今天小编就为大家分享一篇与日本人谈判的技巧(2)，具有很好的参考价值，希望对大家有所帮助

我打开看了看，“啊!一千元!”可把我乐坏了。我一蹦三尺高。妹妹们最淘气了，她们三个可在我家里是出了名的“淘气三剑客”啊!

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　　三、劝说和辩论 和日方谈判时，我们可用下列劝说技巧（按下面的顺序和环境）。 （1）多问问题。多问问题会使对方对自己的回答有所怀疑，也使你在某个问题上要作出让步前获得最佳回答及明白真正原因。（2）重述你的立场、需要和愿望。（3）使用其他主动技巧。如承诺：“如果对方能在7月1日前送货，我们将立即签订下一个订单。”建议：“如果你方仍采用原公司名称就不会失老顾客。”赞扬：“谈判进展顺利，得益于你方的支持”等。（4）如果你仍不满意他们的回答，试着沉默。给他们思考和改变立场的机会

终于,风不那么猛烈了,船又倾回来了一些。正当我松了一口气时,船仿佛又被一只大手抛了起来,

。但日本人是善于利用沉默的专家。如果你感到难以利用沉默至少你要提防日本人常常利用。（5）如果1~4步仍不能让对手让步，改变话题或者要求休息以通过非正式途径解决。（6）侵略性的技巧，如威胁：“如果你方坚持这此条款，我方将寻找另外的合作者

天阴了，世界变暗了，找不到光。放学路上，我开始后悔了：我是不是做错了。

。”警告：“如果我们不能达成协议，也没有公司会对你方计划感兴趣”等。只有用在最危急的时候或者特殊环境。a.最好通过非正式渠道和尽可能用间接方式表达

贺德邻，恭贺迁居之喜，室染秋香之气！

。与其说“如贵公司仍不能降价，我方将寻找另外的供应商”，不如说“贵公司降低价格将有助于避免我们不得不寻找另外的机会。”b.明显对自己有利的场合

我回到座位，心中如月光般敞亮。我不再为这次的失利所羁绊，充满了无限斗志。我一改以往漫不经心的学习态度，

。即使在这两种情形下，使用威胁将破坏长期利益。如果利益地位变换，日方将会改变立场。（7）1~6岁仍没有使日方让步，我们建议给他们时间去考虑和达成一致，日本人很少立即作出让步

一觉醒来好想你，随手发去短信息，几天没见可好吗，祝你天天好心情

。我们许多人忽视了时间策略，“让事情挂一挂”，是必要的策略。（8）让介绍人或调解人参与

终于,风不那么猛烈了,船又倾回来了一些。正当我松了一口气时,船仿佛又被一只大手抛了起来,

。但要记住第三者的仲裁将只起一次作用。（9）最后，如果仍行不通，有必要让两公司的行政主管聚集一起，以期待更好的合作。但是如果这次失败，特别是过去有威胁方法运用，那就意味着谈判最终破裂。 　　 四、让步和签约 谈判需要双方共同合作，双方都要放弃些利益，共同将蛋糕做大。谈判不能仅着眼于眼前问题的解决，而要增进了解，为的是长期利益

父母还把他们自己的美丽容颜给了我。……这些不都是亲情吗?不都是父母对我的感情吗?但是，亲情不止这些。

。一旦良好关系建立，一系列问题都能迎刃而解。 和日本人谈判，往往会出现有进展的信号：更高级的行政人员被邀参加讨论：讨论的问题专注于某方面；对某些问题的“柔化”，如“让我们花时间研究一下”

愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！

。抓住这些信号，能游刃有余。谈判中部分让步、阶段让步对日本人来说不起多大作用，他们着眼于整个问题的解决，我们建议一直到所有议题和利益均讨论过后再做出让步，那时，小的让步有助于关系的建立。在结束讨论之前，有三点对我们来说是看不惯的，而对日本人来说是正常的，（1）容易打断一方谈判；（2）在谈判中途，日方人员会自由进入或离开会场；（3）当你正和一群日本人讨论时，发现一个人，很可能是主管人员，“闭着眼听！” 谈判是一门复杂的艺术，需要我们多看、多听、多实践。签订协议并不表示谈判的成功，也许这只完成了一项事务，建立良好的商业关系是谈判的关键所在。