年度经营目标责任书11篇

　　在不断进步的时代，责任书在生活中的使用越来越广泛，责任书是写明责任、针对不同的部门的文书。想学习拟定责任书却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的年度经营目标责任书，欢迎大家分享。

年度经营目标责任书1

　　根据公司20xx年度销售计划，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定公司20xx年度销售管理部所负责的产品销售目标，具体事宜如下：

　　一、责任书期限

　　1、本责任书生效日期为20xx年1月1日。

　　2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

　　二、权利职责

　　全面建立并实行丧事报告制度。村委会每日向镇殡葬改革工作领导小组办公室报告，发现死亡信息的，实行一事一报制度，即知即报。

　　1、甲方和乙方聘任丙方为本公司销售管理部经理，负责销售管理部的全面工作。

　　2、丙方必须每月向甲方和乙方提交书面述职报告(含本月总结及下月销售计划)。

　　3、丙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、丙方所负责的销售范围：xx省所属各市县。

　　5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料所有产品。

　　6、丙方负责项目在20xx年度销售目标：x万元人民币，力争完成x万元人民币，按月完成月度分解任务。(每月分解任务见附表：20xx年度销售计划表)

　　7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。

　　8、丙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、丙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受甲方和乙方领导和监督。

　　1、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的.任何活动。

　　2　、三方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定。

　　三、公司对于丙方在20xx销售业绩的奖惩及结算方法

　　1、公司给与丙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成+其它补贴。

　　2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，各个区域。

　　3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目标x万元人民币，

　　4、从20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方无法完成销售目标考核的95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目标责任书，重新聘用销售管理部经理。

　　本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。

　　本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺利完成目标任务。

　　甲方签字：　　　　

　　乙方签字：　　　　

　　丙方签字：

　　职务：

　　职务：

　　职务：

　　年 月 日

　　年 月 日

　　年 月 日

年度经营目标责任书2

　　目标责任人：

　　公司：

　　实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

　　双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的`责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

　　一、考核期间：

　　20 年 月 日至 年 月 日，在考核期内责任人将履行 职位的责任、权利和义务；

　　二、公司的权利、责任和义务

　　1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；

　　2、公司将根据20xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核（考核办法见《营销管理办法》）；

　　3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与

　　考核，每季度进行一次；

　　4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

　　5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告；

　　6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定；

　　三、责任人的权利、责任和义务

　　1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

　　2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标（见附件）。

　　3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

　　4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各项工作计划执行情况报告。（2）产品市场的最新情报报告。（3）产品质量及市场运行情况报告。（4）要求提交的其它相关文件和报告。（5）季度述职报告。

　　5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力；

　　6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩

　　目标考核占考核分值90%。

　　四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

　　本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

　　公司： 责任人：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

年度经营目标责任书3

　　为了保证集团公司各项综合目标的顺利完成，保证集团公司整体经济效益的顺利实现，加强宏观经济管理和发挥各分公司、部门工作的积极性和主动性，使企业文化建设与目标经营管理有机结合，并与各分公司、部门的责、权、利相结合，建立起以企业经济效益为中心，以产品质量、服务为核心的优质、高效、低耗、便捷的规范化经营管理体系,实现集团公司二次创业和实现企业与员工利益双赢双收的目的，现集团公司与公司(部门)经理签订以下经营目标管理责任书，以期明确其责任，体现其效益，发挥其潜能，促进集团公司的整体发展，增强市场竞争力。

　　一、任务及指标

　　1、产量：

　　2、产值：

　　3、利润：

　　4、成本：

　　5、消耗：

　　6、效率：

　　7、资金：

　　8、质量：

　　9、按要求认真完成其它各项指令性和临时性任务。

　　10、严格执行集团公司各项管理规定。

　　11、合理安排经营计划，对年内计划开展的经营项目，新业务认真规划、预测和履行。

　　12、定期组织本部门员工学习和培训，每年不少于2~3次，并有记录。

　　13、主动并善于运用政策、法规、制度进行工作，并能应用其解决实际工作存在的问题和消除经营风险。做到全年无经营过失和损失发生。

　　14、团结员工并善于与员工沟通，做到全年无斗殴、吵架、抵制工作、违规违纪现象发生，增强团队凝聚力。

　　15、在集团公司总体规章制度的原则下，制定适合本部门客观实际要求的管理制度和员工考评考核制度，并严格贯彻实施。做到工作有制度、有措施。

　　16、每年至少向集团公司提交2~3项合理化建议，并积极为集团公司寻找新的经济增长点。

　　二、管理与企业文化建设

　　1、积极带头并带领所属员工学习国家政策及法律法规，提高其理论水平和实际操作能力，增强其市场抗风险能力。

　　2、带头严格遵守集团公司的各项规章制度，清正廉洁，恪尽职守，任劳任怨。在工作上不得相互推诿、拖拉扯皮。

　　3、做好本公司、本部门员工的思想工作，加强团队的稳定与团结。积极与员工沟通，带头做好讲勤奋、讲敬业、讲正气、树新风，自觉抵制歪风邪气的工作作风。

　　4、体察民情，关心员工，积极为员工解决工作或生活中的困难，增强团队凝聚力。

　　5、厉行节约，杜绝独断专行，铺张浪费、奢侈的工作作风。

　　6、积极带领员工并身体力行开展相关业务的学习和培训，提高业务技能。

　　7、多层次多角度开展企业文化教育活动，带领员工深刻领会企业经营理念和企业精神，树立正确的人生观和从业观。

　　8、坚持原则，一切工作按规定办事。坚持实事求是，平等待人，虚心听取他人意见，秉公无私，以身作则，办事雷厉风行。

　　三、奖惩

　　1、奖惩等级划分为优秀、良好、良、合格、不合格。

　　2、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务90%以上和绩效考评获优时，定为优秀。所属公司可享受100%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的5倍奖励;部门主管可按员工平均奖的2倍奖励。

　　3、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务80%和绩效考评获良时，定为良好。所属公司可享受90%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的3倍奖励;部门主管可按员工平均奖的'1.5倍奖励。

　　4、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务70%和绩效考评获中时，定为良。所属公司可享受70%的年终奖。主管经理可按员工平均奖的1倍奖励;部门主管可按员工平均奖的0.5倍奖励。

　　5、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务60%和绩效考评合格时，定为合格。所属公司视为应履行的基本职责，不享受任何年终奖。

　　6、年终按照报告或计划完成各项经营目标任务60%以下和绩效考评不合格时，定为不合格。所属公司视为没有完成经营目标任务，扣除主管经理年薪的20%作为处罚;扣除部门主管年薪的8%作为处罚;扣除员工年薪的3.5%作为处罚。

　　7、连续两年没有完成经营目标任务计划和绩效考评不合格的经理，必须自动让位，不得继续担任经理职务。

　　监督考核主体(章)：

　　董事长(签字)：

　　责任主体(章)：

　　责任人(签字)：

　　年 月 日

年度经营目标责任书4

　　为充分调动建筑工程有限公司管理人员积极性，确保集团下达年度经营目标的实现，(以下简称甲方)授权给以为责任人的(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。

　　按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　在完善建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。

　　二、年经营考核年度期间：

　　年 月 日

　　三、双方的权利和义务

　　(一)甲方的权利和义务

　　1、甲方有权对乙方的'经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

　　(二)乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度和月度的经营计划及投资计划。

　　(2)年度和月度工作计划。

　　(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　(4)年度销售政策。

　　(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　四、经营责任考核指标(注："利"的分配部分)

　　本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标(包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面)。

　　注：此利润总额(M)指税前利润总额。

　　五、考核分值计算方法(以确保值为完成标准分值100分)

　　以下计算考核分值的利润和销售收入是经过修正后的数值。

　　考核分值(A)=(×80%+×20%)×100

　　注：此公式中[(S/S1)×20%]封顶值为%。

　　六、修正指标及其考核细则

　　1、存货：

　　给定考核年度合理的月均库存周转次数为次，年终决算时计算其年度月均销售收入，计算出对应的合理年度月均库存为万元，考核年度终了，对乙方存货(包括成品、材料及辅助材料等)进行全面清查，计算出考核年度实际月均库存为万元，计算合理月均库存与实际月均库存差额，计提差额部分15倍增减考核年度销售收入。

　　年度月均库存=(∑月均库存)/15

　　增减销售收入额=(X-Y)×15(正值为增，负值为减)

　　2、应收帐款：

　　(1)考核年度终了，对经营单位往来帐款进行帐龄分析，并预提坏帐准备;

　　(2)对超付款期一年度以上的，按全额从考核销售收入和利润中扣除;

　　(3)对超付款期二季度以上的，按50%从考核销售收入和利润中扣除;

　　(4)对于本年度扣除销售收入和利润的逾期应收帐款，若有期后收回的，在计算利息损失及其它损失后应在下一年度考核时冲回考核销售收入和利润。

　　(5)对造成坏帐损失的，按坏帐额的10%至20%处罚相关当事人。若坏帐有期后收回的，可计入年度利润分配，但处罚不变。

　　3、预付帐款。参照应收帐款方法预提损失准备扣减考核利润。

　　4、对不良资产，年终清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。

　　5、对于经营上的严重失误及非正常因素造成的损失，追究责任人及主管领导责任并给予相应处罚。

　　七、其它

　　1、本责任书由总裁办负责解释、修订。

　　2、本责任书由总裁和公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　3、本责任书一式四份，董事会、公司各持二份。

　　总裁：

　　日期：20xx年12月29日

　　公司负责人：

　　日期：20xx年12月29日

年度经营目标责任书5

　　为了实现_________建设有限公司中长期发展战略，激励约束分公司所有员工尤其是经营班子成员，公司总部与分公司经营管理层签订如下经营目标：

　　一、 责任人：

　　分公司经营班子成员为责任人，经理是责任代表。责任人标准工资的.50%作为风险工资。

　　二、经济指标：

　　1、净利润：基本目标为______万元，争取目标为______万元。

　　2、独自承揽施工产值：基本目标为______万元。

　　3、管理费用：净利润达到争取目标，管理费用不超过______万元；净利润没有达到争取目标，管理费用不超过______万元。

　　三、其他指标：

　　4、安全生产：无因重大安全责任事故导致人身伤亡及重大财产损失发生。

　　5、项目进度：在业主规定的合同工期内完成工程项目。

　　6、项目质量：年度内竣工工程经业主验收全部达到优良等级。

　　7、项目利润：年度内结束项目经审计利润指标不低于基本目标2个百分点。

　　8、项目管理：没有严重违反公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。

　　9、员工上岗：除长期脱岗员工外，公司所有项目岗位员工平均在岗时间达到5个月。

　　10、薪酬与绩效考核：能及时完成季度绩效考核，能及时发放员工基本工资、绩效工资。

　　四、奖惩兑现办法：

　　经营班子成员实际风险工资=标准工资×50%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数，分公司部长级奖励=标准工资×10%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数，年末除经营班子外所有员工奖励：若分公司目标责任考核系数超过1，则分公司员工享有奖金奖励。

　　五、分公司目标责任考核系数计算

　　11、分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0；若年末净利润超过基本目标，则K=1+（实际利润——基本目标）/（争取利润——基本目标），K最大值为3。

　　12、独自承揽施工产值指标没达到，K值减0.2；管理费用指标没达到，K值减0.2。

　　13、安全生产指标没达到：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，K值减0.5；导致人员重伤或财产重大损失，K值减0.2。

　　14、项目进度指标没达到：非外部原因导致项目工期延迟（工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上），每发生1次，K值减0.2。

　　15、项目质量指标没达到：年内验收项目每有1个不是优良等级，K值减0.2。

　　16、项目利润指标没达到：每有1个项目（年度内结束项目经审计后利润低于基本目标2个百分点），K值减0.2。

　　17、项目管理指标没达到：根据情况，K值减0.2～0.5。

　　18、员工上岗指标没达到：项目岗位员工平均在岗时间与目标值每低1个月，K值减0.2。

　　19、薪酬与绩效考核：没有及时完成绩效考核，K值减0.2；月度基本工资有3次及以上发放延迟，K值减0.2；季度绩效工资有2次及以上发放延迟，K值减0.2。

　　六、岗位年度考核系数计算：各岗位年度考核系数是4个季度考核系数的平均值。　　七、其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。　　八、本责任书解释权在公司总经理办公会。

　　公司总经理签字：___________

　　_______年_____月_________日

　　分公司经理签字：___________

　　_______年______月________日

　　分公司副经理签字：_________

　　________年______月_______日

年度经营目标责任书6

　　为充分调动分公司管理人员积极性，确保公司下达给下属分公司年度经营目标的实现，(以下简称甲方)授权给以为第一责任人的分公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。

　　按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　建立公司对下属分公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对下属分公司的有效监控;在以分公司经理负责制为核心的基础上，充分调动下属分公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;推动分公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属各分公司管理手段和经营风格的转变，增强分公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、20xx年度考核期间：20xx 年 月 日至20xx 年 月 日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻分公司公共分摊费用负担;公共费用为各分公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用;

　　3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见;

　　4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行;

　　5、连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

　　6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建分公司适当放宽1月)。分公司经理两年内公司不再委派至其他区域任分公司经理;

　　7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

　　8、因客观条件导致分公司业绩异常时，甲方有权调整分公司经营目标。

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集，以及代办中标后的'货物配送工作，“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给分公司。

　　3、乙方应在计划年度内完成净利润万元;

　　注：(1)净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

　　(2)净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

　　(3)销售成本：直接工资、直接费用(运输费、水电费用、固定资产折旧、分公司人员差旅费);

　　(4)管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费;

　　(5)销售费用：招待费、佣金;

　　(6)财务费用(按实际发生额计)：利息、银行手续费;

　　(7)公共费用摊销(按实际发生费用)：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

　　(8)税金(按实际发生额);

　　(9)按项目分担公司的固定资产原值和20xx年度折旧;

　　(10)其它各项费用依实际发生情况负担。

　　4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

　　6、乙方享有对分公司其他经营管理人员的管理权。

　　7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

　　8、乙方拥有对分公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

　　9、乙方应接受甲方季度、年度考核，年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项，季度考核指

　　标包括销售额、货款回收、费用控制三项，工资奖金核算标准(见附表1、2)。

　　10、分公司经理制定本分公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审

　　核，报总经理审批后发放(分公司奖金分配比例为：经理：副经理：其他员工=60%：20%：20%)。

　　五、其它

　　1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

　　2、本责任书由公司总经理和下属分公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有法律约束力。

　　3、本责任书一式三份，公司综合管理中心、财务管理中心、下属分公司各持一份。

　　内蒙古华北农牧业机械有限责任公司：

　　分公司：

　　总经理：

　　分公司主任：

　　日期：20xx 年 月 日

　　日期：20xx 年 月 日

年度经营目标责任书7

　　为充分调动_______建筑工程有限公司（以下简称甲方）管理人员主动性，确保集团下达年度经营目标的实现，授权给以_____________（以下简称乙方）为责任人的负责该公司的经营管理。

　　根据责、权、利对等的原则，双方在同等的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的。

　　在完善______建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员主动性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增加管理层的抗风险意识和实力。

　　二、经营考核年度期间：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、双方的权利和义务。

　　（一）甲方的权利和义务。

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进看法。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中供应必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或确定终止本责任书的执行。 （二）乙方的权利和义务。

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的`经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中主动拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增加行业市场地位，提高盈利实力。

　　4、乙方必需保障经营资产的平安与完整，不得使经营资产遭遇损失。

　　5、乙方必需定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　（1）年度和月度的经营安排及投资安排。

　　（2）年度和月度工作安排。

　　（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　（4）年度销售政策。

　　（5）甲方要求供应的其它文件和资料。

　　四、经营责任考核指标。

　　本年度经营责任考核指标包括主要指标：利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）

　　五、考核分值计算方法（以确保值为完成标准分值100分）。　　六、 修正指标及其考核细则。

　　1、存货：

　　给定考核年度合理的月均库存周转次数为 次，年终决算时计算其年度月均销售收入，计算出对应的合理年度月均库存为 万元，考核年度终了，对乙方存货（包括成品、材料及协助材料等）进行全面清查，计算出考核年度实际月均库存为 万元，计算合理月均库存与实际月均库存差额，计提差额部分15倍增减考核年度销售收入。

　　年度月均库存 =（∑月均库存）/15，增减销售收入额 = （X—Y）×15（正值为增，负值为减）。

　　2、应收帐款：

　　（1）考核年度终了，对经营单位往来帐款进行帐龄分析，并预提坏帐打算。

　　（2）对超付款期一年度以上的，按全额从考核销售收入和利润中扣除。

　　（3）对超付款期二季度以上的，按50%从考核销售收入和利润中扣除。

　　（4）对于本年度扣除销售收入和利润的逾期应收帐款，若有期后收回的，在计算利息损失及其它损失后应在下一年度考核时冲回考核销售收入和利润。

　　（5）对造成坏帐损失的，按坏帐额的10%至20%惩罚相关当事人。若坏帐有期后收回的，可计入年度利润安排，但惩罚不变。

　　3、预付帐款。

　　参照应收帐款方法预提损失打算扣减考核利润。

　　4、对不良资产，年终清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。

　　5、对于经营上的严峻失误及非正常因素造成的损失，追究责任人及主管领导责任并赐予相应惩罚。

　　七、其它。

　　1、本责任书由总裁办负责说明、修订。

　　2、本责任书由总裁和公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　3、本责任书一式四份，董事会、公司各持二份。

　　总裁：_____________ 公司负责人：_______

　　日期：_____________ 日期：_____________

年度经营目标责任书8

　　目标责任人：xxx

　　公司：xxxxx

　　实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

　　双方需在充分尊重公司年度战略目标的'基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

　　一、考核期间：

　　20xx年x月xx日至20xx年xx月xx日，在考核期内责任人将履行职位的责任、权利和义务；

　　二、公司的权利、责任和义务

　　1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；

　　2、公司将根据20xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核（考核办法见《营销管理办法》）；

　　3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与考核，每季度进行一次；

　　4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

　　5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告；

　　6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定；

　　三、责任人的权利、责任和义务

　　1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

　　2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标（见附件）。

　　3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

　　4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：

　　（1）季度、月度等各项工作计划执行情况报告。

　　（2）产品市场的最新情报报告。

　　（3）产品质量及市场运行情况报告。

　　（4）要求提交的其它相关文件和报告。

　　（5）季度述职报告。

　　5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力；

　　6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。

　　四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

　　本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

　　公司：xxxxx

　　责任人：xxx

　　日期：xx年x月xx日

　　日期：xx年x月xx日

年度经营目标责任书9

　　根据公司20 年度销售计划，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定公司20 年度销售管理部所负责的产品销售目标，具体事宜如下：

　　一、责任书期限

　　1、本责任书生效日期为20 年1月1日。

　　2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从20 年1月1日起至20 年12月31日止。

　　二、权利职责

　　全面建立并实行丧事报告制度。村委会每日向镇殡葬改革工作领导小组办公室报告，发现死亡信息的，实行一事一报制度，即知即报。

　　1、甲方和乙方聘任丙方为本公司销售管理部经理，负责销售管理部的全面工作。

　　2、丙方必须每月向甲方和乙方提交书面述职报告(含本月总结及下月销售计划)。

　　3、丙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、丙方所负责的'销售范围： 省所属各市县。

　　5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料所有产品。

　　6、丙方负责项目在20 年度销售目标： 万元人民币，力争完成 万元人民币，按月完成月度分解任务。(每月分解任务见附表：20 年度销售计划表)

　　7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。

　　8、丙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、丙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受甲方和乙方领导和监督。

　　、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　、三方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定。

　　三、公司对于丙方在20 销售业绩的奖惩及结算方法

　　1、公司给与丙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成+其它补贴。

　　2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，各个区域。

　　3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目标 万元人民币，

　　4、从20 年1月1日起至20 年 月31日止，如丙方无法完成销售目标考核的95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目标责任书，重新聘用销售管理部经理。

　　本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。

　　本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺利完成目标任务。

　　甲方签字：　　　

　　乙方签字：　

　　丙方签字：

　　职务：

　　职务：

　　职务：

　　年 月 日

　　年 月 日

　　年 月 日

年度经营目标责任书10

　　目标责任人：

　　公司：

　　实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

　　双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

　　一、考核期间：

　　xx年XX月XX日至XX年XX月XX日，在考核期内责任人将履行职位的`责任、权利和义务；

　　二、公司的权利、责任和义务

　　1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；

　　2、公司将根据xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核（考核办法见《营销管理办法》）；

　　3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与考核，每季度进行一次；

　　4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

　　5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告；

　　6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定；

　　三、责任人的权利、责任和义务

　　1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

　　2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标（见附件）。

　　3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

　　4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：

　　（1）季度、月度等各项工作计划执行情况报告。

　　（2）产品市场的情报报告。

　　（3）产品质量及市场运行情况报告。

　　（4）要求提交的其它相关文件和报告。

　　（5）季度述职报告。

　　5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力；

　　6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。

　　四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

　　本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

　　公司：

　　责任人：

　　日期： 年 月 日

　　日期： 年 月 日

年度经营目标责任书11

　　为充分调动xxxx公司高级管理人员积极性，确保xxxx公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　在完善xxxx公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动xxxx公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对xxxx公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动xxxx公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动xxxx公司管理手段和经营风格的转变，增强xxxx公司管理层的抗风险意识和能力。

　　二、年经营考核年度期间

　　年01月01日至年12月31日。

　　三、双方的权利和义务

　　（一）甲方的权利和义务

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

　　（二）乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的`经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　（1）年度和月度的经营计划及投资计划。

　　（2）年度和月度工作计划。

　　（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　（4）年度销售政策。

　　（5）甲方要求提供的其它文件和资料。

　　四、经营责任考核指标

　　薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资：1万元/月；

　　2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；

　　3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

　　五、考核过程

　　1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；

　　2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

　　3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；

　　4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）

　　5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；

　　六、其它

　　1、若责任人完成年度指标，将续签xx年度工作责任书，在xx年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；

　　2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

　　3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

　　4、本责任书由集团总裁和xxxx公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、xxxx公司各持一份。

　　集团总裁：xxxx公司第一负责人：

　　日期：日期：