加坡等亚洲国家，大多为有经济基础的中、老年人，其中男性居多，休闲度假者居多。

　　与竞争者相比，喜来登富有盛名的招牌让张鸿华备感骄傲。要知道，喜来登所属的喜达屋集团在全球95个国家拥有850家酒店及度假村，这无形中帮助九寨沟喜来登在95个国家建立了销售渠道和宣传平台。这一金字招牌不仅能吸引众多喜来登的拥趸，更重要的是，它能通过全球喜来登酒店的网络促成销售，这与独体酒店相比显然是一大优势。喜达屋集团制订的许多计划，常常给张鸿华带来意想不到的惊喜，比如“喜达屋顾客优先计划”。在旺季，九寨沟的酒店人满为患，但这项计划确保喜达屋的全球会员能够顺利入住。“这个计划在全球的推广与执行，延长了九寨沟喜来登的销售旺季。”张鸿华说。更让人心动的是这项计划中的“积分兑奖”。据说，在全球五星级连锁酒店中，喜达屋集团推行的“积分兑奖”是唯一能做到即时兑奖的'，这对许多旅客颇具诱惑力。通过积分获得度假与私人旅行的机会或直接兑换成房费，的确让人心动。但对九寨沟喜来登来说，它不仅仅是招徕新顾客和维系老顾客忠诚度的一个有效手段，而且为九寨沟喜来登的淡季销售提供了促销途径。

　　除旅行社之外，另一个不能忽视的顾客群是政府机关和大企业等客户。在大城市，五星级酒店通常是政府机关或大企业举行会议的首选场所，但它们并不适合所有的会议，例如政府年会、经销商会议等，这样的会议通常会选择九寨沟喜来登等风景区酒店举行。“既能度假、旅游，又能举行的会议，这才是它们心目中的理想场所。”张鸿华说，“这样的会议一般选择在年底或者年初。”因此对九寨沟喜来登来说，会议营销成了它在最为冷淡的冬季增加营业额的重要手段。

　　从2006年开始，九寨沟喜来登加大了会议营销的力度。毕竟，要捱过漫长的淡季，会议营销是一个不得不思考的议题。事实上，喜达屋集团早就制订了详尽的会议营销方案，例如针对各家大企业秘书进行奖励的“明星之选奖励计划”。随着会议厅、宴会厅和剧院的建成并投入使用，会议营销成为九寨沟喜来登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影说：“我们的会议设施比较齐全，无论是几百人还是几十人，无论是平季还是淡季，我们都能承接会议。会议大多在年初岁尾举行，此时是淡季，所以对会议的价格我们会灵活掌握。我们现在的会议接待已经非常成熟，会议收入所占的比例也越来越大。”

　　当然，薄利多销，这个放之四海而皆准的法则通常能给酒店的淡季营销带来奇效。供需市场的一个定律是：当供大于求时，价格就成为赢得客户的一个关键。张鸿华说：“我们通常的做法是量、价相结合，有多少量就放多少价。”通过调剂盈余，九寨沟喜来登不仅锁住了大客户，而且为淡季销售带来了契机。

关于促销方案8

　　中心主题：

　　中秋满眼，健康味道在蔓延!

　　美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：

　　第一是量的消费阶段，

　　第二是质的消费阶段，

　　第三是感情的消费阶段。

　　进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的.新生利器。超市经营亦概莫如此。

　　一. 活动目的

　　自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。x超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

　　在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如

　　1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。

　　2.是从细节服务上，x超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。

　　借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。

　　二.活动时间

　　第一阶段9月8日——9月10日

　　第二阶段9月24日---9月29日

　　三.活动内容

　　中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!

　　主题一：绿色浓情

　　1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。

　　2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.

　　主题二:放心好礼寄相思!

　　(1) 活动地点：超市中心展厅

　　(2) 活动方式：

　　a. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。

　　b. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。

　　c. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供)

　　四.宣传方式

　　(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个

　　(2)当地三家报纸，平面广告50万份

　　(3)店内pop海报5万份

　　五.活动预算费用

　　报纸广告5万元;

　　店内各式pop五万元;

　　相关部门的协调费用5000元;

　　“外买车”费用3000元;

　　其他费用5000元;合计共163000元

　　六，销售预计

　　月饼销售预计将比去年同期增加20%

　　其他商品预计将比去年同期销售额增加50%

关于促销方案9

　　一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月

　　二、 活动时间：12月6日（六）——12月25日（二）

　　三、 活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％，元旦促销方案。

　　四、活动内容：

　　1、 疯狂时段天天有

　　a) 活动时间：12月6日－12月25日

　　b) 活动地点：1-4楼

　　c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）

　　2. 超市购物新鲜派 加1元多一件

　　a) 活动地点：－1F

　　b) 活动时间：12月6日－25日

　　c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等级设置：

　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

　　购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

　　购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　a) 活动地点：商场大门外步行街

　　b) 活动时间：12月6日－20日

　　c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

　　4. 耶诞礼品特卖会

　　a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街

　　b) 活动时间：12月21日－25日

　　c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜

　　a) 活动地点：全场

　　b) 活动时间：12月24日－25日

　　c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的`关店礼！数量有限，送完为止。

　　6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　　a) 活动地点：大门外步行街

　　b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、 媒体宣传规划：

　　1. 媒体宣传：

　　a） DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

　　b） 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

　　六、 费用预估：

　　1. 超市购物新鲜派 加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元

　　3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元

　　4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。

　　5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元

　　6、 合计 56，500

　　七、 承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

关于促销方案10

　　一、金囊促销

　　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

　　二、专家讲课促销

　　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

　　三、买二赠一促销

　　买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。

　　四、返点促销

　　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

　　五、积分促销

　　为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。

　　六、命名促销

　　给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。

　　七、标语促销

　　美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

　　八、找缺点促销

　　又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。

　　九、开卡促销

　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的.费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　　场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

　　十、派单促销

　　美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。

　　运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。

　　特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

　　场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。

关于促销方案11

　　3月8日是国际妇女节，XXX商场为了表达对女性朋友节日的'祝福，将在三八节来临之际，推出系列酬宾和庆祝活动，带给女性朋友真诚的关怀和呵护。具体活动内容如下：

　　：新世纪第1届妇女大会，全场买100送20（购物券）

　　：20xx年3月8日（1天）

　　：全场买100送20（购物券）

　　活动期间，当日购物累计满100元即可换取20元购物券，200元换40元购物券。手表、化妆品满100元换10元购物券，多买多换，依此类推。化妆品、女士内衣推出各大知名品牌推广会，好运珠宝5折，霖云翡翠7折，活动多多！新郎西服８９０元以上赠衬衣，８９０元以下赠领带。

　　（超市、手机、照材、名烟酒、黄白金、特价、削价等不参与此次活动）。

　　：喜迎三八妇女节 超市购物送好礼！

　　庆三八妇女节超市推出购物积分送好礼！当日购物：

　　满50元以上，赠洗衣粉一袋；（１．５０元）

　　满１00元以上，赠盒抽纸一包；（４.00元）

　　活动当日，凭单张购物小票到总服务台领取，过期作废。

　　：喜庆三八 拼图大赛

　　凡女性朋友均可参与，只要把8块图版其中的任一块在规定的时间内完整拼成所须图形，即可持“拼图高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份（礼品：洗衣粉一袋）；。（参赛位置在二楼中厅）

　　六．广告宣传：

　　1. 店内条幅：新世纪购物广场祝愿天下所有女性朋友健康、幸福，美丽常驻！

　　2. 电视台广告

　　3. 气象局广告

　　4. 彩虹跨路拱门：两会内容

　　5. 一拉宝６块；小看板８块

　　6. 一楼南门、圆门、活动看板各2块。

关于促销方案12

　　时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的的日子，又遇上了国庆中秋佳节。为了让蓝梦家纺能在店庆良日和金秋十月取得更丰盈的利润，我们欲联手蓝梦家纺，共同打造金秋店庆的销售业绩，特拟订本广告促销活动。

　　广告活动内容具体操作：

　　一、方案背景：

　　做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。

　　二、总体思路：

三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

　　满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

　　现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

　　价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

　　三、活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月15日　　四、活动实施细则

　　（一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家

　　1、满300送50（20礼券+30代金券）

　　2、满600送100（40礼券+60代金券）

　　注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门

　　（二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享

　　1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的`额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

　　（三）抢做幸运星价格自己定

　　1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

　　2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

　　3、球上是几，就是价格的折率。

　　4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

　　五、广告费用预算：：

　　1、演出费用：****元（1500元）

　　2、《网桥商讯》封面：4000元

　　3、POP及展板：100元

　　4、横幅：100元

　　5、30000DM宣传单印刷费用：5500元

　　6、宣传单投递费：1200元

　　合计：10900元。（11400元）

　　六、活动评估

　　（一）成功点

　　1、活动直接促进销售。

　　2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。

　　七、其他活动：

　　1、持本刊前来消费的顾客享受95折。

　　2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。

　　3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。

　　广告语：

　　蓝梦新品上市店庆有礼，庆国庆价格疯狂到底。

关于促销方案13

　　筛选客户群体

　　目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销计划是决定促销成功的前提条件。

　　美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。

　　选择正确的促销方式

　　根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

　　一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

　　进行有效的促销组合

　　促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。

　　节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的`美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。

　　几种新型促销法

　　1、“手机短信”温情促销

　　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

　　发送信息需要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要尝试，最好到熟悉的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩。

　　2、曲线促销“推广套装”

　　从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动。但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。

　　3、“餐巾纸袋”促销美容

　　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

　　女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容。

关于促销方案14

　　前言

　　电动车行业经历了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今竞争更趋白热化，网络终端下沉，各品牌纷纷在终端形象上下足功夫，全面提升店面形象。让利不让市场的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。

　　如今，我们面对严酷的市场竞争，经销商和厂家只有同舟共济，同仇敌忾，凝成一股绳，劲往一处使，才能站住脚跟，只有在市场上有了一席之地，才有可能去拓展新的市场。为此，浙江骑士车业有限公司整合优势资源，突破传统营销，降低生产成本，提升终端形象，加大推广力度，进而提升品牌形象，扩大市场份额。

　　一、市场分析

　　（1）消费市场状况

　　目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竟争力，从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。

　　（2） 从目标消费群分析

　　消费者在选购电动车时，首重产品的质量，包括产品的性能，安全性，稳定性，电池续航能力等，其次还关心产品款式，外观。

　　（3）耐施特品牌自身状况

　　耐施作为中德合资品牌，已将德式的'严谨精细融于血脉，加之集团成员对电动车核心技术（电动车蓄电池，充电器）的深度掌控，以及公司雄厚的技术实力和人力资源，为耐施特问鼎电动车市场打下稳固的根基。

　　二、活动目的

　　提高产品品牌知名度，增加产品销售量。

　　参与公益活动，提升美誉度。

　　在长沙市人民心中，耐施特与低碳、环保、社会责任关联，区别其他品牌，并成为大家购买的首选品牌．

　　三、 品牌定位

　　卓越稳定的德国品质，创新严谨的德国技术

　　四、 产品分析

　　德国专家,德国核心技术 电池的续航力是电动车的生命力，耐施特引进最新德国核心技术，联盟专业电动车电池供应商日久工贸，自主研发出蓄电池和充电器的配套使用，使电池蓄电容量大大增加，电池使用寿命延长，真正意义上实现了超强耐用电动车的品牌特色。

　　耐施特电动车依托精湛的技术与完美的产品，以及对产品质量的保障和对用户始终如一的承诺，不懈追求超越客户期待的品质与稳定性能。

关于促销方案15

　　摘要： 端午节，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。 一、端午节

　　端午节，为体现酒店对宾客的.尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

　　一、端午节期间：千人"粽子宴"活动

　　◆ 6月x—xx日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

　　◆ 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操纵)。

　　◆ 千人"粽子宴"活动：

　　娱乐千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

　　员工千人"粽子宴"——6月xx日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

　　二、宣传方案

　　1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

　　2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

　　3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

　　4、节日环境布置

　　儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

　　父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

　　端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。