1、培养农民社会责任感，移风易俗，作社会新式农民，促进农村的**和农业的发展。

2、我爱校园，爱它的充满温馨的风气。望着奔跑在操场上的那一张张笑脸；盯着黑板的那一双双渴求知识的眼睛；有着严谨的教学态度，良好的校风，推行德智体美劳全面发展的素质教育。

3、不要让儿童的思想和心灵接触到不正义的事情时抱着漠不关心的态度。这是迈向道德 发展 的更高境界的一个台阶。

4、是你给了我生活的勇气，是你温暖了我冰冷的心房，是你的善举打动我的心扉，是你推动了我事业的发展，是你给了我一个温馨美满的家庭。老公真的好感动！

5、当前，我国正处在经济发展的黄金时代。

6、每个人发展到一个新的阶段，都必须做出果断抉择，虽然一开始会有些别扭，但是你必须去面对。作者：吕子乔 出处：爱情公寓

7、人生的目的，在 发展 自己的生命，可是也有为 发展 生命必须**生命的时候。

8、我们要使每个人在各方面都发展，既会跑，又会游泳，既走得快，又走得好，使整个身体都很健康。——加里宁

9、你这也是可持续性发展啊，从这个学校骚到现在这个学校

10、易与天地准，也正是凭借常识，凭借与常识同行，我们维系了一个旷古的文明，然而无论是生活还是发展，不知常识无语进步，不行常识无以趋利避患，不思常识却也无以百尺竿头更进一步。

11、恭喜贵公司事业蒸蒸日上，更上一层楼！

12、我们国家的现实和发展就是这样：凡是依赖不成的，我们自己都能搞得像模像样，比如二弹一星;凡是能够引进的，就都搞不成。为什么?企业的科技人员辛辛苦苦地搞一个技术革新，只要区里的计委**省里的计经委**哪一天带着人到**去考察一下，买来几个电器产品，跟他们签个协议，然后再到**去培训天，引进一条线，马上就可以把你这个国营企业打跨，这就是现实!作者：郑强

13、天分高的人如果懒惰成性，亦即不自努力以发展他的才能，则其成就也不会很大，有时反会不如那天分比他低的人。——矛盾

14、大力发展经济，不断增强国防实力。

15、如果不知道远溯古希腊各代前辈所建立和 发展 的概念方法和结果，我们就不可能理解**来数学的目标，也不可能理解它的成就。

16、酸汤鱼由黔东南传入贵阳，在贵阳迅速发展并发扬光大，名扬四海。其制作方法为：选用鲜鱼为主料，配以黔东南苗岭特色酸汤煨制而成。酸汤鱼鱼鲜肉嫩，色泽靓丽，酸啦爽口，汤清味美。

17、像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大事业贡献自己的青春。

18、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

19、：眼界和社交的影响。举个例子，一些人在高中就考完了GRE和托福，大学很多交流机会，还有一些人从大一就开始准备出国。但是很多穷苦人家孩子就知道按部就班的**本硕博的读书。又比如说，很多时候社交很会影响一个人的选择，尤其是在大学期间。大学社交很多时候会收货很多有用的信息，从找工作，到出国，甚至研究生哪个老师好都很有用。这些都会无形中影响人的发展。

20、对此，松本善海不以为然，认为正是出于税收的需要，国家不但不能听任乡村**发展，相反会极力加强对社会的干预和渗透，因此*历代**都非常重视编制乡治**，以便确立对农民的**; (51句子网 ju.)

21、在*社会飞速发展的今天，依然存在不合作自私的现象。就拿那天早晨来说，因为要背书，所以我忘记了要发数学本子。老师布置完作业，刚离开教室，有些同学就一窝蜂地拥到了讲台前，拿自己的本子。结果，把旁边的语文本和数学本都搞混起来了。我站在一边气愤地看着，同学A居然还不知羞耻地说：我很自私！我很自私！同学B看到这副情景，还呵呵地傻笑。我真怀疑她脑袋有没有发烧！

22、发展历程就像爬山，每登上一个高度都能看到更远更美的风景。很多人留恋眼前的风景，不愿继续努力前行。只有一少部分人，才敢于向上攀登。只有这些人才能到达那些更高更远的风景，也只有这些人才能体会到如果当初停下脚步会留下多少遗憾。只有他们能够居高临下地看待下面的登山者。

23、每个单位只有吐故纳新才能求得发展。

24、人类社会只有发明了发明的方法之后才能 发展 ，同样的道理，你们只有学习了学习的方法之后才能进步。

25、决定经济向前发展的并不是财富强，他们只决定**报纸电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人企业家，还有创业者。作者： 彼得德鲁克

26、青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存发展全包含在这两个字之中，奋斗！只有奋斗，才能治愈过去的创伤；只有奋斗，才是我们民族的希望和光明所在。——***

27、《论诗五首》清 赵翼 李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。江山代有才人出，各领风骚数百年。 《行路难》唐 李白金樽清酒斗十千，玉

28、只有有天才的人才能发现天才的幼芽，发展这些幼芽，并善意地给予他们以必要的援助。

29、随着经济的发展，人民群众的生活也逐渐由“温饱型”过渡到“小康型”。

30、：自卑，自甘*庸，一些小县城学霸以前都是各自地方的佼佼者，一旦进入高手云集的*台发现自己的优势没有了。其实这时候应该是情商发挥作用的时候，应该积极调整心态，找准定位。但是很多人都选择了放弃。当一个优秀的人进入一个更好的*台后发现自己不再继续保持领先的时候，很多时候会甘于*庸的。其实纠正这种状态主要靠的是一个人的抗挫折能力，暂时归为情商方面，所以情商对一个人的影响是很大的。

31、真正的快乐是对生活的乐观，对工作的愉快，对事业的兴奋。爱因斯坦

32、在今天，人们对于公共知识分子的观感已然变化，它的简称“公知”甚至变成了不靠谱对社会不了解的代名词，说一个人是“公知”，已经带有严重的贬义色彩。公共知识分子正在污名化，甚至已经污名化。 公共知识分子在*社会的发展，年是一个重要的转折点。奥运会以后，国家发展到一定的程度，再加上金融危机对**社会比对*更大的伤害，*的影响力高速上升。这种变化表现在**，人们开始想了解我们国家更多的层面，也有了更多的要求，对个人生活也有更高的期许。但另一方面，因为房价的上涨，生活成本的上升等，人们的幸福感并没有随之提高，特别是年轻人。就在这高低之间，一部分知识分子开始批评社会弊端，这就成为了公共知识分子，在公众中的影响力慢慢增强。作者：张颐武

33、我国的经济一直以较高的速度向前发展。

34、在*这个发展*家你能建所世界一流大学那**有多少所?**有多少所?现在的实际状况是：世界上前所大学，*一所都排不进!在亚洲能排出几所?我到**去看了以后，感到要将浙大建成世界一流大学就像*理想。

35、只有在不仅消灭了阶级对立，而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会发展阶段上，超越阶级对立和超越这种对立的回忆的真正人的道德才成为可能。——*

36、我们的事业像一首雄壮的歌，大家一起合唱，才会有气势。

37、*凡的人听从命运，只有强者才是自己命运的主宰。

38、只有在不仅消灭了阶级对立，而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会 发展 阶段上，超越阶级对立和超越这种对立的回忆的真正人的道德才成为可能。

39、企业的商业模式不会固定不变，都是在实践过程中不断地修正，不断地 发展 。

40、内地观众还有耐心去看故事怎么发展，**观众早没有了，大部分电影，他们都能预测剧情，要是没有创新，很难吸引他们。说白了，**观众是好东西看太多了，相反，现在**的市场的空间和机会都要大得多。作者：洪金宝

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形容发展的不同阶段的句子扩展阅读

形容发展的不同阶段的句子（扩展1）

——客户关系发展的阶段

客户关系发展的阶段

　　客户关系是销售工作中相当重要的部分，而销售员的核心工作又是建立和发展与客户的关系，因此，认识客户关系发展的过程是十分必要的。客户发展过程又称客户关系生命周期，一般情况下有五个阶段，这五个阶段分别是：

　　客户关系发展的阶段 篇1

　　一、陌生期

　　在这个时候，我们与客户相互间基本上没有联系，相互之间对对方了解很少。此时我们销售员的任务是找到客户的相关信息，了解客户，试图建立与客户之间的联系。因而这个时期我们有两项工作任务：客户规划与电话邀约。

　　1.客户规划就是通过收集市场以及客户的信息，了解客户和市场的基本情况，经过分析找出主要客户群，并对主要客户群的基本信息进行整理，形成客户信息管理系统的基础资料。

　　2.电话邀约就是帮助客户发现企业中存在的问题，通过与客户进行电话沟通，使客户意识到企业所面临的问题的紧迫性，产生解决问题、满足需求的愿望。同时，让客户了解到我们具有解决这类问题的经验和能力，从而产生与企业进行进一步接触的愿望。

　　二、建立期

　　通过我们的拜访和介绍，客户与我们建立了联系，相互有了基本的了解。

　　前面通过与客户进行电话沟通，客户方经手人对我们是否有能力帮助客户解决问题产生兴趣，希望能够与我们进一步沟通，因此我们确定好初次会面的时间、地点等事宜。这个时期我们有三项工作任务：客户拜访，初步调研提，交初步方案。

　　1.对于客户来说，他们已经深切的体会到企业所面临的问题了。但是，一方面，他对于这个问题是否存在解决的可能性还没有明确的判断，对于如何解决这个问题也并非心中有数。他希望在与我们的会面中能够找到答案。另一方面，客户对我们公司的实力还不是特别清楚，他希望通过会面能够对我们进一步地考察。

　　2.前期，我们通过市场**对客户的信息有了一定的了解，但是这些信息相对于销售项目而言过于宽泛。通过与客户的会面，可以了解到一些从外部不能获得的重要信息。

　　3.我们通过对客户进行上门拜访与初步调研，向客户展示公司的基本信息，并向客户提供有建设性的解决方案的设想，使客户对我们帮助他们解决问题的能力产生兴趣。但是，我们提供的建议还只是零碎的，客户希望我们能够尝试着向他们提交较为完整的解决方案的初步设想。

　　三、考察期

　　在与客房建立了基本的联系之后，我们与客户之间相互都会对对方进行考察。我们会考察客户是否需要我们的产品，是否有能力支付我们产品的价格，客户对供应商付款的信誉是否良好等;而客户会考察我们的产品声誉、可靠性以及售后服务等。这时期我们有两项工作任务：方案演示与技术交流。

　　1.方案演示是指我方的销售人员、技术人员向客户内部人员介绍我们设计的解决方案。通过说明介绍、**回答、讨论等互动的沟通过程，使客户内部人员对我们的方案有进一步的了解。

　　2.我们必须在向客户进行放案演示的基础上，积极地参与技术交流，帮助项目采购小组确立项目采购的技术标准。

　　四、成长期

　　随着双方接触越来越多，双方就慢慢建立了感情与信任，关系一步步向前发展。信任是双方关系进入成长期的标志。具体到操作层面上就是，你找客户时客户肯跟我们见面聊天;我们约客户出来吃饭时客户肯赴约等等。

　　通过技术交流，客户认同了我们的实力，同意让我们提交正式的方案设计。这时期我们有三项工作任务：需求分析与正式方案设计、项目评估。

　　1.在进行正式方案设计之前，根据招标通知书的.内容，确定客户的需求;确保我们了解客户的要求，没有出现理解偏差，包括性能、技术、产品以及项目时间进度等等。

　　2.客户将会对不同的供应商进行比较，对他们提交的解决方案进行评估。我们要做的是进行深入的需求分析，设计出正式方案，撰写应标书，参与应标。

　　3.在标书已经符合采购标准的前提下，与项目评估小组成员已经建立倾向性的客户关系。

　　五、成熟期

　　双方的关系发展到一定程度，客户就会购买我们的产品，如果购买之后双方满意，就会重复购买;而签订合同，是双方关系发展到成熟阶段的唯一标志。毕竟销售是一种讲究结果的工作，没签单，其它结果收获再多，也是失败的。

　　这时期我们有两项工作任务：商务谈判与签约成交。

　　1.我们将与客户一起对项目的价格、到货期、实施进度、售后服务、付款方式、整体方案建议等细节进行磋商，并形成合同条款。

　　2.项目顺利签约，双方高层进行互动，最终明确成交的条件和付款方式，形成法律保障。

　　诸强华认为，这五个阶段是一层层推进，不可跳跃的，比如我不可能还没有认识客户，就跟客户签单。客户也不可能跟一个不信任的人签单，毕竟这是几十上百万的生意，谁都不会那么轻率。

　　最后提醒各位，这五个阶段虽然不能跳跃发展，但他们有可能随时终止。比如当我们考察客户后发现客户根本没有能力付款，我们显然是不会根客户签约;反之客户也一样，他们会拒绝跟不信任的供应商继续交往。

　　客户关系发展的阶段 篇2

　　客户关系发展阶段的划分原则，主要是考虑供应商提供的产品或服务占客户业务比例的状况，从而确定二者之间的合作程度并大致分为以下四个阶段。

　　客户开发阶段——非供应商，暂与客户无业务往来。

　　初期合作阶段——买卖双方建立起初步信任的关系，但大都是客户的次要或候选供应商，客户仍会选择其他公司的业务，占客户采购份额50%以下。

　　稳定合作阶段——买卖双方之间有更广泛的合作，建立忠诚度，成为客户的主要供应商，但为了安全和保持竞争，客户还会引入其他次要供应商，占客户采购份额50-80%。

　　战略合作阶段——双方确立了战略合作伙伴关系。成为客户战略供应商，采购份额80——100%。

形容发展的不同阶段的句子（扩展2）

——五个团队发展建设的阶段

五个团队发展建设的阶段

　　企业作为一个团体，是由每个成员组成的，每个成员作为一个**的个体，有生老病死的生命周期，那么作为一个企业，是不是也有生命周期呢?今天应届毕业生网小编为大家带来一些相关的资料来帮助大家，希望对您有帮助！

　　阶段

　　1.形成阶段。这个阶段是指团队确定其任务宗旨，并且被团队成员广泛接受的过程。在这个阶段，团队成员第一次被告知，他们的团队成立了。而且，团队成员也都大致了解团队成立的原因，使命和任务。在团队组建的初期，企业内部的职能部门与团队的关系是非常重要的。

　　2.锤炼阶段。在该阶段，团队成员们开始逐步熟悉和适应团队工作的方式，并且确定各自的存在价值。在这个阶段，矛盾会层出不穷，主要包括团队成员之间的矛盾，经理人的矛盾还有团队规则与企业规则之间的矛盾。而这时候最好让矛盾和分歧充分地暴露，将各种冲突公开化，并且学会倾听，理解和调整。

　　3.规范阶段。这个阶段经过锤炼期后，团队逐渐*静下来，走向了规范。那么这个阶段的主要任务就是协调成员之间的矛盾和竞争关系，建立起流畅的合作模式。要让成员们意识到，团队的决策过程是大家共同参与的，应当充分尊重各自的差异，重视互相之间的依赖关系。合作成为了团队合作的基本规范，而这时团队应该不断充实自我，努力让自己的团队成为学习型团队。

　　4.运作阶段。团队成员们开始忠实于自己的团队，并且减少了对上级**的依赖。成员们相互鼓励，积极提出自己的意见和建议，也对别人提出的意见和建议，也对别人提出意见和建议给出积极评价和迅速反馈。

　　5.要认识到团队的每一个阶段都是有机联系的。不能把每个阶段****看。要建造一个高效的团队，作为一个管理者，在每个阶段都不能掉以轻心。只有在整个过程中抓好每一个环节的工作，才有可能建立起一个好的团队。

　　【拓展】

　　建设建议

　　第一：人才是团队最宝贵的资源。热忱投入、出色完成本职工作的人，是团队最宝贵的资源和资本。

　　第二：尊重人，为优秀的人才创造一个**，富有激情的工作环境，是上至老总下至部门主管一切工作的核心和重点.

　　第三：我们尊重每一个员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择**，所有的员工在人格上人人*等，在发展机会面前人人*等，为员工提供良好的工作环境，营造**的工作氛围，倡导简单真诚的人际关系.

　　第四：打造培养自己的管理团队，是公司人才理念的具体体现，持续培养专业的富有激情和创造力的队伍，让每一个员工都成长为全面发展，能独当一面的综合性人才，是企业一项重要使命.

　　第五：我们倡导健康丰盛的人生，工作不仅仅是谋生的**，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感，在工作之外我们鼓励所有的员工追求身心健康，追求家庭的**，追求个人生活的极大丰富.

　　第六：学习是一种生活方式.希望每一位员工，以空杯的.心态，培养自己的学习能力，迅速提升自己各方面的工作技能和综合素质。我们鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对思想黑箱操作，反对任何形式的*.

　　文化建立

　　首先应该是建立共同的奋斗目标，让奋斗目标把人心**起来，亮出自己的旗帜，选择响亮的团队名称和呼号。

　　其次要树立共同的人生价值观，让团队的每一个属员都知道“为什么奋斗？怎么奋斗？奋斗之后能达到什么样的结果”，让灿烂的**思想工作之花，结出丰硕的团队发展的效益之果，并让每一个属员都能够分享到。

　　第三就是采取切实有效的工作方式，如谈心、培训、激励、团康活动等，提升团队的凝聚力、战斗力。

　　第四就是努力提高每一位主管的**协调能力，提高管理效率，用自己的一言一行去感染自己的属员，去带动团队的前进，真正显示出**思想工作在团队建设中不可缺失的作用。

　　危险信号

　　随着社会分工越来越细化，个人单打独斗的时代已经结束，团队合作提到了管理的前台。团队作为一种先进的**形态，越来越引起企业的重视，许多企业已经从理念、方法等管理层面进行团队建设。以下几种情况的出现在团队建设中发出了隐密的，容易蒙蔽团队管理者的眼睛，如果不引起管理层的重视，团队建设将会前功尽弃。

　　精神离职

　　这是在企业团队中普遍存在的问题，其特征为：工作不在状态，对本质工作不够深入，团队内部不愿意协作，个人能力在工作中发挥不到30%，行动较为迟缓，工作期间无所事事，基本上在无工作状态下结束一天的工作。但是也有积极一面，上、下班非常准时，几乎没有迟到、事假、病假，团队**指派任务通常是迅速而有效地完成。

　　精神离职产生的原因大多是个人目标与团队愿景不一致产生的，也有工作压力、情绪等方面原因，**几大保险公司普遍运用的是团队精神激励来降低团队精神离职率。

　　针对精神离职者有效方法是：专业沟通，用团队精神与团队愿景来提升工作状态，用激励**提升工作热情。具体做法可以是安排假期，让精神离职者冷静思考，调整状态，下一步就是要根据实际情况考虑团队中是否会重新接纳的问题。

　　超级业务员

　　团队需要的是整体的行动力、销售力、目标完成率等等。逐个的分解就是要求团队的个体之间技能必须具有互补性，个体能力较大。正是因为个体差异导致了超级业务员的出现，其表现特征为：个人能力强大，能独当一面，在团队中常常以绝对的销售业绩遥遥领先于团队其它成员，**纪律散漫，好大喜功，目空一切，自身又经常定位于团队功臣之例。

　　超级业务员的销售能力是任何团队所需要的。因此面对这种矛盾时，常常令**的**者无所适从，经常采用的办法是：听之任之，采用有别于团队其他成员的特殊**，超级业务员对团队的破坏力是巨大的，长期采用放纵策略其结果会破坏团队的凝聚力，引导团队的**愿景向非团队发展，迅速地瓦解团队**。　团队是由工作任务挑战性高而且环境不确定性而建设的**，成员差异性非常大，个人素质、工作技能常常也有区别，超级业务员的出现，需要****者正确**、全面沟通，把超级业务员融入团队精神、团队文化中，建立超级业务员正确的榜样，同时要把超级业务员的分力转为团队的合力，用团队的价值观、团队的约束力等方面对超级业务员作出正确的管理。

　　非正式**

　　团队是全体成员认可的正式**，而非正式**产生有两种原因，一是团队的**故意行为；二是团队成员在价值观、性格、经历、互补性产生某种一致时产生非正式的**。前者是管理者强化自身管理职能的需要，培养**，增强管理效力，客观上形成的非正式**，虽然表面上能够很好进行日常动作，能够提高团队精神，调合人际关系，实施假想的人性化管理，在团队发展过程中，基本上向有利于团队的方向发展，但长期而言，会降低管理的有效性，团队的精神、工作效率会低下，优秀团队成员流失。这种非正式**通常是松散型**；后者则是紧密型非正式**，其愿景通常与团队愿景不一致，在团队中常常不止一个这样式非正式**，随着这种**的产生，团队的瓦解之日就不会远。这种紧密型非正式**会偏离团队的价值观，破坏团队文化，阻挠团队的创新精神和开拓精神。通常松散型**又会向紧密型**发展，紧密型**又会和松散型**对抗。因此团队**者在团队中建立非正式**是不可取的，是基于一种管理水*低下同时对团队极不信任的结果。

　　四戒

　　一戒：“团队利益高于一切”

　　团队首先是一个集体，由“集体利益高于一切”这个被普遍认可的价值取向，自然而然地可以衍生出“团队利益高于一切”这个论断。但是，在一个团队里过分推崇和强调“团队利益高于一切”，可能会导致两方面的弊端。

　　一方面是极易滋生小团体**。团队利益对其成员而言是整体利益，而对整个企业来说，又是局部利益。过分强调团队利益，处处从维护团队自身利益的角度出发常常会打破企业内部固有的利益均衡，侵害其他团队乃至企业整体的利益，从而造成团队与团队，团队与企业之间的价值目标错位，最终影响到企业战略目标的实现。

　　比如说，一个企业内部各团队都有相应的任务考核指标，出于小团体利益的考虑，某个团队采取了挖兄弟团队墙脚等不正当的手法来完成自己的考核指标，而当这种做法又没有及时得到纠正时，其他团队也会因利益驱动而群起效仿，届时一场内部混战也就不可避免，而企业却要为此支付大量额外成本，造成资源的严重浪费。此外，小团体**往往在**上还有一种游离于企业之外的迹象，或另立山头或**母体。

　　另一方面，过分强调团队利益容易导致个体的应得利益被忽视和践踏。如果一味只强调团队利益，就会出现“假维护团队利益之名，行损害个体利益之实”的情况。目 前不可否认的是，在团队内部，利益驱动仍是推动团队运转的一个重要机制。作为团队的组成部分，如果个体的应得利益长期被漠视甚至侵害，那么他们的积极性和创造性无疑会遭受重创，从而影响到整个团队的竞争力和战斗力的发挥，团队的总体利益也会因此受损。团队的价值是由团队全体成员共同创造的，团队个体的应得利益应该也必须得到维护，否则团队原有的凝聚力就会分化成离心力。所以，不恰当地过分强调团队利益，反而会导致团队利益的完全丧失。

　　二戒：“团队本身的**”

　　团队精神在很大程度上是为了适应竞争的需要而出现并不断强化的。这里提及的竞争，往往很自然地被我们理解为与外部的竞争。事实上，团队内部同样也需要有竞争。

　　在团队内部引入竞争机制，有利于打破另一种形式的大锅饭。如果一个团队内部没有竞争，在开始的时候，团队成员也许会凭着一股激情努力工作，但时间一长，他发现无论是干多干少，干好干坏，结果都是一样的，每一个成员都享受同等的待遇，那么他的热情就会减退，在失望、消沉后最终也会选择“做一天和尚撞一天钟”的方式来混日子，这其实就是一种披上团队外衣的大锅饭。通过引入竞争机制，实行赏勤罚懒，赏优罚劣，打破这种看似*等实为**的利益格局，团队成员的主动性、创造性才会得到充分的发挥，团队才能长期保持活力。

　　在团队内部引入竞争机制，有利于团队结构的进一步优化。团队在组建之初，对其成员的特长优势未必完全了解，分配任务时自然也就不可能做到才尽其用。引入竞争机制，一方面可以在内部形成“学、赶、超”的积极氛围，推动每个成员不断自我提高；另一方面，通过竞争的筛选，可以发现哪些人更能适应某项工作，保留最好的，剔除最弱的，从而实现团队结构的最优配置，激发出团队的最大潜能。

　　三戒：“团队内部皆兄弟”

　　不少企业在团队建设过程中，过于追求团队的亲和力和人情味，认为“团队之内皆兄弟”，而严明的团队纪律是有碍团结的。这就直接导致了管理**的不完善，或虽有**但执行不力，****。

　　纪律是胜利的保证，只有做到令行禁止，团队才会战无不胜，否则充其量只是一群乌合之众，稍有挫折就会作鸟兽散。南宋初年的岳家军之所以能成为一支抗金主力，与其一直执行严明的军纪密不可分，以至于在金军中流传着这样一句话：撼山易，撼岳家军难。另外一个典型的例子就是三国时期的诸葛亮挥泪斩马谡的故事，马谡与诸葛亮于公于私关系都很好，但马谡丢失了战略要地街亭，诸葛亮最后还是按律将其斩首，维护了军心的稳定。 严明的纪律不仅是维护团队整体利益的需要，在保护团队成员的根本利益方面也有着积极的意义。比如说，某个成员没能按期保质地完成某项工作或者是违反了某项具体的规定，但他并没有受到相应的处罚，或是处罚根本无关痛痒。从表面上看，这个团队非常具有亲和力，而事实上，对问题的纵容或失之以宽会使这个成员产生一种“其实也没有什么大不了”的错觉，久而久之，贻患无穷。如果他从一开始就受到严明纪律的约束，及时纠正错误的认识，那么对团队对他个人都是有益的。GE的前CEO杰克·韦尔奇有这样一个观点：指出谁是团队里最差的成员并不残忍，真正残忍的是对成员存在的问题视而不见，文过饰非，一味充当老好人。宽是害，严是爱。对于这一点，每一个时刻直面竞争的团队都要有足够的清醒认识。

　　四戒：“**‘小我’，才能换取‘大我’”

　　很多企业认为，培育团队精神，就是要求团队的每个成员都要**小我，换取大我，放弃个性，追求趋同，否则就有违团队精神，就是个人**在作祟。

　　诚然，团队精神的核心在于协同合作，强调团队合力，注重整体优势，远离个人英雄**，但追求趋同的结果必然导致团队成员的个性创造和个性发挥被扭曲和湮没。而没有个性，就意味着没有创造，这样的团队只有简单复制功能，而不具备持续创新能力。其实团队不仅仅是人的集合，更是能量的结合。团队精神的实质不是要团队成员**自我去完成一项工作，而是要充分利用和发挥团队所有成员的个体优势去做好这项工作。

　　战国时期，招揽门客、扩大家族**的做法在豪门望族中十分流行。很多人在对门客的录用上采取了一定准入标准，因此招揽的人才的特长基本上都差不多，而齐国的孟尝君则不同，凡有一技之长的，他都一律以礼相待，投奔他的门客特别多。后来他在秦国担任**时，秦昭王因听信谗言要杀他。他的一个门客用“狗盗”之术潜入皇宫，盗取已献给昭王的白狐裘，贿送给昭王宠姬，才得以逃脱。等到他与门客日夜兼程来到函谷关时，城门已经关闭了，必须等到鸡叫之后才能开门。这时又有一个门客模仿鸡叫，引得城内的公鸡一起叫起来，终于骗开城门脱险出关。鸡鸣狗盗之徒在当时是非常不入流的。试想一下，如果当初孟尝君在招揽门客时也像其他贵族一样坚持非饱读诗书、出身高贵的门客不要的话，那么他后来就不得不冤死他乡。

　　因此，团队的综合竞争力来自于对团队成员专长的合理配置。只有营造一种适宜的氛围：不断地鼓励和刺激团队成员充分展现自我，最大程度地发挥个体潜能，团队才会迸发出如原子裂变般的能量

　　一是不懂得团队的重要性，从而忽视团队建设，甚至缺乏对员工的重视；

　　二是崇尚个人英雄**，过于追求短期效益，形成急功近利的势利文化；

　　三是知道团队重要性，但对于如何选择人才，如何建立积极向上的团队文化缺乏认知和能力。

形容发展的不同阶段的句子（扩展3）

——不同职业发展阶段的特点

不同职业发展阶段的特点

　　职业发展是企业根据不同战略阶段帮助员工获取目前及将来工作所需的技能、知识的一种规划。下面是小编整理的不同职业发展阶段的特点，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　不同职业发展阶段的特点：

　　一、职业探索阶段（25岁前）。

　　对工作方面的需求是：要求从事多种不同的工作；希望自己探索。在情感方面的需求：1、进行试探性的职业选择；2、在比较中逐渐选定自己的职业。

　　二、立业与发展阶段（25-44岁）。

　　对工作方面的需求是：希望作具有挑战性的工作；希望在某一领域发展自己的专业知识和技能；希望在工作中有创造性和革新；希望在经历3-5年期间转向其他领域。在情感方面的需求是：

　　1、希望面对各种竞争，敢于面对成败；

　　2、能够处理工作和人际关系矛盾；

　　3、希望互相**；

　　4、希望**自主。

　　三、职业维持阶段（45-60岁）。

　　对工作方面的需求：希望更新技能；希望在培训和辅导青年员工中发展自己的技能。在情感方面的需要有：

　　1、具有中年人较稳健的思想感情；

　　2、对工作、家庭和周围的看法有所改变；

　　3、自我陶醉以及竞争性逐渐减弱。

　　四、职业衰退阶段（60岁以后）。

　　对工作方面的需求：计划好退休；从掌握转向咨询和指导性工作；寻找自己的**人；寻找**外的其他活动。情感方面的需求：

　　1、希望把咨询看作对他人的帮助；

　　2、希望能接受和欣赏**外的其他活动。

　　拓展：职业生涯的黄金阶段

　　1、首先是***岁到二十九岁 试用期

　　在此期间要尽量去摸索、尝试各种工作，毕竟实际理论与理想总会有所差距，常听一些刚入社会的年轻人抱怨：这份工作没有前途、根本学不到东西。甚至一些年纪已不小的人，老在唱回想曲：当初如果怎样、怎样，现在就会如何、如何。其实，到了最后还在发牢骚，除了浪费自己的口水，还会吵到别人。

　　我要奉劝所有的年轻人，这段期间，在找到真正适才又适所的工作之前，宁愿不断的换工作!是的，不喜欢老板、工作环境不如想象的好都可以马上离开。海阔天空，想做什么就做什么，千万不要勉强自己，明知道工作不适合，却没有勇气***辞职，或顾于面子要证明自己也有工作，能胜任任何工作，再加上人类天性攫取厌动，所以对工作〈食之无味、弃之可惜〉的情形屡见不鲜。工作不快乐，却一直耗着，拖过一天算一天，慢慢的`就自然会掉进了工作只是糊口的陷阱。

　　对很多人而言，不换换工作，有时还真不知道自己最喜欢的会是什么。比方讲商科的人，能做的事太多了，可以拓展市场，可以做市场分析师，也可以做商务行政的事，如果不多尝试，老是在头一个工作上原地踏步，岂并成了井底之蛙?因此，要好好利用这五年去挖掘潜能，如能及早认清自己，便已在成功的路上迈出了一大步。

　　2、二十九岁到三十四岁 奠基期

　　孔子强调〈三十而立〉是很有道理的。到了这个时候还不知道在做什么，还在天天换工作，那可就要拉警报了，你在二十九岁以前找到了一个真正适合自己志趣的工作后，下面五年就必须静下心来，全力在工作上学习，奠定基础。我认为这是年轻人在 创业 阶段中最重要的一还环。

　　一个人到了三十四、五岁，如果还看不出一点点成功的倪端，潜力无法发挥，甚至还在摸索、彷徨的话，根据专家指出，他的〈前途〉大致已定。

　　3、三十四岁到三十九岁 冲刺期

　　在此期间，无论体力、脑力都达到了最颠峰的状态，由于已经奠定了基础，可以在最擅长的工作岗位上，好好冲刺，充分发挥。职场励志 据我观察，一个真正有实力的人，到这一阶段几乎可以独当一面，成为高级主管了。

　　4、四十九到四十四岁 发扬光大期

　　这时冲刺已经结束，正迈向成功之途，所以要顺势将奋斗的精神发扬光大，找寻全方位的磨练与挑战机会，将工作的局面增量扩大。

　　5、四十五岁以后 享受期

　　此时并不是什么都不用做了，而是要准备把工作经验传授给下一代，在〈施比受更快乐〉的人生最高境界中好好享受一下。这就是说，你一方面在工作岗位上仍要贡献智慧，另一方面则要多花时间去培育子女或训练员工。

形容发展的不同阶段的句子（扩展4）

——人生职业发展的四个阶段

人生职业发展的四个阶段

　　在学习、工作乃至生活中，大家都尝试过写职业规划吧，以下是小编帮大家整理的人生职业发展的四个阶段，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　今晚在网上无意中看到了甄博士在某职场讲坛上回答网友**的一段话，对行业职业发展做了四个阶段的描述，认真的进行了拜读，深表认同，非常的有道理，经过整理后，发到这里，与大家共享，望共勉：人生的职业发展可以分为一下四个阶段：

　　职业萌芽阶段：

　　基本上对应与大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育，教授专业知识，缺乏基本的职业发展教育和素质培养，例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后，找不到工作，或进入工作后，很长时间不能适应工作环境，不能正确定位自己。

　　本阶段职业规划的重点：探求专家喜欢的行业和职业方向，初步了解行业公司的基本运作，重点加强自己的职业素质培养，例如基本的人际沟通能力，团队协作能力。

　　适应工作阶段：

　　这个阶段是开始工作的0－5年的过程，初入职场，接到公司分配的工作，从开始学习怎样工作，在别人的指导下，承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境，掌握了工作所需的基本知识和技能，成长为一名可以**工作的合格的工作人员。

　　本阶段职业规划的重点：明白公司的运作，学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法，加深对行业的了解和本行业的职业方向，确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司，可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。

　　团队贡献阶段：

　　这个阶段是工作后的4－9年的过程，技术上的进一步提高，职业素质的锻炼和提高，从一名独当一面的工作人员，成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会，分享给团队，积极影响团队成员，作为技术负责人或团队**，解决团队中的问题，实现团队成功。

　　创新贡献阶段：

　　一般是工作10年、15年或20年后，成为这个行业和职业分享上的专家，不仅指导公司相关方面的工作，更能结合行业发展的趋势，公司业务环境的.实际情况，进行创新，用更有效的方法，帮助企业获得成功。

　　以年龄为阶段人生职业生涯规划

　　职业生涯阶段如何划分，国际上最通用的是按年龄层次划分，每十年作为一个阶段。我们每个人都要经历这几个阶段，科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标，非常重要。认识到职业生涯规划的阶段性，你就能更容易成功。

　　(1)导入期：二十岁至三十岁

　　这一阶段的主要特征，是从学校走上工作岗位，是人生事业发展的起点。如何起步，

　　直接关系到今后的成败。

　　这一阶段的主要任务之一，就是选择职业。在充分做好自我分析和内外环境分析的基础上，选择适合自己的职业，设定人生目标，制定人生计划。另外要树立自己良好的形象，年轻人步入职业世界，表现如何，对未来的发展影响极大。

　　导入期是学习的黄金时期，也是你进步最大的时期，所以要坚持学习。根据**科学家研究发现，人一生工作所需的知识，90%是工作后学习的。这个数据足以说明参加工作后学习的重要性。本质上说，这还是学习阶段，只不过学的是工作方法及规则。在这一阶段，多数人满怀希望，雄心勃勃，但现实往往让他们倍感失望。

　　这时，你已开始掌握本行的窍门，并可能被一步步地提升。当然，薪水也增加了。与此相反，还有一种可能，就是随着更多就业机会的出现，你跳槽的频率也在变大。从你20岁开始，你就需要接受培训，需要有一个好的老板，并在你所能找到的最好的环境里参加实际工作，获得实际体验，学习技术常识，增强职业上的自信心。比起创立一个良好的职业基础来说，报酬并不重要。

　　导入期是职业生涯的关键时期，有多深的地基就有多高的墙，导入期奠定了职业发展的基础，你的职业会有什么样的发展，由导入期就能预见一二。针对成功经理人的**发现，他们中近87.1%的人职业生涯呈现这样的轨迹：最关键的一步就是在前XX年担任主管以及经理。

　　(2)发展期：三十岁至四十岁

　　在这一段时间，你的职位正在接近你将能达到的最高点。随着年龄的增长，家庭的建立，你考虑问题时受到的牵制越来越多，对薪水的重视度**增加。另外，你在做出决策时更多地依赖经验，相应地，你的求知欲也在逐渐减弱。

　　在你30多岁的时候，你就处在一种前进和上升的时尚当中，你将会有充沛的精力和挣钱的实力，你的**水*将受到检验，你将会为你应得的报酬而同老板讨价还价。这是积累你所需的财富以增加你的选择机会的时候了。你将会考虑你是做个合伙人还是做一个**的企业家，是做个职员还是做个老板。

　　这个时期是一个人风华正茂之时，是充分展现自己才能、获得晋升、事业得到迅速发展之时。此时的任务，除发奋努力，展示才能，拓展事业以外，对很多人来说，还有一个调整职业、修订目标的任务。人到30多岁，应当对自己、对环境有了更清楚地了解。看一看自己选择的职业、所选择的生涯路线、所确定的人生目标是否符合现实，如有出入，应尽快调整。

　　(3)成熟期：四十岁至五十岁

　　这一阶段，是人生的收获季节，也是事业上获得成功的**显身手的时期。对于到了这个年龄仍一无所得、事业无成的人应深刻反省一下原因何在？重点在自身上找原因，对环境因素也要做客观分析，切勿将一切原因都归咎于外界因素或者他人之过。只有正确认识自己，找出客观原因，才能解决人生发展的困阻，把握今后的努力方向。

　　成熟期的另一个任务是继续“充电”。很多人在此阶段都会遇到知识更新问题，特别是**来科学技术高速发展，知识更新的周期日趋缩短，如不及时充电，将难以满足工作需要，甚至影响事业的发展。

　　(4)退隐期：五十岁至六十岁

　　退隐阶段是人生的转折期，无论是在事业上继续发展，还是准备退休，都面临转折问题，做好晚年生涯规划十分重要。**的职工一般是45岁时，开始做晚年生涯规划；**是50岁时做晚年生涯规划。

　　主要内容应包括以下几个方面：

　　——确定退休后的二三十年内，你准备干点什么事情，然后根据目标，制定行动方案。

　　——学习退休后的工作技能，最好是在退休前三年开始着手学习。

　　——了解退休后再就业的有关**。

　　——寻找工作机会。

　　为了确保职业成功，你必须以逻辑而系统的方式，仔细地规划每个职业阶段。同时，清楚地认识你现在所处的职业阶段，对你职业成功是很有必要的。

　　拓展：

　　事业的发展是人生周期的核心职业规划知识

　　每个人都有独特的人生轨迹，也就是个人的命运。命运实际上不是天注定，也不是完全靠打拼，事业发展才是命运的核心。

　　职业生涯中，有一个关键的要素，就是职业资历的积累。最有效的积累方式是在特定的企业中积累，您所有的付出都成为您的发展资源，也就是俗话说的，工作几十年，没有功劳也有苦劳，没有苦劳还有疲劳。所有的企业管理**中，服务年限都是一个重要的个人资历，直接决定了个人的升迁和收益。

　　如果变换工作单位，您的资历积累将会大打折扣；新的企业几乎都不会认帐，最多承认您的能力与经验，您以前的服务时间几乎没有实质性的意义。

　　稳定的职业资历积累的前提，而21世纪又是一个快速变化的环境，*衡矛盾的基本策略就是选择一个良好的企业，搭上一辆好车，以时间为代价，获得成功的人生。俗话说，男人怕入错行，女从怕嫁错郎，21世纪的男女既怕入错行，也怕找错婚姻对像，成功人生的核心就是良好的工作岗位，其他的都是副产物。

　　良好的事业发展依赖以下几个条件：

　　1.企业所在地

　　2.企业所属行业

　　3.企业的老板

　　4.企业的规模

　　5.企业的**

　　个人的职业生涯，在30岁之前，什么变化和风险都可以承担，因为您还有时间；30岁之后，稳定、良好、有发展前途的职业就是一种必须，这也就是古人所讲的"三十而立"的真实意义。

形容发展的不同阶段的句子（扩展5）

——儿童心理发展年龄阶段怎么划分

儿童心理发展年龄阶段怎么划分

　　心理是指人类在符号活动梳理的过程和结果。具体是指生物对客观物质世界的主观反映，心理的表现形式叫做心理现象，包括心理过程和心理特性，人的心理活动都有一个发生、发展、消失的过程。以下是小编整理的儿童心理发展年龄阶段怎么划分，欢迎阅读。

　　在儿童心理发展过程中的质变，特别是大的质变，也就意味着心理发展到了一个新的阶段，从而形成了心理发展的阶段性。心理发展的每个阶段都有自己特殊的质，阶段与阶段之间有比较明显的差别。发展虽有阶段，但阶段与阶段之间又不是截然分开的。

　　每一阶段都是前一阶段发展的继续，同时又是下一阶段发展的；前一阶段中总包含有后一阶段的'某些特征的萌芽，而后一阶段又总带有前一阶段某些特征的痕迹。

　　儿童心理发展年龄阶段的划分

　　（1）以生理发展为划分标准。最典型的是柏曼（L.Berman）关于以内分泌腺作为分期标准的意见，如胸腺时期，（幼年时期）、松果腺时期（童年时期）、性腺时期（青年时期）。

　　（2）以心理**为划分标准。

　　洛伊德的儿童心理发展阶段，具体划分如下：口唇期（0～1岁）；**期（1～3岁）；早期生殖器期（3～6岁）；潜伏期（6～11岁）；青春期（11或13岁开始）。

　　（3）以种系演化为划分标准。

　　施太伦的分期可以作为**。他把儿童发展分为：幼儿期（6岁以前）是从哺乳类动物到原始人类的阶段；意识的学习期（从小学到13岁）是人类古老的文化阶段；青年成熟期（14～18岁）是近代文化阶段。

　　（4）以智力或思维水*为划分标准。

　　皮亚杰的分期可以作为**。他把儿童心理发展分为：感知运动阶段（0～2岁），前运算阶段（2～7岁）[运算（operation）即内部化的智力操作或动作]；具体运算阶段（7～12岁）；形式运算阶段（12～15岁）。

　　（5）以自我的矛盾为划分标准。

　　埃里克森的分期可以作为**。他把儿童心理发展分为：第一阶段，信任感对怀疑感（0～2岁）；第二阶段，自主性对羞怯或疑虑（0～4岁）；第三阶段，主动性**疚（4～7岁）；第四阶段，勤奋感对自卑感（7～16岁）。

　　（6）以活动特点为划分标准。

　　艾利康宁和达维多夫的分期可以作为**。他们把儿童心理发展分为：直接的情绪**往活动（0～1岁）；摆弄实物活动（1～3岁）；游戏活动（3～7岁）；基本的学习活动（7～11岁）；社会有益活动（11～15岁）；专业的学习活动（15～17岁）。

　　（7）以生理年龄的自然阶段为划分标准。

　　儿童从出生到成熟大约经历了六个重大时期：乳儿期（出生到1岁）、婴儿期（1到3岁）、学前期（3到6岁）、学龄初期（6到9岁）、少年期（9到12岁）、青年初期（12到18岁）。

　　*的年龄段的划分

　　10岁以前，童年

　　10——18岁，少年

　　18——35岁，青年

　　36岁——60岁，中年，壮年

　　60岁以上，老年

形容发展的不同阶段的句子（扩展6）

——客户关系发展的5个阶段

客户关系发展的5个阶段

　　客户关系是指企业为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种联系。以下是小编帮大家整理的客户关系发展的5个阶段，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　客户关系是销售工作中相当重要的部分，而销售员的核心工作又是建立和发展与客户的关系，因此，认识客户关系发展的过程是十分必要的。客户发展过程又称客户关系生命周期，一般情况下有五个阶段，这五个阶段分别是：

　　一、陌生期

　　在这个时候，我们与客户相互间基本上没有联系，相互之间对对方了解很少。此时我们销售员的任务是找到客户的相关信息，了解客户，试图建立与客户之间的联系。因而这个时期我们有两项工作任务：客户规划与电话邀约。

　　1.客户规划就是通过收集市场以及客户的信息，了解客户和市场的基本情况，经过分析找出主要客户群，并对主要客户群的基本信息进行整理，形成客户信息管理系统的基础资料。

　　2.电话邀约就是帮助客户发现企业中存在的问题，通过与客户进行电话沟通，使客户意识到企业所面临的问题的紧迫性，产生解决问题、满足需求的愿望。同时，让客户了解到我们具有解决这类问题的经验和能力，从而产生与企业进行进一步接触的愿望。

　　二、建立期

　　通过我们的拜访和介绍，客户与我们建立了联系，相互有了基本的了解。

　　前面通过与客户进行电话沟通，客户方经手人对我们是否有能力帮助客户解决问题产生兴趣，希望能够与我们进一步沟通，因此我们确定好初次会面的时间、地点等事宜。这个时期我们有三项工作任务：客户拜访，初步调研提，交初步方案。

　　1.对于客户来说，他们已经深切的体会到企业所面临的问题了。但是，一方面，他对于这个问题是否存在解决的可能性还没有明确的判断，对于如何解决这个问题也并非心中有数。他希望在与我们的会面中能够找到答案。另一方面，客户对我们公司的实力还不是特别清楚，他希望通过会面能够对我们进一步地考察。

　　2.前期，我们通过市场**对客户的信息有了一定的了解，但是这些信息相对于销售项目而言过于宽泛。通过与客户的会面，可以了解到一些从外部不能获得的重要信息。

　　3.我们通过对客户进行上门拜访与初步调研，向客户展示公司的基本信息，并向客户提供有建设性的解决方案的设想，使客户对我们帮助他们解决问题的能力产生兴趣。但是，我们提供的建议还只是零碎的，客户希望我们能够尝试着向他们提交较为完整的解决方案的初步设想。

　　三、考察期

　　在与客房建立了基本的联系之后，我们与客户之间相互都会对对方进行考察。我们会考察客户是否需要我们的产品，是否有能力支付我们产品的价格，客户对供应商付款的信誉是否良好等;而客户会考察我们的产品声誉、可靠性以及售后服务等。这时期我们有两项工作任务：方案演示与技术交流。

　　1.方案演示是指我方的销售人员、技术人员向客户内部人员介绍我们设计的解决方案。通过说明介绍、**回答、讨论等互动的沟通过程，使客户内部人员对我们的方案有进一步的了解。

　　2.我们必须在向客户进行放案演示的基础上，积极地参与技术交流，帮助项目采购小组确立项目采购的技术标准。

　　四、成长期

　　随着双方接触越来越多，双方就慢慢建立了感情与信任，关系一步步向前发展。信任是双方关系进入成长期的标志。具体到操作层面上就是，你找客户时客户肯跟我们见面聊天;我们约客户出来吃饭时客户肯赴约等等。

　　通过技术交流，客户认同了我们的实力，同意让我们提交正式的方案设计。这时期我们有三项工作任务：需求分析与正式方案设计、项目评估。

　　1.在进行正式方案设计之前，根据招标通知书的内容，确定客户的需求;确保我们了解客户的要求，没有出现理解偏差，包括性能、技术、产品以及项目时间进度等等。

　　2.客户将会对不同的供应商进行比较，对他们提交的解决方案进行评估。我们要做的是进行深入的需求分析，设计出正式方案，撰写应标书，参与应标。

　　3.在标书已经符合采购标准的前提下，与项目评估小组成员已经建立倾向性的客户关系。

　　五、成熟期

　　双方的关系发展到一定程度，客户就会购买我们的产品，如果购买之后双方满意，就会重复购买;而签订合同，是双方关系发展到成熟阶段的唯一标志。毕竟销售是一种讲究结果的工作，没签单，其它结果收获再多，也是失败的。

　　这时期我们有两项工作任务：商务谈判与签约成交。

　　1.我们将与客户一起对项目的价格、到货期、实施进度、售后服务、付款方式、整体方案建议等细节进行磋商，并形成合同条款。

　　2.项目顺利签约，双方高层进行互动，最终明确成交的条件和付款方式，形成法律保障。

　　诸强华认为，这五个阶段是一层层推进，不可跳跃的，比如我不可能还没有认识客户，就跟客户签单。客户也不可能跟一个不信任的人签单，毕竟这是几十上百万的生意，谁都不会那么轻率。

　　最后提醒各位，这五个阶段虽然不能跳跃发展，但他们有可能随时终止。比如当我们考察客户后发现客户根本没有能力付款，我们显然是不会根客户签约;反之客户也一样，他们会拒绝跟不信任的供应商继续交往。

　　扩展资料：

　　客户的重点类型

　　买卖关系

　　一些企业与其客户之间的关系维持在买卖关系水*，客户将企业作为一个普通的卖主，销售被认为仅仅是一次公*交易，交易目的简单。企业与客户之间只有低层次的人员接触，企业在客户企业中知名度低，双方较少进行交易以外的沟通，客户信息极为有限。

　　客户只是购买企业按其自身标准所生产的产品，维护关系的成本与关系创造的价值均极低。无论是企业损失客户还是客户丧失这一供货渠道，对双方业务并无太大影响。

　　供应关系

　　企业与客户的关系可以发展成为优先选择关系。处于此种关系水*的企业，销售团队与客户企业中的许多关键人物都有良好的关系，企业可以获得许多优先的甚至独占的机会，与客户之间信息的共享得到扩大，在同等条件下乃至竞争对手有一定优势的情况下，客户对企业仍有偏爱。

　　在此关系水*上，企业需要投入较多的资源维护客户关系，主要包括给予重点客户销售优惠**、优先考虑其交付需求、建立团队，加强双方人员交流等。此阶段关系价值的创造主要局限于双方接触障碍的消除、交易成本的下降等“降成本”方面，企业对客户信息的利用主要表现在战术层面，企业通对客户让渡部分价值来达到交易长期化之目的，可以说是一种通过价值向客户倾斜来换取长期获取价值的模式，是一种“不*等”关系，客户由于优惠、关系友好而不愿意离开供应商，但其离开供应商并不影响其竞争能力，关系的核心是价值在供应商与客户之间的分配比例和分配方式。

　　合作伙伴

　　当双方的关系存在于企业的最高管理者之间，企业与客户交易长期化，双方就产品与服务达成认知上的高度一致时，双方进入合作伙伴阶段。

　　在这个阶段，企业深刻地了解客户的`需求并进行客户导向的投资，双方人员共同探讨行动计划，企业对竞争对手形成了很高的进入壁垒。客户将这一关系视为垂直整合的关系，客户企业里的成员承认两个企业间的特殊关系，他们认识到企业的产品和服务对他们的意义，有着很强的忠诚度。在此关系水*上，价值由双方共同创造，共同分享，企业对客户成功地区别于其竞争对手、赢得竞争优势发挥重要作用。双方对关系的背弃均要付出巨大代价。企业对客户信息的利用表现在战略层面，关系的核心由价值的分配转变为新价值的创造。

　　战略联盟

　　战略联盟是指双方有着正式或非正式的联盟关系，双方的目标和愿景高度一致，双方可能有相互的股权关系或成立合资企业。两个企业通过共同安排争取更大的市场份额与利润，竞争对手进入这一领域存在极大的难度。现代企业的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是一个供应链体系与另一个供应链体系之间的竞争，供应商与客户之间的关系是“内部关系外部化”的体现。

　　这四类关系并无好坏优劣之分，并不是所有企业都需要与客户建立战略联盟。只有那些供应商与客户之间彼此具有重要意义且双方的谈判能力都不足以完全操控对方，互相需要，又具有较高转移成本的企业间，建立合作伙伴以上的关系才是恰当的。而对大部分企业与客户之间的关系来说，优先供应商级的关系就足够了。因为关系的建立需要资源，如果资源的付出比企业的所得还多，那么这种关系就是“奢侈的”。

　　关系维护

　　明确目标、责任和期望

　　明确沟通的一个重要因素是项目每一步骤的目标都符合客户的期望，并明确负责人。项目 开始时应拟定一份清晰的计划，阐明了最终目标和执行步骤。因此，所有的期望都要白纸黑字写出来，明确目标并分配好 责任。

　　明确的沟通

　　客户和服务提供商之间的明确沟通从合作开始时就至关重要。与客户多沟通永远比少沟通要好。缺乏 沟通会导致客户种种的误解和不满。每次口头交流后，应通过书面文档或电子邮件来确认讨论和具体执行的步骤，以保证 所有沟通都有记录。

　　设置项目阶段

　　将项目按阶段进行细分，并设置阶段性计划，从而设计出通往成功的路线图，并可以让团队在必要 时进行策略调节。同时，项目阶段的设计还可以向客户展示你正努力朝着目标奋进。通过各个阶段的沟通，客户会更加满 意你的工作。

形容发展的不同阶段的句子（扩展7）

——孩子成长心理发展五个阶段

孩子成长心理发展五个阶段

　　社会学家艾力·艾力逊的研究指出，人的一生可以分为八个发展阶段，每一个阶段都有其心智成长的特定目标。如果在该阶段因为某些原因不能正常发展，这个人会在生活上出现一些问题，长大后他就需补回这个过程，但要付出很大的人生代价。以下是小编为大家整理的孩子成长心理发展五个阶段，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　第一阶段：0至1 岁信任与不信任

　　肚饿--被喂食物

　　受惊--被拥抱

　　哭泣--被拥抱

　　让孩子知道他的重要性及家长多么需要他。

　　孩子会觉得生长在一个安全的地方。

　　长大后，会是一个开朗及信任别人的人。

　　孩子会觉得生长在一个不安全的地方。

　　1、表现出一种异乎寻常及极度害怕被遗弃的表现；

　　2、拼命地寻找一个依赖的对象；

　　3、需要别人照顾；

　　4、深信不能信任任何人。

　　竭力维持毁灭性的感情关系，而且展示偏执狂症的倾向，如暴饮暴食，或过分地需要别人的夸奖。

　　第二阶段：2至3 岁自主与羞愧

　　孩子开始学习如何**自己的生理机能及注意到身体的能力及限制(如**大小便)。

　　如果有家长**及受到尊重的对待，他会获得充满自主能力的感觉及觉得他自己对这个世界有一份影响力。

　　若孩子在这成长阶段中得不到鼓励，或受到恶意的批评及嘲笑，尤其是在他尝试学习如何**大小便的过程中，他很容易会产生害羞及惭愧的感觉。

　　1、经常觉得自卑、无用及不可爱；

　　2、不相信自己在世界上有存在的理由；

　　3、把自己塑造成一个必须依靠别人的人；

　　4、觉得自己生存的**取决于对别人的重要性；

　　5、经常作出不恰当的道歉。

　　不知道自己真正需要些什么，不能拒绝别人的要求，害怕有新的经验，害怕面对别人的愤怒。

　　第三阶段：4至5岁主动性与内疚

　　1、喜欢幻想，创造及按照自己的主意行事；

　　2、发展出主动性。

　　如果在这阶段受到家长的**，他会说出他的想法及表达他的情绪，并且他会发展出一份健康的好奇心。

　　如果在这阶段，家长不**他，反而因他作出新的尝试而处罚他，他会觉得内疚、有**感，因而停止他的主动性，或会秘密地做。

　　1、害怕犯错；

　　2、感到无助及内疚；

　　3、只懂得安慰别人；

　　4、回避风险；

　　5、隐瞒错误。

　　6、不能认识或表达内心的感受；

　　7、害怕说出内心的事情；

　　8、对感情关系负上过分的责任；

　　9、不断地去讨好别人。

　　第四阶段：6至11岁勤勉与自卑

　　这一阶段的孩子，会开始与别人竞争及比较。

　　如果老师和家长鼓励孩子学习及表示孩子与其他孩子一样有同样的能力，孩子将会受到激励而变得有活力。

　　如果老师和家长经常严厉地批评或忽略了孩子，孩子会不信任自己，或者不会自觉地做事。他会产生不配做某件事或不及别人的感觉。

　　1、避免参与任何的竞赛或极度喜欢与别人竞争；

　　2、觉得不安全及不如别人；

　　3、对自己或别人吹毛求疵。

　　4、凡事要求完美；

　　5、经常拖延及耽搁；

　　6、不知如何达到目标。

　　第五阶段：12至21岁身份与对角色的困惑

　　青春期：

　　1、找出他自己怎样去适合这世界；

　　2、接受自己身体生理上的变化；

　　3、界定自己对异性的身份；

　　4、界定在同性和同辈里的身份；

　　5、找出人生应怎样过

　　若这阶段容许他去探索他自己的梦想及感觉、改变想法及尝试新的方向，他会发展成为一个接受自己的人。

　　若家长及身边的**不**他，又不引导他去探索，而只是过早地强逼他进入某一个角色，他会形成反叛的个性或者变成一个轻浮的人。

　　1、不正确地表现出青春期的行为；

形容发展的不同阶段的句子（扩展8）

——高中阶段个人发展目标

高中阶段个人发展目标

　　高中阶段制定自己的个人目标是势在必行的。及时意识到这一点同时也会促使我们力争上游。下面是小编为大家整理的高中阶段个人发展目标（通用5篇），供参考。

　　高中阶段个人发展目标

　　一、道德品质 爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱****;遵纪守法、诚实守信、维护公德、关心集体、保护环境。

　　二、公民素养 自信、自尊、自强、自律、勤奋;对个人的行为负责;积极参加公益活动;具有社会责任感。

　　三、学习能力 有学习的愿望与兴趣，能运用各种学习方式来提高学习水*，有对自己的学习过程和学习结果进行反思的习惯;能够结合所学不同学科的知识，运用已有的经验和技能，**分析并解决问题;具有初步的研究与创新能力。

　　四、交流与合作能力 能与他人一起确立目标并努力去实现目标，尊重并理解他人的观点与处境，能评价和约束自己的行为;能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作。

　　五、运动与健康 热爱体育运动，养成体育锻炼的习惯，具备锻炼健身的能力、一定的运动技能和强健的体魄，形成健康的'生活方式。

　　六、审美与表现 能感受并欣赏生活、自然、艺术和科学中的美，具有健康的审美情趣;积极参加艺术活动，用多种方式进行艺术表现。

　　第一、为上高中考大学做准备。 物理以数学为基础,首先要学好数学。

　　第二、学习要安排一个简单可行的计划, 改善学习方法。同时也要适当参加学校的活动,全面发展。

　　第三、在学习过程中,一定要:多听(听课),多记(记重要的范文,记重要的题型结构,记概念,记公式),多看(看书),多做(做作业),多问(不懂就问),多动手(做实验),多复习,多总结。用记课堂笔记的方法集中上课***。 英语多看重要课文,熟悉词汇及用法。

　　第四、其他时间中,一定要保证学习时间,保证各科的学习质量,不能偏科。

　　第五、每天要保证足够的睡眠(8小时),保证学习效率。

　　第六、安排适当的**时间用于与家人和朋友的交往及其他活动。

　　第七、通过不懈的努力,使成绩一步一步的提高和稳固。对考试尽力, 考试时一定要心细,最后冲刺时,一定要*常心。考试结束后要认真总结,以便于以后更好的学习。

　　第八、眼下:放下包袱,*时:努力学习。考前:认真备战,考试时:不言放弃,考后:*常心。切记!

　　一、个人高中奋斗目标:能够在高考中考入自己理想的学校

　　以前初中的时候，觉得学习比较轻松。但是**高中，我们面临的问题不再是那么简单和具体，高中是我们在思维上的一个飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维，而去学会从不同的角度认识和解决问题。起其根本所在就是：相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都**提高。在能力方面，高中的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。

　　二、自我期望

　　希望我在高中能够学会学习、能够学以致用、经常反思自己、坚持锻炼身体。

　　三、高中各学期阶段要实现的目标

　　为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。

　　1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。

　　2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学**惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。

　　3、高二上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。

　　4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是：稳定自我水*，基本确定自己在年级的学习地位。

　　5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。

　　6、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自行是成功的第一秘诀”。

　　高中三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，目标岁远大，不努力和执行也是痴人说梦，所以多多利用课余时间，认真跟着老师进度走，多多总结、用实际行动去践行才是真正的王道！

　　作为一名高中生，遵守校规校纪、明礼诚信还是基本要求。俗话说：细节做好了，才能成就大事。所以这三年我不能违反任何校规校纪，决心做个好学生。当然，除了品德优秀，还必须在成绩上出类拔萃。下面我将分成三个阶段来叙述我的高中三年计划。

　　高一：沉住气往前走

　　高一生活就像是走独木桥，只要我们冷静*稳就能安全到达终点。这个过程中还会收获很多，感悟很多。独木桥下的`风景就如同丰富的文娱活动，它必然会使高中生活变得更多姿多彩。然而有些人只专注于桥下的风景就会忘了行走独木桥需要细心。高中第一年，我们满怀信心与期待。一路走来都很愉快，赏风景、哼小曲。但是到了中点才发现独木桥的承重有限，肩上的东西必须减重了。于是，我们喜爱的游戏被抛到了九霄云外。如果你舍不得抛弃，那么再往前走你都会担惊受怕的。就算让你顺利抵达了终点又如何？

　　所以高一的生活该如何需要自己抉择。不想掉到桥下就必须放弃一些东西，也许这样做前路会更欢畅。开学前几周我会给自己做一个定位估计，在每次的大考小考中都要有所进步，决不能因为无谓的事情影响了自己学习。最后才发现得不偿失就不值得了。因为并不是所有错过的东西都可以弥补。

　　高二：不言败走得快

　　虽然不是跑步，可是也有点气喘了。停下来休息，又怕被人赶上来。大家熟悉了独木桥该怎么走就会越走越快，急切地到达终点。你还停滞不前就会被人追上，到时候终点就会可望不可即。人的本性就是习惯成自然，努力让一切都成为习惯。从以前的一步步往前挪到如今的竞走般的速度通过独木桥。开始看到别人超越自己了，好胜的心理反应更加激烈了。

　　此刻开始，不言败就是胜者。

　　我知道自己的实力不如人，我知道自己还是缺少坚持下去的恒心与毅力，我知道想登峰造极真不是件易事。别人熟悉了就可以竞走，我还在以龟爬的速度前进。我是最后到达终点的怎么办？彷徨感一直压着我的神经。却不得不选择坚持。因为这里是中点，与其往回走倒不如坚持下去。

　　龟兔赛跑的道理我还是明白的。高二是高中生活的转折点，会迎来激动人心的会考。我必须在这一年里面好好总结自己的得失，为我的高三铺路。更重要的是要努力追赶班上成绩好的同学。勤勤恳恳、低调谦虚。

　　高三：势争锋为前途

　　高三是高中三年的关键时刻了。那份即将看到阳光的心情有谁不懂？结束了这一年，就不需要再重走这条漫长的独木桥了。宽厚的大道就在前方，但是必须耐得住性子，不要在快到终点的地方摔倒便不想重新***。

　　我要在高三这一年完成逆转。白岩松说过：孤单、挫折、烦恼是成功的最重要的组成部分，是成功的原材料。这是个事情再加上坚持不懈，共同搅拌起来，才能变成成功的蛋糕。当年白岩松是凭借强大的毅力与详细的计划而坚持不懈考**理想大学。他那视时间如生命的高贵品质值得我们去学习。名人的成功都不是胡编乱造就能出来的，他们同样挥洒过努力的汗水才成就了今天的事业。

　　这一年同样要学会劳逸结合，不是晚上秉烛夜游就能取得好成绩的，也要我们找到适合自己的学习方法，科学安排时间。别人努力，我就要比别人更加努力。这是我经常挂在口边的一句话。

　　踏入高中，大学就不遥远了。我要努力考上本科。是为自己，也为家人、为恩师。愿我的高中生活在我的努力下大放异彩。加油。

　　很多人告诉我高中是很重要的，告诉我初中的都会成为过去，这是一个新的开始。在这个新的开始中，务必要改正以前错误的学习方法，让高中学习更有效率，休息和学习相结合。

　　如果想让自己的学习进步，我觉得务必要做到以下几点：

　　一、上课认真听讲，课下注意预习和复习，巩固知识才可以让学习提高，更有效率。预习在初中也许不是那么重要，但是到了高中之后，学习内容增多，难度增大，所以预习非常重要。而课后的复习可以让我们把自己的不足巩固，更加有利于让知识牢牢记住。

　　二、学会做笔记。笔记不是老师说的每一句话都要记下来的，那样是做不完笔记的，而是要学会提取关键词，以自己可以理解的方式做笔记让自己方便翻看。

　　三、学会整理资料。资料是每个人自己的财富，可以通过资料来查找自己的缺点和不足，让自己在后来的学习中不断改进不足的地方。应该用一个资料夹把资料归类，这样易于保存和查看。很多人都会发现，学了三年之后到了复习的时候却发现很多重要的资料遗失难以找到，确实很遗憾。而随意夹在书本中虽然可以完好保存但是找起来也很复杂。

　　四、让身体健康。身体是学习的本钱，如果没有一个好的身体学习再好也是徒劳的。所以在学习中也应该时时锻炼身体。初中的时候老师就很重视这件事情所以让我们每天跑步，从每天400米到每天800米。以往的九年级曾经出现过爆发流感，一个班21个人没有去上学的情况，而等我们到了九年级的时候却没有这种情况出现。有的班十多个病在家中，我们却可以继续上课，赢得了很多时间，另一方面也让体育中考的成绩满意，学校运动会上时常拿前几名。

　　五、心理健康。有人会为了失败而沮丧，从此一蹶不振，但有的人却是越挫越勇。有的人会被压力压得精神出问题，有的人却可以在压力中镇定自若。我希望我是后者。而前者的实例在很多学校都有发生，有的人因为精神原因被迫停止上课，有的人因为压力找不到回家的路。心理健康和身体健康一样重要。只有这两样都健康了才可以让未来的学习有了资本。

　　六、明确目标。初中目标并不是很明确，到了高中应该明确自己的目标并且为着这个目标去努力，这样才会取得更好的效果，我的目标是武大。

　　七、通过考试找不足。考试是很好的检测自己一阶段中学习成果的方式，通过考试哪里不足哪里还需加强可以一眼看出。以后应该积极做试卷分析，只有这样才可以让自己的成绩更上一个台阶！

　　八、不留问题。遇见问题问同学或者老师，这样才可以让自己的成绩提高，成绩不好的原因大多都是因为留有问题所以到了考试的时候这个缺点才会暴露出来，唯有不留问题才是解决的关键。

　　九、勤于做练习。熟能生巧，这句话相信是很耳熟的，如果题目做得熟练就可以又快又好的做练习。要重视学校发的练习，多多总结经验而不是以一种完成任务的心态去做，这样到了高考的时候才可以拿到更多的分数。

形容发展的不同阶段的句子（扩展9）

——教师专业发展阶段论对教师教育的启示论文

教师专业发展阶段论对教师教育的启示论文

　　论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。下面和小编一起来看教师专业发展阶段论对教师教育的启示论文，希望有所帮助！

　　论文摘要：

　　本文分析了新手型、熟手型和专家型教师处于专业发展不同阶段在教学策略、工作动机、职业承诺和职业倦怠的特点，指出应依据教师专业发展不同阶段的特点采取相应的教师教育措施：加强对新手型教师成长的干预；充分认识熟手阶段的**性和关键性；充分发挥专家型教师的优势。

　　论文关键词：

　　专业发展；教师教育；新手型教师；熟手型教师；专家型教师

　　教师在专业发展过程中不断获得教学的专业知识和技能，建立专业自主发展意识，完善职业规范和价值观，逐渐胜任教师专业角色。教师专业发展是一个贯穿职业生涯的发展过程，是一个由不成熟到相对成熟、终生提高的过程。教师专业发展研究焦点之一是探讨教师在专业发展过程中所经历的不同阶段及其不同的特点，其目的在于探索教师成长的规律，以便更好地帮助教师顺利地面对专业发展所必须经历的阶段，同时为有效地开展教师教育提供有益的启示和思路。

　　1.教师专业发展的不同阶段

　　对于教师发展的不同阶段，不同的学者提出了不同的见解。**学者提出的发展阶段论主要包括傅乐的教师关注阶段论(包括教学前关注、早期生存关注、教学情境关注、关注学生四个阶段)，费斯勒的教师生涯循环论(包括职前教育、引导、能力建立、热心和成长、生涯挫折、稳定和停滞、生涯低落、生涯退出八个阶段)，司德菲的教师生涯发展模式(包括预备生涯阶段、专家生涯阶段、退缩生涯阶段、更新生涯阶段、退出生涯阶段五个阶段)。我国学者在这一领域也开展了一些研究。例如，邵宝祥等从教师教育教学能力发展的角度出发，提炼出教师专业成长的四个阶段：适应阶段(从教1—2年)、成长阶段(从教3—8年)、称职阶段(35岁以后高原阶段)、成熟阶段。这些教师发展阶段论大都反映、描述了教师在成长过程中所经历的实际情形，突出了教师在不同发展阶段所具有的不同专业表现水*、需求、心态、信念等；但是尚未对理想的教师发展进程给予应有的关注。因此，教师很难明确自身的发展目标与努力方向，教育行政机关也难以给予恰当的帮助与指导。

　　而对新手——专家型教师的比较研究从一定程度上弥补了这种缺陷。研究者们认为，教师的成长过程即是一个由新手型教师向专家型教师的转变过程，研究的目的在于找出新手型教师与专家型教师之间的差别，界定专家型教师所具备的因素，明确新手型教师向专家型教师转变的规律，从而尽可能缩短新手型教师的成长周期，使之尽快成为专家型教师。**学者对新手一专家型教师进行了比较深入的研究。概括起来，这些研究认为新手型教师和专家型教师在知识结构、问题解决、教学行为、教学**等方面存在着显著的差异。

　　连榕认为：专家——新手型教师这种概括对理解专家型教师的特征是有益的，但对认识教师的成长规律还是不够充分；并不是所有的新手型教师最终都能成为专家型教师，在新手型教师与专家型教师之间必然存在着过渡的中间阶段，即熟手教师阶段。在此基础上，连榕提出了新手——熟手——专家型教师发展的三个阶段。在综合考虑教龄、职称和业绩的情况下，把教龄15年以上且具有特级教师资格或高级职称的教师定为专家型教师，教龄在0—5年之间、职称三级(包括三级)以下的青年教师定为新手型教师，介于新手与专家之间、教龄6—14年、参加过骨干教师培训班的教师定为熟手型教师。

　　采用新手——一熟手——专家型教师的教师发展阶段模式作为研究视角，可以更好地聚焦于新手向专家型教师发展过程所必经的关键阶段——熟手阶段，以此获得更多的关于熟手阶段的了解，为培养更多的专家型教师提供参考。

　　本文将结合已有的关于新手型、熟手型和专家型教师的研究，分析教师处于专业发展不同阶段在教学策略、工作动机、职业承诺和职业倦怠的特点，探讨教师专业发展阶段论对教师教育的启示。

　　2.新手——熟手——专家型教师专业发展不同阶段的特点

　　2.1新手型教师特征

　　2.1.1教学策略。新手型教师在教学策略上以课前准备为中心。新教师缺乏教学经验，课前必须花费较多的时间来备课，因而他们对课前的准备极为重视。但在课堂教学中，他们往往只能按照教案按部就班地进行教学以完成教学任务，在导人新课、把握教学进度、突破重点难点、灵活运用教学策略、处理师生关系等方面存在着明显的不足。在进行课后评价时，新手教师多以自己为中心，关心自己的教学是否成功。由于熟悉课堂和学生占据了大部分时间，他们尚未真正地进行课后反思。

　　2.1.2工作动机。新手型教师在教师成长过程中处于关注自我生存阶段，工作动机在成就目标上是以成绩目标为主。由于缺乏教学经验和专业技能训练，难以设身处地地理解和关心学生。他们更多地以自我为中心，关心能否向他人证明自己的能力，关注外界对其教学状况的评价。解决生存问题是其关注的焦点。

　　2.1.3职业承诺。新手型教师处于职业的探索}生阶段，职业承诺低。由于正处于从学生转变为教师的适应阶段，他们在教学技能上还不成熟，在课堂的**上缺乏经验，在教学程序上比较刻板，所以新手型教师经常感到应付不暇。在教学和工作中容易遭遇挫折，体验到比较强烈的'失败感，成就感较低。他们对教师职业所赋予的意义和责任认识还不深刻，对教师职业的感情常常摇摆不定。因此，新手教师的职业承诺仍处于一种选择性的阶段和状态，职业承诺不稳定。

　　2.1.4职业倦怠。新手在教学和工作中一旦遭遇挫折，往往容易出现精神疲惫的状态。他们体验到比较强烈的失败感，职业倦怠感较强。

　　2.2熟手型教师特征

　　2.2.1教学策略。熟手型教师课中教学策略水*较高。熟手型教师已经熟练掌握常规的教学操作程序，能够灵活运用各种教学策略，并能够根据课堂实际情况对教学计划和行为适当地做出调节和**，课堂教学显得流畅、熟练。由于熟手对教学内容和教学程序已经比较熟悉，课前的计划与准备已经熟练化和定型化，容易导致课前策略刻板僵化，因此常常表现出对课前策略的重视不足。在进行课后评价时，他l’il~Ig以学生为中心，关注学生的理解程度和兴趣；把***更多地集中于教学的内在价值上，主要以课堂教学是否成功作为评价标准。但是，对于如何进一步提高教学质量关注不够，因此熟手型教师还不善于进行课后反思。

　　2.2.2工作动机。熟手型教师的成就目标已从新手的以成绩目标为主转化为以任务目标为主。他们关注教学本身的价值和自身教学能力的提高，对教学问题的理解比新手更加深入；注重学生的理解、兴趣和学习效果。但是，熟手型教师内部动机的自发性欠缺，教师的角色信念尚未牢固。

　　2.2.3职业承诺。熟手型教师处于职业的高原阶段，职业承诺较低。熟手型教师在这个阶段分化加剧。经过了5—6年的教学生活，熟手型教师感受到了教师职业的单调重复、封闭繁杂、负荷重而报酬低等特点，职业自我满足感开始下降。一部分熟手转而寻找更适合自己的职业；如果失败，只能很无奈地接受现实，得过且过。

　　2.2.4职业倦怠。熟手处于职业的高原期，容易产生烦闷、抑郁、无助、疲倦、焦虑等消极情绪。因此，熟手是心理问题较多的一个群体。家庭的负担、超负荷的工作量、严格的考核、工作的重复性和知识能力的停滞不前等因素都是导致职业倦怠的因素。

　　2-3专家型教师特征

　　2.3.1教学策略。专家型教师的教学策略主要体现为课前的精心计划、课中的灵活应变和课后的认真反思。专家型教师的课前准备得益于长期的教学实践，计划简洁灵活而且富有成效，以学生为中心并具有预见性。在课中，专家型教师在课堂规划的制定与执行、吸引学生的***、教材的呈现、课堂练习及教学策略的运用上都显得游刃有余。在课后策略上，专家型教师以学生作为课后评价的中心，关注学生的学习效果；他们不仅仅注重课堂教学的成功与否，更加注重对课堂成功或失败原因的思考。因此.善于通过对教学的反思来提高自己的教学能力是专家型教师一个重要的特点。

　　2.3.2工作动机。专家型教师具有强烈且稳定的内在工作动机。他们由衷地热爱教育事业，对教师职业的情感投入程度高，能不断追求教师事业深层次的价值所在。他们乐于和学生交往，把学生当成是自己的朋友，在教学中体验到强烈的职业成就感。

　　2.3.3职业承诺。专家型教师处于职业的升华阶段，具有良好的职业承诺。专家型教师拥有丰富的教学理论知识和实践经验，教学风格及所取得的成绩得到同行教师的认可，角色形象已日益完善。因此，他们对教师这个职业具有较高的成就感和热情度，职业承诺度高。

　　2.3.4职业倦怠。专家型教师的职业倦怠感较低，对教师职业的情感投入程度高，职业的义务感和责任感比较强。专家型教师的职业倦怠主要来源于学生、家长对于专家型教师的言行较为严格的要求以及学校和社会对其较高的期望。但他们能够不断地调整和充实自己，尽快消除倦怠感。

　　3.教师发展阶段论对教师教育的启示

　　对新手、熟手和专家型教师处于专业发展不同阶段在人格特征、工作动机、认知、职业承诺和职业倦怠的特点的研究和分析，将有助于根据教师专业发展阶段的不同特点制定相应的教师发展措施。

　　3.1加强对新手型教师成长的干预措施

　　3.1.1强化职业承诺度，降低职业倦怠感。对新手型教师自身而言，他们应增强对职业的忠诚度和责任感，尽快认识到教师职业所赋予的重大意义和责任，尽早明确职业生涯的发展方向。

　　3.1.2发挥重视课前准备的优点，加强课中策略的运用，注重课后反思。教育实践经验的相对缺乏使新手难以将较为丰富的理论知识转化为实践性知识并用以指导课堂教学实践。新手只有在教学实践中不断反思存在的问题，才能将理论性知识转化为实践性知识。

　　3.13提高新手型教师的任务目标水*。提高新手型教师的任务目标水*，使新手型教师认识到学习和工作的内在价值并形成良好的精神质人格特点。引导新手型教师将***集中于教学的内在价值的认识上，尽快树立以学生为中心的教学观。

　　3.1.4提供合作发展的教师**系统。教师在工作的不同阶段都有可能面临不同的问题和危机，而教师能否顺利地解决这些危机在很大程度上取决于学校的人文环境和周围同事的**。“学校成功与否的决定性要因在于教师专业成长的合作关系的有无；教师专业成长能教师专业成长能否实现的决定性要因也在于校内教师合作关系的有无”……在学校内部形成合作发展的教师**系统是十分必要的，因为来自同事的教学资源信息的共享、教学经验的交流以及情感的**有助于提高新教师的教学水*和工作的自主性，从而降低工作倦怠感，提高职业承诺度。

　　3.2充分认识熟手阶段的**性和关键性

　　对新手——熟手——专家型教师不同阶段的研究，凸显了熟手阶段在教师成长过程中的**性和关键性。

　　3.2.1熟手阶段是低职业承诺和高职业倦怠高发期。

　　从新手——熟手——专家型教师的职业承诺与职业倦怠水*的标准差来看，大致呈现其离心程度呈倒“u”形分布一种趋势5。这说明了新手型教师的离散程度较小，熟手教师的离散程度不断增加，专家教师的离心程度又逐渐下降。由此可见，熟手阶段是教师成长过程的过渡期和分化期。这是一个容易出现心理问题的**时期，教师在教学过程中易出现情绪多变、行为失控的现象，职业承诺度低而职业倦怠度高。不容忽视的是，在不同阶段，教师都可能出现职业倦怠例如，上文提到的费斯勒将教师专业发展划分为八个阶段，其中第五阶段为职业挫折阶段，倦怠大多数都会出现在本阶段中；司德菲的教师生涯发展模式的第三阶段为退缩生涯阶段，这一时期教师常表现出倦怠感。

　　既然职业倦怠可能出现于不同阶段并有可能较为集中地出现于某个阶段，正视专业发展过程中的职业倦怠刻不容缓。在熟手阶段，应重视提高熟手对自身教学行为的调控能力，帮助他们解决职业发展中的各种心理问题，加深他们对教师职业的情感认同，形成职业的自尊和自信，促使他们在成功体验的基础上实现教师职业角色的自我完善，尽快走出倦怠而获得新的发展。这无疑是教师应该追求的积极的发展过程。

　　3.2.2熟手阶段是稳定期和停滞期。

　　在教师成长的过程中，新教师经过几年的教学实践，具备熟手教师的特征。但只有熟练阶段教师中的一部分发展成为专家型教师，许多熟手在这一阶段停滞下来，直至教师职业生涯结束也未成长为专家，甚至最后直接进入了职业衰退期。显而易见，熟手由于已经熟悉了教学环境，习惯了已有的教学程序和思路，消耗了大量积累的专业知识，教学专长停滞不前，因此很难在各个方面有很大的提升和突破。稳定阶段的熟手是教师成长最艰难的时期，核心问题在于推动他们的知识和能力的更新。熟手应调整职业生涯规划，攻读更高一级的学位，拓展知识面，强化各方面的能力。同时，为熟手型教师提供更多的进修和培训机会、专题讲座、训练项目等。再者，鼓励适当的工作轮换或担当可以发挥熟手特长的短期任务，从而帮助他们消除疑虑和障碍。熟手型教师必须不断学习，不断调整，摆脱停滞。

　　3.2.3熟手阶段是新手成长为专家的关键期。

　　熟手肯定是昨天的新手，但不一定是明天的专家。因此，熟手是从新手型教师成长为专家型教师的关键阶段，教学专长能否在成熟的水*上不断得到新的提高是问题的核心。在教学专长方面，专家型教师具有主动反思、对基本教学问题的处理达到自动化、知识结构化、高水*的自我效能感与自我**能力等优势。因此，应围绕这些能力的获得，构建从熟手到专家型教师的教师教育模式，培养更多的专家型教师。

　　3.3充分发挥专家型教师的优势

　　3.3.1充分发挥专家型教师的引领作用。

　　从新手到熟手、从熟手到专家的促进模式的教师教育，应该充分发挥专家型教师的帮助和指导作用，形成具有特色的同伴合作与**的教师成长文化。专家型教师具有丰富的**化了的专门知识，富有敏锐的职业洞察力和创造力，拥有独特的价值观、心理特质以及精神追求。在同伴合作与**的教师成长文化氛围中，这些特质有利于新手和熟手加以借鉴和学习。

　　3.3.2定期开展教学观摩和教学研讨。

　　通过定期开展教学观摩和教学研讨，专家型教师可以将自身所具有的驾驭专业知识的能力、**课堂教学的能力、有效使用教学策略的能力，通过讨论、反思等途径，潜移默化地传递该给新手和熟手教师，从而减少新手型教师少走弯路的机率，缩短熟手型教师成长为专家型教师的时间。

　　教师专业发展是一个动态的、纵贯整个职业生涯的历程，其间既有**，也有可能面临职业的危机。新手——熟手——专家型教师的比较研究揭示了新手型教师、熟手型教师和专家型教师的有关特征和主要差异所在。教师通过对教师发展阶段的了解，应对自己的教师职业生涯做好规划，以积极地回应其间的变化与需求。教师教育部门在教师的教育过程中应该依据教师的不同发展阶段的特点，为教师的发展提供有的放矢的帮助，使之尽快地向专家型教师发展。

形容发展的不同阶段的句子（扩展10）

——埃里克森人生发展８阶段理论

埃里克森人生发展８阶段理论

　　有听说过埃里克森人生发展8阶段理论吗?它是对儿童心理问题进行研究得出的结论。以下是小编整理的埃里克森人生发展８阶段理论，希望能够帮助到大家。

　　埃里克森(E.H.Erikson，1902)是**著名精神病医师，新精神分析派的**人物。他认为，人的自我意识发展持续一生，他把自我意识的形成和发展过程划分为八个阶段，这八个阶段的顺序是由遗传决定的，但是每一阶段能否顺利度过却是由环境决定的，所以这个理论可称为"心理社会"阶段理论。每一个阶段都是不可忽视的。

　　埃里克森的人格终生发展论，为不同年龄段的教育提供了理论依据和教育内容，任何年龄段的教育失误，都会给一个人的终生发展造成障碍。它也告诉每个人你为什么会成为现在这个样子，你的心理品质哪些是积极的，哪些是消极的，多在哪个年龄段形成的，给你以反思的依据。

　　⑴婴儿期(0～1.5岁)：基本信任和不信任的冲突

　　此时不要认为婴儿是一个不懂事的小动物，只要吃饱不哭就行，这就大错特错了。此时是基本信任和不信任的心理冲突期，因为这期间孩子开始认识人了，当孩子哭或饿时，父母是否出现则是建立信任感的重要问题。信任在人格中形成了"希望"这一品质，它起着增强自我的力量。具有信任感的儿童敢于希望，富于理想，具有强烈的未来定向。反之则不敢希望，时时担忧自己的需要得不到满足。埃里克森把希望定义为："对自己愿望的可实现性的持久信念，反抗黑暗**、标志生命诞生的怒吼。"

　　⑵儿童期(1.5～3岁)：自主与害羞和怀疑的冲突

　　这一时期，儿童掌握了大量的技能，如，爬、走、说话等。更重要的是他们学会了怎样坚持或放弃，也就是说儿童开始"有意志"地决定做什么或不做什么。这时候父母与子女的冲突很激烈，也就是第一个反抗期的出现，一方面父母必须承担起**儿童行为使之符合社会规范的任务，即养成良好的习惯，如训练儿童大小便，使他们对肮脏的随地大小便感到羞耻，训练他们按时吃饭，节约粮食等;另一方面儿童开始了自主感，他们坚持自己的进食、排泄方式，所以训练良好的习惯不是一件容易的事。这时孩子会反复应用"我"、"我们"、"不"来反抗外界**，而父母决不能听之任之、放任自流，这将不利于儿童的社会化。反之，若过分严厉，又会伤害儿童自主感和自我**能力。如果父母对儿童的保护或惩罚不当，儿童就会产生怀疑，并感到害羞。因此，把握住"度"的问题，才有利于在儿童人格内部形成意志品质。埃里克森把意志定义为："不顾不可避免的害羞和怀疑心理而坚定地**选择或自我抑制的决心"。

　　⑶学龄初期(3～5岁)：主动**疚的冲突

　　在这一时期如果幼儿表现出的主动探究行为受到鼓励，幼儿就会形成主动性，这为他将来成为一个有责任感、有创造力的人奠定了基础。如果**讥笑幼儿的独创行为和想象力，那么幼儿就会逐渐失去自信心，这使他们更倾向于生活在别人为他们安排好的狭窄圈子里，缺乏自己开创幸福生活的主动性。

　　当儿童的主动感超过内疚感时，他们就有了"目的"的品质。埃里克森把目的定义为："一种正视和追求有价值目标的勇气，这种勇气不为幼儿想象的失利、罪疚感和惩罚的恐惧所限制"。

　　⑷学龄期(6～12岁)，勤奋对自卑的冲突

　　这一阶段的儿童都应在学校接受教育。学校是训练儿童适应社会、掌握今后生活所必需的知识和技能的地方。如果他们能顺利地完成学习课程，他们就会获得勤奋感，这使他们在今后的**生活和承担工作任务中充满信心。反之，就会产生自卑。另外，如果儿童养成了过分看重自己的工作的态度，而对其他方面木然处之，这种人的生活是可悲的。埃里克森说："如果他把工作当成他惟一的任务，把做什么工作看成是惟一的价值标准，那他就可能成为自己工作技能和老板们最驯服和最无思想的**。"

　　当儿童的勤奋感大于自卑感时，他们就会获得有"能力"的品质。埃里克森说："能力是不受儿童自卑感削弱的，完成任务所需要的是**操作的熟练技能和智慧。"

　　⑸青春期(12～18岁)：自我同一性和角色混乱的冲突

　　一方面青少年本能冲动的高涨会带来问题，另一方面更重要的是青少年面临新的社会要求和社会的冲突而感到困扰和混乱。所以，青少年期的主要任务是建立一个新的同一感或自己在别人眼中的形象，以及他在社会集体中所占的情感位置。这一阶段的危机是角色混乱。

　　"这种**性的感觉也是一种不断增强的`自信心，一种在过去的经历中形成的内在持续性和同一感(一个人心理上的自我)。如果这种自我感觉与一个人在他人心目中的感觉相称，很明显这将为一个人的生涯增添绚丽的色彩"。(埃里克森，1963年)

　　埃里克森把同一性危机理论用于解释青少年对社会不满和**等社会问题上，他说：如果一个儿童感到他所处于的环境剥夺了他在未来发展中获得自我同一性的种种可能性，他就将以令人吃惊的力量抵抗社会环境。在人类社会的丛林中，没有同一性的感觉，就没有自身的存在，所以，他宁做一个坏人，或干脆死人般的活着，也不愿做不伦不类的人，他**地选择这一切。

　　随着自我同一性形成了"忠诚"的品质。埃里克森把忠诚定义为："不顾价值系统的必然矛盾，而坚持自己确认的同一性的能力。"

　　⑹成年早期(18～25岁)：亲密对孤独的冲突

　　只有具有牢固的自我同一性的青年人，才敢于冒与他人发生亲密关系的风险。因为与他人发生爱的关系，就是把自己的同一性与他人的同一性融合一体。这里有自我**或损失，只有这样才能在恋爱中建立真正亲密无间的关系，从而获得亲密感，否则将产生孤独感。埃里克森把爱定义为"**异性间遗传的对立性而永远相互奉献"。

　　⑺成年期(25～65岁)：生育对自我专注的冲突

　　当一个人顺利地度过了自我同一性时期，以后的岁月中将过上幸福充实的生活，他将生儿育女，关心后代的繁殖和养育。他认为，生育感有生和育两层含义，一个人即使没生孩子，只要能关心孩子、教育指导孩子也可以具有生育感。反之没有生育感的人，其人格贫乏和停滞，是一个自我关注的人，他们只考虑自己的需要和利益，不关心他人(包括儿童)的需要和利益。

　　在这一时期，人们不仅要生育孩子，同时要承担社会工作，这是一个人对下一代的关心和创造力最旺盛的时期，人们将获得关心和创造力的品质。

　　⑻成熟期(65岁以上)：自我调整与绝望期的冲突

　　由于衰老过程，老人的体力、心车和健康每况愈下，对此他们必须做出相应的调整和适应，所以被称为自我调整对绝望感的心理冲突。

　　当老人们回顾过去时，可能怀着充实的感情与世告别，也可能怀着绝望走向**。自我调整是一种接受自我、承认现实的感受;一种超脱的智慧之感。如果一个人的自我调整大于绝望，他将获得智慧的品质，埃里克森把它定义为："以超然的态度对待生活和**。"

　　老年人对**的态度直接影响下一代儿童时期信任感的形成。因此，第8阶段和第1阶段首尾相联，构成一个循环或生命的周期。

　　埃里克森认为，在每一个心理社会发展阶段中，解决了核心问题之后所产生的人格特质，都包括了积极与消极两方面的品质，如果各个阶段都保持向积极品质发展，就算完成了这阶段的任务，逐渐实现了健全的人格，否则就会产生心理社会危机，出现情绪障碍，形成不健全的人格。

形容发展的不同阶段的句子（扩展11）

——形容人生四个阶段的句子

天荒地老，最好忘记；笑也轻微，痛也轻微； 生老病死，相聚分离；身不由己，心不由己。

呱呱坠地嗷嗷待哺牙牙学语步履蹒跚青梅竹马初入学堂十年寒窗一举成名成家立业初为人父建功立勋报效祖国尽忠尽孝告老还乡子孙满堂老有所乐颐享天年无病而终**西游

少年 青年 中年 老年

人的一声犹如一根小草：春天破土而出、夏天风雨不动顽强成长、秋天迟暮之年、冬天含笑人生，死而无憾

）

第一阶段：“昨夜西风凋碧树。

独上高楼，望尽天涯路。

”晏殊《蝶恋花》。

　　第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

”柳永《凤栖梧》（《蝶恋花》）　　第三阶段：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

”辛弃疾《青玉案》　　一、清末国学大师王国维用三句宋词，表达做学问或者人生追求的三阶段：　　第一阶段，追寻：“昨夜西风凋碧树。

独上高楼，望尽天涯路。

”晏殊《蝶恋花》。

　　第二阶段，执着：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

”柳永《凤栖梧》（《蝶恋花》）　　第三阶段，成功：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

”辛弃疾《青玉案》　　王国维在《人间词话》中说：“古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。

独上高楼，望尽天涯路。

’此第一境界也。

‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

’此第二境界也。

‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处。

’此第三境界也。

”　　二、宋代禅宗将修行分为三个境界：　　第一境界是“落叶满空山，何处寻芳迹”（韦应物《寄全椒山中道士》）；　　第二境界是“空山无人，水流花开”（出自苏轼《*阿罗汉颂》）；　　第三个境界是“**长空，一朝风月”。

（参透了人生大是大非，而与天地精神往来的“悟”。

　　三个境界中都有“空”字，三个境界就是对“空”的三种不同的理解。

第一境界中的“寻”，表明人向上天追问自身起源，追问所谓“我是谁

我从哪里来

我到哪里去”的三个千古难题。

第二境界中的“无”，表明人已经从自然中剥离出来，与外在的“水流花开”自成一**世界。

而第三境界中的“**”与“一朝”的融合同一，则说明人对有限时空的超越，经过否定之否定之后达到天人合一之境。

海棠之感、菊花之恋、梅花之怨、桂花之闲，正好与她人生发展轨迹中的四个阶段：少女情怀、思妇情怨、才女情思、孀妇情结的心态变化完美对应。

词作中咏花词占有很大比重，描写对象基本为海棠、菊花、梅花、桂花等。

词人以女性特有的视角及独特的感受，描绘花的品质，抓住花的风神韵致，以花自喻，在咏花中凸显自己的创作心境，投射出自己的人格情操，使词中所写之物与自身所处境遇、所抒之情水**融，真正达到情景交融物我合一的境界。

海棠之感、菊花之恋、梅花之怨、桂花之闲，正好与她人生发展轨迹中的四个阶段：少女情怀、思妇情怨、才女情思、孀妇情结的心态变化完美对应。

这种在抒情寄意中的自我观照，表现了词人高超的思致和擅长脱化的艺术功力。

一、海棠之感：少女情怀 应是绿肥红瘦的词云: 昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。

试问卷帘人，却道海棠依旧。

知否?知否?应是绿肥红瘦。

此词当是女词人未出阁的少女时期所作，其惜春、恋春的情愫昭然在目。

二、菊花之恋：思妇情怨 。

这种新妇因暂时失去的夫妻相聚而产生的“思妇情怨”，较之对于“并蒂连枝”的爱情满怀憧憬的“少女情怀”似乎更加浓郁。

因此，女词人的人生、心灵之旅从海棠“绿肥红瘦”的意境走到了菊花“”意境，这就是她的词。

词中写道： 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。

佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。

东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。

，帘卷西风，。

三、梅花之怨：才女情思梅心惊破 然而，后，中年的随夫南渡，不久，丈夫因病而亡。

伴随着这个巨大的变故和不幸，李清照陷入了无比痛苦的泥潭之中。

此时的她赋予梅花以新的意蕴。

其词写到： 藤床纸帐朝眠起，说不尽，无佳思。

沉香断续玉炉寒，伴我情怀如水。

笛声三弄，梅心惊破，多少游春意。

小风疏雨萧萧地，又催下，千行泪。

吹箫人去玉楼空，肠断与谁同倚

一枝折得，人间天上，没个人堪寄。

梅花之怨是李清照中才女情思得以迸发的重要阶段。

四、桂花之闲：孀妇情结 “暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只香留”()，实乃“花中第一流”的易安居士及她的词的写照

随着红颜渐老，经历过种种人生磨难的李清照迎来了她*静安闲的晚年，犹如狂风暴雨后天蓝云白、水明山静。

此正同陶潜之采菊东篱、悠见南山，白居易之灯灭卧迟、雨声睡美(白居易《秋雨夜眠》诗曰:“凉冷三秋夜，安闲一老翁。

卧迟灯灭后、睡美雨声中”)。

这或许是她年享古稀的重要原因之一。

① 此时，垂老之年的女词人似乎已了结了一切俗世的情欲纠葛，静美安闲的桂花成了她这个时候心境超脱的象征。

其《摊破浣溪沙·病起萧萧两鬓华》词云: 病起萧萧两鬓华，卧看残月上窗纱。

豆蔻连梢煎熟水，莫分茶。

枕上诗书闲处好，门前风景雨来佳，终日向人多酝藉，木犀花。

鹧鸪天 宋 李清照 暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只香留。

何须浅碧深红色，自是花中第一流。

梅定妒，菊应羞。

画栏开处冠中秋。