创业计划财务规划1

创业财务计划书

项目相关情况：以下为的内容为我参与创业大赛一个项目的其中部分内容，虚拟的是一个英语培训机构。

一、规划与预测

1股本结构与规模

公司注册资本为150万，实收资本结构如下：

表1 实收资本结构表

图1 筹资方案结构

二、决策

筹资方案

图2 筹资方案

莫洛克属于服务性行业，公司成立之初也无需购进大型固定资产，无需向银 行借款进行筹资;公司成立创业期抗风险能力较强。因此我公司主要采取的筹资 方式为：

实收资本

吸收直接投资。

为了扩大公司规模，取得更大的市场占有率，达到从地方扩展到全国的既定目标。在公司广告宣传达到一定效果的情况下，引进外来投资。

三、预算

1.资金需求预测

公司投资计划如下：

表2 初建期公司资金需要量明细表

注:①经营设备为武汉同类英语培训机构设备安装或其他服务与教学的设施暂按 主要设备的20%估价;

②专利权金额由技术开发和技术转让费构成;

③商标权由申请商标权的费用和商标设计费等费用构成;

④预备费用作为公司租赁教学场地费用和价差预备等费用，按总投资额 1%提取;

2.薪金需求预测

不同岗位薪酬具体内容如下：

表3 初建期公司资薪酬明细表

注：由于公司处在创业初期，刚刚起步且规模不大，为防止出现人员冗杂的现象，尽可能的充分利用资源，对于一些职位将有同一人兼任，鉴于企业第一年的盈利状况，在工资计算过程中，并未加上绩效工资。但随着公司规模的不断扩大，公司**结构将不断完善，各部门人员将不断充实，并严格按照薪酬计划进行计提。

四、** 1.财务报表

图4 2013-2017预计利润表 (单位：万元)

表5 2013-2017预计现金流量表 (单位：万元)

五、分析、评价

由于本公司为英语培训学校其行业性质较为特殊，投入过程中基本没有负债，应收账款，应付账款存货等项目，从而导致这边偿债能力指标和营运能力指标不能计算，这里我们将计算的指标是： 1获利能力指标

营业利润率=营业利润/营业收入×100%

该指标越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。由图表可以看出公司的营业利润率在第一年和第二年时，上升最为迅速，这是由于其刚刚进入市场有较大的'吸引力，在第三年又呈现下降趋势，这是由于随着公司的发展其市场占有率逐步上升，同时由于其他同类公司的发展，使市场趋于饱和，因而其营业利润率有一定下降，后三年公司分支机构逐步扩展到全国，其营业利润率又呈逐年上升趋势。

70.00

60.0050.0040.0030.0020.0010.000.00

图3 营业利润率分析

成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%， 其中：成本费用总额=营业成本+营

业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费。该指标越高，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用**得越好，盈利能力越强。由图表可以看出公司成本利用率与营业利润率走势基本相同，这是由于公司发展规模逐步扩大，成本费用增加造成的。

160.00140.00120.00100.0080.0060.0040.0020.000.00

图4 成本费用利润率分析图

2发展能力指标

营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业收入×100%，营业收入增长率大于零，表示企业本年营业收入有所增长，指标值越高表明增长速度越快，企业市场前景越好，由图表可以看出公司营业收入增长额在前三年呈快速上升趋势，这是由于公司处在成长期，发展迅速。但是在第四年，公司开始向全国扩张，由于刚冲出武汉市场，收入增长放缓;第五年收入增长率再次提高。

250.00200.00150.00

100.00

50.000.00

图9-3营业利润增长率分析图

3.可行性分析 (1)投资净现

投资净现值反映了项目的盈利能力，其计算公式如下：

计算得NPV=2341.15 万元，远大于零。按公司资金成本率8.3%(各项资金成本按所占比例的加权*均值)折现后的投资净现值为：194.3万元，也远大于零，计算期内盈利能力好，投资方案可行性强。

(2)投资回收期

投资回收期反映了公司收回投资的时间长短，其计算公式如下：

因此可以预计该项目正式投产后在1-2年内可收回其全部投资，回收期短，项目可行。

(3)内含报酬率分析

内含报酬率是使现金流量为零的折现率，体现投资者投资于此项目可得到的报酬率，用逐步测试法计算内含报酬率如下：

内含报酬率=偏低的贴现率+两个贴现率之差×偏低贴现率的净现值/两个贴现率的净现值绝对数之和。

由于公司作为服务型企业，由于公司的现金流动资产较小，基本无负债，且经营周期短其内涵报酬率较高，因而可行。

(4)投资回报分析

根据对未来几年公司经营状况预测，公司能够保持较高的利润增长，以从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年就按净利润25%分红，第四年按当年净利润45%分红，第五年及以后每年当年按净利润的50%分红。

(5)**性分析

与经济评价相关的主要因素发生变化时对公司利润的影响程度，主要因素对公司来说主要有公司课程价格、销售量、变动成本等。下表表示了三者按提高10%和降低10%的单因素变化做**性分析的计算表：

公司对价格的提高和降低最为**，对销售量提高和降低**性次之。在所有单因素变化±10%范围内，企业利润仍然高达76.97万元，说明项目承担风险性良好，具有一定可行性。

创业计划财务规划3篇扩展阅读

创业计划财务规划3篇（扩展1）

——创业规划计划书3篇

创业规划计划书1

　　一、项目介绍

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过**试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断**，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　　二、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场*均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　四、店面选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水*进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏*衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过*均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　五、装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水*和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

　　1、封口机

　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

　　4、杯子

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会**破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

　　6、搅拌机

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　7、饮水机

　　为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热**，可以动手做一个另外的设备来解决。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

　　需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　七、营销策略

　　1、广告

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

　　2、促销计划

　　A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

　　B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

　　C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

　　D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

　　E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

　　3、价格

　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场*均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

　　4、队伍管理

　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

　　5、服务

　　店里人员**做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

　　八、风险与风险管理

　　为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

　　九、中、长期规划

　　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

创业规划计划书2

　　创业并不是凭空而谈的，要有一定的计划性的，否则盲目地创业带来的只会是失败的命运。只有对自己的长处进行理性的分析，对市场进行一定的调研后，你的创业才可能取得成功。

　　准备创业方案，写创业计划书，是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需**的过程。

　　如何写创业计划书？创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　创业计划书编写步骤：

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将**创业方案排列起来：

　　（1）市场机遇与谋略；

　　（2）经营管理；

　　（3）经营团队；

　　（4）财务预算；

　　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　（1）根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。

　　（2）检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。

　　（3）设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

创业规划计划书3

　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场**和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

　　1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

　　本创业计划的创意背景和项目的简述

　　创业的机会概述

　　目标市场的描述和预测

　　竞争优势和劣势分析

　　经济状况和盈利能力预测

　　团队概述

　　预计能提供的利益

　　2、产业背景和公司概述

　　详细的市场分析和描述

　　竞争对手分析

　　市场需求

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场

　　开发策略

　　3、市场**和分析

　　目标市场顾客的描述与分析

　　市场容量和趋势的分析、预测

　　竞争分析和各自的竞争优势

　　估计的市场份额和销售额

　　市场发展的走势

　　4、公司战略阐释公司如何进行竞争

　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

　　通过公司战略来实现预期的计划和目标

　　制定公司的营销策略

　　5、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

　　收入来源

　　收支*衡点和正现金流

　　市场份额

　　产品开发介绍

　　主要合作伙伴

　　融资方案

　　6、关键的风险、问题和假定

　　关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、**等风险)

　　说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

　　7、管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理

　　分工和互补)；介绍***成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　8、公司资金管理

　　股本结构与规模

　　资金运营计划

　　投资收益与风险分析

　　9、财务预测

　　财务假设的立足点

　　会计报表(包括收入报告，*衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

　　财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

　　10、假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：

　　总体的资金需求

　　在这一轮融资中需要的是哪一级

　　如何使用这些资金

　　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

创业计划财务规划3篇（扩展2）

——电商创业规划计划书3篇

电商创业规划计划书1

　　一、宗旨及商业模式

　　宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；

　　我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

　　商业模式：BTOC的商业模式；

　　网站和实体相结合。

　　二、产品概述

　　布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

　　三、市场分析

　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

创业企业财务规划

　　而据相关统计显示，*市场皮具消费需求**来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

　　全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这***很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

　　xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区*的重点项目，奉城镇*经济园区控股重点开发建设，**规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元***，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。

　　四、竞争分析

　　目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。

　　地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

　　地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。

　　五、财务预测

　　初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支*衡，同时在xx开出2~3家实体店。

　　六、营销组合策略

　　因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

　　传统**：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；

　　网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络**（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴"诚信通"会员，并争取早点加入阿里巴巴"*供应商"，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

　　促销**：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店*台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店*台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。

　　**收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；

　　校园推广：高校飘浮着商务气息：据**，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的**者，尤其在中高档商品的消费上。根据**了解到现在大学生常接触的**，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传**；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；社会形象：力所能及的**国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

　　七、资金需求及筹措方法

　　资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。

　　合作方式：投资方出资，实行财务**，不参加网站具体运营。

　　八、团队概述

　　发起人：重返xx滩

　　3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；

　　在XX电机（xx）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；

　　在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。

电商创业规划计划书2

　　一、公司基本情况

　　网络有限责任公司拟建于20xx年，注册资金20万元***，是集网上**、产品展示、信息发布、网上联盟、网上销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业，公司所有制性质为有限责任公司，职工人数15人。主要以互联网为载体，为农民提供一个农产品交易*台，促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供一些必备的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议。

　　公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，由于公司处于创建初期，资金有限，尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质的人才跻身公司，但是公司做有长期的人才储备和人才发展计划。公司始终把“以双赢的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合买卖双方达成交易，造福*农民”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农产品网上营销的建设。

　　为实现公司的可持续发展，扩大公司经营规模，提高服务质量，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。

　　公司在确保服务质量的同时，还不断开发、拓展新领域，并制定了科研、开发、营销一体化互动式管理机制——确立了滚动式良性发展格局，树立真正的“某某”公司品牌。

　　公司创始人为高某某、李某某赵某某张某某王某某刘某某，均为金融专业毕业的高材生，同时辅修会计、法律、管理、电子商务的复合型人才，具备从事该行业的基本知识和专业知识，同时有创业热情、坚持不懈、艰苦奋斗的精神和良好的沟通和团队合作。本公司一定有很好的发展前途。

　　二、产业背景

　　基于*的基本国情来看，从宏观上来讲，*是一个农业大国，农产品物流在国民经济发展中举足轻重，农产品物流涉及到整个国民经济的'运行效率与运行质量，涉及到农业的现代化，涉及到农民的根本利益。然而*并没有建立起一个农产品生产、供应、销售一完整高效的网络，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难已经成为一大社会问题。

　　随着网络技术的高速发展，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要，给农产品的销售带了新的契机。目前在发达国家如**约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周*均两小时。农民上网可以获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。

电商创业规划计划书3

　　1.1项目背景

　　现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作！但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。

　　据**，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域**2C电子商务商业价值的快速**。

　　随着郑州市*的大力**和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据**，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水*的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。

　　而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。

　　1.2项目总体目标

　　在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务*台。

　　1.3项目商业模式

　　b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。

创业计划财务规划3篇（扩展3）

——创业规划计划书怎么写3篇

创业规划计划书怎么写1

　　一、项目介绍

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过**试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断**，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　　二、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场*均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　四、店面选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水*进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏*衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过*均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　五、装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水*和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

　　1、封口机

　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

　　4、杯子

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会**破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

　　6、搅拌机

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　7、饮水机

　　为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的.时候需要的热**，可以动手做一个另外的设备来解决。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

　　需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　七、营销策略

　　1、广告

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

　　2、促销计划

　　A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

　　B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

　　C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

　　D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

　　E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

　　3、价格

　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场*均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

　　4、队伍管理

　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

　　5、服务

　　店里人员**做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

　　八、风险与风险管理

　　为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

　　九、中、长期规划

　　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

创业规划计划书怎么写2

　　一、项目介绍

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过**试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断**，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　　二、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场*均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　四、店面选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水*进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏*衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过*均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　五、装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水*和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

　　1、封口机

　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

　　4、杯子

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会**破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

　　6、搅拌机

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　7、饮水机

　　为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热**，可以动手做一个另外的设备来解决。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

　　需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　七、营销策略

　　1、广告

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

　　2、促销计划

　　A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

　　B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

　　C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

　　D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

　　E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

　　3、价格

　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的'按市场*均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

　　4、队伍管理

　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

　　5、服务

　　店里人员**做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

　　八、风险与风险管理

　　为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

　　九、中、长期规划

　　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

创业规划计划书怎么写3

　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场**和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

　　1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

　　本创业计划的创意背景和项目的简述

　　创业的机会概述

　　目标市场的描述和预测

　　竞争优势和劣势分析

　　经济状况和盈利能力预测

　　团队概述

　　预计能提供的利益

　　2、产业背景和公司概述

　　详细的市场分析和描述

　　竞争对手分析

　　市场需求

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场

　　开发策略

　　3、市场**和分析

　　目标市场顾客的描述与分析

　　市场容量和趋势的分析、预测

　　竞争分析和各自的竞争优势

　　估计的市场份额和销售额

　　市场发展的走势

　　4、公司战略阐释公司如何进行竞争

　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

　　通过公司战略来实现预期的计划和目标

　　制定公司的营销策略

　　5、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

　　收入来源

　　收支*衡点和正现金流

　　市场份额

　　产品开发介绍

　　主要合作伙伴

　　融资方案

　　6、关键的风险、问题和假定

　　关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、**等风险)

　　说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

　　7、管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍***成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　8、公司资金管理

　　股本结构与规模

　　资金运营计划

　　投资收益与风险分析

　　9、财务预测

　　财务假设的立足点

　　会计报表(包括收入报告，*衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

　　财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

　　10、假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：

　　总体的资金需求

　　在这一轮融资中需要的是哪一级

　　如何使用这些资金

　　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

创业计划财务规划3篇（扩展4）

——大学生创业规划计划书模板3篇

大学生创业规划计划书模板1

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

大学生创业规划计划书模板2

　　一、基本情况：

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、**形式：个体工商户

创业企业的财务管理

　　主要经营范围：自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处

　　4、经营地点：中馆驿镇溥集街

　　５、创业者个人情况：

　　姓名：杨江华

　　性别：女

　　年龄：9

　　化程度：大专

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

　　二、立项概述：

　　我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此发展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水*的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　三、市场**

　　商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、附近只有一间不算很大的超市。

　　人们生活水*提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理。

　　四、对其它大型超市的**：

　　1、店铺硬**。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的**。

　　2、店堂陈列布局**。主要包括：竞争店的楼面构成、*面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的**。

　　3、商品能力**。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货供应等情况进行**分析。

　　4、顾客层次的**。主要从年龄层次和收入层次进行**。

　　5、店铺运营管理**。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的**。

　　需求与供给的关系有以下几种类型：

　　①需求旺盛，供给偏低型；

　　②需求旺盛，供给旺盛型；

　　③需求不旺，供给也不旺型；

　　④需求不旺，供给旺盛型。

　　从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的**，要注意对潜在需求和供应的**，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

　　6、仓储式超市的**：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目**外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行**。

　　可见度。可见度是商店被往行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否通过大型货车。

　　b、是该地是否有较密集。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　　五、开业前的市场**：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水*的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在**中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在**中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健**活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。****尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　　六、超市市场**目的及内容：

　　做好市调，提升竞争力――一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

　　零售业，一个商品*凡不能*凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场**。

　　七、商品分类：

　　1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格**度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

　　2、红色商品：顾客对此类商品的价格**度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格**度最低。

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。**性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

　　市场**表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种**和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

　　八、经济可行性分析：

　　１、投资估算：租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其他设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。

　　２、成本**：

　　租金20XX元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

　　小计每月成本约：10000元。

　　九、如何切入市场：

　　由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

　　１、开业前期，通过发大量宣传彩页，通告社区居民，到附近各垸、村做张贴广告。

　　２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

　　3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

　　十、经营目标：

　　1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

　　2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到10000元，年盈利达1万以上。

　　十一、开业行动计划：

　　1、大学毕业后先出工作挣钱，至少年。

　　2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

　　3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

　　4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借。

　　5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

　　6、租赁店铺，室内装修。

　　7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

　　8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

大学生创业规划计划书模板3

　　一、项目简介：

　　本店拟取名称为“xxx快餐馆”，是二人合伙企业。主要为人们提供特色午餐/晚餐及夜宵。本店打算开在xxx，提供广式、港式风味的快餐和小吃，面积约为100*方左右。

　　本店需启动资金30万元，本人自有资金xx万，合伙人自有资金xx万，贷款xx万。

　　二、市场分析：

　　据我们近期的市场**，xx路附近目前提供港式风味的快餐厅较少，直接竞争对手相对较少，会吸引较多的年轻顾客前来猎奇体验。

　　本店的目标客户群是附近的写字楼白领及小区住户。xx区商圈白领较多，高档住宅区较多，人流量较大，消费能力强，人均消费较高，可以保障本店得到持续的收入。

　　小本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在繁华市区站稳脚跟，1年内收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的餐饮连锁公司，在众多餐饮行业品牌中闯出一片属于自己的天地，并成为餐饮行业的著名品牌。

　　三、店面设计及产品服务：

　　1、店面设计

　　本店面积在100*方米左右，装修色调明亮，简洁，大方，加装港式风情的软装饰品，以突出小资情调氛围。在营业期间会播放一些轻柔的音乐，给顾客营造一个充满轻松愉快的就餐环境。

　　2、产品开发及定价

　　主要有以下几类：

　　（1）饮品系列：

　　特浓**奶茶12元/杯

　　岩盐芝士盖奶茶15元/杯

　　椰果奶茶12元/杯

　　相思红豆12元/杯

　　双拼奶茶13元/杯

　　原味冻奶茶12元/杯

　　港式鸳鸯14元/杯

　　维C利纳宾10元/杯

　　咸柠泡泡12元/杯

　　百香果泡泡15元/杯

　　西柚泡泡13元/杯

　　朱古力10元/杯

　　阿华田10元/杯

　　暖暖姜茶10元/杯

　　（2）甜品系列：

　　龟苓膏12元/杯

　　椰果西米露12元/杯

　　红豆西米露15元/杯

　　芒果汁25元/杯

　　芒果西米露15元/杯

　　芒果龟苓膏15元/杯

　　（3）小吃：

　　炸猪排12元/个

　　咖喱鱼蛋10元/个

　　沈记杂丸15元/个

　　原味鸡蛋仔13元/个

　　西多士15元/个

　　炸中翅13元/个

　　（4）老鸡汤面：

　　鸡汤云吞23元/碗

　　鸡汤云吞面20元/碗

　　鸡汤杂丸面22元/碗

　　鸡汤牛丸面25元/碗

　　（5）港式汤面/粉/粥：

　　番茄牛筋牛肉面25元/碗

　　咖喱鱼蛋粉18元/碗

　　餐蛋汤公仔面22元/碗

　　鸡排汤公仔面25元/碗

　　烧鸭面22元/份

　　叉烧面22元/份

　　海鲜酸辣汤粉26元/份

　　窝蛋牛肉粥20元/份

　　鸭骨粥18元/份

　　皮蛋瘦肉粥15元/份

　　（6）套餐类：

　　烧鸭饭22元/份

　　叉烧饭25元/份

　　猪颈肉饭28元/份

　　盐焗鸡腿饭30元/份

　　香菇卤肉饭22元/份

　　滑蛋虾仁饭30元/份

　　照烧鳗鱼饭32元/份

　　家乡牛腩饭28元/份

　　黑椒猪排饭22元/份

　　咖喱猪排饭22元/份

　　黑椒牛排饭30元/份

　　照烧鸡排饭28元/份

　　四、营销计划

　　为吸引顾客，本餐厅会通过不断地尝试来研发挖掘新品种产品，新品种产品会成为本周的推荐产品，在推出的前一周会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被认同而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣套餐，光棍节：推出单身套餐。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的、无形的品牌资产。

创业计划财务规划3篇（扩展5）

——书吧创业计划3篇

书吧创业计划1

　　一、计划

摘要

　　（1）书吧经营范围和性质:

　　⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及

网络畅销书籍

　　⒉同时店内设置半封闭式包间，

提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天

　　⒊书吧

提供书籍订阅服务

　　（2）主要商品:

　　⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，**，军事，旅游，画册

　　⒉

网络畅销书籍，包括当红

网络小说，哲学类书籍等

　　⒊各种茶水，咖啡

　　（3）消费对象:在校大学生，普通工薪族

　　二、书吧地址

　　书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙**大学附近

　　三、书吧装潢

　　装潢预算：4万~5万元

　　装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅

　　⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅

　　⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光

　　⒋设计一个有个性的吧台，

提供各种茶水，饮料

　　四、管理结构

　　店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算

　　店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金**相结合的方式提高员工工作积极性

　　五、市场预测

　　（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐

　　（2）消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础

　　（3）价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉

　　（4）促销计划和广告策略：

　　推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下

免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用

　　采取发行传单的形式宣传书吧

　　定期推出包间特价优惠

　　六、书籍来源

　　出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间）

　　七、风险与风险管理

　　⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求

　　⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色

　　八、成长与发展

　　⒈扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势

　　⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。

书吧创业计划2

　　一、项目综述

　　1、项目背景

　　俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。**来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关**关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，***(特别是**)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!

　　2、项目名称 学苑书吧

　　我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

　　3、项目内容

　　在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

　　基本业务：

　　(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

　　(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

　　(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：

　　(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

　　(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

　　(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

　　为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询**、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

　　同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

　　4、项目预期社会效益和经济效益

　　随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

　　书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的**，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，***也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

　　我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠**，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

　　二、我们的宗旨

　　我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大

　　家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!

　　三、战略目标

　　我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书

　　籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易*台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

创业计划财务规划3篇范文

　　四、市场分析

　　通过我们的**发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。**结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的'参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相*衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的*台。

　　在**过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

　　市场环境分析：

　　地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大

　　经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：恩施属于少数民**州，民族文化气息浓厚。 **：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免**。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

　　消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

　　结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及****;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。

　　五、营销策略

　　我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的*台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易*台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、**的方式，开设****书吧，扩大市场份额。

　　后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

　　1、宣传方式：

　　(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园**宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，

　　逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

　　(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

　　(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

　　(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

　　2、促销

　　一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书**，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书**时期，我们将根据竞争对手的销售**和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书**期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

　　3、分送

　　我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

　　4、售后

　　基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

　　但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

　　5、预期营运模式

　　学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加**城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

　　销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而*时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!

　　六、管理结构

　　创业初期：扁*式**结构。

　　由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结**实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程**;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核**与奖金**相结合的方式提高员工工作积极性。

　　创业后期：直线职能型**结构。

　　设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的**结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理**，并在实践中不断完善。

　　七、风险分析及对策

　　任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

　　这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网**店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

　　对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

　　1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

　　2、新*在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

　　3、加强特色化、个性化服务，留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

　　5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

　　6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

　　7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。

　　八、书吧管理细则(待定)。 (包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 )

　　纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和*所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然**的社会、走节约型道路做出重大贡献。

创业计划财务规划3篇（扩展6）

——大学生创新创业规划书3篇

大学生创新创业规划书1

　　一、摘要：

　　“**”是最近若干年的主题，作为创建**社会有力支柱的安防产业，在***地区发展日新月异，随着现代化社会安全需求急剧膨胀，安防产业成为主流产业将在不久的将来成为现实。而当前西部地区安防业发展相对滞后，具有广阔市场前景和发展前途。成都世纪安邦科技有限公司正是在这样的时代背景与广阔的市场前景下产生的，在充分的市场分析前提下，利用有限的项目资源，通过制定周密的公司战略和详尽的预期收益分析，把握机遇，乘势而上，乘着西部大开发的东风，成为一只为创造“**城市”贡献力量的生力军。作为一家新型的从事安防系统产品销售、工程和服务性质的专业性公司，本着“创新、专业、服务”的理念，立足成都，面向四川，服务西部，以卓越的品质、精湛的技术、领先的服务一如既往的与广大客户精诚合作，共创双赢，共谋发展。为建设**、**社会贡献力量。

　　二、创业项目的提出：

　　“9·11”事件带来了安防电子产业的迅猛发展，以**为**的世界各国纷纷加大了对公共安全防护建设的投入，安防产品采购规模持续增长。2004-2008年间，全球安防电子产业产值年均增长率达到11.2%，取得较快的发展速度。在***地区，巨大的本土需求市场，良好的产业技术基础以及较低的劳动力成本，具有优势的汇率和稳定的**经济环境，使得*安防电子产业充满了活力，其规模不断扩大。据统计，在2004－2008年间，*安防电子产业规模年均复合增长率达到28.2%，远高于同期全球的*均发展速度。伴随着国家社会经济的快速发展，人们生活水*的不断提高，公共安全意识、公众的个人安全意识明显上升，对公共安全产品的需求大幅增长，不仅*、*、消防、电力、银行、石油、交通等各行各业的需求大幅上升，中小企业和公民个人的安防市场也起步快速发展起来。正是基于这样的考虑，拟成立一个专业从事安防产品营销、技术施工与售后的新型电子科技产品有限公司。通过建立完善的营销网络，寻求在不断扩张的安防市场中谋得一席之地，精益求精，奋发进取，努力把公司打造成为领衔西部地区的产品供应商与系统集成商。

　　三、创业项目的市场分析：

　　首先，由于**的安防市场起步较晚，规模小，较为分散，技术不成熟，核心技术依赖进口，产品琳琅满目，没有形成真正的大规模**的行业市场，其中尤以中小企业为主。经过若干年的整合与发展，目前安防市场向着专业化、规模化、集群化发展。未来一段时间将是安全防范产品市场发展的黄金时期。经历过2008年的大地震与*暴力事件，再一次向我们证实了**系统在应对公共安全危机方面的重大作用。另一方面由于地震带来的破坏性影响，四川乃至整个西部地区的安防**设备受到极大损失，传统的安防系统明显老化，新的市场也十分广阔。而新的产品层出不穷，国产技术日趋成熟，因此安防市场前景十分广阔。

　　其次，作为安防产品消费者的组成部分，无疑将是社会公共服务机构或者公民个人。影响消费者购买行为的核心将是产品过硬的质量、娴熟的技术与优质的服务。公司通过加强在这三方面的整体实力，适度增加广告预算，增加消费者的知名度，培养一批讲信誉、重合同、需求大的核心客户，挖掘潜在客户，构建专业的客户网络，“想客户之所想，急客户之所急”，吸引消费者采取购买行为，实现双方互利共赢，以达到开阔市场的目的。

　　最后，由于市场竞争白热化，不同产商之间争夺客户资源将是不可避免的。在保证质量的前提下，为了赢得客户的信赖和**，需要创新营销**和营销方式，提高品牌的知名度，通过完善营销计划，提高营销队伍的素质，做好市场产品信息分析工作，把握好产品流行的品种、规格等，提高响应市场能力，建立预备的价格体系，以免在竞争中陷入被动的局面。当前安防市场较为分散、杂乱，通过规范化经营、管理使企业在竞争市场中脱颖而出。

　　四、创业项目资源分析：

　　1、人力资源：公司拟设总经理（助理）、财务部（兼行政）、营销部、技术部（兼售后）等部门，协调处理公司各项业务。视情况公司人员可设置在4—20人之间，具有一定灵活性。

　　总经理：由高素质的经理人担任，提高经营管理的专业化水*，较好的协调老板与员工、部门间的冲突，具有独特的眼光和突出的个人能力，能为公司的发展保驾护航。

　　财务部：负责公司的财务管理，制定和实施具体的财务计划，处理公司日常的资金流动和出纳工作，保证公司有充足的资金进行日常经营活动。

　　营销部：负责公司的营销事物，制定营销计划，构架营销网络，培训营销队伍，开阔市场，及时沟通核心客户以及防止客户流失，积极寻找新的市场和潜在客户。

　　技术部：负责公司的技术施工与技术**，为客户提供OEM与ODM服务，保证施工让客户满意为止，给客户提供完备的售后服务**。

　　2、财力资源：仅供参考。先期与重信誉、讲诚信的产品供应商加盟或者建立**关系。公司成立资本金：10万元；充足的产品仓储：10万元；公司流动资金：x万元；公司日常开支（含薪酬）：x万元；其他开支（税收等）：x万元。协调好与厂商关系，保持适当充足的流动资金比例，以便于公司日常的操作。具体投入资金视情况而定，可稍增加或减少，以不影响公司的操作为准。

　　3、设备资源：租赁写字楼一处或其他公司办公场地。（办公场地：100*米、办公用具、产品展柜、电脑X台、电脑桌X张、办公桌X张、打印机X台、传真机X台、电话机X台、施工器材、送货车等）。具体设备资源视需求情况而定，不一一列出。

　　4、其他资源：略。

　　五、拟成立公司简介：

　　成都世纪安邦科技有限公司拟成立于2010年9月，公司积极响应国家**西部大开发的号召，立足四川成都，是一家专业从事视频**系统与防盗报警系统的产品供应商、方案提供商和系统集成商。我们旨在打造*西部地区最优秀的安防公司。公司面向客户提供全方位的产品与技术**，长期从事数字**设备、防盗报警设备、安防周边器材的营销与技术**。我们坚持“顾客就是上帝”的原则，秉承“自强不息、敢为人先”的企业精神，以“一流的质量、一流的技术、一流的服务”为企业宗旨。顾客的满意是我们的.追求 ，我们将不断的开发新的高质量产品，提升公司服务水*，满足不同客户的个性化需求。全心全意为客户提供优质、高效的产品与服务，让老百姓买得起、用得上放心可靠的安防产品。

　　六、拟成立公司战略：

　　—市场定位：

　　在不断优化自身优势、提高资源运作效率的基础上，走专业化的营销**或品牌营销之路；依靠深厚的技术积累和专业精神为客户提供全方位的施工技术**与售后服务。旨在成为*西部地区最优秀最专业的产品供应商、方案提供商和系统集成商集于一身的新型安防公司。

　　—竞争优势与增长战略：

　　1、营销战略：作为公司最重要的职能战略，公司拟设立市场营销的战略模式为：树立市场意识和风险意识，打破传统，凭借自身的优势，取长补短，在营销上巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。作为中小企业应 避免和大型企业的正面冲突；借鉴大型企业的资源来发展自己；充分利用中小企业自身的联合与支援。制定有效的激励机制和营销策略，鼓励员工提升销售业绩。完善市场布局和分工，细分市场，督促员工保持高昂工作积极性和创造性。

　　2、创新战略：观念、技术、**、产品、市场的创新才有竞争力，才可以在竞争立于不败之地。总之，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，**创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。公司要坚持创新为发展之本的理念，以开拓创新为动力，持续创新理念、产品、技术与服务。

　　3、人才战略：要牢固树立人才本位思想，吸引有抱负、有能力的人加入创业团队，不断更新公司发展的“血液”。对个人来说，要树立终身学习观念，对企业来说，要树立全员培训观念。随着变化的市场更新员工的营销观念，加强对销售人员的培训和指导。人才是公司最重要的资源，有人才，就能创造财富。鼓励员工把自身抱负和利润追求结合起来，形成才和财的良性循环，这是一种真正的知识产业。

　　4、形象战略：在知识经济时代，广告宣传也随之进入“印象时代”，企业利用各种广告宣传和促销**，不断提高企业声誉，创立名牌产品和良好声誉，使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品。正如广告专家大卫奥格威所说：“广告是对品牌印象的长期投资。”

　　5、发展战略：从具体实际出发，制定公司具体可行的发展计划，短期求立足，中期谋盈利，长期致力于声誉和品牌的构建。将公司的发展战略设定为不同时期、不同类型的具体战略，具有现实指导意义和可靠的操作性。“发展才是硬道理”，在发展中解决公司面临的问题和挑战。

　　6、价格战略：初期可实行“优质中价”和“中质低价”相结合策略，使企业得以立足并获得相应的市场份额。中后期实行“优质优价”策略，做大做强品牌。在价格上争取主动权，绝不片面追求价格战，对新老产品、淡季与旺季、实行不同的价格策略，实行适度的促销与产品组合策略。

　　7、其他战略：略。

　　七、预期收益分析：

　　由成本－收益分析基本理论可知，成本是指为了获得某种收益而必须付出的代价；收益则是通过投资或付出而获得的利益与效用。假设月销售额为20万元，按当前工程施工费用标准以总价格的20％计算，那么月收益为24万元。成本由固定成本与可变成本组成。由此可知，公司的预期收益有以下两个特点：

　　1、较低的成本性：安防类中小企业的经营规模小，人员较少，仓储少，占地小，总体来说固定成本与可变成本都很低，成本主要集中在产品的仓储上需要一定****，但是由于商品流动较快，资金容易回笼，相对来说具有明显的较低成本性特征。投入不大，易于操作，回报较高。

　　2、较高的收益性：与较低的成本相比，作为一个日益崛起的新兴行业，安防行业的高收益性是其重要特征。随着微利时代的降临，各行业利润趋于同向化，低利润成为各行业的普遍特征。但当前乃至今后相当一段时间内，作为高新技术产业的安防业仍将保持较高收益性，保守估计安防产品的利润普遍在30％以上，甚至更高。

　　成本小，销量较大，销售价格相对较高。市场大，起步晚，需求多，公司成立初期产品年销量将很可观，并将在稳定中逐步上升，由此带来的经济效益也将大幅提升。这些都将有助于自身快速发展。由上可知，在为客户提供优质产品与服务的前提下，公司预期收益保守估计将比较丰厚，实现相当的利润目标完全有可能，这是保持公司快速发展的核心动力。

大学生创新创业规划书2

　　一、摘要：

　　“**”是最近若干年的主题，作为创建**社会有力支柱的安防产业，在***地区发展日新月异，随着现代化社会安全需求急剧膨胀，安防产业成为主流产业将在不久的将来成为现实。而当前西部地区安防业发展相对滞后，具有广阔市场前景和发展前途。成都世纪安邦科技有限公司正是在这样的时代背景与广阔的市场前景下产生的，在充分的市场分析前提下，利用有限的项目资源，通过制定周密的公司战略和详尽的预期收益分析，把握机遇，乘势而上，乘着西部大开发的东风，成为一只为创造“**城市”贡献力量的生力军。作为一家新型的从事安防系统产品销售、工程和服务性质的专业性公司，本着“创新、专业、服务”的理念，立足成都，面向四川，服务西部，以卓越的品质、精湛的技术、领先的服务一如既往的与广大客户精诚合作，共创双赢，共谋发展。为建设**、**社会贡献力量。

　　二、创业项目的提出：

　　“9·11”事件带来了安防电子产业的迅猛发展，以**为**的世界各国纷纷加大了对公共安全防护建设的投入，安防产品采购规模持续增长。2004-2008年间，全球安防电子产业产值年均增长率达到11.2%，取得较快的发展速度。在***地区，巨大的本土需求市场，良好的产业技术基础以及较低的劳动力成本，具有优势的汇率和稳定的**经济环境，使得*安防电子产业充满了活力，其规模不断扩大。据统计，在2004－2008年间，*安防电子产业规模年均复合增长率达到28.2%，远高于同期全球的*均发展速度。伴随着国家社会经济的快速发展，人们生活水*的不断提高，公共安全意识、公众的个人安全意识明显上升，对公共安全产品的需求大幅增长，不仅*、*、消防、电力、银行、石油、交通等各行各业的需求大幅上升，中小企业和公民个人的安防市场也起步快速发展起来。正是基于这样的考虑，拟成立一个专业从事安防产品营销、技术施工与售后的新型电子科技产品有限公司。通过建立完善的营销网络，寻求在不断扩张的安防市场中谋得一席之地，精益求精，奋发进取，努力把公司打造成为领衔西部地区的产品供应商与系统集成商。

　　三、创业项目的市场分析：

　　首先，由于**的安防市场起步较晚，规模小，较为分散，技术不成熟，核心技术依赖进口，产品琳琅满目，没有形成真正的大规模**的行业市场，其中尤以中小企业为主。经过若干年的整合与发展，目前安防市场向着专业化、规模化、集群化发展。未来一段时间将是安全防范产品市场发展的黄金时期。经历过2008年的大地震与*暴力事件，再一次向我们证实了**系统在应对公共安全危机方面的重大作用。另一方面由于地震带来的破坏性影响，四川乃至整个西部地区的安防**设备受到极大损失，传统的安防系统明显老化，新的市场也十分广阔。而新的产品层出不穷，国产技术日趋成熟，因此安防市场前景十分广阔。

　　其次，作为安防产品消费者的组成部分，无疑将是社会公共服务机构或者公民个人。影响消费者购买行为的核心将是产品过硬的质量、娴熟的技术与优质的服务。公司通过加强在这三方面的整体实力，适度增加广告预算，增加消费者的知名度，培养一批讲信誉、重合同、需求大的核心客户，挖掘潜在客户，构建专业的客户网络，“想客户之所想，急客户之所急”，吸引消费者采取购买行为，实现双方互利共赢，以达到开阔市场的目的。

　　最后，由于市场竞争白热化，不同产商之间争夺客户资源将是不可避免的。在保证质量的前提下，为了赢得客户的信赖和**，需要创新营销**和营销方式，提高品牌的知名度，通过完善营销计划，提高营销队伍的素质，做好市场产品信息分析工作，把握好产品流行的品种、规格等，提高响应市场能力，建立预备的价格体系，以免在竞争中陷入被动的局面。当前安防市场较为分散、杂乱，通过规范化经营、管理使企业在竞争市场中脱颖而出。

　　四、创业项目资源分析：

　　1、人力资源：公司拟设总经理（助理）、财务部（兼行政）、营销部、技术部（兼售后）等部门，协调处理公司各项业务。视情况公司人员可设置在4—20人之间，具有一定灵活性。

　　总经理：由高素质的经理人担任，提高经营管理的专业化水*，较好的协调老板与员工、部门间的冲突，具有独特的眼光和突出的个人能力，能为公司的发展保驾护航。

　　财务部：负责公司的财务管理，制定和实施具体的财务计划，处理公司日常的资金流动和出纳工作，保证公司有充足的资金进行日常经营活动。

　　营销部：负责公司的营销事物，制定营销计划，构架营销网络，培训营销队伍，开阔市场，及时沟通核心客户以及防止客户流失，积极寻找新的市场和潜在客户。

　　技术部：负责公司的技术施工与技术**，为客户提供OEM与ODM服务，保证施工让客户满意为止，给客户提供完备的售后服务**。

　　2、财力资源：仅供参考。先期与重信誉、讲诚信的产品供应商加盟或者建立**关系。公司成立资本金：10万元；充足的产品仓储：10万元；公司流动资金：x万元；公司日常开支（含薪酬）：x万元；其他开支（税收等）：x万元。协调好与厂商关系，保持适当充足的流动资金比例，以便于公司日常的操作。具体投入资金视情况而定，可稍增加或减少，以不影响公司的操作为准。

　　3、设备资源：租赁写字楼一处或其他公司办公场地。（办公场地：100*米、办公用具、产品展柜、电脑X台、电脑桌X张、办公桌X张、打印机X台、传真机X台、电话机X台、施工器材、送货车等）。具体设备资源视需求情况而定，不一一列出。

　　4、其他资源：略。

　　五、拟成立公司简介：

　　成都世纪安邦科技有限公司拟成立于2010年9月，公司积极响应国家**西部大开发的号召，立足四川成都，是一家专业从事视频**系统与防盗报警系统的产品供应商、方案提供商和系统集成商。我们旨在打造*西部地区最优秀的安防公司。公司面向客户提供全方位的产品与技术**，长期从事数字**设备、防盗报警设备、安防周边器材的营销与技术**。我们坚持“顾客就是上帝”的原则，秉承“自强不息、敢为人先”的企业精神，以“一流的质量、一流的技术、一流的服务”为企业宗旨。顾客的满意是我们的.追求 ，我们将不断的开发新的高质量产品，提升公司服务水*，满足不同客户的个性化需求。全心全意为客户提供优质、高效的产品与服务，让老百姓买得起、用得上放心可靠的安防产品。

　　六、拟成立公司战略：

　　—市场定位：

　　在不断优化自身优势、提高资源运作效率的基础上，走专业化的营销**或品牌营销之路；依靠深厚的技术积累和专业精神为客户提供全方位的施工技术**与售后服务。旨在成为*西部地区最优秀最专业的产品供应商、方案提供商和系统集成商集于一身的新型安防公司。

　　—竞争优势与增长战略：

　　1、营销战略：作为公司最重要的职能战略，公司拟设立市场营销的战略模式为：树立市场意识和风险意识，打破传统，凭借自身的优势，取长补短，在营销上巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。作为中小企业应 避免和大型企业的正面冲突；借鉴大型企业的资源来发展自己；充分利用中小企业自身的联合与支援。制定有效的激励机制和营销策略，鼓励员工提升销售业绩。完善市场布局和分工，细分市场，督促员工保持高昂工作积极性和创造性。

　　2、创新战略：观念、技术、**、产品、市场的创新才有竞争力，才可以在竞争立于不败之地。总之，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，**创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。公司要坚持创新为发展之本的理念，以开拓创新为动力，持续创新理念、产品、技术与服务。

　　3、人才战略：要牢固树立人才本位思想，吸引有抱负、有能力的人加入创业团队，不断更新公司发展的“血液”。对个人来说，要树立终身学习观念，对企业来说，要树立全员培训观念。随着变化的市场更新员工的营销观念，加强对销售人员的培训和指导。人才是公司最重要的资源，有人才，就能创造财富。鼓励员工把自身抱负和利润追求结合起来，形成才和财的良性循环，这是一种真正的知识产业。

　　4、形象战略：在知识经济时代，广告宣传也随之进入“印象时代”，企业利用各种广告宣传和促销**，不断提高企业声誉，创立名牌产品和良好声誉，使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品。正如广告专家大卫奥格威所说：“广告是对品牌印象的长期投资。”

　　5、发展战略：从具体实际出发，制定公司具体可行的发展计划，短期求立足，中期谋盈利，长期致力于声誉和品牌的构建。将公司的发展战略设定为不同时期、不同类型的具体战略，具有现实指导意义和可靠的操作性。“发展才是硬道理”，在发展中解决公司面临的问题和挑战。

　　6、价格战略：初期可实行“优质中价”和“中质低价”相结合策略，使企业得以立足并获得相应的市场份额。中后期实行“优质优价”策略，做大做强品牌。在价格上争取主动权，绝不片面追求价格战，对新老产品、淡季与旺季、实行不同的价格策略，实行适度的促销与产品组合策略。

　　7、其他战略：略。

　　七、预期收益分析：

　　由成本－收益分析基本理论可知，成本是指为了获得某种收益而必须付出的代价；收益则是通过投资或付出而获得的利益与效用。假设月销售额为20万元，按当前工程施工费用标准以总价格的20％计算，那么月收益为24万元。成本由固定成本与可变成本组成。由此可知，公司的预期收益有以下两个特点：

　　1、较低的成本性：安防类中小企业的经营规模小，人员较少，仓储少，占地小，总体来说固定成本与可变成本都很低，成本主要集中在产品的仓储上需要一定****，但是由于商品流动较快，资金容易回笼，相对来说具有明显的较低成本性特征。投入不大，易于操作，回报较高。

　　2、较高的收益性：与较低的成本相比，作为一个日益崛起的新兴行业，安防行业的高收益性是其重要特征。随着微利时代的降临，各行业利润趋于同向化，低利润成为各行业的普遍特征。但当前乃至今后相当一段时间内，作为高新技术产业的安防业仍将保持较高收益性，保守估计安防产品的利润普遍在30％以上，甚至更高。

　　成本小，销量较大，销售价格相对较高。市场大，起步晚，需求多，公司成立初期产品年销量将很可观，并将在稳定中逐步上升，由此带来的经济效益也将大幅提升。这些都将有助于自身快速发展。由上可知，在为客户提供优质产品与服务的前提下，公司预期收益保守估计将比较丰厚，实现相当的利润目标完全有可能，这是保持公司快速发展的核心动力。

创业计划财务规划3篇（扩展7）

——财务人员的职业规划

财务人员的职业规划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又迈入新的台阶，为了今后在工作中取得更大的进步，请好好规划今后的职业发展道路。相信大家又在为写职业规划犯愁了吧！以下是小编精心整理的财务人员的职业规划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

财务人员的职业规划1

　　财务人员的职业规划，可以有这么几个方向：

　　方向一：外企或大型企业高级财务人员

　　财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，如果选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员。财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。

　　当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理经验等。例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力，Word、Excel熟练，娴熟的财务业务能力和管理能力，良好的协调能力，熟悉**会计，熟悉有关*法律。

　　对于许多初级财务人员和准备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。不要想当然认为有个两三年工作经验就好找工作了。

　　仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。

　　方向二：专业财务公司

　　以四大国际会计师事务所为**的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其、工作和管理机制会令从业者学到许多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。

　　不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更适合两种人：高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。

　　方向三：银行、证券公司等金融机构

　　资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，如果有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。

　　总之，我的核心建议是，不管具体从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。低端的财务人员几乎遍地开花，而高级财务人才却始终是行业内的紧缺人才。

财务人员的职业规划2

　　在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。

　　但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统和**系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途，做好合理的职业规划。

　　此外，国际会计专业人才的需求逐渐趋热。据****统计，截至目前，我国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才，专业人才的巨大缺口意味着我们正面临着拓宽国际视野和应对能力，向国际化、专业化迈进的崭新挑战。在校大学生也可朝这个方面发展。

　　（一）自我分析

　　性格方面：从总体上看，我是一个内外向兼具的人。这是因为在熟悉的人（比如：好朋友、室友）面前，我表现的比较活泼、无拘无束，对自己的观点会有清晰的表达，对事物也有自己独特的见解。但是，一旦到陌生人面前，我便会紧张、拘束，话也少了很多，发表意见或见解时会因为紧张而不全面，往往给人一种胆怯的印象，当然，这种印象会随着以后的接触而慢慢改变。

　　兴趣方面：我喜欢安静、喜欢独处。喜欢一个人在一个安静的环境里，静静的读书、思考、学习、做事。不喜欢被太多的人关注，因此，在人多的场合，我选择静静的听别人说话，我想我比较适合做一个倾听者。我知道自己的这种心态对未来的学习、工作和生活会有负面的影响，我正在努力调整自己的心态，虽然到目前为止效果甚微，但是我不会任自己这样下去，我还会继续改变自己。

　　每个人都有自己的能力，同样能力的大小决定着一个人未来事业和成就的大小。综合自身，我认为自己现在是一个能力**的人。好在能力可以通过后天的学习来提高，所以我一直在努力提高自己各方面的能力，以期能够更好的将自己完美的一面展现给大家。

　　（二）职业目标

　　综合各方面的因素，对自己未来的职业，我已经有了比较明确的方向和目标。我不是一个野心勃勃或者说雄心勃勃的人，我追求的是一种安定*稳的生活，我不喜欢商场上的追名逐利，也学不会官场上的尔虞我诈，由于我比较细心，喜欢安静，我把自己的职业目标定为一名会计师。

　　（三）决策理由

　　1）竞争优势

　　a）兴趣是最好的老师，我认为自己非常喜欢这个职业。

　　b）我所在的学校是河南财政税务高等专科学校，我们学校的会计专业在河南省是比较有名的，这里有很多经验丰富的老师。虽然我专业不是会计，但是我们学校给我们提供了许多接触会计及与其有关的课程的机会。我现在在自学《基础会计》，打算在今年拿到会计从业资格证，明年拿到初级会计师证。

　　c）我认为自己工作认真、细心负责、有耐心、能吃苦。

　　2）竞争劣势

　　a）缺乏社会实践和工作经验。

　　b）专业劣势。由于所学的专业不是会计专业，很多东西都是自学完成的，与会计专业的学生相比有一定的差距。

　　c）与人交谈及沟通不利，往往由于紧张导致表述不是很清晰，解释问题抓不住重点，谈吐条理不清。

　　d）**和**能力不强，并且对自己要求过高，很容易出现现实和理想相背离的现象。

　　3）机遇

　　a）社会需求旺盛。社会上对会计人员的需求量很大，几乎每一个工厂、每一个公司都需要一定的会计人员，所以说机遇很多。

　　b）社会上的中高级会计师有限，需要更多的会计方面的高技术人员。

　　4）威胁

　　目前社会上的会计人员比较多，加上越来越多的人考取了会计从业资格证，准备在会计领域里发展，所以就造成了会计岗位少，会计人员多的现象，再加上我由于一直在学校缺乏社会实践和工作经验，这使得我在近期很难找到比较满意的会计工作。

　　（四）大学期间学习计划及毕业两年内的计划

　　作为一名即将进入大三的大二学生，在缺乏理论知识和社会实践的情况下，自己的理想和现实相差甚远。为了顺利实现自己的理想，我对自己仅剩一年的大学生活及毕业两年内的生活做出以下简短设计：

　　大三上学期：

　　①开始尝试并学习写简历、求职信;了解社会需求;搜集与个人目标职业有关的信息。

　　②开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践中校验自己的知识积累。

　　③预习或模拟面试积极利用学校提供的条件进行模拟面试等训练，提高自己的面试技巧。

　　④尽可能多的做一些兼职，增加对社会的了解。

　　⑤拿到会计从业资格证，并且为考取初级会计师证做准备。

　　大三下学期：

　　①离开学校，进入实习单位实习。通过实践检验并且提高所学知识及技能。

　　②实习结束后，开始找工作。

　　毕业后的两年：

　　面对现实暂时放低自己的求职眼光，找一份空闲时间相对比较多的工作（比如：办公室文员），利用工作的空闲时间拿到中级会计师证。

　　（五）为人处世方面

　　a、改掉偶尔情绪急躁的毛病，千万不和旁人发生冲突。

　　b、改变自己的消极心态，用一种积极的心态去看待社会，去面对生活。

　　c、在人多的场合，抓住每一个锻炼自己的机会。

　　（六）生活方面

　　大学时真正属于自己的天地，在人的一生中这样的美好时光只有短短的几年，好好珍惜。

财务人员的职业规划3

　　会计，是一个较为特殊的行业，也是每一个**中最重要的岗位之一，承担着**命脉的重任。每一位会计人都在这个行业中规划着自己的生涯路线，所谓的职业生涯规划，就是指：一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或**的生产性贡献和最终退休。会计人固然有其特殊性，但是也有一定的规律可循，经过我们在与不同的会计人才交流的过程中，也发现了其中的一些规律，我们在这里称之为会计人的生涯三部曲。

　　会计由于其行业的特殊性，其谨慎性原则也限定了会计人的一些基本特征，严谨、务实、认真、保密、负责也构成了会计人的形象特征，也正因为有了这些特征，很多会计人的不善沟通、言辞的性格弊端也成为了一些局限因素。这里我们着重从各时期会计人的知识结构的调整进行阐述会计人的特点，希望会对每一位读者有一点点地帮助。

　　从学生到职业人——前三年

　　刚走出校门，一切都是新鲜的，一切又都是陌生的，学生时的豪情和对美好未来的憧憬会造成很大的失落感。毕竟，一个真正的职业人需要更全面的打造，需要重新认识社会、认识职业、认识工作。这也是一个很重要的时期，前三年的工作，是基础，是认识社会的第一步，正确的心态、务实的学*结、良好的习惯是这一时期需要注意的很重要的。有很多人因为第一个职业选择的不恰当，造成心理的阴影，从而造成了对工作的偏见和失望，不能以积极的心态面对工作。而有的**则提供了一个很好的成长环境，积极、合作、上进，这样的一个氛围给了每个人温暖的感觉，而且会对工作、对生涯充满信心，养成一个积极的心态。

　　很多人都是从出纳做起的，从管理货币资金、票据、有价等的进进出出、填制和审核许多原始凭证做起，这些都是会计的基础工作。做好出纳工作并不是一件很容易的事，它要求出纳员要有全面精通的**水*，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，以及良好的职业道德修养。很快，都会做到会计的岗位，此时，自己的知识特点就应该及时作出调整，从原先的基础工作调整到计核算和会计**的职能上，学习职业素养的完善、人脉关系的理解、团队协作的意识等。一个职业人，最基本职业素养就是职业化、职业诚信以及职业口碑。

　　前三年的时间，着重放在基础工作的夯实上。全面、扎实的做好本职工作，认真研究本行业的特点，养成良好的学习、工作、生活的习惯，培养自己的人脉意识，学会有效的沟通，培养自己的职业人意识，这些基础知识都是对以后进一步发展具有决定性作用的，这也是实现从一个学生到职业人的转变的重要条件。

　　从普通会计到财务经理——第二个三年三年过去之后，基础工作已经基本熟悉，基本的职业素养也已养成，就会面临第二次的改变，也是自己职业生涯的第二部分。

　　这三年，应该逐步的从普通会计的角色转变到管理者的角色。也就是从普通会计到财务经理的转变，前三年的修炼，基本的业务知识已经熟练，可以胜任自己的岗位。但是从自己提升的路线来看，要想获得进一步的发展，必须调整自己的知识结构，补充下一步的发展所需的知识。

　　财务经理是专业较强的工作，一般会计师事务所都需要这样的人才，但现代企业对的要求越来越高，财务经理不但要有丰富的专业知识，还要懂得**记账的业务，熟悉企业全面的经营管理工作，并积极介入企业各项决策，这样的角色使很多习惯于传统会计角色的财务人员不太适应。

　　所以做一个现代的财务经理必须掌握更加全面的知识，基本的理财能力、沟通能力、**能力、财务决策能力、协作能力、时间管理能力、创新能力、学*结能力等构筑出一个优秀的财务经理的能力结构。

　　首先就是管理意识的`培养，站在一个管理者的角度上看财务，角度的不同，侧重点也相应的不同。如何协调上下级的关系，如何打造培养团队，如何辅助CEO决策当好参谋，都是这一时期重点要锻炼和培养的。学会计论坛

　　其次就是在自身的学*结上，及时地总结成功的经验和失败的教训，不停的改进工作中的问题，不停的进步。第二个三年的时间，专业知识仍然很重要，但是综合素质的提升却是起到决定性因素的原因，一个优秀的财务经理首先是此领域的专家，其次是一个优秀的管理者。

　　从财务经理到财务总监——第三个三年

　　财务总监是财务人员在职业生涯上成功的一个象征，不仅意味着高职位高待遇，而且一直是人才市场上的“抢手货”。许多从事财会工作人员都将财务总监作为自己的职业发展目标。

　　国际上通常把企业财务部门***称为财务总监。财务总监要全面管理和**企业财务工作，为企业赢利提供理性的决策依据，对企业的财务工作承担主要责任。财务总监作为财务领域的高层人才，必须具备哪些综合素质呢？管理和**财务工作的能力、社会资源优势和敬业精神是财务总监必备的综合素质。财务总监必须擅长11管理能力，即：财务**建设能力、企业内控建设能力、筹措资金能力、分析决策和管理能力、筹划能力、财务预算能力、成本费用**能力、分析能力、财务外事能力、财务预警能力和社会资源能力。

　　在这一时期，综合素质往往对职业生涯的进一步发展起到决定性的作用，一个优秀的财务总监，必须具备较高的综合管理能力以及资源整合能力。这也是实现从财务主管到财务总监的这一飞跃的必备条件。财务总监担任的不仅仅是企业财务负责人的角色，而是一个企业决策者的角色。

　　或许9年的时间太短，从一个学生到CFO，或许也是一段遥远的路，但是认清自己的知识结构，制定好适合自己的发展规划和奋斗目标，加上每一天不懈的努力，每个人都会经历到从优秀到卓越的过程，每个人都会收获累累硕果！

财务人员的职业规划4

　　每个人都渴望成功，但很少人知道如何择业，如何将自己的优势化为胜势。大学生毕业时，一般会优先选择经济发达地区和知名企业，然后才考虑专业及个人所长。这种一窝蜂逐流的职业选择方式，欠缺对自身特点和环境的认识，往往造成了职业生涯的进退两难局面，遑论未来在事业上的正向发展。

　　职业发展六阶段

　　个人职业生涯的发展与人生的规划息息相关，其中的变数包括了求学z婚姻、生子一直到退休养老，可以用2年内、2—5年、5—20xx年分别为短、中、长期目标的时间区段，设立个人的职业目标，不同的角色担负起不同的任务。个人职业生涯和主要目标可分为以下六个阶段：

　　一、探索阶段：学生。在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。

　　二、进入阶段：应聘者。这个阶段的主要目标是进入职场得到工作，成为单位的新雇员。

　　三、新手阶段：实习生、资浅人员。要学会自己做事、被同事接受、学习面对失败、处理混乱、竞争和冲突、学习自主。在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受**文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性，在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。

　　四、持续阶段：任职者、主管。个人绩效可能提高、也可能不变或降低，在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，保持竞争力，继续学习，力争成为专家或职业经理;或是技术更新、培训和指导的能力，转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

　　五、瓶颈阶段：高层经理。在这个阶段已经达到接近顶端，此时的主要目标是再度评量自己的才干、动机和价值观，进一步明确职业抱负和个人前途，接受现状或争取更高发展，建立与他人的人际关系，成为一名良师益友，学会发挥影响力与指导力，扩大、发展或深化技能，选拔和培养**人。

　　六、急流勇退阶段：继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境，在这个阶段的主要目标是学会接受**、责任、地位的下降，并接受因此而转变的新角色，培养工作外的兴趣，寻找新的满足源，评估自己的职业生涯，着手计划退休，可从**转向咨询角色，在公司外部的活动中找到自我的**。

　　战略就是选择与取舍，每个人所选择的道路不见得会和别人一样。因此，分析你的需求、长短期目标，并且发觉会面临到的阻碍，比如自己的知识基础、观念、思维方式、技能和心理素质，制定自己的提升计划，向外界寻求帮助，这些都是有利于个人职业生涯的规划。

财务人员的职业规划5

　　方向一、外企或大型企业高级财务人员 财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，如果选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员，财务人员的职业规划。财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。 当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理thldl.org经验等。例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力， Word、Excel熟练，娴熟的财务业务能力和管理能力，良好的协调能力，熟悉**会计，熟悉有关*法律。 对于许多初级财务人员和准备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力，职业生涯规划《财务人员的职业规划》。不要想当然认为有个两三年工作经验就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。

　　方向二、专业财务公司

　　以四大国际会计师事务所为**的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其培训、工作和管理机制会令从业者学到许多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更适合两种人：高层管劳账员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。

　　方向三、银行、证券公司等金融机构

　　资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，如果有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收入象当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。

　　总之，财务管劳账员的核心建议是，不管具体从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。低端的财务人员几乎遍的开花，而高级财务人才却始终是行业内的紧缺人才。