今天小编就为大家分享一篇2011年销售工作总结及2012年工作计划，具有很好的参考价值，希望对大家有所帮助

在这里却选择矢志不移的拥抱陆地，于是她用指尖去触碰那些微凉的浮沫。

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马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划

如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。

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回想整个2011年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了

现在我已经知道大祸临头，想躲也躲不了了，便吞吞吐吐地把事情的经过一五一十地告诉了妈妈，妈妈当时气极了，

。我是2011年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯

我安慰她说：“没关系，现在网络这么发达，我们可以网上聊啊，不要担心了。”她点了点头，

。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，

。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破

不过千万不可以一休息就忘乎所以，甚至一连看上好几个小时的电视，这样不但达不到休息的目的，而且还会使你的视力下降，

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目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：
①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强
②不是很有激情，缺乏主动性
③根本没做客户关系维护
就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。
对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先锁定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有活动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下

祝贺同学们顺利地毕业了！尽管从一入校门就知道会有毕业的一天，但是，当告别的日子终于成为现在进行时的时候，

。不说多了，3月份一定要完成5万的业绩！！
另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。
okay，就先这样吧，加油咯，多学习，多思考！