实名网络营销范文第1篇

现象：网络经营店遍地开花

早在2005年，随着茶叶传统实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋成熟，为节约经营成本，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，并蔓延至广大的品牌茶企。

目前，网络销售的平台包括自建茶叶网站、依托知名交易平台如淘宝网、依托知名茶叶网上商城等几种方式。

做茶叶网络销售多年的黄先生表示，自建茶叶网站的一般是知名品牌企业，而依托知名交易平台或知名茶叶网上商城的更多的是中、小企业或个人商家。同时，也有部分品牌茶企进驻知名交易平台如淘宝网或茶叶网上商城，以实现客户群最大化。

业内人士指出，就小企业或个人商家而言，网络营销是为了促进直接销售，而品牌茶企则更多是为达到宣传产品、促进销售的目的，提升实力茶企的品牌形象。

据悉，网络经营店的开发在铁观音之乡安溪表现尤为明显。相关业内人士保守估计，安溪目前在网上开通营销业务的铁观音茶企、茶庄，至少有上万家。另外，笔者通过淘宝网等知名交易平台发现，在宁德、武夷山、永春等福建知名茶叶产地，其网络营业店也开始兴盛起来，实现从无到有，从有到热的渐进过程。

另据安溪茶叶协会相关负责人介绍，从2005年至今，网络总销售额或将突破一亿，其中70%的营业额是面向省外销售。

分析：网络营销是对传统营销的补充

当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。

茶行业相关人士指出，实体店面因地域的不同，在租金、装修、商品陈列等方面的成本也不同，但茶叶实体店面的经营一直以来却以高成本著称。除非一些品牌知名茶企有能力支撑之外，大部分的茶企都是无法承受的，网络营销就是在这样的背景下应运而生。

相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

知名茶企九峰茗茶总经理叶清德表示，“品牌茶企的营销模式无非在直营、加盟、联营三者之间，品牌茶企凭借雄厚的实力使得传统的茶叶营销实体店布局全国，茶叶终端销售几乎都在实体店内完成。网络营销的目的更多的是为实现企业品牌形象的提升。”

经过采访了解，笔者还同时发现茶业界的一致观点：网络营销对于企业品牌作用的提升具备一定作用，但网络营销面临的最根本的问题就是诚信问题。

事实上，诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。安溪茶业总公司相关负责人还指出，茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

突破：传统营销与网络营销联合出击

利用网络平台覆盖面广的优势，依托实体店的全国扩张，实现网络营销与传统营销的结合，将推动茶企实现新的利润增长。

业内人士表示，茶企市场如果仅针对特定区域市场，传统营销的实体店扩张应该为主线，网络营销将不会有大的资金投入，如果茶企有意布局全国，网络营销将是传统实体店扩张的助推器，成为新一轮茶企品牌战略营销的重要方式。

而通过网络平台交易产生的诚信问题，业内人士认为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。

理想茶行相关负责人指出，“网络销售中，产品的装饰、商品的价格均与实体门店商品统一。透过网络营销谋求两者一体化具有迫切性和可行性。”目前，茶企的传统营销模式已逐渐成熟，天福、八马、理想就是典型代表，而终端销售实体门店的扩张已经进入白热化阶段。

实名网络营销范文第2篇

【摘要】以互联网为基础的网络营销在企业经营中扮演着重要的角色，但目前的网络营销课程教学面临行业发展迅速、教学资源与手段落后、实践条件和环境有限的困惑。通过对教学内容、师资队伍和互联网资源为主的实践教学环境的利用来解决这些困惑是有益的探索，这很好地解决了理论与实际脱节的问题，促进了教学与生产的融合。

【关键词】网络营销；教学改革；互联网；资源

【基金项目】成都东软学院院级教改课题， 基于创新创业教育的应用型本科院校电子商务专业教学体系构建。

随着信息技术、网络技术的发展，互联网彻底地融入人们的学习、工作和生活中。整个人类社会的生活习惯、消费行为、工作方式、思维方式等都已经或者正在发生翻天覆地的变化。电子商务成为整个社会商业活动中至关重要的内容，以互联网为基础的网络营销在企业经营中扮演着越来越重要的角色。如何在网络营销课程中培养学生的互联网思维和网络营销操作能力成为电子商务、营销等工商管理类专业教学的重要任务和目标。

一、网络营销课程教学的现状

网络营销课程在20世纪90年代末期进入高校课堂，伴随着信息技术和互联网的发展应运而生。而教育部电子商务教学指导委员会在 2001 年南京会议上将网络营销确定为电子商务专业必修专业课程之一更是推动了该门课程在高校的普及。目前，国内众多高校都已在电子商务、市场营销等相关专业开设了网络营销这门课程。虽然这门课程很普及，但是没有在国内高校形成一个相对权威和统一的课程教学体系。教师普遍反映这门课程授课难度大，授课效果不佳，主要存在如下问题。

（一）网络及信息技术发展太快，新工具映霾磺

最近十年是互联网爆发式发展的十年，网民数量从2006年的1.4亿增长到了2023年年底的将近7亿，更主要的是手机网民的数量从2006年的1700万增长到了2023年的6.2亿。网民获取网络信息的主要方式从PC逐步往手机等便携式工具转移，网络营销工具从邮件营销、分类信息、页面广告等方式转变为搜索引擎、视频、微信、微博等新兴的媒体和工具。新技术和新媒体的出现带来了网络营销功能和策略的变化。而教材内容相对稳定，更新缓慢，因此课堂教学的内容与现实产生脱节，这也导致了学生理论与实践脱节，无法迅速融入工作。

（二）教学资源落后，教学方式单一

网络营销行业迅速发展，而学校的教学资源更新缓慢，新知识和新内容严重不足，教学资源落后。部分教师知识更新慢；部分高校受资金、管理等限制，致使网络营销教学资源严重不足，甚至实验室刚建完就被淘汰的情况比比皆是。教学依然停留在教师讲授等简单的知识传授模式，缺乏实践教学资源，教学方式单一，学生兴趣缺乏，课堂质量低。

（三）实践条件有限，实践过程不可控，效果不好

网络营销工具和环境变化太快，学校教学资源有限，实践环境过时。学生没有机会体验到真实的网络营销实战场景，网络营销实践内容不成体系，实践过程和效果无法评估和控制，学生做和不做一个样，实践效果差，毕业后动手能力弱。

二、课程教学改革的措施

成都东软学院网络营销课程设置为32学时，包括理论和实践学时。这样的学时设置对这门课来说是不够的，因为仅仅通过有限学时的学习，学生没法完全理解网络营销的理论，也无法深入掌握网络营销的真正技能。为了改变网络营销课程的教学现状，网络营销课程组的老师们积极思考，自2023年开始基于互联网资源的网络营销课程改革，以互联网思维和网络实践能力的培养为目标，以互联网资源为抓手，注重营销实践的有效性和及时性，推动整个课程教学改革。

（一）课程内容选择多样化

首先，在授课教材上，尽量选择最新出版的教材，注重教材的更新和系统性。教材选用清华大学出版社2023年6月出版的“十一五”部级规划教材《网络营销基础与实践》第四版（目前已出版至第五版）。作为一本经过10余年考验，并不断更新的网络营销教材，它涵盖了当前网络营销最新的知识、最新的研究案例，同时具备一定的理论基础。

其次，网络营销是电子商务专业的核心课程。电子商务与营销团队将跟网络营销课程有关的教师组成教学团队，发挥团队的优势，进行学习、学术交流，解决授课过程中普遍会遇到的问题，并结合教学经验以及网络营销市场的发展与变化，在教学过程中不断增加并优化教学内容。

再次，教师及时从网络上与实际生活中搜集最新的营销案例。课本上的案例往往时效性差，无法紧跟市场的变化，因此需要教师在教学过程中搜集大量最新的案例，为学生讲解，使学生能够通过这些案例更好地掌握网络市场变化。最新最全面的案例分析能够帮助学生理解晦涩的理论知识，同时帮助学生了解互联网的最新发展动态。

（二）加强网络营销教师的培训及企业实践

没有网络营销实践经验的教师，很难教会学生掌握实践技能。因此，信管系要派遣专业教师参加各种相关的培训与学习。专业教师参加百度大学营销师资培训，邀请企业一线的营销人员为教师讲解实用的网络营销方法。同时，网络营销教师充分利用网络，主动与其他高校的教师进行教学交流，相互取长补短，学习其他院校优秀的教学成果及经验。另外，鼓励教师到企业一线实践，安排相关教师到徽记食品、京东等公司实际运营电子商务业务，让教师真实参与企业实际的网络营销，与社会接轨，学习最实际最有用的网络营销知识，然后结合自身的理论基础，将最有用的知识和实践经验传授给学生。

（三）采用多种互联网平台加强网络营销实践教学

由于网络营销技术更新快，所以固定的教学实验模拟软件难以适应技术的变化。相关课程教师充分挖掘行业资源和互联网资源，在课堂教学中嵌入多个实践平台，让学生在课余时间有充分的实践、实训机会，包括微博、微信等新兴媒体平台，百度搜索引擎平台以及网络营销竞赛平台。

新兴媒体平台要求学生开通并体验微博、微信等，将其作为参与竞赛平台的基础条件。新兴媒体平台的交互、开放和易用性能够有效地培养学生互联网思维，使学生时刻关注社会热点，有助于培养学生在网络营销中抢抓热点的能力，锻炼其网络写作能力和营销创新能力。

百度搜索引擎平台主要是百度营销大学搜索引擎营销大赛。百度公司提供整个搜索引擎的在线课程视频，学生课余时间通过网络自学所有内容，在规定的时间内在线参加实训并考试，成绩合格者将获得百度大学提供的搜索引擎营销知识竞赛成绩合格或优秀证书。

另一个实践平台是由中国互联网协会主办，中国互联网协会网络营销能力秀组委会运营的“大学生网络营销能力秀”活动。比赛每年进行两次，分为上半年和下半年，每年的竞赛形式和内容不断地调整和更新，保证了实践操作的先进性和适用性。在长达3个月的比赛中，学生持续不断地进行相关操作，包括市场调查、个人网络品牌塑造、认领企业网络宣传任务、推广家乡、病毒营销等任务。整个期间对参赛学生进行每天考核。学生的心理承受能力、做事的持久性在这个过程中得到了极大的锻炼。通过与全国近万名选手同场竞技，在比赛中互相交流，教师和学生都更好地了解和熟悉了该门课程的教学和实践；通过与众多企业交流，熟悉了真实工作环境对网络营销的要求，学生对自己更有信心，教师对教学的构思、设计、实施也更有信心。

三、改革的成效

2023-2023学年第一学期的网络营销课程中，一共有72名学生取得百度营销大学颁发的搜索引擎营销成绩合格证书，其中11名学生成绩特别出色，进入第二届百度搜索营销大赛个人赛前500名，并分别获得百度的奖品。在个人赛优秀成绩的基础上，组织了由12、13级电商专业5名优秀学生组成队伍参加全国团队赛，并最终获得优秀团队奖，多名优秀学生已经进入百度公司从事搜索引擎营销顾问工作。

自从2023年在课堂教学中尝试使用中国互联网协会主办的“大学生网络营销能力秀”活动平台后，要求所有学生均要参与实践。在参与的第10期、12期、15期、16期“网络营销能力秀活动”中，累计26名学生分获全国一、二、三等奖，两次获得全国第一名，4名教师获得“优秀指导教师”的称号。2023-2023学年秋季学期所有参加网络营销实践教学竞赛的47名东软学院学生中，3名学生直接获得6级“网络营销能力证书”，另有26名同学分别获得网络营销能力秀组委会颁发的1-6级“网络营销能力C书”。

四、结束语

一门32学时的网络营销课程，通过创新思路、挖掘互联网资源、更新授课内容等多种方式来调动学生积极性，使学生在学习课程理论知识的同时，通过课余实践，不断提高专业能力，获得了职业生涯竞争中极为重要的网络营销思维和网络营销实践能力，为就业奠定了坚实的基础。

【参考文献】

[1]邵运川.以企业需求为导向的网络营销课程教学改革探讨[J].佳木斯教育学院学报，2023（06）：243-244.

[2]毛艳琼，邢玉凤.网络营销课程教学内容设计[J].企业导报，2023（10）：121-122.

[3]林禄苑.基于工作过程的网络营销课程教学方法探析[J].常州信息职业技术学院学报，2023，12（03）：55-57.

[4]陆弘彦.网络营销课程开放式教学模式设计[J].科技、经济、市场，2023（05）：105-107.

实名网络营销范文第3篇

从业者说：互联网搜索发现潜在客户

网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，就是以互联网为主要手段进行的营销活动。顾名思义，网络营销师就是从事网络营销工作的人员。他们的任务就是通过在互联网上搜索大量的网站、商铺，查看商品卖点后，通过微博、微信、QQ群等方式联系潜在客户，并将其转化为有效客户。

小勋是一家公司的网络营销师，入行已经两年多。工作内容包括网页构建、网络广告营销、微博营销等。现在他已经能够熟练地完成网络推广方案和网络广告投放方案的撰写，精通SEO、SEM和网络整合营销。最近已经有另一家公司开出万元高薪邀请他加盟。

有望成为未来十年最火爆的高薪职位

由于任何现代企业都需要专业的网络营销师，因此不少人预测网络营销师将成为比较吃香的职业之一，甚至有职场分析师将其列为未来十年十大高薪职业之首。

对此，有求职顾问表示，网络营销师在目前来看仍然属于新兴职业，企业只能给求职者画一幅蓝图，行业规范、发展前景等都比较空泛，所以入行存在一定的风险，很多求职者呈观望态度。不过，正因为如此，年轻人趁现在入行积累经验，等行业发展起来时，就很容易成为行业的佼佼者，坐拥可观的收入。

实名网络营销范文第4篇

经过多年的探索与发展，中国网络营销大会业已成长为国内最富盛名的互联网应用与网络营销盛会之一，其专业性、权威性、品牌效果也日益得到社会各界的热切关注，影响力与日俱增。

中国互联网协会常务副理事长高新民、中国互联网协会秘书长助理石现升、中国互联网协会网络营销培训管理办公室副主任段建、易观集团高级副总裁张鹰、艾瑞咨询集团首席分析师研究院院长曹军波、百度市场与公关高级总监朱光、搜狐IT总编童佟、天下互联董事长兼首席执行官张向宁、天涯高级副总裁于立娟、好耶网络传媒CEO朱海龙、明锐互动总裁吕勇、网迈广告创始人/副总裁陈潜、互动通总裁邓广梼、正望咨询总裁吕伯望、随视传媒(百度TV)COO薛晨、新竞争力总裁冯英健、悠易互通CEO刘竣丰、传漾科技创始人及销售副总裁刘毅、博拉传媒副总裁卢登、博雅立方高级副总裁田传钊、中日3G应用研究院常务副院长颜兵、宜搜CEO汪溪、VIVA CEO韩颖、3G门户市场部副总裁曹明、速途网范锋、网迈总经理陈喆、土豆网销售副总经理范钧、华扬联众策略总监曹斐等行业领导与企业嘉宾出席了开幕式。据统计，有来自全国150多所高校和200多家企业约500名代表参加了本届网络营销大会，将汇聚30余位嘉宾在本次大会上发表演讲，共同讨论国内网络营销发展。

开幕式上，中国互联网协会秘书长助理石现升表示，希望通过这个网络营销大会的平台推动更多企业取长补短，提高竞争力，为企业行业下一步发展开拓新思维，寻找新机遇。中国互联网协会网络营销培训管理办公室副主任段建也为本届大会发表致词。他殷切企盼能够通过中国网络营销大会能为带动行业发展，挖掘产业价值作出巨大贡献。随后，中国互联网协会常务副理事长高新民在主题演讲中认为，国内互联网呈现出三大趋势，网络营销也需紧跟时代步伐，务必更加互动、更加精准，从而形成传统利用跨界的功能融合，进一步关注移动互联网提供个性化的服务，共同推动国内网络营销发展。

下午，“精准与效果、移动互联网、整合营销”三个模块的高端对话，分别由业界知名的“互动通总裁邓广梼、易观国际助理总裁郎春晖、明锐互动总裁吕勇主持”，三位总裁主持精彩幽默的主持风格，及对话嘉宾的精彩互动得到了与会观众的阵阵掌声。

此外，经过激烈的角逐与专家评委团的细致评选，2023年度网络营销成功案例评选结果也于今日揭晓。本次评选共有24家企业的27个网络营销案例脱颖而出。大会今日举行了盛大的典礼，为获奖企业颁奖。

据介绍，2023中国网络营销大会年度网络营销成功案例评选活动一经推出，便受到行业各大企业的高度关注，组委会共收到近百家企业116个推荐案例，大会邀请网络营销行业的资深专家，并联合各大市场咨询与调查分析机构对过去一年整个互联网市场的网络营销成果进行分析评测与研究总结，评选出了各项网络营销成功案例。

据了解，本次评选活动共有12家企业的案例荣获综合评选奖项。其中，百度摘得“2023年度最佳网络营销平台”桂冠，新浪微博斩获“2023年度最佳微博互动营销平台”，土豆网的“Nike Woman为梦想加油”擒获“2023年度最佳视频营销案例奖”，明锐互动稳获“2023年度最佳网络营销品牌奖”，其他荣获2023年度网络营销最佳案例奖项的分别为:搜狐IT频道的“互联应用中国创造——诺基亚OVI创意作品征集”、网易的“立邦净味Bar网易推广方案”、和讯网的“'冠通杯’期货交易实盘大赛”、好耶广告网络的“雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广”、传漾科技的“佳能|记录身边每一份感动”、华扬联众的“宝马——腾讯世博网络志愿者接力”、网迈广告的“仁和闪亮'谁最闪亮-校内星歌榜’整合营销”以及悠易互通的“北京现代IX35网络营销案例”。

其他12家企业荣获2023年度网络营销成功案例单项奖，分别为百度凤巢、百度推广、明锐互动、网迈广告、好耶网络传媒、百度TV、传漾科技、博雅立方、博拉传媒、悠易互通、兰夫活特、万城之窗以及金蛋商城。

附:2023中国网络营销大会获奖企业及案例名单

第一轮获奖名单公布(共12家单位获选):

2023年中国网络营销大会

百度

2023年度最佳网络营销平台

新浪微博

2023年度最佳微博互动营销平台

搜狐IT频道

2023年度网络营销最佳案例

案例名称:互联应用中国创造——诺基亚OVI创意作品征集

土豆网

2023年度最佳视频营销案例

案例名称:Nike Woman为梦想加油

网易

2023年度网络营销最佳案例

案例名称:立邦净味Bar网易推广方案

和讯网

2023年度网络营销最佳案例

案例名称:“冠通杯”期货交易实盘大赛

明锐互动(Media Contacts China)

2023年度最佳网络营销品牌

好耶广告网络

2023年度网络营销最佳案例

案例名称:雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广

传漾科技

2023年度网络营销最佳案例

案例名称:佳能|记录身边每一份感动

华扬联众

2023年度网络营销最佳案例

案例名称:宝马—腾讯世博网络志愿者接力

网迈广告

2023年度最佳整合营销传播奖

案例名称:仁和闪亮“谁最闪亮-校内星歌榜”整合营销

悠易互通

2023年度网络营销最佳案例

案例名称:北京现代IX35网络营销案例

第二轮获奖名单公布(12家单位获选):

百度凤巢

2023年度最佳精准营销平台

百度推广

2023年度最佳搜索引擎营销平台

明锐互动

2023年度最佳整合行销策划奖_

案例名称:沃尔沃S计划尊贵理财专案

明锐互动

2023年度互动营销最具创意奖_

案例名称:沃尔沃新款C30 online cool mix

好耶网络传媒

2023年度最具影响力媒体营销奖

案例名称:招商银行(600036，股吧)i理财网上营业厅

好耶网络传媒

2023年度网络营销技术创新奖

案例名称:克莱斯勒汽车网络营销

百度TV

2023年度视频营销杰出贡献奖

案例名称:百度TV激浪玩转“酷传播”

传漾科技

2023年度最佳精准营销服务奖

案例名称:迪奥(Christian Dior)品牌传播案例

博雅立方

2023年度最佳效果营销创新奖

案例名称:3C类B2C公司SEM推广成功案例

博拉传媒

2023年度最佳数字营销创新奖

案例名称:方太银睿六系尊享经典乐章

悠易互通

2023年度最佳精准互动营销奖

案例名称:卡玛服饰互动营销案例

兰夫活特

2023年度最佳网络营销创新奖

案例名称:BBC网络营销模式在水健康门户平台的成功应用

万城之窗

最佳公益平台网络营销推广

案例名称:“宿迁市10分钟健身圈系统”公益平台网络营销推广

网迈广告

2023年度最佳电子商务营销服务品牌

金蛋商城

实名网络营销范文第5篇

三秦香食品公司是位于陕西市西安市户县，该公司在当地拥有着较高知名度，“三秦香”“余福记”牌系列麻花、面包、糕点是三秦香食品公司的招牌商品。随着近年来三秦香食品公司发展速度的不断加快，网络领域市场的开拓开始成为三秦香食品公司的发展目标。

二、三秦香食品公司网络营销现状

为了较为深入完成本文研究，我们首先需要深入了解三秦香食品公司网络营销现状，而将结合笔者自身实际工作经验与相关实际调查，本文将三秦香食品公司网络营销现状概括为网络营销处于初级阶段、没有成功开拓网络市场、网络领域的知名度缺乏等三个方面。

（一）网络营销处于初级阶段

之所以说三秦香食品公司的网络营销处于初级阶段，主要是由于三秦香食品公司的唯一与网络营销只有其建立的官方网站，而常见的植入性营销、新闻营销、娱乐营销、网络销售的缺乏则使得三秦香食品公司的官方网站基本上没有发挥任何作用。在笔者对三秦香食品公司的官方网站进行的调查中发现，该网站最后一次更新消息的时间为2023年6月30日，由此我们可以断定三秦香食品公司已经放弃了网站的运营，而其官方网站本身简陋的网站界面设计、单一的功能设置、令人反感的浮动连天窗口，都显示着三秦香食品公司网络营销的不专业，而由于该官方网站只留有三秦香食品公司的联络方式却不存在网络销售渠道的指引，笔者有理由相信该网站知识三秦香食品公司的门面工程。[1]

（二）没有成功开拓网络市场

之所以说三秦香食品公司没有成功开拓网络市场，主要是由于该公司产品根本没有进入网络流通领域。在笔者的实际调查中发现，虽然三秦香食品公司的很多拳头产品已经进入了部分省市沃尔玛、家乐福等大型连锁超市，但无论是天猫、淘宝、京东、亚马逊等主流B2C与C2C平台，还是阿里巴巴、中国供应商等B2B平台，笔者都无法发现三秦香食品公司产品的影子。而通过百度进行三秦香食品公司的搜索，我们只能够找到几家规模较小的网站刊登站三秦香食品公司的信息，这些无疑表明三秦香食品公司网络市场开拓的失败。[2]

（三）网络领域的知名度缺乏

除了上述两方面外，网络领域的知名度缺乏同样是三秦香食品公司网络营销的现状，三秦香、余福记在百度等搜索网站的信息寥寥，缺乏网友对其进行的讨论就是这一知名度缺乏的最好表现。在笔者通过百度对三秦香这一关键词进行的搜索中发现，这一搜索除了能够得到一些不知名的小网站对于三秦香食品公司的介绍外，三秦香食品公司的产品不合格的负面消息、公司的招聘信息就是笔者能够获得的全部咨询，而通过SEO综合查询进行三秦香食品公司官方网站的查询，笔者发现百度搜索引擎对该网站的收录与反链分别为49、39，由此可见网络领域三秦香食品公司缺乏知名度。

三、三秦香食品公司网络营销存在的不足

（一）网络营销意识淡薄

对于网络营销意识淡薄这一三秦香食品公司网络营销存在的不足来说，三秦香食品公司的官方网站、网络销售业绩都较好体现着这种意识的淡薄，笔者认为可能三秦香食品公司的很多管理人员将建立官方网站与开展网络营销画上了等号，这自然就使得三秦香食品公司没有真正开展网络营销活动，官方网站也没有成为其网络营销的平台。[3]

（二）交易方式缺乏信用保障

对于交易方式缺乏信用保障这一三秦香食品公司网络营销存在的不足来说，这一不足的出现主要是由于三秦香食品公司当下在网络中唯一的销售手段就是客户联系公司打款后，商家通过物流发送商品，这种近乎被社会淘汰的交易方式对于本身缺乏网络领域信用的三秦香食品公司来说自然难以实现。

（三）缺乏专业网络营销人才

除了上述两方面外，缺乏专业网络营销人才同样是三秦香食品公司网络营销存在的问题，结合三秦香食品公司简陋的官方网站与网络商品销售情况，笔者认为该公司的网络营销人员应该是其他部门兼职，而这种兼职形式的员工自然难以满足三秦香食品公司网络营销发展的需求。[4]

四、三秦香食品公司网络营销对策

（一）更新?I销观念

对于更新营销观念这网络营销对策来说，三秦香食品公司管理人员必须认识到网络营销给予其的新发展机遇，这样才能够保证三秦香食品公司在网络营销领域投入更多资金，公司的官方网站也才能够由此发挥真正的网络营销职能。

（二）升级官方网站

对于升级官方网站这一网络营销对策来说，三秦香食品公司需要结合美观性、实用性原则，摒弃自身设计简陋的官方网站，实现美观性较强、具备网络销售功能、网络沟通功能的官方网站升级，这样才能够为三秦香食品公司网络营销提供有力支持。值得注意的是，这一网站的升级需要结合新技术不断展开，官方网站的建设必须摒弃一劳永逸的思想。[5]

（三）开展网站推广

在完成三秦香食品公司的官方网站升级后，三秦香食品公司还需要开展自身网站的推广，这一推广需要通过优化搜索引擎、购买广告关键词、在京东等B2C平台开设专卖店实现。具体来说，优化搜索引擎主要是通过优化三秦香食品公司官方网站TITLE、META、ALT等关键部分，以此实现搜索引擎对该官方网站的更好抓取；而购买广告关键词则需要在百度等搜索网站交付关键词费用；而在京东等B2C平台开设专卖店则能够真正将三秦香食品公司推向网络销售舞台，结合其官方网站，三秦香食品公司的网络销售就将由此走向正轨。

（四）引进专业网络营销人才

除了上述几方面外，三秦香食品公司还需要做好专业网络营销人才的引进，这样才能够保证其官方网站升级、网站推广等工作的较好展开，网络营销才能够真正为三秦香食品公司的长期可持续发展实现提供支持。

五、结语

在本文就三秦香食品公司网络营销现状及对策分析展开的研究中，笔者详细论述了三秦香食品公司网络营销现状、三秦香食品公司网络营销存在的不足、三秦香食品公司网络营销对策等内容，结合这一系列内容我们就能够较为直观人知道网络营销对于三秦香食品公司发展的重要意义，希望这一认知能够为相关企业带来一定启发。