面试销售必问的11个经典问题1

　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息**成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

　　2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

　　3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水*的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

　　4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际**以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

面试销售必问的11个经典问题2

　　如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……

　　1、目标不明确：

　　2、定位错误：

　　3、形象不专业：

　　4、价值观矛盾：

　　5、没有人生教练：

　　6、负面神经链：

　　7、选择错误：

　　8、不关心人脉质量：

　　9、对销售不够了解：

　　10、学习没有规划：

　　上面这些问题如果你有一项在其中，请继续往下看你将会有更多的收获……

　　1、目标不明确：

　　上出租车司机问的第一句话是什么呢?就是问你要到哪里?如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么?不知道自己的目标在哪里?

　　这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的.。没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。

　　2、形象不专业：

　　不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。

　　在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。

　　在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特?庞特

　　为成功而穿着，为胜利而打扮。

　　3、定位错误：

　　定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。

　　4、价值观矛盾：

　　这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚，下面我们有专业课程做指导

　　5、没有人生教练：

　　运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧!走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

　　也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。

　　6、负面神经链：

　　成功者看目标，普通者看障碍!大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的，有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的**大部分报道的是负面消息。

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)扩展阅读

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展1）

——HR在面试的时候必问的问题3篇

HR在面试的时候必问的问题1

　　1、你是什么样的人?

　　这就要求你能够清晰而专注地展示你的简历。当你回答这个问题时，你不能像一个流动的帐户。你必须小心和正确。简历应该简洁，自己的优势，优点要突出。

　　2、你为什么喜欢这份工作?

　　招聘人员问你这个问题的主要目的是看看你对工作的热情和对工作的理解。因此，在您申请之前，您需要了解您申请的职位，并且您在回答时必须表现出热情。让对方感受到你工作的热情，知道你对这份工作充满热情。

　　3、你能把这项工作做好吗?

　　招聘人员**的目的是看看你是否有适合这份工作的优点和优点。要回答这个问题，我们必须小心。一定不要把自己的才能看得太过头，还要让招聘人员觉得诚实可靠。让对方觉得你是这份工作的合适人选是很重要的。

　　4、你认为你的弱点是什么?

　　这是招聘人员检查您的自我**和弹性的能力。一些申请人遇到这样的问题，不知道如何回答，甚至恐慌。事实上，没有必要。你可以根据事实回答，诚实的回答是最有效的欣赏方式。你知道论文中没有火。

　　5、你知道我们公司的情况吗?

　　招聘人员问你这个问题的原因是为了看看你有多爱雇主，你有多归属。要回答好这个问题，你必须在申请之前对招聘单位有很好的了解。单位的性质、产品的生产、社会影响、**成就等。当然，你不需要说你知道的，你说的，你不说的，取决于情况。适当和适当的是"关健"。

　　6、你认为你所做的最成功的事情之一是什么?

　　招聘人员会问这个问题，以进一步检查您的能力并了解您的优势。此时，您应该分析和**您认为最成功的事件，并选择最能表达您的能力或最接近工作的事件。您还应该在介绍时强调自己的智慧和能力，但不要忽视对道德和个性的关注。

　　7、你认为你做过的最不成功的事是什么?

　　招聘人员的工作就是要充分意识到求职者的弱点，所以他们一定会问你这个问题。要回答这个问题，我们首先要采取诚实的态度;其次，不要惊慌。告诉招聘人员你认为最无效的事情是什么，但最无效的是告诉招聘人员你学到了什么。这样，你的思考能力可能比你的失败更有吸引力。在回答这个问题之前，必须考虑如何使软弱成为优势。

　　8、你的工资要求是多少?

　　这是一个你最关心的问题，也是招聘人员应该根据他们对你的初步满意度提出的问题。如何回答这个问题是非常有见识的。如果你少了，你将不会和解，你的思想将失去*衡。如果你有更多，你可能不得不招募招聘人员并失去工作机会。那你怎么能让你的薪水恰到好处呢?首先，您需要了解同行的薪资水*。这是您的参考基础。其次，您可以了解您在招聘单位申请职位的重要性。职位薪水越重要，薪水就越高。这是每个人的**。第三，你不想接受你能接受的最低数字。你必须知道你未来的成就会提高你的薪水。

　　9、你有什么问题要问吗?

　　要回答这个问题，不要急于说“不”。在这一点上，你可以问**者他对自己的希望，他在未来的工作中需要注意的事情，以及他在等待期间需要学习和准备的事情。这会让对方觉得你是个积极务实的人。

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展2）

——求职必问的问题 (荟萃2篇)

求职必问的问题1

　　工作内容

　　是什么样的工作，一般在看到招聘岗位就能明白的。但是现在的公司工作岗位越分越细，再加上有的招聘者为了提高自己的招聘档次，会将一些名不见经传的岗位说得诱人无比。比如明明是招聘一般的维修人员，却说成是招聘维修工程师。在这种“光环”的照耀下，很多人都会花了眼，所以在面试时你一定要问好你的工作内容是什么。不然，到时给你增加一些莫明其妙的杂事，会吃哑巴亏的。

　　工作地点和时间

　　在面试时，一定要问清工作地点。因为公司在各地有很多分公司的话，可能在不同的地方都会工作。应试者最好能问清楚上班和下班的时间，以及加班的时数限度。这样，你就可以根据自身的条件考虑是否能承受。一般来讲，在面试时，应聘者提出类似的适当的问题，对方都会做出解答。

　　试用期限和培训机会

　　不管你是不是刚毕业的大学生，公司招聘新人时都会提出一定的试用期限，从三个月至一年不等。应聘者可用较委婉的'方式询问，如：“有些公司有新进员工的试用期限和培训机会的相关规定，不知贵公司是否亦有此规定?”如果公司有这些规定的话，应聘者应确认其试用期限及其待遇。一方面可以避免不讲信用的公司欺骗新人，另一方面也可以避免彼此因为沟通的不畅而引起的尴尬。

　　薪水及福利

　　薪水的多少对任何求职者来说，都是很关心的事情。一般来讲，在面试时，招聘人员都会主动给应聘者说明试用期、正式聘用期的薪水及福利情况。但有时，也有工作人员忘了的时候，面对这种情况，如果应聘者如果直截了当地问薪水可能不是很好，这时，你可以用旁敲侧击的方式，比如以同类公司的薪水为话题，来探询该公司对新进人员的薪水做法。另外，也可以公司的年度业绩为话题，来探询公司对于福利奖金的作法。

求职必问的问题2

　　1、对公司及公司主营业务介绍一下？

　　弄清楚公司的发展情况、规模、行业地位、未来发展方向、以及目前的人员结构及个数量，这是否符合你的职业生涯规划。

　　2、入职部门的工作内容及人员情况？

　　弄清楚部门的日常工作内容、人员年龄结构、**喜欢的工作方式、期许的人员性格，部门的人员工资水*等。

　　3、工作的地点及工作岗位的内容？

　　弄清楚上班的地方及应试岗位日常的工作能容，自己是否接受及胜任。

　　4、工作的时间及假休问题？

　　弄清楚上班的时间、加班的时间（有无加班费）、假休的管理规定。

　　5、薪酬结构及、培训晋升问题？

　　弄清楚目前的薪资构成、算法、发放时间、加班费、绩效奖金、年终奖、年底双薪等，弄清楚未来培训、轮岗机会、晋升的要求、*台提供的机会及要求和时间，这是否符合你的职业生涯规划。

　　6、福利保障问题？

　　弄清楚目前提供的福利待遇问题，如社保缴纳比例、公积金缴纳比例、节假日、商业保险、吃住、通勤和其他等问题。

　　7、试用期及劳动合同？

　　弄清楚试用期的时间、薪水结构、转正的要求及考核标准、劳动合同签订的时间、签订的内容（薪水）等。

　　8、部门**的风格、期待的员工风格？

　　弄清楚部门目前的情况，是否为新建部门、有无晋升机会、部门老大的做事风格和对**的期许，判断自己是否适合或者有机会。

　　9、是否可以参观工作现场？

　　弄清楚具体的工作现场环境和人员环境，提前判断自己是否适应和接受。

面试销售必问的问题

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展3）

——美容师面试必问的几大无聊问题

美容师面试必问的几大无聊问题1

　　1、请自我介绍一下？

　　从自我介绍中，面试官能对美容师的表达能力、基础性格做一个初步了解。简历写得好，并不表示美容师的表达能力同样出众。同时，有经验的面试官能通过应聘者的眼神、表情、肢体语言等来判断其自我介绍与简历中有多少水分。同时，从自我介绍中，也能看出美容师对本次面试的重视程度。举例来说，应聘销售岗位，如果连自我介绍都做不好，连自己都不能推销出去，让面试官怎么相信你能胜任销售这个岗位？

　　2、说说你最大的优点或缺点？

　　其实面试官提这个问题，主要意在判断美容师是否具备****、自我总结的良好工作习惯。我曾经面试过一位美容师，当提出类似的问题时(请谈一谈工作中曾经失败的经历)，这位美容师把失败的经验全部推在别人头上，而没有从自身寻找原因，直接导致她被淘汰。

　　3、你的期望工资是多少？

　　虽然不少公司在应聘者填写表格时都会设有这么一栏，但还是会有部分美容师不写，甚至个别美容师口头表述和填表的表达会出现不一致的情况(这种情况我经历过不止一次两次)。更多时候，面试官问这个问题，还是希望能亲耳听到美容师的答复或确认。我个人认为，这也是面试官对美容师的一种尊重。

　　4、你还有什么问题想问吗？

　　这个问题我想应该是所有的面试官在面试结束前的必问问题。从我个人的经历来说，是想提醒美容师不要忘了问她所想了解的公司及岗位情况。虽然面试后，面试官会对表现良好的美容师留下自己的联系方式，但毕竟面试官还是不希望在自己的工作不时地被事后追问的电话所打断。

　　5、你有什么个人爱好？

　　这个问题是在美容师符合公司的入职要求时，针对公司的业余活动所提的问题，不属于必问的问题。但这个问题不应该影响美容师符合公司入职要求的最本质需求。如果面试官以此作为是否符合公司入职要求的硬性考核指标，未免就太可笑了。

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展4）

——考研复试面试老师常问的问题 (菁选3篇)

考研复试面试老师常问的问题1

　　"What can you tell me about yourself?" ("关于你自己，你能告诉我些什么?")

　　This is not an invitation to give your life history. The interviewer is looking for clues about your character, qualifications, ambitions, and motivations.

　　这一问题如果面试没有安排自我介绍的时间的话。这是一个必问的问题。考官并不希望你大谈你的个人历史。是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。来判断你是否适合读MBA。

　　The following is a good example of a positive response. "In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in. As a college student, I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily. The sale was important, but for me, it was even more important to make sure that the customer was satisfied. It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them. I'm very competitive and it means a lot to me to be the best."

　　下面是一个积极正面回答的好例子："在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的'成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。"

　　"What would you like to be doing five years after graduation?"(“在毕业以后5年内你想做些什么?”)

　　Know what you can realistically accomplish. You can find out by talking to others MBA about what they accomplished in their first five years with a particular company after graduation.

　　"I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also."

　　你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和其他的MBA交流一番。问问他们在毕业后在公司的头5年都做了些什么。

　　可以这样回答："我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。"

　　"What is your greatest strength"?" ("你最突出的优点是什么?")

　　这是很多面试考官喜欢问的一个问题。

　　This is a real opportunity to toot your own horn. Do not brag or get too egotistical, but let the employer know that you believe in yourself and that you know your strengths.

　　"I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done. I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned. I've set some high goals for myself. For example, I want to graduate with highest distinction. And even though I had a slow start in my freshman year, I made up for it by doing an honor's thesis."

　　这是你"展示自己"的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。

　　如可答："我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。

　　"What is your greatest weakness?"("你最大的弱点是什么?")

　　You cannot avoid this question by saying that you do not have any, everyone has weaknesses.

　　The best approach is to admit your weakness but show that you are working on it and have a plan to overcome it. If possible, cite a weakness that will work to the company's advantage. "I' m such a perfectionist that I won't stop until a job is well done.

　　你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题;每个人都有弱点。最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。

　　可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说："我是一个完美**者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。"

　　"How do you feel about your progress to date?" ("对于你至今所取得的进步你是怎样看的?")

　　Never apologize for what you have done.

　　"I think I did well in school. In fact, in a number of courses I received the highest exam scores in the class." "As an intern for the X Company, I received some of the highest evaluations that had been given in years.

　　绝不要对你以前的所作所为表示内疚。

　　如可答："我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。""在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。"

考研复试面试老师常问的问题2

　　What kinds of people do you find it difficult to work with?

　　What are some of the things you find difficult to do?

　　How would you evaluate me as an interviewer?

　　What interests you least about MBA?

　　How do you handle rejection?

　　What is the worst thing you have heard about our school?

　　See this pen I'm holding. Sell it to me.

考研复试面试老师常问的问题3

　　"What can you tell me about yourself?" ("关于你自己，你能告诉我些什么?")

　　This is not an invitation to give your life history. The interviewer is looking for clues about your character, qualifications, ambitions, and motivations.

　　这一问题如果面试没有安排自我介绍的时间的话。这是一个必问的问题。考官并不希望你大谈你的'个人历史。是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。来判断你是否适合读MBA。

　　The following is a good example of a positive response. "In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in. As a college student, I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily. The sale was important, but for me, it was even more important to make sure that the customer was satisfied. It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them. I'm very competitive and it means a lot to me to be the best."

　　下面是一个积极正面回答的好例子："在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。"

　　"What would you like to be doing five years after graduation?"(“在毕业以后5年内你想做些什么?”)

　　Know what you can realistically accomplish. You can find out by talking to others MBA about what they accomplished in their first five years with a particular company after graduation.

　　"I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also."

　　你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和其他的MBA交流一番。问问他们在毕业后在公司的头5年都做了些什么。

　　可以这样回答："我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。"

　　"What is your greatest strength"?" ("你最突出的优点是什么?")

　　这是很多面试考官喜欢问的一个问题。

　　This is a real opportunity to toot your own horn. Do not brag or get too egotistical, but let the employer know that you believe in yourself and that you know your strengths.

　　"I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done. I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned. I've set some high goals for myself. For example, I want to graduate with highest distinction. And even though I had a slow start in my freshman year, I made up for it by doing an honor's thesis."

　　这是你"展示自己"的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。

　　如可答："我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。

　　"What is your greatest weakness?"("你最大的弱点是什么?")

　　You cannot avoid this question by saying that you do not have any, everyone has weaknesses.

　　The best approach is to admit your weakness but show that you are working on it and have a plan to overcome it. If possible, cite a weakness that will work to the company's advantage. "I' m such a perfectionist that I won't stop until a job is well done.

　　你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题;每个人都有弱点。最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。

　　可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说："我是一个完美**者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。"

　　"How do you feel about your progress to date?" ("对于你至今所取得的进步你是怎样看的?")

　　Never apologize for what you have done.

　　"I think I did well in school. In fact, in a number of courses I received the highest exam scores in the class." "As an intern for the X Company, I received some of the highest evaluations that had been given in years.

　　绝不要对你以前的所作所为表示内疚。

　　如可答："我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。""在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。"

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展5）

——面试销售岗位的自我评价 (菁选3篇)

面试销售岗位的自我评价1

　　我接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的.进取心和高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强**、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在教育培训机构，负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！

面试销售岗位的自我评价2

　　大学生活在忙碌中悄然过去，成为人生美好记忆的一部分。当中有成功的喜欢，有失败的失落。但却把我培养成一个现在的.大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。

　　四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

　　专业：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水*、英语水*、社交能力有了很大程度的提高。

　　素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够**工作、**思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

　　四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等，相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

面试销售岗位的自我评价3

　　一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任。

　　二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制。

　　三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件。

　　四：具有较强的系统分析能力和市场判断力。

　　五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。

　　六：对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。

招聘销售人员的面试问题

　　七：有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司**的市场策略。

　　八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。

　　九：能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展6）

——面试必知的问题有哪些 (菁选2篇)

面试必知的问题有哪些1

　　1、注意时间。不管是在面试之前的时间还是在面试的时间，你都应该要做到，面试之前不迟到，面试时合理安排时间。一个面试中，用人单位很看重一个人对于时间的把我能力的，所以在去面试的时候，一定要算好自己的时间，不要出现迟到或者是太早到达的情况。面试官也是一个普通的员工，除了面试，他还有很多的工作要做，如果你在他安排的时间内没有昨晚你的面试，这样也会影响到他的正常工作的，所以你在去面试的时候，还是在面试的时候，一定要时刻注意你的时间。

　　2、注意礼仪。在面试的时候，对于面试官的称呼，你可以用“您”这样的称谓，这样显得你很尊敬他。在交谈中，还要说“谢谢”、“请”之类的用语，让你显得很有礼貌。不要就是把面试当做不在意的东西，到了面试官那里还像在家里一样，肆意的妄为，让面试官觉得你是一个多么不懂的礼貌的人，对你的印象会很差。另外，你在交谈中的用词或者是眼神、动作之类的，也不能失礼，保持一个高**的大学生应有的品质。

　　3、*常心。在面试的时候，很多的求职者都会紧张，但是在面试的时候，你的紧张如果很影响你的面试，那么小编在这里要告诉你的是，面试不过是跟一个陌生人在交谈，而且你是来为他工作的，你有能力就不怕什么，大胆的展现自己就好了。

面试必知的问题有哪些2

　　1、到达面试地点或进公司 · 提前10分钟到达面试地点 比约定的时间提前10分钟到达。如不能按时到达，一定要事先通知。有的公司可能把这项也列入了考核内容。

　　2、 进公司之前，要确认着装整洁。注意领带和衬衫是否*整、上衣扣子是否扣完整、鞋子是否有污渍、头发是否凌乱等。如果是大型办公楼，有**进出的洗手间，请照着镜子整理着装。

　　3、 关掉手机 作为一般社会常识，在面试中，请将手机关机。

　　4、在接待室，要注意座位的位置 被安排到接待室或会议室后，一般要坐距离门口最近的椅子(如有扶手的椅子和沙发的组合的话，要坐沙发)。随身物品要放在身后、椅子的旁边或自己的膝盖上，桌子上不能放任何东西。 ·

　　5、 面试官进入面试室之后 面试官从后门进入面试室后，一定要礼貌性的站立问候，等面试官入座后方可坐下。

　　6、进入面试室 · 进门的方法 进入面试室的时候，先敲2、3下门，听到“请”后，要回答“打扰了”再进入房间。进入房间后，转过身轻轻把门关上。

　　7、面试刚进行的时候 面试刚开始的时候，“我的名字是张三，请多关照”，报上自己的名字。听到“请坐”后坐下，并把随身物品放在椅子的旁边。

　　8、 面试时的姿势 面试时，坐在椅子上，背要挺直。双手*放在大腿上或轻轻握拳放在腿的附近。要看资料的时候，除了必要的动作之外一定要保持这种姿势。交谈很投机时，可适当地配合一些手势讲解。 ·

　　9、回答问题时，要注视着对方的眼睛，思路清晰 被**的时候，要看着对方的眼睛明确回答。遇到不会答的时候，要坦率的说“不知道”是没有关系的。

　　10、面试结束、退出 面试结束后，站在椅子的旁边说“谢谢。然后拿好随身携带的物品，如果关门的话，在出去之前要转向屋内，边点头边转过身轻轻地退出面试室，确认门已关上。

　　11、面试结束后 面试结束后，不能马上在走廊等地方打电话，不能无精打采的走出办公大楼。在接待处归还来宾证等时，要对接待人员边点头边说“多谢”。

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展7）

——面试官常问的问题英语 (菁选2篇)

面试官常问的问题英语1

　　31. What factors in a work situation motivate you? 工作中有哪些因素能够激励你?

　　问题分析： 在这个问题上， 面试官要捕捉的信息点是： 第一， 你是什么样的人?能直截了当告诉面试官自己需要钱来激励的申请人一定是比较爽直的人; 一个需要老板表扬的家伙一定自尊心很强， 等等。第二， 这份工作到底能否让你满意?

　　回答示范： There are many, hehe, I’m easily motivated. Money; of course; is a key motivator. The sense of achievement also motivates me a lot, say, winning honors, being praised by boss, clients and colleagues. In addition, pressure can provide motivation for me, too.

　　点评： 很全面的回答， 体现出申请人的几大优点： 第一， 实话实说自己喜欢钱; 第二， 自己是个容易被鼓舞的人， 要知道面试官最怕招聘进来一个不爱钱财、不爱美人的冷面人， 不爱吃胡萝卜的驴不可能好好拉磨; 第三， 自己是个好胜心很强的人， 喜欢获得奖励获得老板与客户的认可; 第四， 自己不怕压力。

　　应届生银行求职全攻略-应聘银行推荐必读六、 关于职业目标的问题

　　32. Where do you see yourself being in your profession in five years? Why did you establish these goals? 你的五年职业目标是什么?你为什么会确定这样的职业目标?

　　问题分析： 与*面试官相比， 老外更加重视这个问题。在这个问题上， 面试官捕捉的信息点是： 第一， 这个家伙是个有计划有目标的人吗?第二， 他对自己所申请的职业了解吗?他知道这个职位的下一步是什么吗?第三， 这个家伙所制定的职业目标切合实际吗?此外， 外国面试官往往是你未来的直线经理或者顶头上司， 与人力资源部的面试官相比， 他更希望遇到一个已经斩钉截铁地决定要在这个领域里发展的申请人。

　　回答示范1： Well, I hope I can be a brand manager in five years or so. Launching and managing a brand, introducing it to as many customers as possible, in my opinion, will bring me great job satisfaction.

　　点评1： 对于有志从事市场推广活动的应届毕业生， 这个答案可谓中规中矩了。

　　回答示范2： In five years? I think there are two possibilities. I will either be working as a senior in sales, or I will join a management team as a sales manager. You know during the past three years I worked my way up from sales rep to sales team leader, and I’ve felt that both positions have their own attractions. So, in five years, I would be happy to be head of sales at a company, or, if I can be a team leader in such a huge company like Siemens, that would be even better.

　　点评2： 在小公司里， 要一个高职位往往很容易。如果是在大公司求职， 你可以尽量淡化对高职位的向往， 而强调对工作内容本身的追求。

　　33. What will you do to achieve your career goals? 为达到职业目标你会做什么?

　　问题分析： 在这个问题上， 面试官要捕捉的信息点有两个： 第一， 你为实现目标而要采取的措施是否非常合乎实际?第二， 你所申请的这份工作， 能否给你机会让你去一步一步实现自己的职业理想?

　　回答示范1： To achieve my career goals, I think performance is the answer. If I perform well in the current position, I would naturally win the trust of the management team and move on to the next step of my career path. So, what I’ll do is to work hard, and achieve good results at my job.

　　点评1： 说得很对， 把本职工作做好了， 升职机会自然就来了。任何单位都喜欢这样脚踏实地的人。

　　回答示范2： My long term career goal requires a wide range of skills. What I’ll do is to keep improving myself, at work and through self-training outside work. As a matter of fact, I’ve already started. I’ve enrolled in a two-month English training program in New Oriental because I know English is important for my job.

　　点评2： 这个答案很精彩， 除了列举了未来会做什么， 更为动人的是说自己已经开始行动了!

面试官常问的问题英语2

　　34. What are your salary expectations for this position? Starting salary? Salary in five years? 你期望的薪资是多少?你希望五年以后你的薪资是多少?

　　问题分析： 必问的问题。

　　回答示范1： I expect to have a salary between 4,000 and 5,000 as this is the average salary the students of our school can get. But we can negotiate that. As a new graduate I care about career development opportunities more than the starting salary. As to the salary in five years, frankly speaking, I haven’t even thought about it. The more the better, but of course, it depends on what I can do for the company.

　　点评1： 一个很适合应届毕业生的回答。

　　回答示范2： I make about 4,000 Yuan RMB now and I expect a salary from 5,000 to 6,000. It’s not so easy to tell how much I can make in five years. If I am still at the same position I don’t think the salary then will be too much different, however, I certainly hope I can do more important things for Adidas and then be offered a higher pay.

　　点评2： 一个很适合有经验申请人的回答。

　　七、 Questions 请**

　　35. What questions do you have for me? 你有什么问题要问我的吗?

　　问题分析： 在这个问题上， 外国面试官要捕捉的信息点是： 第一， 你面试前做过足够的功课吗?第二， 你对自己所申请的职位， 有过深思熟虑吗?第三， 你是一个有想法的人吗?一个有思想有见解的人， 提出来的问题往往是有深度而且不流于形式的; 第四， 你是一个脚踏实地的人吗?一个踏实的人， 往往会更加关注具体的工作内容， 而不是问一个海阔天空的大问题。此外， 要注意到面试官的身份， 如果他来自HR部门， 你的问题可以和培训和职业发展有关系; 如果他来自业务部门， 你的问题最好和自己的工作职责有关。

　　回答示范1： My question may sound a bit stupid, but I really want to know, do you prefer to hire male sales reps more than females? You know it’s true in many other companies. I am a bit concerned about this you know because I really want this job.

　　点评1： 不错， 利用**强调了自己对该职位的热诚， 同时也直言不讳地表示了自己的忧虑。女性申请人在申请以男性为主导的职位， 如销售职位时， 不妨直言询问对方对招聘对象性别的期望值， 以及女性在这样以男性为主导的团队中的职业发展问题。

　　回答示范2： May I know what the sales assistants before me are doing now, I mean, did they transfer to other positions or leave Nike?

　　点评2： 一个很实在的**。如果你在一间比较成熟的外企应聘秘书或助理之类的职位， 不妨直言相问原来这个职位的人哪里去了?是离开还是转其他岗位了?

　　回答示范3： I’m most interested in the career structure of this position. Do most members of this department follow the career path of “auditor—team leader—manager?” Actually I’ve learnt some information about it from the career talk, but I wonder if there is anything else I can know about it?

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展8）

——面试销售岗位的优秀自我介绍 (菁选2篇)

面试销售岗位的优秀自我介绍1

　　大家好！首先请允许我自我介绍一下。我是来自广西XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

　　既然今天竞聘的.是销售经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。“销售”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。谢谢大家！

面试销售岗位的优秀自我介绍2

　　大家好！我是****学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。谢谢大家！

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展9）

——盘点面试结束前该问和不该问的问题

盘点面试结束前该问和不该问的问题1

　　面试结束前能问的问题

　　以人为鉴可以知得失，面试结束前的最后一个问题你若能回答得漂亮，说不定可以**增加你的面试成功机率。以下为你提供可供参考的几个问题：

　　1. 贵公司对这项职务的期望目标是什么？有没有什么部分是我可以努力的地方？

　　2. 贵公司是否有正式或非正式培训？

　　3. 贵公司的升迁渠道如何？

　　4. 贵公司在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会？

　　5. 在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会？

　　6. 贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特点如何？

　　7. 贵公司是否鼓励在职进修？对于在职进修的补助办法如何？

　　8. 能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司？

　　面试结束前不能问的问题

　　1、贵公司能提供多少薪水给我？

　　2、贵公司有安排出国旅游的机会吗？

　　3、贵公司的年终奖是怎么发的？

　　4、除了基本的五险一金外，贵公司还有哪些福利？

　　5、贵公司的老板是什么样类型的人？

　　6、假如我合格了，想问一下关于我的直属上司是个什么性格的人？

　　至于薪水待遇、年假天数、年终奖金、福利措施等问题，有些面试官在面试时会直接向求职者提出。如果对方没有提及，对于找第一份工作的新人而言，此类问题比较不适合提出，除非你有对方不得不录取你的条件。

　　另外，也有人在面试结束前会谦虚得请教面试官：您认为我今天的表现如何？录取的机率有多大？通常，这个问题也会让对方认为，你对这份工作抱有很大的决心和企图心;而你也可以试着从对方的回答中，约略猜测出自己成功的机率有多大，并且作为下一次面试时表现的参考。

面试销售必问的11个经典问题 (菁选2篇)（扩展10）

——面试常问哪些问题菁选

面试常问哪些问题

面试常问哪些问题1

　　1、这个美容师来应聘（或学习）的动机是什么？

　　2、我的美容院能满足她的需求吗？

　　3、她是否想借我们这个地方等待下一次跳槽？

　　4、这位美容师的待客态度如何？

　　5、这位美容师面对压力的反应如何？

　　6、这位美容师的创新能力如何？

　　7、对于未来发展，你希望公司提供什么样的培训？

　　8、如果你在美容院与顾客发生纠纷时，你应该怎么处理？

面试销售常用问题

　　9、你认为现在的美容行业怎么样？

　　10、作为女性为主的美容院，你是如何和同时处理感情的`？

　　11、节假日经常要加班，你愿意吗？

　　12、关于美容手法你懂得哪些？

　　13、当顾客拒绝你的推销时，你该怎么做？

　　14、你个人认为做好一名优秀的美容师，需要具备哪些因素？

　　15、未来5年内，你的职业规划是怎样的？

　　16、请举出你喜欢挑战性工作的实例？

　　17、我面部有皱纹，你如何将这瓶化妆品推销给我？

　　18、你能举出你过去圆满完成工作的两个实际例子吗？

　　19、请举出"你不怕吃苦"的事例来？

　　20、你觉得你以前的老板不合格吗？请举例说明。

面试常问哪些问题2

　　1、请用最简洁的语言描述你之前的实习经历和工作成果

　　考察要点：小伙伴们要依照自己的简历好好准备这部分的内容，用清晰的语言来表明自己的实习或项目经历做了哪些工作，是如何开展的，为什么要这么做，遇到什么问题，是如何解决的，最终取得了什么成果。很多时候，面试官在**的时候，你只需要先说做了哪些工作、如何做的、为什么要这么做就很好了，面试官感兴趣的话会继续发问，比如遇到什么问题、怎么解决的。也就是说你准备这些问题的答案在实际的面试中不是一股脑倒给面试官听的，而是根据不同的**方式、侧重点随机应变的。这部分重点考察面试者的语言表达能力、解决问题的能力、目光注视程度等。

　　2、为什么重新求职（对于应届生来讲，这个问题可以换成为什么只在前一个公司呆了2个月）？

　　考察要点：这类问题是测试应聘者的求职动机是否合理。重新求职或更换工作的原因可能因为应聘者之前公司本身的问题，但通过回答可以考察应聘者是否既能客观、委婉地说明原由。小伙伴们一定不要说的就是，之前公司/上司的坏话，可以说自己的主观的原因，学校课程紧张、导师要求打卡等等。

　　3、为什么要选择这个行业/公司？

　　考察要点：这一问题重点考察的是应聘者对自己和公司的定位清晰明确，而不是盲目应聘。比如为什么选择快消这个行业？为什么来腾讯而不是百度？可以谈对这个行业的`喜爱，自己做了哪些准备，了解了这个行业/企业的文化等等。

　　4、你认为此工作岗位应当具备哪些素质？

　　考察要点：测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。

　　5、请谈谈你对你所从事专业的理解，在专业方面有哪些重要的成果？

　　考察要点：考察应聘者的专业功底，小伙伴们可以谈自己的专利/论文/学术成果，或者实习过程中积累的专业经验。

　　6、你认为自己应聘的职位在公司里所应当承担的主要职责是什么？你个人有哪些方面的优点？

　　考察要点：这个问题是考察应聘者个人对工作的理解以及是如何考虑个人与工作之间的匹配性的。

　　7、你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？

　　考察要点：通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异，这个问题的答案因人而异啦，但是要提前准备好，并且能够举出具体的事例来说明和印证你的观点。

面试常问哪些问题3

　　一、注意事项有：

　　1、面试时要注重礼貌，文明礼貌是对别人的尊重，是引起别人重视的第一印象。礼貌的具体表现反映在语言和衣着上。在语言上，更多使用“您好”、“请多关照”、“谢谢”、“再见”等。

　　2、面试时的仪表风度很重要，选择面试着装时，要根据你应聘职业的特性来决定，如银行、**部门等会是比较**的着装，公关和时尚杂质则需要你的面试着装有一定的流行因素。

　　3、面试着装的干净整洁很重要，不要自以为是的去突出个性，对于应届生来说，企业会允许他们还保留学生气的打扮，应届生穿休闲类套装很合适，这样也可以为面试着装节省开支。

　　4、面试时尽量婉转的说明与同事、团体合作的能力。一个容易与人沟通协调的求职者可以说已有一半获胜的希望。如果你曾有社团活动的工作经验，可尽量举例说明，以争取主考官的青睐。

　　5、面试时忌好高骛远，不切实际。找一份理想的职业是每个求职者的愿望，无可厚非。但美好的愿望应根植于自身素质和客观现实之上。审时度势，准确定位是求职成功的关键所在。眼高手低，这山望着那山高是求职之大忌。

　　二、应聘者与招聘者交谈应该把握以下“四个度”的原则：

　　1、体现高度，在交谈中展示自己的'水*。一方面是**思想水*和强烈的敬业精神；另一方面是专业水*。对问题回答不能满足于“知其然”，还要答出“所以然”。

　　2、增强信度，在交谈中展示自己的真诚。首先，态度要诚，交谈不要心不在焉；其次，表达要准，少用“可能”、“也许”、“大概”等模棱两可的词语；再者，内容要实，尤其对于自己的优缺点要一分为二，实事求是。

　　3、表现风度，在交谈中展示自己的气质。一方面要体现自身的外在美，另一方面更要体现内在气质。言语是一个人内在气质、涵养的外在体现，要注意用自己的语言魅力展示自己。

　　4、保持热度，在交谈中展示自己的热情。要注意做到：主动问候，精神饱满，悉心聆听。

面试常问哪些问题4

　　面试常问的问题有哪些

　　问题1：请谈谈你个人的最大特色。

　　A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。

　　B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

　　C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。

　　D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生(**)。

　　解答：这题理想的回答是B.A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。

　　问题2：你对我们公司了解有多少?

　　A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。

　　B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。

　　C.不是很清楚，能否请您做些介绍。

　　D.贵公司有意改变策略，加强与**大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过**经销商。

　　解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。

　　问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何?

　　A.公司的远景及产品竞争力。

　　B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。

　　C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

　　D.合理的待遇及主管的'管理风格。

　　解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。

　　问题4：为什么我们应该录取你?

　　A.因为我深信我比别人都优秀。

　　B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。

　　C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

　　D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。

　　解答：这题理想的回答是C.你如何让对方看到你的好?单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。

　　问题5：你为什么想离开目前的职务?

　　A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。

　　B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。

　　C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。

　　D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。

　　解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D.选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。

面试常问哪些问题5

　　美容导师面试常问的问题

　　1、说说你对美容行业的看法？

　　2、你为什么要从事美容导师职位的工作？

　　3、你的特长是什么，有什么优点、缺点？

　　4、你打算在在本行业做多久？

　　5、你怎么*衡家人关系与工作的关系？

　　6、你是怎么看待出差的？

　　7、下到美容店，你要做什么？

　　8、如果有美容院老板投诉你，你该怎么办？

　　9、如果三个月完不成公司的业绩，怎么办？

　　10、你离开上一家公司的原因是什么？

　　11、对于炎热的夏季，你有什么好的促销点子？

　　12、在培训美容师的过程中，如果让她们培训有效果？

　　13、一般人都认为美导是吃青春饭的，你怎么认为？

　　14、谈谈你对未来五年内的'职业规划？

　　美容导师面试技巧及注意事项

　　1、美容导师找求职找工作的途径：报纸、美容行业的招聘网站，比如138美容人才网，发到美容院的一些直投广告上面的招聘专版。

　　2、美容导师可以通过上述的**招聘美容导师的广告，直接打电话过去咨询招聘事宜，比如面试时间、地点、负责人，是否满员等。

　　3、面试当天，记得提前达到面试地点，难免路上有堵车的情况；

　　4、如果你住的地方离面试地点远，出发前先电话确定下时间和地点，以免美容招聘企业临时更改而你没接到通知。

　　5、面试前一天休息好，第二天精神饱满，面试中表现出坚定的自我信心和不卑不亢的风格，给人留下良好的印象。