个人年终工作总结通用14篇

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家收集的个人年终工作总结，希望能够帮助到大家。

个人年终工作总结1

　　在我的工作中，我也知道我还有很多缺点和不足。自我总结和领导同志的批评指导对我今后的提高是非常必要的。我的缺点和不足可以总结如下：

　　1、在工作过程中，缺乏大胆管理的主动性。今后，我要加强学习，不断提高管理水平，不断总结工作经验。

　　2、少与同事沟通，少关心同事。

　　具体表现：

　　（1）缺乏与同事的沟通；

　　（2）缺乏对同事的关心。

　　同志们已经指出了我在这方面的不足，我还需要进一步努力加以改进。

　　回顾这段时间的.工作，我基本完成了自己的工作，这离不开领导的支持和同事们的帮助。以上是我对过去半年的思考和工作的总结，并不全面准确。请批评和纠正。

个人年终工作总结2

　　我在xx物业公司快两年了。到公司任仓库管理员，时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标，同时也激发我以新的姿态，去迎接新生活!

　　一、面对现实，接受挑战

　　接任仓库管理员一职，要面临工作极大挑战。由于当时仓管员急辞职，中间间断了一个月的时间，那时xx物业公司不仅是账目混乱，而且有大量的不良库存，部分物品还有短缺，我的心一下子就变的沉重起来，怎么办?如何来理顺这个烂摊子?我没有灰心，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子，首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，对所有货物进行分类有序摆放，通过这些努力后，整个xx物业公司仓库进入良性循环。

　　二、理清头绪，细化管理

　　每日库存报表都由我一人负责!所以在公司一直都很忙碌。我决定从以下几个方面进行管理：从新设计制定xx物业公司管理规范，严把出库、入库和在库三个方面管理，进行量化管理，每天抽盘，每周小盘点，每月配合财务大盘点，作到账目清晰，账实相符。经手货款无一差错，体现了一名财务人员的严谨和细致，近段时间来，账实相符基本达到100%，实现无库损!与公司同事紧密配合，做到库存的结构合理。紧盯各物品流动，认认真真做好每月的月报表。

　　每月准时向财务部发库存月报表。并结合自身岗位，先后做出《进销存明细帐》，固定资产表格，物品物资表格，物资申购汇总表格等，有力的配合了财务!对在库物品进行分类管理，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购，努力降低其库存量，对小品项等实行简单控制，改方案实施做到了重点与一般的结合，降低了库存，加速了库存周转率。

　　三、进行信息化

　　随着公司业务的'连年增长，工程部需求物资够大，日发货收货量也进一步扩大，在xx物业公司领导的重视下，实现了对仓库的实时管理。我每天只要把出入库情况及库存报表输入电脑，可以准时看到库存明细!该举措大大方便公司领导和员工的查询，加强与各部门之间的信息交流，不良库存下降基本至零!

　　四、坚持学习，与公司共成长

　　在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制，最让我难忘的是领导亲自到仓库指导工作，提醒我保持学习，说公司在快速发展的同时，个人会有更大的舞台，与公司一起共成长!

　　工作之余，我学习会计、营销、管理、电脑等知识，在工作中充实和完善自己!回首过去两年来的工作管理经历，我成熟许多，也成长许多，一直致力利于仓库管理的合理化，整合进销存。也深知一个团队的重要性，只有与工程，财务等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能!

个人年终工作总结3

　　这一个学期的来的工作结束，带六年级工作确实还是比较紧张的，我也对自己各个方面是有着足够多的信心，坚持做好的分内的工作很有意义的，这段时间以来，我也一直在想自己的工作做的还是非常的不错，工作当中应该保持一个好的能力，作为一名英语老师这一点对我而言是很有意义的，在这方面我的对自己有着足够的信心的，作为一名毕业班的英语老师这些都是让我感觉到了压力，在工作方面应该坚持去搞好工作能力，这一点是非常关键的，我也一定会持续发挥好心态在，也对这个学期来的工作总结一下。

　　在教学工作当中我认真的在教导学生们，工作是一个非常关键的事情，对于学生们的教导是绝对不能够疏忽的'，这一个学期来也是工作比较繁忙的时候，面对自己个方面都应该主动一点去做好，我一直都是认真搞好自己的学习成绩，在工作当中还是应该主动一点，我也对自己各个方面有着深刻的认识，不管是在现在还是在以后我都会保持好教学方式，在工作当中认真去搞好自己的学习非常的关键，这是我对自己能力的一种认可，我会继续坚持去搞好自己的工作，带毕业班虽然工作紧张，但是在工作当中也是有很多成就感的，这一个学期起来确实还是认真的搞好了自己的学习成绩，我也是能够深刻的意识到这些细节，我会继续坚持下去的。

　　这个学期以来提高了自己的教学工作能力，因为是带毕业班，所以在工作当中也是坚持做好了很多事情，这写都是有自己的一个主管判断，这一点我也是非常相信自己能够做的优秀的，认真的去搞好自己的学习提高自己的工作能力，坚持做好细节的工作，这段时间以来我也是坚持做好了很多事情，作为一名英语教师我也是有紧张感的，这一门课程的学习进度想对而言比较慢，所以这个学期在时间上面安排的是非常紧迫的，我也一定会坚持自己的原则，认真的做好工作规划的，我也是非常的有信心，当然我也会努力去搞好接下来的工作，坚持教学原则，我也是对自己各个方面比较上心，也会继续坚持去搞好工作，让自己认真的做好分内的事情，总结这段时间以来的工作我也是坚持原则，努力搞好自己的学习成绩，我也一定会认真去搞好这方面的细节工作，以后继续坚持做好英语教学工作。

个人年终工作总结4

　　在__教育中心，校领导的正确领导下，在财务室领导的正确指导下，较好的完成了本年的收支工作计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本年的财务室工作总结如下：

　　一、努力学习，提高财会人员的政治素质

　　我能自觉的参加学校的一切政治学习，认真作好学习笔记，不断的提高财会知识和政策水平，能认真贯彻执行财务政策、方针、制度，使学校的财会工作能按照国家的政策、法令进行，从而保证财务室顺利完成学校下达的各项工作。

　　二、积极工作，努力完成学校的财务室工作

　　协同有关人员做好校舍检查和维修、管理工作和加强学校财产、物质的管理。根据国家会计制度的规定妥善保管会计凭证，帐册、报表等档案资料，及时按规范整理、装订、保存共装订帐册报表__余本。财务工作将影响到学校的.一切工作，学校制定了财务制度和上报审批程序，财会人员能够做到账目清楚，下账要字迹工事下账时，对学校缺口要做到细致明了，为学校要节约每一分钱，本年积极配合学校完成了收支计划，为学校做好强有力的保障。

　　三、查找差距，努力做好财务工作

　　20xx年本年度虽然完成学校的各项工作，但还存在一定差距，如：上缴财政各项款项后，申请却很困难，一时半晌申请不回来，耽误了学校的正常工作，使学校工作受到一定的影响，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多动脑筋，做好20__年工作计划，使工作有条理，要替领导分担一些困难，把财务工作做好。

个人年终工作总结5

　　时间过得飞快，转眼间我的大一生活就要结束了，来到这个学校我什么都不是很懂，但经过一年的相处和锻炼，让我长大了很多，特别是辅导员对我的指导帮助和关心，这一年里我学到了怎样管理班级等等，这期间我对自己职务有很多的思考和感受，现将本学年工作总结如下：

　　1.本学年完成的主要工作

　　(1)积极的配合学校，系里和几位辅导员的工作，认真努力的对待自己的工作，极力开展各种班会形式来传达学校系里的要求，加强对同学们的思想教育，培养同学们要有良好的道德品质。

　　(2)加强班级管理制度，培养同学们团结，积极的参加各项有意活动，随着课时和知识复杂的加重，同学们开始对学习，自己的前途失去了信心，在这方面，我作为班长，及时向班主任，辅导员反映班里同学目前的学习情况。

　　(3)每天的考勤也都认真的记录，对于迟到，旷课的同学及批评教育，及时反馈给班主任，做好安全宣传工作，因为安全工作例来都是学校各项工作中的一个重点工作，它关系到班里同学们的人身安全，和系里对同学们的关心，因此每天晚自习我总会强调，在宿舍不能用违规电器，注意用电安全，晚上夜不归宿等问题，就是为了让同学们提高对安全知识的了解。

　　(4)学校升本是重中之重，我们班同学在升本期间积极配合学校和系里的要求，打扫卫生，以及参加各项活动，来增强同学们的体质，因此在本学期，我班的跳大绳比赛及各项活动中都取得了较好的成绩。

　　2.本学年工作中的不足

　　(1)班风虽然大有改进，但离预期的目标还有一段的距离，班上的个别同学学习的积极性还不够，部分学生的集体意识不够强。

　　(2)个别班干部的.工作能力不强，没有起到一定的带头作用，组织能力有点弱，纪律性不强，没有团结向上的意识，虽然帮助与辅导，但仍需进一步培养，同学们的思想教育还不是很到位，学生的个人修养和素质还要在提高。

　　3.工作展望

　　经过这一年的努力，我还要在今后的工作中克服缺点和不足，努力将工作做得更好。根据辅导员老师及团总支学生会的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班级体为目标，努力学习，高质量完成每学期的工作计划，确保本班级工作的顺利开导，为本班的健康发展做到新的更大贡献，这一年的努力将为以后打下良好的基础。

个人年终工作总结6

　　时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾这学期，是在忙碌而愉快的工作中度过的。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。下面我把这学期的工作做一个总结。

　　一、思想品德

　　本人能积极参加政治学习，遵守幼儿园纪律，团结同事，热爱集体，服从分配，对各项工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

　　二、本学期的各项工作

　　1、体智能教学工作

　　在体智能教学中，为了上好每一节课，我认真的准备课程和材料。同时我去了解幼儿的喜好，从他们的兴趣、爱好、方法和习惯上面去准备每一节课。在课程中关注全体幼儿，注重个别指导教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的兴趣，使幼儿产生愉快的心境，增强自信心。另外多看对课程有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

　　⑴、在体智能教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的活动材料。根据各个班级幼儿的发展特征，充分调动幼儿的积极性，使之在参加体智能活动的过程中，充分参与到活动中来，使他们喜爱上体智能的课程，喜欢参加体育活动。

　　⑵、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将运动技能以游戏的形式贯穿于教学实践中。善于总结经验，以提高自身能力。

　　⑶、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去参与，更好地因材施教，因人施教。

　　⑷、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，更好地培养幼儿的全面发展能力。

　　2、杰立卡教学工作

　　杰立卡是一门专业的幼儿脑力开发课程，对于我来说也是一门新的课程，在整个的教学活动中，我通过培训和自学，不断的学习杰立卡的专业理论知识，并在平时的上课中，与其他有经验的老师交流经验，从他们身上学习杰立卡的教学技巧和经验，从而上好这门课程。

　　杰立卡是幼儿平时最喜欢上的.课程之一，杰立卡课程用它新奇好玩的学具深深吸引着每一个孩子，每个宝盒里面都有不同的学具，不但可以学让幼儿习到很多的知识，而且每次顺利完成后，老师会给他们盖幼儿最喜爱的图章，以增强他们的参与的兴趣和幼儿的自信心。

　　课程中老师只是游戏的引导者，而不再是知识的传授者。孩子们要自己研究操作本，找出待解的问题，并通过独立操作教具来寻找答案，当他们遇到难题时，老师也只是引导他们思考，而不会告诉孩子答案，这样通过孩子独立思考和自主操作得出答案，才能给孩子留下深刻的印象。

　　“杰立卡”课程通过各种不同颜色的教具，游戏的方式寓教于乐，让孩子亲自参与、动手操作各种教具，由孩子观察准备、酝酿思考、自我检查、到豁然开朗循序渐进的学习阶段，可调动孩子左右脑的全方面发展。

　　小班孩子是第一次接触到杰立卡，一切对于他们都很新奇，但是由于小班孩子的认知能力有限，小班孩子的杰立卡教学主要是培养孩子们的课堂常规。回想一个学期，小班孩子的进步还是很明显的，由刚开始的颜色数字组合不认识，到现在自己能找到宝盒；由刚开始在教室乱跑乱走变成能按秩序、遵守规则，由刚开始拿到宝盒连怎么开宝盒都不会，变成现在自己打开宝盒并把所有的学具排排整齐等等，这一切都显示小班孩子在杰立卡上面的进步。

　　中班孩子已经上过一学期的杰立卡了，对杰立卡有了初步的认识。但是由于刚升到中班，孩子们的课堂常规不是很好。有些孩子也是新转入的。所以杰立卡对他们来说也是很新鲜的东西。中班不但要抓常规，而且还要抓教学。前期的课程中主要抓常规，后面的课程主要是抓教学，这样孩子的常规教学都会变得越来越好。中班孩子由一节课只能做一个宝盒，到现在能做两个，甚至有的孩子能做三个。这都是他们的进步。

　　大班孩子已经上了两年多的杰立卡了，对杰立卡很熟悉了。由于孩子的天性是爱玩，且大班的孩子有了自己的想法了。对待杰立卡的时候会有很多问题要问，老师要及时应答。大班的孩子在杰立卡的教学中能完全独立，能自己去想去动脑筋完成题目，为以后上小学打下基础。

　　3、网络管理工作

　　本学期，我也负责学校的网络管理工作。第一项工作就是把幼儿园的园园通网络平台的页面重新排版和更新。由于我也是第一次做这类工作，技术上的知识很欠缺，我就自己不断上网查资料学习相关的知识来充实自己，来为这项工作打下基础，通过不断的学习和研究，幼儿园的园园通网络平台顺利的更新完成并发布。第二项工作就是在这个网络平台上面及时发布幼儿园的各项通知及活动花絮。把学校的每一项活动都展现给孩子的家长以及关注科技幼儿园的所有人，共同体验科技的活动带给孩子们的快乐。

　　第三项工作是维护整个幼儿园的网络设备。让整个幼儿园的电脑等工作正常。

　　总之本学期工作非常忙也非常充实，收获也很大。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。在对幼儿进行体能锻炼的同时，也对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种学习活动，力求把日后的工作做得更好！

个人年终工作总结7

　　一年工作结束，前路漫漫，在我心里这一年的工作意义很重，一年来的工作让我成熟了很多，我也知道在___物业这里是一个很不错的选择，我是去年来到这里的，安保工作的到到了领导的赞赏，这一年来我也是不辜负领导的期望，把工作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其实这是很正常的，工作经常跟生活分不开，作为xx物业的一份子我为自己在这里感到骄傲，20xx年的工作很艰难，完成了小区很多的安保工作，也对我们物业的工作进一步的熟悉了一下，尽管这一年的工作紧进展得很幸苦，我们x物业也都一直在努力，作为一名xx物业的安保工作者，我也总结这一年的工作。

　　一、提升自我素养

　　一年的工作是一个幸苦又坚定地工作，xx小区的工作量是很大的，在日常的工作中我们安保人员讲究一个高素质的工作，每一个安保人员都有着很强的集体素养，我们把安保部门看做一个集体，尽管是xx个人的部门，但是我们工作起来就是一个人，工作不是一个人的事情，做到多方面的配合，我们才能够把工作做的好。

　　作为安保人员自身的身体素养当然不能落下，这一年来每天早上我们都会有集训，我们不为别的，就是为了给xxx小区提供更具保障的安保工作，我们在工作中向来都是一个非常自觉地状态，每天早上的集训目的就是为了提高自得劲儿身体素养，作为一名安保工作人员我为的我是仅仅拿着这一份工作，我们的任务有很多，这就是其中之一，我们每一个安保工作者必须做到这一点，自身的身体素质必须好。

　　二、安保工作方面

　　我们讲究给业主提供一个更具保障的生活环境，这是就是从我日常的安保工作开始的，xx小区的`日常安全工作全权是我们负责，我们每一个安保工作人员在工作的时候都是打起了十二分的精神，都在为小区的日常工作努力，小区的每一个角落我们做一个二十四小时的监控，这还不是全部，我们做这个工作为的就是让我们整个小区完全没有这方面的担心，这也是安全工作做好了，自然就得到了业主的信任，这是第一点，我们甚至会实施轮番巡逻这是我们工作范围。

　　对于小区的消防工作一定保证各方面都到位，现在是炎热的夏季，做好这面的工作个很必要，定时的对我们每一个楼层的消防工作做检查，为了保证我们业主的一个安全生活，我们上一年来确实是把安保工作做的无孔不入了，今后一定会继续的保持的。

个人年终工作总结8

　　一、部门工作整体情况

　　1、综合事务：及时处理集团行政综合部流转文件会签单17份，出具部门审查意见书3份；完成部门OA公文处理及流转文件37件，并及时做好OA协同收发文台账及重要事项提醒台账；报送部门简报1篇；部门参加会议6次。

　　2、合同审查：本周共计审核合同40份，出具内部合同审查法律意见书31份，协调外聘法律顾问单位出具法律意见书2份，并严格按照公司规定使用合同专用章用印4次，扫描合同4份，及时做好合同专用章登记台账。

　　3、制度建设：修订《外聘法律顾问管理办法》及《合同审批权限及流程管理办法》。

　　二、法务及监督工作

　　1、及时跟进集团诉讼、仲裁及非讼案件的进展情况，配合子集团相关案件的推进工作。

　　2、参加集团前期工作部召开的招标文件讨论会。

　　3、对建设工程监理合同、勘察合同模板进行讨论并征求意见。

　　4、监督集团资产管理部门对沙文园区01-02-23地块轩辕山庄被征收物质的'资产盘点。

　　5、及时解决职能部门及各子集团咨询的法律问题。

　　三、审计工作

　　1、职能专项审计：为规范集团部门职能，合理保障企业经营管理有序运行，正在开展一个内部职能部门的专项审计工作，已沟通完成并收回全部底稿，目前审计初稿已编制完成，正在走会签流程。

　　2、内部控制审计：按集团要求新增开展一项专项审计工作，重点检查集团实体化经营转型情况，现场审计已完成，目前已编制完成审计初稿，正在走会签流程。

　　按计划开展某子集团内部控制审计，已编写审计通知书并发送至该集团，目前正开展现场审计工作。

　　3、经济责任审计：继续跟进相关责任人的经济责任审计工作。

　　4、内部审计档案保管。及时跟踪审计进展，收集审计资料并按目录保管。

　　四、工程结算工作

　　1、财政项目，目前正在与财政对接中的有：南海路道路工程项目、青龙路沥青项目、金潘北路沥青项目、海马洞路项目、17年数博会和创文项目、海马洞路沥青项目、20xx观摩会项目、高新沙文园区901项目220kv索干I回迁改工程、艳山红棚户区改造项目B标施工工程结算、高新沙文园区901项目场平工程、金蒙路道路工程及边坡治理、干田路道路给水工程、苏庄路道路给水工程、马南路道路给水工程、金干南延伸段道路工程、南坪路道路工程、沙文标准厂房二期二标工程等。

　　正在进行审核的有：艳山红棚户区改造项目供水管道接入工程（1#-7#、9#楼）、中国科学院x科技园20kv强电配电工程、白鹭湖湿地公园景观工程、干田路道路给水工程、苏庄路道路给水工程、马南路道路给水工程、金干南延伸段道路工程、南坪路道路工程。

　　2、财政项目（地勘自审），目前正在与审计单位对接的有：沙文生态科技产业园金苏大道勘查、金潘北路、金潘中路项目勘查、金阳农民安置房及公租房项目岩土工程勘查、中国科学院x科技创新园项目岩土工程勘查。

　　3、自营性资金项目，目前正在与审计单位对接的有：人才城电梯前室墙体拆除工程结算项目、4#标准厂房改造工程项目等。

　　4、本周已完成结算项目：

　　（1）资本运营中心改造工程项目；

　　（2）110kV鸡斑、鸡五II回迁改工程；

　　（3）x国际人才城优化提升项目。

　　5、参与结算相关会议：陪同财政局、审计单位、施工方对沙文生态科技产业园901项目地块220kv索干I回#106-#118迁改工程现场踏勘，沙文标准厂房二期二标装饰工程现场踏勘。

　　6、内部工作:梳理青山路道路工程结算办理情况，目前已取得青山路所有签订合同、取得青山路项目工程款支付情况，现正在核对其包含的子项目结算完成情况；配合集团财务清理高新区规划展览馆决算资料，已对接建设公司查找相关资料并回复财务。

　　五、其他工作

　　1、对各职能部门、各子集团对征求意见稿进行讨论并反馈相关意见。

　　2、进行部门档案整理工作。

个人年终工作总结9

　　我于20xx年x月份进入连云港俊景房地产发展有限公司接手资料档案管理。回顾过去的5个月里，我对自己的工作作如下总结。

　　一、职业道德：遵守公司制度，爱岗敬业，具有强烈的责任心和事业心。每天都已饱满的热情投入工作，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，对工作无怨无悔，从不推诿，对自己严格要求，团结同事。积极主动学习并积累专业知识，工作态度端正，认真负责。

　　二、工作能力和具体工作：因接手资料档案管理的时候，资料无人管理，零乱无章。本人本着把工作做得更好这一目标，不怕麻烦，将零乱无章，繁杂琐碎的工作，理出一条清晰的工作思路，明确自己的方向，保证按时出勤，有效利用工作时间，需要加班加点完成的就加班加点。顺利开展并熟练圆满的完成以下本职工作：

　　1、对资料进行收集、整理、分类、归档。建设单位资料是工程建设过程中，建设单位监控的真实记录，是一项系统工程。它涉及到前期办、拆迁办、工程部、勘察单位、设计单位、监理单位、施工单位等，是参建单位的实质性工作,是工作科学化、规划化、法制化的标志。资料的完整性和真实性是反映工作水平，是衡量评定本项目的重要依据。

　　2、监督核查施工单位及监理单位上报资料的完整性，准确性、有效性，且符合有关规范规程要求。对施工单位工程技术资料严格审查把关，因为工程技术资料是真实反映工程项目施工的.质量结果，也是在工程建设中形成的信息记录。

　　3、对勘察、设计文件的形成，积累、组卷和归档。

　　4、配合公司前期办、工程部、预算部、财务部等职能部门，提供及接收相关工作程序文件。做到上传下达，保证每个环节无漏洞，

　　5、做好各类文件、图纸下发，传阅及传递工作并将文件原件存档，根据公司规定，对文件相关部门的下发、借阅、接收部门单位必须签字确认。

　　6、登记保管好归档的各种书籍，资料表格。

　　总结几个月的工作历程，尽管有委屈、有泪水，但更多是成就感，这种成就感使我对工作更有信心。不过在有一些方面还存在着不足，个别工作不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进，总结经验，多与同事、领导沟通。

　　面对新的一年即将开始，我将全力做好各类资料整理、归档、备案、管理工作。认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入新水平，为公司发展尽绵薄之力！

　　衷心祝愿俊景公司在新的一年日新月异，蓬勃发展！

个人年终工作总结10

　　时间一晃而过，弹指之间，XXXX年已悄然来临，回首XXXX年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多，“忙并收获着，累并快乐着”，在此我向公司的各位领导及各位同事表示最衷心的感谢，感谢公司提供一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能，使我学到了很多，懂得了很多，也领悟到了很多，我们每个人都是在总结中不断成长，在审视中不断完善自己，20xx年自己也在总结、审视中脚踏实地的完成本职工作。

　　在XXXX有限公司过去的1年中，在各位领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。

　　一、工作态度，思想工作

　　我非常热爱销售工作，能够严以律己，遵守公司的各项制度，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的销售水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。

　　二、尽心尽责做好客服跟单工作

　　客服跟单工作首先严格要求自己认真对待份内工作，对于公司所订的年销售任务高度重视，努力完成公司每月规划的任务额。之前一直没有给自己确定目标，导致业绩相差甚远，在以后的工作中还需学习专业知识，提升沟通能力，努力提高业绩！

　　跟单的主要工作：

　　1、负责每个月定期电话回访客户，维护好公司与客户之间的关系。

　　2、负责客户的跟进，与客户做好产品方面的沟通。

　　3、负责整理客户资料，数据统计，客户资料的保管及工作。

　　4、解决销售部门及客服部门反馈的工作问题及投诉问题。

　　客户跟单工作是一项长期的、较为复杂的综合性工作，是一个很具有挑战性的工作，它需要具有强烈的责任心，要有过硬的专业知识，要有自信心，要有处理事情的判断力和执行力，要善于应变，是一份全面提升个人综合能力的.工作。记得有一位实战培训专家曾说过，“简单的事情重复做，你就是专家。重复的事情用心做，你就是羸家”。

　　所以在今后的工作中，我们会不断提高服务意识，将简单的工作做成不简单的事，达到客户、公司、自我的三嬴，尽量让多的客户接受我们的服务，更多的客户接受我们的产品，让更多的客户了解我们的XXXX！

　　三、今后努力的方向

　　1、加强客服跟单专业知识及业务销售知识，提升与客户沟通能力，提高客服团队的服务质量，工作水平，工作效率！

　　2、不断提高自己，抓住每一次让自己学习和成长的机会，以饱满的热情全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的专业知识和基本技能，将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。

　　3、端正工作态度，要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作。在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

　　丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。在接下来的日子里，请领导和同事继续监督和指导我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记职责，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动做好本职工作！

个人年终工作总结11

　　进入十二月份的尾巴，许多人开始忙着进行年终总结，个人年终总结可谓是年终工作表现的“保留节目”，除了是对自我年度的一个评价，也是让老板们了解个人价值体现的有力“证据”，所以千万不可马虎了事哦！赶快来学习一些小技巧，呈上一份出色的年终总结吧！

　　技巧一：报喜亦报忧。一年下来，难免会遇到些失误和不足，在总结中要有理有节地分析得失，在强调成绩的同时不回避问题所在，这样可以给领导留下一个诚实的印象。

　　技巧二：反思亦创新。总结的主要内容是反思，有问题不怕，但一定要有切实的解决方案才行。如果你能做到拾遗补缺，有创新的内容体现，则是一篇最严密的总结了。

　　技巧三：表扬亦批评。在总结中可以进行适度的'褒贬和自我评价，准确地评价自己的长处，不要忘记提提上司的关心培养对个人成长的重要，同时把短处也摆在明处，希望上司和同事多多帮助加以改正。

　　技巧四：知己亦知彼。总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，特别是上司关注的问题一定要详细具体，因为一篇泛泛而谈的总结的结局往往是束之高阁。

　　技巧五：瞻前亦顾后。写总结时不要忽略细节，尤其是一些重要事情的细节，通过细枝末节的叙述或描写会让上司的关注度提高许多，也容易让其明白：“哦，他是做了不少工作的。”

　　在具体进行写作的时候，可以围绕一下5点进行：

　　1、根据岗位和职务总结本年度所完成的最主要的工作业绩，及个人在业务/专业上取得的主要进步。（30%）

　　2、本年度工作中出现过哪些失误？主要的经验教训是什么？（20%）

　　3、在本年度工作中碰到的困难或问题是什么，对公司或部门业务发展的建议。（20%）

　　4、请提出个人在20xx年的工作设想及发展计划。要实现此计划，个人需要的资源和自身需要提高的能力及其他方面的具体措施。（20%）

　　5、 请对自身技能、素质（优势/劣势）、岗位适应性进行评估，并进行职业发展目标的设定。（10%）

　　只要掌握以上技巧，各行各业的员工都能呈上一份让人满意的年终终结！

个人年终工作总结12

　　1、通过一年的教学实践，我加深了对教师工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事中学语文教学，班级管理工作及教育研究工作的能力，坚定了我从事教育工作的信念。

　　2、20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将到来，在新的一年里，我将总结经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。多动脑勤思考，不断完善自己，努力提高工作水平，跟上新形势下企业发展的需要，为企业的发展贡献自己的`绵薄之力。

　　3、20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在20xx年我们会做的更好！

　　4、以上拙见是本人工作的一点感想，由于每个人所站的位置、角度不一样，自我的认识难免会有些出入，请领导给批示和指导。我坚信：所有的成绩都属于昨日，也许昨日的我并不是最优秀的。可是，不管前面有多少艰难险阻，只要我一刻也不放松对工作的热爱和对目标的追求，我就会敢于应对挑战，并有决心在自我的岗位上踏踏实实地工作，尽职尽责的完成好本职工作。

个人年终工作总结13

　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：

　　一、销售情况

　　销售xx台，各车型销量分别为xx台；xx台；xx台；xx台；xx台。其中销售xx台。销量xx台，较增长xx（私家车销售xx台）。

　　二、营销

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx次，刊登报纸硬广告xx篇、软文xx篇、报花xx次、电台广播xx多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在xx月正式提升任命张同志为厅营销经理。期间张同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

　　三、信息报表

　　报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，xx月任命张同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间该同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

　　四、档案管理

　　为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

　　以上是对各项做了简要。

　　最近一段时间公司安排下我在公司进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：

　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的'突破发展，使我们的销售更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

　　7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

个人年终工作总结14

　　一、个人岗位工作情况

　　在xx部门里，我在这一年已久坚守在自己的岗位中。虽然工作的目标并未有明显的变化，但我却在自我的思想、能力以及处理方法上进行了许多更新和完善，让自己的业务处理能力得到了极大的提升。

　　在严格完成自身工作任务，积极提高个人能力的同时，我也不忘在日常总结自己的工作方法，检讨自身的工作细节。让自己能从更广泛的角度去了解工作，发现工作中的一些不足和问题。以此让自己进一步提高工作成绩。

　　二、工作的学习

　　在20xx年间，通过领导的指点和自我的学习，我深刻认识到了自己在工作中的一些局限。也找到了自己的改进方法。借助公司的资源以及网络和书籍中的知识，我大大提高了自身的业务知识，让自己的工作能力得到了完善和提高。

　　转眼，这一年已经结束了。经过在工作中的实践的累积，我的工作进步迅速，不仅找到了一些改进工作的方式方法，还与同事们积极交流，为团队的`建设做出了一些贡献。

　　三、个人存在的一些不足

　　1、自我管理的欠缺

　　在这一年的工作中，我有时候也会因为一些工作中的不仔细和不细心，犯下一些细节上的小问题。在经过检讨和反省后，我认为这是自身管理上的不严谨，没能认真保持检查工作的习惯所导致的问题。

　　2、和同事们的交流仍需加强

　　我来到公司的时间虽然不长，与同事们的交流还停留在请教和学习方面。这让我在工作上缺乏了与同事们的配合，也不能了解团队的情况，不能更好为队伍整体做出贡献。这样的脱群行为是不应该的。我应该多来了解团队，结合其他同事的情况，全面为部门的发展贡献自己的力量。

　　以上就是我这一年来的自我总结。对我而言，这一年的工作有了很多的收获和进步，但仍有一些不够完美的细节需要努力。今后我会更加注重这些方面，并积极与同事们交流共同，为公司的发展做出更有价值的贡献。