华为的冬天读后感(一)

通过阅读《华为的冬天》，我感受到了华为的企业文化以及任正非的经营哲学。华为面对冬天，迅速采取行动，也进行了相关的文化宣导。这篇文章告诉我们一个深刻的道理，那就是居安思危。任何事物道理都是一样的，有春天的繁花似锦，必然也会有冬天的冰天雪地。繁华的背后一定会充满危机。这也是繁荣的必然特性。因此，树立危机意识非常重要。

泰坦尼克号的事故告诉我们，不能盲目自豪、乐观，一定要居安思危，时刻保持危机意识。日常工作当中，不仅要对成功视而不见，还要想着遇到挫折与逆境，我们该怎么做？我们要思考，当志邦遇到危机的时候，是否要变革？怎样变革？

危机应对会议上对市场环境的分析，让我们深刻地感受到目前的危机。不能等着任何人的救援，只能靠我们自己。在这百年未有的大变局以及三重危机的背景下，我们要加快构建竞争力，让企业能在这个“冬天”尽快实现增长。在市场环境好的时候，志邦不一定经营状况最好，在市场环境不好的时候志邦有可能会更好。从公司发展的历史长河来看，我们的将士骨子里就有这样的基因，这也是2008年、2023年都发生过的事情。

对志邦来说，冬天已经来了，我们有没有准备好过冬的粮食？销售、供应链有没有做好准备？所有的一切，都离不开“艰苦奋斗”四个字。稻盛和夫说：“面对新的危机要付出不亚于任何人的努力”。我们的企业一直在提升竞争力、降本增效以及新业务方向不断奋斗。在行业冬天里，企业必须保持的内功所在，只有拥有健康的体质才能在冬天活下去。

必须要保业绩、保大盘、保现金流，开垦土地、抢产粮

目前最大的问题是新业务已经相对成熟，原本由于各种原因没有快速推向市场，正好借这次危机将这些新业务尽快推广。卫浴、Z7以及老房改都需要集中炮火拿下增长情景比较好的新业务。B端的组织可能会有变动，派一些精兵强将来面对我们的新业务。全公司上下集中兵力开垦土地、增加产粮。希望大家可以摆正心态，干部发挥好带头作用，公司全员坚定决心、树立信心，共同努力打好这场硬仗。

利用危机加快管理体系的变革，提升企业的管理能力

行业的冬天，残酷的竞争市场更加考验企业管理的成熟度，利用危机正好和行业对比找出差距和短板。加快—些变革措施的推进，例如供应链的体系变革、新产品研发的流程变革。人力、财务要计算人均产出比，通过行为数据的分析，提升管理效率，并通过IT的流程管理，完善体系建设。比如在营销管理方面，我们要重视终端培训体系的建设，降低加盟商设计师的流失率，提高加盟商的运营管理能力，同时加快供应链变革，提高运营效率。企业要学会利用行业的冬天，降低成本、稳定质量、准时交付，做好体现供应链管理水平的这几项指标。

提升产品竞争力

企业短期看营销，长期看产品。在危机来临时，高性价比的产品往往具备更高的抗打击能力。而产品的品质、成本、交付周期共同决定了产品的性价比。当前B、C端工厂在组织方面、产能方面以及管理方面都采取了相应的优化、整合措施，在采购计划、生产计划、品控、供应链、销售培训体系、市场营销管理等方面进行全方位提升，并加强B端新渠道产品的研发。产品品质好、性价比高，就会具备更大的竞争力，将有效提升企业抗市场打击的能力。

完善价值评价体系

《华为的冬天》强调：统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。因此未来也要花时间做好主管级以上的价值评价和贡献，对每个人的任务完成情况做好人力资源的量化分析，如人力成本、人均费用率、人均劳动效率。确定岗位每名成员的工作内容、时间以及工作量。

通过IT系统支持做好流程管理

危机考验的是企业的实力和灵活性。在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快。此次利用危机加快部分系统流程的拉通，加快线上程序的完善、系统开发能力的提升，减少意外情况的发生，比如产品管理流程、入编流程等，精准、快速地服务好客户。不要人为制造“垃圾”、门槛和部门墙。

自我反思精神

任正非还在这篇文章中提到了自我反思，这一点我也有深刻感触。志邦经过20多年的发展，从幼稚走向成熟。不管是个人还是企业，都经历了很多。企业之所以取得一定的发展，主要是因为我们不断进行总结经验、自我反省、优化组织和成果。要做好自我批判，对事不对人，同时也要适度化，避免矫枉过正。要敢于在众人面前总结和否定自己对某些事情处理不得当的方式，而不是为了面子坚持错误。只有认真地坚持自我批判并不断提升，才能塑造自己的未来，实现自我超越。

每一位员工都要有敬业精神和责任心

危机当前，高层干部要躬身入局与公司同甘共苦，要有格局和胸怀，中层干部要有上进心，基层员工要有责任心。敬业精神和责任心足以辨别一个干部是否适合培养。敬业精神是工作岗位的灵魂。每一位员工都要尊崇自己的职业，要有使命感和思想的高度，忠于职守、尽职尽责、一丝不苟，把工作当作生命一样热爱，把岗位看作使命来坚守。无论个人还是团队，都要学会不计较得失。因为再完美的评价体系，也难保绝对的公平。但华为倡导“绝不让老实人吃亏”，这一点志邦也同样倡导。

加强审计和监督工作，完善审计和监督体系，规范财务体系

做好审计防“腐”工作，既是对干部的一种保护，也能够及时发现优秀的、正直的干部。审计服务赋能各个部门，通过财务审计发现优秀人才。企业内要形成敬畏审计工作的氛围。

实行干部轮岗

人才在各个部门的适当流动是非常有必要的。一个干部的成长要在不同的岗位锻炼自己。流水不腐，树挪死、人挪活。动态人才配置可以产生组织新的价值，能够重新审视个人能力并创造新的成效。适当的压力和紧张可以激发人内在的潜力，创造新的能量，也能够避免腐败。

5月11日，在会议上看到孙总的德鲁克《动荡时代的管理》一书，其中有一句话是这样说的：

“在动荡时期，一个组织必须要既能够经受住突如其来的打击，又能够充分利用突然出现的机会。这就意味着在动荡时期，基本要素必须要得到管理，并且是得到有效的管理。”

我们从小在农村长大，面对艰苦的成长环境，锻炼了我们吃苦耐劳和坚韧不拔的精神，这是一种宝贵的财富。企业不经历挫折，不能称之为伟大的企业。企业存在的价值是向政府提供产值和税收、解决劳动就业、实现员工的安居乐业以及股东利益，并尽最大的努力保护环境。泛志邦体系内有着上万个家庭，一旦出现问题，上万个家庭的稳定生活都会受到影响，所以我们志邦必须上下一心、众志成城，战胜目前的困难。

要想战胜目前的危机与困难，总结起来就是两个词：“变”与“不变”。

以不变应万变，不变的是我们坚定的信心，不管外界环境如何，都需要用自己的能力战胜市场，强大自我。

以变应变，走出舒适区拥抱变化，主动作为、自我批判，从而提升企业的运营管理体系，改变固有的思维。

面对我们当下的竞争，面对新客户、新需求，需要持之以恒地学习从而改变我们的思维。旧地图找不到新大陆，动荡时代的危险不是动荡本身，而是沿用过去的思维做事情，面对新变化要尽快补齐短板，构建综合服务能力，提高管理效率。加强对资金风险的管理，保障现金流。加大对品牌、人才、资本等基本要素的投入，做好预算和管理、提升要素的使用效率和效益。

危机是一块试金石也是一面镜子。通过这次的危机赛马，如何赛出优秀的队伍，就看干部们在这次的表现是否身先士卒、艰苦奋斗、以大局为重，敢于打恶仗、苦仗。对于这次危机当中涌现的优秀的敢于担当的人才，人力资源部门在绩效考核方面要给予及时的表彰，在年底的升职加薪方面优先考虑。

企业一定要居安思危，在春日谨防寒冬。公司全员要想尽办法，通过危机倒逼我们自己带来一个崭新的志邦、朝气澎湃的志邦、能战胜任何危机的志邦，让市场行业的“冬天”变为志邦的“春天”。

华为的冬天读后感(二)

昨晚在家族微信群里和家人聊天，才看到任正非先生著作的《华为的冬天》的封面。我是属于后知后觉型的，讲实话，我从不关注过IT行业大佬们的动态，因为跟我没啥关系。

但最近孟晚舟事件以及华为5G的崛起在各大新闻媒体铺天盖地地传播着，我才渐渐认知任正非先生，所以昨天半夜特意在网上搜了下任正非先生的这篇著作：《华为的冬天》。拜读完之后感慨万千：

一，居安思危。这是贯穿这本书的灵魂。回首90年代，那时盛行的诺基亚、摩托罗拉、柯达，以及后来各种价格低廉的杂牌手机，现在在市场上还能看到么？没有了！它们早已被历史的“浪淘沙”给抛弃了。他们在辉煌的时候，没有意识到危机其实就在身边，他们习惯性地沾沾自喜，就像一个乞丐昨天在大街上被施舍了几个肉包子，所以他认为明天还会有人给他肉包子，不曾想第二天围着几个纨绔子弟乞讨时，却被他们给打死了。

如果这个乞丐懂得处安思危，他可以主动帮那些个施舍他的好心人做点力所能及的事，或者他在大街上展示才艺表演，那么他肯定不会愁着没肉包子吃。而得过且过，只能是寒号鸟的结局。

二，创新。如果一个企业不及时跟上时代步伐，纵然公司再庞大，那只能是华而不实的空壳子。诺基亚大家都知道，死于智能机时代，当竞争对手在用安卓、IOS系统的时候，诺基亚却仍固步自封，闭关自守，总以为客户还会一如既往地眷顾着他们，可现实很骨感，现实很残酷。最终他们都和那位乞丐的命运一样。

三，敬业、团结精神。这是中、大型企业，尤其是国企的软肋。在此，我举个亲身经历的故事分享给大家：

2023年春节期间，我有个国外船东朋友要买山东WC船用柴油发电机组，我联系了WC好几天，但在网上找到的都是天花乱坠的各种区域代理商，甚至有些是贴牌的，他们的价格都很不美丽，且态度也很不友好，我和客户都很不满意！所以客户希望我想方设法直接找WC公司买，毕竟货物是卖到国外，而不是我个人在国内用。于是我便托关系去找潍柴负责销售的人。

亲戚介绍了一个人，此人认识里面负责销售的，他把我和那销售员的电话互相交换了后跟我说：他会打电话给你的，但是我等了一天都没接到这个销售员的电话。后来我尝试着打给他，他却直接挂了，再打，再挂……

后来好不容易托其他亲戚找到另外一个销售员，可这个销售员说他只负责陆用发电机组，他不负责船用发电机组，他可以介绍一个舟山贴牌的（挂着WC的名义在销售）给我。他说：“即使把你介绍给我们公司负责销售船用发电机组的同事，我也拿不到一分钱好处。”

再找，后来找到一位负责外贸销售的，可是他只负责东南亚区域，不负责欧美地区，就把我电话给挂了。再打过去要负责欧美的销售员联系方式，他说了句：“跟我没关系，你自己网上或许能搜到吧，把你介绍给他，对我有啥好处？”。

接着找，终于找到负责欧美区域的销售员了！兴奋不已！可是他迟迟不报价，我告诉他：客户想来你们公司拜访下，需要你出具邀请函，客户是真心实意地想买。他终于开始说话了：“我们不走代理出口的，如果要做这单，得把客户公司名称、客户护照、联系方式给我，我们自己收款、出口到国外。”

听完之后，我的心一下子就凉凉了。

因为我作为贸易商，我肯定要赚点差价和退税的钱。既然这家公司如此不敬业，内部如此不团结。这单，我宁可不做。当天我就打电话给国外朋友：别买WC的设备！这家公司态度很恶劣，即使买了，以后的售后服务肯定会很糟糕，他们的员工没有一点点敬业精神！我国外朋友后来通过其他渠道买了几十台康明斯的船用发电机机组。

一个企业的员工连最起码的敬业、团结精神都没，这个企业将会是一盘散沙。如果把这样的企业比作一辆汽车，这辆车肯定是发动不了的。只能靠着强大的外援资金来推动着。所以从改革开放以来，国企纷纷倒闭是有原因的。

四，自我批判，勇于担当。在国外有一句谚语：Lifeless，faultless意思是：只有死人才不会犯错。我们要学会自我反省，自我批判。在任何环境下，人与人之间都会有摩擦有矛盾，大多数职能部门的员工遇到点事就会互相打太极，都声称不是自己的责任，后来导致问题扩大化，最后高层出面才能处理善后。

犹太人除了爱读书，他们还有一个很好的习惯：每个礼拜都会抽半天时间把自己关屋子里反思，只有不断地反思、改进，才能提升自己。我们缺少的就是勇于担当，勇于自我批判，不断进步的魄力。

五，创新要理性。华为提倡“小改进，大鼓励”。创新需要大量的人力物力，而创新能不能转化为价值还不一定。所以他强调在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。与公司目标的吻合，与周边流程的和谐，简化、优化、再固化。他用华罗庚的一句话来解释“神奇化易是坦途，易化神奇不足提。”麻雀虽小但五脏俱全，做好小的创新，避免盲目追求大的革新，小心谨慎，潜移默化才能大有作为。

六，优化，优化，再优化。企业的产生难免会有臃肿的现象，在这里我又得批判下中国的国企。国企的腐朽才是导致最终的灭亡，主要原因是权利滥用。打个比方：某国企领导的七大姑八大姨在他公司上班，她们的事情肯定做得最少，也最轻松，工资却拿的最多，甚至几个月都不来公司，薪水也照样按时发放。这是国企的通病，凡是病，都会传染的，其他没靠山的员工对工作也会慢慢地消极。只有精简，才有战斗力，只有完善的体系，员工才能拧成一股绳，劲往一处使，只有割掉恶化的肿瘤，公司才能更健康。

企业的生存，主要依靠研发、采购、生产、销售。只有研发大胆地创新实验，采购精控成本，精选优质供应商，生产细心认真，尽可能减少各项材料的浪费，销售积极完成销售指标，公司才能健康运行。

七，奖励制度。曾经有个白痴国企领导说了句经典的话“给员工加薪，就是对国有资产的浪费。”为什么说他是白痴？因为他不懂管理，更不得民心，水能载舟亦能覆舟。只有员工赚钱了，公司才能赚钱。在任何企事业单位都会出现各种不合理的现象，只有鼓励基层员工发现问题并提出问题的解决方案，公司再予以适当的奖励，公司才能节约更多的成本开支。这点，中国所有的企业单位应该向美国A。O。SMITH公司学习，他们的奖励制度很完善，他们的员工每年给公司节约几千万的损失。它能成为全球500强企业，不是没有道理的。

综上所述，一个企业想要永远处于春天是不大现实的。只有居安思危，不断地自我完善才能融化冬天，享受明媚的春天。

华为的冬天读后感(三)

读华为总裁任正非的《华为的冬天》这篇演讲稿，感楚颇深，有以下几点体会：

一：忧患意识

所谓“生于忧患死于安乐”，华为在快速发展一路凯歌的时候能够居安思危，时时鞭策自己，是难能可贵的。福兮祸之所倚，祸兮福之所伏，有多少人多小企业因为目光短浅，只看重眼前的利益而遭起滑铁卢，曾经很多响当当的品牌名字都逐渐湮没在历史的车轮里，做企业不容易，做个伟大的企业更难。正如任正非所说”十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，更多的而是危机感”，华为的危机感让他们时刻准备着，所以才在后来孟晚舟事件、美国制栽事件中不受影响，反而成为中国民营企业的脊梁。

我们普通人也是这样，工作和学习不松懈，有忧患意识才能时刻保持警惕，认真谨慎，学习如逆水行舟，不进则退，居安思危，才能长长久久。

二：创新精神

这个时代变化的太快，网络科技的发展更是一日千里。特别像华为这样的电信网络公司，必须时刻保特技术领域的领先，否则稍微打个盹就落后了。在创新中，保持清醒，不盲目，坚持小改进，大奖励，由繁化简，在管理中均衡发展，就像木桶原理，抓短板，抓薄弱环节。正是华为的这种创新思路，在面对美国的芯片制裁时能从容不迫，化解了危机。

我们日常工作中，也要坚持创新，拓展思路，发散思维，多问几个为什么，寻找更好的解决方案。

三：反省自己

华为提倡自我批判，在自我批判中反省自己，改进自己。人不反省自己，就不能看清自己。只要认清了自己，才能得到成功。孔子说“吾日三省吾身”，曾国藩更是做到一日三省。我们普通人，也要做到时时反省，时时检视，才能成长的更快，走的更远。

四：成本控制

华为过去之所以能够在激烈的国际竞争中发展起来，主要依靠两个方面的优势：一是人力资源的成本优势，随着中国经济的发展，劳动力的成本必然会随之提高。另外一个就是降低采购成本，管理中最难的是成本控制，没有科学合理的成本控制方法，企业就处在生死关头。全体员工要动起来，优化管理，要减人、增产、涨工资。还要加强对外部成本的控制，尤其是在原材料采购方面，建立集中统一的采购认证，让控制有效而又灵活的供应体系促进企业的进步。

五：管理职业化

所谓职业化，就是一种工作状态的标准化、规范化和制度化，要求员工的岗位职责专业化的完成到最佳，准确扮演好自己的工作角色。只有职业化、流程化才能提高一个公司的运作效率，降低管理内耗。基层作战单元在授权范围内，要有权力直接呼唤炮火，当然炮火是有成本的，谁呼唤了炮火，就要承担相应的责任和成本。后方就是体系中的支持力量，必须及时，有效地提供支持和服务，以及分析监控。铁三角对准的是客户，目的就是利润及市场占有率，目的就是实现利润，否则所有的管理都是没有灵魂的。对于员工来说，更应该认清这种关系，企业应该是个人发展的平台或者是赖以谋生的机会，用自己的努力、贡献或者给公司带来的价值换取个人的提升和公司对个人的回报，一分耕耘一分收获。

华为的冬天读后感(四)

结合公司转变干部工作作风要求，最近认真学习了任正非先生《华为的冬天》一文，确实感触很深。文中大谈危机、失败，危机意识、风险控制充斥整篇文章。

华为作为IT老大，时刻警醒冬天来了怎么办，作为华为的老大，任正非先生在预见华为冬天到来时该如何面对，一个重要观点就是自我批判：把自我批判作为思想、品德、素质、技能创新的工具，查找自己的不足，梳理流程制度的缺陷，补短板、不断改进、不断完善。东方风电正处于发展过程中的冬天，我们御寒的冬衣还很单薄，抗冻的身体还没练好。

公司相继开展了班子民主生活会和党员组织生活会，党员干部按照公司党委的要求，围绕主题自查、进行党性分析、罗列问题清单、制定整改措施，但不知有多少党员干部将问题查清、思路理顺、措施落实到满分位，又有多少同志按照个人制定的措施，开始了真正意义上的整改落实。作为一名党员干部，现实已摆在我们面前，唯有奋勇向前、勇于担当才能抵御寒冬，唯有快速有效的努力工作才能练就我们铁打的身体。公司党委关于高效工作改进作风的六项要求为广大干部职工指明了方向，唯有句句记在心中、项项落到实处，才能优化组织结构，提振员工士气，壮大东方风电。从民主生活会开始那一刻起，我们都应该认真对照检查材料中提出的问题和整改措施，逐项逐条落实，接受职工群众监督，接受组织考察评价。每一位党员干部都要多做自我批评，多找自身问题、多查存在的不足，加以改正、完善，真正用好批评与自我批评这个有利工具。

面对危机，面对困难，面对东方风电的冬天，我们要不退缩、不恐惧，奋勇向前。

华为的冬天读后感(五)

近日，根据集团公司《关于在全集团广泛开展学习<华为的冬天>的通知》文件精神，我有幸拜读了这篇文章。虽然文章成稿距今超过二十个年头，但其中蕴含的危机管理意识，对企业发展的本质思考等依然发人深省。下面我就文章内容浅谈一下自己的感想：

一、对危机的思考和认识

华为公司成立于1987年，到2000年发展成为中国电子行业的领军企业只用了十多年时间，可以说取得了巨大的成功。但作为公司的领头人，任正非先生写到他天天思考的都是失败，时刻保持着强烈的危机意识，在公司内部广泛开展从上到下的危机讨论，大到公司发展战略，小到部门、科室乃至每个岗位，不断地挖掘问题，剖析原因，寻求改进。正是这种高度的紧迫感和危机意识，才让华为在后续二十年的发展中，时刻保持警惕，做好各类预案，渡过各种难关，成就今天的辉煌。我们身处的建筑行业，属于粗放式劳动密集型产业，准入门槛低，利润微薄，市场竞争尤为激烈，更是“生于忧患、死于安乐”。2023年以来，南通一建、六建两家特级企业都是资不抵债，进入破产清算，其中的原因值得我们警醒和深思。

二、建立统一的价值评价体系，让人员在内部流动和平衡成为可能

文中提到，我们重视技术、重视营销，但每一个链条都很重要。如果我们对售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由最优秀的人来组成，就是高成本的组织。这个道理在我们企业也是一样，以安全管理为例，虽然经常讲安全是红线、是底线，不可突破。但实践中，安全管理岗位受限于晋升空间有限、风险大、责任大、容易与生产组织冲突等原因，属于冷门的岗位，经常不是由比较优秀的专业人员来从事。这样下来，安全管理工作的实施效果就会大打折扣。如果对安全的重视能更深入地落实到考评体系和薪酬体系中，比如提高待遇、发放津贴，或者在选拔提升上对安全履职经历提出强制性要求，那么安全管理岗位就能吸引更多优秀人才，安全管理工作也能做到更好。

三、强调以流程型和时效型为主导的体系

已有规定，或者成为惯例的事情，不必请示，快速通过，要减少管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行？事实上一个公司在发展的过程中，必然会增加管理的环节和层级，极容易造成决策的迟缓和效率的下降。这就需要我们对管理流程不断地思考和梳理，到底哪些是关键环节，哪些环节意义不大或者产生副作用，关键环节不能省去，非关键环节坚决取消，做好管理的减法。企业作为市场经济中的战斗主体，战机稍纵即逝，决策的时效性至关重要，人人负责等于没人负责，要尽量做到风险可控范围内的精准授权，让能听见炮声的人来做决策、承担责任，引领团队打硬仗、打胜仗。

四、运用好自我批判这个工具

文中提到，我们提倡自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握度，如果批判火药味很浓，容易造成队伍之间的矛盾。这个看似与我党三大优良作风之一的“批评与自我批评”有些不太吻合，但提到的现象确实存在。自我批判自己，人们不会下猛力，但打一下总比不打好，能够促进自我革新和成长。批评别人确实能发现自己察觉不到的问题，但第一是度难把握，很容易演化为互相攻击；第二是需要有包容的氛围，大家都能正确看待提出的问题，有则改之无则加勉；第三就是大家都能本着公正客观的心态来提出意见，这几个方面都不容易做到。实践中往往走向两个极端，要么一团和气，以表扬替代批评，掩盖问题的存在，要么激发团队矛盾，更加不利于队伍团结。所以理想状态是批评自己时入木三分，批评别人时和风细雨、点到为止。

五、好干部的四个标准

敬业精神、献身精神、责任心和使命感，这是文中提到好干部的四个标准。敬业，就是尊敬职业、爱岗敬业，对所从事的岗位充满尊重和感情，能够不断地优化改进自己的工作，自我革新，自我进步。献身精神对干部成长尤为重要，在职业发展的过程中，组织不可能做到事事都能一碗水端平，只要付出就能及时得到回报。在岗位晋升、职位调整、薪酬待遇上，要有一定的大局观念和献身精神，不能过于计较个人的荣辱得失。责任心就是对自己所从事的工作敢于负责，勇于担责，不推诿扯皮，确保事情做得干净、漂亮、完美。使命感是将工作不仅仅看做一份差事，更是实现自身价值的重要途径。使命感会激发一个人的内生动力，这种热情和努力，是用金钱无法衡量的。虽然好干部的标准还有很多，但我觉得这四条是至关重要的，是一个好干部理想信念的“总开关”。

六、做好人岗匹配

文中说道路设计时要要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。这个比喻在企业经营中特别形象，我们在做人岗匹配的时候，往往对岗位本身的职责和本岗位需要的胜任能力素质模型没有清晰准确的定位，这就导致在人员招聘时也没有针对性，对学历的要求整齐划一，性格往往也是外向型、表现型更容易受人青睐。有些技能要求简单、工作内容细致严谨的岗位没有合适的人员来从事。

要充分认识不同个体之间的能力和水平差异，做到“大才大用、小才小用、各尽所能、人尽其才”。在团队的搭建上要注重性格的互补性，产生“1+1+1>3”增值效应。在岗位要求发生变化的时候，适时对人员配置进行调整，保证最合适的人安排在合适的岗位上，实现动态的人岗匹配。

七、不盲目创新

创新是对现有机制的调整和改革，我们面对创新时要保持开放和谨慎的态度，大胆探索，小心求证。创新往往会带来成本的增加，机构的变革，管理精力的倾斜。打破一个旧秩序相对容易，但建立新秩序是难上加难。无效的创新、没有产出的创新和为创新而创新都是要不得的。文中提到的热烈而镇定的态度和“小改进、大奖励”的方式值得我们学习。

各行各业的冬天一定会到来，这是历史的规律，不可逆转。我们要从《华为的冬天》中汲取奋进的力量和智慧，时刻保持强烈的危机意识，苦练内功，深耕细作，做好充足的应对准备，才能熬过凛冬，等到春暖花开。

华为的冬天读后感(六)

“我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的”

当前，我们的企业正处于改革发展的攻坚期，生产经营模式、生产组织方式、人员机构调整、生产环境等方方面面都面临着新的变革。在变革中，我们既有公司“十四五”规划宏伟蓝图为指引，也有摸着石头过河的彷徨。

受疫情和国家经济调整影响，大部分人开始怀疑，我们是不是改革不逢时，是不是又回到了“艰难度日”的境界，难免造成情绪低落、动力不足。

通过学习《华为的冬天》这本书，我明白了一个企业的发展必然经历高潮和低谷，必然要经历“春、夏、秋、冬”。特别是面对冬天的到来，与其大叹时不我与，不如利用这难得的机会来调整策略，改善企业经营的竞争力。

如何度过冬天，我认为可以从以下方面入手：

一、经营方面，把以客户为主导、以市场为先导深深地印到骨子里，落实到行动中。每一名干部职工都要牢固树立市场营销是企业发展龙头的意识，一切工作立足市场，着眼市场，服务市场，全部业务流程以满足客户需求为目的。越是困难的时刻，越凸显出业务人员的素质和伟大。

二、生产层面，以理顺生产流程，降本增效为发力点。一是降低人力资源成本，结合产线推进，尽快达产达效，度过调试期低效率运行时长，同时合理安排人员，合适的人放在合适的岗位上。二是向管理要效益，通过优化管理，找到合理的成本控制方法，要减人、增产，同时还要涨工资，产能要翻番，但人员不一定要翻番。

《华为的冬天》这本书，详细讲述了华为公司在面临冬天到来前、到来时、到来后各个层面的想法和措施，非常适合解决我们单位当前面临的局面。我将会继续研读，与大家共同探讨。

华为的冬天读后感(七)

任正非在华为居全国电子百强首位之时，大谈危机和危机防范，成功转型，成为行业的领头羊，其危机和危机防范意识值得借鉴。

时刻居安思危，激发员工的潜力，将有限资源发挥到最大效益，在竞争中立于优胜地位，谨记“温水煮青蛙”。

变革方式适应市场，落实“三型两网”建设战略目标，以“放管服”为主线，激发动力和活力，推动业务转型，建设数字化企业，尽早准备“棉衣”，迎接冬天的到来。

创新发展促成效，抓好重要领域技术攻关的同时，提倡“草根创新”，号召员工立足岗位“小改进”，营造“人人想创新、人人能创新、人人会创新、人人在创新、人人享创新”的氛围，达到降本增效的目的。

“没有预见，没有预防，就会冻死，那时谁有“棉衣”，谁就活下来”

华为的冬天读后感(八)

在读完《华为的冬天》之后，我的内心感触颇深，主要有以下几点想和大家分享：

一、还能改进吗？

在文章的开篇，任总便发问：你的流程哪一点有什么危机？还能改进吗？还能提高人均效益吗？这句话适合我们每一个人带入到自己的生活工作中去思考。我的本职工作是财务工作。在日常的工作中，每当我感到工作疲惫或者工作内容繁琐时，我就会想到是不是我的方法可以改进一些，是不是可以借助电算化，使繁琐的工作变得简单明了。通过不断地自我提问，我发现工作真的可以改进并且变得充满乐趣和挑战。

二、规范化管理

任总在文中提到规范化管理，要以会计为监督，因为规范化就能实现快捷、准确和有序，使账务的维护成本降低。这也为我如何更好地工作提供了思路。在日常工作中，我发现其他部门最不喜欢的可能就是财务部，因为报销很困难。原本正常发生的业务，有些同事为了避免去财务部“受气”，干脆自己吃点亏不报销了，下次出差也不想去了，影响了工作的积极性。财务人员也很苦恼，为啥别的部门就是“教不会”呢？一张发票反反复复，来来回回，也是苦不堪言。面对这个现象，我想我们的问题就是出在了“规范化管理”上，只要我们有制度可依，严格按照流程来办，这些问题便会很大程度地减少。

三、危机！危机！还是危机！

《华为的冬天》全篇给我最大的感受就是危机！结合自身，我们是一家房地产分公司，在经过了十多年的房地产大发展后，迎来了国家对房地产行业的严厉调控。加之疫情的影响，我们行业的未来在哪里？我们个人能为企业创造什么价值？我们个人的前途又在哪里？我觉得这值得我们每一位地产人去思考，去探索。惟有居安思危，未雨绸缪，我们才能在瞬息万变的历史浪潮中屹立不倒。