七夕情人节服装促销活动方案

一、策划目的

随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种”棉麻“的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。女装市场占有率比较高

4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌)产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受”棉麻·产品的衣服,市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

(2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

(2)价格策略:采取节假日放利等活动

(3)渠道策划:采用垂直渠道营销

(4)促销策略:在淘宝首页或者公众号采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项目费用:10万元

4、促销

(1)广告:xx,在淘宝网首页进行广告宣传

(2)销售促进:

a、通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;

b、抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖

c、会员制:—次性消费满多少限额,可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

篇二:七夕情人节服装促销活动方案

[七夕节日:和Lí不“七”而遇]

活动内容

1、新品秋装正价

满777元减177元

满1177元减277元

满1777元减477元

满2777元减777元

秋装新品7A和7B货品7折

上衣34717、957817折

秋装新品一套特惠5折款

2、夏装全场5折另指定3款4折

3、冬装反季特惠Www.0279.NeT4折(有羽绒服、羊毛大衣、针织衫、卫衣、裤子、连衣裙等款式)

4、砸金蛋活动:全场任意款式选购满1000元既可参与砸金蛋活动(奖品有:挂烫机、太空被、洁面巾、单肩包、羊毛刷、渔夫帽)无空奖

欢迎新老顾客光临选购。

欢迎扫码加微信

活动时间:xx月xx日~xx月xx日

活动地址:xxxxx

篇三:七夕情人节服装促销活动方案

一、朋友圈促销

创新的朋友圈活动促销可以帮助店铺快速打响知名度,达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销活动有分享就送的活动方式。

比如:朋友圈积攒XX个,送礼品一份;朋友圈点赞达到XX个,享受XX折。

参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图,主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面,表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片,其他放店内服装的照片,或者是自拍等。

文案也要有一定要求,让人一看就知道在xx地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。例:今天世纪童话品牌折扣店新店开业,在xx广场,买了四件衣服送了好多礼物哦,走过路过,千万不要错过~

二、组合销售

组合销售就是我们常说的连带销售,一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。

常见的活动形式有:第二件半价,消费满XX元加XX元换购XX等。

一家实体服装店,在进店率和成交率都达到一定平衡的时候,提升业绩最重要的就要靠连带销售,做连带销售,靠的是引导,叫客人做出自己的选择和判断,比你在后面说一万句要有效,哪怕是表面上看似没主见的客户,尝试了三四款衣服都不满意,你还往人家手里递西服,就是自讨没趣了。

最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到就知道整体的穿戴效果,更容易成套购买。

三、奖励促销

奖励式促销就是抓住了人爱贪小便宜的心理。

常见的活动形式有:优惠券、抵扣券、现金券、红包券等,以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。

当然,除了送券,还可以设置买单就能参与抽奖的形式,在店铺内现场策划满额抽奖,抽取幸运顾客送礼品,抽取免单等活动,为活动当天造势。

四、打折促销

店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾,这就要求大家根据当地的情况进行方案制定,并制作大幅海报张贴在店内外,或者印成小传单发给顾客。

比如:开店折扣,一件8。8折,三件7折,五件或者十件6折,件数可以适当的拉大,促进销量。

五、回报促销

回报促销简单的说就是你消费了就能得到一定的回报。

常见的活动形式有:满xx元就减xx元,满XX元享受XX折扣,满XX元加XX元换购,满xx元就送xx元,满xx件就送xx礼品。

回报促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟进店顾客的关系,提高粘性,促进他们的二次消费。对于消费高的顾客,还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。

回报促销还有一种更刺激的方式就是进行免单促销。

比如:消费满XX元就可以把所买商品最低价的免单,也可以设置消费满XX可以抽免单的机会。

六、限定式促销

限定式促销就是限时促销。

比如:常见的限时秒杀,限时清仓,限时折扣等,就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感,同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价,不是随随便便就打折的商品。

限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日,例如:国庆节促销当天,选择一个爆款商品来进行秒杀活动,秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售,同样也给一个活动优惠价格,再加上限制数量,就能在活动当天给店铺聚集人气。

七、主题促销

主题促销就是在某个时间段设置的主题活动。

比如1:七夕节的情侣款买女装送男装,闺蜜款买一送一,儿童款买衣服送玩具。

主题一定要鲜明有吸引力,目的就是通过主题来吸引顾客进店消费,还有一些公益类在主题促销活动。

比如2:回收旧衣服捐献到贫困山区,一件旧衣服抵扣20元现金;买一单捐一元等。

也可以设置单品类的主题促销。

比如3:连衣裙500元任选3件。

总结一下:

以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友,其实门店想要高销量,也是多种元素相互影响的,更多的还是得商家根据当地实际情况去构思,然后走心地去执行。

篇四:七夕情人节服装促销活动方案

百鹊筑桥,星梦传书,银河两岸,今天不再两心相盼;星语心愿,美丽情缘,短信传情,有情人从此心手相牵;七夕佳节,爱意缠绵,祝君爱情事业双如愿!

把美丽的衣服带回家,是为了把更好的自己带出来,xxx专属你的美。

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你是最灿烂的春天,你是最惊艳的夏天,你是最浪漫的秋天,你是最纯洁的冬天。不管四季如何变幻,沧海如何变迁,你是我心中永远的四月天!七夕愉快。

爱她就送她最好的,四楼品牌女装全体员工,欢迎您的到来

篇五:七夕情人节服装促销活动方案

一、引流活动

90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少,做活动吸引客人进店,是最为迫切的需求,而吸引客户到店最简单有效的方法就是打折了,这里有十一个引流活动方案请收好。

1、活动名称:新店开张随天数递减折扣

活动玩法:新店开张第一天,全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,第四天至第七天全场8折,第八天之后恢复原价。

活动说明:限于刚开的店铺,随着折扣力度减小,引流的效果会越来越弱,这属于正常现象。如果产品品质好,复购率不用担心。

2、活动名称:第二份半价

活动玩法:购买第二份同样商品时,五折。

活动说明:适用于高频低价的产品,比如奶茶、冰淇淋,把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了,有很多人就是冲着第二份半价才去买的。

3、活动名称:定时折扣

活动玩法:早十一点之前消费全场8折,晚十一点之后消费送水果拼盘。

活动说明:缓解用餐高峰期的客流,也可以额外引流到对价格敏感的用户。

4、活动名称:前一百名到店送礼品

活动玩法:店铺营业当天,前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

活动说明:这种活动多见于商家重大节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品,可以锁定当天的流量至少有100人次,避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

5、活动名称:三人行,一人免单

活动玩法:三个人一起前往消费,一人获得免单资格,本质上相当于是每个人打了6。6折。

活动说明:适用于理发、美容店或者购买门票的业务。

6、活动名称:5元免费吃

活动玩法:5元钱办理会员,当天会员区的食品免费吃。

活动说明:适用于自助餐厅,设立会员区和非会员区,会员区的食品免费吃,非会员区是酒水及肉类,5元免费吃如何回本,可以借鉴隐形消费的套路。

7、活动名称:霸王餐券

活动玩法:凭券到店吃免费的霸王餐,比如水煮鱼一份。

活动说明:发传单的方式去引流,适用于新店开张,需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛,比如扫码送霸王餐券,容易得到的东西,用户不珍惜,设置门槛,用户会当做宝。

8、活动名称:指定省份身份证8折

活动玩法:例如深圳开的火锅店,在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费,一律8折。

活动说明:可以配上情怀,比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给部分人以尊贵感,用户一旦觉得自己有了特权,就容易去消费。

9、活动名称:最萌身高差88折

活动玩法:情人节或者其他与情侣有关的日子,男女情侣吃饭,身高相差18CM以上,享受88折。

活动说明:本质上还是给部分用户特权,也可以延伸开来,比如活动当天,有穿红色衣服的,有扎马尾的,可以打折。

10、活动名称:凭准考证打8折

活动玩法:活动期间,用餐结束后,出示高考准考证打8折。

活动说明:适用于高考结束后,说是为了给高考学生的福利,实际上还是为了拉新。也可以根据高考成绩来减免消费金额,高考100分减10元,而且顶天了700分,减70元。

11、活动名称:熟人介绍打9折

活动玩法:让用户留手机号加入会员,之后有朋友来消费,报他的手机号享受9折。

活动说明:熟人打折让用户有了面子,当有其他人问用户哪家店比较好时,他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

二、拉升付费活动方案

拉升付费本质上是提升客单价,在人流量稳定的情况下,提升营业额只有通过提升客单价的方式了,拉付费不能太过火,否则是杀鸡取卵,用户复购率降低,最终得不偿失。这里有5个拉升付费的活动方案,可以参考下。

1、活动名称:买5份送1份

活动玩法:活动期间,购买5份产品,赠送1份。

活动说明:适用于低客单价的店面,比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。

2、活动名称:套餐组合

活动玩法:将店里主打的食物,组合成套餐,比如单买原价30元,套餐价格25元。

活动说明:适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆,肉夹馍10元一个,面皮9元一份,稀饭5元一份,三个打包一起买21元,每次去了我都会买套餐。

3、活动名称:消费满60元,扭蛋一次

活动玩法:在店里装一个扭蛋机,消费满60元可以扭一次,获得小玩具。

活动说明:适用于目标用户是亲子居多的店铺,金额可以根据实际情况来调整,比正常客单价高一些即可。

4、活动名称:充值返利

活动玩法:开通会员卡,充值500,返100元;充值1000元,返300元。

活动说明:多见于美业,如果是餐饮店也可以做,充值返利的金额根据利润率来定,别亏就好。

5、活动名称:满减或满送

活动玩法:消费满200元,减20元,消费满200元,送礼品。

活动说明:适用于服装店、餐饮店。

三、提升粘性的活动

提升粘性是为了增加用户的复购率,减少用户的流失率。很多商家做活动时,都没有关注过这一块,觉得拉来人了,让用户多冲钱了,就万事大吉了,实际上细水长流,才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢?做提升粘性的活动即可,这里有2个提升粘性的活动方案。

1、活动名称:买一送一

活动玩法:活动当天买了一份,赠送第二份,第二份需要次日至活动结束前领取,活动当天不能领取。

活动说明:活动当天不能领取,大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了,其目的是让用户有二次进店的机会,第二次进店难免有些人会产生其他消费,当然拿了就走的用户也有,所以需要测试下复购率,从而决定选用哪款产品做引子比较合适。

2、活动名称:集卡活动

活动玩法:每消费一次,赠送一张笑脸卡(或盖章),集齐五张卡,获得免费消费一次的机会。

活动说明:活动利用的是人们做事要做完的心理,如果做到一半会心里不自在。一旦用户开始集卡,复购N次是十分容易的。

四、增加趣味性的活动

用户在店里消费时,希望看到的不是冷冰冰的机器,而是有人情味的店铺,这样的店铺,即使产品服务一般,但是有亲切感,用户也乐于光顾的。趣味性活动本身不赚钱,也带来不了立竿见影的效果,但是让用户开心了,活动的目的就达到了。

1、活动名称:掷骰子

活动玩法:结账时,用户掷骰子,掷出对1,免单,掷出其他对子打9折,掷出非对子无优惠。

活动说明:适用于用户人数较多的场合,朋友之间会推出一个手气王,不管结果如何,用户一定会对这家店印象深刻,在讨论掷骰子声中,用户离开了这家店。

2、活动名称:跳远打折

活动玩法:在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸,根据跳远的距离来打折。

活动说明:活动会引起围观,如果有人跳的超远,氛围一下子就起来了,做这些活动最好是让性格外向的店员来引导,烘托氛围,不要冷冰冰的。

3、活动名称:折星星抵现金

活动玩法:提供一些彩带,给到用户折星星,一个星星抵扣1毛钱。

活动说明:一般用于带小孩的用户,让小孩有事做,有成就感,同时还能获得减免,用户是很开心的,即动了手,又占了便宜。

五、增加曝光的活动

增加曝光的活动是实体店一定要做的,相比于广告投放的费用,在店铺里面做的增加曝光量活动,成本低很多,而且效果也更好,现在一些网红店靠激励普通用户发内容,妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。这里有几个增加曝光量的活动方案,可以收藏起来哦。

1、活动名称:连续转发推文吃霸王餐

活动玩法:店铺发的推文,让用户转发到朋友圈,每天转发一次,连续转发10天,到店验证后,享受免费霸王餐。

活动说明:本质上是算账的过程,假设霸王餐是200元,用户发朋友圈一次广告费20元,连续发10天,刚好回本。而且连续发十天,多次刷到引流效果比刷过一次的好很多。

2、活动名称:拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免

活动玩法:用户到店消费后,拍照发朋友圈集赞,集30个赞送一个菜品,或者集1个赞减免1元钱,上限50元。

活动说明:建议大家提供文案给到用户去发圈,用户自己拟的文案效果不好,帮用户想好文案这个工作省不了的,不然活动做了,效果没有,就有点费力不讨好了。

3、活动名称:拍抖音,送菜品(小红书同理)

活动玩法:用户发布在店铺拍摄抖音的视频,可以获得奖励。

活动说明:任何店铺都可以在抖音做推广,也就是说,用户拍了抖音,店铺都可以拿出产品或者服务来赠送,记住一句话,只要给的够,让用户做什么都没问题。

4、活动名称:公众号文章评论点赞前三名,送双人套餐一份

活动玩法:在公众号推了某个服务的介绍推文后,做评论点赞活动,点赞前三的送奖励。

活动说明:上线这种活动的推文,阅读量往往会很高,为了抢前三名,用户会分享给身边的每个人去求赞,尤其是三四名打的最激烈。

5、活动名称:砍价活动

活动玩法:类似拼多多的邀请好友砍价,到了指定人数,用户可以免费或者低价拿到商品。

活动说明:适用于餐饮店、奶茶店等,需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台,体验要好,用户为了霸王餐,会让身边的每个人来砍价,无形中对企业的品牌做了推广。

篇六:七夕情人节服装促销活动方案

借势七夕最直接的目的就是提高销量,提高业绩。那我们可以从提高客单价来入手:

①推出组合套装-限时秒杀

七夕节主要是送礼的场景,男生送女生如果只送单品会显得单薄,所以推出组合装会更合适,另外按照组合购买比单品购买算下来更划算,组合套装参与秒杀活动,也能进一步吸引用户买单。

像护肤品套装、美妆套餐都可以参与秒杀活动,超值的秒杀价也会引发微信好友间的裂变传播。

②满减满折

通过购物满XX元立减XX元,满XX元享XX折优惠,这种比较通用型,用户为了享优惠而凑单,提高了客单价。

③赠送优惠券

可针对新用户赠送新人礼包,以较为吸引人的优惠券,刺激新人快速转化,完成第一笔订单。

还可以在得有店小程序设置不同门槛的优惠券,小程序软件可以免费使用,如满200减30、满300减50,满600减200,这种也很适合护肤美妆产品,用于囤货。

④7。7元拼团

像餐饮商家可以策划小程序7。7元情侣餐拼团,如原价98元的鸳鸯锅底,现7。7元拼,当然根据自身的菜系选择拼团菜品,拼团玩法,吸引来的当然不止一对情侣。

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