求求你给我个机会范文第1篇

“以下大部分属于自己的建议，一小部分转自网络，仅供参考：

1、接电话面试通知时给HR留下好印象。

1）求职者接到面试通知电话的时候，从答复的语气上，HR就会判断此候选人合不合标准：有些人接电话时很没有精神，像是没有睡醒；有些人接电话时嘻嘻哈哈的，周边环境还很嘈杂……

接到面试通知电话时，即便你身处在一个比较复杂的环境下，听不清楚对方的话语，也应该向面试方说明一下，稍后找个安静的地方回拨电话。

2）在求职期间，请时刻保持你的手机畅通，自己最好准备个小本子和一支笔，方便记录下面试时间和地点。

当然现在很多HR都愿意把公司名称和地址发送到你的手机或邮箱中。

3）在电话中实现以下目的（给HR留下好的感觉）：

A你这个人比较有精神；

B你这个人很聪明；

C你这个人态度很好并诚恳。

如果可以，还可以再体现你这个人不会给企业找麻烦，会自己解决问题。

2、面试时，请针对你的应聘职位进行着装。

最好打电话询问HR，在面试着装方面有什么要求，这样就不怕自己的着装让HR不喜了。有些老板甚至不喜欢男生头发有点长，认为这样显得不精神。

3、不要忽悠面试官，不知道的问题坦诚些，企业要的并不是什么都会的人。

有些求职者在面试时明显地“忽悠”面试官，说自己什么都好，其实这样做并不聪明。经历丰富的HR阅人无数，是会挤出你话里的水分的，最好不要冒这个险。

我曾面试过一家企业，那个老板就喜欢坦诚的人。他当时问我一个工作上的内容，我就说我不会，没有做过那一块，他没有就此否定我，反而认为我很诚实。

4、要有时间观念。

1）面试到得太早也不好，2点的面试，1点就来到办公室，那时候面试官都还没有准备呢！

2）面试提前5—15分钟到即可，不可太早，迟到是绝大部分HR不认同且不喜欢的。

3）当然如果有意外，如路上出了交通事故，那么你最好在面试开始前给HR打个电话，大多HR都是会接受的。

5、多做些准备工作。

我个人觉得，成功是留给有准备的人。

1）很多人找工作时忙于投简历，但并没有做相关的面试准备。有时候来面试时，连基本的问答都应付不了，甚至连自我介绍都没有准备过。

不要来到公司一开口就给人一种没有准备的感觉，什么都像心里没有底似的。

2）最好在面试前通过网络等渠道了解一下应聘企业是什么时候成立的，做什么服务的或者是产品有什么样的特色等。

在求职者提问环节不要总是问：“你们公司有多大？你们公司经营了几年了？”说实话，关心这样的问题并没有什么不对，但你不应该一开口就追问这些。做了以上的功课，你自然会对应聘公司有所了解，HR也会觉得你对所应聘的公司真的很感兴趣。

3）可以提前一些到达面试地点附近，过一遍面试准备的内容，休息调整下，缓解下紧张气氛。

6、忌讳说：“给我一个学习的机会。”

“公司不是慈善机构”，企业招人是付出了很大成本的，你告诉公司你是来学习的，哪个老板有这么好，出钱给你来学习？

所以，你可以说“我的学习能力很强”，但绝对不能说“我是来学习的”。

7、敢于说出你的期望。

有些HR会问求职者的期望：“你期望找一份什么样的工作？你期望有一个什么样的公司环境？”

很多人回答说：“没有关系，我觉得什么样的都可以！”

这简直是胡说！什么样的都可以？一个对自己负责的人会不在乎自己的职业？会对公司没有期望？

面试官问这些问题是想找和公司匹配的人，说出你的期望，这样对公司对你都好。

8、不要鄙视/看轻小公司。（当然不是所有的小公司都好）

在大城市，有很多正处于创业期的小公司，规模小的仅有三五人或者十几人，规模大一些的有几十人……小公司有小公司的好，公司制度相对的更自由、发展空间不会比大公司小，甚至更为宽广。

所以，大家不要轻易鄙视小公司，能够存活下来的小公司，都有一定的实力。

9、要学会抓住机会、学会感恩。

当你还是应届生，或者工作经验不足时，每个到你面前的面试机会都不是那么容易的，“就业难”这个问题在短期内改变不了，所以，有了面试机会，千万要懂得珍惜，要学会抓住机会。

另外，要学会感恩。虽然找工作双向选择，但对于招了你的公司不要不会感恩，不要一不顺顺意就跳槽——公司培养了你3个月，你干了4个月就闪人，这样做其实真不太好。

对于没有招你的公司，你也应该感激。起码人家认可了你的简历，给了你一次面试的机会，从整个面试中你也应该可以从中学到很多东西。（完）

求求你给我个机会范文第2篇

【关键词】需求；信任；价值；情绪；能力

爱美之心人人皆有，目前整形美容行业消费需求越来越高，必然会促进整个市场的拓展及壮大；然而在面对这些求美者时，咨询医生的形象及语言谈吐能力也必须不断的去提高，引导更多求美者产生消费行为；那么如何更好的去销售我们的服务？针对上述情况，得到良好的成功率，现报告如下。资料与方法

1　临床资料

两年内共接诊2190例求美者咨询，其中男131例、女2059例、年龄18～58岁。咨询项目：五官683例，身体418例，年轻化458例，皮肤美容631例。

2　接诊方法

2.1 了解需求需求

需求是指有问题或者不满意的心理状态。要了解需求，开发需求。什么叫了解需求？就是去了解客户的问题；什么叫开发需求？就是去开发客户的问题；需求就是有问题，没需求就是没问题，要想让客户从没有需求到有需求，就是要让客户从没问题到有问题。开发需求不是证明你的东西好，而是要让客户觉得自己有问题或不满意。所以一个觉得自己没有问题的人谈你的产品价值时，是没有多大的意义；例如一个客人来咨询做双眼皮，他是带着这个需求来医院的，但是我们如何更好的去引导她隆鼻手术一起进行呢？我们不要一味的去销她做手术，应该从美学标准相学上鼻子对她的运程方面引导，从中让她发现自己的问题，这样更能让对方接受你的建议。

2.2　争取信任

在消费环节里最稀缺的资源是信任，在当前的社会，面临信任危机，我们都要直面这种挑战，建立信任可能需要十年八年，但是摧毁信任可能十秒钟都不需要，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。所以在建立信任的两个关键点：①、动机②专业

①动机：先认可动机，再接受价值；你要在动机上多花点时间，让对方明白你为什么要这么说？或为什么要这么做？消费者不能接受的动机：a、欺骗：大多数情况下，别人是知道你来干什么的，不要把别人当傻子，大胆坦率的说出你的要求；b、你把自己的利益摆在第一位；c、急：急功近利，急于求成;

②专业：包括专业形象和专业能力（你实实在在能帮我解决什么问题？）如果客户觉得你不专业，你的销售能力就会弱很多的，专业是要靠展示的：a、专业形象：你的着装看起来要像你的角色，要注意你的形象，包装，气质，你自己重视你自己吗？当你看起来不像是一个重要人物的时候，你的客户为什么要花时间在你身上？所以你看起来就要像一个重要的人。b、专业能力：在专业能力上，你要向客户展示你是自身积累深，你最珍贵；专业能力要扎实，对自己的产品了如指掌，对竞争对手的产品了如指掌；要注意内在（动机，专业知识，信息）和外在形象，跟客户交谈的时候要高端介入，低端收获。

（不要一开始就谈某件具体的产品，要谈论一些有层次的东西，比如说品味啊，感受呀-----），你是否比你的客户更懂专业？你能否做到要让客户听你的，相信你？你是否能超越你的产品本身去谈一些其他的专业东西，让你的客户心服口服？c、专业能力是需要展示的，怎么展示你的专业能力？（还要注意工具的运用，环境）重复来自于专注；一定要把自己打造成一个综合性的专业人才，这样才更有竞争力。 转贴于

2.3　认识价值

价值即好处，包括钱，愉悦，新的认知，见解，新的人脉资源；给客户创造更多的价值，就是给客户提供更多的好处；在产品和服务之外，你的价值在哪里？你能给客户什么好处？你的价值提升了，就能销售出去更多，创造更多财富。我们很多的邀约都是对别人没好处的，都是利己的，要拿对别人有好处去邀约顾客。例如给额外的免费健康讲座门票、其他小礼品等等；你要想发展得好，你就要想方设法提高你能给别人提供好处的能力。客户没问题的时候，你介绍产品是没有价值的，客户会有压力的。在这个时候，如果你不用些方法，你就不会成功，怎么办？如果客户在其他方面有问题，你能否帮他解决？这就是你的价值所在，关键是你要成为一个有本事的人，能给客户提供产品以外的价值；如果你卖的是高标准的产品，而你遇到的是低要求的客户，怎么办？焦点放在如何提高客户的要求上面，（当然，有时候客户的低要求是假的，目的是拉低你的价格，要知道如何区分）问自己两个问题：1.我是否有尝试提高客户的要求？2.我是否把产品的高标准体现出来了？

2.4　把握情绪

情绪即感觉，感觉好才是真的好，让客户不爽，客户是不会接受；一般来说，客户在注意力放松的情况下很容易达成协议；我们去跟客户接触，有的人彼此能对上眼缘，一见如故；有的人彼此对不上眼缘，怎么都沟通不好，这个时候有两个选择：1.换客户；2.换另外一个咨询医生去谈；你要多去了解各行各业的销售，能从中学到很多的东西；心情愉悦，才比较容易做决定。不要把客户当成神，要很快运用幽默把客户变成普通人。

2.5　判断顾客的支付能力和决策能力

要迅速评估准客户是否有支付能力和决策能力，如果有支付能力，有没有到愿意支付的阶段。例如很多时候我们会遇到有亲人朋友陪同过来咨询手术的，从中我们要判断谁是有决策和支付能力的人，有技巧的进行沟通。

3　结果

两年来共接诊2190例求美者咨询，成交1861例，成功率85%。这2190例经过两年的跟踪及随访，有985例已经完全信任及认同我们的服务理念，并在1个月内带动身边的朋友消费；有328例在半个月内基本恢复，未能立即表示满意，我们必须加强跟进，三个月内随访数据显示，满意率达到99%；以上2190例中，45%客户表示非常满意，49%客户表示满意，其中6%客户表示一般，无不满意病例；证明除了五个促进成交的条件之外，售后的服务跟踪更为重要；

4　讨论

术前美学设计：美容手术要求手术医生及咨询医生都要有一定的审美观，设计要符合美学标准，术后外观自然是整形激光美容的生命；那么，有局部客户有个人的特殊要求，在不符合美学标准的范围内，我们应不应该接？如果接的话，必须在治疗同意书上备注客户的要求，确认签名，但后期可能会影响宣传；如果不接，则流失了客户，但我们尽量做到引导客户，通过术前的美学标准设计，可以避免医疗纠纷，通过美学设计，真正满足求美者的心理需求，做到锦上添花。

参考文献

求求你给我个机会范文第3篇

1、注意个人形象，不要不拘小节。 面试时未请先坐，坐姿懒散；去招聘会之前喝酒及吃一些造成口腔异味的食品，这会令人反感；面试时嘴里不做无用的口腔运动，如嚼口香糖或泡泡糖；手指乱动，如啃指甲、抓头发，四处张望等；穿着邋遢或者过于前卫。以这些形象示人的求职者都将是被快速淘汰的一员。

2、树立信心，不要给HR一种缺乏信心的印象。

诸如，“你们要几个？”、“要不要女性？”、“要不要应届生？”、“外地人要不要？”这些问法是要尽量避免的，只要职位要求上面没有对这几方面的因素要做出规定，你就不需要再向HR询问这些内容，这样只会给HR造成一种缺乏自信的感觉。

3、做一份合适的简历，不要让简历成为HR淘汰你的理由。

不要将简历做成繁历，尽量不超过两张纸，在招聘会上，HR一般都是先通过快速浏览简历来了解求职者的基本的情况，恐怕不会有时间去看十几页纸的鸿篇巨制，当然也不要太简单，简历上除了个人的基本资料再也找不到相关的信息，这让HR无法找到自己想要找到的信息，一般而言，简历中的学历、工作经历、个人专长等方面是HR比较关心的，不要忽略这几部分的内容。

4、诚信求职，不要弄虚作假。

作假体现在多方面，比如假学历、假证书，比如在简历中杜撰工作经验，夸大个人成绩，每一个HR都见识过成百上千的求职者，识别作假并不是难事，基本上不会有HR会信任一个弄虚作假的求职者，对于个人的一些工作经历进行适当的修饰应该是不算在弄虚作假范围之内的。我曾看过一个应届生的简历，在他的实习经历里面，居然从事过财务总监这样的职位，这让我想不通，是什么样的公司可以给予一个实习生财务总监这样的职位呢？

5、注意时机，不要一开口就询问待遇事宜。

报酬是可以问的，但得讲究时机和氛围，如果刚一交谈，就开门见山、直奔主题地问起薪酬待遇，会让HR认为你是一个只重视收入的人，这样可能无法取得HR的好感。

6、注意语言表达技巧，不要冗繁琐碎、结结巴巴、自吹自擂。

介绍自己时结结巴巴，不合逻辑，回答问题让人摸不着头脑，声音低得象蚊子叫，一个简单的自我介绍都冗繁琐碎，说不出重点，这样的求职者知识再扎实也很难打动HR，同样无论你是一个多么优秀的人，不要在HR面前摆出一副天下的第一样子，自信变成了自大，张开嘴滔滔不绝。我曾经问一个求职者，“你来这次招聘会的目的是什么”，他的答案让人啼笑皆非，他说，“我来走一走、看一看”，接下来我只能告诉他，“那好，你到别的公司那里去走一走、看一看吧。”

7、求职时要表现出一定的诚意，不要让HR认为你是一个对职位并不专一的人。

有的求职者一边表达进入公司的渴望，一边又在言论中暗示自己在等待其它公司的结果，或者透露自己有考研之类的其它打算，在这样的情形下面，HR是宁愿选择一个条件差一点但是比较有诚意、用心专一的人。

8、端正个人态度，不要横向攀比、以上压下。

有求职者为了表现个人的优势，在面试时提到别家单位，说那家企业如何之好，也有的求职者在HR没有询问的前提下，透露自己的良好的家庭背景或者暗示自己与招聘公司的管理层有如何关系，不将HR放在眼里，这样的求职者无疑会被HR快速从意向者名单中剔除，面试时最有权威的只能是HR，不可能是你的父母，或者是你的朋友。

9、在面试中保持自我，不要鹦鹉学舌、唯唯诺诺。

一般而言，企业是希望招聘到专业能力好、沟通能力强、有自己见解的人，在招聘会上不是一味迎合HR就可以获得更多的机会的，HR要面对众多的求职者，如果你不能给他留下深刻的印象，而只是一个跟屁虫，恐怕机会不会青睐于你。版权所有

求求你给我个机会范文第4篇

所以我的这些帖子是针对相对高端的经验人士的，但是很多处于工作初期的TX也可以借鉴下。因为不管你现在是否用的到，再过5-XX年，你们就是未来的“老鸟”

好了，我现在开始讲课了 。大家鼓掌吧

长期以来，多数高端的职业人士认为，面试的时候最好不要谈有关薪酬的事情。谁首先提到薪金就对谁不利。但是在实际过程中，面对的情况又不尽相同，高端人士如何在面试薪酬谈判中给自己定位呢？

我的建议是。。。。。。。。如下啦：

对于寻找职业机会的高端人士，面试过程中对薪金保持沉默是不好的建议。在面谈的整个过程中，如果你对薪金要求一直保持沉默，会发生这类情况：该公司给了你报价，令人难以置信的低。现在，你不能说，“如果你们想聘我，必须大幅度提高这一薪金报价。”即使你可以这么说，但因为你谈判这么久而没有提出自己的薪金要求也使自己处在了十分不利的地位。这本是你该做的事情，但你没有把它说出来。

作为寻找职业机会的高端人才，要知道，对于招聘企业来说，给候选人提供报价是一件大事情。需要三个或五个部门，有的公司甚至可能更多部门的有关人士人参与审批，包括你将来要入职的部门，人力资源部门，财务部门，还有其他的相关部门。一旦形成了书面的文件（或电子文件），就公司而言不能再更改。重新调整薪酬就如同移动山脉一样困难。你不能指望未来提供的薪酬就能足够接近你的薪水要求。你必须事先让招聘经理知道您对未来工作的期望薪金是多少，然后你希望加入的目标公司的人才会跟公司里的有关人士交谈是否为您提供这份工作。

第二次面试是提出薪金要求的最佳时间

第一次面试提出薪金要求是不适当的，因为在早期阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。如果你想在第二次面试之前确定你的薪金要求是否在考虑范围之内，那么就向给你打电话或者发电子邮件安排第二次面试的人表示： “我们能否事先谈论各自的薪金期望以便进一步达成共识？”记住，提出薪金问题的最佳时间是在第二次面试的时候。

去掉幻想中的损失

在这一点上，你可以通过电子邮件或电话沟通薪酬要求，您需要提出一个具体的数目。你可以通过一些高端网站 ，从猎头或者同行好友，或从您自己的直觉和经验做出一个合理的薪金数目。你需要考虑的是你是不是谈判时提出太低薪酬数目的候选人。公司不会对任何人做出过于慷慨的出价。你要以一个合理的薪酬水平获得工作。不要幻想你已经在想象的保守的薪金水平上可能已经放弃了5000元。一定要去掉幻想中的损失这种想法。

现在，如果您提出了薪酬数目，招聘经理会压低一些 ，要知道，招聘经理不期望多付给任何人，这不是问题所在。你不太可能抛出你的“奢侈”的薪资要求。那样做的话，该公司只会告诉你，“这不在我们的考虑范围，但如果你能少2万接受这个工作的话，我们可以继续谈判。”这时你必须做出决定。

在目前的市场背景下，有一份工作总比没有工作好，对于薪酬问题，最终你必须自己做出决定。需要指出的是，高端专业人士对于工作与职业发展机会要区别对待。如果只是一份工作，你可以预先设定期望的薪酬，达不到你的要求你可以选择放弃。如果你是寻找职业发展机会，就要不断地与对方谈判讨论，这时不要首先提到薪酬，直到对方提出出价！在取消任何可能考虑的备选方案之前这样做是为了尽可能地为自己保留可能存在的谈判余地，这样将更好地满足候选人与雇主双方的需要。

如果你不是依赖所提供的薪金生活，并认为别人将支付你更高薪酬的话，你可以放过这个工作机会，继续寻找合适的职业机会。你甚至可以跟雇主约定时限作为后备的候选者，同时他们也可以继续他们的搜索。

求求你给我个机会范文第5篇

第一次知道求斯，是从美少女组合明骏女孩里，作为队长的她不但有出色的外表，劲爆的舞姿，还有着与生俱来的镜头感。对于今天的求斯来说，明骏女孩早已是过去式，现在的她除了唱歌、跳舞，还将首次触电大银幕。这个会跳舞的女孩一直在默默地努力着，因为她要做的，是一个全面发展的明星“三好生”。

时尚和数码的关系就好像一个时代和流行金曲的关系，每一个时代都有代表作，各类新款数码产品也更多展示了时尚流行的方向。

《数码》：听说你正准备出演一部新电影，这是你第一次演电影吗?是一个什么样的角色?

求斯：是的，是一部古装轻喜剧，我虽然是第一次拍电影，但之前有过拍电视剧的经验，也是演女一号。这次我在电影里面扮演一个魅力无比的青楼歌舞姬。剧情暂时保密，呵呵。

《数码》：你的特长是舞蹈，而演戏同样也是需要用肢体语言表达自己的，你觉得做演员和做舞者会有什么不同吗?

求斯：其实舞蹈更多是在大舞台上面的表演，需要更多的肢体爆发力、张力和紧张度，而演员是镜头前的表演，需要自然松弛。这部古装戏的表演风格我还需要和导演好好沟通，我会以自己的方式进行诠释的。

《数码》：你平时都喜欢做些什么?

求斯：除了每天要跑步练舞之外，平时喜欢赖在家里看碟，还有研究魔方!

《数码》：数码产品在你生活中的位置有多重要?

求斯：几乎离不开它们，手机、电脑、摄像机……太多了。

《数码》：关于时尚与数码的关系，你是怎么理解的?

求斯：时尚和数码的关系就好像一个时代和流行金曲的关系，每一个时代都有代表作，各类新款数码产品也更多展示了时尚流行的方向。

《数码》：你最常用的数码产品是什么?

求斯：手机和电脑。

《数码》：对于手机，你有什么特别的偏好吗?比如在购买手机的时候，你会最看重它的什么特点々

求斯：首先要看造型是否合适自己，然后就是菜单要实用简洁，基本功能必备，价格合理就好!

《数码》：今天拍摄的这款三星手机，给你的第一印象是什么?它符合你选择手机的定位吗?

求斯：对它的第一印象就是特别可爱，背面鲜艳的颜色显得很时尚，呵呵我喜欢!光从外观上看就已经很符合我的要求了，听说功能也很实用，我觉得它一定会吸引很多年轻人的喜爱。

《数码》：除了日常打电话、发短信，你还会用到手机的什么功能?比如拍照、GPs导航、上网等等。

求斯：拍照用得最多，我的工作照通常都是用手机拍。休息的时候，我还会用到上网和游戏功能。其他功能有时间我也愿意慢慢去开发，我的自学能力很强的，呵呵。

《数码》：现在的手机功能越来越丰富，几乎替代了很多其他的数码产品，你觉得未来的手机会是什么样子的?

求斯：应该是一个带身份证明和信用卡功能的综合手机吧，以后出门都不用带钱包了!