市场前景范文第1篇

萨奇：我相信我策划的中国艺术家的展览能够与惠特尼双年展相提并论。而说起高价，我相信中国的顶级艺术家们是可以与世界任何地方的最好的艺术家相比的。

凯伦?史密斯：好的作品都会有好市场，这不是句空话，刘小东和艾未未在Mary Boone画廊展览，作品全卖出去了，甚至有些在没开幕前就被订购了。

冯博一：有时候我会策划反市场的展览，不是说市场不好，而是在过于繁荣的情况下，会限制艺术家的想象力和创造力。

冷林：海外画廊的文化和认识背景与国人有很大差距，如今在选择中国艺术家时第一依旧是看重巨大的商业潜力。另一个方面也为了表示自己前沿的姿态。猎奇和重利的前提不是一时能够扭转的。而双方合作的细枝末节决定走向。万一最终落回到钱的层面上，这对于双方都不是良性的发展策略。

数据涨跌非常正常

余德耀：数据的涨跌是非常正常的事情，数据是个符号。对一个真正的收藏家而言，数据是不重要的。我们甚至希望数据能降下来，我们好以合理的价格买到优秀的作品。为数据紧张的人，他们都是投资者。

今年，我去苏富比春拍是为了捡漏，希望能以合理的价格买到好的作品。可能大家都是抱着相同的心态，所以苏富比春拍去了很多人。到最后变成抢好东西了，价格也就上去了。

中国当代艺术的市场还是非常非常有前景的，我是非常有信心的。而且现在买入者都是华人，这是基础。

我也希望中国的艺术家，应该平衡下欧美和亚洲的买家比例。不要把最好的作品先卖给欧美藏家，亚洲藏家却只能等欧美高价抛售的时候，才能高价买入。我觉得这样不合理。

各板块的发展空间相应调整

刘越：瓷器杂项的市场行情稳中有升，因为这部分市场中的买家比较成熟，所以瓷器杂项的市场价格一般不会大起大落，行情一向比较稳定。玉器、文玩、杂项都是收藏的方向，以前瓷器是瓷器杂项市场的“主角”的状况在今年可能会发生变化。

李移舟： 收藏这类拍品的藏家主要还是出于他们自己对这类东西喜欢，觉得很有收藏乐趣。另外，很多收藏瓷器的藏家也对文房类拍品比较喜欢，这两部分的藏家其实是有重合的。文房类拍品的价格比较有弹性，价格目前渐涨。

在佛像收藏方面，很多信佛的藏家，还有的藏家是从“宫廷艺术”角度介入，尤其是一些明清宫廷佛造像，它们的造型精致，艺术价值较高，成为藏家首选。

瓷器的行情肯定会更好，杂项涨幅会比较大，尤其是木器以及一直被市场所低估的明清铜器可能会是新的成交亮点。

王定乾：古代美术方面多年来基本生态已经完成功能的定型，在近两年都不会有太大的变化。中国当代艺术相反是刚刚起步，但是在大的方面不存在崩盘的问题，只是目前投资型的市场还是会显得不牢靠，总体上会越来越好。

甘学军：油画和书画市场将继续它的火热状态，整个市场的调整除了经典绘画的持续火热之外，将集中在对新热点的发掘上。现在中国当代艺术和写实艺术的创作氛围还是非常活跃的。所以今年的市场还有非常的空间去发挥。

当代艺术内部市场热点开始转移

尤永：前两个月，在国际拍卖市场上，有一些中国重要艺术家作品流拍，主要原因就是估价过高和华人藏家的缺席，因为现在多是华人藏家接盘。而香港苏富比拍场，相对合理的估价和华人藏家的助阵，结果很理想。

当然更重要的还是作品，张晓刚、刘小东都创了高价，但是仍然许多作品流拍。当代艺术如今处在相对的高价位，大家也都能感到当代艺术的拉动力明显不如前两年。但是在当代艺术板块内部也都是在轮转的。在这个市场中资金量是没有减少的，热点或许会从已经处在高位的艺术家作品转移到像何森等一些本来不是太热的艺术家身上。

艺术市场前景乐观

杨越：中国的艺术市场前景是乐观的。因为现在有很多国外的画廊还有机构关注中国当代艺术，中国的经济大环境也非常的不错。

林家如：中国当代艺术在国际市场上的“意外”流拍很大程度上是估价过高所致，而且美国次贷危机对股市、房市的影响并不会波及艺术市场，因为艺术品拍卖市场是由顶尖的一些大藏家来支撑，而这些人资产的减少度并不会影响他们在艺术品上的开销。

市场前景范文第2篇

本次车展，梅赛德斯-奔驰（中国）首次以厂家名义参展，显示了其对河南市场的日益重视。车展开幕前夕，专程赴郑督阵助威的梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司副总裁兼北区总负责人施瑞特（Christian Schr?ter）先生接受了本刊记者专访，就奔驰汽车在中国的发展现状、市场战略以及河南豪车市场的发展前景等问题进行了详细解答。

对中国市场谨慎乐观

与前两年的“爆炸式增长”相比，今年以来中国豪华车市场的增长速度明显放缓。对于今后的市场前景，施瑞特持谨慎乐观的态度。全球成熟市场的统计数据表明，豪华车的市场份额一般会占到15%～30%，由此可见中国豪华车市场仍具有较大的增长空间。虽然中国豪华车市场的增长速度已经放缓，但与世界其他国家相比，中国仍然是增长最快的国家。从另一个方面来看，随着中国居民收入水平的快速增加，越来越多的人希望拥有一辆更高档、更豪华的轿车。而且目前已拥有车辆的居民当中，不少人还有把现有车辆升级换代的需求。“就总体而言，我觉得中国豪华车市场的增长前景应该还是会比较不错的。”

施瑞特表示，梅赛德斯-奔驰一直以来有着自己独特的产品战略，是拥有最宽广产品线的豪华车品牌。就拿近年来市场非常热销、大家非常看好的SUV车型来说，奔驰的SUV从入门级的GLK，到今年年初推出的全新M级越野车，再到全尺寸的GL越野车，还有G级车和R级车。在SUV细分市场上，奔驰已经有不同的产品用来满足不同的用户需求。

施瑞特同时透露，明年一定会有新的奔驰车型引入中国市场，而且能够更好地满足各个细分市场的不同人群的不同需求。

有信心取得优势地位

据施瑞特介绍，目前梅赛德斯-奔驰（中国）在国内98个城市拥有228家授权经销商。1至9月，中国市场实现销量15.2万台，与去年同期相比增长了9%。其中Smart的销量超过1.2万台，同比增幅达到47%。

施瑞特表示，从去年开始，梅赛德斯-奔驰（中国）引进的多款新产品，包括全新CLS运动轿车、M级越野车和B级豪华旅行车在内，已经获得越来越多的市场认可。“其实对于整个未来的趋势，我们还是有很大的信心。”

关于梅赛德斯-奔驰（中国）销售服务网络的发展规划，施瑞特表示销售网络的进一步拓展是“毋庸置疑”的，到今年年底全国特约经销商的数字有望达到250家。他特别强调，销售服务网络的拓展绝不仅仅是建立一家家4S店，更重要的是如何支持这些4S店更好地运营下去，为客户提供高品质的服务。正是出于这样的考虑，梅赛德斯-奔驰（中国）才会持续不断地为各地经销商提供各种专业知识的培训。另外，在硬件设施的建设方面，为了提高零配件配送效率，梅赛德斯-奔驰（中国）已在全国设立了5家零配件配送中心。所有这一切，都是为了让客户满意，“我们最终的目标就是要达到客户满意度第一”。

在中国豪车市场增长速度明显放缓的情况下，奔驰如何在中国市场保持自己既有的市场地位和市场份额？施瑞特认为，最重要的就是让销售终端保持在一个精良的状态，通过人员素质培训提升经销商的竞争力。“我们希望从人员的角度，能够保证奔驰始终如一地提供高品质的产品，同时也提供高品质的服务。”

施瑞特告诉记者，他对奔驰能在将来的市场竞争中取得优势地位非常有信心。目前梅赛德斯-奔驰（中国）的销量在奔驰大家族里排名第三，“我们的雄心是到2023年让中国成为奔驰全球最大的市场”。

河南市场会越来越好

关于奔驰品牌在河南市场的发展情况，施瑞特介绍说，现在全省有4家经过授权的特约经销商，其中郑州3家、洛阳1家，还有其他一些投资商在申请成为特约经销商，他们也在做相应的评估。根据梅赛德斯-奔驰（中国）的市场战略，下一步将把销售网络进一步向二、三线城市进行延伸，“这一战略在河南肯定也是适用的。”施瑞特认为，随着二、三线城市收入水平的不断提升，对梅赛德斯-奔驰（中国）的业务发展将会形成一个良好的支撑。

问及河南市场的销售业绩，施瑞特称“现在很难给出一个确切的数字”，但总体而言河南市场的表现是越来越好的，因为这个市场已经有将近十年的开发时间，而且在当地还有非常强的经销商合作伙伴。在业务拓展方面，河南市场正处于一个更加良好的发展态势，比如CLS从上市以来到现在为止，在河南市场有着非常好的销售增长。

施瑞特表示，河南对于梅赛德斯-奔驰（中国）的市场布局非常重要，“这一点是毋庸置疑的”。本次郑州国际车展，梅赛德斯-奔驰（中国）首次以厂家名义直接参展，展台面积有800平方米，参展车型达到17款，其中包括9款梅赛德斯-奔驰以及AMG产品，奔驰方面对于河南市场尤其是郑州市场的重视程度由此可见一斑。

市场前景范文第3篇

【关键词】永生花 市场前景 市场竞争优势

一、永生花的现状

（一）市场分析

鲜花迷人但易谢，假花永存却无香。如果想买花来表达爱意或装点生活，恐怕不少人会陷入两难境地，一时难以抉择。不过，这一难题随着“永生花”的到来已经得到解决了。近几年来，一种经过保色、定型、脱水处理而制成的具有持久观赏性的叫做“永生花”的干鲜花品种悄然出现在世界鲜花市场。这种特殊高科技工艺制作形成的永生花可以开花、保香、不变色长达数年，并且能保持鲜花的手感、香气等，与真花无异。但是目前市场上专门生产永生花的公司还很少，因此，整个市场上还有很大的空白。

（二）市场调查

以下是对永生花市场需求进行的一系列调查问卷：

（1）您的性别。

（2）您的年龄。

（3）到目前为止，共买过几次鲜花。

（4）买鲜花的主要目的。

（5）送花的对象主要。

（6）在选购花卉时更看重。

（7）最多接受多少价格一束花。

（8）对市场常见的鲜花保鲜持久度的满意程度。

（9）是否了解永生花

（10）是否愿意购买永生花。

从调查中可以得知，人们生活越来越富裕，越来越寻求个性化，高端定制鲜花拥有广阔的市场前景。

（三）竞争品牌

（1）日本Flower公司出品的永生花绣球。进入中国市场较早，名气大，但是花头比较松散绵软，价格偏高不具有优势。在制作技术方面，因开发较早且技术更新周期较长，已经逐渐失去竞争优势；加之价格一直居高不下，现今市场品类繁多，价格优惠，因此消费人群也逐渐缩减。

（2）国内品牌。目前国内比较著名的鲜花品牌有Roseonly 、野兽派等。但永生花作为一个新兴市场，国内大部分产品面临缺乏新意，质量参差不齐的困境。花瓣厚度和颜色杂乱没有标准，而且各产品竞相模仿，包装如出一辙，真假难辨，不具有唯一性，造成严重的信任危机。

二、rose’s secret产品的市场竞争优势

（1）rose’s secret玫瑰采摘后采用相关技术手段对鲜花进行高速脱水、烘干，并采用相关技术保持鲜花的的花型与花色。“其中真空冷冻干燥有很大的优点，它使水分在冻结的条件下直接升华，且干燥过程是在低温、真空状态下进行，因此能最大限度的保持干花的形状和色泽，延长其保质期”。（兰伟、孙起梦、董高飞.2008.63.）。

（2）每款产品里都附有一张精美卡片，顾客通过扫描上面的二维码机可看到订花人给接收人的表白宣言或承载爱情回忆的短视频。

（3）高级花盒，通过rose’s secret的设计，使之成为打造品牌的一部分。

（4）“配以优秀的配送员，建立自己独特的快递服务方式，采用客户意想不到的方法渲染送花的氛围，让顾客感动从而内心产生幸福感”（汤化楼.2023.100.）。

（5）考虑毛利和成本，以及rose’s secret作为情侣间礼品的定位，我们将产品定价为999元、1314元、520元等。伴随“一生只送一人”的用户购买设置，相信rose’s secret的产品会吸引众多客户的注意。

而rose’s secret的第一批铁杆用户，在拿到花以后肯定要在网上刷一下存在感，这时他们兼具用户与推销员的角色。rose’s secret在他们的推动下，网友将成为网店重要客源。

三、rose’s secret产品的市场前景分析

（一）目标市场

我们将目标市场定义为中高端市场。目标市场重点分布在北京、上海、广州、香港等较为发达城市。其中“香港金融市场具有独特的优势，如优越的地理位置，一流的服务水平，健全的法制，自由的经济环境，公平的竞争秩序，经商程序简单，再加上超群的应变能力，使香港成为投资者向往的地方。香港有发达的外汇市场，可以24小时与世界各地进行外汇买卖，目前香港的外汇储备总额列世界第五，平均每日外汇交易额列世界第七。香港的外汇市场不仅一直成为中国内地外汇交易的主要市场之一，而且成为中国内地现汇收入的最大来源之一。”（朱孟楠.2009.414-415.）因此，选取有利市场将是成功的必要条件。

（二）市场描述

中高端鲜花行业的市场价值大约有667亿，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高端市场发展。根据市场研究，2023年该市场将发展到需求量807亿。

（三）rose’s secret产品的性价比、市场营销手段

（1）性价比。永生花自上世纪在德国出现后，就一直受到西方国家白领阶层和上流消费者们的追捧。在中国的花卉市场上，“永生花”是近几年才兴起的，由于“永生花”工艺特殊，价格也比较高，在260元―980元之间，比鲜花高出好多倍。经营此花品牌最响的当属Roseonly，仅一束玫瑰就高达999元。

既然价格不菲，那有人买吗？“以我国的消费者而言，随着人们生活水平的提高，过去无人问津的奢侈品，现在则成为日常用品。”“‘只买贵的，不买对的’这是消费者炫耀心理的真实写照。这一类消费者在对产品价格的认知上，往往把产品价格与个人喜好、情趣、个性、追求，以及社会地位、文化修养、情感愿望、经济收入等联系在一起，通过产品价格比拟来满足自己的心理需要，从而产生炫耀心理。”（张海良.2023.18.）再加上，出于“永生花”可以长期保鲜的特性，它的性价比还是很高的，是许多年轻人表达爱意的最佳选择，也适合作为家居摆设。相比其他商家，我们卖的是坚持爱情的理想，即 “爱情唯一、一生只送一人”的理念。现在，越来越多消费者了解并喜欢上“永生花”，其未来市场的发展空间很开阔。

（2）市场营销手段。我们计划能动用不同的渠道销售产品，采用高质量的原材料，聘请专业设计师设计产品包装并配备特色配送员；“网络营销作为一种新型商业模式，应用领域广泛，形势复杂，是厂商以电子信息及网络技术在互联网上通过虚拟市场来满足目标顾客需求，实现盈利的不同于现实市场营销的管理过程。”（刘子安.2006.385.）“随着网络的普及，网民的快速增长，网络广告已发展成为当今最具潜力的广告形式之一，成为现今企业营销的新利器。其中微博营销具有成本低、贴近消费者、传播快等传统营销方式不具备的优势。”（李光斗.2023.13.）因此我们将充分利用这些销售渠道。

（四）存在问题及解决措施

（1）市场进入障碍。目前市场的鲜花产业层出不穷，在短时间内脱颖而出、赢得市场，存在一定难度。

拟采取措施：以独创性获得瞩目。在巨大的市场竞争压力下，唯有创新才能与众不同，独占鳌头。我们将运用独特的技术与创新的营销手段赢得市场。

（2）再次购买度。我们产品的最大亮点就是利用爱情的排他性、唯一性为客户提供这样一种信念，我们的产品是他们爱情唯一性的见证。且永生花保存时间长，“一生只送一个人”的品牌理念，牺牲了再次购买度。

拟采取措施：打造永生花系列产品，延长购买度。如：“真爱月”――推出12月份的系列玫瑰，每一月都独特。“记忆永生”――记忆花，根据客户信息，在生日、纪念日等特殊日期送上定制祝福。

（3）资金短缺。由于我团队需要依靠高新技术，因此需要一定资金支持，目前资金面临短缺问题。

拟采取措施：利用国家鼓励大学生创业这一政策，寻求相关部门寻求资金帮助。

申请大学生创业资金，增强清偿短期债务能力，通过借款等筹集额外资金。

不断提高偿还和融资能力。增收节支，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出。

（五）获取、传递信息渠道

（1）运用网络信息技术的快速、便捷、高效、信息量大等特点了解市场形势，进行调研。

（2）动用身边的人脉资源，推向高端人群与市场，尽力走向国际化。

（3）“提高销售效率，市场营销中效率就是生命，要提高销售效率就要注意准确的产品定位、分析提升销售效率的要素、提高效率、广告与策划、销售策略等战略和技巧问题”（张宏亮、陈洪2009）。我团队将逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，我团队将在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。

四、结论

（1）我团队产品在目前市场竞争环境下的发展空间广阔；

（2）我团队产品通过以上的营销方式有利于提升市场竞争力。

参考文献：

[1]兰伟，孙起梦，董高飞.玫瑰花瓣的真空冷冻干燥试验[J].陕西科技大学学报，2008.

[2]汤化楼.快递服务50法[M].中国书籍出版社.2023.

[3]朱孟楠.香港金融市场运作与管理[M].厦门大学出版社，2009.

[4]张海良.营销中的心理学[M].清华大学出版社，2023.

[5]刘子安.中国市场营销[M].对外经济贸易大学出版社，2006.

[6]李光斗.盛世微言微博营销方案[M].盛世微言微博营销方案，2023.

市场前景范文第4篇

一、饰品市场前景一片光明

据权威调查了解，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足7％，而东京68.2％，新加坡48％，香港54％，韩国68％，马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济飞速发展，女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃。消费者崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2023年中国女性饰品占有率将由现在的7％增加到55％以上。

中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十个人有一件饰品计算，需要6000多万件。更何况爱美的女人不会甘心自己只有那么一两件饰品。总是会配合不同款式的衣服，不同的场所，配以不同的饰品。另外还有无以计数的儿童、少年及男性群体。他们共同的特征是追求时尚和个性。也要求品质和实惠。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事适合时势饰品销售有着广阔的利润空间。

时尚饰品让女人释放美丽。美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美丽的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品味的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女性成为它最大的消费群。

二、饰品营销市场现状

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格高高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

三、10元平价玉饰小超市创造新的机遇

黄金有价玉无价，如今，黄金购买已退出时尚潮流的舞台，而股票、基金的热度也日益的降了下来。奥运会金镶玉的出炉，使得玉饰消费红遍四海。玉饰有投资者，有收藏者，更有数以亿计的佩戴者。

玉饰消费市场的突飞猛进，使得中国人的爱玉情节立即升华到一个新的高度，玉饰消费量逐年增加，而市场的狂热程度仍然有增无减。中国是世界上最大的玉饰品消费国，每年的增长量都在30％以上。中国宝玉石协会保守估计，2023年中国玉石消费总额将达到1800亿元人民币。

市场前景范文第5篇

当下中国正在经历第三次消费升级，随着消费认知的提升，消费理念的转变，消费者更加注重生活品质。再加之行业中各个品牌的力推，努力培养消费者，以及政策补贴等都在刺激行业需求。综合因素使消费者愿意为高价值的产品买单，从而使得这些产品的市场规模顺势而上。2023年第六届中国家电营销年会之厨电峰会上，行业大伽分别从自身的从业经验中讨论了厨电市场的“前景”与“钱景”。

时势造英雄，要借势发展。

目前，厨电的主力消费群体发生了非常大的变化，主要是80后和90后的新生代，他们重新回归以家庭为中心的方式，而厨房是家庭生活的核心，厨电产品是又是厨房中核心之核心，因此，厨电产品受到了前所未有的重视和关注。与此同时，新生代具备高消费能力，消费特性呈现个性化，品质化，品牌化，终于可以摆脱50、60、70后务实、重视性价比的特征，从而可以很好的避免价格战，更好的去重视产品和品牌的价值。这些都为厨电行业展现了非常好的机遇。

厨电行业的价格体系较为稳定，高端品牌以及二三线品牌都有自己的空间。耐贾锌梢钥闯觯6000元以上的烟机以及30000元以上的燃气灶的零售额份额在逐年提升。截至2023年10月，4000元以上油烟机产品的市场份额提高了5.1个百分点，2000元以上燃气灶产品的市场份额提高了4.1个百分点，产品的高端化趋势持续显现，作为厂商，只有追踪产品趋势，才能赢得长远发展。

厨电业经过近三十年的发展，经历过以旧换新，家电下乡的政策，也经历过渠道的变革和发展。时势造英雄，每个时代都会成就一些品牌和商家，同时也会有一些品牌因跟不上发展节奏而被淘汰。

早些年，国美、苏宁成就了老板，方太，同时也淘汰了一些品牌。对于厂商而言，要根据宏观环境分品牌，分定位，分规模的去做好自身的定位，找到自己的目标消费群体，找到自己发展的势，然后借势发展。一个3亿元左右的品牌可能没有更多的选择，但是对于大企业而言，选择空间很大。适应时代的发展，顺势而为，抓住发展机遇是最好的方式。

行业在向纵深发展，要抓住新产品带来的商机。

德意的胡文贞认为，厨电行业的每个品牌，尤其是领军品牌对行业的坚守，使得行业的发展一直非常健康和理性，量、额和家电行业其它品类同比，一直保持较好的发展态势，价格体系和产品定位、创新等一直较为稳健。同时也说明行业的机遇很大。从产品的宽度和深度而言，行业有两派，一种是以烟机作为安身立命的企业，其二是以灶具作为根本产品而发展的企业。

但目前我们欣喜的看到，行业中有些品牌开始以洗碗机产品作为新型的核心战略产品，虽然洗碗机在中国目前还是刚刚起步的一个市场，但未来完全有可能会像烟灶一样，成为家庭装修的必备产品，这是个市场需求量和潜力很大的行业。当然，还有更多产品的渗透和挖掘，如行业刚出来的水槽洗碗机，以及集微、蒸、烤于一体的跨界产品，对于厨电产品在纵深领域的拓展和挖掘做了很好的探索和创新。宽度上也有很多品类可去探讨，如围绕智能厨电做配套，可以将产品延伸到与厨电有关的食材采购、美食社交等领域。

广州新电星的陈树文作为二十多年的专业厨电经销商，也认为厨电行业是前景非常好的一个行业。厨电行业二十多年来，产品品类一直就是烟灶，后来是烟灶消，现在出现了洗碗机产品，以及集微、蒸、烤一体的产品，这些产品因为有市场需求，价值更高，给行业带来了更多商机。品类的多元化，新品类的加入，使得行业的容量放大了很多倍。以前，在市场上做一两个亿，现在发现不需要增加太多的付出，就可以很好的提高客单价，从而提升整体销售额。厨电行业未来十年的前景更好。

从渠道多元化到渠道无界化。

名气的朱忠民认为，在渠道上，只要有人的地方就有商业，有商业必然会有渠道。在任何时代，都会有一些渠道因为适应市场的发展而存活下来，也有一些渠道因各种原因消失。国美、苏宁快速发展时，挤压了家电批发市场和百货大楼的市场空间，但仍然有一些批发市场转为家居建材市场而生存的很好，一些百货商场以3C和小家电的精品经营为主，发展也不错。近两年，电商高速发展，也在不断的调整着线下各个渠道的市场占比。但各种渠道都有自己的生存和发展空间，未来，所有的渠道都会随着市场的发展规律找到应该属于自己的位置。

以洗碗机产品为例，嵌入式洗碗机产品在线上线下的零售额份额都在上涨，其中线下市场份额为83.0%，上涨12.2%；线上市场份额为48.4%，上涨11.1%。标准型洗碗机2023年1～10月份，线上市场零售额占比为9.3%，线下市场零售额占比为14.3%，到了2023年1～10月份，分别为11.9%和14.8%。紧凑型的市场零售额份额在下降，2023年1～10月份，线上占比为85.5%，线下占比为62.6%，到了2023年1～10月份，分别为70.5%和45.6%。但水槽型洗碗机呈上升趋势，表现非常突出，2023年1～10月份，线上市场零售额占比为4.6%，线下市场零售额占比为22.3%，到了2023年1～10月份，分别为14%和39.5%。

2023年，抽屉式洗碗机上市，继卡萨帝之后，老板电器也推出抽屉式，目前线下份额为0.14%，线上份额为0.09%，市场接受度不高，需要行业做更多宣传推广。

经销商目前都在向提供资金、物流和服务三个平台上发展，因为传统零售渠道和电商渠道正在走向融合的过程，体现在线上线下不管是传播，还是最终的售后服务体验中心，都在走向一个互动融合的过程。因此，近年一些品牌在重点在做一些核心渠道，让线下线下联动。对于商和经销商体系来讲，也会面临大的整合。渠道的界限会越来越模糊，无论传统的零售，家装，电商，工程，都会走向大的整合过程。据德意判断，因为家装和工程渠道体系后端的用户需求量较大，可能会成为高速发展的渠道，未来几年，工程和家装化的销售份额比例会越来越重。因此，要在品牌的规划和带领下，让这两个渠道在全国各地落地。

新电星陈树文认为，新的渠道肯定增长较快，因为基数低。传统的渠道基数大，增速肯定慢一些，但是销售规模比新渠道大。互联网时代，渠道的经营必须与时俱进，如果仍然停留在过去的KA、专卖店等传统的售卖式终端经营理念中，肯定会被时代所淘汰。现在终端强调体验和互动，如果能为顾客和潜在顾客提供多元化的体验和服务，这种渠道仍然很有前景。如在终端，让顾客在产品的功能上通过各种体验，对产品有更全面的认识，如目前很多终端所做的烘焙体验，会带动消费者对烤箱的购买。

厨电产品作为与消费者饮食密切相关的行业，市场需求是客观存在的。但不可否认，现在确实属于狼多肉少的局面，加上近期原材料的涨价，使得各个品牌有各种担心。好太太电杨东认为，十几年前供不应求，p松做市场，选好门店位置，就成功了一半的时代已经过去。现在的市场环境使得赚钱的难度系数加大，更考验企业对产品，对门店的经营水平、各方面的管理水平和综合执行水平，只有提高要营销能力，增加用户粘度，才能赚到钱。

运营好“人”这个终端。

只有自己做产品，才能与消费者建立联系。作为一个终端，服务是非常有必要的，如果能通过全过程的服务，洞察需求，为消费者提供其所需要的服务，通过服务与客户结交朋友，就可以很容易的实现让客户介绍客户，带动销售的现象。现在的终端必须是立体式的体验式终端，而不仅仅是售卖式的终端。此外，终端的导购员必须是新生活的达人，能教会消费者更多的厨房生活方式和体验，这样的终端才有生命力和前途。

在目前的市场大环境下，任何一个行业都不好做。再加上术业有专攻，隔行如隔山，需要厂商用心的去经营，才能在这个过程中得到经营的效益。对于商朋友来讲，最期望的结果就是全渠道操作，但是渠道需要投入，商要根据所的品牌对市场的定位和自身的资源，选择适合自己的渠道，然后做深，做透，打造自己的核心竞争力。此外，在互联网思维下，对于用户的深度挖掘很重要，要通过社区营销等方式经营好“人”这个渠道，挖掘这座宝库，带来销售。