商业计划模板锦集10篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的商业计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商业计划 篇1

　　第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　　第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

　　第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。

　　第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

　　第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

　　第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。

　　第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

　　第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的.各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

　　第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。

　　第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划 篇2

　　潜在投资者在决定对拟建项目进行投资之前，必须对商业计划书进行全面 系统、科学、严谨的审查评估。商业计划书是否能够顺利通过评估、是获得投资的关键所在。

　　1、主要评判标准

　　评估的关键标准是要判断拟建项目及其依托的企业是否处于适当的发展阶段、是否存在良好的市场机会，是否拥有满意的管理团队以及能否制定和实施一套稳健的商业计划。

　　2、 对商业计划书的一般要求

　　对商业计划书的一般要求包括3个方面：

　　（1）编写格式是否规范，是否包含足够信息；

　　（2）是否对项目可能面临的各种风险因素及项目的可行性进行了全面系统深入的研究

　　（3）数据的真实性和分析的逻辑性。要评估商业计划书中采用的数据是否真实可靠，市场分析预测结果是否令人信服，财务分析的方法是否恰当，结论是否可信，各种逻辑推理是否合理。

　　3、关键环节的评估要点

　　（1）进入时机是否恰当。

　　对于风险投资而言，种子期（研发阶段）和成长期（中试阶段）为最佳投资期；对于产业投资而言，推广期（小批量生产）和成熟期（已经成功进入市场）应为最佳投资期。

　　（2）市场前景及营销策略。

　　需要清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模 竞争对手的市场占有情况，并重点评估对市场预测的`推理逻辑是否合理，企业经营存在哪些市场风险评估企业对目标市场的界定是否合理，目标客户群的规模及增长前景。评估市场竞争状况，分析对企业核心竞争力的界定是否恰当，市场营销计划是否完善，主要竞争优势及中长期竞争策略是否恰当，分析竞争对手对企业市场进入／增长的可能反应。评估本企业是行业业务发展模式的塑造者还是适应者，评估如何培育在行业中的核心竞争力，如何有效进入市场，分析谁会最早成为项目产品的目标市场人群。

　　（3）项目管理团队。

　　重点评估董事长 、总经理、 首席执行官以及技术开发 、市场营销、 财务管理等关键职位是否已有胜任人选，管理团队的最终组建方案。评估在关键职位的负责人技能和经验，分析其担任过的高级管理职位或其它成功业绩。如负责运营的副总裁应有在相关领域一流企业的工作经历，具备丰富的经营管理经验，有制定营销市场价值。对拟建项目的财务计划进行详细评估，包括投资总额及其构成、项目建设期及投资进度计划收入及成本费用预测的依据 盈亏平衡和利润等情况。

　　（4）治理结构。

　　评估是否具备一套控制和管理企业运作的制度安排 ，治理结构能否有效解决管理层的激励问题，各利益相关主体的权利义务和责任是否明确，能否确保投资者在企业中的资产得到应有的保护和获得合理的投资回报。企业治理结构能否按照国际通行的规则进行安排。

　　（5）项目获利途径和投资回报。

　　重点评估业务模型的选择情况、所确定的经营模式及企业盈利目标、 评估项目可能的收入来源、影响成功的关键因素，分析业务模型的潜在回报是否具有吸引力。评估产品的价值定位，分析产品能为客户带来何种服务和市场价值。对拟建项目的财务计划进行详细评估，包括投资总额及其构成、项目建设期及投资进度计划、收入及成本费用预测的依据、 盈亏平衡和利润等情况。

　　（6）技术及研发。

　　评估所采用技术的成熟程度，是否经过中试阶段，与同类技术相比较所具有的领先地位，评估拟建项目的主要创新点，分析向消费者提供比市场上现有产品功能更强的产品或服务的途径和方式。评估所需资源的可获得性，能否控制非己所有的资源。

　　（7）投资者的股权安排。

　　评估投资者所承担的风险能否与所获得的回报相匹配，股权结构安排是否合理，投资人的退出机制及撤资方式是否可行。

　　（8）商业计划执行的可信度。

　　要求商业计划书的相关部分结构清晰，目标明确，计划合理，数据详实，并能确保该商业计划书能够作为未来企业推进拟建项目的行动指南并予以贯彻实施。

商业计划 篇3

　　一、计划要点：

　　（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

　　（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

　　（三）单位的主要业务。

　　（四）研究和开发情况。

　　（五）市场情况。

　　（六）发展战略。

　　（七）资金需求及使用计划。

　　（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

　　二、计划详述：

　　（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

　　（二）单位业务的详述：

　　1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

　　2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

　　3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

　　（三）市场分析

　　1、产品的潜在购买者。

　　2、市场中的用户数量。

　　3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的.市场份额。

　　4、用户购买行为的周期性分析：

　　（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

　　（2）单位产品（服务）是否有季节性。

　　5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

　　（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

　　（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

　　（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

　　6、市场外的影响因素：

　　（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

　　（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

　　（四）竞争对手分析

　　1、已经存在的竞争对手。

　　（1）已知的主要竞争对手情况。

　　（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

　　2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

　　（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

　　（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

　　3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

　　（五）单位的组织和管理情况

　　1、单位的组织状况

　　（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

　　（2）股本情况和股权结构。

　　（3）组织结构图及各部门的职能。

　　2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

　　3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

　　4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

　　（六）财务计划

　　1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

　　2、单位的融资计划。

　　（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

　　（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

　　（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

　　（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

　　（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

　　（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

　　（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

　　（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

　　（八）分项实施进度

　　详细分项列述实施计划和进度。

　　（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。

商业计划 篇4

　　一.项目名称:

　　项目单位:

　　项目负责人:

　　说明:本创业计划书为商业机密，所有权属于*****公司，所涉及的内容和资料只限于已签署投资(合作)意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定:

　　1.在未取得****公司的书面许可前，收件人不得将本计划书的内容复制，泄露或散布.

　　2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回.

　　三.目录:1.计划摘要.2.企业介绍.3.产品/服务介绍.4.创业团队.5.市场预测.

　　6.制造计划.7.营销策略.8.财务规划.9.风险评估.10.发展目标.

　　二.企业介绍:

　　1.企业宗旨:

　　2.企业的基本情况:

　　A.a. 企业名称;b.成立时间;c.注册地点;d.经营场所;e.企业的法律形式:有限责任公 司;f.公司法人代表;g.注册资本;h.主要股东: i.股份比例.

　　B.a.企业未来发展的计划:

　　b.企业的发展方向和发展战略

　　3.企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期，A.初创时期，发展早期，稳定发展期，扩张时期的情况.B.可能出现的企业兼并，企业重组情况，企业产品的市场占有情况.

　　三.产品/服务介绍

　　1.产品/服务的概况:产品/服务的概念，性能，特性，用途及其先进性，创新性和独特性.

　　2.产品/服务的竞争力和市场前景:说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因，这种产品与服务的市场空间大小.

　　3.产品/服务的研发/提供过程:企业的研发成果和成果的先进性;是否通过有资质的机构鉴定;是否获得有关部门或机构的奖励;是否参与制定产品的行业标准，质检标准;是否采用何种方式改进产品的质量和性能;企业是否开发新产品的计划

　　4.产品成本分析:产品研发费用，设备购置成本，开发人员薪资成本，每件产品的实际成本

　　5.产品的品牌和专利:企业为保护自己的产品采取了何种保护措施;产品拥有哪些专利，许可证或者与已申请专利的厂家签订了哪些协议.

　　四.创业团队:

　　1.介绍创业团队的基本情况

　　2.介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育，工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况.

　　3.公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司股东名单(认股权，比例，特权)，公司的董事会成员，各位董事的背景资料

　　五.市场预测:

　　1.对需求的预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的效益?市场规模多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响市场需求的有哪些因素?

　　2.对市场竞争状况的分析:市场上主要的竞争对手是谁?是否存在有利于企业产品发展的市场空间?企业预期的市场占有率是多少?企业进入市场会引起竞争对象何种反应?这些反应对企业发展又会有什么影响?

　　3.目标顾客和目标市场的详细准确的情况

　　六.制造计划:

　　1.产品制造方式:说明企业是自己设厂(自建厂房，购买厂房，租用厂房，厂房总面积和生产面积，厂房所在地的交通运输，通讯条件)还是通过委托加工或其他方生产产品.

　　2.生产设备:使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何，价值多少，最大生产能力多大，能否满足企业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备，设备增加与更新的数量和状况，怎样做好员工操作技能的培训工作

　　3. 产品的工艺和质量:A.产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制计划和指标计划.B.主要原材料，设备部件，关键零配件等生产必需品的.供货渠道的稳定性，可靠性，质量如何.C.正常生产条件下，产品的正品率，次品率可控制在何种范围，如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和 可靠性.

　　七.营销策略:

　　1.了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件

　　2.说明市场机构和营销渠道的选择

　　3.营销队伍的组建，构成和管理

　　4.建立稳定销售网的的策略

　　5.制定促销计划和广告策略.

　　6.价格决策和策略

　　八.财务规划:

　　1.创业计划书的条件假设(财务规划与企业的生产计划，人力资源计划，营销计划密不可分)

　　2.现金流量表，资产负债表，损益表

　　3.产品在每一时期的发出量是多大?何时开始产品线扩张?每件产品的生产费用是多少?每件产品的定价是多少?使用哪种分销渠道，预期的成本和利润分别是多少?要雇佣哪几种类型的人?雇佣何时开始，工资预算是多少?

　　4.现金收支分析，资金来源和使用

　　九.风险评估:

　　1.政策风险:国家政策的调整和变化导致产品发展和产业格局的变化有可能给企业带来的政策性风险.

　　2.不可预见的风险:一些不可预见的事件(战争，动乱，天灾，大规模流行疾病)也可能导致企业的经营，发展面临风险.

　　3.市场风险:国际和国内市场环境的改变，行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给企业带来经营，发展的风险.

　　4.经营管理风险:经营项目在运营过程中由于决策失误，开发项目失败，客户合作项目流产，工作管理的失误，工作运营成本增加.

　　5.财务风险:企业的经营过程中出现投资资金不到位，资金周转困难，财务管理出现漏洞以及陷入"三角债"困境，都会使企业发展举步维艰.

　　十.发展目标:

　　1.企业发展分为几个阶段，每个阶段的重点工作是什么?

　　2.企业的短，中，长期发展计划是什么?

商业计划 篇5

　　商业计划书一般可以分为七个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出 ，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

　　商业计划书概述的概念

　　经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。

　　公司概述主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

　　商业计划书概述怎么写

　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

　　例如:

　　1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等;

　　2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等;

　　3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等;

　　4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前;

　　5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;

　　6. 售后服务：主要是公司售后服务的'承诺。

　　详细一点的如：

　　公司基本情况：

　　公司名称

　　成立时间

　　注册资本

　　实际到位资本

　　其中现金到位

　　无形资产占股份比例 %

　　注册地点

　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

　　以图形方式表示。

　　公司曾经经营过的业务有。..。.. 。

　　公司目前经营的业务为。..。.. 。

　　目前主营业务为。..。 。

　　公司目前职工情况：

　　*如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;

商业计划 篇6

　　为什么要写商业计划书？对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

　　一份好的ＶＲ体验馆商业计划书，大概包含以下七点主要内容：

　　1、基本情况

　　2、市场分析

　　3、成本预算风险预测

　　4、收费标准

　　5、人员设置

　　6、管理制度

　　7、出色的计划摘要

　　1、基本情况

　　a、项目名称：好集乐VR体验馆；

　　b、经营范围：体验馆；

　　c、项目投资50 万；

　　d、场地选择：广东番禺区；

　　e、项目概述：为广大爱好娱乐的年轻人提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所；

　　2、市场分析

　　a、消费者定位 市场需求：番禺市桥地铁站附近。因此在这几万学生以及青年男女中就蕴藏着巨大的商机。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在青年男女中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

　　3、成本预算风险预测

　　投资预算设备购买 15 万店 ，面装修费 5 万，因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力，所以进行了重点投资。更具有娱乐性，趣味性。此外店面租金1万，风险预测：

　　1、特色标志定位是否合理 ；

　　2、选择经营场所地理位置是否合理；

　　3、灯光设备是否合理舒适；

　　4、对竞争对手了解不足；

　　5、管理是否科学合理；

　　6、宣传方式是否合理

　　4、收费标准

　　a、营业时间为每周一到周日的下午 10 点到晚上的' 22 点；b、 在周一至周五实行普通收费：30人/次， 周六至周日，35人每次。

　　5、人员设置

　　店长 1 人、 财务出纳1 人、 领班组长 2 人、 厨房后勤 4 人、 保安 2 人、 服务生 5 人。

　　6、管理制度

　　a、 体验馆店长、领班组长直接指挥；

　　b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖（由所服务消费者打分）；

　　c、人性化管理，一星期两日休息制；

　　d、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。

　　7、出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要怎样写好商业计划书工作计划。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

商业计划 篇7

　　一、项目简介

　　本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：

　　向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

　　通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；

　　以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

　　二、市场分析

　　1、目标市场特征及需求

　　茶叶企业

　　特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；

　　需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。茶叶消费群

　　特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；

　　需求：送礼、工作茶、自饮。

　　2、目标市场状态和竞争

　　从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。

　　而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

　　三、平台运营情况分析：

　　案例

　　名称：和茶网

　　所在地区：福州

　　启动时间：20xx年

　　运作情况：.

　　和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

　　项目盈利模式

　　以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

　　运营分析：

　　和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

　　四、资源与渠道

　　1、合作机构

　　茶叶企业

　　本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的`拓展提供了良好的平台。

　　2、媒体推广及合作

　　本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作

　　新浪微博推广；

　　门户网站互链合作；

　　网络媒体资源投放；

　　SEO搜索优化；

　　SEO搜索推广。

　　五、运营计划

　　1、运营策略

　　相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

　　目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；

　　提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM管理等；

　　与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；

　　完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

　　2、市场营销

　　本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。

　　主要市场营销方式如下：

　　媒体合作和资源互换

　　建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

　　网络线上传播

　　针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；

　　体验式营销

　　在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

　　线上SEO优化

　　百度关键词推广，SEO优化技术。

　　微博推广

　　建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。

　　网络广告投放

　　各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

　　差异化服务

　　差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。

　　六、运营团队构建

　　1、团队状况

　　启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

　　2、团队架构

　　技术部工作构成，基本工作内容如下：

　　A、技术

　　完成网上平台建设/维护；

　　负责网上平台新产品和功能开发；

　　负责网上平台运行管理；

　　负责网站的稳定运行；

　　B、运营部

　　负责网络平台市场推广；

　　负责平台网上推广实施；

　　网站日常活动的策划及执行

　　微博的维护及利用。

　　C、市场部

　　寻找合适的企业进行产品合作；

　　寻找合适的平台进行平台合作；

　　负责平台线下推广实施；

　　负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；

　　D、客服部

　　处理网站线上、电话咨询服务；

　　处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；

　　负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等；

　　D、公关部

　　负责网站整体形象；

　　负责网站对外展示的良好口碑；

　　与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

商业计划 篇8

　　1。 手机市场概况

　　a） 这里主要说明手机市场目前的情况，比如用户量多少亿，市场额度大约是多少，找 资料描述清楚手机游戏市场的发展势头，前景。告知投资人这个市场是一片光明的。

　　2。 团队介绍

　　a） 包括团队核心成员的介绍，简历，擅长的方向，强调核心人员的稳定性，这块主要 是告知投资人团队很稳定并且也有能力开发出产品。

　　3。 项目介绍

　　a） 说明你要做什么样的游戏，游戏的类型、目标用户群、美术风格、核心玩法、收费 点、及乐趣产生的'方式方法。怎么样引导用户付费。

　　b） 还要大概估算出付费用户的比例。比如3万用户付费比例是2%的话就是600人付

　　费。这600人大约能花费多少。也就是说你要告诉投资人我的产品做完了如果推广的话大约能挣多少钱。

　　c） 项目的开发周期，开发成本预算，包括人员成本，设备成本，办公地点成本，等等 越详细越好

　　d） 最好罗列一个项目开啊计划

　　4。 产品运营计划

　　a） 产品做完了产品如何运营，及运营的成本。比如找哪些合作厂商，他们的合作模式 成本是多少，产生效益的周期大约是多少。

　　b） 产品的2。0版本计划及开发周期预估，新功能评估。

　　5。 成本核算

　　a） 说清楚你要多少钱，用这些钱干什么事儿，这些钱怎么花。

　　6。 团队未来发展方向

　　a） 这里要说明如果你拿到投资，你成了了公司，公司的一个大概规划，比如研发为主 的话，那第二款产品是什么样子的要有一个大概的方向性说明。

　　b） 还有团队未来要发展的规模，稍微写一下就可以不用很详细

　　7。 分红和退股机制

　　a） 投资人最关系的是什么时候能看到回头钱，所以项目盈利后怎么分红是他们比较关 心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分为最常见。

　　b） 退股机制这块主要是说明如果投资人不想投资了撤资或者投资人想抛售手中股份 的话怎么样处理。网上有自己了解一下。篇二：20xx年最新版手游游戏商业计划书 20xx年最新版手游游戏商业计划书

　　最近《花千骨》电视剧的热播使得这个ip的价值与日俱增。顺应着电视剧的热潮，天象互动推出了同名手游《花千骨》，又再次颇得受众喜爱。为此，武汉某游戏公司为扩大利润，抓住契机，特准备开发一款新的手游游戏。

　　普思策划承接了该公司手游游戏商业计划书的编制工作。普思策划分析说，手游游戏相比moba、rts、fps等竞技项目，技巧性较低，更偏向于休闲娱乐化。正是由于其降低竞技难度，可以让更多的人参与进来，所以才能更进一步促进手游竞技市场的发展。

　　目前，电竞手游市场现阶段仍处于发展的初级阶段，该阶段以轻度的竞技游戏培养市场。轻度竞技手游产品以操作简单、可玩性高、画质精美等特点，更容易赢得广大玩家的喜爱。当竞技模式被玩家接受与成熟后，重度的竞技手游产品的发展空间将会更长远，因此来说，手游游戏市场具有极大的可发展空间的。

商业计划 篇9

　　一、公司简介

　　陕西宇晅文化传媒公司成立于20xx年，长期致力于品牌策划、事件营销策划、媒体宣传、大型活动公关、微电影拍摄，以及项目托管运营，积累了丰富的市场运营经验。

　　此次营养午餐项目的策划运营，我们将携手战略合作方西安伊明食品有限公司共同开发，西安伊明食品有限公司在烧烤产品的开发和经营方面独树一帜，引领着餐饮消费新潮流，以其丰富的餐饮行业管理经验和研发能力，一定能在营养午餐项目领域做出更大成就和贡献。

　　二、项目整体规划

　　成立以“营养午餐工程”为主题的专业化食品配餐企业，按照iso22000食品安全管理体系要求建设西安首家标准化、规范化、规模化、工业化的中央厨房。 在中央厨房的基础上，依托先进的生产设备、科学高效的运行机制、严格的卫生标准，打造专业化的生产、配餐、送餐连锁服务产业链，为西安的广大消费者构筑“放心大厨房”，努力改善广大消费者膳食营养结构，提供“卫生、营养、美味、实惠、便捷”的营养午餐食品。

　　发展初期，先在试销市场-高新区建立第一个中央厨房，并依次推广至西安其他8个辖区，每个辖区至少拥有一家中央厨房。发展后期，借助营养餐已有的市场影响力，陆续建立一批连锁便民营养餐厅，营养餐供应从午餐延伸到晚餐，从而将营养餐服务立体化、交叉式覆盖全市场。

　　三、市场分析

　　（一）“互联网 ”时代的外卖市场现状

　　—— 引自腾讯网关于外卖市场的调查报告

　　1、先从互联网外卖市场说起

　　在这个“互联网 ”的时代，互联网外卖市场的动态就是线下市场需求的真实反映。

　　早在五六年前，第一批外卖市场网站就已经诞生。直到20xx年，整个线上外卖市场才真正爆发，随即陷入了白热化竞争。主要表现在：

　　一是扩张速度。美团外卖和饿了么截止目前覆盖城市均达到250个左右。一年前，当时成立已有四年的饿了么仅覆盖十多个城市。而美团外卖在20xx年11月才正式上线。一年时间完成从零到250个城市的扩张。

　　二是资本青睐。20xx年5月，饿了么获得大众点评8000万美元c轮融资，20xx年12月，美团外卖对外宣布完成7亿美元融资。它们都积极地做着上市的准备。

　　三是补贴大战。在资本市场的支持下，外卖玩家们对入场券的争夺也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一场持续数月的补贴大战。减免幅度甚至一度达到“满20减12元”，美团外卖、饿了么、百度外卖“轮流请客吃饭”，也迅速催化了三四线城市原本并不大发达的外卖市场。

　　2、外卖市场竞争浮现的问题

　　随着外卖市场狂飙式的增长，相应的问题也就开始浮出水面。首先是最让用户担心的食品安全问题。一批存在于外卖平台的“黑作坊”先后被曝光，环境脏乱差、卫生不达标，无照经营，这些问题始终困扰着外卖平台。

　　根据腾讯网企鹅智酷的调查，用户对于网上叫卖，最关心的问题仍是食品卫生和安全，，比例高达52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用户最关心这一项。饭菜是否好吃仅排在第三，占比18.3%。

　　我们所做的市场调查表明，与这些常见的卫生问题相比，西安的上班族对于食用油的质量最为担忧。受访者最烦恼的4件事分别为担心吃到地沟油、病死肉、不合口味、营养成分。

　　其实，对于外卖盒饭，不管是类似早餐那样的定点供应，还是网上点餐，都是看不见食品在厨房的制作过程，所以，如何让消费者对自己购买的食品有足够的信心，放心就餐，就变得十分重要，也十分迫切。

　　3、食品的品质控制问题成了市场的最大商机

　　多家网上外卖平台在商家资源、用户补贴以及配送体系上打的火热，但是对于最最核心的食品的品质控制问题，谁也解决不了。

　　如果我们能够以高标准的.姿态制作出卫生、安全又营养的食品，打通从菜品到制作，再到配送餐饮一条龙的生态链，我们一定能够迅速赢得市场的竞争，建立起西安市场第一的营养午餐。

　　（二）营养午餐项目市场已经成熟，并且可资借鉴

　　1、西安民生工程呼唤营养午餐

　　我们都知道，健康科学的饮食，午餐绝对不能将就，尤其是对于处在工作压力大、强度大、就餐时间紧迫的上班族来说，如果能为他们提供安全、卫生、营养的午餐服务，这也是关系到几百万西安市民健康的民生大问题。营养午餐示范项目启动的重要性绝不亚于放心早餐，意义非凡，影响深远。

　　2、其他一线城市已经做出了榜样

　　作为一项便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一线城市，甚至还有厦门等二线城市在内，依托中央大厨房的建立，致力于食品安全供应，正在做着引领城市营养健康生活的重要实践，并借此提升城市品位。

　　在这些地方，相当一部分市民已经把中央厨房当成了自家的大厨房，享受着“安全、健康、实惠、便捷”的营养快餐。

　　（三）目标消费群定位

　　1、写字楼上班族。

　　从现实考虑，一个写字楼里少则容纳上千，多则上万的工作人员，但是写字楼周围的餐馆往往数量有限，而且分布不均，每当午餐时间外出觅食是一件非常令人头痛的问题，比如就餐环境拥挤、排队等候问题，多数面馆卫生问题、营养不均的问题，而且外出就餐太费时间，不可避免要浪费宝贵的午休时间。

　　以上这些问题只有外卖的营养午餐才能圆满解决。

　　2、中小学生。

　　我们都知道市场上存在“小饭桌”，原因就是家长们都在上班，中午更本没有时间照顾孩子的吃饭问题，而学校食堂又无法满足学生的口味营养需求，于是

　　总有一部分中小学生要寻找学校周围的“小饭桌”就餐（此类都是包月就餐服务），这也就成了外卖营养午餐的市场的组成部分。

　　3、大学生。

　　西安的大学生规模非常可观。学校食堂总是避免不了学生的厌烦和挑剔，这也就为买外营养午餐创造了开拓的空间。

　　（四）项目swot分析

　　优势：

　　1、以西安首个“营养午餐示范项目工程”的新形象和高标准，把握市场竞争的制胜权。

　　2、项目投资方西安伊明食品有限公司具备营养午餐产品研发的实力和供应能力。

　　3、项目运营方陕西宇晅文化传媒公司拥有丰富的市场营销及运营经验。

　　劣势：

　　1、缺乏可借势的依托，如果政府能对此项午餐工程给与肯定和支持，将有利于全民营养午餐健康生活方式的推动和全民健康素质的提升。

　　2、面食的消费习惯，会影响中式快餐“营养午餐”的消费频次。

　　机会：

　　1、午餐市场还处在小餐馆之间的无序竞争，营养午餐存在现实市场空白。

　　2、西安城市的市场规模和比较成熟商业氛围，有利于项目的规模化运作。

　　3、线上外卖市场的真正爆发强化了外卖午餐的消费习惯，也真正制造了高品质营养午餐的供应需求。

　　4、成熟的线上外卖平台（如百度外卖、美团外卖、饿了么等）和o2o商业模式的应用，为营养午餐提供了便捷的营销通道。

　　5、人们健康意识的提高和对食品安全的担心，营养午餐正好满足市场的期望。

　　威胁：

　　1、写字楼周围的餐馆和工业集中区的食堂是营养午餐项目最大的现实竞争对手；

　　2、专业的线上外卖平台所整合的众多外卖快餐，对营养午餐项目的市场推广构成现实竞争威胁；

　　3、各类小餐厅经营的企业包月订餐服务，也将与“营养午餐”一起竞争。

　　四、产品规划

　　1、我们所致力的方向：营养午餐

　　在继“放心早餐”供应广为市民接受的情况下，我们开辟“营养午餐”示范项目，它是“营养午餐”，更是“放心午餐”，卫生、安全，又科学营养。“安全、健康、实惠、便捷”是营养午餐的最大特点。这是一个统领市场的革命性产品。

　　研发上百道充满“西安味”的菜式，以简餐类为主，附加汤类（速食汤包）、面类食品。

　　除了中式快餐，凉皮、肉夹馍等西安小吃，也将出现在营养餐单上。

　　2、前期供应方式：外卖盒饭

　　运营初期主要在写字楼集中区域、学校附近进行定点集中外卖销售，等市场稳定后将在写字楼比较集中的地方开设连锁店面。

　　3、营养午餐制作方式

　　依托现代化的中央厨房，统一采购、统一生产、统一配送。

　　4、突出营养学校营养餐配送计划书。

　　由专业的营养师配餐，讲究科学营养搭配，保障营养和热量足够支持下午4至5个小时的工作学习时间。并且，对于抑制高血压、肥胖等等这些“文明病”有作用的食物也会在套餐里特别搭配，每份午餐都将表明营养功能，让点餐人群各取所需。

　　5、注重安全

　　所用原辅材料均定点、定牌采购，并经过严格的检测，确保原料的生态和绿色。以体现安全卫生、优质新鲜、营养美味、实惠便捷的现代化中式食品概念。

　　确保所有采购的食品原料、包材、餐具等均符合国家有关食品安全卫生标准和规定，所有食材供应商均具备生产加工、经营食品资格，并可提供有效的经营食品材料资质证明及所供食品加工材料检验合格证或检测单或上市凭证，公司将建立健全一套商品进出管理台账制度、票据档案制度。

　　所采购的肉类、食用油、碘盐、面粉、酱油、食醋等食品原材料均标有食品名称、产地、生产日期、保质期、加工企业、qs标识，做到所有食材原料可追溯性。

　　品管检验员依据原料验收标准，对逐批原料进行感官理化质量指标、数量、索证证明的把关，以确保原料的新鲜度和品质量符合性。

商业计划 篇10

　　在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业计划书(Business Plan)。

　　商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　事情只有想得清，才能做得清，一份经过琢磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流，能够让投资人对你的项目有一定的了解，使后续的交流更高效。

　　一般来讲，商业计划书需要包含以下几点内容：

　　1.项目基本介绍

　　描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。

　　2.行业分析

　　描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

　　3.竞争格局

　　找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

　　4.产品介绍

　　介绍产品形态及核心功能。

　　5.盈利模式

　　主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

　　6.运营数据

　　主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

　　7.发展计划

　　列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

　　8.团队介绍

　　介绍团队中最主要的`几个成员，写下他们的从业经验。

　　9.融资计划

　　写明需要的资金和大致的资金用途。

　　以上商业计划书中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思考。这部分内容，展示了创始人对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处位置的理解。而整个商业计划书，其实最最重要的是在回答一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来

　　彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法?”只有在行业中有自己独特的思考，才有可能完成从零到一，在商业计划书中，需要把这点解释清楚，同时，讲明白你们与之相匹配的能力。

　　在写商业计划书的时候，有以下几个要点：

　　1.商业计划千万不要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎

　　很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是非常不正确的，一是对别人的不尊重，二是一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，不同公司有不同的特点，因此一味的套用并不可取。

　　2.尽量言简意赅

　　商业计划书尽量控制在二十页以内，切记使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。

　　3.用好数字和图表

　　投资人非常关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以图表的形式展现，商业模式和盈利模式部分，也尽量流程图或逻辑图展示。

　　4.切记夸张

　　很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户，如果每个人都装我们的App，我们就有多少用户等等，或者预计明年收入100万，后年1000万，第三年上市等等，这些都是没有依据和逻辑的，毫无意义。

　　创始人在整理商业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去认真研究竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供应链关系。商业计划书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对照判断公司发展是否处于正确的节奏。

　　总而言之，一份经过思考，仔细琢磨出来的商业计划书，不仅能够完善创业想法，还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。商业计划书，值得创业公司的重视。