关于服饰的谚语

　　导语：谚语是广泛流传于民间的`言简意赅的短语，多数反映了劳动人民的生活实践经验，而且一般都是经过口头传下来的。下面小编跟大家一起来盘点关于服饰的谚语，希望大家可以喜欢！

　　1、 吃饭要吃家常饭，穿衣要穿粗布衣。

　　2、 衣贵洁，不贵华。

　　3、 衣不如新，人不如故。

　　4、 人是衣裳马是鞍。

　　5、 好饭吃个合适，好衣穿个服贴。

　　6、 千层纱，万层纱，抵不过四两破棉花。

　　7、 十层单不及一层棉。

　　8、 一层布，一层布，十层布，过一冬。

　　9、 图俏*棉，冻死也应该。

　　10、 冷不择衣，饥不择食。

　　11、 衣冷加根带，饭少加碗菜。

　　12、 一带当三衣。

　　13、 穿衣戴帽，各好一道。

　　14、 男要俏，一身皂；女要俏，三分孝。

　　15、 领不差分，衣不差寸。

　　16、 衣不大寸，鞋不大分。

　　17、 宽鞋紧袜。

　　18、 鞋大吃袜，袜大吃鞋。

　　19、 二八月，乱穿衣。

　　20、 拆拆洗洗，锁到柜里。

　　21、 陈丝烂草。

　　22、 漂布见了汗，*自己烂。

　　23、 斤花织丈布。

　　24、 宁要宽一寸，不要长一尺。

关于服饰的谚语扩展阅读

关于服饰的谚语（扩展1）

——寄语恋初服饰

1.有一句话点得着感情的火，有一句话说出来就幸福，这句话，你为什么不愿说破？我等着，你莫再缄默。

2.【每当明月在天空悬挂时，我似乎都望见你在月宫中翩翩起舞；每当街上情人一双一对经过时，我似乎都听见你在我身旁把酒谈欢；每当走过红花绿草丛中时，我似乎都闻到你散发出来的淡淡幽香；每当来到我们初见面地方时，我都想起我们在一起的时间；每当梦里梦到你的时候，我都与你共度风雨，共经祸福。唉！我已走火入魔了，你的微笑，你的声音，你的一举一动，留给我的都是最美好的一面】

3.傻与不傻，要看你会不会装傻。bSr商源网

4.当女人走投无路的时候，她会和一个男人结婚；当男人走投无路的时候，一个女人会和他离婚。

5.女人用友情来拒绝爱情；男人用友情来换取爱情。bSr商源网

6.执着+%想念+%吃醋+%疑心+%甜蜜+%心疼+%幸福+%嫉妒+%脸红+%撒娇=%爱情

7.把最美的花送给你，把最真的情留给你，没有更多的言语表白，唯有衷心的祝福的期待，愿每一天的第一缕阳光给你**顺利，愉快吉祥。

8.靠在你的肩膀，看美丽的朝阳，默念甜蜜的心愿，幸福恋情每天都蒸蒸日上；枕在你的身上，听海浪的歌唱，重复神奇的咒语，美好人生每秒在相互碰撞！

9.你的幸福，我来建筑，你的煳涂，我来弥补，你的贪图，我来满足，你的任性我来让步，爱你，非我莫属。

10.【有一只小猴子，肚肚被树枝划伤了，流了很多血。它见到一个猴子朋友就扒开伤口说，你看我的伤口，好痛。每个看见它伤口的猴子都安慰它，同情它，告诉它不同的治疗方法它继续给朋友们看伤口。继续听取意见，后来它感染死掉了。一个老猴子说，它是因自己而死的。痛，说一次就复习一次。】

11.【宝贝：最近我牙齿痛，因为常常晚上想你，那感觉太甜蜜了，会蛀牙。最新明信片寄语爱情】

12.男人恋爱是因为无事可做，女人恋爱是因为好奇心驱使。结果是男人烦恼，女人失望。

13.【偶然的相遇不是缘，缘是本不能接受却在某一刻相遇后深深吸引彼此接受的一切。】

14.【爱情里，没有规则，没有输赢，没有对错，没有英雄，没有智者，更没有天才。。。。。。在经典的爱情里，只会有两个傻瓜，傻傻的你和傻傻的我，牵着彼此的手，傻傻地爱着，傻傻地生活着，傻傻地过一辈子。。。。。。】

15.最浪漫的故事没有结局，最幸福的爱情没有言语，只有彼此心灵的契合。我的爱人，一切尽在不言中!

16.爱情一旦成为了习惯，就会一辈子也摆脱不了的。

17.当爱走过冬，宁静而洁白；当爱走过春，绚丽而清新；当爱走过夏，火辣而热烈；当爱走过秋，成熟而静美。爱从四季走过，爱意在变，爱你不恋。

18.每一段爱情，都会从**走向*淡。开始时电击般的兴奋和痴情，慢慢变得温和*静，少了冲动，开始觉察心中人的缺点，也会为失去新鲜感而烦躁不安。其实，爱，不过是在繁华落尽后留在身边的那一个。你愿意与我一起去看那细水长流么？

19.两个人一起是为了快乐，分手是为了减轻痛苦，你无法再令我快乐，我也唯有离开，我离开的时候，也很痛苦，只是，你肯定比我痛苦，因为我首先说再见，首先追求快乐的是我。

20.男人有了烟，有了酒，也就有了故事；女人有了钱，有了姿色，也就有了悲剧。bSr商源网

21.愿思念化作暖阳，将你的身心温暖；愿爱恋化作月光，洒到你的枕边；愿柔情化作流星，让你梦想成真；愿牵挂化作清风，送去我的眷恋。用祝福奏出期盼，凭短信带来温暖，在这天寒地冻的日子里，愿温暖洋溢整个冬天。亲爱的，天冷注意保暖！

关于服饰的谚语（扩展2）

——关于服饰类的英语词汇

关于服饰类的英语词汇

　　气温在不断的下降，想必每位同学都给自己加了衣服穿**秋裤吧?在冬季我们不仅要给自己加衣服，还有知道自己穿的这些衣服用英文应该怎么说。以下是小编为大家搜索整理的关于服饰类的英语词汇，希望能给大家带来帮助!

　　外套，大衣 coat T恤 T-shirt 西装 suit

　　运动服 sports wear 裙装 dress 短裙 skirt

　　游泳衣 swimmingsuit 毛衣 sweater 内衣 underwear 裤子 pants/trousers 胸罩 bra

　　长筒袜 stocking 短袜 socks 背心 vest 制服 uniform 衬衫 shirt 领带 tie 领结 bow-tie 睡衣 jammy

　　clothes 衣服,服装 wardrobe 服装

　　clothing 服装

　　habit 个人依习惯.身份而着的服装

　　ready-made clothes, ready-to-wear clothes 成衣 garments 外衣 town clothes 外衣

　　double-breasted suit 双排扣外衣 suit 男外衣

　　dress 女服

　　tailored suit 女式西服 everyday clothes 便服 three-piece suit 三件套 trousseau 嫁妆

　　layette 婴儿的**服装 uniform 制服 overalls 工装裤

　　rompers 连背心的背带裤 formal dress 礼服

　　tailcoat, morning coat 大礼服 evening dress 夜礼服

　　dress coat, tails 燕尾服,礼服 nightshirt 男式晚礼服

　　dinner jacket 无尾礼服 (美作:tuxedo) full dress uniform 礼服制服 frock coat 双排扣长礼服 gown, robe 礼袍 tunic 长袍 overcoat

　　男式大衣 coat 女大衣 topcoat 夹大衣 fur coat 皮大衣

　　three-quarter coat 中长大衣 dust coat 风衣 mantle, cloak 斗篷

　　poncho 篷却(南美人的一种斗篷) sheepskin jacket 羊皮夹克 pelisse 皮上衣 jacket 短外衣夹克

　　anorak, duffle coat 带兜帽的夹克,带风帽的粗呢大衣 hood 风帽

　　scarf, muffler 围巾

　　shawl 大披巾

　　knitted shawl 头巾,编织的头巾

　　fur stole 毛皮长围巾 muff 皮手筒

　　housecoat, dressing gown 晨衣

　　hort dressing gown 短晨衣 bathrobe 浴衣

　　nightgown, nightdress 女睡衣 pyjamas 睡衣裤

　　pocket 衣袋 lapel (上衣)翻领

　　detachable collar 假领,活领 wing collar 硬翻领

　　上浆翻领 V-neck V型领 sleeve 袖子 cuff 袖口

　　buttonhole 钮扣孔 shirt 衬衫

　　blouse 紧身女衫

　　T-shirt 短袖圆领衫,体恤衫 vest 汗衫 (美作:undershirt) polo shirt 球衣

　　middy blouse 水手衫 sweater 运动衫

　　short-sleeved sweater 短袖运动衫

　　roll-neck sweater 高翻领运动衫 round-neck sweater 圆领运动衫 suit, outfit, ensemble 套服 twinset 两件套,运动衫裤 jerkin 猎装

　　kimono 和服 ulster 一种长而宽松的外套

　　jellaba, djellaba, jelab 带风帽的外衣 cardigan 开襟毛衣

　　mac, mackintosh, raincoat 橡胶雨衣 trousers 裤子 jeans 牛仔裤

　　short trousers 短裤 knickers 儿童灯笼短裤 knickerbockers 灯笼裤

　　plus fours 高尔夫球裤,半长裤 braces 裤子背带

　　breeches 马裤 belt 裤带 skirt 裙子

　　pided skirt, split skirt 裙裤 underskirt 内衣

　　underwear, underclothes 内衣裤

　　underpants, pants 内衣裤 (美作:shorts) briefs 短内裤,三角裤 panties 女短内裤

　　knickers 女半短内裤,男用灯笼短裤 brassiere, bra 乳罩 corselet 紧身胸衣 stays, corset 束腰,胸衣 waistcoat 背心 slip, petticoat 衬裙 girdle 腰带

　　stockings 长袜 suspenders 袜带

　　suspender belt 吊袜腰带 socks 短袜

　　tights, leotard 紧身衣裤 handkerchief 手帕 bathing trunks 游泳裤

　　bathing costume, swimsuit, bathing suit 游泳衣 bikini 比基尼泳衣

　　扩展资料

　　clothes读法 英[klz]　美[kloz]

　　n（名词）.服装；衣服

　　短语

　　1、mend clothes 补衣服

　　2、put on clothes 穿上衣服

　　3、sell clothes 卖衣服

　　4、sew clothes 缝衣服

　　5、take off clothes 脱下衣服

　　6、try on clothes 试衣服

　　7、old clothes 旧衣服

　　词语用法

　　1、clothes的基本意思是“衣服”，是各种衣服、服装的总称，指具体的衣服，而不是抽象的着装，可指上衣、裤子、内衣、外衣，也可指特殊场合的服装。

　　2、clothes是复数名词，单复同形。

　　3、clothes前可用my, your, his或the, these, those, a few, other, much, a great deal of, a good many修饰(谓语动词用复数),

　　也可用a pair ofclothes, a suit ofclothes修饰(谓语动词用单数)，但不可用数词修饰。

关于服饰的谚语（扩展3）

——谜底服饰

谜底服饰

　　在日常学习、工作抑或是生活中，大家都收藏过自己喜欢的`句子吧，句子的组成部分，包括主语、谓语、宾语、定语、状语、补语六种。那么你有真正了解过句子吗？下面是小编整理的谜底服饰句子，希望对大家有所帮助。

　　谜语斩病除疾来日

　　谜语：斩病除疾，来日定聪明(猜字一)换行(草)答案：【痴】 换行(草)谜语：球王隐退之后(猜一字谜) 换行(草)答案：【逑】

　　谜语：王侯将相宁有种乎？(猜一地理词语)换行(草)答案：【云贵高原】换行(草)谜语：晚点就不太*了(猜日常用语) 换行(草)答案：【早安】

　　经典谜语：冲宵汉(猜一体育词语)换行(草)答案：【高尔夫】换行(草)经典谜语：被拆迁户一定回迁(猜七字常言) 换行(草)答案：【有所失必有所得】

　　今岁除夕(打一字)换行(草)山换行(草)92、 除夕夜守岁(打一歇后语)换行(草)送旧迎新换行(草)93、欢度春节。(打词牌名一)换行(草)X快活年换行(草)94、三人一日同行——打一字换行(草)【春】换行(草)95、待到山花烂漫时——打两种花名。 换行(草)【梅 含笑】换行(草)96、春 打两部电影换行(草)【《三人行》、《日出》】、换行(草)97、春天 打一字换行(草)【夫或奏】换行(草)97、元宵节 打一陶瓷电影名换行(草)《花好月圆》或《十五的月亮十六圆》换行(草)98、春到枝头 打一首乐曲名换行(草)【春江花月夜】换行(草)99、心中甜蜜芳香，身上洁白如玉，白沙滩中打滚，清水池中沐浴。换行(草)打一食品名换行(草)【元宵】换行(草)110、一月小、二月小、三月小 打一字换行(草)人

　　李白的诗打一种烟

　　李白的诗（打一种烟）换行(草)脑筋急转弯答案：黄鹤楼（黄鹤楼送孟浩然之广陵）

　　谜语：不破楼兰终不还(猜一成语)换行(草)答案：【功成身退】换行(草)谜语：高高兴兴来存款(猜成语) 换行(草)答案：【乐不可支】

　　谜语：猜谜初步(猜一体育词语)换行(草)答案：【射门】换行(草)谜语：十三挂帅(猜一体育词语) 换行(草)答案：【单打冠军】

关于服饰的谚语（扩展4）

——最潮流服饰广告语

1.飘鹰飞翔，英姿俊爽。——飘鹰牌服装

2.当某人，与职场男儿一齐成长。

3.时尚不仅仅仅是你的选取，更是我们的追求。

4.时尚，风向，绍兴风向三七二十一。

5.彰显男人个性，引领时尚潮流，点燃新的激情，活出你的味道!

6.男人简单就好！——爱登堡服装

7.引领时尚，首选风向! 引领时尚，首选风向!

8.引领时尚的潮流，彰显独特的个性，尽显都市的繁华。

9.庄重一身，吉祥一生。——庄吉西服

10.国营老牌是金照，还是金照靠得牢！——金照牌服装

11.成功男生的衣柜里必须有当某人。

12.男生就要当某人，服征世界装满天下。

13.E言九鼎的承诺，衣生衣饰的优品。

14.抒写男生魅力，彰显熟男气度。

15.导语 环保是我们现代生活的一大主题，当然，我们的板材市场也走在环保的前列，跟上社会潮流。目前生态板十大品牌之‘精材艺匠’为适应市场需求研发出**高端环保的E板材系列产品。不但给消费者带来环保和健康，而且视觉上也给家居带来了美的享受！ 金城千里 JING CAI YI JIANG 金碧辉煌 JING[详细]

16.潇洒神韵，绰约风采！——绰约服装

17.阿尔卡舒尔茨公司：“多种广告”。

18.畅饮杯中往事。（"酒企业"广告词）

19.风向全面领舞，前卫时尚脚步。

20.男生的选取，男生的追求，尽在此衣中。

21.这就是我的缤慕，这就是我的风采!

关于服饰的谚语（扩展5）

——为传统服饰写一条广告词

为传统节日写一条广告语：1、端午节拴五色线挂荷包吃粽子度端午，饮雄黄酒祛百病赛龙舟过夏节。

2、中秋节　海上升明月，天涯共此时。

经典服装广告语: 　1、时间成就经典，岁月铸造永恒 华伦天奴西服　　2、进入Pierre Cardin的空间——最独有的时装宇宙 Pierre Cardin服装　　3、依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。

箭牌衬衫　　4、镜子将不再嘲笑你。

箭牌衬衫　　5、为了成功的生活准则。

迪塞尔服装　　6、我和Calvin亲密无间。

Calvin Klein服装　　7、男人就应该对自己狠一点! 柒牌男装　　8、煮酒论英雄，才子赢天下! 才子男装　　9、多则惑，少则明，简约不简单! 利郎商务男装　　10、不要太潇洒! 杉杉西服　　11、相信自己，相信伙伴! 七匹狼男装　　12、男人简单就好! 爱登堡服装　　13、庄重一身，吉祥一生。

庄吉西服　　14、金利来，男人的世界。

金利来服装　　15、一次的选择，一生的眷恋! 天恩女装　　16、尽情做女人。

思加图　　17、全球以此为质量标准。

曼哈顿服装　　18、假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字　　肯定已让你的耳朵听出了老茧。

约翰? 史蒂森服装公司　　19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采! 雪梦莱牌服装　　20、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。

飞鹰服装公司　　21、不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装　　22、令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品 阿尔索德服装公司　　23、当太阳下山的时候。

(夜礼服)伯克莱服装公司　　24、身着玫瑰色，是为了结交女友;身着蓝色，是为了结交男友。

列维斯牛仔裤　　25、Just do it (尽管去做)! 耐克　　26、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。

耐克　　27、你能比你快 耐克　　28、每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。

阿迪达斯　　29、走过一半人生路，还是阿迪达斯。

阿迪达斯　　30、不走寻常路! 美特斯邦威简介广告语及基本要求广告语，又称广告词，有广义和狭义之分。

广告顾名思义就是广而告之。

广义的广告语指通过各种传播**和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。

狭义的广告语指通过宣传的方式来增大企业的知名度，广告语也是市场营销里必不可少使商家获得利润的**及其方式。

广告语的基本要求：1、简短易记。

2、突出特点。

3、号召力强。

4、适应需求。

1. 穿出你的美出你的自信!2. 想进入时尚部落就到时尚“布洛格”。

3. 换优惠，一样的品质，白菜格。

4. “友缘”屋里来相会，诚心小礼固情分。

5. “友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢!6. 女人坊，20到35岁睿智女人的品质之选!7. 真情回馈，真情感恩，元旦送您我们的祝福!8. 本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。

9. 美时美分，本店促销打5折，节省您一半的票子!10. 人生难得有相逢，切莫辜负真感情!——友缘礼品

“保护文化遗产”公益广告语： 1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。

2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。

3、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。

4、尊重历史，憧憬未来。

5、宇宙好汉，生命短暂；传承文明，文化遗产。

演绎三十年，经典永不变。

专业制造品质，理念超越时空。

在以前**台有一条河南的宣传片，拍的不错，最后的广告语是：记忆中原，老家河南。

这个句子虽然看似很*实普通，但是却点出了河南地处中原的位置，与**民族发源地的历史，而且联系河南人口众多的实情，仿佛让人想到了经常听到的一句河南味的“我老家河南的”那种很亲切很生活化的感觉，所以这句话既*实又隽永，给人无限联想，算是我看过的宣传片里的广告语最好的了。

买衣服就去佐狮龙

1.精彩，让我们一“网”打尽----XXX,一个让你没办法拒绝的2.给你一个*台，上演属于你的精彩----XXX，我的E世界3.我的E时空，我的E梦想

关于服饰的谚语（扩展6）

——春季新款服饰广告词

春回大地，春装上市

春衣袅绕，春风扑面

春光无限好，春装不可少

我要一个服装新款上市广告词

热忱的服务，全新的款式，让您感受春日般的温馨。

穿上“扬森“,你就好像穿**微笑. 扬森制衣 稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装全球以此为质量标准. 曼哈顿服装 “出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装充满民族特色的**和服. 工农牌服装简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装 新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装 两用服饰,春秋皆宜. 工农牌服装 缝制精细,选料上乘. 工农牌服装 广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫 柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装 采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装 色泽高雅,魅力十足. 工农牌服装 盈锡福------以“帽“取人. 盈锡福帽子 适合大众,价廉物美. 工农牌服装 富于伸缩,胖瘦皆宜. 工农牌服装 简单朴实,运动服装. 工农牌服装 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏

金羊牌服装 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! **刺绣洋装 使你更修长纤细! 印度开前襟洋装 曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装 棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装 自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装 轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装 浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装 百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装 一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点. Wee bok牌服装 望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装 “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。

飞鹰服装公司 个性风格的典范。

飞鹰服装公司 三九严寒无法**,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装 皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装雄威三重保温，更暧，更柔...... 雄威制衣厂 杉杉西服，不要太潇洒。

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滨哥牌运动服 货比众家，方知“金羊”最佳

金羊牌服装时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬 穿上醒师,柔情似水! 醒师毛衣裙浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装 红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装 不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装 天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装 当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装 拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克 昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装 国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! **樱花牌羽绒服一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. 贾森牌泳装大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服 大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服 英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装 飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装 雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装 请到雪梦莱,潇洒走一回! 雪梦莱牌服装潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装 潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装 爱,就是奉献! 佐丹奴服装系列 把世界的色彩带给您! 佐丹奴服装系列隋溢夏梦! 佐丹奴服装系列 一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装 潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装 创造流行,展示潇洒豪情之气概! 绰约服装 爽!帅! 意大利摩登服装 从容地来,潇洒地去! 意大利摩登服装摩登**,全新感受,身份象征! 意大利摩登服装翩翩风度,尽展意大利豪情! 意大利摩登服装潇洒随意,风格独特! 登雅牌西装 新潮西装,欧陆风采,一款在身,气度不凡! 登雅牌西装 登雅西装有风度,助您登上成功路! 登雅牌西装青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服装 弘扬男士**,一展男士风采! 皮尔·卡丹牌服装 皮尔·卡丹在这儿! 皮尔·卡丹牌服装 国际名牌----皮尔·卡丹! 皮尔·卡丹牌服装 高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装 波士发是您理想的选择! 波士发牌服装卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战. 卡顿牌工作服如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装“哈特·夏纳“意味着事业与成功. 哈特·夏纳西服 走遍世界,我只看中“阿迪达斯“. 阿迪达斯牌运动服 现代睡衣的提倡者. 联合睡衣公司 你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织假使你喜欢偷听他人说话,约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧. 约翰·史蒂森服装公司 展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装来我们这儿,你就会真正知晓女人的心. 扬森制衣

关于服饰的谚语（扩展7）

——男青年服饰搭配技巧

男青年服饰搭配技巧

　　服装色彩是服装感观的第一印象，它有极强的吸引力，若想让其在着装上得到淋漓尽致的发挥，必须充分了解色彩的特性。下面为大家带来了男青年服饰搭配技巧，欢迎大家参考阅读！

　　一、识别面料

　　面料的选择对男士来说至关重要，多数男士的反馈都认为穿着面料的舒适度会影响到穿着当日当时的心情，从现有的市场来说：

　　1、舒适度最好的最亲肤的面料为棉质和麻料，当然这两种面料的等级好坏严重影响着此类产品的价格。棉花选择的好坏从根本上决定了成品的品质。市场上的棉料产品琳琅满目，选择时以纯棉为标准，棉含量超过95%的面料定位为纯棉面料，然后客人可根据此面料的手感，价位和产品品牌来判断和选择。麻料这两年在**市场大爆发，按时人们对麻面料的认识还不够多，因为此类产品的面料特殊性，因此成品的表面多多少少会有麻纱结，这种结跟产品本身的品质没有关系，只要用打火机轻轻过一下就没有了，如果成片出现就可能是面料问题。这两种面料经常和一些纤维搭配混纺，来达到这两类产品所没有的特点，例如：聚酯纤维，粘纤，再生纤维，涤纶，氨纶，麻赛尔，人棉，锦棉等各种人造纤维。

　　棉的鉴别方法是：用打火机烧棉布的一角，看是否易燃燃尽。

　　2、有弹力的面料一般包含氨纶成分，质量好的氨纶丝弹力稳定，韧性强，不会因为多次洗涤而失去弹力；而质量差的氨纶丝，虽然表面同样有弹力效果，但是持续时间短，氨纶丝容易断裂，不耐穿，表面上对然看不到氨纶丝断裂，但是在穿着时可以明显感到弹力消失。现在市面上最好的弹力面料通常都含有T400。T400是一种最新的纤维，含有此纤维的面料，弹力比普通氨纶丝更为坚固稳定，并且不褪色，产品保持度最高，价格也相对高很多。

　　二、裤型的选择

　　多数人认为裤型是否适合穿着人的身材直接关系到穿着的舒适度和男士的社会形象。

　　市场上以30—60岁定位的男装裤子，通用的裤型为直筒裤：宽松裤型；合身裤型；修身裤型。直筒裤型是舒适度高的一种裤型，根据人自身的身材和穿着习惯以及需要出入的场合来选择合适的裤型能够让人一整天都处于一个很好的心情中。一般来说说，这个裤型的选择是相反的，即年纪偏高的人选择宽松型，因为这部分的男士不处于奋斗期，*常的生活娱乐都相对休闲，这种感觉版型能够让他们感到更为的自在和轻松，在工作和休闲场合都能应付自如。

　　中年男士处于一个稳定奋斗期，这个时期的男性选择合身裤型是比较合适的，这种裤型不紧不松，刚刚好的塑形效果，能够让他们在商务场合树立拥有良好的稳重形象，在休闲场合突出不凡的品味。而刚刚毕业没多久的青年属于强烈的奋斗期，选择修身的裤型，相对贴身，超塑形，可以让他们在这个奋斗时间段的社交，商务等场合里标明鲜明的品味，干练的形象深入人心，为以后的事业生涯奠定良好的社会形象基础。

　　合身的衣服是关键

　　对于男人来讲，也是讲究合身的衣服的，衣服是别人一眼就能看到的外在，所以，你必须穿合身的衣服。如果你穿了不合身的衣服，就算再干净，也会给你一片乱糟糟，而且脏乱的感觉。因此，在去正式的场合的时候，最好是能有几套合身的衣服用来应急，这是最最关键的，因为这不仅关乎到你的形象，有可能也关乎到你的事业和未来，以及爱情。

　　领带是点晴之物

　　想要让你的衣服出彩，或者是你的整体出彩的话，那么就好好地在领带上下功夫吧。对于男人来讲，衣服搭配合适的领带是十分关键的。我们要知道，不同的场合要用不同的`花色的领带，不同样式的领带。所以男士这点也得有点儿小常识。对于在办公室里来讲，一般是系黑色的丝质的领带最好，不过这种领带不适合正式场合，因为会显得死板。如果你去文化气息较重的地方的话，最好是系点状领带，这会让人一看就有古典气息。年轻一点的人，就用点状较小的，而年龄稍长的就用点状较大的。斜纹领带也是适合年轻男士的，这种领带是白搭，任何场合都算是可以用的。一般情况下，颜色分别多以蓝黄或者是蓝红相间为妙。还有，出门在外，多用窄一些的领带哦。

　　衣服颜色是保障

　　对于穿什么颜色的衣服来讲，也是有讲究的。对于一个对自己十分了解的男人来讲，穿一些适合自己皮肤的衣服是最关键的。记得，你选择的衣服的颜色最好和你的皮肤的颜色可以吻合，互相可以有一个映衬，这样，你才会显得更加精神。所以，如果你的皮肤黑，那么就用明亮的颜色或者是浓重的颜色来搭配。如果你的皮肤稍白，那么更加适合柔和的水彩系色，或者是粉色系。记得，在选择衣服的时候，如果你不是和朋友聚会玩耍，那最好是不要穿太多颜色的衣服，而且如果想要搭配两种颜色的衣服的话，也最好是选择同一色系的比较好。还有，如果你穿了西装，那么可能会觉得太正式，这个时候，就可以选择一款比较合适的包包来点缀你。还有记得，穿衣服的时候，不要太紧身，也不要把衣服系得太紧，好象你就是一个棕子似的。

　　裤子衣着莫忘记

　　许多人觉得，上身穿得漂亮了，下身马虎点无所谓，可是实际上，这种认知是错误的。对于男人来讲，下身尤其也是女人关注的地方。所以，穿好下身裤子也是十分重要的。通常情况下，穿长度刚好到达鞋底部，又不贴到地面的那种长度的裤子。最好是穿与上身衣服的颜色有所配合的颜色的裤子。这个时候，你要搭配好颜色的皮带。记得，搭配的最佳方式是与你的皮革的颜色保持一致最为妙。因为这个，会让人有一种**而忠情的感觉。还有就是穿西装的时候，许多男同胞容易忽略了袜子的选择。其实啊，袜子在西装的时候，也很重要的。记得，你的袜子应该到小腿的下部最为妙，因为这样的话，你交叉腿的时候，不易露出来你腿的皮肤，这样会让对方心情愉悦。休闲的时候，袜子可以尽量短。毕竟，这是一种最时下流行的穿法。

　　皮鞋袜子要重视

　　对于我们来讲，鞋子也是男人的最佳皮，尤其是皮鞋。记得，在出门的时候，不要穿那种皱巴巴的皮鞋，让人看着就肮脏而且不舒服。在出门的时候，选择一双干净的而且是*滑的鞋子出门会给你加分不少。还有，记得出门的时候，也要关注一下袜子。对于袜子来讲，尽量穿与裤子的颜色一致的袜子，而不是与鞋颜色一致的袜子。如果西服的颜色较浅，那就穿比西服的颜色深一点儿的袜子就可以了。还有，记得，穿凉鞋的时候，千万不要穿袜子，尤其是凉拖的时候。

关于服饰的谚语（扩展8）

——服饰礼仪的基本要求

服饰礼仪的基本要求

　　服饰直接体现出一个人的素质、品位、涵养及自身层次，同时也对事业有着重要影响。下面小编给大家整理了一些服饰礼仪的基本要求，欢迎阅读。

　　服饰礼仪的基本原则

　　服饰礼仪主要有四个原则，分别是T.O.P原则，是***首先提出，三色原则、**原则和个性原则。

　　“T.O.P”实际上是三个英语单词的缩写，它们分别**时间(Time)、场合(Occasion)和地点(Place)，即着装应该与当时的时间、所处的`场合和地点相协调。

　　时间原则——不同时段的着装对女士尤其重要。

　　男士有一套质地上乘的深色西装就足以打天下;而女士的着装则要随时间而变换:白天工作时，女士应穿着正式套装，以体现专业性;晚上出席酒会时就要多加一些修饰，如佩戴上有光泽的首饰，围一条漂亮的丝巾等等。

　　服装的选择还要适合季节、气候的特点，保持与潮流大势同步。

　　场合原则——衣着要与场合相协调。

　　与顾客会谈、参加正式会议时，衣着应庄重考究;听音乐会或看高雅演出时，最好要着正装;出席正式宴会时，则应穿*的传统旗袍或**的长裙晚礼服;而在朋友聚会、郊游等场合，着装应轻便舒适。

　　地点原则——在自己家里接待客人，可以穿着舒适的休闲服;如果是去公司或单位拜访，穿职业套装会显得专业;外出时要顾及当地的传统和风俗习惯，如果去教堂或寺庙等场所，就不能穿过于暴露的服装。

　　三色原则简单说来就是指男士在正式场合穿着西装时，身上的颜色，从上到下，从里到外，包括鞋袜包发饰等一般不要超过三种，休闲场合不超过三个色系，否则就会显得不伦不类，失之于庄重和保守。

　　女士着装的3点礼仪要求

　　帽子与手套

　　正式场合中，无论室内外，女士均可戴帽，但帽檐不能过宽，以免因遮挡别人的视线而显得失礼。

　　与人****时，女士可不必一定脱下手套。

　　上衣和裙子

　　应穿着典雅大方的套装(以上衣、下裙为宜)参加各种正式场合的活动(如会议、庆典)。

　　传统古典的礼服或民族服装(比如*旗袍、印度面纱、**和服等)较适合在各类文艺娱乐场所穿着。

　　穿着袒胸露背、露脐露肩等过于性感的服饰最好不要或少在社交场合露面，工作场所、办公室里更应避免。

　　薄纱型衣、裙、裤，因其透光性较强，穿着时应尤为慎重，需有内衬，不然会显得十分**。

　　对外国朋友来说，“透”比“露”更难让人接受。

　　因为在他们看来，“透”不仅有碍观瞻，而且说明穿戴者有不自爱之嫌。

　　裙子长短应适度，不能过短，中老年及职业女性尤为注意，所穿裙子至少应长及膝盖。

　　鞋子与袜子

　　女士在社交场合，除凉鞋、拖鞋外，穿其它任何一种鞋子均可以随意，无**规定，只是要注意鞋子和裙子在色彩、款式上的协调。

　　如穿套裙时不能穿布鞋，否则就会有不伦不类的感觉。

　　穿裙子时，应配穿长筒或连裤**，颜色以肉色、黑色为宜，且袜口不得短于裙摆边。

　　袜子是女性腿部的时装，要注意不能穿着挑丝、有洞或补过的袜子外出。

　　另外袜子的大小松紧要合适，不要走不了几步就往下掉，或显得一高一低，当中整理自己的袜子是有失体统的。

关于服饰的谚语（扩展9）

——上海的服饰仪容文化个人礼仪

上海的服饰仪容文化个人礼仪

　　几千年的人类文明史证明，人们对文雅的仪风和悦人的仪态一直孜孜以求。以下是小编为大家整理的上海的服饰仪容文化个人礼仪，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　服饰是人类物质生活中的一大要素，又是社会文明的重要标志。

　　服饰除了满足人们的生活需要之外，还**着一个时期、一个地区的文化。

　　上海近代生活服饰，由于特定的时代及地域，形成了独特的风格，在*服饰发展史上占有重要的地位。

　　一、上海海派服饰的由来

　　开埠百余年，上海由一个海隅城镇发展成繁华开放的国际大都市。其间，有腥风血雨的民族抗争，也有润物无声的文明进化。由于其特殊的地理位置、经济地位和社会环境，上海吸引了**外各方人士，形成兼收并蓄的海派文化，而服饰作为其中一个重要的组成部分，更是五彩斑斓，美不胜收。

　　上海服饰风格的形成大约始于十九世纪中叶，即上海开埠之初。其后，经过几番演进，终为国人所瞩目，并赢得"海派服饰"的美称。

　　清代中期，*南方的消费中心在苏州、杭州及广州等处，上海尚未脱颖而出。自1860年清*在上海派驻"南洋通商大臣"起，上海很快取代广州成为*最大的对外商业中心。其后，随着**文化和外国资本的蜂拥而入，随着民族工商业的形成壮大和市政交通的迅速发展，上海成了百年间*近代化程度最高的城市及全国经济、贸易、金融中心。至同治光绪年间，上海服饰已形成奢华、繁杂、精致的特点，并成为**公认的流行服饰的中心，其声势远远领先于全国各地并左右*服饰时尚的变化。

　　衣装时髦是晚清上海服饰时尚的主要特征。近代上海，五方杂居，华洋并处。上海人虽受礼教传统的束缚，却比内地更多地受到**文明的影响。日趋开放的商业社会习俗使他们在服饰上首先放弃简朴同一而崇尚奢华时髦。近代上海人是以时髦为美的消费者，而商人们也以制造时髦为经营要旨，不断鼓动人们投入到流行时尚中。

　　衣着时髦成了当时上海人追求体面消费的风范之一并不断攀比竞赛，这不但推动了上海时髦服饰的新陈代谢，也促使**服饰体系渐为世人接受，从而在交流融合的基础上形成了西装革履、中装绣鞋并存的奇妙旖旎的服饰现象。值得注意的是，在重商的晚清上海社会，象征封建传统的服饰**正在瓦解，时髦的**不一定是绅宦名门，也可以是商人、学生、买办、通事。他们较早受到**文明的熏陶，对*既有的服装消费模式冲击最大。在他们的带动下，时髦之风在上海猛烈地旋转起来，正如当时海上文化人所说，"上海风气，时时变更，三数年间，往往有如隔代"。

　　“人人都学上海样，学来学去学不像，等到学到三分像，上海已经变了样”。这是本世纪三、四十年代流行于世的歌谣，但已形象地反映出上海在当时的服装界占有多么显要的领先地位。当时的上海无疑是“时髦”的代名词，上海时髦服饰时尚自然也成为全国模仿因袭的样板。

　　二、与巴黎同步的流行风

　　所谓“时装”，即时髦的服装，它不仅合乎时代，而且合乎时节，每时每刻都在变化和发展，具有较强的流动性。时装的'流行和传播，处了经济、**等方面的因素之外，和近代上海的风尚习俗及文化生活也有密切的关系。这一时期**外通商交流的机会越来频繁，欧洲进口的布匹、羽纱、呢绒、蕾丝等纺织品大量涌入，使得人们选择的范围广了、着装的观念也改变了。加上当时上海的不少报刊杂志，都辟有专栏，及时传播服饰信息;各大百货公司、服装公司及纺织公司，不断举办服装展演;电影业的繁荣，更为服饰的流行，起了推波助澜的作用。时装界与文化界联袂合作，相得益彰，致使上海成为全国时装中心，有"东方巴黎"之美誉。

　　上个世纪二十年代后期至四十年代，是海派服饰的一个辉煌时期。当时欧美的追最新款式仅隔三、四个月就流行到上海，加之上海人的巧手改良，上海时兴服装形成了既与巴黎同步又有独到风格的海派服饰流行时尚。全国各地都以上海为样板，竞相模仿。

　　**初年的男子服饰，主要采用马褂、长衫。用作礼服的马褂、长衫，在款式、质料、色彩及具体尺寸上都有一定的格式。用作便服的马褂、长衫，颜色则可不拘。在初春或深秋之季，人们常在长衫之外，加着一件无袖马甲，以代马褂。

　　随着西风东渐，上海男子，特别是洋行的职员率先穿着西装，但并不排斥传统的服饰，长衫、马褂和西装革履并行不悖。与此同时，知识分子和青年学生则穿一种简便的西服，被称为“学生装”。穿着这种服装，能给人以庄重、儒雅之感。孙中山先生当年颇喜欢穿这种服装，并对此稍作改制，后流传**，被尊称为"中山装"。

　　妇女服装，在清朝末年，仍保持着上衣下裙之制。以至**初年，留日学生日益增多，受**女装影响，上海的青年妇女多穿窄而修长的高领衫袄，下穿黑色长裙，裙上不施绣纹，衣衫也比较朴素，簪钗、手镯、戒指等首饰一概弃之，时称“文明新装”。进入二十年代，上海妇女受**生活方式的影响服饰日趋华丽，长期以来，*妇女的服装，在裁制时多采用直线，胸、肩、腰、臀完全呈*直状态，没有明显的曲折变化。二十年代以后，*妇女有了“曲线美”的意识，一改传统习惯开始将衣服裁制得称身适体，这种服装不仅装有垫肩、硬领，而且大了胸裥。

　　女性时装越来越趋于刻意展示女性玲珑有致的曲线和美妙的身材，当时的时髦女装主要有三类：旗袍，以西式外套为主的时装，西式裙装。二十年代中晚期，使用西式服饰的时髦女子越来越多，西式连衣裙成为一些时髦女性的夏季时装。西式晨服、跳舞服也常有所见。上衣下裙的传统服饰趋少。与此同时，旗袍开始流行，廓形较*直，装饰风格趋于华美精细。

　　让全世界家喻户晓的实际上是三十年代的旗袍，旗袍比较适合*女性清瘦玲珑的身材特点，尤其很受上海女性的欢迎。作为海派文化的重要**，海派旗袍便成了30年代旗袍的主流了。

　　三、海派服饰：时髦的样板

　　1949年，**的炮声打破了上海畸形的繁荣，在人民当家作主的新时代，上海人谱写了理想**的海派服饰新曲。

　　五十年代，上海的服饰多少还带有缤纷多彩的格调，但时髦的主导已转向*民。**、艰苦奋斗和集体**等时代精神在服装上的反映，是简朴和实用式的时髦。自五十年代至七十年代，上海是全国的纺织基地也是服饰中心，上海的服装**了*的最高水*。

　　上海的纺织印染业是计划经济体制下最成功的行业之一，这为上海服装领全国之先奠定了强有力的基础。上海的纺织印染业在全国同行业中实力最强、技术力量和生产设备最先进、产品质量最好、花式品种最多，并开发出很多新面料、新花型，为全国服装业提供了最好最全的面料。

　　上海服装业的**化改变了1949年以前服装生产零碎混乱的现象。如果说，**前上海量生产的成衣质量、时髦程度、成衣数量等都不那么出色的话，那么，五十年代后的上海成衣则完全堪称时髦的主体。1949年以前，上海的服装业多为前店后坊，大都停留在小规模作坊的水*。五十年代后，经合并及引进设备、开设新厂，上海服装业进入了大机器生产的规模经济时期。这不但为当时的社会提供了大批能满足人民生活需要的服装，也为今天上海服装业腾飞奠定了良好的基础。

　　服装商业与服装工业的分家，切合了当时的经济形势，它使得上海服装的销售和生产进一步专业化。上海是当时全国最大的商业和工业城市，依托最发达的商业和最雄厚的工业实力，上海的服装依然是上海人的骄傲。

　　50至60年代，上海的服饰是简洁、朴素、*实的。男装以中山装、列宁装、学生装为主。女装以袄裙居多。衣式悉用对襟、窄袖;服装色彩以蓝灰色为尚。60年代中期，草绿色军服在民间大为流行，不分男女都喜欢穿军服。七十年代流行的三粒钮式西装领便服和百褶裙，运动式短发、西便装、长裤、丁字襻*跟皮鞋是七十年代中期上海女性的时髦形象。80年代后，国民经济发展迅速，人们的穿着打扮日益讲究，西式服装再度流行。服装朝个性化、时装化发展，并逐渐与国际都市相接轨。

　　上海人仍保持着一贯的衣饰传统，保持着精致、优雅、时髦、灵巧、讲究做工质量的海派服饰特征，注重服装的细节及服饰搭配。大至毛衣的编织、领型腰身的改良、领口部位内外衣饰的组合等，小到衣装整洁程度、裤缝处理、旧衣改新等，上海人无不细心装扮。这使得上海服饰的一衣一衫都成为全国时髦的样板，上海服装成了时髦漂亮、质优样新的代名词。

　　四、旗袍：海派时尚的典型

　　近代上海妇女服饰的最大特点是普遍穿着旗袍。旗袍最早是**旗人妇女所穿的长袍，其特点是宽大、*直，下长至足，所用材料以丝绸为主，袍上绣满花纹，三百年来没有改变。二十年代前期，穿旗袍的上海女性很少。从二十年代起，旗袍开始在上海妇女中普及，并逐渐传到各地。但旗袍在款式上还没有从清末旗装中脱胎出来，至二十年代末，因受欧美服装影响，旗袍的式样明显变化，如缩短长度、收紧腰身等等。上海旗袍的变化则集中反映了海派时尚的演进。

　　发展到三十年代，旗袍款式在传统的基础上广泛吸取西服特点，使之成为一种中西合璧的服装，且不断创新，不断变化。主宰其变化者即上海的服装界。旗袍变化主要集中在领、袖及长度等方面。先是流行高领，领子越高越时髦，即使在盛夏之日，薄如蝉翼的旗袍也必配上高耸及耳的硬领。转而又流行低领，领子越低越摩登，当低到无法再低之时，索性穿起无领旗袍。袖子的变化也是如此，时而流行长袖，长过手腕;时而又流行短袖，短至露肘甚至无袖。至于旗袍的长度，更有许多变化，曾经流行长式，走起路来衣边扫地;后来又改为短式，短至膝盖，甚至将大腿露出。旗袍的造型结构受**服饰影响越来越大，并越来越讲究装饰。

　　本世纪三、四十年代是*近代女装最光辉灿烂的时期，而三十年代可以说是这一时期灿烂的顶峰。也就是说在此时，旗袍奠定了它在女装舞台上不可替代的重要地位，成为*女装典型**。被称作Chinesedress的旗袍，和加入西式风格的海派旗袍，很快地从上海风靡全国各地。

　　三十年代的上海上流社会名门闺秀追赶时髦、享受奢华的生活，在*历史上是空前绝后的，她们崇尚西化的生活：游泳、骑马、跳舞、打高尔夫球，这也就要求服装更美观、合身。加上三十年代欧美流行收腰就更体现出女性美，这就注定旗袍会变得更修长而紧身，并有高叉，从而符合30年代精致玲珑、开放活泼的理想形象。

　　三十年代旗袍的款式有两个特点：“中西合璧，变化多端”。当时爱美女性旗袍穿着方法是多种多样的，有局部西化，也有在旗袍外搭配西式外套。局部西化是指领和袖采用西式服装做法。如西式翻领、荷叶袖、开叉袖、还有下摆缀荷叶边，或缀不对称蕾丝等夸张的样子，但这仅是一些明星和贵妇的社交礼服，大多数人还是喜欢将旗袍和西式服装搭配起来穿。比如：在旗袍外穿西式外套、裘皮大衣、绒线衫、背心等，在脖子上系围巾，或戴上珍珠项链显得大方而别致。

　　四十年代，旗袍的流行趋向于简便。四十年代前期，受**战争的影响，旗袍以简单实用为尚，面料也不讲究。四十年代后期，旗袍造型注重强调人体曲线，暴露程度更大，旗袍摆线从小腿上部移至膝盖处，有变短的趋势。

　　当时修长而收腰的旗袍配上烫发、透明**、高跟皮鞋、项链、耳环、手表、皮包，都是最时尚的装扮，女性角色的扮演得到了充分的强调。后来，还出现一种改良旗袍，就是在剪裁中加入很多西式剪裁方法，从而使旗袍更合体、更实用。旗袍，成为**民族别具一格的"国服"了。

　　除了服装之外，近代上海妇女所用的首饰，也很有特色。一些时髦的妇女，颈间多挂有项链，项坠被制作成为心形小匣，内贮玉照;耳际则悬挂着耳环、耳坠。由于在当时不尚穿耳，耳环多采用活动夹之;手指上大多戴有戒指;手腕上套着手镯或手表;胸前则佩有别针。外出是，一般还拎着小巧玲珑的提兜和制作精美的绢伞。

　　将上海的流行旗袍与**同期时尚相比，我们能看到很多有趣的现象。旗袍的整体风格变化与**女装的流行时尚几乎完全吻合，只是依旧保持了中式和传统的外形，这是在**文明影响下中西服饰合壁的产物。

　　可以说，如果没有近代上海的开埠，没有西学东渐，就不存在旗袍西化，也就无所谓"海派旗袍"了。

　　【拓展】服饰仪容中仪表的礼仪

　　仪表的含义

　　仪表，指人的外表，包括人的形体、容貌、健康状况、姿态、举止、服饰、气质、风度等方面。古人对仪表的理解，不仅涵盖了仪容、仪态，还包括了与之相对应的某些内在素质。

　　形势解枠中：“法度者，万民之仪表也。”在这里，仪表所指是表率。枟宋使。

　　服饰仪容、仪表服饰仪容、仪表杨承信传枠中：“承信身长八尺，善仪表，善持论，且多艺能。”这里的仪表指外表、容貌。概言之，一个人的仪表美是其形体美、容貌及服饰美、语言美、行为举止姿态美等各种美的有机综合;是内在美和外在美的**;是静态美和动态美的结合;是自然美和社会美的综合。

　　仪表美的内涵

　　1.仪表美的外在形式和内在本质

　　人的仪表美必然有一定的外在表现形式，如人的形体美是由美的法则决定的，要求人体各部分比例匀称，线条优美，五官端正，服饰符合当时社会的审美观念，并且能够体现人的自然美等。同时，人的仪表美又有其内在的本质，那就是美的人体必须充分体现蓬勃向上的生命力，面部表情和体态变化所表现出的应是人丰富多彩的内心世界。因此，要实现人的仪表美，必须是外在形式和内在本质这两方面的****。抽象的、内在本质的美必须借助具体的、外在的美的形象才能得以体现。对于人的仪表美的要求，也正是基于这个道理，应让内在之美通过外在的、具体形象美展现出来。

　　此外，仪表美无论何时都不应仅仅是物质躯体的外壳，它能从一个侧面反映出一个人的思想修养、精神风貌。心灵美与仪表美不是对立的，而是相互联系不可分割的。只有它们互为表里、相得益彰，才是最完美的，否则只能是绣花枕头，金玉其外，也是败絮其中。

　　2.仪表美的自然属性和社会属性

　　仪表美是以美的人体作为基础的，人体美是自然美的最高形式。马雅可夫斯基说：“世界上没有更美丽的衣裳，像结实的肌肉与新鲜的皮肤一样。”古往今来的造型艺术家和美学家以不同的方式方法对人体美的奥秘进行了长期不断的探索，对人体美确定了若干的基本标准，这都是仪表美自然属性的表现。但是，仪表美的本质属性是社会属性，对仪表美的评价在不同的时代、社会、国家、民族和阶级中是不同的，其客观标准是生活在不同社会形态下的人们，用直观的方式，带有个人强烈的主观色彩去把握的。同时，自然美是通过社会美来体现的。

　　3.仪表美的整体性要求

关于服饰的谚语（扩展10）

——服饰营销活动方案

服饰营销活动方案

　　一、活动策划的活动要素

　　可信度

　　活动策划得好坏，还要求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的，长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验，更重要的是能累积足够的执行资源。

　　吸引力

　　对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中，要充分吸引用户的注意，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。提高活动的吸引力，需要有构思，策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求，还给予恰当的许物质鼓励，这将会**的提高目标受众的重视度以及参加认识。

　　关联度

　　活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接，要擅长于整合关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

　　以房地产为例，一个高档房产楼盘搞一个草根红人炒作活动就十分不妙，房产楼盘需要根据意向客户的定位来采取推广活动，可以采取表现楼盘高端生活的活动。如邀请高尔夫比赛冠军参与房产推广。

　　执行力

　　活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，乃至对网站起到**的反作用。因而活动推广的慎重有序的执行力，是整个活动推广中十分重要的要素。因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。关于大型的线下推广活动，为保障执行的疏通，最好有一个比较好的训练和演习。在活动中要**指挥，严厉有序的执行，顺利开展。

　　传达力

　　企业在开展活动推广时，很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热；活动中，做好活动**任务，把活动的内容与主题会集展现出来，经过用户的参加，获取用户对企业及企业文化的反馈；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。

　　二、服饰营销活动方案（通用8篇）

　　为了确定活动的圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。活动方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的服饰营销活动方案（通用8篇），欢迎大家分享。

　　“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司**思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。

　　“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。

　　“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个*台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备*真正含金量的知名品牌做好准备。其三年目标规划为：

　　第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。

　　第二年在品牌形象提升上加以努力，创建3—5个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。

　　第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。

　　为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水*。否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。

　　在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。

　　对于服装行业来说，打造的自己的品牌**着未来*服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

　　目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

　　最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

　　一.策划目的和任务

　　1.树立品牌形象

　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美**”预期通过实体商城*台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

　　2.推广品牌理念

　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾**搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美**”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

　　3.提高市场占有率

　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美**”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

　　二．当前服装环境状况

　　*服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，*服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

　　随着人们生活水*的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

　　三．市场机会及问题分析

　　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多**女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

　　但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

　　四．营销目标

　　第一年完成30万件销量，**产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

　　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

　　五．行销方案

　　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

　　1.价格定位

　　服装销售比较**，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

　　2.促销

　　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，**消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

　　注重*面传播和口碑传播，进行得是结合各种**资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

　　3.广告

　　整体规划

　　①推广初期采用突破性的**投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共***，迅速提升市场。

　　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

　　代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

　　报纸**

　　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告

　　a 报纸

　　在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的***。

　　b杂志

　　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的

　　一、活动主题：

　　华夏民族夏日服装展示活动

　　二、活动目的：

　　1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。

　　2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。

　　3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。

　　4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的*台。

　　5、打造*民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。

　　6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关**能力，增强六组这个**的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。

　　三、活动时间：

　　1、初步准备阶段：9月10日—9月30日

　　2、正式进行阶段：10月2日—10月4日

　　3、活动闭幕阶段：10月5日

　　四、活动地点：

　　海南大学第一田劲场

　　五、活动**单位：

　　公关六组

　　六、活动协办单位：

　　海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学**站，海南大学形象与礼仪协会。

　　七、初步准备阶段：

　　1、时间： 9月10日—9月30日

　　2、**人员安排：

　　江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，**全局，安排主要工作，协调人际 系， 并与**主管商议确定评委人选。

　　袁超：负责财务安排，编写财务预算

　　邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。

　　文思：负责联系海口市电视台海南大学**站，做好活动各方面的宣传工作。

　　刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。

　　萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。

　　袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。

　　王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。

　　**主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业**等工作。

　　3、报名安排：

　　固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室

　　4、报名时间：9月10日—9月20日

　　5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的***，让服装厂商派**参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学**站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。

　　6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。

　　八、活动正式进行阶段：

　　1、时间： 10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置会场安排节目： 10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场， 萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演

　　3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任。

　　⑴负责参展企业报到登记 与参赛学生的贵宾入做

　　⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认

　　⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况

　　4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。

　　5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。

　　6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。

　　7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。

　　8、由文思主持电视台**做好相关拍摄工作。

　　9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业**对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。

　　九、活动闭幕：

　　1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。

　　2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。

　　3晚会以我国传统音乐结束。

　　4最后由**人员有次序的安排到场人员的退场。

　　十、预算：

　　（一）主会场租金 ：20xx

　　（二）会场气氛布置：20xx

　　（三）设备租用：

　　投影仪 有线话筒 无线话筒 桌椅 音响2500

　　（四）舞台搭建商： 3000

　　（五）广告宣传：

　　电视台 3000 同声传译设备500 会议资料300

　　纪念品奖品 1500 会场礼仪 300 **证 300

　　广告牌 200 文件包300

　　（六）、交通通讯、联络电话费：500

　　（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬： 5000

　　（九）、办公费用：1000

　　（十）、不可预见费用：3000

　　（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）

　　总计花费估计：30000

　　中纺集团公司海南分公司赞助费：40000

　　节余：10000

　　十一、可行性评估：

　　1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在**甚至**的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。

　　2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。。

　　3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的*台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。

　　4、公关六组组员之间关系好，组员团结， 而且个人才能也比较出众，因此有能力**此次活动。

　　一、服装产品营销策划书

　　编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

　　(一)、逻辑思维原则。

　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

　　(二)、简洁朴实原则。

　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　(三)、可操作原则。

　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　　二、服装产品营销策划书的基本内容

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，***些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：

　　①策划书的名称;

　　②被策划的客户;

　　③策划机构或策划人的名称;

　　④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

　　(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员**思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业**经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

　　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销**提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、**环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者**商。

　　(五)、服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

　　4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠**鼓励中间商、**商的销售积极性或制定适当的奖励**

　　5、广告宣传。

　　1)原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传**多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2)实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征**商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用**媒介，善于创造利用**事件提高企业产品知名度。

　　6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

　　从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

　　中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

　　在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

　　势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的.市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

　　品牌策略

　　目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要**之一。主要的多品牌战略有以下五种。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

　　扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

　　建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

　　创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全**于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

　　无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

　　在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

　　在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入**市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

　　价格管理

　　目前价格管理存在的问题以及**价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理**的价格**是未来品牌竞争的关键。

　　以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引**技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

　　在实地价格**中发现，同一地区的销售网点**售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国**的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

　　长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

　　促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门**制定和实施。

　　渠道运作

　　目前，**服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。*加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

　　在**，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

　　在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

　　首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水*分析，东部的商场净利水*较高，中部的特许专卖店盈利水*较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100*米的专卖店效益相对最差。

　　一、店面销售商品定位：

　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　　二、店面装修风格：

　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。

　　三、店内人员的配备：

　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。

　　四、促销方案内容设计:

　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的**。

　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。

　　5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们**设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”**的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

　　女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿***的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

　　这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔**介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些**和*****在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

　　有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

　　老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法

　　很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。

　　有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决****，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。*企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

　　合伙开店时必须制定一些规章**，尤其是财务**。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务**。

　　正规的办企业，事先还要做市场**，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场**、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的**和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。

　　最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水*和营销水*。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店(小超市)要注意的几个方面。

　　1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。

　　2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

　　3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励**。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。

　　4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。

　　5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高****率。

　　6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。

　　7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很**。所以小超市，有时也称为便利店。

　　8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要**一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。

　　一、生活水*与服装观念

　　1、生活水*低质时期的服装观念是：

　　①服装是护体之物；

　　②服装是遮羞之物

　　③服装是生活习惯和风俗；

　　④服装是社会规范的需要。

　　2、生活水*高质时期的服装观念是：

　　①服装是生活快乐之物；

　　②服装是机能活动之物；

　　③服装是心理满足之物；

　　④服装是社会流行要求之物。

　　二、实际消费需求的产生

　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

　　三、服装流行的特点

　　1、新颖性

　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

　　2、短时性

　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

　　3、普及性

　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有***采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

　　4、周期性

　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。**学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

　　四、服装流行的基本规律

　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——**必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

　　五、服装流行的***则

　　**学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

　　1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由***、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装***们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能**其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

　　3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大**时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

　　4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

　　5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

　　六、服装流行花期

　　根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

　　2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；