商务谈判中的八字真言

今天小编就为大家分享一篇商务谈判中的八字真言,具有很好的参考价值,希望对大家有所帮助。
[ 译者注:关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:no tricks,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“no tricks”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。   虽然严格来说,这篇文章与网络营销没有直接关系,不过,考虑到网络营销也是商务活动中的一部分,并且出于对本文的偏爱,所以,还是将这些内容收录到网络营销文库之中。]   谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 no tricks 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills.   no tricks中的“n”代表需求(need)。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。   no tricks中的“o”代表选择(options)。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。   t代表时间(time)

为了更好地完成教育教学此文转自斐斐课件园工作任务,促使每位学生能在原有的基础上都有所发展,

。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。   no tricks中的“r”代表关系(relationship)。如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是,也许有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系,这样

一直以来,我都让自己生活得很阳光,就算遇到再大的困难,我都尽量做到一笑置之,所以我一直都保持着一颗童真的心,

。在谈判过程中将会比较吃力。   i代表投资(investment)

在广大同学的鼎力协助下,经过全体学生会成员的共同努力,本学期的学生会从过去的经验浅薄到现在的游刃有余,

。在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力

在广大同学的鼎力协助下,经过全体学生会成员的共同努力,本学期的学生会从过去的经验浅薄到现在的游刃有余,

。   c代表可信性(credibility)

当初的情话,只当是敷衍

。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交。   k代表知识(knowledge)

春江潮水连海平,海上明月共潮生,花好月圆人团聚,祝福声声伴你行。朋友:中秋快乐!

。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力

俗话说得好:只要功夫深,铁杵磨成针。我们在求学时是要认真的,花时间,费精力;必要的时候,还要开小灶,大补恶补,

。反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力。   s代表的是技能(skill)

我支部按照学院党委年初的学习计划和2012年度党建工作目标管理责任书的要求,坚持支部党员月月有学习活动,

。这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……   总之,在商业谈判中,应该善于利用“no tricks”中的每中力,再加上no tricks。

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