精选年度工作计划集合十篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为今后的学习制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的年度工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

年度工作计划 篇1

　　不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，一般不易储备。而消费类贷款对效率的.要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造优良的企业形象和社会口碑。

年度工作计划 篇2

　　xx年度，保卫处将继续在学院党委行政的领导下，坚持以人为本，认真学习和实践科学发展观，把维护学院稳定放在首位，保安全，促和谐。依据学院“十二五”事业发展规划纲要，以及学院党政工作要点，把社会治安综合治理及安全保卫工作各项措施落到实处。巩固消防整改成果，加强消防安全管理体系建设，切实保障学校的安全与稳定。现特制定本年度安保工作计划如下：

　　一、强化安全责任体系建设，形成齐抓共管的良好工作局面

　　严格按照各部门签订的xx年度安全目标管理责任书，抓好甲乙双方各项目标任务的落实，强化以责任追究为重点。同时，进一步完善各项安全管理制度，强化二级学院、职能部门、社会承包机构等安全责任体系建设，认真做到安全工作有目标，有制度，坚持做到安全管理制度的落实和工作措施落实的相互结合，防止管理不到位、处置不恰当导致严重后果，避免责任事故的发生，实行严格问责，严肃追究，“谁主管、谁负责”。

　　二、巩固消防整改成果，加强消防安全管理体系建设，创建xx年度“消防安全示范学校”

　　在上学期的基础上，本学期将进一步巩固消防整改的成果，结合争创“消防安全示范学校”的契机，严格按照创建要求认真做到消防安全管理组织健全、责任明确、器材配置合理、设施完善、消防通道与出口畅通，标识明显，高度重视食堂、锅炉房、变电所等重要部位的消防安全，坚持“预防为主，教育为先，防治结合”原则，认真做好山林防火的`教育和管理等工作，将我院的消防管理工作规范化，进一步提高。

　　三、以安全、稳定、和谐为要务，认真抓实抓好部门内部各项安全保卫管理工作

　　1、加强安全保卫工作队伍建设，认真开展部门员工、保安公司员工的安保培训工作，提高员工工作素养，促进工作能力的培养；组建校园应急分队等安保队伍，完善区校联防制度，为更好的开展学院安保工作提供良好的平台。

　　2、加强敏感时期、重点领域及重点人员工作，切实做好食品安全、交通安全、消防安全等工作。坚持每周两次以上安全检查，每月两次的联合大检查制度，规范日常安全检查与整改工作，台帐清晰，隐患整改到位。通过检查、隐患排查和各个层次的安全、消防和治保组织体系及时掌握安全信息，逐步完善信息收集、处理和报送体系，及时发现安全隐患，防止事故发生，杜绝责任事故的发生。

　　3、创新法制宣传教育形式，落实“每月基本教育日”、“法制校长进校园”等制度，提高师生法律意识。加强入学新生，在校师生的法制、防火、防盗、交通、涉外、、治安教育。组织各个院系开展法制安全讲座，通过班级活动、网络、比赛，或针对性的组织学生到校园技防监控控制中心进行警示教育等多种形式，全面提高师生的安全、法制和消防意识。

　　4、加大技改投入力度，强化技防整改措施，完善各级各类人员值班制度，确保人防、技防、物防有效结合，规范技防与监控系统的管理，对各重点部位、区域的技防和监控系统，认真做到操作人员培训合格后方能上岗，专人管理、专人负责，对各部门未设置技防的重点区域，要达到技防防范要求，今年逐步进行完善，加强安全防范工作。制度健全，监控台帐清晰，确保学院人防、技防、物防三结合，管理到位，为学院覆盖一个无形的安全网络，维护学院安全稳定。

　　5、规范校园交通管理，认真落实我院交通安全管理规定，加强学生上、下课高峰时段交通秩序的管理；加强对校内机动车辆的管理，继续坚持学校车辆定点停放、私家车辆凭证出入的规定，加强对机动车驾驶员的管理和教育，加强门卫与车辆进出管理，确保校园内慢速行驶、安全驾驶。维护校内交通秩序，确保交通安全无事故。

　　6、认真组织开展“夏季安全稳定综合整治”、“冬季安全稳定综合整治”、新生入学报到、“11.9”消防安全日等各项重要活动的开展。

　　7、建立和完善24小时接警制度，接警办案处理率力争做到100% ，破案率达到70%，确保学院的安全稳定，建立良好的教学秩序，将学院治安管理上一台阶。针对后勤经营承包人员变动加大，创业园、实训基地、商业街等部位人员变化大结构复杂等特点，加强外来人员的审查登记与管理。

　　8、完善日常管理，继续保持月月有计划，周周有检查的工作节奏，常规的日常安全检查工作不放松。加强制度建设，提高部门材料、档案管理及其现代化管理水平，提高保卫部门的整体素质，将深入学习实践科学发展观活动落实到实处，建立和谐部门；进一步完善各类应急预案、应急措施。进一步加强与各部门的联系，确保各渠道信息畅通，完善信息报送网络体制。

　　9、做好毕业生户口迁移工作。对户籍管理工作进行研讨和学习，不断提高户籍管理水平，使户籍身份管理工作更加规范和高效。

　　10、广辟信息渠道，积极做好政治保卫工作，通过安全保卫情况问卷调查、设立举报投诉电话、信函等形式，全面掌握校园安全隐患和不安定因素，积极了解学生思想状况及存在的安全问题，使工作有记录、有重点、有的放矢，做到未雨绸缪，防微杜渐。同时有效发挥各类值班的作用，加强各类值班信息的报送，重大情况即时报。

　　11、警民联系，区域联防，充分利用职教园区、派出所、地方等社会力量，开展群防群治活动，确保校园周边安全稳定。

　　保卫处全体员工在新的一年中将继续切实加强稳定和安全管理工作，建立长效机制，充分发挥学院职能部门的作用，为学院构建安全、稳定、和谐的教书育人的校园环境，确保一方平安。

年度工作计划 篇3

　　一、班级基本情况

　　本班共有48名学生，其中有15来名同学学习认真，各方面表现突出，有5名同学聪明伶俐，学习比较努力，学习成绩优良，有15名同学能按时完成作业，但学习方法不够灵活，学习成绩良好，有5名同学学习不够努力，缺乏自觉性，学习成绩差。

　　二、指导思想

　　为了搞好本学期的教学工作，贯彻落实好学校的工作计划，做好学生的思想教育工作，使教学工作有秩序地顺利地正常发展，把学生培养成德、智、体全面发展的新一代接班人。

　　三、基本工作要点

　　1.向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣班主任工作计划，使学生主动学习，提高学习成绩。

　　2.鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。三思教育阅读/

　　3.向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌，讲文明，守纪律，讲卫生的'好少年。

　　4.积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　四、具体措施

　　1.充分利用班会向学生进行思想教育。

　　2.发挥小干部的作用，师生共同管理班级。

　　3.充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

　　4.利用素质养成督导检查为契机，促进学生习惯养成教育。

　　五、班级主要活动内容

　　1.组织学生报到，了解学生假期活动，安定情绪，让学生开始科学地接受知识灌输，排位，进行教育。

　　2.向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生制作贺卡，向老师问好。

　　3.提高学生的集体向心力，开展班级拔河比赛。

　　4.庆祝国庆，选好“新队员”做好入队仪式的准备。

　　5.开发学生创造性思维，参加“科学幻想画比赛”。

　　6.向学生进行安全教育，观看《关爱明天》电影。

　　7.组织古诗背诵，开展古诗大王比赛活动。

　　8.开展做文明学生活动，定期评选文明学生。

　　9.组织学生参加校“七巧板”现场选拔赛。

　　10.抓好学生的写字，组织学生进行写字比赛。

　　11.积极配合校新的《小学生守则》、《小学生行为规范》执行情况检查，并做好准备。

　　12.进行爱国教育、出好黑板报(记念“一二。九)

　　13.加强阅读指导，开展阅读比赛。

　　14.组织学生进行优秀作业评比活动。

　　15.组织庆“元旦”活动。

　　16.中队评优，评先。

　　17.抓好复习，参加期末考试。

年度工作计划 篇4

　　目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

　　一、明确目标

　　首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。

　　作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。

　　二、计划

　　1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。

　　2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的'B类客户转换成A类客户。

　　3建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　1)工作态度考核

　　*工作的执行力以及完成度。

　　*与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。

　　*培训课程的学习力以及掌握能力。

　　2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量

　　三、方法

　　1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

　　2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。

　　3于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。

　　4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。

　　5培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　四、总结

　　本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。

年度工作计划 篇5

　　20xx年，公司财务科在**供电公司财务部、**公司党政班子的和全体财务人员的努力下，公司财务预算，紧紧公司“四型一流”发展规划，以财务核算、会计素质为主要工作内容，以精细化核算、化考核为工作方法，以利润最大化为，以资产经营责任为主线，推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，成本核算，全员、全过程的财务管理策略，为20xx年经营工作了应。在新的一年里，财务科将一如既往的紧紧公司的总体经营思路，从严管理，为公司经营决策当好参谋，有工作安排和计划。

　　一、顾全，服从，坚定不动摇。

　　年初财务预算，是公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营和任务。财务科全体人员要端正，主观能动性，时刻以公司为重，不折不扣的公司安排的工作任务。

　　1、按财务预算科学安排调度资金，资金。平时要、的经济分析和建议，为公司决策当好参谋，

　　2、政策。行业政策，动脑筋、想办法、银行等优惠政策，为公司谋取最大经济利益。

　　3、税收政策，避税增效益。新的一年里，全体财务人员应税收政策法规的和学习，与税务工作的和，避税为公司效益。

　　4、搞好电费清收核算，调度资金年度预算。近年来电费回收程序规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩，给企业现金流量带来有利，也给财务流动资金管理了更高要求。

　　5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。应闲置资产、报废资产处置工作，努力资产利润率。

　　二、管理，挖潜增效，为生产经营的'和效益的增长服务。

　　管理是生产力，是企业运行的，管理是企业核心竞争力的关键环节，创新的机制，靠管理来，管理对企业来说是永恒的。

　　1、招待费管理。20xx年对招待费的管理办法依然行政、工会、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好招待费。“就餐代金券制”。

　　2、差旅费管理。规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，公司《关于差旅费和职工借款管理的通知》制度。原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的。

　　3、电话费管理。预算控制，电话费预算按科室为包干到位，努力降低话费开支。

　　4、办公费管理。办公费管理要年初各科室列出计划，经审批后，公司采购、保管，各按计划领用的原则。

　　5、车辆费用管理。公司制订的车辆费用管理办法，从严从细管理。车辆维修先有计划，经分管审核批准后维修；车辆用油由财务科采购、结算，车辆服务中心保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

　　三、责任，从严要求，抓好会计从业人员职业道德素质培训，服务。

　　财务科公司的对外窗口科室，将国网公司供电服务“十项承诺”，服务，让“优质、、规范、真诚”的服务方针在财务科体现，内让公司全体干群称心，外让社会各人员及满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位服务”的意识，抓好财务行风建设。

　　四、稳定财务队伍，会计从业人员培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。

　　**年度财务工作将以稳定财务队伍为主，培训与岗位培训相的会计培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎实的把全公司的财务工作推上新台阶。从几入手：

　　1、稳定财务队伍。对现有财务从业人员考核，选拔引纳优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，优胜劣汰，公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。

　　2、理论培训，财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常的工作状态，认识财务工作的连续性、性，培养超前意识。

　　3、企业经营财务分析培训。以推行预算管理为，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

　　4、会计实务培训。注重工作，以推行财务会计电算化核算为，财务人员素质。

　　总之，在今后的财务工作中，财务科的奋斗是：在省市公司财务和公司的下，在各和科室的支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍；在今后的经营管理中，紧紧公司“四型一流”发展规划，时刻科学性预测、过程化控制、性核算的工作方法和，为新一年度的财务预算任务而努力奋斗。

年度工作计划 篇6

　　在经过20xx年的努力后，我们银行营业部取得了比较成功的工作业绩。在20xx年整年的经济危机中，我们国家的经济也受到了很大的影响，经济发展速度已经没有之前那么快了。不过这些都是暂时的，从我们银行营业部的业绩来看，我们的居民生活水平已经购买力下降并不是很多。许多人将消费的`资金存起来，以备不时之需，这是值得我们去解决的事情。要让居民提高消费力，扩大内需，我们的经济才会回到正轨上来。

　　根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我银行营业部在20xx年的工作思路。

　　一、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

　　1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

　　2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

　　3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

　　4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

　　5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

　　二、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

　　1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

　　2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

　　3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

年度工作计划 篇7

　　一、督导工作的重点

　　1.加强对新教师教学能力的指导。

　　2.加强对院级以上精品课程建设工作的督导。

　　3.加强对教风、学风的检查，树立优良的教风和学风，确保正常教学秩序。

　　4做好对各系执行教学制度情况的监督检查，促进教学管理工作规范化建设稳步发展。

　　5.坚持教学巡查，加强对教风的'检查。要对教师的工作责任心、仪表举止、教学规范等方面加强督导。

　　二、督导工作的内容

　　1.教学督导员本学期严格按照学院的听课制度，以随机抽查听课的方式为主。做好听课记录，进行质量评估，如实填写《听课记录表》，公平给出分值。

　　2.通过问卷、访谈、座谈会等形式向学生做调查，听取他们的建议，了解他们的需要。

　　3.进一步加强常规教学工作督导。一是进行期初、期中、期末三次教学检查并及时向有关方面反馈情况;二是规范对教学各个环节的督导,重点检查五大重点专业及专业群教师授课及计划执行情况。

　　4.办好《教学督导简报》。力求简报内容真实、准确、公正，使简报真正成为鼓励、督促系部教学工作的一面镜子，同时也给学院领导提供系部和教师的教学工作信息。

年度工作计划 篇8

　　一、推进**旅游经济圈建设

　　xx省委、省政府《关于加快**经济圈建设的若干意见》精神，以经济圈发展规划纲要为指导，按照一体化的发展方向，编制完成《**经济圈旅游发展规划》。推动**、淮南、六安、xx市xx市等周边地区的旅游资源一体化开发，建立跨区域旅游合作机制，促进旅游与文化、会展等融合发展，培育全国知名会展品牌，完善高速公路通往4a级别以上景区连接线，加快实现**经济圈4市旅游一卡通和直通车，共同打造以**为中心的全国知名旅游目的地和旅游集散地。

　　二、加快旅游大项目开发建设

　　以推动**旅游xx年度十大项目为抓手，xx市旅游产品的'核心竞争力，立足打造拳头产品，积极谋划牵动性大、辐射力强的旅游项目，积极促进项目转化特色旅游产品，xx市旅游业持续、快速、协调发展。启动**动漫主题公园建设，重点跟踪滨湖乐活世界项目，加快推动安徽名人馆、安徽博物馆建设，完成渡江战役纪念馆主体工程，加快中国（**）非物质文化遗产园、安徽饭店综合改造项目建设，做好淮军圩堡群的修复、重建、保护工作，积极支持东方田园生态湿地公园项目建设。做好a级景区创建工作，对照评定标准，继续推进旅游景区提档升级，确保不少于2家景点景区晋升4a级旅游景区，强力推动三河古镇5a级创建工作。编制实施《淮军文化旅游专项规划》，逐步开发打造独具特色的淮军圩堡群项目。

　　三、积极发展乡村旅游

　　四、大力培育旅游航空新线路

　　继续贯彻《xx市场的通知》（皖政办[xx]31号）文件精神，积极培育航线航班，重点培育国际航线。在开通**－首尔、**－香港、**－台北航线基础上，加快推进**－新加坡航线，积极推动海南航空公司早日开通西安或大连－**－新加坡航线；积极研究**—东京等国际航线。立足于**招商引资和旅游业发展，研究开通、加密部分国内航线。

　　五、努力提升行业水平

　　适时出台《旅馆业管理办法》，切实加强监管。巩固创建成果，重点围绕星级饭店建设，开展质量建设年活动。培育3家五星级酒店挂星，3家旅行社晋升全国百强社。完善旅游景区交通指引标志。着力在提高旅游企业整体素质，加强行业质量建设下功夫，加强基础管理工作，广泛开展行业认证，重点推进管理体系认证、食品安全认证、节能降耗认证。围绕提高从业者服务技能水平，重点开展岗位培训，按照旅游企业岗位设置不同，结合行业发展要求，大力开展各式各样的岗位培训；坚持以赛代训，促进服务质量提高的原则，组织开展行业技能竞赛。用开放的原则抓服务质量提高，坚持两手抓，一方面向先进地区学习，另一方面开展互帮互学活动。

年度工作计划 篇9

　　XX年已成为过去，在这一年里，我作为灵峰村的一名后备干部，深入农村基层，协助村委开展了一些工作，取得了一定的成绩，学习了不少农村基础知识和基层工作经验，同时也看到了农村工作中的盲点和自身的不足。在XX年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉,以更加以饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟好新的一年工作计划，为其目标努力。从以下几方面开展工作，现作工作计划如下：

　　一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。

　　1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。同时，尽自己最大的努力为本村村民服务。

　　2、参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，切实做到“想群众所想，急群众所急”。

　　二、要做好村里的各项工作。

　　1、认真学习上级的有关精神文件和党的惠民政策，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利。

　　2、认真及时做好财务工作，完成税务申报工作。

　　3、及时报送统计局相关报表。

　　4、继续做好农村养老保险业务工作，及时办理好农保人员享受、新增、死亡、转移等工作，同时，建立好农村养老保险台帐，及时与农保系统相核对，避免产生不必要的麻烦。

　　5、要更好的.融入到群众中去，与群众们打成一片。在新的一年里，将会有新的工作任务，要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。

　　总之，在新的一年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。

年度工作计划 篇10

　　转眼间又要进入新的一年——20--年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20--年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的`开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20--年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战。