今天小编就为大家分享一篇销售总监年度工作总结，具有很好的参考价值，希望对大家有所帮助。
1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目

并与到期的租户进行调价续签;

。但做关系一定要往上走，不能在没有决定权的人（如项目经理）身上浪费太多时间，一般 来说拜访企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。
2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有能力、资格和自信，这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力

敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。——达尔文

。
3、第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信息，谈客户最关心的问题，销售人员第一次见客户，最好不要演示产品

狠抓学生阅读理解这个薄弱环节，本班学生阅读理解能力差、贪玩、注意力不够集中，针对这些，

。第二次见面谈话可轻松，第三次拜访还未见到老总，就算失败。
4、第一次见老总，最好不要超过5分钟，但要充分展示个人魅力，如果对方没有让你坐，最好站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总，说明对信息中心的人关系没有搞定

不知道什么时候雪已经停了，当你踩着这满地的银粉碎玉，走在这冰清玉洁，一尘不染的天地间，你猜想明天的天气会是怎样的呢？

。
5、第二次见面要分析负责人的资料：
1）年龄：决定思维方式和做事态度；
2）性格：决定如何打交道；
3）企业待遇情况：决定消费观念；
4）婚姻状况：能了解家庭信息，拉近关系，如孩子大小，男孩还是女孩；
5）学习任务：决定心态；
6）工作任务、业余爱好、企业地位、社会关系：决定企业的心态；
6、虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系：在决定企业的投资规模后，认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户，所以价格是第一关应该解决的问题。在确认了投资规模后，需要在技术上得到企业的基本认可，所谓技术是敲门砖就是这个道理，如果技术要求相差太远，也会比较棘手，但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下，最关键的因素就取决于关系，哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好，签单的成功率就高

微弱走到我们的旁边，嘴里不停的叫，那叫声能告诉我是饿了在叫呢？还是病了在叫，

。中国企业就是这样，其实外国企业也不例外，前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款

东湖公园里有辛亥烈士杨哲商之墓有书画雕刻展览馆还有东湖的缔造者——钱氏世家的祠堂……

。但在私营企业对价格一般会比较敏感，如果与其他供应商报价相差太远，也会成为签单成功重要制约因素

重点督促客运站执行“三不进站五不出站”规定;杜绝客运站不按规定售票、不及时结算运费、乱收费等违规行为的发生。

。
7、对正在选型的企业，要抓住对方的症结，即抓住自己的卖点，即不买我们的产品、你就会（省略号）

我代表史上最神秘的**：‘有关**’郑重的提醒你：吸烟有害健康

。
8、个人包装：外包装（公司制度）、内包装（靠个人学习，提高个人素质，丰富知识结构）。
9、销售人员每天都要总结，才会不断提高。
10、销售人员的基本素质：敢斗，斗不死，但不要盲目的

草儿因土拥抱绿色……我因她改变了人生的轨迹，成为她梦的传递，都在为梦而努力……

。
11、跟单心态：