营销策略论文参考文献

　　无论是在学校还是在社会中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种**。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？下面是小编为大家整理的营销策略论文参考文献，仅供参考，大家一起来看看吧。

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营销策略论文参考文献扩展阅读

营销策略论文参考文献（扩展1）

——论网络营销的价格策略论文

论网络营销的价格策略论文

　　在学习和工作的日常里，大家都不可避免地会接触到论文吧，论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。那么一般论文是怎么写的呢？以下是小编整理的论网络营销的价格策略论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　1、1网络营销概述

　　网络营销的主要内容在于说明在网络经济条件下厂商如何根据市场的需求进行生产和经营，是市场营销理论在网络经济条件下的新发展。

　　1、1、1网络营销的定义。

　　在网络经济条件下，网络营销不仅意味着把商品的介绍作成一个网页放在网站上供消费者查询购买，而且意味着出现了新的生产过程和产品市场。网络营销定义有狭义和广义之分。狭义的网络营销认为：网络营销就是企业建立网站介绍公司情况和产品情况，促进网上销售。广义的网络营销：网络营销不仅包括网上销售，而且还认为网络营销是应该包括企业的产品生产范畴，通过网络营销指导产品生产并且贯穿企业生产经营的整个过程。本文对网络营销的定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联*性来实现一定营销目标的一个营销**。

　　1、2网络营销定价的原则和基础

　　价格是网络营销中复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是**的话题。企业在制定价格时既要满足顾客能够接受的价位，又要符合企业产品成本的需求。网络营销价格是企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格，它的形成是极其复杂的，受到多种因素的影响和制约。与传统营销一样，网络营销产品的价格也是由市场这只“看不见的手”来决定，但是由于依附于网络这一虚拟环境，它又呈现出新的特点，需要新的策略。

　　1、2、1定价基本原则。

　　网络营销定价的基本模型是基于以下的原则决定：定价的最优价格是由厂商、消费者和市场因素综合决定。其中厂商考虑生产成本，追求利润最大化；消费者考虑消费成本，追求效用最大化和市场交易成本最小，市场交易效率最优决定。1、2、2定价策略基础。在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的**和节约。下面就全面分析互联网应用将对企业其他职能部门业务带来那些成本费用节约。

　　（1）降低采购成本费用。

　　采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通的问题，在最大限度上降低采购成本。

　　首先，利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，**从供应商订货，以求获得最大的批量折扣。其次，通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预，同时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力和避免人为因素造成不必要损失。第三，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商按照企业生产的需要进行供应，同时又不影响生产和不增加库存产品。

　　（2）降低库存。

　　利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理，这样的好处是，一方面减少资金占用和减少仓储成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。正确管理存货能为客户提供更好的服务并为公司降低经营成本，加快库存核查频率会减少与存货相关的利息支出和存储成本。减少库存量意味着现有的加工能力可更有效地得到发挥，更高效率的生产可以减少或消除企业和设备的额外投资。

　　（3）生产成本**。

　　用互联网可以节省大量生产成本，首先利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家生产产品；另一方面，利用互联网可以**节省生产周期，提高生产效率。使用互联网与供货商和客户建立联系使公司能够比从前**缩短用于收发定单、**和运输通知单的时间。有些部门通过增值网（VAN）共享产品规格和图纸，以提高产品设计和开发的速度。互联网发展和应用将进一步减少产品生产时间，其途径是通过扩大企业电子联系的范围，或是通过与不同研究小组和公司进行的项目合作来实现。

　　1、3价格策略分类

　　网络营销定价策略根据是否收费包括：免费价格策略和收费价格策略。免费价格策略分为：完全免费策略、限制免费策略、部分免费策略和捆绑免费；收费定价策略又分：低价定价策略、定制生产价格策略、使用价格策略和拍卖竟价策略等价格策略。

　　免费价格策略是网络营销中常用的营销策略，它不仅是一种促销策略，而且还是一种非常有效的产品和服务定价策略。免费价格策略就是企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费的几种策略的具体涵义是：完全免费策略是指产品或服务可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后就要进行收费；部分免费是指对产品或富翁一部分进行免费定价，如果要得到全部的产品就需要支付厂商一定的价格；捆绑式免费是指购买某种产品或服务时赠送其他产品或服务。

　　收费价格策略在现在越来越流行，已经成为网络营销商赢利的重要**。现在对几种主要的收费策略进行小结。

　　（1）低价格定价策略。

　　借助网络进行销售，比传统销售渠道的费用低廉。由于网络的信息是公开和易于搜索比较的，因此网络上的价格对消费者非常重要。低价格策略很容易吸引对价格较**消费的***。

　　（2）定制生产定价策略。

　　定制生产定价策略是在企业能够实行定制生产内的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择培植或者自行设计能够满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

　　（3）使用定价策略。

　　所谓使用定价策略就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这就减少了企业为了完全出售产品而进行不要的大量生产和包装浪费。

　　（4）拍卖竞价策略。

　　网络上拍卖是母线发展最快的网络市场。但目前采用拍卖竞价并不是网络销售厂商的主要选择，因此拍卖竞价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略鼎峙。

　　企业的定价策略是企业营销策略中的一个方面，对于网络营销企业来说也是一样的。网络营销企业应该根据产品特性和网络市场发展状况来决定定价策略选择。不管采用什么策略，企业的定价策略都应该与其他策略配合，以保证企业总体营销策略实施。

　　1、4免费策略和收费策略

　　根据网络营销定价策略机制、定价策略目标、消费特点、厂商收益特点的考察，对网络营销价格策略比较如表2—1。

　　在现实的'网络营销中的免费价格策略有很多，如金山允许消费者在互联网下载限次使用的WPS软件，其目的是想消费者使用习惯后，然后掏钱购买正式软件，策略主要是一种促销策略。另一个目的是想发觉后续商业价值，它是从战略发展的需要来指定定价策略的，主要目的是先占领市场然后再在市场上获取收益。如Yahoo公司通过免费建设门户站点，经过4年亏损经营后，在今年通过广告收入等间接收益扭亏为盈。而Yahoo的免费策略恰好是占领了未来市场，具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈利潜力。

　　在网络营销进入成热期，特别是在企业的声誉建立起来后，消费者逐渐认识到企业提*品的独特效用的时候，厂商就常常使用收费定价策略，这方面的例子有电子邮件的收费、短信服务的收费。在互联网发展早期，为了吸引上网者的***电子邮件服务都是免费提供，但是随着一些网站的知名度的不断增加，各个网站都纷纷实行收费策略。然而在网络营销定价中间，没有绝对的免费策略和收费策略，往往都是免费策略和收费策略混合使用达到网络营销者的营销目的。在免费策略阶段企业耗费成本，通过企业在收费费阶段的收费，企业就可以收回。

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——淘宝网营销策略论文

淘宝网营销策略论文

　　在日常学习和工作中，大家都尝试过写论文吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。写起论文来就毫无头绪？下面是小编收集整理的淘宝网营销策略论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　摘要：随着*互联网的蓬勃发展，网络购物得到飞速发展。这其中发展最为迅速的是淘宝网络购物市场。淘宝网作为我国重要的电子商务*台，已受到很多的关注，为此本论文以淘宝网为研究对象，根据顾客网上购物的基本流程，分析其营销存在问题，提出了营销策略并展开了分析。

　　关键词：淘宝网店；营销；策略

　　淘宝网，*最大的网购零售*台，由阿里巴巴公司投资创办，自2003年5月10日成立以来，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，*均每分钟售出4.8万件商品。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易*台之一。

　　一、淘宝网的营销策略分析

　　1.体验营销。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。体验营销，就是解决淘宝用户的信任问题，信任解决了一切就好办了，所以，体验营销，就是强化淘宝用户的信任。淘宝网通过用户的不断体验和感知，培养了用户的感情、习惯，并使其对自己的服务认可、信赖。

　　2.安全支付系统―支付宝。支付宝（中*）网络技术有限公司是**领先的**第三方支付*台，由阿里巴巴集团创办。致力于为*电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。支付宝特别适用于单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。增强了淘宝网购物交易的'安全性。目前在淘宝使用支付宝是免费的。余额宝，是第三方支付*台支付宝打造的一项余额增值服务，于2013年6月13日正式上线。余额宝可以如同支付宝余额一样随时用于消费、转账等支出，并且能够获得投资收益，使存放在余额宝内的资金获得增值。具有双重特点：支付和增值。

　　3.沟通方式―阿里旺旺。阿里旺旺，类似于QQ、MSN等即时通信工具。有效的沟通取决于阿里旺旺这个通信工具背后的客服。客服服务是个这个老生常谈的问题。很多卖家都能严格要求客服的销售服务，进行专业的知识培训，重视宝贝评价，店铺得分。

　　4.物流配送。淘宝网店购物产业链中，主要由买家、卖家、淘宝网交易网站*台、物流公司共同构成。卖家可直接在淘宝网上下订单发货，发货后商品的物流信息买卖双方都可以实时查看到。在这条产业链中，物流、信息流、商流、资金流实现了完整的电子信息化，只有将货物的实体流动实现好，才能使整个产业链得以实现价值。物流配送的效率高低与包裹水*的高低，在最后的淘宝网店购物中显得尤为重要。

　　5.推广营销策略。“双十一”购物狂欢节，是由淘宝网自2009年发起推广的活动。淘宝“双十一”诞生以来，历年双十一的交易金额从1亿元→9.36亿元→53亿元→191亿元→350亿元，2009年11月11日，淘宝网当天的销售额达到一亿元；2010年，淘宝以及淘宝商城销售额大幅增至9.36亿元；2011年，淘宝以及天猫促销业绩飙升至52亿元，其中淘宝商城达成33.6亿元。2012的“双十一”纪录被再次刷新为天猫132亿、淘宝59亿，合计191亿。到2013年的“双十一”销售额达到350亿元。2009年前，11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”但如今它已不仅仅只是光棍节，淘宝率先瞄准了节日背后的营销契机，将“双十一”打造**们口中津津乐道的购物狂欢节。

　　二、淘宝网营销策略建议

　　1.吸引消费者。淘宝网店应装修美观，吸引眼球。美观的网站界面不但能一下子吸引消费者的眼球，让消费者心情愉悦，还能激发消费者的购买欲望，并给消费者留下深刻的印象。产品图片要清晰，美观，让人可以看出宝贝质地。宝贝有详细的描述。要重视引入“时髦”和“潮流”的商品来满足消费者追求时尚个性化的消费心理、同时要提供个性化的服务。为了吸引消费者，促进销售，应该在每个细节上做到与众不同。**消费者的需求、偏好及建议。从中收获有价值的参考信息。并可以让消费者参与到产品的设计环节。一方面实现了消费者的个性化要求。另一方面和消费者之间建立了良好的关系。

　　2.售后服务。售后服务，进行互动体验来提高用户的忠诚度，促进二次或者N次销售。当消费者与他们沟通时，要及时、热情地回复消费者，为消费者提供贴心的建议，并在力所能及的范围内为消费者提供个性化的服务，满足消费者的需求。耐心回复顾客的问题，买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包裹去向，如有运输意外要尽快查明原因，并和买家解释说明。避免了差评。运输过程中产品坏了，一定要先补偿顾客，不要一味的推卸责任。认真对待退换货。货品寄出前最好要认真检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。*和心态处理投诉。定时联系买家，并发展潜在的忠实顾客。交易真正结束后，适时的发出一些优惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客。

　　想让买家变成回头客，经常联系拜访是必需的，每到节日或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息。祝福他们节日快乐，让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖。这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒，越做越大。

　　三、结语

　　网络销售在我们今天的生活当中越来越普遍。淘宝网从创立至今，打造出中*网络购物和网络经营第一品牌，多种营销策略综合运用，为网络营销领域研究提供大量鲜活实例。淘宝网所面临的各种威胁还是存在的，还需发展其网络营销活动，进行合理的营销规划，才能够在这个激烈竞争的市场中生存和发展下去。淘宝的网络营销之路还任重道。

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营销策略论文参考文献（扩展3）

——关于小米的营销策略论文

关于小米的营销策略论文

　　当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。

　　摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。

　　关键词：营销管理

　　引言

　　安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受*广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。

　　1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)

　　1.1产品(Product)

　　(1)性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合*人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。

　　(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。

　　小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。首先，年龄为80后和90后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。

　　(3)包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提升到了150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是最好的设计”，这也成为小米独特的设计;打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。

　　1.2价格(Price)

　　为“*手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中这个价格是消费者们最能够接受的;同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有**力的;另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场杀伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加*民化。

　　如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。

　　1.3渠道(Place)

　　2011年8月16日，小米手机在**著名的798艺术区**筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米手机是**第一个敢如此发布新品的手机品牌，一时间引来众多**的争相报道，从而使小米手机凭借这场高调的发布会赢得了众多**和手机发烧友的高度关注，这种无形的关注也成了小米手机免费的营销广告。

　　1.4促销(Promotion)

　　小米手机在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米手机作为员工或消费者的节假日礼品或回馈礼品，来扩大小米手机的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米手机更为了解，从而再度激发消费者的购买欲望。

　　(1)饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，制造出一种供不应求的市场假象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

　　小米公司在饥饿营销的把控尺度上有其独特的技巧。首先，小米公司的饥饿营销是建立在对市场容量的准确评估与**上的，充分了解市场的需求，并规划出产品的实际产量;其次，小米公司的饥饿营销在实施过程中，保证了产品和服务所具有的不可替代的独特性，极大刺激了消费者的购买欲望;最后，小米公司在新品宣传上总是遮遮掩掩，吊足了**和“米粉”的胃口，使**和“米粉”乐意免费为小米新品发布会造势，然后在万众瞩目的盛况下发布新一代的产品。而且在新一代产品发布后营造出货源不足的局面，使没有购买到产品的消费者心痒难耐。可以说，小米手机把饥饿营销“三分饱，七分饿”的尺度把握的十分精准到位，从而赢得了**市场。

　　饥饿营销对于企业来说就是一把双刀剑，关键在于如何正确的使用与调控，不但要把握饥饿度、时刻保持危机感，而且还要坚持不断的创新能力，使自己的产品永远处于时尚的前沿、科技的前沿、人们需求的前沿，只有形成自身独特的企业文化，才能使企业在“饥饿营销”中立于不败之地。

　　(2)微博营销。微博营销就是以微博作为营销*台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。小米公司在微博营销的运用上有其与众不同的策略。首先，每当在正式发布新产品前，创始人雷军便通过微博与关注小米的人群进行交流，以此真实的传递出一些关于小米的反馈信息;其次，高层**还充分利用知名IT界达人的微博来宣传新产品;最后，公司团队在微博上及时与“米粉”进行有效互动，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新兴*台为小米手机造势，同时也让更多的用户参与到小米手机的研发与完善的环节当中，充分展现了对消费者的尊重。

　　总之，微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，可以每天更新内容跟大家进行交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，可以说，小米公司将微博营销运用到了极致，极大地促进了公司的发展。

　　(3)口碑营销。小米公司在口碑营销上可堪称为行业典范。首先，小米公司将主要精力放在提高产品的核心竞争力上，专注于提高产品质量，而不是一味进行铺天盖地的广告宣传和大量的促销活动，为公司产品取得了良好的口碑。其次，小米手机以其高配置、低价格的优势成功吸引了大量消费者的眼球，同时凭借用户的真实体验，为小米公司创造了良好的口碑。最后，小米公司十分注重自己宣传的客观性和真实性，真实的展现了自己的产品和服务，为公司带来了了良好的口碑传播。用雷军的话说就是：“作为一家新兴的互联网公司，我们更在意用户口碑，只要有用户，盈利自然水到渠成。”

　　实践证明，小米手机凭借物美价廉的产品与优质的服务，留住了众多的消费者并创造了良好的口碑，同时众多“米粉”的口口相传更是为良好的口碑锦上添花。可以说，良好的口碑，不但为公司节省了大笔的广告费用而且更促进了公司的发展壮大。

　　结语

　　通过本文可以看出，小米公司精准的产品定位与独特的销售策略，促使小米手机获得了巨大成功。作为一个创办只有4年历史的公司，小米公司仍处在快速成长的时期，但从长远角度考虑，小米公司还应一如既往的积极探索如何将自身技术研发的成果转化为专利甚至是推广为国际化的标准，以增强企业核心竞争力。总之，小米手机虽然已经在智能化手机行业取得优异的成绩，但还是需要注意在发展过程中滋生出来的问题，例如反应强烈的售后维修等突出问题。只有关注问题，解决问题，并积极创新，才能在智能化手机行业走地更远、更长久。

　　小米的营销策略

　　一、小米手机企业的营销策略

　　（一）定价策略

　　在手机品牌混战的今天，产品的价格无疑都是影响到市场需求以及众多消费者购买行为的一个最为主要的原因，与企业的收益关系密切。与众多的手机相比，小米手机的性价比比较高，在硬件配置方便具有一定的竞争力。在最初定价的时候，作为董事长的雷军曾经想将价格定在1499元，甚至更低的999元，这样就能够吸引大批的用户，但是在仔细对成本进行核算之后，手机定价只能放在1999元。即便是这样的定价，在当时的手机市场上这也是一款价格低、性价格高的智能手机了，因而受到很多用户的欢迎。

　　（二）渠道策略

　　在销售渠道方面，小米公司始终坚持使用电子渠道作为其销售渠道，这种依靠网络进行销售的方式为其省下了通过其它渠道进行宣传营销的不菲费用。电子渠道+物流合作是小米公司渠道策略的主要模式。线上销售的方式不断刺激着米粉、**以及运营商，米粉数量暴增，成为小米手机的忠实拥裔，也使得小米的新产品得到他们的不断追捧以及购买，为公司的发展奠定了基础。

　　（三）促销策略

　　小米手机的定位的消费群体是年轻人，通过微博互动交流，其知名度在年轻消费者群体中已经比较高，无论对智能手机产品是否关注，都会了解一些与小米手机相关的信息，这是因为那些被病毒感染的米粉们在不断地为其作者免费宣传。在这样一种了解、使用、宣传、购买、使用、再宣传的无限循环之中，小米手机真正实现了品牌的推广，为企业带来效益。

　　同时，一般产品在正式发售之后，都会增大产量，接着消费者的广泛关注来增加销售量，以此来获利。但是小米公司却反其道而行之，正是发售后不久，便开始限制出售手机，最终使得市场上出现了供不应求的局面。很多买不到小米手机的用户异常着急，小米公司正是利用了消费者的.这种心理因素，较好地维持了产品的价格以及利润，并且使得小米手机的品牌形象在消费者的心中更加高大。

　　二、小米手机手机营销的不足

　　（一）与大品牌相比，起步晚、信誉低

　　虽然小米公司依靠自己出色的营销策略在最短的时间内在手机市场上风起云涌，但是客观地进行分析，与**大品牌比如三星、苹果等相比，从其问世到如今才不过三年多的时间，所以无论是在市场占有率还是消费者口碑方面，与已经有几十年历史的大品牌相比还是略逊一筹。加上手机自身目前出现的一些问题，比如发热量过大、经常死机等，也使其无形中降低了品牌的形象。

　　（二）饥饿营销在短期凑效的前提下弊端逐渐显现

　　从小米手机的限售来看，在短时期内调动起了广大消费者的胃口，在限售的过程中，米粉们每天都翘首以盼，盼望着小米手机能够尽快到达自己的手中。但是手机市场毕竟竞争激烈，而且在*的市场上，既有**知名品牌的占领，同时**的其他手机品牌也虎视眈眈地盯着这块蛋糕。对于任何一件产品，它的生命周期都是有规律的，也就是都无法避免市场的衰退。米粉们如果购买不到心仪的小米手机，他们的不满情绪便会爆发，进而会对该品牌产生强烈的失望情绪，从而会去购买其他品牌的手机。饥饿营销带来的最终效果是有多少人喜欢小米手机，也就会有多少人骂小米手机。

　　（三）在产品销量爆棚的同时，售后保障跟不上

　　小米手机从发售到现在，只不过短短几年的时间，便已经覆盖到了全国各地的120多个城市，这样的发展速度令人乍舌。在覆盖率高速进展的同时，售后问题被提高了议事日程上来。由于各地小米手机的使用用户众多，加上小米手机出现的一些问题，需要售后服务的人越来越多，而售后服务人员的数量明显匮乏，这无疑成为了小米手机的一个短板。

　　四、小米手机的启示

　　（一）网络传播，扩大知名度

　　小米公司的成功案例带给我们的第一个启示就是在当今新**时代，要想在众多的品牌中独树一帜，走出属于自己的道路，并且节省资金，那就需要依靠网络传播的力量，来不断扩大品牌的知名度。微博营销已经成为过去，现在微信营销已经开始走入人们的视野，所以应该充分抓住新**时代出现的一切有利契机，来为品牌的塑造创造条件。

　　（二）定位准，接地气儿

　　小米手机之所以能够取得成功与企业充分的市场调研是分不开的。作为小米公司领**物的雷军，在创业之初与他的团队7人组对市场进行了充分调研，将小米手机的用户定位在了年轻的消费者群体上。年轻人对新鲜事物的接受能力比较强，所以微博互动营销才很快见到了效果。另外考虑到年轻人的消费水*问题，小米手机的定价更是接地气儿，通过高质低价的定位受到广大消费者的欢迎。

　　（三）竞争激烈，要想发展需变革

　　现代社会是一个科技高速发展的时代，智能手机的更新换代更是日新月异。面对知名品牌手机的不断推陈出新以及新的手机制造商的横空出世，对于小米手机而言都是巨大的挑战。面对异常激烈的竞争环境，小米公司要想有进一步的发展，必须要在原有成功经验的基础上，不断地变革，比如在原有手机定位的基础上是否可以考虑高端产品？是不是可以开发其他的电子商品？消费群体的定位是不是应该扩大？这些都很有可能成为小米公司进一步发展的关键，如果仅仅是在原地踏步，那么必将会被科技发展的浪潮拍死在沙滩上。

　　五、结语

　　小米手机利用现代年轻人喜爱的网络为主要推广*台，运用出色的营销**进行营销，吸引了不少手机发烧友购买，甚至吸引了不少对和搜集配置要求不高的消费者进行购买。小米手机的成功营销给***企业的发展提供了可供借鉴的成功经验，当然在自身发展的过程，小米企业也不可避免地出现了一些问题，只有认真分析问题、解决问题，才能够使得企业不断健康发展，在激烈的竞争中保持不败之地。

营销策略论文参考文献（扩展4）

——有关会计论文参考文献

有关会计论文参考文献

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　　[36] 徐玉德，*英，卜会良. 财务会计与管理会计的融合研究[J]. 财经问题研究. 20xx(12)

　　[37] 于增彪，梁文涛. 现代公司预算编制起点问题的探讨──兼论公司财务报告的改进[J]. 会计研究. 20xx(03)

　　[38] 鲍芳，王志庆，王耕，干频，**庆. 建立财务会计与管理会计融合模型初探[J]. 财会通讯. 20xx(02)

　　[39] 胡玉明. 21世纪管理会计主题的转变--从企业价值增值到企业核心能力培植[J]. 外国经济与管理. 20xx(01)

　　[40] 胡玉明. 二十世纪管理会计的发展及其未来展望[J]. 外国经济与管理. 1999(05)

　　篇二：管理会计论文参考文献范例

　　[1] 邓桂清. 走出财务管理、管理会计、成本会计内容重叠的困惑[J]. *集体经济. 20xx(10)

　　[2] 刘明. 试析管理会计学科体系的重构[J]. 科技资讯. 20xx(34)

　　[3] 胡玉明，叶志锋，范**. *管理会计理论与实践：1978年至20xx年[J]. 会计研究. 20xx(09)

　　[4] 宫昕璐，张媛. 管理会计理论研究综述[J]. 财会通讯(学术版). 20xx(04)

　　[5] 高晨，汤谷良. 管理**工具的整合模式：理论分析与*企业的创新--基于*国有企业的多案例研究[J]. 会计研究. 20xx(08)

　　[6] 余绪缨. 关于培养高层次管理会计人才的认识与实践[J]. 财会月刊. 20xx(22)

　　[7] 余绪缨. 管理会计学科建设的方向及其相关理论的新认识[J]. 财会通讯(综合版). 20xx(02)

　　[8] 于增彪，王竞达，袁光华. *管理会计的未来发展：研究方法、热点实务和人才培养[J]. 首都经济贸易大学学报. 20xx(01)

　　[9] 郝桂岩. 对管理会计规范化的几点思考[J]. 财会月刊. 20xx(27)

　　[10] 李艳. 管理会计规范化的本质研究[J]. 特区经济. 20xx(07)

　　[11] 颉茂华. 管理会计理论框架及其要素的构建[J]. 财会通讯(学术版). 20xx(05)

　　[12] 王斌，高晨. 论管理会计工具整合系统[J]. 会计研究. 20xx(04)

　　[13] 余绪缨. 现代管理会计新发展的主要特点[J]. 财会通讯. 20xx(05)

　　[14] 余绪缨. 现代管理会计研究的新思维[J]. 财务与会计. 20xx(02)

　　[15] 胡玉明. 管理会计发展的历史演进[J]. 财会通讯. 20xx(01)

　　[16] 杜颖，张佳林. 经济增加值在企业业绩评价中的应用[J]. 财经理论与实践. 20xx(01)

　　[17] 《管理会计应用与发展典型案例研究》课题组. 我国集团公司预算管理运行体系的新模式--中原石油勘探局案例研究[J]. 会计研究. 20xx(08)

　　[18] 王斌，李苹莉. 关于企业预算目标确定及其分解的理论分析[J]. 会计研究. 20xx(08)

　　[19] 《管理会计应用与发展的典型案例研究》课题组，林斌，刘运国，谭光明，张玉虎. 作业成本法在我国铁路运输企业应用的案例研究[J]. 会计研究. 20xx(02)

　　[20] 胡玉明. 21世纪管理会计主题的转变--从企业价值增值到企业核心能力培植[J]. 外国经济与管理. 20xx(01)

　　[21] 王斌. 企业预算管理及其模式[J]. 会计研究. 1999(11)

　　[22] 余绪缨. 再论现代管理会计的特性[J]. 财会通讯. 1999(06)

　　[23] 余绪缨. 论管理会计的技术观与社会文化观[J]. 财会月刊. 1998(07)

营销策略论文参考文献（扩展5）

——论文引用参考文献的格式

论文引用参考文献的格式

　　在学习、工作中，大家都写过论文吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种**。你所见过的论文是什么样的呢？以下是小编整理的论文引用参考文献的格式，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　论文引用参考文献的格式

　　（1）引言：只引用最相关的文献。尽管需要多少背景信息取决于读者，但是不要进行综述。只引用最近、最重要、一流的、尽可能接近第一手的文献。在合适的情况下考虑引用评述文章。

　　（2）材料与方法：为研究中使用的材料或方法引用第一手文献，包括发表在高影响力期刊上的方法，而不是详述那些方法的细节。

　　（3）结果：需要引用文献的陈述通常不在结果部分，而在讨论部分，例如：与前人研究的对比。但是，如果一个简单的对比不适合在讨论中出现，也可以写在结果中，这样就需要引用文献。

　　（4）讨论：尽管研究结果是主要话题，但需要在一个广泛的范围内来讨论结果。这意味着需要引用文献来对比研究结果，参考其他研究对结果的解释，或借用其他文章来说明结果的重要性。

　　科研工作者在引用文献时，为避免错误引用文献或信息，务必阅读所有引用的文献。另外，要确保文中引用的所有文献都包含在文后的'文献列表里，并且文后列表里的所有文献都在文中引用；并保证引用和文献的格式符合作者须知里的要求。

　　通常来说，科研工作者选择参考文献，要注意以下几个问题：

　　1、尽量选用原始文献

　　我们也许有过这样的经历，写文章前，都会查阅大量与论文研究相关的综述。因此在写文章时也会引用大量综述论文(这也是为什么综述文章被引用率都很高)。其实我们在做研究看文献时，都希望看到原始文献。比如，我们在阅读一篇文章的引言或讨论部分，对其引用的某些研究结果很感兴趣，翻倒最后参考文献一看，却来自一篇综述，自己难免失望。还得去查那篇综述去追踪原始文献。因此自己写文章，除了一些概括性的话，在研究进展介绍和解释自己结果时，尽可能引用原始文献。

　　2、尽量选用较新的文献

　　这点我想大家都能理解，更能突出本领域的最新研究进展和自己科研的意义和价值。同时也能为SCI杂志的影响因子做点贡献。但是，有些自己领域很经典的文献还是不能落下。

　　3、慎重选用中文文献

　　前段时间，我帮一个4分多的SCI杂志审一篇来自**的研究论文。严格来说，这篇论**得还不错。但是，40多篇参考文献中有5，6篇中文文献(都是通讯作者以前的文章，其中一篇还是80年代的)，只是把引用模式翻译成了英文，并且没有注明是中文文献。我当时是给了“MajorRevision”，并且提到了参考文献的问题，要么换掉，要么在后面注明“Chinese”。最后从作者的回复信中，发现3个审稿人都一致提到参考文献问题。不过，这篇文章修改后接受了。以上事例是提醒大家引用中文参考文献时要注意，尽量选那种能在Pubmed或GoogleScholar上查到英文摘要的文献，并且在文献后注明“Chinese”。

　　4、参考文献的数量

　　参考文献的数量应该和论文的信息量成正相关。比如，一篇研究论文只有很少的研究结果，却在讨论中引用大量文献来进行解释和假设，这样不太好。不过，有些杂志对文献数量有限制。最好奉行“少而精”的原则。

　　5、参考文献的档次

　　其实，这是一个有争议的话题。理论上来说，发表的结果应该都是可以信赖的，文献不应该有档次问题。一篇Science文章引用1-2份杂志的文献，也很正常。但是，事实上有些审稿人还是比较注意这个问题。我的建议是，如果你发表高质量的论文，并且引用IF较低杂志的文献，可以引用，最后不要作为你论文的重要依据。

营销策略论文参考文献（扩展6）

——学位论文参考文献的格式

学位论文参考文献的格式

　　无论是身处学校还是步入社会，大家一定都接触过论文吧，论文是对某些学术问题进行研究的**。还是对论文一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的学位论文参考文献的格式，欢迎大家分享。

　　学位论文参考文献的格式

　　参考文献是学术论文的重要组成部分。我们要做到三点：一是参考文献的全，二是参考文献的准，三是参考文献的新。那么关于学位论文参考文献的格式是怎样的.呢?

　　期刊作者.题名[J].刊名，出版年，卷(期)：起止页码

　　专著作者.书名[M].版本(第一版不著录).出版地：出版者，出版年.起止页码

　　论文集作者.题名[C].编者.论文集名.出版地：出版者，出版年.

　　起止页码

　　学位论文作者.题名[D].保存地点：保存单位，年份

　　专利文献题名[P].国别，专利文献种类，专利号.出版日期

　　标准标准编号，标准名称[S]

　　报纸作者.题名[N].报纸名，出版日期(版次)

　　报告作者.题名[R].保存地点：年份

　　电子文献作者.题名[电子文献及载体类型标识].文献出处，日期

　　文献类型及其标识

　　根据GB3469 规定

　　①期刊[J]

　　②专著[M]

　　③论文集[C]

　　④学位论文[D]

　　⑤专利[P]

　　⑥标准[S]

　　⑦报纸[N]

　　⑧技术报告[R]

　　电子文献载体类型用双字母标识，例如：

　　①磁带[MT]

　　②磁盘[DK]

　　③光盘[CD]

　　④联机网络[OL]

　　3.电子文献载体类型的参考文献类型标识方法为：[文献类型标识/载体类型标识]。例如：

　　①联机网上数据库[DB/OL]

　　②磁带数据库[DB/MT]

　　③光盘图书[M/CD]

　　④磁盘软件[CP/DK]

　　⑤网上期刊[J/OL]

　　⑥网上电子**[EB/OL]

　　举例

　　1.期刊论文

　　[1]周庆荣，张泽廷，朱美文，等.固体溶质在含夹带剂超临界流体中的溶解度[J].化工学报，1995，46(3)：317—323

　　[2]Dobbs J M, Wong J M. Modification of supercritical fluid phasebehavior using polor coselvent[J]. Ind Eng Chem Res, 1987,26:56

　　[3]刘仲能，金文清.合成医药中间体4-甲基咪唑的研究[J].精细化工，

　　2002(2)：103-105

　　[ 4 ] Mesquita A C, Mori M N, Vieira J M, et al . Vinyl acetate polymerization by ionizing radiation[J].Radiation Physics and Chemistry,2002, 63:465

　　2.专著

　　[1]蒋挺大.亮聚糖[M].**：化学工业出版社，2001.127

　　[2]Kortun G. Reflectance Spectroscopy[M]. New York: Spring-Verlag,1969

　　3.论文集

　　[1]郭宏，王熊，刘宗林.膜分离技术在大豆分离蛋白生产中综合利用的

　　研究[C].//余立新.第三届全国膜和膜过程学术报告会议论文集.**：高教出版社，1999.421-425

　　[2]Eiben A E, vander Hauw J K.Solving 3-SAT with adaptive genetic algorithms [C].//Proc 4th IEEE Conf Evolutionary Computation.Piscataway:

　　IEEE Press, 1997.81-86

　　4.学位论文

　　[1]陈金梅.氟石膏生产早强快硬水泥的试验研究(D).西安：西安建筑科学大学，2000

　　[ 2 ] Chrisstoffels L A J . Carrier-facilitated transport as a

　　mechanistic tool in supramolecular chemistry[D].The Netherland：Twente University.1988

　　5.专利文献

　　[1]Hasegawa, Toshiyuki, Yoshida,et al.Paper Coating composition[P].EP 0634524.1995-01-18

　　[ 2 ] 仲前昌夫， 佐藤寿昭. 感光性树脂[ P ]. **， 特开*

营销策略论文参考文献（扩展7）

——小说《飘》的论文参考文献

小说《飘》的论文参考文献

　　从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家总少不了接触论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。你所见过的论文是什么样的呢？下面是小编为大家收集的小说《飘》的论文参考文献，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　[1]蔡晓晴.小说《飘》中斯佳丽的人物分析[J].参花(上),2020(11):51-52.

　　[2]李雪*.基于女性**视角解读《飘》中斯佳丽的人物形象[J].牡丹,2020(20):173-174.

　　[3]易艳云.话轮转换中话语标记语的语用研究[D].东北林业大学,2020.

　　[4]朱一丹.小说《飘》主要人物的精神困境[J].今古文创,2020(18):14-15.

　　[5]陈璐娜.小说《飘》的文学意蕴与美学解读[J].青年文学家,2020(03):113.

　　[6]李珺婷.初探功能文体学下《飘》的主题意义[J].北方文学,2019(26):85-86.

　　[7]胡艳.小说《飘》的文学意蕴与美学解读[J].佳木斯职业学院学报,2019(06):178-179.

　　[8]徐勇.如何阐释*现实,怎样反思启蒙——刘心武长篇小说《飘窗》读后[J].名作欣赏,2019(16):107-111.

　　[9]刘英凯.**小说《飘》五个译本的对比分析[J].深圳信息职业技术学院学报,2019,17(01):71-82.

　　[10]俞雨轩.《飘》读后感——女性**思想分析[J].北方文学,2018(09):79.

　　[11]孙玮潞.小说《飘》与《小妇人》中的女主人公成长历程[J].文理导航(上旬),2018(01):21.

　　[12]李清清.小说《飘》主人公的性格成因分析[J].明日风尚,2017(24):307-308.

　　[13]冯育军.小说《飘》中主角的坚毅形象赏析[J].北方文学,2017(30):102.

　　[14]郭珂言.从女性成长的角度来分析小说《飘》的价值[J].散文百家(新语文活页),2017(10):7.

　　[15]戚凯琳.小说《飘》的女性**思想与读后感分析[J].知识文库,2017(14):3-4.

　　[16]仲芳芳.刘心武小说创作研究[D].河南大学,2017.

　　[17]吴正峻.试论网络文学中“经典性”元素的存在——以修真小说《飘邈之旅》为例[J].雨花,2017(04):34-39.

　　[18]王星.略议小说《飘》中的女性意识[J].青年文学家,2016(35):120-121.

　　[19]李建娟.小说《飘》中的女性**再思考[J].湖南科技学院学报,2016,37(12):37-39.

　　[20]郑灵毓.小说《飘》读后感——女性**思想分析[J].北方文学,2016(17):73.

　　[21]喻艳*.性格与命运——《飘》中人物形象的塑造探究[J].知音励志,2016(17):224.

　　[22]杨秀芳.论傅东华对英美文学的翻译策略与技巧——以**小说《飘》翻译为例[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2016,13(07):136-137.

　　[23]李雯宇.小说《飘》中白瑞德形象简析[J].保山学院学报,2016,35(03):31-35.

　　[24]韦名忠.从逻各斯中心**和解构**角度谈对小说《飘》的再思考[J].语文建设,2016(09):49-50.

　　[25]田现辉.探究小说《飘》中的反讽言语行为的运用[J].语文建设,2016(06):59-60.

　　[26]韩瑞琴.小说《飘》的态度系统分析——以第六十二章为例[J].**英语,2016(03):187-189.

　　[27]李海潮.多译本对比分析研究——以英文小说《飘》的语篇翻译为例[J].科技视界,2016(03):200+242.

　　[28]沈琳琳.对小说《飘》中女性人物的解读[J].青年文学家,2015(36):74.

　　[29]王玲玲.从浪漫到现实的蜕变——小说《飘》中女主人公性格分析[J].兰州教育学院学报,2015,31(12):3-4.

　　[30]徐梦真.《飘》的形象塑造及女性意识解读[J].语文建设,2015(32):44-45.

　　[31]王佳佳.小说《飘》中郝思嘉的性格特征及女性意识探析[J].渤海大学学报(哲学社会科学版),2015,37(06):144-145.

　　[32]双利娟.分析话语标记语“OH”在小说《飘》中的语用功能[J].**英语,2015(10):225-226.

　　[33]吴荣荣.顺应论视角下小说《飘》中女主人公斯嘉丽的话语探微[D].安徽大学,2015.

　　[34]李燕.语料库辅助下的《飘》的主题探析[J].顺德职业技术学院学报,2015,13(02):40-45.

　　[35]孙卓.小说《飘》人物身份建构及其社会意义[J].作家,2015(08):97-98.

　　[36]张吉.小说《飘》****批评研究[J].短篇小说(原创版),2015(12):55-56.

　　[37]张静.小说《飘》人物身份建构及其社会意义[J].短篇小说(原创版),2015(12):95-96.

　　[38]刘蒙.小说《飘》中马的意象研究分析[J].作家,2015(02):98-99.

　　[39]李巧文.《飘》中的土地意象研究[J].作家,2014(24):74-75.

　　[40]邹春霞.浅析《飘》中火的意象[J].作家,2014(24):76-77.

　　[41]韩阳.小说《飘》中主人公斯嘉丽的反叛精神解析[J].安徽文学(下半月),2014(12):65-66.

　　[42]秦婷.论《飘》中女主人公斯佳丽的女性坚毅性格[J].长城,2014(12):191-192.

　　[43]李晓红,陈颖.女性**视角下对小说《飘》的解读[J].芒种,2014(22):63-64.

　　[44]蔡爱春.英语小说阅读对英语写作影响探究[J].校园英语,2014(30):11.

　　[45]李英华.女性成长的史诗——小说《飘》与《小妇人》中的女主人公形象之比较[J].丝绸之路,2014(18):59-60.

　　[46]乔世华.刘心武长篇小说《飘窗》：是现实,也是寓言[N].文艺报,2014-08-08(002).

　　[47]牟常青,石传芳.黑色的坚毅——小说《飘》女主人公的性格分析[J].读书文摘,2014(14):3-4.

　　[48]彭海燕.小说《飘》中斯嘉丽形象对现代女性的启示[J].开封教育学院学报,2014,34(07):22-23.

　　[49]曾湘宁.浅析**成长小说《飘》的美学解读[J].芒种,2014(11):99-100.

　　[50]徐阳*.《飘》的原型意象与主题意蕴[J].作家,2014(08):81-82.

　　[51]张韶华.小说《飘》中女性**的探讨[J].作家,2014(06):92-93.

　　[52]王远.小说《飘》中时代大背景下的两段情感的解读分析[J].芒种,2013(21):105-106.

　　[53]曲永锋.小说《飘》中主角的黑色坚毅赏析[J].芒种,2013(20):133-134.

　　[54]郑际根.“飘”向旧体制还是“飘”向新文明——解读**小说《飘》[J].湖南科技大学学报(社会科学版),2013,16(05):160-162.

　　[55]张明梅.小说《飘》中主角的.黑色坚毅赏析[J].芒种,2013(16):134-135.

　　[56]魏晓红.小说《飘》中的非言语交际文化解读[J].短篇小说(原创版),2013(21):65-66.

　　[57]聂磊.浅析小说《飘》中斯嘉丽形象对现代女性的启示[J].语文建设,2013(18):55-56.

　　[58]杨德洪.试析小说《飘》中黑人**和种植园主的“**”关系[J].短篇小说(原创版),2013(12):45-46.

　　[59]傅欣荣.南方有佳人——从小说《飘》看当时的**及**人[J].金田,2013(03):55.

　　[60]曾莉.**小说《飘》的景观叙述[J].青年文学家,2013(07):39.

　　[61]毛军社.小说《飘》中女主人公的性格分析[J].长城,2013(02):161-162.

　　[62]刘俊英.浅析英文原版小说《飘》中的主人公性格特点[J].芒种,2013(03):77-78.

　　[63]邱志华,张艳,朱小玉.小说《飘》中的反讽言语行为探析[J].赤峰学院学报(汉文哲学社会科学版),2013,34(01):199-202.

　　[64]赵秀梅.浅谈外国小说《飘》中的人物文学素养[J].*外资,2012(23):222.

　　[65]王晓霞.《飘》中的生态女性**[J].芒种,2012(20):66-67.

　　[66]马晓欢.小说《飘》的现实**解构[J].作家,2012(16):69-70.

　　[67]王珍珠.《飘》的中文翻译中的译者主体性问题探析[D].南昌大学,2012.

　　[68]赵燕.论小说《飘》中的女权思维意识[J].语文建设,2012(04):34-35.

　　[69]杨道云.小说《飘》中蕴含的**文化核心价值观研究[J].安徽文学(下半月),2011(11):86-88.

　　[70]蒋中晓.人际意义视角下小说《飘》的人物刻画[D].华中师范大学,2011.

　　[71]田田.论小说转换成电影的如何可能[D].四川师范大学,2011.

　　[72]杨峥.通俗与经典——再议小说《飘》的文学地位[J].作家,2010(22):47-48.

　　[73]李秋红.永不飘逝的父爱——论小说《飘》中的父亲形象[J].考试周刊,2010(24):36-37.

　　[74]简丽.功能翻译理论视角下的傅东华译《飘》研究[D].中南大学,2010.

　　[75]曾郁林.殊途同归:传统与现代——小说《飘》与《简爱》人物比较[J].青年文学家,2010(05):47-48+50.

　　[76]陈陆健.言语交际中话轮更迭的技巧——基于小说《飘》中的话语分析[J].广西师范学院学报(哲学社会科学版),2010,31(01):127-131.

　　[77]王爱玲.小说《飘》中斯佳·奥哈拉性格典型性解读[J].语文学刊(外语教育与教学),2010(01):1-2+5.

　　[78]万丽萍.《飘》在中美两国的接受研究[D].南昌大学,2009.

　　[79]杨玲,王立.米切尔和她一生中唯一的一部小说《飘》[J].才智,2009(22):202-203.

　　[80]夏云,李德凤.评价意义的转换与小说人物形象的翻译效果——以《飘》两个译本为例[J].外语与外语教学,2009(07):44-47.

　　[81]卢政,姜家君.现实与浪漫的唯美演绎——读冰虹小说《飘影》[J].小说评论,2009(S1):83-85.

　　[82]胡汉华.漂——长篇小说《飘》节选[J].泉州文学,2009(04):4-14.

　　[83]姚海燕.**与自私——小说《飘》中斯佳丽形象浅析[J].科技信息,2008(27):542.

　　[84]彭俊广.婚姻突围失败所折射的女性话语权的缺失——小说《飘》主人公郝思嘉形象辨析[J].湖南科技学院学报,2008(05):26-28.

　　[85]李师君.《飘》思想倾向与艺术美间的尴尬?[J].时代文学(下半月),2008(02):125.

　　[86]陈姗姗.小说《飘》中“母亲”角色的研究——从女性视角论20世纪文学创作中女性意识的觉醒[J].宁德师专学报(哲学社会科学版),2008(01):62-66.

　　[87]王志林.乱世出佳人——论小说《飘》所反映的女权**思想[J].时代文学(理论学术版),2007(04):111-112.

　　[88]郭艳玲.黑色的坚毅——小说《飘》主人公的性格分析[J].辽宁师范大学学报(社会科学版),2007(05):106-108.

　　[89]刘虎.文学中的人性与阶级性——从小说《飘》谈****批评[J].河西学院学报,2007(03):11-14+19.

营销策略论文参考文献（扩展8）

——论文如何引用参考文献

论文如何引用参考文献

　　在学习和工作中，大家都经常接触到论文吧，通过论文写作可以培养我们**思考和创新的能力。相信许多人会觉得论文很难写吧，下面是小编精心整理的论文如何引用参考文献，希望对大家有所帮助。

　　论文文献如何引用

　　1、尽管直接引用在医学论文写作中比较少见，但是对于原始资料的改写却很常见。

　　如果使用了他人的思想和成果，就需要在正文里注明出处，并将其列在文章最后的文献列表里。

　　2、参考文献不仅是对他人贡献的一种承认，也可进一步引领读者获取其他感兴趣的文献中的信息。

　　另外，文献还给编辑提供了审稿人信息，并显示了作者对本专业领域的熟悉程度。

　　3、大多数作者会收集超出稿件所需要的文献。

　　从所有文献中立刻筛选出相关文献比较困难。

　　评述文章因包含大量信息，所以含有很多文献，而研究论文则不同，它应当只列出最相关的文献，并且为使读者容易阅读，应尽量将文献数量**在合适的或期刊要求的规模。

　　4、最相关文献通常是期刊论文、书籍和博士学位论文。

　　会议摘要、会议论文集、个人通信和未出版的数据可以在文中以括号引用，但这些文献一般不列在文后的参考文献里，通常只能用来**研究结果，而不应用来**任何重要的结论，不能作为最相关或有效的文献。

　　为降低文献数量，引用原始文章并选择最重要的、水*最高的或最近的论文，而不是列出关于某个话题的所有论文。

　　应当引用第一手资料来证实特定的研究结果，此类资料是经过同行评审出版的科学家的原始数据、结果和理论。

　　在主题的概述中，也可使用评述文章，意在提供关于某个主题的全面概述。

　　5、参考文献的档次。

　　其实，这是一个有争议的话题。

　　理论上来说，发表的结果应该都是可以信赖的，文献不应该有档次问题。

　　一篇Science文章引用1-2份杂志的文献，也很正常。

　　但是，事实上有些审稿人还是比较注意这个问题。

　　我的建议是，如果你发表高质量的论文，并且引用IF较低杂志的文献，可以引用，最后不要做为你论文的重要依据。

　　6、医学论文需要引用参考文献的情况：

　　(1)引言：只引用最相关的文献。

　　尽管需要多少背景信息取决于读者，但是不要进行综述。

　　只引用最近、最重要、一流的、尽可能接近第一手的文献。

　　在合适的情况下考虑引用评述文章。

　　(2)材料与方法：为研究中使用的材料或方法引用第一手文献，包括发表在高影响力期刊上的方法，而不是详述那些方法的细节。

　　(3)结果：需要引用文献的陈述通常不在结果部分，而在讨论部分，例如：与前人研究的对比。

　　但是，如果一个简单的对比不适合在讨论中出现，也可以写在结果中，这样就需要引用文献。

　　(4)讨论：尽管研究结果是主要话题，但需要在一个广泛的范围内来讨论结果。

　　这意味着需要引用文献来对比研究结果，参考其他研究对结果的`解释，或借用其他文章来说明结果的重要性。

　　论文参考文献的引用及自动编号

　　word菜单选择“格式”激活“样式和格式”→新样式

　　在“属性”各选项输入，在“格式”各选项选择(针对参考文献字体非编号)，可参考下图：

　　激活上图“格式”→“编号”，出现“项目符号和编号”选项卡，选择“编号”→“自定义”

　　在“自定义编号列表”对话框中输入或选择，其中“编号格式”下对应的输入框里可以为编号添加各种括号，可参考下图：

　　激活上图“字体”，出现编号“字体”对话框，根据论文要求选择即可。

　　到此参考文献样式设置完成，点击“确定”即可。

　　写论文时，其实最先做的就是论文模板的制作，按照论文要求制作WORD模板。像参考文献样式之类的均在制作word模板完成，有了一个通用模板后，以后写论文，大体都可以按照模板来编写，各种论文要求不一样的话，就稍微按照新要求修改模板即可。

　　在论文编写过程中，遇到需要引用参考文献的地方时，首先光标定位于文档末尾，点击“样式和格式”里的“[1] 参考文献”样式。现在就可以输入引用的参考文献了。以后需要输入新的参考文献时，光标只需定位到上次输入文献的末尾，回车后再输入新参考文献即可。

　　如何引用参考文献呢?

　　在需要引用文献的地方，如果引用需要设置为上标显示，则按住“Ctrl+Shift+=”。点击word菜单“插入”→“引用”→“交叉引用”，出现“交叉引用”对话框。具体参照下图操作，在“引用哪一个编号项”里选择你所需引用的文献编号。最后“插入”即可。

　　注意：当有新的参考文献出现时，如果此文献必须位于第一参考位置，那么在原先第一参考位置上边空出一行，则只需要重新点击“格式和样式”选择“[1] 参考文献”样式即可(或者用格式刷也可)。先前的参考文献会自动重新编号。论文中的引用不会自动更新，这时只需要Ctrl+A选中全文，再按F9即可。

营销策略论文参考文献（扩展9）

——论文后面参考文献格式

论文后面参考文献格式

　　导语：在进行论文写作的时候，不可避免地要引用参考文献。但是参考文献的种类有许多，到底什么样的参考文献才符合论文格式规范呢？以下是小编为大家分享的论文后面参考文献格式，欢迎借鉴！

　　论文格式

　　1.论文格式——题目：题目应当简明、具体、确切地反映出本文的特定内容，一般不宜超过20字，如果题目语意未尽，用副题补充说明。

　　2.论文格式——作者：署名的作者只限于那些选定研究课题和制订研究方案、直接参加全部或主要研究工作、做出主要贡献，并了解论文报告的全部内容，能对全部内容负责解答的人。其他参加工作的人员，可列入附注或致谢部分。

　　3.论文格式——摘要：摘要应具有**性和自含性，有数据结论，是一篇完整的短文。摘要一般200-300字.摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。

　　4.论文格式——正文：论文中的图、表、附注、参考文献、公式等一律采用*数字编码，其标注形式应便于互相区别，如图1，图2-1;表2，表3-2;附注：1);文献[4];式(5)，式(3-5)等.具体要求如下;

　　4.1论文格式——图：曲线图的纵.横坐标必须标注量、标准规定符号、单位(无量纲可以省略)，坐标上采用的缩略词或符号必须与正文中一致。

　　4.2论文格式——表：表应有表题，表内附注序号标注于右上角，如“xxx1)”(读者注意：前面“”引号中的实际排版表示方式应该是“1)”在“xxx”的右上角)，不用“﹡”号作附注序码，表内数据，空白**未测，“一”**无此项或未发现，"0"**实测结果确为零。

　　4.3论文格式——数学、物理和化学式：一律用“.”表示小数点符号，大于999的整数和多于三位的小数，一律用半个*数字符的小间隔分开，不用千位擞“，”，小于1的数应将0列于小数点之前。例如94,652应写成94 652;.319,325应写成0.314 325。

　　应特别注意区分拉丁文、希腊文、俄文、罗马数字和*数字;标明字符的正体、斜体、黑体及大小写、上下角，以免混同。

　　4.4论文格式——计量单位：论文中使用的各种量、单位和符号，必须遵循国家标准gb3100-82， gb3101-82，gb3102/1-13-82等的规定.单位名称和符号的书写方式，一律采用国际通用符号。没有相应符号的非物理量单位可使用中文(如“件”、“台”、“人”等)，它们可以与其他单位的符号构成组合单位(如“件每秒”的符号为“件/s”)。

　　参考文献格式

　　4.5参考文献的'格式：论文参考文献的写法应按下列次序——著者/题名/出版事项，由于论文的参考文献品种繁多，择其主要示例如下：

　　谭炳煌，1982.怎徉撰写科学论文.辽宁人民出版社，59

　　guinier a,施士元译，1959. x射线晶体学.科学出版社，148

　　pettetssen s, 1941. introduction to meterclogy. new york, mcgraw-hill, 200-210

　　即著录书的著者的姓和名的首字母(*人的名不缩写)，出版年，句点，书名，句点，出版地点，出版者，特定页码。

　　bachmann w , 1973. verallgemeinerung and anwendung der rayleighschen theorie der schallstreuung.acustica, 28 (4)：223-228

　　即著录论文的著者的姓和名的首字母(*人写全姓名)，出版年，句点，论文题目，句点，期刊名缩写，卷(期):页(每卷编连续页码的期刊不写期)。

　　多著者的参考文献标注，在著录文献的著者时，如著者为三人以内，全部著录，如为四人以上，只著录至第三著者，加“et al.，著者最后的两人之间，不加“&”、“和”等类似的连接词。

　　参考文献格式模板

　　(1)期刊文章(文献类型标识：j)[序号] 主要责任者。题名[j]。刊名，年，卷(期)：起止页码(任选)。

　　(2)专著(文献类型标识：m)[序号] 主要责任者。题名[m]。出版地：出版者，出版年，起止页码。

　　(3)论文集(文献类型标识：c)中析出的文献(文献类型标识：a)[序号] 析出文献主要责任者。析出文献题名[a]。论文集主要责任者(任选)。论文集题名[c]。出版地：出版者，出版年，析出文献起止页码。

　　(4)学位论文(文献类型标识：d)[序号] 主要责任者。题名[d]。出版地：出版者，出版年。

　　(5)国际、国家标准(文献类型标识：s)[序号] 标准编号，标准名称[s]。发布年。

　　(6)专利(文献类型标识：p)[序号] 专利所有者。专利名称[p]。专利国别：专利号，出版日期。

　　(7)电子文献[序号] 主要责任者。电子文献题名。电子文献出处(或可获得地址)，发表(或更新)日期/引用日期。专著(m);论文集(c);报纸文章(n);期刊文章(j)学位论文(d);报告(r);标准(s)专利(p)

　　(8)未定义类型的文献(文献类型标识：z)[序号] 主要责任者。文献题名[z]。出版地：出版者，出版年。

营销策略论文参考文献（扩展10）

——论文参考文献的标注方法

论文参考文献的标注方法

　　参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。下面，小编为大家分享论文参考文献的标注方法，希望对大家有所帮助!

　　一、参考文献的主要作用

　　1、反映研究者的研究基础。科研工作具有继承性，大多研究成果是对前人研究的一种深化和拓展。

　　2、尊重前人和他人的知识成果。参考文献是前人研究成果的一种表现形式，引用参考文献是论文作者的**，而著录参考文献则是其法律义务，引用了前人的资料又不列出参考文献，会被认为是抄袭或剽窃行为。

　　3、反映论文作者的科学态度。说明本文所引用的论点、资料和数据均有出处可查，以便读者核查。

　　4、向读者推荐一批经过精选的文献。参考文献能为读者深入探讨某些问题提供有关文献的线索，帮助其查阅原始文献，进一步研读作者引用的内容，以求证自己的观点和解决自己的需求。

　　5、节约论文篇幅。在科研论文中，作者引用或借鉴别人的方法和观点来佐证自己将要展开的论点等，如果把所涉及的内容全都写下来，有时候容易造成论文内容繁琐、重点不明。正确列出了所引的参考文献，论文中所需表述的内容凡已有文献所载者不必详述，只需标注参考文献号码即可解决。

　　二、参考文献写法的误区

　　1、文献引用不符合要求

　　具体表现有：

　　(1)所列文献范围过宽，凡所参阅过的均列入其中，如教材、内部刊物、获奖过但并未公开发表的成果报告等;

　　(2)所列文献过多，如有些同学认为文献越多越好，将参阅过的文章书籍后的参考文献也悉数收录，有些文献同学们并没有亲自阅读，只是认为跟自己的文章搭点边，也凑数其后;

　　(3)所列文献过少，有些同学怕自己文章引述别人东西太多，被人认为抄袭，故意将一些重要参考文献略去;

　　(4)对文献的理解偏面，以为只有引用文献原文才需要列出;

　　(5)大而不当，将整期刊物甚至连续几期杂志或整张报纸作为参考文献，如有的同学参阅了一期《人民教育》杂志中的一篇文章，参考文献会写：《人民教育》2004年1—12期。

　　2、文献著录不符合规范

　　具体表现有：

　　(1)漏写项目，如有的文献只有著者和篇名，有的书籍漏掉出版社，有的期刊漏掉年份期号等;

　　(2)项目过杂，如有的丛书文献总主编、分册主编甚至副主编以及丛书名称，分册名称、主副标题等写了一大堆;

　　(3)次序杂乱，如有的文献条目先写篇名，有的先写著者，有的先写期刊名等不**，不按定规;

　　(4)数字、标点符号不规范，如一会儿是中文数字，一会儿是*数字，一会儿是用黑点，一会儿用书名号;

　　(5)不按标注排列，参考文献在文内有标注的一般要按顺序排列，不能杂乱无序。

　　三、常见文献的类型及标识

　　[文献类型标识/载体类型标识]

　　[DB/OL]—联机网上数据库(database online)

　　[DB/MT]—磁带数据库(database on magnetic tape)

　　[M/CD]—光盘图书(monograph on CD-ROM)

　　[CP/DK]—磁盘软件(com*r program on disk)

　　[J/OL]—网上期刊(serial online)

　　[EB/OL]—网上电子**(electronic bulletin board online) 以纸张为载体的传统文献在引作参考文献时不必注明其载体类型。

　　四、常见参考文献的著录格式

　　教育科研论文(学生的毕业论文也一样) 中参考文献的著录，现行的著录标准主要有两个，一是1988年实施的国家标准GB7714-87《文后参考文献著录规范》，二是1999年试行的《*学术期刊(光盘版) 检索与评价数据规范》。常见文后中文参考文献著录格式具体示例如下：

　　★ Books(专著)

　　[序号]作者. 文献题名[M].出版地：出版社， 出版年份：起止页码.

　　Eg： [1]刘国均， 王连成. 国书管史研究[M]. **： **高等教育出版社，1979：15-18.

　　★ Magazines(期刊)

　　[序号]作者. 文献题名[J]， 刊名， 出版年份， 卷号(期号)：起止页码.

　　Eg： [2]张金福. 句子听写在大学生英语听力训练中的作用[J]，九江财专学报， 2004，1： 100—103.

　　★ Article collections(论文集)

　　[序号]作者. 文献题名[A]//主编. 论文集名[G]. 出版地：出版社， 出版年：起止页码.

　　Eg： [3]刘道义. 关于深化基础外语课程**的几点意见

　　[A]//人民教育出版社外语室英语组. 中学英语教师培训参考手册[G]. **：*青年出版社， 2000： 1—3.

　　★ Thesis(学位论文/毕业论文)

　　[序号]责任人. 文献题名[D].保存地：保存单位， 年份. Eg： [4]王家年. 中学英语动词习得的宽度和深度研究[D]. 武汉： 华中师范大学， 2004.

　　★ Reporter(报告)

　　[序号]责任人. 文献题名[R]. 报告地：报告会主办单位， 年份.

　　Eg： [5]陈绵水. 以教学为中心 切实加强教学工作 努力提高教学质量[R]. 九江：九江学院， 2005.

　　★ Patent (专利)

　　[序号]主要责任人. 文献题名[P].专利国别：专利号， 发布日期.

　　Eg：[6]姜锡州. 一种温外敷药制备方案[P]. *专利：881056078，1983—08—12.

　　★ Newspaper (报纸)

　　[序号]主要责任人. 文献题名[N].报纸名， 出版日期(版次).

　　Eg： [7]谢夕德. 创造学习的思路[N].人民日报， 1998—12—25 (10).

　　★ Electronic material (电子文献)

　　[序号]主要责任者. 电子文献题名[文献类型/载体类型].电子文献的出版或可获得地址，发表或更新的日期/引用日期(任选).

　　Eg：[21]王明亮. 关于*学术期刊标准化数据库系统工程的进展[EB/OL].http：//www.cajcd/pub/wml.txt/9808 10-2.html，1998-08-16/1998-10-04.

　　★ Others (其它)

　　电子文献中光盘图书[M/CD](monograph on CD)

　　网上期刊[J/OL] (serial online)

　　其他未说明文件[Z]厂(小说/戏剧/)

　　★ Translation Material (翻译材料)

　　[序号]翻译者(trans.).文献名[Z]. by 原作者. 出版地： 出版社， 出版年份.

　　Eg： [9]James， Jean M. (trans.) Rickshaw[Z].by Lao She. Honolulu： University of Hawaii Press，1979.

　　五、参考文献著录注意事项

　　1、引用的文献要求自己亲自阅读的原始报告或原著，避免引用像文摘、综述之类的二、三手文献。

　　2、属于公众熟知的教科书、工具书之类一般不必引用。如：《新英汉词典》/《现代汉语小词典》/《大学英语》(全新版) 教材/《新慨念英语》等。

　　3、内部资料、会议汇编等非正式出版物由于交流范围有限，不宜引用。

　　4、参考文献的篇目一般也不宜太多太杂，要适当精选，一般论文可选10篇以内，综述可精选25篇以内。

　　5、参考文献引用越新，就越能反映该领域研究的最新动向和成果，一般杂志文献要优于书籍。

　　6、参考文献的撰写格式要规范，有关项目尽可能完整，版次若属第一版可省略。其他版本说明需著录。版本用*数字序数缩写形式或其他标识表示。

　　例：1 第3版 (原题：第三版)

　　2 5th ed (原题：Fifth edition)

　　3 Rev.ed. (原题：Revised edition)

　　4 1978 ed. (原题：1978 edition)

　　7、文后参考文献排列顺序一般先写中文后写英文(华中师范大学外国语学院：外文在前， 中文在后) ，文中标注编号的则一般按编号顺序排列。

　　8. 外文文献名用斜体字打印;

　　9. 文献一律按作者姓氏汉语拼音或外文字母顺序排列(英文的姓调到行首， 名姓之间用 “，”隔开) 。

　　Eg ：Karl Marx ------ Marx，Karl

　　John H. Holmes ----- Holmes， John H.

　　10. 英文文献名的句号是实心圆点 “.”;

　　11. 外文文献若文献作者不止一人， 只须注明第一作者， 然后用et al. 表示.

　　12. 文内所引文献：要求附夹注， 应在引文后加括号注明作者姓名(英文只注姓)， 出版年和引文页码。如为转引文献， 则加 “转引自” 字样，英文加“quoted in” 。毕业论文后列出的参考文献应该与正文中标注的文献(夹注) 一一对应， 正文中没有出现的， 不应该出现在参考文献中。

　　Eg： xxxxxxxxxxxxxxx(王佐良， 1982： 38)

　　XXXXXXXXXXXXXXX (Newmark， 1998：26-27)

　　XXXXXXXXXXXXXXX(quoted in Newmark， 1998：3)

　　关于参考文献的引用

　　其实归根到底，你引用的SCI的参考文献必须对你的论文发表有帮助，才可能引用。其中引用参考文献还有原则呢，一般在引用参考文献时要引用直接的相关的，特定的，清晰的文献来证明自己的观点，还有直接的引用参考文献优于间接的`引用的文献，但是还有二个必须记住的原则︰其一是要引用原始的文献，千万避免引用二手的文献，以免带来不必要的错误或冲突。其二要正确地引用自己看过的文献，如果你是根据自己的记忆来引用文献，常常会有出错的可能性，所以文献要经过心思的消化，引用要谨慎，毕竟这是学术创作，要知道对待学术必须是严谨的态度，千万不可以马虎，三心二意。

　　那么对于参考文献我们应该如何引用呢?SCI论文发表中参考文献的引用又有什么需要我们注意的呢?

　　第一条

　　尽管直接引用在医学论文写作中比较少见，但是对于原始资料的改写却很常见。如果使用了他人的思想和成果，就需要在正文里注明出处，并将其列在文章最后的文献列表里。

　　第二条

　　参考文献不仅是对他人贡献的一种承认，也可进一步引领读者获取其他感兴趣的文献中的信息。另外，文献还给编辑提供了审稿人信息，并显示了作者对本专业领域的熟悉程度。

　　第三条

　　大多数作者会收集超出稿件所需要的文献。从所有文献中立刻筛选出相关文献比较困难。评述文章因包含大量信息，所以含有很多文献，而研究论文则不同，它应当只列出最相关的文献，并且为使读者容易阅读，应尽量将文献数量**在合适的或期刊要求的规模。

　　第四条

　　最相关文献通常是期刊论文、书籍和博士学位论文。会议摘要、会议论文集、个人通信和未出版的数据可以在文中以括号引用，但这些文献一般不列在文后的参考文献里，通常只能用来**研究结果，而不应用来**任何重要的结论，不能作为最相关或有效的文献。

　　为降低文献数量，引用原始文章并选择最重要的、水*最高的或最近的论文，而不是列出关于某个话题的所有论文。应当引用第一手资料来证实特定的研究结果，此类资料是经过同行评审出版的科学家的原始数据、结果和理论。在主题的概述中，也可使用评述文章，意在提供关于某个主题的全面概述。

　　在论文撰写中，不论是蓄意或者无意窃用了别人的话或观点，并让别人以为是你自己的话或观点，这都属于抄袭现象。这是一个常见且容易混淆的问题。下面是有关避免论文抄袭的三条***则。

　　不能在不使用引号及给出完整出处的情况下，一字不漏地使用别人的文字。完整地给出出处可以指示引号中文字的来源，读者可以由此找到引号中文字的原始出处。原则上(在**)，使用别人的作品中一个段落的8个字或者超过8个字却没有注明出处的，就违反了联邦著作权法。所以，论文引用过程中，引号的使用是十分的重要的。

　　至于重新编辑或重新叙述别人的著作中的文字，并将修改过的文字以自己的作品方式呈现，也是抄袭。对别人著作的重新编辑和叙述都属于对该著作的引用，并不因为自己对文字进行修改便是自己的作品，所以切莫混淆自己。

　　不管你使用原著观点时是否将文字进行了修改，把别人的观点当成是自己的观点来呈现，一样是属于抄袭现象。引用别人的作品都必须注明完整的出处——脚注或者尾注都可以。以下情况是不当引用，容易被认为是抄袭现象：直接引用别人的作品，而不使用引号或者提供出处;重新编辑别人著作中的文字，并将编辑过的文字以自己的作品方式呈现;重新叙述别人的观点，并以自己的观点呈现。

　　通过引用别人的试验、理论来证明自己的论述，这是一篇论文撰写中必不可少的内容，然而不适当地使用别人的作品就是严重的侵权，涉及抄袭的现象。所以能够灵活而正确地运用别人的作品，是成为一个真正学者的一个重要部分。引用需要智慧。

　　关于参考文献的标注

　　参考文献类型：专著[M]，论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]

　　电子文献类型：数据库[DB]，计算机[CP]，电子**[EB]

　　电子文献的载体类型：互联网[OL]，光盘[CD]，磁带[MT]，磁盘[DK]

　　A：专著、论文集、学位论文、报告

　　[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识].出版地：出版者，出版年.起止页码(可选)

　　[1]刘国钧，陈绍业.图书馆目录[M].**：高等教育出版社，1957.15-18.

　　B：期刊文章

　　[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名，年，卷(期)：起止页码

　　[1]何龄修.读南明史[J].*史研究，1998，(3)：167-173.

　　[2]OU J P，SOONG T T，et al.Recent advance in research on applications of passive energy dissipation systems[J].Earthquack Eng，1997，38(3)：358-361.

　　C：论文集中的析出文献

　　[序号]析出文献主要责任者.析出文献题名[A].原文献主要责任者(可选).原文献题名[C].出版地：出版者，出版年.起止页码

　　[7]钟文发.非线性规划在可燃毒物配置中的应用[A].赵炜.运筹学的理论与应用——*运筹学会第五届大会论文集[C].西安：西安电子科技大学出版社，199*68.

　　D：报纸文章

　　[序号]主要责任者.文献题名[N].报纸名，出版日期(版次)

　　[8]谢希德.创造学习的新思路[N].人民日报，1998-12-25(10).