互联网时代的品牌营销战略

　　科技的发展，对企业品牌的营销模式造成了一定的影响。如何利用网络将自己的品牌做好做大成为了每个经营者必须面对的问题。那么，互联网时代品牌营销策略有哪些呢?下面小编来告诉大家吧!

　　一、互联网时代品牌营销的特点

　　互联网营销实际上是一种创新营销方式与渠道的办法，其具有投入低、收益高的特点，相信在不久的将来，互联网将成为最广泛、最便捷、最先进的品牌、信息传播*台。互联网**着先进的优秀团队以及超前的营销观念，与传统**与传播渠道相比，互联网带来的销售额和影响力更甚一筹。

　　由于互联网的高速发展，互联网时代的品牌营销与传统的品牌营销相比具有传播快、影响范围广、传播途径多样、易操作、广告投入低等特点。传统的品牌营销想要创立一个知名品牌必须要经过十几年甚至几十年的积累和努力，但当今时代有了互联网的高速传播，只要宣传到位便可以在短短的几年间就建立起自己的品牌，赢得自己的消费群体甚至战胜那些基础雄厚的老品牌，近几年，小米手机的兴起，成为很多年轻人的宠儿，占领了收集消费的一席之地。

　　就充分的展现了互联网时代品牌营销的的力量。同时网络科技的发展也降低了企业的营销成本，让企业有更多的渠道投放广告、软文等。更能够及时发布产品信息，增进与消费者的互动，让消费者更了解产品性能，同时更了解消费者对产品的需求。

　　二、互联网时代品牌营销战略建议

　　(一)建立消费者对品牌的信任

　　所谓品牌营销，就要建立起消费者对品牌的信任和依赖，然而在众多的商品竞争中能够让消费者信任并依赖该品牌并不是一件容易的事情。针对互联网营销的特点，建立消费者的信任就必须做到以下几点：

　　1、提高产品质量。

　　对于任何企业来说，产品质量是决定企业发展的最重根本的保障。只有提高了产品质量才能让更多的人愿意传播产品的优势，愿意将商品推荐给身边的人，让越来越多的人去购买商品，树立良好的品牌信誉，同样的，对于质量不好的商品，在网络信息发展迅速的今天也是掩盖不住的，只要有消费者揭露、传播了负面**，“好事不出门，坏事传千里”经过网络的快速辐射，也必然造成企业的经济损失和信誉危机。只有严把质量关，做消费者满意的产品才能得到更多人的认同。

　　2、诚信经营。

　　对网购来说，**网上的图片和经营者的文字描述对陈品的了解毕竟有限，同时****不严也导致了网购更容易产生商业欺诈行为。要建立品牌营销，对经营者来说就必须规范自己的行为，实事求是，不发布虚假广告和信息，提供更好的商品和服务，不以虚假的承诺欺骗消费者。

　　诚信是立商之本，只有诚信经营才能获得好的信誉。在复杂的网络环境下，消费者对诚信经营的商家会更有好感和**度。在这种情况下，面对眼前利益的**时，经营者更需要提高自身素质，加强职业道德，以长期发展为目标，建立良好的信誉系统。

　　3、完善物流运输。

　　现如今，网络营销配送尚未达到物流企业规模化运作的最低要求，加之网络营销客户分散在各个区域，实际运作中存在很多不确定性因素，物流配送严重影响到网络营销企业的快速持续发展。若物流配送的工作效率不高，则必定会浪费客户的大量资金与时间，更甚者还会使企业为了争取更多客户不惜降低成本，此时则很难保证服务质量。

　　物流运输作为连接消费者与商家的重要环节，影响者消费者购物的心情和质量。完善物流运输，就要求企业能够全面跟踪商品的物流情况，确保消费者及时收到完好无损的商品，这就要求企业能够认真选择合适的物流公司，提供更高效、便利、低价的物流服务。

　　建议有条件的企业应该配置自己专有的物流系统，以应对网购过程中的'突发问题以免造成不便。当今网商的兴起，不少企业例如乐峰网、京东商城、苏宁易购、凡客诚品等都开始开发自己的物流系统，即便于管理也节约了一定的运输费用。

　　(二)提供消费者需要的产品

　　企业要加强与消费者之间的交流与沟通，了解消费者的实际需要，为其推荐最合适的产品;革新传统思想观念与行为模式，提高消费者对企业服务的满意度，让更多的消费者对企业产生信赖。众所周知，当今互联网时代的信息发展，**便利了消费者与商家的交流互动。这对于商家来说，无疑是一个了解市场，开发客户的良好机会。

　　作为生产者，针对消费者的需求提*品，才能获得更高的收益。同样，面对众多的消费人群，提供有针对点、有特征、能够满足特殊人群的产品必然能够找到固定的客户圈，建立自己的品牌特征。

　　品牌营销从最初的大众化营销逐渐转变为圈子营销，Iphone依旧采用传统方式进行宣传与推广，例如**广告等，在这之中起到重要作用的是*联通，双方合作之前就具体问题进行分析与讨论，经过商议之后决定推出电视广告，将产品优势与特点以广告形式告知消费者，进而吸引广大消费者的眼球。

　　(三)提高网站吸引力

　　加强建设企业文化，了解企业现阶段实际发展情况，结合企业特点制作专业网站，从而吸引更多的消费者。企业管理者要派遣专人管理企业网站，定期更新网站内容，与此同时还要重视网页设计，最好是添加一些精美画面，如此一来便能够给用户留下良好印象，让用户产生购买企业产品的欲望。

　　企业网站在制作期间需要对各方面的影响因素进行分析，深入多个层面进行考虑，依据客户实际需要设置多项功能，例如智能导购、全文检索等，方便用户自主查询需要的产品。企业还可考虑利用**网站与客户进行交流，例如论坛、电子邮件、在线帮助、网上订单等，尽快了解各类群体的实际需求，为其提供最优质的产品与服务;对未来市场的发展趋势进行预测，与客户建立长期友好的合作关系，充分满足其多方面的需求。

　　结束语

　　总之，生活在经济高速发展，互联网全面覆盖我们生活的二十一世纪，品牌营销也必须跟上时代潮流，跟上人们消费习惯和生活习惯的变化。无论哪个时代，品牌营销都是企业长足发展的必要**，在互联网时代所面临的这些问题需要各企业根据自己的实际情况采取措施。

互联网时代的品牌营销战略扩展阅读

互联网时代的品牌营销战略（扩展1）

——谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略

谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略

　　无论在学习或是工作中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那么，怎么去写论文呢？以下是小编为大家收集的谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略的相关论文内容，欢迎大家分享。

　　谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略 篇1

　　摘要：伴随着*经济的高速发展和以“互联网+”为**的信息技术**，互联网营销已成为我国酒店业营销的发展趋势，如何深入理解和应用互联网营销，利用好现代信息技术，提升酒店的营销水*，是我国酒店业发展的重要课题。以宜必思酒店营销策略为研究对象，通过深入分析论证，指出该酒店的网络营销策略的现存问题，并富有针对性地提出改进对策。

　　关键词：互联网+；宜必思酒店；营销策略

　　伴随着我国经济的持续增长，互联网技术的进步日新月异，“互联网+”更是在**升级为国家战略。利用信息技术，将互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态将成为我国未来一段时期内发展和创新的主攻方向。在此背景下，快速发展中的我国酒店业，也迎来了新的机遇与挑战。互联网的普及为酒店业的运营管理提供了更多的渠道和方法。基于互联网*台的电子商务的兴起，更让行业竞争从线下扩展到线上，互联网营销成了越来越重要的营销渠道。酒店业作为重要的社会经济服务行业，也进入了网络营销时代。应用最先进的网络技术，拓展营销渠道，强化营销效果已成为各大品牌酒店营销策略的重要组成部分。

　　1、宜必思酒店概况及其营销策略现状分析

　　1.1宜必思酒店概况

　　宜必思连锁酒店是法国雅高酒店集团旗下的一家经济型酒店，是全球第四大连锁型酒店。秉承为旅客提供环保、国际品质和高性价比的服务的理念，在2004年进入*后，酒店广受年轻客户群体的青睐，树立了良好的品牌形象和口碑，已步入快速发展阶段。目前，宜必思连锁酒店在全国市场逐步扩张，在**、上海、天津等7个城市拥有超过14家门店。宜必思酒店正逐步加强管理，完善运营建设水*，提升资金运营能力，力争在未来展现出更强大的竞争力。

　　1.2宜必思酒店营销策略现状

　　1.2.1突出高性价比的价格策略

　　首先，宜必思酒店对于客房有独特的定价策略，充分考虑顾客的心理规律。在不同时期，对不同标准的客房灵活定价。例如宜必思酒店一般设置有特价房，根据时间段灵活安排，通过技术性安排给予顾客一种高性价比的消费体验。其次，宜必思酒店的价格还根据所在的不同区域，是否参与促销活动进行调整，灵活调整价格，再通过互联网营销*台发布定价和调价信息，凸显性价比优势。

　　1.2.2重点发展线上销售的渠道策略

　　宜必思酒店在营销渠道上主要采取线上销售和线下销售相结合的方式，线上渠道主要是通过宜必思的网站和第三方服务*台，如华住好客汇、携程、去哪儿网等，这些*台均拥有各自的手机APP，宜必思酒店依靠它们开辟了新的营销渠道，为酒店的销售业绩带来了很大的提升。

　　1.2.3形式多元化的促销策略

　　宜必思酒店依托各大线上营销*台开展促销策略。在第三方服务*台及其APP上，宜必思酒店运用丰富多样的促销方法，最为普遍的是赠送酒店抵价券，如在携程网上，每位预订并支付了房费的顾客都会获得上一张一定面额的电子抵价券，一般为30或50元不等。电子抵价券可用于携程网上的大部分酒店预订。其次，在一些团购网站上，宜必思酒店还发行了团购券，消费者可以购买并享受团购券带来的价格优惠。此外，宜必思酒店还注重在特定时间段开展促销活动，比如在旅游淡季推出折扣价客房等等。

　　2、宜必思酒店营销策略存在的问题

　　2.1产品的理念和特色不够凸显

　　宜必思酒店作为一个外资品牌，具有根植于欧美现代社会的文化理念，而要想在**众多经济型酒店的竞争中脱颖而出，除了通过独特的产品设计精准匹配目标客户市场外，利用品牌的文化理念培养消费者的忠诚度更为重要，但这一点在酒店的产品建设中不够凸显。从宜必思网站、携程、去哪儿网等第三方*台上能获取的酒店产品信息有限，仅限于客房基本设施、价位、客房照片等，这些信息难以向客户传达出其独特的文化理念，而在第三方服务*台的广告投入上，宜必思酒店更存在空缺，这些都对其产品形象打造和进一步拓展市场造成了不利的影响。

　　2.2价格在同类型酒店里竞争力不明显

　　宜必思酒店奉行合理价格策略，并做到了在合理价格层面的进一步细分，这显示了宜必思酒店对目标客户市场的精确研究。但与同一类型的快捷型酒店如7天、如家、布丁等相比，这种价格策略并没有显示出足够的竞争优势。价格策略的实施，一般要综合考虑成本、竞争者和客户三方面的因素，成本是价格制定的基础，竞争者是价格调整的重要依据，客户是价格实现为价值的最终依托。而宜必思酒店目前的价格策略虽然已经做到精细、灵活，但在与其他酒店的对比中还是没有显示出足够的竞争力。

　　2.3线上营销渠道建设不够

　　2.3.1在搜索引擎上的建设不够完善

　　在互联网时代，在搜索引擎上建立商家自己的网站地址链接，是一种重要的营销策略，如果与企业相关的内容能在搜索结果中排名前列，或者在搜索框里有积极的关键词提示，对吸引顾客深入了解、扩大酒店的知名度有着十分积极的意义。目前，宜必思酒店虽然在搜索链接方面有一定的投入，但由于外资品牌在**市场知名度方面的先天劣势，目前的投入力度还远远不足以将宜必思良好的文化理念和品牌形象更有效地根植在广大*消费者的脑海里。

　　2.3.2移动互联网营销渠道的建设不完善

　　移动互联网是以智能手机为主要载体，集便携性、个人化和种类繁多的应用程序于一身的网络系统。在开展移动互联网营销方面，宜必思酒店还处于比较落后的状态，目前主要依靠华住好客汇的APP宣传，自己缺乏手机应用上的建设。虽然酒店开通了**微信公众*台，但因维护工作不到位，导致公众*台发布酒店**和优惠信息的频率较低，无法有效发挥社交网络的优势，不能有效地利用移动互联网进行营销活动。

　　2.4促销投放力度不够，形式有待创新

　　宜必思酒店目前虽然采用紧密结合所在*台的多元化线上促销方式，但总体而言，酒店的现行定价策略的利润空间并不高，可变动的价格空间也不够大。所以其促销力度与竞争对手相比还远远不足。另外，宜必思酒店在线上渠道过于依赖第三方*台，在促销形式上有待创新。酒店目前开展的被动性质的促销活动占所有促销活动的大多数，依赖于华住好客汇、携程、艺龙等第三方服务*台的**，促销效果不尽如人意。

　　3、宜必思酒店营销策略的改进对策

　　3.1在互联网营销中凸显产品的理念和特色

　　宜必思酒店应紧密结合互联网的发展特点，有效传达酒店的文化理念和特色。酒店可以从两方面入手。一是线下酒店客房建设和酒店服务的提升，线下产品实体是线上宣传的基础。宜必思酒店的客房应彰显出宜必思的差异化和特色化。二是线上宣传的丰富化、细节化。在网站、第三方*台、移动设备APP等宣传渠道，都应丰富对产品的介绍，通过更详细的图片展示，让产品的理念和特色得到更有效的传达。

　　3.2采取具有竞争力的价格策略

　　宜必思酒店应考虑多方面因素的影响，综合运用以下三种定价策略，提高酒店的价格竞争力：一是成本定价，主要根据客房建设运营成本，制定价格，成本定价是一种收缩型的定价策略；二是市场定价，根据市场上同一类型酒店的普遍价位定价，市场定价是目前大多数酒店采用的定价策略，主要考虑竞争对手的因素，属于被动型的定价策略；三是需求定价，将目标客户群体的心理需求与产品的品牌定位成功结合，制定符合客户对酒店档次、服务体验等期待的价位，是一种基于品牌定位的主动型定价策略。宜必思酒店可参考**影响力较大的品牌的价位，突出差异化竞争优势，在同样的价位上有更丰富的有特色的服务；同样的服务档次，制定更低的价位。通过产品建设、品牌营造，依靠良好的品牌形象，增加客户的忠诚度，最终达到可以进行需求定价的条件。

　　3.3完善线上营销渠道建设

　　3.3.1优化搜索引擎合理运用当前所合作的搜索引擎的规则，通过加大投资，技术性设计，提高网站和重要合作网站的排名。宜必思酒店可选择与行业内水*较高、操作规范的搜索引擎运营商建立合作关系，不仅要对品牌和网站进行排名靠前的推广，更要建立关键词搜索，进行关键词注册，例如“宜必思”、“国际品质”、“环保酒店”等凸显酒店文化理念的词汇，还可以针对近期的营销推广计划，注册与活动相关的词汇，通过关键词策略，有效提升宜必思的互联网营销水*。

　　3.3.2建设完善移动互联网营销渠道当前，微信、微博等社交网络在酒店顾客群体中的影响力越来越大。宜必思酒店应完善微信公共*台的建设，使其成为重要的营销*台，凸显酒店的核心优势。公众*台应由专人负责运营，及时更新并推送信息，为顾客建立信息反馈渠道，强化用户体验，加强互动。宜必思酒店还可以尝试自己开发品牌专属APP。它是一个更高层次的营销*台，有利于信息及时推送，有利于品牌形象的建设、知名度的推广，是酒店开展移动互联网营销的重要选择。

　　3.4增强促销力度，丰富促销形式

　　对宜必思酒店的产品促销，应结合价格、渠道方面的改善予以提升。可以加大降价促销力度，一是丰富降价的形式，除了上文所述的酒店抵价券、优惠券、团购卷之外，还可增加积分制、会员优惠等应用也比较成熟的形式，后两种形式目前在网站上还没有显示出来，在第三方服务*台上也没有显示。在建设完善网站，建立宜必思酒店的**APP之后，可以强化这两种形式的运用，通过积分、会员制等与品牌结合比较紧密，容易培养品牌忠诚度的形式的运用，可以建设增强促销的长效机制，扩大促销的覆盖面和宣传效果。

　　4、结语

　　对于酒店业而言，运用互联网营销是一个巨大的发展和进步。在“互联网+”背景下，酒店经营者可以精确把握顾客需求，扩大营销的覆盖面，丰富营销的方法和策略。互联网营销正越来越成为主流的营销模式，*酒店业应积极探索、提升互联网营销策略，为企业取得更长远的发展提供助力。

　　参考文献:

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　　[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].**.清华大学出版社，2002.

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　　[5]李艳.*酒店业发展分析[J].商业经济，2013，(5)：61-62.

　　[6]唐超，赵娜.我国星级酒店的发展及策略研究[J].经营管理者，2013，(15).

　　谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略 篇2

　　一、市场分析

　　本酒店的顾客以*机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的`口碑宣传者。

　　二、营销方案

　　1、餐饮部推出xx节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。

　　2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠（时间定为xx、xx、xx三天时间）。

　　3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

　　4、活动期间定于农历x月x—x日。

　　三、活动方案

　　1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

　　2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

　　3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。

　　4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

　　5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

　　四、活动目标

　　xx节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。

　　谈谈“互联网＋”背景下酒店营销策略 篇3

　　今天的酒店在经营管理之中第一个问题就是饭店的需求问题。而酒店营销学也可以说就是研究市场需求的管理科学。它的任务就是针对客源市场的需求状况进行管理。以便更好的实现饭店经营目标。那么如今的市场到底有几种状况呢？

　　（一）负需求状况与扭转性营销。负需求状况是指客人不喜欢或厌恶某个饭店，故意避开购买这个饭店的产品。比如：某大酒店有两位客人被人在店内谋杀了，在相当长的时间内，客人都不原意去这家酒店消费。再比如：原来的汇丰酒店，一场电火化为乌有，现在改名为哈特商务酒店重新开业后，至今仍是客人极少极少的，据说又要关门了。这种负需求，真是太糟糕了，在这种情况下，酒店管理人员就要分析客人不喜欢的原因。提高服务质量，用强有力的促销**来重新塑造酒店形象。此时酒店的营销任务是扭转性营销。扭转人们的抵制态度。使负需求（不需求）变为正需求。

　　（二）无需求与刺激性营销。无需求状况是指市场对饭店的产品不关心，没有兴趣。比如：一新建的大酒店，由于客人对它们不了解，光顾的人就很少，在这种情况下饭店必须设法使消费者对其感兴趣。刺激需求使无需求转变为有需求即实施刺激性营销。例如：一些大酒店在开业前多采用五折折扣来吸引消费者以刺激消费者认识。

　　（三）潜在需求与开发性营销。潜在需求：指顾客对市场上现在的产吕或服务不能满足的。或隐而不见的需求。（例如：一些工薪层对高档酒店即向往对惧怕。想去享受一些，又怕消费不起，口袋里钱少）针对这种情况饭店应了解这一市场需求，开发合适的产品与服务来满足这一需求，开发性营销运用的实例比如说“**五星级的长城饭店，全国之内首先推出面向工薪层的开发性营销策略。推出五个5（55555）自助餐服务。让工薪层花不了几个钱就可以在五星级饭店享受一次。五个五是指：**50元一票到底50种菜肴任意选用酒水五折儿童5折五星级的优质服务。长城饭店的五伍服务推出后很受欢迎。

　　（四）下降需求与恢复性营销。任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新

　　。举一个成功的例子：**一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传。结果营业额**超过了圣诞晚宴。营销*用的好那么不怕酒店需求下降了。

　　（五）不规则需求与同步营销。酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）饭店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案。（比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客）

　　（六）过渡需求与压缩性营销。客人很多的季节里。往往会出现饭店接待水*不高，忙不过来的现象。这种情况下酒店的超负运转，会**降低服务质量，因此必须通过提高价格。减少促销等**来压缩需求或持续性的使客人减少需求。

　　（七）不健康需求。比如说有的客人偏爱走台**，走台先生，以及**，吸毒等服务。酒店绝对不能为了满足这种不健康需求而为其提供服务。必须及时运用抵制性营销进行抵制（抵制**本饭店的这种需求应注意自己酒店的正常环境和气氛。

　　（八）充分需求与维护性营销。一些回头客对我们的饭店很满意。我们就采用维护性营销使顾客更好喜欢我们这里如发议会员卡。优惠餐，赠送礼物等，投其所好。

互联网时代的品牌营销战略（扩展2）

——互联网时代企业营销策略选择论文

互联网时代企业营销策略选择论文

　　在学习和工作的日常里，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编整理的互联网时代企业营销策略选择论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　对企业而言，是产品先行，还是品牌先行？持“产品先行”论者，主观放大了商品的自然属性在消费者价值体验中的作用，“酒香不怕巷子深”的经营思路延续了上千年。但是，人们逐渐发现，现时社会，酒香也开始害怕巷子深了。于是，品牌打造被当成了救命稻草，许多企业开始缩减产品研发和人员经费，“集中”精力打造品牌，似乎只要有品牌，企业卖什么都可以赚大钱，于是，又把希望寄托在品牌身上……但遗憾的是，许多企业寿命不过短短几年。那么，可否进行“品牌先行”？如何进行“品牌先行”？文章从互联网对品牌营销的影响角度，对“品牌先行”的实施可行性做了初步探讨。

　　一、品牌释义

　　品牌常被人当做是一种无形资产，这种无形资产会带来溢价并产生增值。由于是无形资产，为方便品牌信息传递与识别，企业借助名称、术语、象征、记号、设计及其组合等进行表征。同时，品牌也帮助企业与其他竞争者的产品或劳务进行区分。品牌是企业与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物，承载着消费者对产品以及服务的认可，所以，品牌也常常表现为一种消费者的心理认知。品牌的英文Brand本身有烙印之意，引申为品牌，则恰巧描述了一种重要特征：某些信息被深深烙印在消费者记忆当中。如此理解品牌的含义，则解释了企业进行品牌营销或打造品牌的过程原理——通过品牌塑造，使品牌信息在消费者大脑中留下印记，产生持续影响，进而影响消费者的购买行为。因此，可以这样认为，品牌塑造的过程，就是信息传递并进行烙印的过程。

　　二、品牌知名度与传统品牌战略的联系

　　（一）品牌知名度是品牌价值提升的基础

　　品牌价值源于市场，即消费者对品牌的认可、信赖与忠诚。人们通常认为，品牌价值与生产者劳动投入的量有关，也与市场认可程度有关。市场认可程度的前提则是品牌知名度，所以，品牌知名度是最重要的品牌资产，是品牌价值提升的基础，也是品牌战略所要克服的第一障碍。企业进行品牌战略时，首先就面临品牌知名度的提升问题。需要指出的是，品牌知名度带来的品牌价值，不会简单地受美誉度下滑的影响而消亡。市场不再认可的品牌或美誉度下滑的品牌，其品牌价值并没有如常人想象般随之消失。如“三鹿”品牌被用于跨行业的其它如化肥、农药、蚊香等产品上时，其品牌价值可能会重新展现。极高的品牌知名度，能为企业节省下巨大的宣传和广告成本。手机品牌的NOKIA逐渐淡出市场，但被用于键盘、鼠标、家用路由器等产品上，其品牌价值仍然会得以体现。事实上，微软公司收购的也仅限于NOKIA旗下的手机业务或品牌使用的产品范围。显然，NOKIA公司在出售手机业务时，已经考虑到了该品牌的价值延伸。

　　（二）“产品－品牌并行或产品先行”的传统品牌战略思路

　　长期以来，品牌战略常采用多角度的方法，从基础建设入手，对品牌的导入、成长、成熟等，进行科学化、流程化、系统化运作。品牌战略是市场竞争的产物。意识到品牌的作用和效力后，越来越多的企业开始运用品牌战略取得竞争上的优势。品牌战略的本质是企业有目的地塑造出与竞争者具有差异化的核心专长，使自身在激烈的竞争环境中凸显出来。这种凸显更容易烙刻在消费者记忆中，增进了企业与消费者之间关系的牢固与稳定性，从而确保了企业的长远发展。传统品牌战略中，产品是品牌塑造的基础，无产品，则难以进行品牌传播，产品的重要性和基础性地位无法动摇。品牌战略实施伊始，企业随即为消费者体验产品或服务做好准备，随之利用广告、电视、报纸等**进行品牌信息传播。但就品牌信息传递效率来看，耗时长、效率低，同时，由于需要充足的实物产品或服务提供基础，这种战略启动成本高，增加了品牌战略的风险，尤其对于小型或新兴企业而言，实施这种战略的困难非常大。

　　三、“品牌先行”实施的机遇及策略

　　（一）互联网或移动互联网的普及带来良好机遇

　　数据显示，截止2014年6月末，我国互联网用户已达6.32亿。互联网的发展为品牌传播提供了良好机遇。相比电视、报纸、杂志等传统**，互联网的信息传播速度出现爆炸式提升，传播效率发生**性突破。随着移动终端价格的下降及wifi的广泛铺设，移动互联网民也呈爆发式增长。*互联网络信息中心发布的《第34次*互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民中使用手机上网比例保持持续增长，从81.0%上升至83.4%，手机网民规模已达5.27亿，使用手机上网比例首次超过传统PC上网比例，这意味着移动互联进入一个新的时代——全民时代。移动互联的全民时代，基于移动互联的各类通讯工具使信息传递更加高效和精准。据前文所述，品牌的本质以及塑造的目的，在于期望在人们大脑中烙印下相关信息，知名度的'提升也归因于此。全民互联时代的来临，为企业进行品牌先行提供了良好机遇。品牌价值的积累是长期漫长过程，借助互联网，迅速传播品牌信息扩大品牌知名度变得必要和迫切。“产品-品牌并行或产品先行”的传统品牌传播思路，已经不再是优先或唯一选择。兵马未动，粮草先行，抓住一切时机，率先进行品牌知名度的推广变得必要。

　　（二）品牌先行的实施策略和方法

　　品牌先行策略常用于企业品牌先行和产品品牌先行。企业品牌是对企业而言、对企业的一种表征。企业品牌是传递给公众的企业的整体印象，它**着企业整体**形象以及经营信誉。产品品牌，是对具体的产品而言。在形式上，产品品牌指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合，在涵义上，产品品牌**着有关产品的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等一系列附加值。这些附加值的评判，是由消费者做出的。企业品牌先行策略，通过既定的宣传**和方法，对企业品牌的知名度进行推广。这种策略常用于新兴的企业品牌，在扩大企业品牌知名度的同时，带动企业的产品销售。基于此，企业品牌先行策略实施时，为带动产品销售，企业品牌和产品品牌的标示以及名称，常常被**和共用，以方便消费者更容易留下品牌“烙印”。产品品牌先行策略，是企业对新的产品品牌进行推广的一种策略，与企业本身知名度大小无必然联系。产品品牌先行的策略，可以由知名企业进行实施，也可以由新兴企业实施。实施过程中，新的产品品牌可以借助知名企业品牌进行顺势打造，也可以完全**推广。借助互联网对信息的快速传递，品牌先行的实施方法或思路有：事件营销：事件营销最早雏形源于20世纪80年代，指经营者有计划、有目的地利用或策划具有**价值的活动，通过造势、借势等方法吸引**公众的***，提高企业或产品品牌知名度，树立品牌形象，最终达到销售产品和服务的**和方法。时至今日，借助互联网，事件营销的传播速度以及影响效果被加倍放大。通过事件营销这种**，在产品尚未推及市场之前，品牌信息和产品信息已经被市场熟知。饥饿营销：经营者主动降低产品供应，制造供不应求假象，以刺激或扩大品牌知名度。由于行为本身具备刺激性的**价值，饥饿营销也往往借助**效应而进一步扩大品牌知名度。反负为正或标新立异：这是违背传统品牌策略的一种思路。一反常规，故更加引人注意。借助互联网对信息的高效传播，“标新立异”行为模式，会被迅速关注和转发。非互联网时代，可口可乐面对修改产品口感策略的失败，迅速调整策略，顺势而为，反而重获消费者情感认同，巨大轰动的**效应为品牌知名度的提升带来史无前例的爆发式增长。而在互联网时代，企业可以人为制造某种负面效应，使品牌知名度信息产生病毒式传播，如某淘宝商家刻意制造差评博取点击率等——在引来喧嚣和质疑的同时，每次质疑和责问，都在无形中为新品牌做了一次免费推广。

　　四、品牌先行实施建议

　　品牌先行策略最大优势是借助互联网工具进行信息的迅速、高效、精准传播，在此过程中，除降低了信息传播成本，还因为暂缓了产品供应，减少了产品生产压力。对于新兴企业和品牌，极大地降低了创业和开拓风险，但与此同时，仍然有一些问题需要引起注意：

　　（一）创新性。

　　任何需要创意的营销策划和**，都要保证创新性和新颖性，尽量回避二次模仿。

　　（二）早做****准备。

　　品牌先行策略实施伊始，应早做****准备，为后期品牌形象的塑造埋下伏笔。

　　（三）企业短期效益与长期效益的衔接需要产品和服务的后续支撑。

　　没有一个品牌会割裂于产品本身而**存在，也没有一个优秀产品能无视品牌而长期逍遥。品牌先行并非完全抛弃产品，品牌先行的目的是在短时间内迅速提升品牌知名度。但是，消费者最终认可或购买的仍然是具体的产品或服务，此外，品牌忠诚度、美誉度也要靠具体产品和服务才能得以提升，所以，品牌先行最终还是要回归到产品和服务本身上。没有良好的产品或服务做支撑，品牌先行终究只能昙花一现。

　　（四）避免冲击企业的原有形象。

　　品牌先行策略常被新兴企业所采用，但是，当成熟或知名企业推广新的产品品牌时，需要注意对企业本身的品牌形象进行保护，避免受到潜在的负面影响。

互联网时代的品牌营销战略（扩展3）

——互联网时代讲座心得体会

互联网时代讲座心得体会

　　一、心得体会的写作方法

　　(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是（着重）提出自己的看法或意见。

　　(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。

　　(三)应用原**导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。

　　(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。

　　(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写；也可以把自己当做书中的「主角」来写；也可以采用书信的方式来写；更可以采用向老师或同学报告的方式来写。

　　二、互联网时代讲座心得体会（通用12篇）

　　在*日里，心中难免会有一些新的想法，可以记录在心得体会中，从而不断地丰富我们的思想。到底应如何写心得体会呢？下面是小编整理的互联网时代讲座心得体会（通用12篇），欢迎阅读与收藏。

　　互联网时代讲座心得体会1

　　六月25号和六月26号连续参加了我公司**的两次关于互联网金融线上营销培训，聆听了资深专家沈溪老师的精彩授课，使我受益匪浅。

　　沈溪老师通过课堂讲述、案例分析、图片展示、详尽细致的讲述了互联网线上金融营销和我公司网站存在的问题，所授课程案例详尽丰富、贴近实际、可操作性强。通过培训一是使我对营销有了新的认识，从而激发了学习欲望。二是认识到自己的不足和差距。三是拓展了视野，开拓了思路。

　　通过学习学到了利用线上进行营销，利用网上现有的社交工具，如百度知道、文库、贴吧论坛和其他导航网站进行客户的收集，同时第一次接触到百度站长和站长工具等网站进行**的数据收集更新，通过数据的搜集可以了解到客户在互联网上通过哪个渠道或是链接来到我们网站，什么时间的搜索量最大，什么地区的搜索人数最多，然后和优质的网站或*台继续合作，数据差的网站我们可以停止合作或是适量调整。梳理了我们网站存在的问题，针对问题一一对应解决方案和负责人。

　　通过这次学习也深深感到自己的不足，在对于**技术方面，可以说掌握的知识微乎其微，以后会在这方面加强，会多像希望、郭宇学习关于技术的简单知识和制作网站图片的知识，同时也会多和沈溪老师沟通学习，不懂的要及时问，及时学，积累经验和知识。

　　因为专业或是工作环境和任职等多方面条件，和沈溪老师存在的很大的差距，只能在以后的工作学习中不断的积累学习摸索，并多和相关人员多多沟通，把自己的工作做到位，日积月累，持之以恒，一定会有所成绩。

　　网站的营销工作并非是一朝一夕可以完成的，而是个漫长的整个团队持之以恒互相沟通协作的工作，是个不断摸索前进的过程，运营人员通过线上线下的活动配合，如每天在知道、文库、贴吧、论坛等渠道发布广告，积累到一定的时间必然会有所成就的，风控人员严格**风险，技术人员完善网站，维护开发网站功能，行政财务其他部门做好后勤工作，保证整个公司有个安稳的后方，通过各个部门的协作沟通网站必然会像着好的方向发展。

　　再次感谢授课的沈溪老师，同时更感谢公司*台给这个学习机会，学到的知识会学以致用，更好的回报公司。

　　互联网时代讲座心得体会2

　　9月22参加了xx互联网大会，在会上听到那么互联网界的神话级人物的分享，感触颇多：

　　内容为王：

　　自从我刚接触SEO以来，听到的最多的一句话就是：内容为王。无论是做资讯类网站还是做招聘类网站，都离不开内容，即网站的内容要具有实用性和真实性。一来是对搜索引擎友好，二来也是良好的用户体验所必须的。目前苏北英才网在内容上存在很大的问题。

　　用户体验：

　　说到用户体验，我刚实习的时候就接触到，时隔三四年之后依然是衡量一个网站好坏的重要因素。从我到公司工作以来，貌似已经偏离了正确的轨道，所有的精力都放在站外推广方面，忽略了最重要的站内优化及用户体验。

　　社会化**营销SMO：

　　推广途径日新月异，社会化**营销是我在互联网大会接触了一个新词，之前都没有听说过，但是自己或者是周围的人每天在用到社会化**，看来我们不得不重视起来。目前苏北英才网也添加了“分享”按钮，可以分享到各个社区，但是不知道真正能够使用的用户能有多少。用户不会把我们的网站分享给更多的人，我们也达不到口碑营销的目的。

　　推广的主要目的是什么?

　　似乎我一直陷于这样的误区：我们部门工作的主要任务就是网站流量。在互联网大会上，前辈的一句话又一次点醒了我：推广的主要目的不是流量，而是潜在用户。回来后我不禁思考，即使我们网站流量过万，但是我们不能给用户提供他们想要的，那我们和垃圾站又有什么两样呢?一直在说，我们能给用户带来什么?我觉得不如我们先去思考，用户需要的是什么?即使我们都提供的很多，但是都不是用户需要的，那也是没用的。所以在以后的推广中，要从是否对用户有用的角度出发，多想想什么样的论坛、什么层次的用户需要的是什么信息。

　　希望可以有机会多参加这类大会和活动，增长个人的见识和拓宽思考问题的角度。虽然这一次我们是作为听众去参加，但是几年后再去的时候，希望能够和大家一起交流我们苏北英才网做站的心得体会、分享我们的成功经验。

　　读万卷书不如行千里路，行千里路不如陪成功者漫步!

　　互联网时代讲座心得体会3

　　一、教育教学理念新，注重实效性

　　本次培训安排了多位教授给我们做精彩的讲座。各位教授的讲座，阐述了他们对幼儿园教育的独特见解，对新课程的各种看法，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识。作为一名幼儿教师，要学xx新《纲要》，新课程标准，学xx新理念，树立新观念，尊重幼儿的个性与尊严，建立**、*等的师幼关系，注重幼儿健康、认知、情感、态度、科学、艺术、创造性等方面**发展。与之相适应的课程，教育活动过程、模式、内容、形式、方法、结果、评价等方面别具一格，新颖有趣，实现共同发展。新时代的幼儿教育呼唤与时俱进的新教师，要体现在观念要新，要常新，更新，坚持发展性，树立新的幼儿观、教育观、质量观、目标观、课程观、师生观、资源观，做全面推进素质教育的领潮人。

　　二、远程教育*台的搭建，成为教师成长的载体

　　这次培训活动，通过网络论坛实现了教师与课程专家的面对面交流，解决了教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。培训中，讲座、课例、网络交流、师生互动等新颖、丰富的形式，为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。学xx中，我坚持与其他学员保持密切联系，按时交流各自的感受与作业，使自己能博采众长、开阔视野，在不断的交流学xx中成熟起来。

　　三、学以致用、明确目标 、着眼未来

　　听了讲座，我觉得在今后的教学生涯中，我应该把眼光放长远一些;课堂教学中应营造主动探索、生动活泼的课堂氛围;鼓励创新性学xx，发挥幼儿的主体能动性;要敢于打破常规，激发幼儿创造性解决问题的欲望;尊重幼儿个性，善于发现和保护幼儿的创新意识，使每个幼儿都能发挥自身潜能。今后我会学以致用，我会将在这个*台学到的新知识尽快地内化为自己的东西，结合我园实际情况，针对幼儿的特点，运用到自己的教育教学中去，努力学xx同行们的学xx态度，求知精神，协作能力，积极参加各种与教育教学相关的培训，不断的为自己“充电”，真正实现“在行动研究中成长”。

　　互联网时代讲座心得体会4

　　何谓互联网思维?作者通过列举大量企业成功的事例，证明互联网盈利模式的成功，其实是折***的互联网思维的神奇力量。要想改变口袋，必须首先改变脑袋，**思想,更新观念，使自己的观念紧紧跟上互联网时代的步伐。为了实现这个目标，必须具有互联网思维。作者认为互联网时代就是跨界竞争。将互联网思维形象的比喻为是“借船出海”、“羊毛出在狗身上”和“快鱼吃慢鱼”。这位兵器工业的领航人向兵器工业系统发出了全面深化**的动员令。目前，一场围绕如何推进**发展的大学**讨论活动正在兵器工业系统悄然兴起，并持续向纵深发展之中。

　　应该对互联网思维有一个全新的认识。互联网思维确实是**开放以来提出来的一个很新的观点。它有着自己丰富的内涵。**来，随着我国**开放的不断推进，各地区各行业通过互联网思维模式，极大地促进了经济建设的发展,产生了良好的社会效益与经济效益。大量事实彰显了互联网思维的神奇力量。

　　互联网可以穿越时空，打破所有界限，能够产生和凝聚巨大的作用。过去,我们总以为互联网离我们很遥远，与我们所从事的行业企业的工作不搭界，没有什么太大太多的关系，其实这种想法被实践证明是错误的。互联网与我们的工作相通交融，它时刻都在我们身边，就在我们的工作实践中，与我们的工作事业和前途命运紧密相连。我们可以不懂互联网技术，但应该懂一些互联网知识，尤其是应该具备互联网思维。

　　个性化需求是传统生产过程中一个难以解决的普遍现象。以衣服为例子，传统的生产模式，把同一款式的衣服做成大中小各种码型，看似每个人都能找到合适的码型，但实现上只是相对合适。从企业角度这可以节约成本形成大规模生产，从消费者角度，既想获得个性化产品，又不愿为之付出高价格，这就成了一种拆中的选择。而在互联网时代，借助互联网的信息技术，众包的新生产、消费形式开始粉墨登场。这些消费者不再是被动地，而是主动地参与产品的设计和开发。也就是说,在商品的创造过程中，他们既是消费者同时又是产品的生产者。

　　互联网时代讲座心得体会5

　　除了不能让吃饱了饭后多余的热量消耗掉，在家办公是我非常满意的办公模式。自打进公司来，从没有过如此美妙的体验。

　　因着这次的疫情，我体会到了在家办公的舒适。这种舒适并没有让我陷入懒惰，反而在适合自己节奏的宅生活里最大限度的发挥出了自己工作的潜力，让过去没有过的业绩也开始光临我的业绩表了。

　　本人作为公司里的一名网站编辑，每天的工作便是写文章和编辑文章，这次的疫情对于我的工作来说，是没有什么太大影响的`，只是换了个地方写和编，只要是认真对待工作的同事，都不会觉得有什么太大影响的。

　　如果硬要找出一些影响的话，或许是在家办公的电脑没法**，像我在家办公的电脑在处理一些文档的时候便出现了没有反应的情况，这影响了我编辑一些特殊格式的文章。不过却也因为这次的疫情影响，那些特殊格式的文章又似乎没有写作和编辑的必要了，因为所有人关注的都不在是那些了，关心的都是与新型冠状病毒带来很多影响的事情了。

　　这一次在家办公在另一方面也是非常适合我的。本人是一个慢性支气管炎和咽炎的患者，常年喜欢咳嗽，*日里在安静的公司里咳嗽，兴许还只有几个介意咳嗽声的注意，现在这种特殊情况，如果我在办公室工作，又不停地咳嗽的话，那咳嗽的声音一定会对其他人造成很大的影响了，而在家办公就可以**这个影响，对他人更好，也对我自己更好，毕竟我要是在办公过程中要一直戴着口罩的话，势必是会影响自己的呼吸的，而取下口罩又势必会影响其他人的。

　　整体来说，在家办公对我而言，是非常合适的。我很喜欢这种在家办公模式，如果在未来，既可以不影响工作效果，又不影响公司的收益，让我一直在家办公，我也是乐意的，毕竟早上我还可以省去乘车走路去公司的时间，我在家吃早餐也可以更加丰富多样了，中午吃饭也可以**在公司没有什么喜欢吃的菜或者外面的餐馆不干净的问题了。

　　当然，这只是我个人在家办公的心得体会，不一定别人也跟我想的一样。或许对于别人来说，在家办公是受影响的吧！嗯，如果让我疫情结束后选择继续在家办公，本人也是非常乐意的！

　　互联网时代讲座心得体会6

　　通过对“班级管理“这一版块的学习，让我受益良多，其**象最深的就是“建设优秀班级文化”这一学习版块。在班**工作中，这也是班级管理的重要一部分。下面是我对建设优秀班级文化的一点心得体会：

　　“班级文化建设可分为物质文化、**文化、精神文化。这三个层面协调发展，将为班级树立完整的文化形象。其中精神文化是班级文化的核心。”学到这一部分时，首先，我先自己反思我*日的做法。在物质文化方面，我能和孩子们一起爱护公物，桌椅摆齐，卫生合格;我能与****将绒板、展示台进行布置、美化，根据学校要求更换主题。在**文化上，我们制定班规并努力执行。在精神文化方面，除了建设书香班级外，还渗透在学生交往等方面。但学完这一部分的内容后，我发现自己在班级文化的建设上，尤其是精神文化上是远远不够的。我发现自己在班级文化的建设上，尤其是精神文化上是远远不够的。核心没有立起来，其他两方面没有支撑，那样班级文化是虚有其表。

　　通过学习，我知道了精神文化包含主人翁意识的培养、班级凝聚力的培养、人际关系的行程、意志品质的养成。我所带的班级为低段，总觉得年龄小，偶尔懒惰或是没有形成一个好的规矩是正常，要慢慢来。可在活动中，发赖、叫苦叫累的学生大有人在，当时只是一顿训斥，现在想来，是我忽视了对他们意志品质的培养，如果我能在活动前进行一定的心理建设，给学生提供一定的方法，那整个氛围一定会不同，而这种良好、向上的风气会时刻感染每一位学生。所以精神文化是在无形中感染、影响学生，而不是单一活动一蹴而就。

　　精神文化是渗透在工作中点点滴滴的细节中，并要持久的浸润在这种环境中才会渐渐取得成效。这让我认识到，工作要用心，要有心，要抓住教育契机。我们的对象是学生，所以任重道远。作为班**，班级文化尤为重要，形式、套路根本没用，一定要依据学情、校规等方面来开展，将核心部分抓好。同时，物质文化与**文化相辅，三者协同合作才是一个完整的班级文化。

　　这次的理论学习让我认识到一个完整的班级文化体系及组成部分，让我反思自己工作的得与失。接下来的工作中，我将努力把理论知识运用到我带班的实践中，促进自身的专业发展。

　　互联网时代讲座心得体会7

　　通过为期一个学期的选修课程的学习，作为一个涉及计算机网络不深的我来说收益匪浅。那么以下就是在此次学习过程中我所总结出来的关于计算机网络学习中所体会到的一些值得记录的心得。

　　我在读初三的时候第一次接触计算机觉得很新鲜。我清晰的记得，当时有一个清晰的想法，那就是学好计算机。随着接触电脑的深入，对计算机的认识越来越深入，同时也产生许多不明白的地方。在报选修课的时候，看到有《计算机网络》这门课，我就毫不犹豫地选了。这正是我需要掌握的技术啊！掌握《计算机网络》我学到了许多知识，许多以前对计算机迷惑的地方。在王老师的讲解和实际演练下我明白了以前不太懂的地方。比如，局域网，城域网和广域网之间的联系和区别。明白了域名是怎么回事。TCP/IP以前不知道是做什么用的。在选修课里我明白了。还有网络安全等等。总之，我以前迷惑的地方明白了。明白的知识更加深入了。

　　选修网络课，让我对网络技术有了很大的认识，对我来说，是我进一步掌握计算机网络技术很好的基础知识。

　　最后，在做博客和上传作业的过程中，遇到许多问题，通过选修课学到的知识，再加上向同学请教，还是非常顺利的解决了。

　　本学期已接近尾声，选修课程也业已结束，本次学习让使我对计算机有了更新的认识，更是学到了很多实用技术，在此仅对本次学习略做总结并对为我们带课的王老师表示以真挚的谢意。谢谢您！

　　互联网时代讲座心得体会8

　　我于19xx年参加工作，刚参加工作时，也许是工作不够深入的缘故，自我感觉所学知识还能满足工作需要。

　　**来，随着社会的进步，人们法制观念的提高以及对科学知识的追求不断深入，使我深感自身知识的贫乏。于是，我想到了必须为自己充电，拓宽知识面，使自己更加适应工作需要。结合自己的工作需要和特点，XX年我报考了山大网络的护理专科学习。

　　两年来，在老师的关怀下，我克服重重困难，虚心求学，取得了较好的成绩。要说网络学习有哪些体会，我想可以用恒、挤、勤、用四个字来概括。

　　一是恒，即网络学习必须持之以恒。

　　没有一颗恒心，是达不到预期的学习目的的。网络学习是在职学习，既要搞好本职工作，又要学好专业知识，加之我在医院服务单位工作，服务的对象是病人，三班倒，整天忙得不可开交。学习与工作的矛盾，学习与家务的矛盾，都随之出现，要解决好这些矛盾，就必须有一颗持之以恒的心，再加上我所选的护理专业，枯燥、单调的课程内容更是对我的严峻考验，那些繁复的护理知识很容易让人产生半途而废的念头，此时若没有咬定青山不放松的决心，学习是不会持久的，正是我有了一个恒心，所以，三年来我能够认真地学习教材，按时参加面授，完成规定作业等一个个具体的学习任务。

　　二是挤，除按固定时间学习外，主要是需要挤时间学习。

　　病人较多，日常工作很忙，还有孩子、家务等等各方面的原因，如不严格要求自己，很难有学习时间。鲁迅先生说过，时间就像海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。我想我必须像挤海绵中的水一样去挤时间学习，见缝插针。

　　除了在医院充分利用闲余时间看书学习外，回到家里，更是想办法不让孩子影响我的学习，这就需要恰当安排时间，这样的话，时间就必须从休息中抠出来，也就是从睡眠时间中往外挤精力，把教材经常放在床头，临睡前，看一会儿书。

　　久而久之，就养成了睡前学习的习惯。这样既不耽误学习又能照顾到家庭，可谓一举两得。

　　另外，我更珍惜星期日的富足时间，舍不得把时间都用在家务和应酬上，往往是抱着能学多少就学多少的态度，抽空就学，时间长了，这样的生活虽然紧张和疲劳，但却愉快而有意义。

　　三是勤，业精于勤而荒于嬉，只有勤学善记才能有所收获，特别是护理专业更是需要如此。

　　那些枯燥无味，而且容易混淆的护理操作知识，往往是看了几遍一合书本又忘记了，我就想办法与遗忘作**，除了要认真领会其中的含义以外，更主要的就是需要勤学勤记，读懂想通，想的多了，理解也就加深了，记忆也更牢固。

　　一份耕耘一份收获，只要肯下功夫，就一定有回报，我的成绩不就是这样的证明吗？

　　四是用，即学以致用。

　　在自学过程中，我一边学习护理的基础知识，一边注意它在工作中的运用。我运用所学知识，对患者耐心细致地进行护理，起到了良好的效果，对我的'工作也起到了极大的推动作用。

　　回顾一年来的网络学习，我深深体会到，要想学到知识，并取得好成绩，就必须付出辛勤的劳动，只有锲而不舍，才能金石可镂，没有明确的学习目的和坚忍不拔的毅力，自学是不可能持久的，也就不能取得好的成绩。今后，我将一如既往，继续努力学习，认真搞好本职工作，为推动我国的护理事业贡献自己的一份力量。

　　互联网时代讲座心得体会9

　　转眼间，来到xxx公司实习已经一个多月的时间了，在这段时间里，我真正感受一家大公司的企业文化和工作氛围，锻炼了自己适应公司环境的能力，跟着公司的专业人员学习了很多业务知识；非常感谢公司给了我们一个这么好的锻炼和学习的机会。

　　在实习期间，我的工作比较宽泛！刚进公司的时候，由于对公司业务不熟悉，我学习了公司常用软件的使用和资源制作！整个学习过程是比较繁琐和漫长的，基本上是每天重复同样工作内容，如工厂的流水线生产一样，简单并且机械。然而，它的工作性质对之后的一系列工作有着举足轻重的作用，如果有错误，它将可能影响其他工作人员对它的理解，造成其它工作的进展！这让我真正体会到即使是简单的工作都是不可轻视的，做任何事情都要认认真真！有时候觉得工作实在无聊，撑不住的时候，就咬咬牙，再坚持一下，然后突然就发现了另一个美丽的风景！

　　之后，我跟着部门的主管学习制作软件的工作规范和工作sop，同时也和另一位负责人学习资源制作的资源整理。这些工作具有相关性，需要建立在对以往工作的总结和反思上才能胜任！每一份工作都会有一份收获，从中，我学习到了对工作的要认真总结和反思，把每件事情做到最优化是工作过程中的另一成就感！

　　在实习的后期，我转到心理学小组，主要制作幼儿教育题目汇编和脑科学知识（主要是额叶）的整理。在以往总结的时候，不觉得自己的工作是怎么样的需要脑力。而接手这两份工作的时候，我才知道我的“脑子”不够使！首先，这份工作和以往在学校里面的学习是不一样的，不再是以“是什么”的知识而学习，而更多的是建立在以知识“怎么用”的环节上。其次，在学校中，无论是讲课，还是考试，老师的教授方法主要是“填鸭式”，主要是以自己的经验和教学大纲授课，很少考虑学生的兴趣和需要。这也间接造成我们思考问题的时候，不可避免的以“我觉得”，“我认为”，“我想”的心理去完成工作任务。因此，我也在工作中走了不少弯路；还有一点也需要给自己提个醒，很多工作是需要一段时间的运作才能完成，不是学校里面布置你一件事情，你随便几个小时就能完成的。有些时候，就连主管也不知道自己所做工作的最终的“产品”是什么，工作需要一步一步来，流程需要一步一步推进。在这段工作里面，踏踏实实，兢兢业业，一步一步来！

　　这段时间里我学习到很多：第一，工作的总结和反思是每个职场人员都需做到的；第二，他人给你的每一次演示都是学习，并不是说我明确的和你说这个你要学，你才去学习；第三，很多东西只有你把它完成的很好，你才有资格说喜不喜欢这份工作；第四，每份工作你需要有质疑的心，思考的能力，以及用心把它做好的决心；第五，每一句都需要知道结果，每一个决定都要有承担力……

　　xxx公司的企业文化之一是“轻松、学习”，员工有弹性的工作时间，**以“养育”的方式培养人，关怀、放松是我最大的体会！与我以前对公司勾心斗角的人际关系不一样，这里面的人际关系较为简单！但是即使很简单的人际，也让我这个懵懵懂懂的大学生困窘了。一段时间后，我得出结论真实和虚心对初入职场的人来说是最好的通行证！

　　这一段时间跟着前辈们一起工作，虽然有一些工作我都未能够做，但是跟他们沟通和看他们的工作，我都基本了解到他们的工作形式和方式，我就增加了自己的阅历和见识，对日后的工作都很有帮助！这次实习中，我总体的工作得到主管的认可，还希望我考虑毕业留公司。虽然如此，我觉得自己还是有一些事情做的不够好，例如做人显得比较内向。我希望在接下来的工作和生活中，能够不断改进！

　　互联网时代讲座心得体会10

　　今年7月份，我和我们学校的几位同志参加了《西安市教师信息技术能力提升》培训学习，介绍了当前世界各国利用“互联网+”教学的最新情况，深深的刺激了。

　　在这次的培训学习中，我彻底认识了两点：什么课是微课程，以及微课程的制作过程方法了。

　　一、什么是微课程？

　　“微课程”是指时间在10分钟以内，有明确的教学目标，内容短小，集中说明一个问题的小课程。

　　人的***在学习最开始的十分钟，是最集中的，也是学习效率最高的，这也是为什么微课程要**在十分钟以内。超过了十分钟，人的精神出现怠倦，不愿意再仔细看下去，那么微课也就失去了其本来的意义。

　　其次，微课程力求在十分钟里说清楚一个知识点，知识点不宜过多过杂。给我们展示了几个微课程的实例，无一例外的，每一个微课程都短小精悍，知识点明确清晰，且创意十足，让人看一遍就能记住视频中教授的知识点。

　　微课的概念充斥着网络，给我们一种眼花缭乱的感觉，让我们很困惑。什么不是微课呢？

　　1、辅助教师讲课的多**课件、课堂教学实录的视频切片、以50分钟—1小时为单位的传统国家网络**课程。

　　2、微课程不等于课堂实况录像的一小段切片、微课程不等于完整课堂的局部片段、微课程本身是一个完整的教学设计。

　　在教学过程中，教师对知识的理解、分析、判断、推理、鉴别、欣赏、评价、应用等；即使是单纯的语言的表达，也饱含了施教者的情绪、爱好、兴趣、激情、信念、承诺等情感价值观的东西，最终一起通过施教者的身体活动呈现出来，与纯粹的知识一起影响、感染受教育者，是教育不可分割的组成部分。

　　二、微课程的制作

　　培训老师给我们展示了一种新颖的制作微课的方法，用手机录制。手机人人都有，且录制视频非常的方便，比起复杂的录屏软件而言，更容易被广大教师所接受。

　　1、规划微课内容

　　a、分析学生、教材、重难点和易错点

　　b、设计内容结构、表述方式和视觉效果

　　c、制作微课、后期加工、字幕、版权

　　d、应用课前预习、课中辅导、课后总结

　　e、评价教学效果

　　2、制作微课

　　3、利用“PPT，录屏软件”进行编辑

　　三、关于微课程设计17条建议

　　1、时刻谨记您的微课程用户是学生。

　　2、一个微课程只说一个知识点。

　　3、尽量**在10分钟以内。

　　4、不要轻易跳过教学步骤，即使很简单，很容易的内容。

　　5、要给学生提供提示性信息（例如：用颜色线标识，屏幕侧边列出关键词，用符号图形标注等）。

　　6、微课程是整个教学**中的一个环节，要与其它教学活动环境配合，记住：在微课程中适当位置设置暂停，或者后续活动的提示，便于学生浏览微课程时转入相关的学习活动。

　　7、微课程应有恰当的**，问题的设计要恰当安排基本问题、单元问题和核心问题，灵活使用多样化的**策略促进学生思考。

　　8、每一个微课程结束时要有一个简短的总结，概括要点，帮助学习者梳理思路，强调重点和难点。

　　9、对一些重要的基本概念，要说清楚是什么，还要说清楚不是什么，让学生明确基本概念和原理；对于关键技能的教学，要清楚地说明应该如何做，不应该如何做。

　　10、用字幕方式补充微课程不容易说清楚的部分，注意：只须呈现关键词语，不必像电视剧一样将所有的台词都打出字幕，这会增加学生的阅读认知负荷。

　　11、教师要培养学生养成良好的自主学习的习惯（例如，要根据学习单的指导来看视频，看完视频以后要回到学习单来讨论、练习），要告诉学生使用微课程的技巧，（例如，遇到没有听懂的地方可以暂停重听）。

　　12、在学习单**微课程和相关的资源与活动超链接起来，方便学生在学习单的**调度下跳转学习。

　　13、一门课程开始的时候，要清楚地介绍这个课程的评价方法和考试方式，引导学生根据教学目标学习。

　　14、留心学习其他领域的设计经验，注意借鉴、模仿与创造，例如，从电影、电视、广告等大众**中找到可以借鉴的创意。

　　15、有关微课程制作的操作技术细节（很多时候，细节往往影响了微课程的使用效果）：鼠标不要在屏幕上乱晃；字体和背景的颜色要搭配好；讲解课程时，鼠标在屏幕上的速度不要太快；画面要简洁，与教学内容无关的图标、背景、教师人头像等，都要删除；录制视频的环境要安静、不要有噪音。

　　此次培训让我受益匪浅。使我掌握了许多计算机信息技术，进一步提升了我PPT制作的能力，领略了新时代的教学新方法。也许在不久的将来，学生可以半脱离课堂，不再单纯的课堂授课方式，让学生的学习空间更广泛，思维更开拓。而我们也能迎来新时代的教学方法！

　　互联网时代讲座心得体会11

　　从开始接触微信这个东西，刚开始的认知，它只是一个社交工具，和朋友联系也特别方便，渐渐地和同事挖掘微信背后的故事，或者说开始阅读关于它将会带来和正在发生的趣事。再进一步的认知就是微信的分类是订阅号和服务号。

　　当然这种认识在当时还是比较模糊，因为一直是闭门造车的蛮作。看看别人家的公众号，有什么可以复制过来的东西，只要合乎推送消息的类型，就一股脑搬过来，然后再做一条关于自家产品的消息，就组合起来推送给添加的人。然后痴痴地在消息底下数着阅读的次数，第二天再看转达和阅读的次数，就这样大概进行了一个多月。这儿要强调一点的是：尝试的心态的观念。

　　互联网思维起初在201x下半年冲刷着每个传统线下企业和门店的神经。然后就是病急乱投医的盲从，一群声称可以为大家带来变革和**的互联网知识分子蹭蹭的跳出来，大秀肌肉，张牙舞爪。这个也是*从古至今的通病吧，因为我不怎么了解世界历史。话题扯远了，现在继续回到主题，经过一段时间的沉淀，现在基本上都沉寂下来了，因为大家都在纷乱中摸出了一些头绪，有很多传统企业花费了较大的人力物力将自己的020做的都挺理想的，不过话说回来，互联网思维真的是一场变革，很多新兴的企业在这场变革中，都有一种鱼跃入海之势。小米就不用说了，就说我自己了解的一些吧，距离现在也悠近两个月的时间，我在预售后不久就看到了这本书，完整的看了一遍，上面大概分三层意思，第一对微信的较全面的介绍，第二上面摘选了一些微信营销上很成功的案例，第三对微信在未来如何影响人们的生活方式做了畅想。

　　个人觉得写得很不错，其实东西好不好，还是看自己怎么用，这里还要强调一点就是像马云说的，要用战略的眼光看世界，战略的头脑思考你自己在多少年之后，会是什么样子。首先自己必须了解这个世界将会趋于那个方向，衡量清楚，然后瞅准这个方向，一步一步踩稳着往前走，不要怕摔倒，只有原地踏步才不会摔倒，我们都应该明白，原地踏步意味着什么。向前一步步的稳走，至少你在摔倒之后，能清楚的看到是被什么绊倒的。

　　当门店做大做多了，谨小慎微当然是必然的，但过了那个度，就要出大问题了。我觉得谨慎过度第一大障碍就是怕！怕什么，怕变动。变动意味着当下正在吃的蛋糕将会被端走，如果你是个爱吃的家伙，还可能意味着你在某一段时间内，将要减少进食量。但是如果不变动将意味着，你只能抱着这块蛋糕啃，吃一群已经好久没出过厨房，好久没洗过澡的厨子做的蛋糕，或许你看到他们每天很干净，事实上他们确实看上去干净，因为每天他们只会焦急的在卫生间的镜子上涂脂抹粉。

　　这让我想起了历史老师讲过的一个清朝皇家的事。大多数人每天早上都爱吃鸡蛋，在清朝光绪年间，光绪**也喜欢吃，那时民间一个鸡蛋的市价也就几文钱，但是大家知道宦官们给**报账报的鸡蛋价钱是26两银子，折合现在***的该是多少离谱啊。如果你舍不得放下现在的蛋糕，接受不了一段时间粗茶淡饭的生活光景，只会让自己的门店越来越萧条，看看现在存在的问题就明白了，没有大的变动，小打小闹的挠痒痒小家子气，只能跟在别人后面吃剩菜。

　　互联网时代讲座心得体会12

　　随着网络时代的不断完善，我们每年都要进行网络学习。为了给我们这些继续教育的老师创造了良好的学习环境，肇庆市中小学教师继续教育网为我搭建网络学习的*台。

　　网络学习为我们提供了新的人生起点，迎来了新的教育方式，让我们随时随地不受地区、时间与空间的限制，能够快捷、方便地接受更多的新的知识，寻找到适合我们自己的教育教学方法。

　　网络就像一个强大的磁场，深深地吸引着我，影响着我，使我把它融入我日常的教学工作生活中。首先，网络为我们提供了丰富的教学情景，它淡化了课堂与“真实世界”之间的距离，扩展了教师的学习空间，在真正意义上实现了教师与真实世界的接触与联系。物理课堂上，课前我们可以到网络上搜索资料（包括文本、图片等），课上再把搜集到的大量资料与伙伴交流共享。在这样的学习情境中，教师可以积极主动去探求知识，保持最旺盛的求知欲望，对资料的搜集、整理与分析为学生批判性思维与创造性思维的培养搭建*台，有利于建构新型的教学模式。

　　其次，网络学习有利于同行间共同探究问题，网上交流等活动，使业余生活趣味化，其核心是要发挥同行间探讨的主动性、积极性，网络的学习能够给予我一个自主摸索的空间。在网络学习中我与老师们互相交流，互相学习，在互动中我学到了一些网络知识。老师们的答疑解惑让我在教学上信心百倍，更使我的教学技能进步很快，教育教学工作有了动力和努力的方向。是网络学习让我体味到了人生从来未有过的快乐与欣喜。

　　参加网络学习，对于我们这些*时没什么空余时间的上班族来说，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了完成任务或是赶时髦、装门面，而是要通过知识的积淀，充实自己、完善自己，为自己铺设一条充满希望和成就的人生之路。

互联网时代的品牌营销战略（扩展4）

——互联网的十大名人名言

互联网是世界上最大的社交区域，自然少不了名人名言。下面是小编为大家整理的互联网的十大名人名言，希望大家喜欢

1、人的本能，总是追逐离开我们的东西，同时却逃避追逐我们的东西。

2、大多数的奢侈品和许多所谓的生活便利品，不仅不是不可或缺的，而且对人类的进步是一种阻碍。

3、人在智慧上、精神上的发达程度越高，人就越**，人生就越能获得莫大的满足。

4、对自己不满足，是任何真正有天才的人的根本特征。

5、把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己。

6、陶潜酷似卧龙豪，**浔阳松菊高。莫信诗人竟*淡，二分梁甫一分骚。

7、让一头狮子走在一支绵羊大军前面，总比让一只绵羊**一大群狮子好些。

8、要是人家端给您的是咖啡，那么请您不要在杯子里找啤酒。如果我献给您的是教授的思想，那么您得相信我，不要在那里面找契诃夫的思想。

9、有些伤害，永远无法弥补。生活中我们千万不能只顾一时的口舌之快，出口伤人、侮辱他人断送了友情，葬送了亲情。

10、母羊要是听不见她自己小羊的啼声，她决不会回答一头小牛的叫喊。

11、*静的湖面，炼不出精悍的水手;安逸的环境，造不出时代的伟人。

12、因为爱过，所以悲;因为懂得，所以宽容。

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。

14、你给了我生命中不能承受之重，我将用我的一生来报答你。

15、什么山盟海誓，什么天长地久，如果得不到鼓励，谁又会免费爱谁一辈子。

互联网时代的品牌营销战略（扩展5）

——关于互联网的格言警句

未来的**，没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业，只会出现一种行业，叫做网统行业！网络和传统相结合的行业！

今天的互联网，自欺欺人。很多网站都自称全球最大、全国最大，个个都收天价广告费！

《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。

拼一个春夏秋冬，有一个不悔人生！如果你是有梦想，不甘心现状，想改变生活，请与我联系标题微信。

互联网的三大境界——第一境界：网！没有点，就没有线。什么是点。一个企业网站、一个博客、一个贴吧、一个QQ、一个网页、一个网店，这些都是点。这些点，如果围绕着你的品牌艺术化地联合起来，就变成了一条线。但是，仅仅有线，还远远不够！你还必须将自己的线与别人的线连接起来。线与线之间，纵横交错，网才开始逐步形成。

君子之所以斗不过小人，是因为君子讲道义，小人讲势利；君子爱讲正理，小人总说歪理；君子言行一致，小人阳奉阴违；君子追求**，小人存心捣乱；君子严责自己，小人**他人；君子总在明处，小人常在暗处；君子不记人过，小人与人交恶；君子唯理是求，小人拉帮结派；君子顾全大局，小人只顾已私；君子顾及脸面，小人不计影响；君子老实做事，小人弄虚做假；君子襟怀坦荡，小人鼠肚鸡肠。君子适可而止，小人揪住不放。君子温和如三春暖风，小人阴险如冬日严霜。

360提醒你，你已累各积4。9G垃圾未清理，打开360一键清理垃圾，提示成功清理垃499MB,4。9G到那去了？体验网络生活。

谁为我歌一曲长安，歌尽了悲欢。谁为我着羽衣霓裳，舞尽了凄婉。谁为我颂采薇情缘，诉尽了肠断。从未记住。那是多少次悲泣。从未忘记。那是多少次流离。从未懂得。放弃是最刻骨的爱意。从未动摇。陪伴是最深情的呓语。不断争取却失去至颓靡。无畏失去却一觅即克己。吾辈曾深信不疑，执着终会带来甜蜜。若有一颗不屈的心。又怎会不得白首不分离。所谓伊人，所谓相遇。你的梦里，我的心里，我们的记忆里。

网络营销的使命就是创造奇迹！如果不能创造奇迹，就不能称为网络营销。

全世界的销售，主要有两种，一种是推销，一种是吸销。

终将知道，值得我们骄傲一生的，原来不是年轻时就读于哪所名校，而是我们能够凭借我们自己的汗水、努力和智慧坦荡地活在自己的名义之下。

有问题找百度，有事情找淘宝！

千万不要在你忧郁悲痛时，去想那些可能影响你一生的事情。

《草船借箭》告诉我们，做网络营销，一定要借力量于第三方，让利益于第三方。

纵观世界各国互联网，普遍存在三种特点：第一，很好很强大；第二，很黄很暴力；第三，很傻很天真。

传统**的衰落，不仅仅表现在发行量的下滑，更重要的表现是影响力的削弱和权威性的消解。人们不再相信**的报道，不再愿意接受****们在**上发表的观点，甚至心生排斥。在传统**时代，有一个很流行的词叫“受众”。但在社交**时代，“受众”这个词已经不确切了。人们不再被动接受**的投喂，而是更愿意去相信另一个网友的一句话，更愿意自己去表达内心的观点和想法。就好像现在直播软件这么火，手机屏幕里的主播们，虽然只是在来回说一些无聊的话，但对很多人来说就是比电视上那些精心制作的电视节目更有意思，原因就在于，看的人不再是“观众”与“受众”，而是可以和对方互动、乃至决定对方喜怒情绪的支配者。

茫茫互联网，只充斥着两种人：无聊人和有聊人。无聊人是懂网络却没有方向，有聊人是有方向却不懂网络。

《小马过河》告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。

回首人生，最痛的，不是失败，而是没有经历自己想要经历的一切。

《乌鸦找水喝》告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。

《刻舟求剑》告诉我们，做网络营销，一定要与时俱进，随机应变。

别在我的坟前哭，弄脏我的轮回路。十步杀一人，千里不留行，事了拂衣去，深藏功与名。天道。天道。天已失道。吾等逆天！逆天，尚有例外；逆吾，绝无生机

做好网络营销，必须经历四个阶段。第一，把孩子生下来，也就是把网络*台建起来；第二，让孩子长大，也就是把自己的网站和*台做大；第三，让孩子走出去，也就是把自己的网站推广出去；第四，让孩子学会赚钱，也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。

互联网时代的品牌营销战略（扩展6）

——描写互联网的诗歌

描写互联网的诗歌

　　在*凡的学习、工作、生活中，大家都接触过很多优秀的诗歌吧，诗歌能使人们自然而然地受到语言的触动。那什么样的诗歌才是大家都称赞的呢？以下是小编为大家收集的描写互联网的诗歌，希望能够帮助到大家！

　　（第一首）

　　物联时代采集忙，爆炸信息造瀚洋。

　　办事常规凭数据，做人至理应纲常。

　　交流动态飘忽化，个性空间稳秘张。

　　更恋田园风景美，地球村内必须防。

　　（第二首）

　　一网联通丽宇开，千丝万缕系云台。

　　人行有迹知思忖，雁过留声晓去来。

　　昔日石油称至宝，今朝数据谓高材。

　　洞天别具乾坤阔，沧海桑田看我侪。

　　（第三首）

　　无形大象遍乾坤，扭转时空变小村。

　　摸触荧屏通地理，点击滑鼠晓天文。

　　购销须用商铺电，存取只要手网银。

　　交友致知音字像，穷究格物广博闻。

　　（第四首）

　　万陌喧喧国使来，浙人矜接镇门开。

　　欲防冲突明天路，共克艰危议网媒。

　　同治不愁穷事业，互通方现济时才。

　　晴光佳气花枝秀，有序家园少忌猜。

　　（第五首）

　　万分之一不为然，十三亿人数可观。

　　倘诺最低一百块，骗资最少万千元。

　　人多分配肉嫌少，人少集资难上难。

　　议论偏颇左右倾，陈明利害理当然。

　　（第六首）

　　佳偶天成资本梦，银河神笔投资猛

　　国华汇银汇联卡，六省智城已结盟，

　　商贷成通日日盈，挑战**显神能，

　　待到举国互联日，神州大地遍天成。

　　（第七首）

　　水榭石桥吴越花，粉墙软语瘦船暇。

　　倚风不厌听唐雨，走巷偏寻煮宋茶。

　　更感环球因网络，居然落户笑天涯。

　　古街演绎新时代，乌镇今番世界家。

　　（第八首）

　　一线联通人世间，信息无限入终端。

　　古今大事传天下，中外珍闻汇眼前。

　　网站名多凭尔选，视频类广任余观。

　　鼠标在手轻轻点，足不出门处处先。

　　（第九首）

　　人类共同家网络，地球拥堵有空间。

　　灵山有路佛禅境，硅谷无涯技术天。

　　对酒当歌加速度，擂茶应舞减孤单。

　　云端共享新*等，宇宙文明到眼前。

　　（第十首）

　　网络星空梦贯天，全球构建创新年。

　　协调差异多元化，促进良机少作难。

　　绿色*台文耀武，红筹胜算月盈圆。

　　安全远大推经济，共享风流好互联。

　　【拓展内容】

　　互联网**

　　1、健康绿色上网，共建**网络。

　　2、移动营销，互联优效。

　　3、移网先行，智取未来。

　　4、网连世界，智赢未来。

　　5、营在全球，胜在推广。

　　6、网络提高知识的'速度，文明提高生活的质量。

　　7、世界那么大，我们带你闯世界。

　　8、动静相宜，精彩互联。

　　9、营于全球，胜于推广。

　　10、不昧己心，不尽人情，不竭物力，文明上网。

　　11、联动世界，互通九洲。

互联网时代的品牌营销战略（扩展7）

——互联网公司年会主题

互联网公司年会主题

　　年会指某些社会团体一年举行一次的*，是企业和**一年一度的“家庭盛会”，主要目的是客户答谢，激扬士气，制造快乐能量，营造**气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定第二年的目标，为新一年度的工作奏响序曲。下面是小编收集整理的互联网公司年会主题，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、活动目的：

　　1、增强员工的团队凝聚力，提升xx的竞争力;

　　2、对XX年营销工作进行总，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确XX年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　二、年会主题：一个团队一个梦想

　　三、年会时间：XX年月日下午时

　　**致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

　　四、年会地点：xxx大酒店x楼xx厅

　　五、年会**形式：由公司年会工作项目小组****、执行。

　　六、参加人员：客户群、**;邀请业界**;公司工作人员。

　　1.会场总负责：xxx

　　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　　2.策划、会场协调、邀请嘉宾：xxx

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

　　3.人员分工、布场撤场安排：xxx

　　4.嘉宾接待、签到：xxx

　　5.音响、灯光：xxx(会前半小时检查音响、灯光等设备)

　　6.物品准备：xxx

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　七、会场布置：

　　■会场内：

　　方案：

　　1、舞台背景喷画：

　　内容：

　　文字内容：

　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

　　3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

　　■会场外：

　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

　　2、酒店入口处挂红布幅。

　　3、酒店内放置指示牌。

　　文字内容：

　　八、年会流程：

　　形式：**致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

　　备注

　　1.主持人开场白，介绍到会**和嘉宾，邀请****致辞。

　　2.公司****致辞。

　　3.嘉宾致辞。

　　4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

　　外请演员表演节目、中间抽奖。

　　演出内容：XX年会节目单

　　策划主线:合增强员工的团队凝聚力，提升xxx的竞争力，以中西合的节目，加以时尚元素打造一台视听盛宴。

　　气氛:欢乐、**、热烈

　　时间:XX年月日晚

　　地点:宴会厅

　　主办:

　　主持人：

　　19：00—19：05女子动感打击乐*的传统乐器-***大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《*龙》、《龙腾虎跃》等经典曲目

　　19：05—19：10：主持人开场词

　　19：10—19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。(女8人)

　　19：15—19：25：男声独唱***超级模仿秀(XX年**梦想剧场总冠军，XX年**星光大道季冠军)激情演唱***经典歌曲《*人》等。(歌曲可以挑选)

　　19：25—19：35：**发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。

　　19：30—19：45：游戏及幸运抽奖

　　19：45—20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。(女2人，男4人)

　　20：00—20：05川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的**艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力男1人

　　20：05—20：20游戏及幸运抽奖

　　20：20—20：25武术《武魂》**武术源远流长，他体现了**儿女的博大情怀。队员全部来自于*武术的发源地—河南嵩山少林寺。他们将激情表演—拳术、兵器演练、硬气功、太极等。(男6人)

　　20:25—20:30傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。(女8人)

　　20：30—20：40时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的'录制制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高-潮。她们将演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。(女4人)

　　20：40—20：45墨舞丹青：**奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的合，用夸张的舞蹈形式把*书法的精髓体现得淋漓尽致。(男2人)

　　20：45—20：55游戏及幸运抽奖

　　20：55—21：00大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。(女8人)

　　21：50—22：05幸运抽奖

　　22：05—22：10主持人致词：

　　XX年迎春联欢年会物品准备(建议)

　　类别

　　名称

　　内容

　　份数

　　1.员工激励奖

　　2.幸运抽奖奖品

　　特等奖

　　一等奖

　　二等奖

　　三等奖

　　幸运奖

　　3.问答题奖:1.抢答奖2.游戏奖3.参与奖

　　嘉宾纪念品参加纪念品

　　附：年会主题**

　　1. 喜龙年初露春色，继兔岁大展宏图。

　　2. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

　　3. 兔奔千里传春信，龙起九霄壮国威。

　　4. 张灯结彩喜迎新年，齐心协力共谱新篇。

　　5. 玉兔呈祥家家乐，**兆瑞步步高。

　　6. 玉兔毫光生紫气，**捷足入青云。

　　7. 发扬冠军精神，重振**雄风。

　　8. 联盟互生，抱团飞跃，重振**雄风。

　　9. 分享智慧是人生精进的绝佳通道。

互联网时代的品牌营销战略（扩展8）

——互联网背景下企业营销传播策略研究

互联网背景下企业营销传播策略研究

　　为了增强传播效果，企业可以考虑以组合、互联的形式来执行移动互联网营销传播。那么，互联网背景下，企业如何进行营销传播策略管理呢?

　　移动互联网的定义及特征

　　顾名思义，移动互联网就是指将互联网与移动通信技术相结合起来的一种电信基础网络(王燕，2016)，其特征主要体现在三个方面：第一，多样化。随着用户需求的多样化，移动互联网的产品也愈加丰富多样，例如各类社交网站、各类浏览器等。第二，便捷化。移动互联网能够满足用户随时随地联网获取信息的需求，具有较高的便捷性。第三，碎片化。移动互联网的碎片化包括用户时间利用的碎片化和网络信息获取的碎片化。比如，在餐厅等人的短暂时间内，很多人会拿出手机聊QQ、分享朋友圈、刷微博等，这就是对时间的碎片化利用和对网络信息的碎片化获取。

　　企业移动互联网营销传播方式

　　根据移动互联网在企业营销传播中的实际应用可知，其传播方式大概可以归纳为如下几类：

　　(一)移动社交型传播方式该类方式主要利用受众的社交关系或者明星等公众人物的影响力来进行产品的宣传与传播，常见的移动社交类传播方式包括QQ、微信、微博、MSN、BBS、各类求职网站等。

　　(二)信息搜索型传播方式该类方式指通过在各类搜索引擎或者其它信息查询工具中植入广告的方式来宣传企业信息的一种营销传播方式，主要包括手机报、手机百度、各类手机**APP等。

　　(三)休闲娱乐型传播方式为了给用户营造轻松愉快的氛围，企业通常会以文字、声音、视频等方式进行产品营销，将其称为休闲娱乐型传播。

　　比较常用的休闲娱乐型传播方式包括手机音乐、手机视频APP等。

　　(四)购物消费型传播方式购物消费型传播方式指为用户提供购物消费场所的传播**(王雷，2012)，如购物分享网站、淘宝网、京东网、票务预订网站或者其它各类支付软件等。

　　企业移动互联网营销传播存在的问题

　　移动互联网营销传播具有共享性、开放性和互动性，能够突破以往营销方式在地域方面的局限，增强企业营销传播的效果。

　　但是，目前我国企业移动互联网营销传播过程中依然存在一定的问题，阻碍着企业的进一步发展，主要表现在如下几个方面：(一)企业对移动互联网营销传播认识不够深入在移动互联网的时代背景下，**企业纷纷开展了多种多样的移动互联网营销传播活动。

　　但是，通过实际**可知，大部分执行移动互联网营销传播的企业同样存在对移动互联网营销传播认识不够深入的问题。

　　众所周知，联想、招商银行、一汽等企业在开展移动互联网营销传播后，取得了良好的效果，企业由此得以快速发展。

　　这就给其它企业造成移动互联网营销传播会产生立竿见影的效果的错觉，导致很多企业不顾自身的实际情况，在缺乏对移动互联网营销传播的全面认识的情况下，盲目地实施移动互联网营销传播活动，不但没有取得理想的效果，反而成为了企业的负担。

　　由此可见，企业在实施移动互联网营销传播前，必须对其具有一定的认识，比如传播方式、特点等。

　　然后，才能在此基础上根据企业的实际情况科学地规划企业的移动互联网营销传播活动。

　　(二)企业对移动互联网营销传播定位不够明确当前，部分企业在实施移动互联网营销传播后并没有取得令人满意的效果，究其原因，主要是因为这些企业对移动互联网营销传播的定位不够明确。

　　比如，有的企业在利用微博进行营销传播时，由于没有明确微博营销传播的定位，所以其发的微博内容既不包括企业的营销目的，又不能满足或者创造消费者的消费需求，完全就是单纯地为发微博而发，这使得微博的传播功能没有得到有效的利用。

　　此外，对微博营销传播定位的模糊，还导致了部分企业片面地追求微博粉丝的数量和关注度，而忽略了企业自身形象的建设，出现了企业为博消费者眼球而无下限地炒作等不良事件，不仅没有达到对企业的正面宣传效果，反而使得企业丧失了原有的消费者。

　　(三)企业对移动互联网营销传播管理不够严格由于缺乏对移动互联网营销传播的深入认识和明确定位，部分企业根本没有主动监管移动互联网营销传播的意识，加之现有移动互联网方式不但具有很强的开放性，而且都拥有庞大的用户群体，对其实施监管的难度和成本非常之大，所以我国大部分企业对移动互联网营销传播的监管力度仍然比较薄弱，有的企业甚至放任不管。

　　长此以往，企业执行移动互联网营销传播的效果必然大打折扣。

　　例如实际生活中经常出现这样的情况：随着企业的深入发展，企业公众号的关注度却越来越少，起到的营销传播效果也越来越不明显。

　　这就是由于在缺乏监管的环境下，企业公众号的信息更新速度越来越慢，各种垃圾信息和广告越来越多，使得原有关注者纷纷流失的缘故而导致的。

　　(四)企业移动互联网营销传播缺乏系统性缺乏系统性是指企业在实施营销传播的过程中，没有充分发挥不同移动互联网营销传播方式的优势，而是只采用某种单一的**进行营销传播。

　　比如，一些企业在推广新产品时，为了扩大宣传的覆盖范围，选择以微博作为营销传播的工具，但产品销量却没有达到预期效果。

　　究其原因，是由于微博收集用户反馈信息功能较弱，导致企业无法及时、全面地获取用户对于新产品在价格、售后服务等方面的意见，进而无法合理调整新产品销售策略而造成的。

　　如果该企业同时选择微博和微信作为营销传播的工具，则可以利用微信便于收集用户反馈信息的优点来弥补微博传播的不足，增强宣传效果。

　　基于移动互联网的企业营销传播策略

　　根据前述研究可知，部分企业实施移动互联网营销传播后并没有取得让人十分满意的效果。

　　针对这些企业在移动互联网营销传播中存在的问题，本文提出了相应的策略，希望能够为企业顺利开展移动互联网营销传播活动提供一定的思路。

　　(一)打造移动互联网营销传播专业团队如果将移动互联网看着一种*台，那么基于该*台的各种营销传播方式就是企业进行营销活动的工具。

　　因此只有全力打造一个能够有效运用这种工具的专业团队，才能充分发挥其效用。

　　对此，企业可两个方面着手：一方面，提高企业薪酬待遇或者其它方面的福利，增加企业对于优秀人才的吸引力，招募更多与移动互联网营销传播相关的专业人才。

　　随着越来越多的企业加入到移动互联网营销传播的队伍中来，社会上相关人才的需求量越来越大，竞争越来越激烈。

　　在此背景下，企业必须提高员工薪酬待遇，或者在其它方面给予相应的优惠**，才能吸引更多优秀人才的加入。

　　另一方面，合理确定团队里各成员的分工，确保团队能够高效率地执行移动互联网营销传播活动。

　　在此过程中，需要注意的一点就是，企业必须根据不同员工的特长来确定具体分工。

　　比如擅长写作的员工，可以安排其负责内容创造;擅长与人沟通的员工，可以安排其负责与用户互动;而擅长统计或者分析的员工，则可以负责数据的统计分析等工作。

　　(二)明确移动互联网营销传播的定位明确的定位是有效开展移动互联网营销传播活动的基础。

　　因此不管企业采用哪种移动互联网方式，都必须弄清楚该方式的定位问题。

　　例如作为一种新型的营销传播方式，微博以较快的传播速度和较广的传播范围著称，可以将其用于企业市场推广的环节中，其定位就是通过与粉丝的互动来传播品牌及产品信息。

　　与微博的“多对多”传播方式不同，微信的优势主要体现在“一对一”的精准互动上。

　　通过对微信的应用，企业能够及时与顾客沟通，有利于加强同顾客的联系。

　　因此，可以将微信用于企业客户关系管理环节，其定位就是巩固企业与顾客之间的关系，提高顾客对企业和产品的忠诚度。

　　(三)加强移动互联网营销传播监管力度加强企业对移动互联网营销传播的监管需要重视两个方面的问题：第一，严格把控传播信息的质量。

　　实际上，与传播信息内容严重滞后、真实性较差、呆板无趣的企业相比，信息内容更新及时、真实度较高、生动有趣的企业明显更受消费者欢迎，能够获得更高的关注度。

　　由此可见，传播信息的质量直接决定着企业的营销传播效果。

　　因此，企业必须严格把控传播信息的质量。

　　一是信息内容要及时更新，特别是企业**的网站上的动态，必须与企业最新的工作或者产品信息有关。

　　二是要保证传播信息的可靠性，不能随意转发其它***台的一些虚假信息。

　　三是要注重传播内容的必要加工。

　　必须对一些枯燥无味的内容进行必要的加工，使其变得更加生动有趣，增加受众的阅读兴趣。

　　第二，做好危机处置预案工作。

　　任何监管工作都有可能出现纰漏，企业的移动互联网营销传播工作也一样，所以才会经常发生在网络上瞬间爆红的企业营销传播事件。

　　为了最大程度地降低突发事件给企业带来的不利影响，企业应该提前就营销传播过程中可能出现的各种突发事件做好紧急预案，给企业应对突发事件提供一定的解决思路。

　　(四)实施移动互联网营销传播互联策略正如前文所述，移动互联网营销传播的方式多种多样，每一种都具有自己独特的特点和不足之处。

　　因此，为了增强传播效果，企业可以考虑以组合、互联的形式来执行移动互联网营销传播。

　　由于文章篇幅的限制，本文将只介绍两种互联策略：企业**的网站与微博互联。

　　**的网站的主要作用在于向受众传达企业形象、发展理念、产品信息等企业整体信息，其主要特点是信息内容较为全面。

　　微博的优势主要表现在传播速度和传播范围上。

　　除此之外，微博还能够及时与受众互动，获取受众的反馈信息。

　　因此在实施营销传播的过程中，企业可以将**的网站与微博互联，增强营销传播的效果。

　　当企业**的网站发布新产品或者其它信息时，企业微博可以针对性地制造一些相关话题或者创建话题社区，引导受众进行广泛的讨论和转发，增强宣传的效果。

　　而对于微博上受众反映较多的问题，企业需要及时处理，并将处理结果在**的网站上公布。

　　此外，企业需要在**的网站上标明企业的微博账号或者二维码，为受众提供关注企业微博的途径。

　　同时，还可以通过在企业微博上标明企业**的网站的网址或者其它方式，使用户拥有掌握企业全面信息的渠道。

　　微博与微信互联。

　　微博采用的是“多对多”的传播机制，传播范围较广。

　　与之相比，微信的传播方式则更加“精准化”，可以执行“一对一”的精准传播。

　　因此企业可以通过微信和微博互联的方式来打造一条覆盖范围广且服务精度高的信息传播渠道。

　　其中，微博需要借助明星或者热点事件的影响力来获取更多的关注度，扩大信息传播的范围。

　　而企业公众号则需要通过与用户一对一的交流来收集更多的用户信息，对其进行更有针对性的营销传播。

　　此外，为了加强企业微博与微信的互联，还可以在企业微博中标注企业的微信账号或者二维码，使粉丝能够通过直接点击或者扫码的方式关注企业的公众号。

　　同时，在利用微信与用户进行一对一交流时，可以告知用户关注企业微博以获取更多企业或者产品的最新信息。

　　结论

　　为了增强企业移动互联网营销传播的效果，本文对该过程中可能存在的问题进行分析，总结了企业对移动互联网营销传播认识不够深入、定位不够明确、监管力度不够严厉和缺乏系统性等问题。最后，针对这些问题，提出了打造移动互联网营销传播专业团队、明确移动互联网营销传播定位、加强移动互联网营销传播监管力度和实施移动互联网营销传播互联策略等具体改进措施。

　　参考文献：

　　1.王燕.企业移动互联网营销的优势、问题与策略[J].商业经济研究，2016(12)

　　2.王雷.移动互联网络整合营销传播模式构建探讨[J].今传媒，2012(8)

　　3.张立*.移动互联网环境下的手机营销策略研究[J].湖南邮电职业技术学院学报，2015(2)

　　1、互联网时代企业营销思维的转变与出路

　　1.1企业的**化思维

　　营销离不开传播，传播离不开**。以前，企业传递信息一般是通过外部渠道，如杂志、电视、收音机等。互联网时代，企业有很多自有的渠道来传播信息，如论坛、微博、QQ空间、微信公众账号等。这些可以称作自**，企业可以用自己的渠道来发表自己的意见，跟传统的**形态紧密结合，企业表达自己意见最重要的价值在于传播品牌理念，而最终目的是卖产品。

　　1.2企业的消费者思维

　　互联网时代，产品是不是消费者喜欢的，这个十分重要。在目前物资非常丰富的时代，产品本身已经不重要，打造产品已经变得越来越容易，而拥有客户才是最重要的。如今，因为有了移动端，客户的各种行为更容易被记录，这样有了更多的数据对这种关系进行科学的分析。用户使用产品感觉好，企业才能真正得到这个客户。如果用户感觉不好，将会失去这个客户，因此，企业必须站在消费者立场去开展产品设计、营销推广。

　　1.3企业的服务思维

　　服务就是一种增加产品本身价值的体验，通过体验提升产品价值。这种服务的形成，在移动互联网时代会变得更加多样化。移动终端让企业了解到客户不同的喜好，然后，设计出更吸引客户的场景，即用户个体喜好与移动中的场景等于满足用户需求的个性化服务。

　　2、应对互联网时代企业营销变革的几点措施

　　2.1提升传统行业企业的互联网化水*

　　对于传统的金融、批发零售、**、租赁/服务、制造等行业，应着力于推动三个方面的互联网化。一是，营销互联网化（线上、线下融合）。线上、线下融合是解决实体产品和线上产品融合的问题，一方面，要加强物流基础设施建设和信息技术的深度融合；另一方面，要及时改善产品网点分布，提供便捷的服务，并提高服务的质量。二是，产品互联网化（产品数字化、互联网交付）。产品互联网化，是基于跟互联网上的消费者充分、适度的交流，因此，要通过互联网实现与消费者的交流，及时吸收消费者的参与，同时，借助互联网支付*台，提高产品的销售便捷性。三是，服务互联网化（在线交互、客户服务）。要想搞好互联网营销，线下要重质量，线上要重速度。线下和线上目前还是不可孤立的，否则，企业发展不会太大，利用线下的活动和服务可以赢得良好的口碑，打下坚实的群众基础，然后，线上注意实效，注意同步配合，可以取得更好的效果。四是，运营互联网化（信息、资金、物流的互联网承载和**）。整合线上线下渠道，避免冲突，合理优化信息、资金、物流各环节的配合，发挥出线上、线下各渠道的优势并进行互补，以达到最优化的整合。

　　2.2借助互联网多途径优化企业的营销效率

　　一是，替换（对传统商业流程中某些环节的直接取代）。一方面，在产品介绍方面，可以通过互联网将企业的各种信息充分展示，如运用声像工具、图片、文字介绍等，从而让产品介绍更加完整、全面、系统。另一方面，在产品交易方面，实现在线支付，降低产品交易成本，同时，在物流配送方面，可以利用与物流公司的配合，实现生产、销售、物流一体化，提高营销的响应速度。二是，优化（再造商业流程本身，简化、优化、重构）。传统的营销环节较多，尤其是涉及大宗商品买卖方面，需要走很多流程，而互联网营销时代，流程可以**压缩，借助互联网*台，可以建立面向生产和消费的交流*台，不论身处何处，都能掌握企业的`营销动态，及时了解需求，及时和客户沟通，避免了实体销售在及时性上的一些不足，同时，也简化了一些手续，使得整个营销流程变得顺畅。三是，创新（创造新的商业流程）。传统的营销，商业流程受到限制，尤其体现在渠道推广上，而借助互联网*台，可以创造一些新的商业模式，扩展营销的影响面，提高营销的效率。

　　2.3抓好互联网时代的营销重点策略

　　对于互联网时代的营销策略要把握两个重点：第一个，企业营销的核心是属于什么行业，然后，要充分了解这个行业的性质，以此类推定位企业营销的内容。比如，企业如果是医药行业，对于这个行业往往专业度比较高，如果水*较差往往会被同行嘲笑，就算是营销成功也往往成了负面的参照物。所以，在营销前，一定要对这个行业以及企业营销的内容有一个亮点分析，并找到企业的推广点，再定位目标用户进行营销，方能提升营销效果。第二，充分了解企业的用户，比如，营销的对象是谁，目标对象是哪类用户群体，用户的需求就是企业的营销重点，企业在满足用户需求的前提下进行营销，往往更容易获得用户的信任，从而将企业的产品或者服务推出去。第三个，要做好定位，包括产品市场定位、渠道定位、价格定位、促销定位等。必须明白自己的产品如何与互联网相结合，然后通过什么方式去接触用户。第四，营销的核心内容是什么，推广**要怎么选择，比如，通过短信、二维码或手机网站等。

　　随着互联网的快速发展，企业所面对的市场环境也发生了极大变化。互联网覆盖全球，这使得市场范围更加广阔；营销成本更低，在全新的网络营销中，企业是在“虚拟市场”网络环境进行业务开展的，这就节省了营销渠道成本；信息沟通与互动更加便捷高效，网络成为了一条连接消费者和企业之间的桥梁，使得企业更加了解客户需求。在这些变化下，企业便开始了对网络营销这一全新营销方式的探索，紧随时代步伐不断创新。

　　一、把握互联网时代新机遇，企业的营销创新

　　互联网时代，企业营销创新是多方面的，不仅仅在策略和方式上要创新，思上更要创新。如此才能做到“硬件”和“软件”的焕然一新，更好地适应新的市场环境，更好地追随互联网**的大潮。

　　1.企业营销理念的创新

　　互联网新时代下的企业营销，不仅仅是策略和方式的创新，更是在理念方面的全新改变。这样互联网时代下，消费者的选择更加**，选择的范围也更加宽广，这就形成了网络营销的最大特点：以消费者为中心而厂商本位**成为过去式。企业也就需要在这种变化下创新营销理念，更好地满足消费者需求，在竞争中占据优势。利用互联网信息高速公路，企业更加快速准确地掌握了客户群信息，为企业有针对性地制定营销方案，更准确地了解消费者需求提供了便捷。

　　2.企业营销原则的创新

　　随着网络时代创新营销理念的形成，企业必然要树立创新型营销原则的标杆，即“个性独特性、利益性、互动性、趣味性”。网络时代下，个性消费需求越来越明显。企业应当立足于消费者的个性消费去生产产品和提供相应的服务，是消费者得到最大的心理满足，即为“个性独特性”原则。“利益性”原则则是以消费者为中心，保证消费者的利益，赢得良好的口碑，使企业在竞争中取得优势。“互动性”是通过互联网这一便捷高效的桥梁，连接企业与消费者，使企业和消费者更好地交流和沟通，企业更加准确地抓住消费者需求，消费者也可参加到营销中去。“趣味性”原则是企业利用互联网的娱乐性功能，以更加有趣生动的网络营销方式吸引消费者的眼球。

　　3.企业营销方式的创新

　　网络营销方式多种多样且随着互联网的发展还在不断增加。主要包括：B2B模式即电子商务*台“无纸贸易”、网络视频营销、搜索引擎广告营销、博客营销、Email营销、病毒性营销即口碑营销、BBS营销等等、游戏植入广告营销等等。利用网络的众多*台，以及其迅速便捷传播信息的特点，企业将营销信息和广告更快地传播到更广泛的地区和更多人身边，获得更高的关注度，赚取更多的点击率，能够迅速取得高效的营销效果。这就打破了传统企业营销在地域和时间上的限制，实现了企业营销方式的多样化。

　　4.企业营销策略的创新

　　根据网络营销的传播快而广、成本低、互动性强以及最重要的消费者占主导地位的特点，企业营销策略也不得不随之创新。不论是在生产策略上的创新还是定价价格上的创新、亦或是分销策略的创新都是以消费者为第一位的。而网上直销是一种全新的分销方式，由信息查询、付款交易和售后服务等环节组成，是一种一对一的销售渠道，减少了流通环节弱化了中间商的作用，降低了企业生产销售成本的同时为消费者提供了便利。

　　二、网络营销中应该注意的问题

　　企业在追随网络时代步伐的同时，要把网络营销创新落实到实处，利用网络优势资源，规避网络风险，并且更好地满足消费者需要，就必须注意以下问题：

　　1.网络的暴力营销和虚假信息

　　随着越来越多的企业开始加入网络营销的大军，网络营销的竞争也愈来愈激烈，甚至出现了不合法的“暴力网络营销”，倚靠网络传播恶意抨击对手企业的**，利用网络来打击对手扩张自己的地盘。因此*要完善相关的法律法规严格管理网络营销市场的同时，企业更要恪守自身，传播网络正能量。另一反面，网络信息量庞大，网络信息更是鱼龙混杂混淆消费者试听，企业信息的真实性受到消费者的质疑。针对这一问题，企业要建设好自身网站，即使传递正确信息，在第一时间对网络传播的虚假信息进行说明，必要时凭借法律**进行对自身权益的维护。

　　2.信用安全问题

　　由于网络营销最大的特点是在虚拟环境下进行买卖交易，仅**借几张图片和片面评论，消费者很难判断商品信息的真实性，因而“货实不符”等状况频频出现，这就导致有些企业更加忽视产品质量问题。更甚至一些伪劣假冒制造企业以互联网为遮掩进行商业诈骗。针对这一现象，国家需要更加严格把控网络市场的准入，在执行和赔偿、网络交易合同认证、交易**等方面制定规则，加强道德法制建设，同时企业内部也应当自律，共同创造一个良好的网络营销环境。

　　三、总结

　　在网络信息发展的大时代，互联网能为企业营销带来新的发展机遇，推动企业营销的创新，为企业发展注入新的活力，同时也可以成为新的挑战。面对更加复杂的网络营销环境，企业营销要在创新理念、原则、方式和策略的同时不断提升企业的内在道德修养，这样才能实现销售的同时赢得好口碑，才能在网络营销这条道路上越走越远。

　　摘要：“互联网+”和“+互联网”等新型词汇的产生，表明互联网给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，互联网的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。

　　关键词：市场营销策略；互联网；引爆点理论

　　市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。

　　一、从完善产品策略角度研究市场营销策略

　　首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。

　　1.产品定位策略

　　社会的发展经过了工业时代，进入了互联网时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和互联网时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。

　　2.产品感官策略

　　传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上，传统的营销环境信息相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是互联网时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量信息，信息数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激，反而会降低消费者的***，而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息，比如小米彩虹电池精简包装。

　　3.产品价格策略

　　除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。

　　二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略

　　随着互联网的大力发展，人们获取信息的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销**所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律。所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的信息对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视**通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视**和视频**的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有互联网影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。

　　三、从消费者角度来研究市场营销策略

　　消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式；而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费；当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者*做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的信息，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰；当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。

　　综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统**市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。

　　参考文献：

　　[1]谭凌波，谢晋宇，陈扬.人力资源经理的议题营销过程及策略研究[J].管理世界，2013，（2）：141-155.

　　[2]廖卫红.移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究[J].企业经济，2013，（3）.

互联网时代的品牌营销战略（扩展9）

——互联网公司年会标语

互联网公司年会标语（精选160句）

　　在学习、工作乃至生活中，大家都接触过很多优秀的标语吧，标语的作用是便于“造势”，形成一种氛围，也容易起到“安民告示”的作用。标语的类型多样，你所见过的标语是什么样的呢？下面是小编收集整理的互联网公司年会标语，欢迎阅读与收藏。

　　1、改变赢得市场，合作共创未来。

　　2、集企业奇思，创经济奇迹。

　　3、从荒凉到繁华，我们不曾孤单。

　　4、言有信，行有恒。

　　5、创新难，自主创新更难，持续创新则难上加难。

　　6、自强不息同心，厚德载物共赢。

　　7、将技术创新看作纯粹的技术行为，将技术进步作为技术创新的目标。

　　8、卓越无止境，创新无终点。

　　9、既往可不咎，知耻而后勇。

　　10、危机不可怕，就怕没变化。

　　11、顺应通四海，改变赢未来。

　　12、突破旧观念，实现新卓越。

　　13、协作共享，改善心智模式；创新突破，力争超越自我。

　　14、路遥知**，爬坡见真心。

　　15、创新驱动，你我先行。

　　16、让改变发生，让成功回归。

　　17、思企业之困局，创未来之先锋。

　　18、创新纳福，传动万家。

　　19、创新谋发展，同心赢未来。

　　20、探索无止境，发展也无止境，创新更无止境。

　　21、创新是一个企业进步的灵魂。

　　22、科技感动*，创新成就价值。

　　23、变通争天下，爱拼才会赢。

　　24、山不转水转，道不通人变。

　　25、求实是我们的根本，创新是我们的动力！

　　26、调整再创新，打拼争共赢。

　　27、昔日风雨同舟，明朝共赴辉煌。

　　28、创新谋突破，努力获成功。

　　29、创新无条件，信手偶得之；创新无诀窍，突发奇想中。

　　30、汇卓识远志，创市场成效。

　　31、革新赢得市场，突破创造成功。

　　32、心似罄石坚，万事努力现。

　　33、变通为根本，成功在对岸。

　　34、企业要发展，科技要创新。

　　35、赢在新战略，突围大发展。

　　36、凤凰涅盘起，前路共驰行。

　　37、科技的世界，创新的时代。

　　38、相信伙伴，未来无限宽广。

　　39、精神打出来，好运跟着来。

　　40、诚实是做人之准则，信用是社会的灵魂，创新是企业的根本。

　　41、科创新时代，圆我*梦。

　　42、科技打造梦幻色彩，创新描绘精彩人生。

　　43、逆境不怯步，勇创新高度。

　　44、前路锦绣风光，未来无限宽广。

　　45、忆峥嵘岁月，展宏图大业。

　　46、加快发展，创新发展，科学发展，率先发展。

　　47、创新共发展，同心破万难。

　　48、革除陈规思维，创建新颖环境。

　　49、智者求己，钝者求人，愚者求神。

　　50、挫折不可忘，再度铸辉煌。

　　1、努力造就实力，态度决定高度。

　　2、志高造就辉煌。

　　3、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

　　4、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

互联网时代的品牌营销战略（扩展10）

——形容互联网的词语

形容互联网的词语

　　词语知识很多，我们应该去认真学习，不断积累。下面是小编整理的形容互联网的词语和词语造句，欢迎大家参阅，希望对各位有帮助。

　　词语

　　互联互通：形容互联网各终端之间相互连通

　　大数据：指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。

　　互联网思维：充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新、工作的思想。世界公仆**“联谊会公仆”、“全球大同”的作者彭友指出全球已进入互联网时代，我思献人人、人人助我思的互联网思维顺势而生。

　　互联网金融：互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网金融与传统金融的区别不仅仅在于金融业务所采用的媒介不同，更重要的在于金融参与者深谙互联网“开放、*等、协作、分享”的精髓，通过互联网、移动互联网等工具，使得传统金融业务具备透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列特征

　　互联网经济：互联网经济是基于互联网所产生的经济活动的总和，在当今发展阶段主要包括电子商务、即时通讯、搜索引擎和网络游戏四大类型。互联网经济是信息网络化时代产生的一种崭新的经济现象。在互联网经济时代，经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及金融机构和*职能部门等主体的经济行为，都越来越多地依赖信息网络，不仅要从网络上获取大量经济信息，依靠网络进行预测和决策，而且许多交易行为也直接在信息网络上进行。

　　句子

　　1、这也是**首次实现跨省市间电子口岸的互联互通。

　　2、互联互通之后，信息产业部对接入费水*的制定原则是接入费水*基于接入成本。

　　3、在移动、固定两类替代性业务竞争的同时，两网间的互联互通问题变得尤为重要。

　　4、推动各种文化设施互联互通、共建共享，创新服务方式，服务领域进一步拓宽。

　　5、***“东盟互联互通总体规划”，同有关国家一道，共同推动公路、铁路、航道、港口等建设。

　　6、威特尔森表示说，“也许该地区互联互通是不同的以及也许它赋予一定的优势。

　　7、我曾经说过许多次，我相信我们的世界现在是互联互通的。

　　8、二是加快建设信息*台，坚持横到边、纵到底，互联互通；全方位、高质量，集成管用；重服务、强管理，推动地方可复制、可推广的人口健康信息服务体系建设。

　　9、在互联互通的ATM机，持卡人“看不起”自己的`账单，是社会的进步，还是社会的悲哀，这个“辨惑”，即便现在的人不说，后人也会有定论的。

　　10、但是不断增加的互联互通和不安全的互联网让电子攻击的**不断翻新；对计算机的日益依赖也增加了它们可能造成的损失。

　　11、推进粮食安全、农业可持续发展、互联互通、教育等领域合作。

　　12、电信互联互通问题一直是*实施电信管制的焦点和难点。

　　13、而科讯网专栏作者尤文奎认为，**网络难以整合，难以互联互通，成立之后更难以真正整合全国有线网网络。

　　14、以再生水为主要水源，用人工湿地对再生水进行进一步深度净化，然后沟通水系，实现各湖区互联互通。

　　15、沈丹高铁也称沈丹客专，开通运营后，沈丹高铁将与哈大高铁、盘营高铁、京哈铁路秦沈段实现互联互通。

　　16、目前，农商行、姜堰卫生局已与制卡商对接完成了有关制作事宜，程序接口正在开发中，并将与凤城一卡通实现互联互通。

　　17、曹保刚董事长在接受人民网****时表示，尼沿海铁路是其国家铁路干线网规划的“三纵四横”及西共体“互联互通”铁路网的重要组成部分。

　　18、很多新的互联网，金融、*、产销合一、分享经济也好，实际上都在互联互通形成的，这就是未来最大的机会。

　　19、目前我国有包括银行和一些机构在内共上百家可以进行虚拟身份认证，但是各搞各的，无法互联互通。

　　20、系统既实现了与电视台全台**资产网及业务系统的互联互通，也实现了高清视频及多种、多声道音频的播出。

　　21、即日起，来筑投资的外商和企业将获得“一窗受理、互联互通、信息共享”的**红利。

　　22、广泛采用现代化监管**，综合利用信息网络资源，实现互联互通、信息共享。

　　23、所谓“三电合一”，就是将电话、电视、电脑有机组合起来，互联互通，融为一体。

　　24、目前，我国电信业网间互联结算存在的较大缺陷，造成了网间互联互通的不畅。

　　25、在年代之前，**的铁路并没有规定**的铁轨轨距，从而造成南北线之间的互联互通复杂、低效和费用高昂。

　　26、为解决这些问题，本文采用基于MAP协议的信令传输协议，将其应用于不同厂家的PHS无线市话系统互联互通，以**跨网络移动终端的登记、鉴权和呼叫。

　　27、当然，*电信业的发展还存在着不少问题，诸如网络资源重复建设问题、互联互通问题等等。

　　28、第三部分阐述六种有损于电信业竞争机制的常见垄断行为，包括对互联互通设置障碍、接入收费垄断定价等等。

　　29、另一方面，有业内人士表示，在城际通行**上也需要大力打通互联互通的梗阻。

　　30、沈丹高铁开通后将与哈大高铁、盘营高铁、京哈铁路等实现互联互通，全国最大边境城市丹东将步入高铁时代，并融入沈阳“一小时经济圈”。

　　31、目前*有包括银行和一些机构在内共上百家可以进行虚拟身份认证，但是各搞各的，无法互联互通。

　　形容网络好的词语

　　形容网络词语：通、通畅 、 无奇不有 、 一应俱全、 应有尽有 、丰富多 万象。

　　示例：

　　1、现在网络非常畅通，上网速度相当快。

　　2、你看网络速度很快吧，够通畅啦。

　　3、网络世界无奇不有，信息量相当大，看，你要的东西 一应俱全。

　　4、网络世界丰富多彩， 包罗万象，信息量大得很啦。