主持人的开场白范文第1篇

穆家寨中学高三（1）班将于下周举行以“读书乐”为主题的读书心得交流会。下面是主持人开场白的开头和结尾，请你补出中间部分。要求紧扣主题、言简意赅、有文采。50个字左右。

命题原则：2008年的《考试大纲》在“语言表达应用”中，要求“语言表达准确、鲜明、生动、简明、连贯、得体”，在去年的基础上增加了“准确、鲜明、生动”的表述。这说明命题人对这方面的要求又上了一个新的台阶。“准确”就是要严谨，而“鲜明”“生动”就是要富有感染力。这样，再加上“简明”“连贯”“得体”，就能做到对考生语言表达能力的全面考查。

主持人开场白是语言运用考查的新形式之一，对考生语言的鲜明生动提出更高的要求，继2007年全国卷Ⅱ和江苏卷首次将“开场白”引入考卷后，今年辽宁卷也把“开场白”作为考试题型。

解析：解题时，首先要紧扣活动主题，题目要求以“读书乐”为主题，那么主持人的开场白就应当从“乐”字上启发引导其他同学的发言。考生答题时应把“乐”字体现出来，从读书带给人的好处，读书带给人的欢乐，或者是读书的乐趣等方面着笔；同时注意开场白要简洁、新颖、生动的特点，考生答题时要适当地运用一些如比喻、拟人、排比等修辞方法，使语言通顺，有文采；还要注意题目中的字数限制。

参考答案：书可以让暴跳如雷的人心情平和，书可以给走投无路的人指明方向，书能使我们与智者哲人面对面交谈，书能让我们陶冶情操，增加修养。或：读史使人明智，读诗使人聪慧。书是雨露，书是阳光；书是文明的果实，书是知识的宝藏，它催我们奋进，伴我们快乐成长。或：书是人类进步的阶梯，读书让我们告别了生活的平庸，读书让我们发现了生活的真谛，读书让我们享受着生活的快乐。

二、福建卷

明天是我国传统的端午节，学校准备举办“端午节晚会”。请你以晚会节目主持人的身份，在横线上写一段开场白。

要求：①主题鲜明，语言生动；②80字左右。

尊敬的老师、亲爱的同学：晚上好！

下面请欣赏晚会的精彩节目。

命题原则：这道题也是以开场白的形式来落实《考试大纲》中对考生的语言要求“表达准确、鲜明、生动、简明、连贯、得体”的命题原则，可以说无论是考查的形式还是考查的目的与辽宁卷的试题都是一样的。

解析：该题的主题是“端午节晚会”，主持人的开场白就要紧扣“端午节”来写，通过端午节的一些特点过渡到晚会节目，同时为了达到语言生动的目的，还需要恰当运用一些修辞方法。

参考答案：两千多年来，飘香的粽子和不朽的诗人屈原一路相伴走来，他那爱国情杯、浪漫诗篇，已经化为民族的文化与精魂。今晚，让我们用青春的旋律、美妙的舞姿、动人的歌声，欢度民族的传统节日。或：两千年前，屈原因为国家危难、民生多艰，而投身汨罗江；两千年后，我们伟大祖国日益强大，百姓过上了富裕安定的生活。今晚，让我们以精彩的节目来纪念屈原的伟大精神，来歌唱祖国的繁荣昌盛。或：“屈原投江为报国，端午食粽祭先贤。”两千年前，我国伟大的诗人屈原投身汨罗江，但是他的精神却代代相传，永世不忘。今晚，让我们用歌声、用舞蹈、用心灵来缅怀圣者，歌唱明天。

“开场白”就是在报告、演出、说正事、发表意见之前，先来一番与本次开会、演出、正事、意见有直接或间接联系的话，如下乡文艺演出，报幕员或领导先要介绍这次演出的单位、活动的意义等。开场白的语言特点要求简洁，新颖，生动，活泼，主要考查在特定生活场景下语言的实际运用能力，具有一定的实用价值和人文价值。辽宁卷和福建卷都分别给了开场白的开头和结尾，要求考生补充中间部分，作答这类题目时要注意以下三个方面：

1.要紧扣主题

活动主题是什么，要做到心中有数。考生组织答案时力求语言简洁，所有的语言都要围绕主题来写，不能有废话、多余的话，这样才能围绕某一主题展开，内容集中，富有针对性。

2.要有现场感

开场白是主持人在活动现场说的话，开场白与台词要自成一体，起到或渲染气氛，或调节情绪，或引人入胜，或循循善诱的作用，在情景现场能给观（听）众以强烈的听觉冲击。

3.要语言生动

为了能有效地吸引读者兴趣，语言上要注意简洁，生动，有感染力。可考虑适当运用一些修辞方法，如对偶、排比、拟人、引用等，能够生动、形象、准确地表情达意。

跟踪训练

1.针对同学们中存在的不良现象，开展“对自己负责”的主题班会，帮助同学们认识自己的不良行为并加以改正，增强责任感，请你为班会主持人设计一段100字左右的开场白，开头和结尾已给出。

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！____________________“做一个有责任心的人”主题班会现在开始！

2.为迎接2009年元旦的到来，某学校组织了一场“庆元旦、迎新年”文艺晚会，请你为晚会主持人，设计一段开场白，开头和结尾已给出。(不超过80字)

尊敬的老师，亲爱的同学们：__________________________今天，我们相约在这里载歌载舞迎接新年的到来。

3.现在很多中学生的时间观念非常淡薄，而且很多人的大部分业余时间都是用来上网、玩游戏。针对这一不良现象，某班准备组织“唱响生命的旋律――珍惜时间”的主题班会，请你为主持人设计一段100字左右的开场白，开头和结尾已给出。

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！____________________“唱响生命的旋律――珍惜时间”主题班会现在开始！

4.汶川大地震后，某校准备举行“众志成城，抗震救灾”的捐款活动，请你为活动主持人的开场白补充一段内容。（不超过100字）

尊敬的老师、亲爱的同学们：______________________“众志成城，抗震救灾”捐款活动现在开始。

5.某校高三（1）班组织以“信念”为主题的班会，假如你是班会主持人，请你写一段班会开场白，开头和结尾已给出。（50字左右）

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！_____________________班会现在开始。

6.某校高一（1）班针对学生刚进入高中，对学校、老师、同学都比较陌生，摆脱不了对初中生活的依恋，内心很孤独的现象，决定组织一次“真诚的同路人――朋友”的主题班会。假如你是主持人，请你在横线上为班会设计一段精彩的开场白，开头已给出。（不超过80字）

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！__________________________。

7.某校为庆祝10月1日的国庆，举办了“庆国庆诗歌朗诵会”，请你为主持人设计一段开场白。（80字左右）

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！_______________________“庆国庆诗歌朗诵会”现在开始。

8.某校为庆祝7月1日党的节日，组织了一场文艺晚会，假如你是晚会主持人，请你设计一段开场白。（80字左右）

9.为了庆祝教师节，某学校组织了一场篝火晚会，请你为晚会设计一段开场白。（不超过100字）

10.某校高一年级举办“我心目中的科学”演讲比赛，假如你是主持人，请你设计一段开场白。（80字左右）

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！_____________________“我心目中的科学”演讲比赛现在开始。

11.某学校为庆祝五一劳动节，特举办“劳动者之歌”歌咏比赛，假如你是主持人，请你为活动设计一段开场白，开头和结尾已给出。（80字左右）

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！_________________“劳动者之歌”大型歌咏比赛现在开始。

12.盐海中学准备在高三年级学生中举行一次“三年来我最满意的作文”交流展示活动，假如你是本次活动的主持人，请你设计一段开场白。(不超过80字)

13.班上将组织一次文学名著知识竞赛活动。假如你是主持人，请你为这次活动准备一段开场白。要求：讲明活动的意义，并至少运用一种修辞方法。

14.某市为庆祝“八一”建军节，决定在市人民广场举办“庆‘八一’广场文艺晚会”，请你为晚会主持人设计一段开场白。（80字左右）

尊敬的各位领导、亲爱的来宾：大家晚上好！________________________庆“八一”广场文艺晚会现在开始！

15.某校在中秋节举办“月?思”诗歌朗诵会，如果你是主持人，请你写一段不超过80字的开场白，开头和结尾已给出。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！___________________“月?思”诗歌朗诵会现在开始。

16.某校为庆祝五四青年节，准备开展“‘青春飞扬’卡拉OK比赛”，如果你是主持人，请你准备一段不超过100字的开场白。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！__________________“‘青春飞扬’卡拉OK比赛”现在开始。

17.某校高一（3）班将组织以“如何实现理想”的主题班会，请你为主持人写一段不超过80字的开场白。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！______________________“如何实现理想”主题班会现在开始。

18.假如你所在的班级要举行一次模拟科技新闻的会，请你为主持人设计一段开场白。(100字以内)

19.某校高一（3）班要召开以“感恩”为主题的班会，假如你是班会主持人，请你拟写一段开场白。(100字以内)

亲爱的同学们：_____________________“感恩”主题班会现在开始。

20.2006年12月20日，教育部、国家体育总局和团中央联合发出通知，要求从2007年开始，开展全国亿万学生阳光体育运动。《通知》中提出的口号是：“健康第一”“达标争优，强健体魄”“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”。

为落实《通知》要求，某中学高三(1)班准备召开“走进‘阳光’”主题班会，根据下面的要求，请你为主持人设计一段开场白。

要求：开场白中要有“阳光体育”和“民族素质”这两个词语。

亲爱的同学们：__________________。“走进‘阳光’”主题班会现在开始。

本期参考答案

《语言表达新题型之拟写开场白》

1.责任心是金，有了责任心的生命金光灿灿；责任心是花，有了责任心的心灵才最美；一个人有了责任心，就拥有了至高无上的灵魂，一个人有了责任心，在别人心中就如同一座有高度的山，不可逾越，不可动摇。

2.丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月；绽放的寒梅，书写新春的讯息。在满目葱茏的绿色里，在万物苏醒的季节中，在蕴涵生机的笑脸上，新年迎面而来。

3.杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候；然而时间却一去不复返。它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。怎样才能把握这有限的生命，去做更多有意义的事情呢？答案只有一个，就是珍惜时间。

4.突如其来的汶川大地震，震动了四川，震动了亿万中国人的心。爱心点燃希望，行动成就未来。面对大地震带给汶川人民的灾难，让我们行动起来，伸出你的手，献出你的爱。聚沙成塔，集腋成裘，众人拾柴火焰高！

5.人生需要一盏明灯，这就是信念。求索的道路漫长而艰苦，但只要有信念的明灯引航，我们就能坚定正确的方向，排除一切困难，迎来辉煌的人生！

6.人生什么最温暖？不是寒冬的炉火，不是三月的春风，而是朋友。人的一生，没有得到真正的朋友，是贫瘠的一生，那么就让我们敞开心扉，寻找“真诚的同路人――朋友”。

7.穿越五千年悠悠岁月和××年缤纷花季，在河之洲，水之湄，山之巅，海之滨，让我们用《关睢》的歌喉，用《橘颂》的音韵，用古风与乐府、律诗与散曲，来歌颂祖国壮丽的山河、辉煌的岁月。

8.忆昔南湖，喜看今朝，祖国上下，一片繁荣，勤劳质朴的人民，生活甜蜜。伟大光荣的党啊，人民感谢您。今晚，让我们一齐欢歌曼舞，庆祝中国共产党成立××周年。

9.今秋九月，硕果累累；今秋九月，星光灿烂。星无眠，夜无眠，熊熊篝火映笑脸；月朦胧，鸟朦胧，篝火晚会情意浓。在教师节来临之际，让我们用真诚的歌声、曼妙的舞姿为我们的老师祝福。教师节篝火晚会现在开始。

10.有人说，科学能为人类插上翱翔的翅膀；有人说，科学是照亮未来的光；有人说，科学是社会前进的助推器。同学们，你们心目中的科学是什么呢？让我们来听听。

11.劳动者，社会的基石；劳动者，社会的主旋律；劳动者，一个国家和民族的脊梁。中国五千年的历史，是劳动者的历史。劳动创造了财富，劳动推动着历史向前发展，劳动是人类社会永恒的主题。

12.同学们：在三年的语文学习中，我们写了许多文章，这其中一定有你的得意之作。今天，就用你优美的朗诵，展示你的才情吧。

13.同学们：阅读文学名著能够引导我们关注人类，关注自然，理解和尊重多元文化，能够培养高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度。古人云“三日不读书，面目可憎”，让读书成为我们的生活习惯，让我们在古今中外的名著海洋中遨游！

14.××年前，嘹亮的军号声响彻南昌古城，宣告了人民武装的诞生。××年的艰苦征程，××年的辉煌功勋，中国人民，不愧为人民的威武之师、常胜之师。今晚，让我们用欢歌曼舞来庆祝我军建军××周年。

15.时光的车轮辗过一道深深的痕迹，留下金秋的收获。皎洁的月亮传达一种深深的思念，思念中秋的团聚。今天，中秋佳节，我们一起吟诗赏月；今天，花好月圆，我们共叙思念之情。

16.五月的阳光灿烂，五月的芳草遍野，五月的鲜花怒放。今天，让我们用歌声共同敞开一扇心灵之窗，放飞希望，去寻觅我们的理想；今天，让我们用歌声共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们爱心旋律的唱响。

17.理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃希望的灯；理想是灯，照亮前行的路；理想是路，引你走向黎明。那么，如何实现理想，走向黎明呢？让我们听听其他人的高见。

18.尊敬的各位老师、亲爱的同学们：现代科学技术正一步步走向辉煌，许多新发明令人大开眼界。而且这些发明走进了我们的生活中，为我们的美好生活做出了贡献。当然，这些辉煌的成就是来之不易的，是人们用自己的汗水换来的，下面请同学们介绍一下这些成果。

主持人的开场白范文第2篇

金榜题名升学宴主持词开场白(一)

大家中午好!

在这鸟语花香、绿意盎然的盛夏时节，我们欢聚在 宾馆，共同祝贺 夫妇的爱子 同学金榜题名!今天中午， 夫妇在这里准备了丰盛的酒宴，以此答谢各位的光临捧场和多年来的支持帮助。首先，请允许我代表他们全家向各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

金榜题名升学宴主持词开场白(二)

尊敬的各位领导、各位来宾、亲朋好友：

大家晚上好!

这是一个天高云淡、满载收获、铺满锦绣的季节。此刻：窗外，秋风送爽，霓虹闪烁;酒楼内，高朋满座，喜气洋洋!

我们怀着喜悦，带着祝福，在xxx酒楼欢聚一堂，共同祝贺---xxx同学金榜题名!接下来，我将满怀祝福称呼---xx同学(昵称)。今天，受xxx先生和xxx女士的委托，我非常荣幸地主持今天晚上的答谢酒宴。在这温馨美好的时刻，我谨代表他们夫妇二人及其爱女，对各位的到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

金榜题名升学宴主持词开场白(三)

升学宴主持词开场白为大家整理升学宴主持人的开场白如何写，开场白是对一次活动主题的介绍，是活动点睛一笔，下面是小编整理的升学宴主持词开场白

金榜题名升学宴主持词开场白(四)

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们：大家中午【晚上】好!

今天是公元**年**月**日，感谢大家能在百忙之中相聚在**饭店，参加**同学的升学宴会。现在是北京时间**，吉时已到，下面我宣布：**同学升学庆典仪式现在开始!

秋风送爽，人逢喜事精神爽。在这个收获的季节里，在这个不同寻常的日子里，亲朋与好友同聚，恩师与儒生同欢。为的是分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份收获成功的甘甜，保存一份温馨难忘的记忆。 **同学在*年高考中以优异的成绩考入**大学**专业，这是他敏而好学孜孜以求的结果;是师长诲人不倦谆谆教诲的结果;是父母含辛茹苦循循善诱的结果;更是在座的各位来宾鼎力支持无限关爱的结果。我站在这里非常激动，也非常高兴能够担当升学宴的主持。在此，请允许我代表XX的父母及其本人向今天所有的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 首先有请大家以最热烈的掌声有请今天的主角**同学闪亮登场 。

金榜题名升学宴主持词开场白(五)

尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们、先生们：

大家晚上好!

在这骄阳似火的七月，在这鱼虾满仓，稻谷飘香的季节里，我非常荣幸的受吴**先生和赵**女士的邀请，在芊锦园大酒店为他们的爱子***同学主持升学晚宴。

今晚是一个不同寻常的夜晚，今晚这里灯火辉煌，这里高朋满座，这里欢声笑语，这里好友同聚，为的是分享这份金榜题名的喜悦，品尝这份学子成功的甘甜，保存这份温馨难忘的记忆。在这温馨美好的时刻，首先，请允许我代表他们全家对各位的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!同时，也要感谢各位亲朋好友多来年对他们的爱子的关心、帮助和爱护!

金榜题名升学宴主持词开场白(六)

各位亲朋、各位好友、各位贵客：

秋风送爽，人逢喜事精神爽。在这个收获的季节里，在这个不同寻常的日子里，亲朋与好友同聚，恩师与儒生同欢。为的是分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份收获成功的甘甜，保存一份温馨难忘的记忆。

今天，有恩师就于高座。三尺讲台，留下你敬业的身影;一方教坛，留下你耕耘的足迹。师者，传道，授业，解惑也;师者，启迪心智铺就坦途也;师者，燃烧自己播洒光明也。老师，让我们把感谢送给您!

今天，有父母亲朋同座。舐犊情深，一时一刻不忘哺育之责;爱女情深，一举一动，不忘关爱之心。慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。父母长者，让我们把感恩送给您!

主持人的开场白范文第3篇

据统计，2007年截止到8月份，白酒实现累计销售收入734亿，比上年同期增长了33.36%，实现累计利润总额92.8亿，比上年同期增长了59.43%。从这个数据可以看出，中国白酒的销售势头仍然稳中有升，行业利润也十分可观。

白酒企业在一片自我戒躁与务实的潜心修炼之后，开始由快速扩张向稳健经营软着陆，但面对注定不同凡响的2008年，食品安全管理更为严格、CPI指数上涨、消费环境变化、外资不断涌入、北京奥运会召开、十七大精神贯彻落实的开局之年等诸多新的市场环境变化，中国白酒营销之路又该何去何从？

08年，白酒的产销总量仍然有一定的上升空间，但总体趋向平稳

中国白酒的消费总量仍然有一定的上升空间，但不会有大幅度的上升，也不大可能出现大幅度的下降，总体趋势上还是趋向平稳。

由于近几年白酒行业的洗牌，很多中小企业由于不能适应市场竞争自动出局，剩下来的白酒企业大部分都已经由快速扩张时期发展到相对稳定经营期，新品开发速度放缓、市场布局已经形成、网络覆盖基本到位、渠道库存相对充足等诸多因素导致08年白酒市场产销总量不会像前几年有比较大幅度的增长，但由于企业更注重品牌建设和产品的深度分销以及营销手段趋向精益化，因此在07年产销量的基础上仍然会有一定程度的增长空间。

08年，白酒营销的品牌优势更加凸显，白酒消费向名优集中

我们看到，随着白酒市场的日益成熟，不论是全国性品牌还是区域品牌，白酒市场里的价格区间差异化竞争或者叫“价格插位”已经不复存在什么机会了，高中低端的价格带里都有了不同的白酒代名品牌。那么在不同的价格带，消费者选择谁家的酒，就要靠品牌驱动了，这个道理浅显易懂，但在08年乃至以后的漫长的市场竞争环境中，品牌的影响力将随着市场的高度自由竞争变得越来越重要。

不容忽视的是，随着时代的变迁，人口结构正在发生着改变，白酒的消费群体也正在进行着“边缘化过渡”，即曾经的主力消费群体而如今已经是老龄化的消费者影响了现在的白酒消费主力军：28-50岁的中青年，而现在的消费主力军在各种不同的酒宴场合正影响着即将崛起目前还算低龄的潜在消费群体，比如现在俗称的“80后”。白酒消费群体的“边缘化过渡”一方面带来强大的购买能力，另一方面她们对啤酒、红酒、洋酒的热爱程度更高于白酒，其个性化、时尚化的消费特点使得白酒消费面临挑战。只有善于与消费者沟通、不断传递品牌价值、进行消费心理感受的白酒品牌才能在新的消费群体中占据市场地位。如今，即使一些低档酒消费也不再是过去那种以价选酒的心理，而是看看产品的牌子、产区及生产商。

从白酒消费档次看，08年高档白酒将呈现增长势头，抵挡白酒消费相对稳定，而中档白酒消费者流失的可能性最大。由于高档白酒具有明显的先入为主的品牌优势，处于白酒金字塔的顶端，竞争少，消费者忠诚度高，其市场前景与利润空间都十分喜人；低档酒由于消费人群广，具有一定的市场基础，老百姓也形成了其口味喜好习惯，因此也能保持稳定。而中档酒的消费人群往往定位模糊，加上竞争品牌众多，市场格局还处于不断的调整状态，因此市场态势将变得不可琢磨。

今后白酒消费最肥沃的土壤仍然是商务、政务这一主流消费群体，从消费场所来看，自饮市场将继续缩水，小型聚会、政务与商务消费还将持续增强。因此，餐饮渠道的竞争还将进一步加剧，而商超、专卖店则更注重功能酒、保健酒、礼品酒的竞争。

08年，白酒企业将加快推出中高档产品步伐

近年来，由于受劳动力成本上升、税负增加、粮食及其他原料涨价、流通费用增高等因素影响，使白酒企业生产经营成本不断攀升，为增加盈利，白酒企业唯有加快推出中高档产品才能保持企业竞争力。

由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性、储藏阶段的升值性、以及消费的奢侈性，这些独特消费特征构成了白酒较高的盈利能力，白酒特别是名优白酒，附加值更高。“古井坊”、“国窖1573”的高端运作取得的巨大成功让业界惊呼！有一次和浙北一家啤酒企业老板聊天时，该老板就感叹到：“啤酒已经进入微利时代，真羡慕那些搞白酒的，卖一瓶顶我卖好几箱甚至几十箱。”

随着我国经济的不断发展，白酒产品的主流价位总体保持上升趋势。无论是高档还是中、低档白酒，其价格体系也都将整体向上平移，整个白酒的价格架构，都将逐步升级，未来白酒的主流价位相对目前将会有所提升。

结合目前商超与餐饮渠道的白酒销售分析，88-188元这个价位区间，将会成为08年区域商务的主流价位区间，而400元以上的价位区间，将会成为高层次商务的主流价位区间，蕴涵着大量的机会。同时，无论是高档、中档，还是低档，每一个档次都有机会价位段，比如20元左右的优质光瓶酒，70-80元的中档酒，商超渠道100-150元、酒店150-200元的中高档酒，可能是未来白酒的主流区间。

08年，白酒市场将更为细分

新型消费群的崛起，将加速酒业消费分众化趋势。即同一桌人就餐，有的人会选择啤酒，有的人会选择黄酒，有的人会选择白酒，选择白酒，也会选择不同的品牌、不同的度数、不同的香型。

实际上，白酒企业从产品上市之初就开始了市场细分和市场定位，只是有的定位不准或是没有坚持住，后来产品不适销，而那些成功的往往都是定位精准且一贯坚持的。因此，对市场进行准确细分不断调整营销策略是任何阶段都必须的。在产品档次与消费人群定位的基础上，白酒市场细分将主要围绕以下几个方面进行：

1、香形细分：在浓香、酱香、清香、芝麻香等传统香形基础上作新的组合创意，比如董酒的奇香型、酒鬼酒的兼香型都是不错香形细分。但目前总的趋势是淡雅型的白酒逐渐成为消费热点，不管如何细分，把握这个大的趋势是最关键的。

2、渠道细分: 批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大传统流通渠道。直控夜场终端的做法也被一些酒企在广东所采用。批发专供酒、餐饮专供酒、团购定制酒、夜场专供酒等将会在一些白酒中得到尝试。

3、功能细分：商务专供酒、政务专供酒、休闲专供酒、娱乐专供酒、保健养生酒、礼品酒、婚宴喜庆酒、庆功节庆酒等

08年，白酒营销资源向消费者倾斜

直到今天，各白酒厂家对风靡一时的“盘中盘”、“直营分销”模式仍痴迷不已，不惜砸下重金抢占终端资源，这样做固然对企业的销售业绩起到了一定的促进作用，也能带来短期的经营业绩，但如果这个度把握不好，指望一招制胜，将大部分资源向基于深度分销的终端操作术倾斜，也很难构建企业的核心竞争力。白酒一度争抢终端资源，还会导致行业营销成本高攀，“渠道为王、终端为主”之风日盛，结果进入到一个恶性循环的怪圈，以至于流行起“做终端找死，不做终端等死”的感叹。很显然，一个高投入低利润的营销模式难以持久的助推一个行业。

白酒行业生意的核心驱动因素，必将从终端竞争升华到以消费者为核心的品牌竞争上来。

白酒企业要想获得持续的发展，不被渠道成员牵着鼻子走，就必须做好“消费者营销”这门功课，这一点将在08年的白酒营销中得到充分体现。消费者的地位将越发受到重视，厂商的营销手段进一步下沉，营销资源将向消费者倾斜，从“终端盘中盘”营销将演变为新一轮的“消费者盘中盘”营销。

我们看到“国窖1573”的“VIP团购营销”，“茅台”的“俱乐部营销”、“社区营销”，“金六福”的“节庆营销”、“街头路演”等营销活动的开展都是直面消费者。正如河南仰韶酒业公司董事长侯建光说：“我们已不再硬拼终端，而是重新制定了渠道分配标准，尽量将价值让利于消费者。”

08年，白酒行业利润分配仍不稳定

一个行业的利润分配模式是行业发展变化的最深刻反映。从现在的情况看，不论企业愿不愿意，白酒利润分配都是全员得利模式。从商到终端到酒店服务员，均参与白酒销售的利润分配。

白酒厂商合作、经销商与分销商、经销商与终端的合作基本上处于阶段性的，合作双方都存在一定的风险。 “经销商追逐利润，但利润来自于品牌，品牌被生产厂家掌控。”产品从经销商再往下分流时，由于厂家对指定零售价的控制，留给经销商可以操作的空间是有限的。如何跟下游进行利润分配只是细微差别，而这个差别也由同业竞争决定。固有的利润空间经过一段时间的市场竞争会越来越小，经销商积极性会降低、市场秩序这时候也容易混乱。

如何在不损害价格体系的情况下，优化产品营销链条的利润分配，从而促进产品的又好又快销售将是08年的一个营销政策亮点。一个可能出现的现象是：厂家通过新品上市、包装更换、进店奖励、盖箱兑奖来重新调整其利润分配模式，给沉寂乏力的市场重新注入活力！

08年，全国性与区域性白酒品牌市场格局将继续僵持

目前，全国性品牌与区域性品牌两大阵营在区域市场的中、高档层面展开了激烈竞争，难分胜负。那么在未来一年，这种局面将如何演化呢？

从营销趋势分析，市场格局的形成应该是集中、统一与分化、细分同时进行。总体来看，一线品牌的变化不会太大，“五粮液”、“茅台”、“剑南春”几大巨头的交锋还会促进其自身的进一步发展，市场份额只会上升不会下降。老名酒的价格不断提升，加上其他厂家开始推出中高档系列，会让占据超高端市场份额第一宝座的“水井坊”面临越来越大的压力；而“洋河”、“枝江”、“口子窖”等区域品牌以其后发制人优势有可能加入全国性强势品牌的队伍。

在区域市场的竞争中，全国性品牌和区域强势品牌会继续僵持，共同瓜分市场份额。具体到市场上，30-150元的价位区间的品牌，分化会越来越明显；而30元以下和200元以上价位的品牌，集中度会显著提高，强势白酒企业也许会通过资本手段，收购这些品牌，从而形成类似啤酒的全国统一或者区域统一的局面。而区域性品牌的中档价位白酒，仍然可以通过地缘优势与终端运作来提升销量，仍将保持百花齐放的状态，短时间不太可能被全国性一线品牌蚕食。但从未来的发展趋势看，市场集中度提高是必然的，年销售额在一亿元以下的企业，将会面临很大的压力。

08年，白酒经销商资源将得到进一步整合

靠产品的销售差价和返利来实现盈利，这是商贸企业最基本的盈利模式。但随着市场经济的多元化，一些有实力的经销商将其经营触角伸向上游链条，直接参与企业市场竞争。 我们今天已经可以看到这种苗头：生产企业和经销商结成战略合作伙伴；厂家和商合资成立营销公司；厂家吸纳经销商入股募集资金等已经见惯不怪。

厂商之间由简单的贸易关系演变成利益联盟将成为08年白酒营销的别样风景：如“泸州老窖”与经销商共同组建分公司； “五粮液”成立“经销商顾问团”；引人瞩目的由23家白酒经销商组建的白酒行业首家品牌运营联盟成立等现象表明经销商所扮演的角色将发生蜕变。

主持人的开场白范文第4篇

看啊！！大白鲸耶！那大白鲸可真大呀，不过就是老把头伸到水面上。真扫兴啊！

那不是企鹅吗？你看，它们一摇一摆地走来了。还有些喜欢游泳的企鹅在水里自由地穿梭，还有一只最可爱最逗人的企鹅，它站在最高的岩石上，把小翅膀举起来，摇摇，好象在说：“我要跳水了啊！大家注意啊 ！”挥了半天也不跳，后来，它自己没有站稳，“扑通”一声掉进了水了，然后在水里乱扑腾，好不容易上岸了，它便缩在里水最远的角落里面，把头藏在翅膀里，看都不敢看水了。

下面，我们来到了海洋世界，那里有成千上万的鱼，有鲨鱼、金枪鱼、梭子鱼、大海龟、海星等，我看的眼睛都花啦！就好象自己在海洋里观看鱼类，那里的海龟可真大呀，大得像一个大澡盆，那里的鲨鱼可真凶啊，到处横冲直撞，那里的还星可真呆啊，单独一人趴在玻璃上。

主持人的开场白范文第5篇

白洁是一家房地产公司的售楼小姐，谈了几次恋爱都没成功。亲戚朋友认为是她太挑剔了，其实只有她知道，是单亲家庭的影响和从小受到的白眼，使她把感情隐藏得很深。

2008年五一劳动节期间，白洁在一次徒步活动中认识了热情体贴的驴友张建，对他印象很好。活动结束后，两人互相留了联系方式，每天晚上都在QQ上聊一会。张建的成熟和稳重让白洁觉得很有安全感，而白洁的年轻俏丽也让张建心动，两人的感情急剧升温，没几个月就进入谈婚论嫁的阶段。

直到这时，张建才告诉白洁自己有一个10岁的女儿，女儿的妈妈前年因车祸离世70白洁听后犹豫不决，担心后妈不好当。张建建议她和自己的女儿接触一下，如果她们没办法相处，大家就好合好散。白洁接触张建的女儿后，发现孩子既懂事又乖巧，终于下定决心嫁给张建。

这桩婚事遭到了白洁母亲的激烈反对，可白洁深信张建就是自己这辈子要找的人，拒绝和他分手。母女俩互不相让，婚事一拖就是两年。

2023年2月的一天，白洁向朋友诉说了自己的苦恼，朋友劝她：“很多电视台都有亲情节目，一些节目专门帮人解决家庭矛盾，我看都调解得挺成功的，你怎么不’去试试?”白洁听后心动了，决定找这些节目帮忙。

上网搜索后，白洁向某档亲情栏目报名。很快，她收到了栏目组打来的电话，对方告诉她：参加栏目要经过审核，首先要求参与者的事情故事性强，对公众要有借鉴或警示意义，其次她还必须和栏目组签署一份协议，内容大致是服从栏目组安排、同意电视播出之类。

想到自己的感情故事要被公开，白洁犹豫了，但她看到栏目组的宣传语“多少真实善良美丽的心，在这里得到理解和沟通：多少孤独忧伤流浪的心，在这里得到温暖和抚慰，愿流浪的心早日回家”这几句话时，心里立刻产生了共鸣。她想，自己流浪的心不正渴望有个家吗?如果真的能在节目里说服母亲，自己的付出都是值得的。

越帮越忙，节目调节成了公开窥视

根据协议，参与者要到现场录制节目，在主持人和情感专家的协调下进行沟通和解。在录制之前，白洁觉得自己不可能说服母亲参加，就让栏目组的人去邀请母亲。白母本来顾虑重重，但她听说这次邀请的资深情感专家是从台湾来的，一般人根本没有机会接触时就心动了。她想，如果专家真能说服女儿放弃张建，自己岂不省心了?加上工作人员极力游说，她半推半就地答应70而张建为了和白洁结婚，也毫不犹豫地答应上节目。

4月5日，节目进行彩排，白洁和母亲以及张建都来到了现场。

第一个环节，主持人让白洁讲述自己和张建相识的过程以及想法。白洁饱含感情地回忆了她和张建相处的甜蜜时光，以及后来遭到母亲反对所造成的伤害。说到伤感处，她禁不住掩面而泣。谁知没过多久，导演说要进行第二次彩排，让白洁重新说一遍，白洁只好尴尬地把刚才说的又重复了一遍，说到动情处还是流下了热泪。然而接下来还有第三遍彩排，白洁感觉自己说不出话来了，甚至开始怀疑这个事儿是不是自己的经历。

轮到张建和白母陈述时，主持人纯粹成了递话筒的角色，一味地让白洁和他们来回对话，根本没有白洁之前想象的那种“关怀”，更没有发自内心的对他人的尊重和体贴。

更让白洁感到不可思议的是，主持人似乎对她的身世更感兴趣。一开始，她躲躲闪闪地回避这个话题，主持人达不到目的，干脆单刀直入地问：“听说你是私生女，你的家庭环境是不是影响了你的择偶观……”白洁听得无地自容，不明白对方怎么会知道自己的身世。原来，栏目组的工作人员在事先没有告知白洁的情况下，通过小恩小惠的方式笼络白洁家的邻居，打听到了白洁家的一些情况。

家庭问题一直是白洁心里的痛。由于母亲是没有名分的第三者，她从小就受尽了别人的白眼，所以她从不愿提及自己的家庭情况。于是，演播室变成了主持人和嘉宾“斗智斗勇”的战场，一边是主持人的穷追猛打和情感专家的步步紧逼，一边是白洁和家人的迂回婉转，节目就像是一场围绕“隐私”开展的猫捉老鼠般的游戏。

白洁这才明白，节目只关注收视率，根本不把当事人的利益当一回事。无论她如何逃避，主持人都不厌其烦地询问许多隐秘的细节，包括白洁喜欢年长男人的理由、以前的恋情出了什么问题等，还追问张建如何度过妻子离开后的孤寂生活、有没有情人之类的话题，完全不顾他们的心灵创伤。

当主持人觉得白洁和张建没有值得继续挖掘的地方后，就把目标对准了白洁的母亲，问她对张建有什么看法。白母厉声指责张建是个大骗子，张建则认为白母对自己有偏见。白洁坚定地维护男友：“不关他的事，这是我自己的决定。”白母听后情绪异常激动，冲上去撕扯张建的衣领，两人差点大打出手，现场乱作一团。

隐私遭节目曝光，精神崩溃选择两败俱伤

这个情感栏目时长46分钟，他们却花了五六个小时才录制完成，白洁被折磨得心力交瘁。让她更没想到的是，录制即将结束时，主持人对现场“亲情与爱情发生了激烈冲撞”的效果还不满足，硬要她在跟妈妈回家与继续跟张健相恋这两者间做出选择，她无奈地选择了继续跟着张建。

白母听到女儿的选择后承受不住打击，昏倒在舞台上，白洁一时间追悔莫及。

在现场医护人员的帮助下，白母很快被送到了医院，医院诊断她因为情绪过于激动而导致脑梗塞，需要住院几天。白洁万万没想到，就在她照顾母亲那几天，栏目组不仅播出了那期节目，还对母亲的病情不管不问。

白洁一怒之下跑到电视台讨说法，电视台的人答复说：“这个栏目由我们和一家影视公司合作制作，嘉宾选择、节目录制、后期制作等整个环节都由合作公司负责完成，和我们没有任何关系。”

白洁后悔万分，抱着最后一丝希望找律师咨询，律师看完有关协议后说：“协议里有许多免责条款，根本看不出任何毛病，唯一的可能性就是博得他们的同情，得到一些资助。”然而影视公司的答复是：“你爱到哪就到哪，和我们没有任何关系，一切都是你自愿的。再说了你母亲生病纯属意外，和我们没有直接因果关系……”

也就在这时，张建向白洁提出了分手的要求。他说这段感情让他感觉很累，特别是电视节目播出后他背负了太多的压力，他不想因此失去亲朋好友，更不想影响女儿的成长。连番遭受打击，白洁彻底崩溃了：三年的感情毁于一旦，唯一的亲人如今还在医院里躺着，自己也成了他人的笑料和谈资，这样活着还有什么意思!

晚上，她面对窗外的万家灯火，万念俱灰。好几次，她站在阳台的边缘想一跃而下，最后又退了回来，越想越不甘心：一切都是那个节目造成的，自己就这样离开，太便宜他们了!