精选项目计划模板九篇

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们一起来学习写计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的项目计划9篇，欢迎阅读与收藏。

项目计划 篇1

　　一、公司概述

　　1、公司名称、地址、联系方法等 2、公司得自然业务情况 3、公司得发展历史 4、对公司未来发展得预测 5、本公司与众不同得竞争优势或者独特性 6、公司得纳税情况

　　二、研究与开发

　　1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发得产品得技术先进性及发展趋势

　　三、产品或服务

　　1、产品得名称、特征及性能用途 2、产品得开发过程 3、产品处于生命周期得哪一段 4、产品得市场前景和竞争力如何 5、产品得技术改进和更换代计划及成本

　　四、管理团队和管理组织情况

　　1、公司得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门得构成等情况

　　2、公司管理队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精神

　　五、茶叶行业、市场与竞争分析

　　1、目标市场a) 细分市场b) 目标顾客群c) 5年生产计划、收入和利润d) 市场规模、目标市场所占份额e) 营销策略 2、行业分析a) 行业发程度b) 行业发展动态c) 行业总销售额、总收入、发展趋势d) 经济发展对该行业得影响程度

　　e) 政府对行业得影响f) 发展得决定因素g) 争战略h) 行业门槛 3、竞争分析a) 主要竞争对手b) 竞争对手得市场策略及所占市场份额c) 竞争对手可能出现得新发展d) 竞争策略e) 在发展、市场和地理位置等方面得竞争优势f) 竞争压力得承受能力，产品得价格、性能、质量得市竞争优势

　　六、营销策略

　　1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道得选择和营销网络得建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况得应急对策

　　七、生产经营计划

　　1、新产品得生产经营计划 2、公司现有得生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有得生产设备或者将要购置得生产设备 5、现有得生产工艺流程 6、生产产品得经济析及生产过程

　　八、融资说明

　　1、投资计划：

　　a) 预计得风险投资数额

　　b) 风险企未来得筹资资本结构安排

　　c) 获取风险投资得抵押、担保条件

　　d) 投资收益和再投资得安排

　　e) 风险投资者投资后及财务报告编制

　　g) 投资者介入公司经营管理得程度

　　2、融资需求

　　a) 资金需求计划：为实现司发展计划所需要得资金额，资金需求得时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　b) 融资方案：公司所希望得投资人及所占股份得说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　　九、财务计划与分析

　　1、过去三年得现金流量表 2、过去三年得资产负债表 3、过去三年得损益表 4、过去三年得年度财务总结报告书 5、今后三年得发展预测

　　十、风险因素

　　1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险 4、财务风险 5、其他不可预见得风险 6、风险控制和防范手段

项目计划 篇2

　　一、项目简介：鸡粪是一种比较优质的有机肥，其含纯氮、磷（p2o5）、钾（k2o）约为1.63％、1.54％、0.085％。鉴于鸡的生理特点，鸡摄入的饲料并没有完全消化吸收，约有40％－70％的营养物被排出体外，因此鸡粪在所有禽畜粪便当中养分是最高的。但是鸡粪不被处理或腐熟而直接施用到作物上，则存在很大的害处及隐患：直接施在土壤中，在合适条件下发酵并产生大量的热量，烧毁作物根系。同时鸡粪本身带有大量病菌，给作物带来病害隐患。因此须将鸡粪进行无害化处理和完全腐熟后才能施用于作物。本创业计划针对这一状况做出的。具体如下：

　　二、市场分析科技兴农是农业发展的根本道路。

　　肥料是农业发展的重要物质基础。化肥的大量施用，造成土壤的`板结和农产品品质退化，肥料利用率降低。近30年来，世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用，多施用有机肥和生物有机肥等绿色肥料，兴起了肥料的“绿色革命”。多年来的田间试验表明，绿色肥料具有很多优点：1、营养均衡，促进作物生长，增产明显，肥效高；2、改善农产品品质；3、抑制病原菌，减轻病虫害；4、疏松、改良土壤，减少土壤中硝酸盐的污染；5、增加作物对水份的吸收、增加作物抗旱及抗倒伏能力。现在，我国已开始大力发展有机绿色农业，倡导绿色消费，生产与推广应用绿色肥料的市场前景广阔。

　　三、制作方法：原料 选配（鸡粪）—>干燥灭菌—>配料混合—>制粒—>筛选—>计量封口—>成品入库

　　四、需要具备的基本条件：

　　1、地址：发酵场地100平米、有棚场地40平米。2、设备：粉碎机、系列工具。3、辅助原料：发酵剂等4、流动资金根据原料供应情况而定。五、发展前景：本产品可以生产混合有机肥、纯有机肥二大系列产品。品种上针对不同作物，生产专用配方肥，如花卉专用肥、蔬菜专用肥等。同时可开发生产水产鱼肥、营养土等。鸡粪有机肥项目建设期短、投资回报高、风险小、回收期短，是增加养鸡户的收入是一个很好的办法。综合利用鸡粪，可以大大改善鸡场的卫生环境，消除蚊、蝇、臭气，减少疾病的传播。 做成肥料，使鸡粪变废为宝，产生较好的社会效益、生态效益和经济效益。。

项目计划 篇3

　　有建筑的地方就有智能家居市场：酒店 厂房 楼宇 住家 小区 学校，甚至养殖场都可以成为家居的目标市场，进入20xx年，行业进入群雄逐鹿的阶段，各种渠道家居如雨后春笋层出不穷，犹如当年的手机市场一样，可见这块蛋糕之大，难以想象，接下来中金产业研究网就带大家来分析行业的现状。

　　一、智能家居行业发展现状

　　20xx年初，作为消费电子风向标的CES展上智能家居成为了最大的看点。众多企业开始布局智能家居市场，互联网企业、家电企业、地产企业之间更是频频跨界合作，使得智能家居行业成为大众的焦点。

　　根据智能家居相关报告， 20xx年中国智能家居市场规模将达到3000亿元，同比增长31.4%。

　　20xx-20xx年中国智能家居市场规模走势

　　20xx年中国智能电视20xx年销售量达3400万台，销售额达xx50亿元，销售量同比增长30.7%，销售额同比增长31.5%。截止20xx年底，中国智能电视保有量达1亿台，当年渗透率达73%，较20xx年提高了xx个百分点。

　　互联网企业成为竞争主力

　　智能家居囊括的产业很多，有软件开发、硬件制造、服务、销售等等，产业链长，产品种类众多，单一企业难以独占市场。各大智能家居平台为增强自身的竞争力，纷纷开放平台吸引各类相关企业来搭建自己的智能家居生态圈，平台化竞争开启。

　　互联网智能化技术尚不成熟

　　目前，xx亿人口的中国拥有1亿多潜在智能家居家庭客户，这个群体相当于大半个欧洲，构成了一个巨大的、时尚的市场。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。

　　20xx-20xx年中国智能家居行业市场规模及预测

　　在经历“十二五”战略规划后，相信在20xx年后，智能家居市场能迎来快速发展时期，年复合增长率将一举突破20%，甚至更高。

　　二、20xx年智能家居市场发展趋势分析

　　1、20xx年智能家居市场整体增长速度略有降低。

　　智能家居市场整体增长速度走势

　　根据智能家居市场现状，综合考虑行业发展趋势及存在的问题，对智能家居市场规模进行了预测。20xx年中国智能家居市场整体规模预计达38xx亿元，同比增长27.1%，20xx年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%。智能电视渗透率即将步入瓶颈，增长速度逐步放缓，而小家电及其他智能家居产品还未进入爆发期，因此总体仍将保持高速增长，但是增长速度在缓慢下降。

　　2、电视智能化、小家电将市场发展分析

　　20xx年，智能电视销量将达到3960万台，同比增长xx%，渗透率将达84%，较20xx年提升11个百分点。20xx年各大家电企业推出的新产品预计全部都是智能电视，在售的非智能电视也基本都是以前的'库存产品。

　　随着电视智能化基本完成，小家电将成为未来智能化的重点。首先，小家电产品功能单一，其本身的自动化程度较高，因此产品智能化较为简单。其次，小家电产品价格较便宜，即使是智能化之后价格也不会超出消费者的接受能力，因此市场推广较为容易。再者，因为产品技术难度较低，互联网企业容易介入，可以通过产品成本化销售快速打开市场。最后，消费者对小家电智能化期望较高，而且小家电的智能化探索也即将完成，所以小家电将成为未来智能化重点。

　　3、智能家居服务行业市场分析

　　20xx年，乐视超级电视销量达300万台，位居国内彩电行业第六位。20xx年，乐视超级电视计划冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。仅仅3年的时间，乐视从一个典型的互联网企业成为了彩电行业巨头，乐视依靠的正是“硬件成本化销售”模式。乐视超级电视主要盈利点不是硬件，而是来自于内容付费收入、广告收入和应用分成收入。乐视超级电视的成功突围给传统家电厂商带来了巨大的压力，也给其他互联网公司介入智能家居市场带来了希望。

　　智能家居是一个系统性的整体，产品之间可以进行互联互通，能够全方位解决用户的居家问题。但是目前我国智能家居平台众多，行业标准繁杂，消费者常常需要使用多款APP来运行智能家居。在没有统一行业标准的情况下，不同领域、不同企业之间各自为战、各成体系，更是加深了产品之间互联互通的难度，系统性智能家居遥遥无期。因此，由单品智能向单品多能转变，通过一个产品实现多种功能的集成，以达到产品功能的集成化操作将成为智能家居产品发展的趋势之一。

　　联动控制功能开发带给智能家居的另一个突破点，使控制系统更容易控制家居智能设备及家电，各厂家都按新概念推出的“一键控制”“场景控制”“情景控制”“安防报警控制”等，让使用者在生活当中更容易体验智能化带来的好处及便捷。

　　未来的发展趋势，云服务必不可少，增加云服务可以把智能家居功能扩展到智能自动化、数据存储、数据分析、视频存储等，有部分厂商已经可以跟阿里云、百度云、腾讯云等合作，免去自己架设服务器，按实际需求提供实际的服务。

　　另外一个趋势就是语音控制，目前许多解决方案都是智能手机等移动设备或电脑的应用程序进行访问和控制的，不过，对于许多未来的使用案例来说，这种方式一方面效率不高，另一方面也会有诸多不便。不断地使用智能手机(即使只是通过一个单一的应用程序接口)来执行最简单的命令，也会令用户感到麻烦。因此行业需要开发新的智能家居接口技术，而声音作为人类交互最自然的方式之一，是最容易想到的选择。

　　在未来，智能家居技术将能够在没有任何人类交互的情况下实现工作;它还将能够基于一定的规则和外部条件/信息做出自己的决定。但是，总会有些情况用户希望自己与技术进行交互，例如，改变或检查家中的设置。虽然这些信息可以通过访问手机App实现获取，实际上，当用户不在家中时，这仍然是有用的，但是当用户身处家中时，不间断地访问手机App则可能成为一种麻烦。如果用户能够简单地通过讲话来获得所需的响应，那么一切就将变得更快更方便。

项目计划 篇4

　　IT项目开发计划模板

　　Version 1.0

　　20xx年11月

　　目录

　　1.引言 ................................................................................................................................... 5

　　1.1编写目的 ............................................................................................................................ 5

　　1.2背景 .................................................................................................................................... 5

　　1.3定义 .................................................................................................................................... 5

　　1.4参考资料 ............................................................................................................................ 5

　　2.项目概述 ............................................................................................................................ 5

　　2.1工作内容 ............................................................................................................................ 5

　　2.2主要参加人员 .................................................................................................................... 5

　　2.3产品及成果 ........................................................................................................................ 5

　　2.4验收标准 ............................................................................................................................ 5

　　2.5完成项目的最迟期限 ........................................................................................................ 6

　　2.6本计划的审批者与批准者 ................................................................................................ 6

　　3.实施总计划 ........................................................................................................................ 6

　　3.1工作任务的`分析 ................................................................................................................ 6

　　3.2接口人员 ............................................................................................................................ 6

　　3.3进度 .................................................................................................................................... 6

　　3.4预算 .................................................................................................................................... 6

　　3.5关键问题 ............................................................................................................................ 6

　　4.支持条件 ............................................................................................................................ 6

　　4.1计算机统支持 .................................................................................................................... 6

　　4.2需要用户承担的工作 ........................................................................................................ 6

　　4.3需由外单位提供的条件 .................................................................................................... 6

　　5.专题计划要点 .................................................................................................................... 6

项目计划 篇5

　　为贯彻落实全市"项目建设年"活动安排部署，充分发挥项目建设在加快发展速度、加快产业转型、加快民生改善中的重要作用，根据《株洲市人民政府办公室关于印发<株洲市项目建设年活动实施方案>的通知》(株政办函〔20xx〕6号文件精神，结合我县实际，制定本实施方案。

　　一、工作目标

　　充分调动各级各部门的力量，形成合力，着力解决制约项目用地、融资以及建设环境、服务效能等存在的问题。集中包装策划一批事关全县国民经济和社会长远发展的重大项目，实现储备项目的滚动开发，重点筹划一批单项投资10亿元以上重大前期项目;推进一批重大建设项目，实现早日竣工投产达效，确保全县重大建设项目年度完成投资31.85亿元以上，全县固定资产投资过50亿元;广泛筹措项目建设资金，着力用好国家政策，拓宽融资渠道，激活民间投资，全力争取国家及省市专项资金。

　　二、工作重点

　　一做实项目前期工作。各级各部门要对"十二五"项目库和各部门专业项目库逐一进行落实，抓紧规划论证，完善相关条件，做好项目可行性研究报告，明确项目选址，落实土地预审，开展环境和节能评价，搞好项目立项等前期工作，成熟一批、开发一批。抢抓长三角、珠三角产业转移、长株潭"退二进三"战略和沿海发达地区新一轮产业发展集聚机遇，瞄准市场和寻找政策机遇，力争今年6月底以前对原有项目库进行认真梳理，新增和滚动开发一批项目，形成一批项目前期资料充实，建设条件具备，能够指导"十二五"期间项目争取及招商引资的'项目库。全年做实5个以上单项投资过10亿元、10个以上投资过亿元的项目前期工作。

　　二全面参与市"十大"主题活动。认真落实项目建设责任，加强部门联动，协助办理立项、征地、报建等相关手续，推进项目集中开工，重点解决一批重大建设项目存在的突出问题，积极参与"银企对接会"活动，筹措项目建设资金，积极参与全市"问题集中销号月"、"重大前期项目推广会"、"项目集中竣工月"和"项目考核和乡镇项目投资竞赛评比"活动。

　　三强化要素保障。坚持节约集约用地，从严控制项目投资强度、建筑密度、绿化率、附属设施用地比例等关键指标，挖掘土地潜力，促进土地可持续利用。加大土地报批、土地征拆、土地储备、土地出让工作力度，力争全年报批土地4000亩以上，确保全县重点工程、重点项目、企业发展土地有效供给。主动适应国家宏观政策特别是货币政策调整的新形势，积极争取国家、省、市政策对我县的适当倾斜，多措并举缓解项目建设资金矛盾。搭建银企合作平台，完善信贷担保体系建设，引导鼓励各类资金投入十大产业项目、十大基础工程、十大民生实事和"四创四化"建设。

　　四积极参与全市"乡镇项目投资竞赛"活动。组织各乡镇全方位、多领域争项目引资金，提高全县乡镇固定资产投资规模和水平。完善乡镇固定资产投资统计办法，着重从固定资产投资、项目引进、项目开工建设等三个方面开展全县乡镇项目投资竞赛活动，形成上下齐抓项目工作合力，积极争取株洲市年度"二十佳"项目投资乡镇，掀起我县新一轮项目建设高潮。

　　三、工作步骤

　　一前期准备阶段(20xx年1-2月)

　　组织申报省市重点项目，拟定全县重大前期项目和重大建设项目名单，制定工作方案，成立工作机构。

　　二组织实施阶段(20xx年3-12月)

　　积极参与全市"十大"主题活动，实施重大项目月调度，季讲评，年考核。

　　1.3月份参与全市"项目集中开工月"活动，力争3月份全年新建项目开工三分之一以上20xx年最新建设项目实施方案范文20xx年最新建设项目实施方案范文。

　　2.4月份参与全市"现场集中办公月"活动，集中解决一批重大建设项目存在的突出问题。

　　3.5月份参与全市"重大项目现场经验交流会"活动。

　　4.6月份参与全市"项目现场讲评"活动。

　　5.7月份参与全市"银企对接会"活动，促进银行与企业深度对接，筹措项目建设资金。

　　6.8月份组织"'三个十'工程攻坚战"活动，推进全县十大设施、十大产业项目和十大民生事业项目建设。

　　7.9月份参与全市"问题集中销号月"活动，集中解决每月项目调度累积的问题。

　　8.10月份参与全市"重大前期项目推广会"活动，将开发储备的重大项目进行深度包装，面向全社会推介。

　　9.11月份参与全市"项目集中竣工月"活动，力争11月份全县重大项目竣工40%以上。

　　10.12月份参与全市"项目考核和乡镇项目投资竞赛评比"活动。

　　三总结表彰阶段(20xx年2月)

　　召开总结表彰大会。总结经验，研究建立持续推进项目建设长效机制。

　　四、保障措施

　　一加强领导，提高认识。为加强对全县项目建设的组织领导，成立株洲县项目建设协调领导小组，由县委副书记、县长任组长，县委、常务副县长任常务副组长，各分管副县长任副组长，县委组织部、县委宣传部、县委政法委、县政府办、县监察局、县发改局、县经信局、县招商局、县农办、县科技局、县公安局、县检察院、县法院、县财政局、县国土资源局、县住建局、县规划局、县环保局、县交通运输局、县商务局、县统计局等为成员单位。领导小组办公室设在县发改局，由县发改局局长兼任办公室主任。领导小组下设"一室四组"：即办公室、宣传组、调度组、检查考核组、环境保障组(相关职责见附件3)。通过新闻媒体加大对项目建设的宣传报道力度，集中一切力量开展招商引资和项目建设，形成良好的氛围。全县各级各部门要积极主动争项目，想方设法引项目，千方百计上项目，集中精力抓项目，掀起项目建设新高潮。

　　二强化服务，优化环境。一是进一步优化行政审批流程，压缩审批时限，推进集中办理和网上审批。二是强化项目调度和服务，全面了解项目信息、全程调度项目进展、全力推进项目建设，实现重大项目日监控、周分析、月调度、季点评、年考核。三是进一步下放审批权限。县直相关部门要对现有的项目办理制度和规定进行研究和梳理，按照"能放则放、能简则简、能免则免"的原则，在不违反国家及省、市有关政策和规定的前提下，尽力为基层和企业"松绑、让利、开绿灯、出政策"。

　　三健全机制，严格考核。一是建立健全重大项目建设协调服务机制。将全县重大项目纳入常态管理，建立联席会议制度、县级领导联系项目制度和项目联络员制度，定期召开项目建设工作协调会议。二是建立健全重大项目工作落实机制，实行重大项目"一个项目、一名领导、一套班子、一张时间表、一套督促机制"，服务单位每周不少于1次到项目建设所在地现场调查、跟踪进度、实地解决问题。三是完善责任考核机制。实行定期通报制度，每季度对项目工作进展情况进行通报，对全县重点项目进行考核，考核结果纳入县政绩考核。四是建立经费保障机制。县财政部门要安排专项资金，用于县重大建设项目和前期项目工作。

项目计划 篇6

　　前言

　　在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演变的产物之一，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化；网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式；产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

　　一、网店概要　　二、行业背景与方向

　　当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品

　　观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握

　　一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

　　当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

　　三、市场分析　　（一）网络营销的外部环境

　　现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。

　　淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易

　　额为999.6亿元，占xx购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。

　　1.竞争环境的变化

　　市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

　　竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

　　竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2.时空观念的变化

　　网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。

　　出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

　　3.市场形态的变化

　　虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

　　（二）网络营销的虚拟环境

　　1.营销理念的变化

　　互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。

　　而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度；提升诚信度，尽力良好的商誉形象；提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

　　2.网络营销带来的挑战

　　网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。

　　（三）产品定位

　　1.白领

　　首先是白领，白领是一个特别特殊的人群，他们以女性居多，据调查90%的消费品都是为女性准备的，这么一个可观的消费群体是一个不可多得的。所以根据白领的消费习惯和时间，我们会在后期的工作安排中多将食品上架时间调整在中午十二点及下午五点，使她们在繁忙的生活中可以更方便的找到我们，并购买我们的产品。

　　2.学生

　　对于学生这一块而言，很多人会觉得学生的钱一定不好赚，因为绝大部分学生没有挣钱的能力，但是对于商家而言，学生虽没赚钱的能力，但是绝对有花钱的能力，所以学生这一块的市场是值得开拓的。再就是作为学生的我们，为我带了很大的有事，所谓知己知彼百战不殆，了解我们的.客户的需要是我们进行销售与策划的第一部，我们可以亲生体会到客户的需求，量身为客户订制适合的消费方案，这使顾客得到了更大的利益的同时，也为我们创造了极大的效应，获得了真正的双赢，并且在同学之间交易，风险低，更符合我们大学生创业的规则。所以最后我们决定突破学生这一块，拓宽学生市场，为我们的盈利带来更大的收益。

　　四、营销及推广策略

　　（一）价格策略

　　由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%~10%。保证店铺的客户回头率

　　（二）促销策略

　　促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。 周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积；节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户

　　（三）营销策略

　　1.网站推广计划

　　网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

　　2.网络广告推广

　　我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。

　　3.网络文章推广

　　一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。

　　4.搜索引擎推广

　　我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等。

项目计划 篇7

　　一、策划成立公司需求概述

　　1、公司性质、选择地址

　　公司性质：有限责任公司

　　公司资质：民办非企业

　　公司地址：北京作为总部，同时成立成都分公司，选择在大学生比较密集的地方。

　　2、公司的业务发展概况模式

　　公司以在校大学生、ＩＴ在职从业人士、政府的网站管理人员、企业管理人员等为培训对象，设立前瞻性技术培训课程，进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训。

　　培训机构总部在北京，设立教学研究、远程教育相关机构，提供标准化课程教材、教师培训、网络宣传、远程教育等方面的工作。对未来的分支培训机构采取直营或加盟方式进行，让学生报名后可在任何分校学习，课程内容及质量不变；不客气并且承诺一次不会，下次免费再学。

　　培训模式：

　　（１） 与政府部门合作，结合电子政务政府的网站绩效考核、电子商务（采

　　购）流程优化与创新。（在职）

　　（２） 自主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。（在职、大学

　　生）

　　（３） 与企业合作，进行定向委培。（大学生）

　　（４） 与高等院校合作，结合实践技能和学历同时学习。（大学生）

　　学员提升（在职）：

　　（1）提升政府的网站绩效排名

　　（2）提升政府的网站管理水平

　　（3）扩大政府的网站知名度和影响力

　　学员就业（大学生）：

　　（１） 培训机构与ＩＴ公司进行合作，对优秀学员结业后进行推荐就业。 （２） 在高新园区成立直属的科技公司进行项目外包、产品开发等工作，

　　选择优秀学员招聘。

　　（３） 招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。

　　公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。

　　3、对公司未来发展的预测

　　IT教育如今已被列为国家重点建设项目，纳入“十一五”、“十二五”规划中。在与传统学历教育旷日持久的对抗战中，IT职业教育伴随着中国IT产业的飞速发展，越来越受到社会、国家和全体国民的关注与重视。

　　数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53。8亿元，比上一年

　　增长17。4%，20xx年的预计增长率为15。7%，至20xx年，市场的年复合增长率将达到15。2%。调查显示：IT业迅猛发展造成了上百万的网络程序开发、设计、建设、实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高达71。2%。业内人士指出，20xx年，3G、芯片、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。

　　IT行业发展如此迅猛，开发人才不足成为了制约产业发展的重要因素。据目前的企业现状，难以招聘到有实践经验，能快速上手的员工，应届毕业生无法适应企业要求，已有工作经验的ＩＴ从业人员不进行新技术的学习和充电，也势必会被快速发展的新技术所淘汰。对于应届毕业生的技能培训和ＩＴ从业人员的技术深化，都是企业本身和学校不具备的，需要专门的培训机构进行综合培训。

　　目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17。3%，思科系列则高达40。2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及安全类（占33。4%）、开发类（占24。2%）、系统及管理类（占16。7%）。

　　随着企业对IT人才的需求持续升温，人才培养变得越来越关键。尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验。因此，IT行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。

　　IT职业培训成为了连接二者的重要桥梁和大学生“回炉”的首选。调查显示，就业压力和知识更新需求是众多学生选择IT培训的主要原因。一方面金融危机所带来的大学生就业问题越来越突出，促使学生对未来职业规划的意识越来越强。这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件开发，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。另一方面，这种趋势也符合当前的社会经济状况：IT行业就业前景好，特别是软件开发和网络技术等高端技术岗位，都能获得很高的薪酬待遇和升职空间。另外，众多培训结构打出的“订单式培养”、“与市场的无缝对接”、“高就业率”等口号让大学生看到了直接的利益回报，这也成为了他们选择回炉的诱饵。

　　随着回炉现象越来越热，近年来，回炉的人群结构也发生了变化。以往，往往以在校待就业学生，尤其是临近毕业的学生居多，但是现在参加培训的低年级学生越来越多，学生受迫于就业压力才去学习的动机开始在培训考虑因素中下滑。有培训结构统计，现在大二、大三的非就业类学生已经占到该培训机构生源的30%到40%。

　　伴随着中国电子政务的发展，政府的网站作为电子政务第一窗口的作用也越来越突出。据有关数据显示，当前我国。gov。cn域名下的政府的网站已经超过三万个，加上。org及。cn域名等政务服务型网站接近有五万个。目前大部分中央国家机关，96。3%的国务院组成部门、100%的省级政府、99%以上的地市级地方政府、90%以上的区县级地方政府建成了政府的网站。因此，从互联网发展的大环境来说，如何建设并维护好几万家政府的网站就成为摆在电子政务工作者面前最重要的任务之一。

　　20xx年4月22日，工业和信息化部印发《政府的网站发展评估核心指标体系（试行）》通知，鼓励第三方机构依据核心指标开展政府的`网站评估。政府的网站管理人员有大量相同的需求，即针对政府的网站从建设阶段转移到应用阶段的新形势，随着评估指标体系的调整优化更加科学、公平、合理，建议有关第三方机构加强对政府的网站建设的整体指导和深入合作。

　　我们要抓住政府的网站评估的机遇，与有关部门合作，开展政府的网站评估相关指导工作的培训、交流、观摩等工作。利用多方力量直接推动全国政府的网站的建设，降低建设成本，影响中央号召，建设节约型政府信息化，推动了全国电子政务的发展。

　　二、前期调研与开发培训项目

　　1、资金投入

　　总投入资金为人民币1000万元，完成公司基本组织结构，并形成北京总校、成都分校同时开展业务的模式。

　　前期（前3个月）启动资金为人民币200万元，进行公司注册，资质办理，认证合作，学校选址、装修，人员招募，招生推广等工作，由于各地政策差异，部分资质及认证工作北京和成都都需要办理。

　　2、成立初期职员岗位分配

　　北京总校

　　公司董事长、法人：1名；

　　总经理（校长）：1名；

　　教学负责人（教学总监）：1名；

　　招生就业负责人：1名；

　　行政及前台咨询人员：2至3名；

　　任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师2至3名即可；

　　班主任：2至3名；

　　教学研究人员：待定。

　　成都分校

　　教学负责人：1名；

　　招生就业负责人：1名；

　　行政及前台咨询人员：1至2名；

　　任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师1至2名即可；

　　班主任：2至3名；

　　3、硬件设备投入分析预算

　　北京总校

　　办公场地：约100平米

　　授课场地：约500平米（按6个教室算）

　　PC机：80台

　　投影仪：6台

　　交换机：4台

　　服务器：2台

　　打印、复印、扫描、传真四合一机：1台

　　电话：6台

　　空调：6台

　　饮水机：8台

　　摄像机：1台

　　相机：1台

　　网络：2条ADSL

　　成都分校

　　授课场地：约600平米（按6个教室算）

　　PC机：80台

　　投影仪：10台

　　交换机：4台

　　服务器：2台

　　打印、复印、扫描、传真四合一机：1台

　　电话：4台

　　空调：10台

　　饮水机：6台

　　摄像机：1台

　　相机：1台

　　网络：2条ADSL

　　网站

　　地址：北京

　　方式：租用空间

　　费用：域名注册、设计、维护

　　4、培训产品的技术优越及行业发展趋势分析

　　（一）稳定的学员资源，递增的收入来源

　　学员不仅包括在校大学生、刚毕业学生、待业人员等，还有面向政府的网站管理人员，电子采购的需求分析、开发人员，以及对敏捷开源技术感兴趣的业界人士。

　　（二）强大的团队优势，雄厚的技术支持

　　集微软IT高端技术，与全球IT发展同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度” 让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。

　　（三）领先的技术方向，创新的教学模式

　　技术方向以高断IT技术为主，发现市场热点、紧缺人才需求，尤其是抓住敏捷、开源技术、政府的网站绩效评估、电子采购实务操作的独特优势，吸收业界精英加盟，在这些方面做业界领先者；教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。

　　（四）专业的师资队伍，丰富的教学经验

　　学校拥有一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由授课专家、资深学者、高级培训师组成，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教风严谨，深受学员好评。

　　（五）优越的教学环境，高端的网络设备

　　学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，人小班授课，人手一机，教员全程辅导。

　　（六）规范的科学管理，学习的质量保障

　　学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学习质量关，做到月考试，期考试，年底考试，形成理论学习占40%，上机实践占60%的教学比例。

　　（七）强化实训基地，加大就业筹码

　　为了更好提高学生的动手实践能力，分别设立了软件实训工厂、网络实训工厂，全部模拟办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。

　　（八）强调实践授课，培养实战人才

　　教研室精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，达二节理论二节上机交叉上课，使学生学完理论知识后能够快速进行实践，从而达到融会贯通，全面掌握知识要点。

　　（九）权威的职业认证，专业的就业辅导

　　学生可考取国家信产部颁发的权威职业资格认证或IT企业资格认证（微软、思科、华为、oracle、scrum、PMP、Linux等），毕业前进行全程就业指导，北京、成都二地就业指导中心推荐学生就业，并进行就业情况跟踪回访。

　　三、培训产品及服务

　　1、培训目标

　　（1）学生

　　以就业为导向

　　以实用技能为核心

　　以案例为主线

　　以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标

　　培养对象：

　　年龄18周岁以上，就业困难或者想提升自己的大学生新生想提升自己技力、就业难的大学生、想转行的在职员工、失业在家就业难人员、对计算机感兴趣的人群。

　　就业去向：

　　毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业 。

　　就业方向：

　　网站设计和开发工程师、数据库管理/开发工程师、JAVA/。NET软件工程师、文档分析师、外包开发工程师、ERP/CRM/OA/B2C开发工程师、项目经理等。

　　就业参考薪资：

　　（1）软件程序员：起薪3000元 软件工程师：起薪4000元。

　　（2）数据库管理员：起薪4500元 软件构架分析师：起薪5500元。

　　（3）项目经理：起薪8000元。

　　（2）政府的网站开发运维人员

　　以提升绩效排名为导向

　　以理念与技术为核心

　　以案例为主线

　　培养对象：

　　政府的网站管理运维人员。

　　（3）电子采购网站管理人员

　　以提升电子采购工作水平为导向

　　以成熟案例为亮点

项目计划 篇8

　　一、项目简介20xx年4月

　　本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：

　　·向个人用户提供便捷全面的本地娱乐查询服务、高覆盖面的紫砂（茶叶）打折服务、自由的紫砂（茶叶）信息沟通平台及其他增值服务；

　　·向企业用户提供拥有大量特定目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；

　　通过项目卡的推广，有效形成企业和个人用户连接。更好的提供推广渠道；

　　·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向紫砂（茶叶）企业和个人用户的行业主题活动，实现紫砂（茶叶）企业和消费群的互动交流，协助企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；

　　·盈利模式详见下文。

　　二、市场分析　　三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：

　　案例１

　　项目名称：吃乐网

　　项目覆盖地区：深圳

　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

　　深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况：

　　吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。

　　项目盈利模式

　　以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。

　　运营分析：

　　吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广

　　告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。

　　吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。

　　案例2

　　项目名称：大众点评网

　　项目覆盖地区：全国

　　项目启动时间：20xx年

　　至20xx年底，已形成22个城市独立站

　　项目性质：

　　服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。

　　项目运作情况：

　　覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。

　　项目盈利模式：

　　目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。

　　运营分析：

　　大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。

　　案例3

　　项目名称：成都吃喝玩乐网

　　项目覆盖地区：成都

　　目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显

　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

　　目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。

　　项目运作情况：

　　目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数120xx人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。

　　项目盈利模式：

　　成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。

　　运营分析：

　　成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。

　　案例4

　　项目名称：中国吃喝玩乐网联盟

　　项目覆盖地区：全国

　　项目启动时间：20xx年

　　项目性质：

　　“中国吃喝玩乐网联盟”是在各城市本地的生活资讯类网站发展的过程中，向外拓展是项目发展的需求，但由于自身实力、渠道建设、信息沟通等多种条件的限制，与当地本土同类型网站形成合作关系是必然的解决方式。

　　项目运作情况：

　　目前已经实现网站联盟的有——西安吃喝玩乐网、湖南吃喝玩乐网、天津吃喝玩乐网、重庆吃喝玩乐网、大连吃喝玩乐网、深圳吃喝玩乐网、成都吃喝玩乐网等20余个城市的该类型网站。但联盟较为松散，各网站系统、服务有较大的差距，并有同城多个网站同时存在的状况，对个体和整体品牌的推广极为不利。

　　可以认为目前的吃喝玩乐网联盟仅为此类生活资讯类网站相互提供链接和简单信息服务的平台。

　　项目盈利模式：

　　联盟本身因功能单一，组织松散，无法实现盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能够通过传统的加盟方式，以技术、管理、资源、信息等获得分站的加盟费用，这也是大型网络资讯平台的重要的赢利点之一。

　　案例5

　　紫砂之家

　　紫砂网

　　四、资源与渠道

　　1、合作机构

　　成都紫砂行业协会成都茶叶行业协会

　　等同类专业协会为网站企业用户的发展和加盟商网络架构做基础

　　本项目需要与众多本地（成都）行业协会建立了良好的合作关系，为网站企业用户的发展和加盟商网络的构建奠定了基础。

　　2、合作媒体

　　选择当地主流媒体等

　　和主流媒体开展栏目合作和媒体交换的经验。在低成本运作的原则下，能够获得项目推广所需的优良的媒体资源和媒体支撑，有效提升项目推广效果。

　　3、媒体合作

　　如何选择合作方式是合理利用媒体资源，有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作

　　·选择成都地区主流媒体主办的，具有较高认知度的.餐饮类栏目作为合作伙伴；·通过合作，统一媒体栏目和网络平台的品牌形象；

　　·合作栏目作为网络平台在传统媒体的表现形式，着重于以影像和视觉效果为主要方式的餐饮推荐和传播，为网络平台的企业用户提供更广阔的宣传平台；

　　·网络平台作为合作栏目的新兴表现形式，着重于为栏目观众以及其他用户提供全天候的信息查询和交流，并实现栏目、主持人与观众之间的交流和互动；

　　·传统媒体具有更大的目标受众，能够扩大网络平台的市场接触面；而网络平台作为第四媒体，具有更高的时效性和可重复性，能够大幅度延伸栏目的传播深度，从而形成双赢的合作关系。

　　五、运营计划

　　1、运营策略

　　相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

　　·具备行业高度和行业公信力。依靠被本地紫砂及茶叶行业协会这一具有行业权威的机构开展平台的建设，在营销推广、活动企划、会员招募等方面具有更高的操作性和可认知度；

　　·建立完善的网络信息交流平台。强化增值服务：提供稳定的客户数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等；

　　·与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，降低推广成本；

　　·形成完善的加盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络，同时与加盟商家形成稳定的合作关系，为项目重要的盈利点——增值服务奠定基础；

　　·拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和营销基础

　　定期开展针对网站会员（企业和个人）的线下交流活动，例如：“以壶会友”“谈天论茶”等主题活动为平台推广做支撑；

　　2、市场营销

　　秉承低成本运作原则，本项目的市场营销将不采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：

　　·媒体合作和资源互换

　　建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠本地主流媒体的品牌提升项目的市场认知度快速。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，降低项目媒体投放的推广成本；

　　·网络线上传播

　　针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，与各生活资讯服务商实现良性互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，迅速提高平台访问量和注册用户量；

　　·体验式营销

　　在新产品和增值服务推出之初，为部分重点企业用户和个人用户提供免费的体验使用。通过体验对项目品牌、增值服务功能/效果建立较高的感知度，使体验用户成为口碑传播中重要的一环，为产品和增值服务向付费转化奠定基础；

　　·差异化服务

　　对用户提供差异化服务是资讯类服务商市场营销常用的方式，差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。

　　项目将对企业用户划分为付费加盟用户、加盟用户、注册用户和普通用户等，为其提供在查询信息量、客户推荐、企业专页等方面不同档次的增值服务；针对个人用户也同样将实施差异化服务。

　　六、运营团队构建

　　1、团队状况

　　启动团队人员需具有丰富的市场开发、营销策划和媒体运作经验，将分别负责网站技术、市场、客户和服务工作。

　　2、运营架构

　　网站运营由4个方面工作构成，基本工作内容如下：

　　A、技术口

　　·完成网上平台建设/维护；

　　·负责网上平台新产品和增值服务开发；·负责网上平台运行管理；·负责注册客户线上服务；B、市场口

　　·负责网络平台市场推广策划；·负责平台网上推广实施；·负责平台线下推广实施；

　　·负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；C、客户口

　　·完成企业客户联系和联盟商户网络建设；

　　·完成合作机构和媒体的联系和沟通，实现资源互换；·负责网上平台自有媒体的广告业务拓展；·负责项目自有卡类产品的业务拓展；D、服务口

　　·负责客户线下沟通和服务；

　　·负责其他线下增值服务的开发和拓展；·负责其他日常性项目的运作；

　　七、前期财务预算和运营成本　　八、出资方式、股权分配及变更　　九、盈利模式

　　1、盈利点

　　本项目赢利点与传统经营性网站不同，采用线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式：

　　·线上付费增值服务

　　此项服务主要针对企业用户开展，利用平台技术和客户资源为付费企业提供与非付费用户差异化的增值服务，包括企业专页、详情查询、集团客户推荐、自主信息发布、在线预定等多样化服务。

　　预期此项服务收益约占总盈利收益的15%；·卡类业务

　　此项服务主要针对个人用户开展，购卡用户可享受网站加盟商网络提供的消费折扣、礼品赠送等优惠和更细致的服务；并可参与网站与合作机构/媒体共同举办的各类餐饮、娱乐活动。项目将为持卡用户提供与注册用户、非注册用户不同的差异化服务，以满足持卡用户的消费需求和心理需求。

　　预期此项服务收益约占总盈利收益的5%；

　　·媒体广告业务

　　此项服务是经营性网站最常规也是最大的收益点。即利用网站自身关注度、访问量和注册用户资源，为企业提供推广传播平台，获得广告投放收益。

　　预期此项服务收益约占总盈利收益的60%；

　　·线下活动

　　此项服务主要与合作机构和媒体联合开展各类具有行业高度和市场高度的线下活动，促进企业用户与个人用户的互动。

　　预期此项服务收益约占总盈利收益的20%。

　　·其他盈利项目

　　项目在运作过程中将根据用户需求继续开发线上新产品和增值服务，新的产品和增值服务是项目又一可预期的盈利点。

　　2、盈利预期

　　本项目的定位为可控成本、长期发展、远期收益项目，其运作是一个较为长期的过程，盈利点的建立需要加盟商网络完善，企业用户、个人用户和网络平台市场认知度的逐步积累，从而实现项目可持续运作。

　　项目初期运营预期时间18个月，包括启动筹备、平台建设、加盟商网络建设、增值业务启动和市场推广等工作。初期运营盈利预期：

　　·项目启动6个月内，完成项目基础建设、建立合作机构和媒体、构建加盟商网络、拓展个人用户市场。开始增值服务付费转化，力争初步实现运营收入；

　　·项目启动12个月内，重心由加盟商网络构建、个人用户拓展逐步向产品和增值服务推广偏移。通过产品和服务的强化，实现项目运营收支平衡；

　　·项目启动18个月内，项目运作进入相对成熟的运作阶段，已经建立较大覆盖面的加盟商网络、拥有相当数量的个人用户、媒体和机构合作成熟、产品线和增值服务较为完善。在此基础上各盈利点顺利启动，初步实现项目自身盈利；

　　·项目启动18个月后，项目进入正常运营期，实现可持续发展和盈利阶段。

项目计划 篇9

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的学员们：

　　大家上午好！

　　我是来自镇安县城关小学的XX，是这次国培计划商洛市小学“浸入式”研修项目培训班的班长，非常荣幸和高兴能在今天的结业典礼上代表来自商洛六县一区的28名学员发言，向为我们提供这次珍贵研修机会的省教育厅、市教育局、商洛学院、商洛市小学表示感谢！特别是要对所有参与这次培训的领导、教授、专家和商小我们可亲可敬的领导和老师们表示深深的感谢！由衷的感谢你们的辛勤付出！

　　为给学员们提供舒适的学习和生活环境，商小不惜亏本投入大量人力、物力和财力的慷慨令人感动；为使正常教学和浸入研修两不误，你们不惜加班加点的敬业精神令人敬佩！感谢我们的两位班主任王老师和张老师，像朋友像长辈一样为我们排忧解难，对我们关怀备至！我还想特别感谢研修项目的负责人商小教研处的杨主任，为让学员们享受到高品质的研修，您废寝忘食，夜以继日，多方协调，忘我工作，学员们看在眼里，疼在心里，在这里我代表学员们向您真诚的道一声：杨主任，杨大姐，您辛苦了，受累了！等我们结业后您得空好好休息一阵子吧，身体比工作更加重要的！

　　回顾研修足迹，顿觉收获颇丰。在商洛学院和商洛市小学聆听的多位专家的报告，从师德修养、教育科研、教学领导、教学实践等多个维度向学员们阐释了他们独到的见解和丰富的经验，很多时候让学员们有茅塞顿开之感；商小学科导师、省市教学能手的精品课堂展示和专题反思讲座犹如夜幕中璀璨的明星，为我们指航引路，令我们心驰神往；集体备课的观摩时刻撞击着我们传统的备课模式，团队精神的无穷力量在这里得以充分展现；学员与专家及学员之间的次次精彩争鸣与思维碰撞不断历练着我们，提升着我们的专业素养；外出的参观学习，让学员们的眼界大开，原来教育可以做的这么用心和精致；学员们的各种教学展示，无疑使我们的业务能力犹如进行了一次次专业淬火，不断得以提高和升华……

　　感谢这次研修，使我们静下心来，睁大眼睛、开动思维做起了学生。在这难忘的半个月里，我相信每一位学员最大的收获就是“思索”。这次研修逐步打破了禁锢我们思维的枷锁，使我们重新思索教育教学的实质和高效课堂的未来，反思自己的.教学态度，探索自己的专业成长之路。我们在研修中重新认识自己，更认识了我们新结识的朋友，我们惊喜，我们感动，我们互相激励，我们共同进步。

　　我相信，历经这次“浸入式”主题研修，每一位学员在自己的学科专业上都有满满的收获。我们的学科首席专家及学科导师们不仅让我们在思想碰撞的火花中思索自己的课堂教学，引领我们从更高的层次来看待自己的专业成长，学员们也从你们身上感受到了深深扎根于基础教育的坚持和热情，以及对教育深深的热爱、对学生深厚而特殊的情感。

　　明日开始，我们将要回到各自的工作岗位，继续我们的日常教学。但我相信，这15天的学习经历将会永远铭刻在我们心里，并会在相当长的一段时间里影响着我们的教育教学。我相信学员们一定会把在商小的所见、所闻、所学、所思带给我们的教育同行们，让更多的老师和学生们受益，真正做到学有所获，学有所悟，学有所用。

　　最后，再次感谢所有的领导和老师！谢谢你们！祝大家工作顺利，身体健康！同时热情的欢迎大家到美丽的镇安来做客！

　　谢谢大家！