人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

陈安之销售成功学篇一

陈安之超级成功法则（根据录音带整理）法则 一 世上3%的人有强烈的成功动机

在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？ 在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。

这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。法则 二 要成功就要和成功者在一起 举例——在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。我说：“你准备参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。”

就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”

他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”

我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。” 法则 三 成功者凡事主动出击

所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他。”

我说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松？”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师……” 法则 四 要成功就不要有借口

要借口就难以成功我说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！”我说：“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”结果后来，他就出去开始练习跑步。他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑42.195公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了42.195公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。在座各位，你们觉得跑马拉松42.195公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛———不要说金牌———实在是差得太遥远太遥远了。法则 五 要研究成功者的想法策略和行为习惯

后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。” 半年之内进步三十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。

结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。

我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。

后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”

我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。

法则 六 成功者是比对手多做一下坚持到底的人

结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖？”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌？”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”——所以他做了一百零一下。

结果后来他的脚又在颤抖，我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下？”他想了一会——一百零二下就出来了。

我说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下？”他想了一下，一百零三下就出来了！

我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做？”他一百零四下做出来！

我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后？”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉———因为太累了，直接昏到在床上。

所以我这个学生，经过我三年半这样的训练———他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力——在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时———因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。

法则 七 成功者拥有强烈坚定的信念

第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？——成功者具有强烈坚定的信念。

汽车大王亨利—福特曾经说过一句话：“你相信你能，或是你不能，你都是对的。”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。法则 八 成功者“热爱痛苦” 各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢？”我说：“杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。

之后呢他给我讲：“哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之后呢做重力训练，他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我给他第三个信念，我说：“杰克啊，你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。法则 九 过去不等于未来

而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。

很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败。

以前我的亲朋好友时常问我说：“安之啊，你这个月做滤水器状况如何？”我说：“哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。”当然这个承诺是没有兑现的。他说：“安之啊，这个月做巧克力批发状况如何？”我说：“哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。”我不断许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面竟然写着000.00。这时候，我告诉自己：“过去不等于未来”。

不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是全新的开始———因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。

因为各位，是什么呢？过去不等于未来！法则 十 没有失败只有暂时停止成功

第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。

各位，我现在开奔驰600轿车，我开劳斯莱斯汽车。我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”…… 但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！

我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚。

假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样——不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！各位，不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在十几年前没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说汤姆．克鲁斯、汤姆．汉克斯，比如说喜剧天王金．凯锐，这些人都已经练了好几十年了，才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。

各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！

法则 十一 我没有得到我要的 就即将得到更好的 各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家——我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权——但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！

后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！

我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼．罗宾。安东尼．罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100万元人民币啊。各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼．罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。

安东尼．罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼．罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面——他准备告他了。

安东尼．罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。

在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说：“咦，你叫什么名字？”他说：“我叫做安东尼．罗宾。”“请问你是做什么的？” 他说：“我是演说家。”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制。”一个讲情绪控制的人，自己的情绪已经失控了。后来这个旁边的人说：“安东尼．罗宾先生，我叫肯布兰查，我是畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过？”——在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼．罗宾听了，好兴奋哪，他说：“原来你是肯布兰查——世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？”

在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼．罗宾聊天，发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解。后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼．罗宾。在那一次安东尼．罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。

在演讲会当中，安东尼．罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼．罗宾决定亲自来个别辅导他，结果哪个女士后来变成了安东尼．罗宾的太太。——各位，假如你没有得到你要的，你即将得到最好的！

法则 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。

比如说我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因为我都没做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。

在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在这世界上可以做到这些的人，比如说我老师安东尼．罗宾、像世界销售冠军汤姆．霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩．崔西等等，他们每一天不断的在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我在未来要跟他们有一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时——只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。

我每天在办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他们我以前在安东尼．罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话——因为成功者做别人不愿意做的事。

有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这样流畅——事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。

法则 十三 成功者做一般人做不到的事

在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。

成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。

法则 十四 凡事以最短的时间采取最大量的行动 第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。

有很多学员曾经问我的老师安东尼．罗宾——世界第一名演说家，他说：“安东尼．罗宾啊，你怎么变得这么这么的成功？你如何成为世界第一名的演说家？”安东尼．罗宾很简单地回答，他说：“要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前在帮我老师吉米．罗恩工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我同事就需要做三个月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础。” 安东尼．罗宾，他十七岁的时候，第一分工作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也就是整整十年之后，他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人，他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候，他才会跟安东尼．罗宾拥有同样的成就。

世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。法则 十五 成功者积累知识和人脉的质和量

假如你看过我的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。

所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在积累他们知识的基础；第二个他不断的建立新的人脉的关系。假设今年你定下目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识？答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。法则 十六 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 我多年以前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候，我决定一年开始阅读三百到五百本书籍，我决定学习大量的资料。那一整年，我赚了十一万美金，但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！

成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以，我所付出的投资有没有回收呢？很明显地，他给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书。在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别？一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别？各位，一天差一点点，假设差一年、十年——各位，你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量的行动。所以我们来复习一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三个差别是什么？请你念出声来：第一个是什么？他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

第二点是什么呢？就是他们拥有坚定的信念，他们相信过去怎么样？——不等于未来！他们相信，没有失败，只有暂时停止成功！他们相信，假如他们没有得到他们要的，他们即将得到更好的！他们相信，成功者愿意做什么事？第一个别人不愿意做的事，第二个别人不敢做的事，第三个别人怎么样？别人做不到的事。假设你能牢记这三个成功的关键，我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界。

法则 十七 成功者拥有一流的态度技巧和能力

很多人问我说：“陈老师啊，除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件？”我们知道，假设我们去选美，我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件？我时常说成功者需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。法则 十八 成功的态度决定一切

现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力技巧比较重要？很多人回答说：“陈老师，态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少？有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲：“百分之九十”；有人给我最妙的答案是：“陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，开水烧到九十九度开的了吗？飞机要起飞之前，机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞机能够起飞吗？没有推倒极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！

在座各位，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！

为什么我这样说呢，一般的成功者可能会告诉你，态度占成功的比例占百分之八十。假设你是要成为no.1,你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军——世界冠军都知道，态度占百分之一百！不相信你问问篮球选手迈克．乔丹。

迈克．乔丹这个人我实在太佩服他了，迈克．乔丹打篮球的能力技巧，世界一等一！举例说明，迈克．乔丹，曾经十次得到nba的得分王，表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克．乔丹曾经十次得了nba最佳防守权威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；迈克．乔丹操球nba前十名；传球助攻也是nba前十名；迈克．乔丹的灌蓝世界第一名，所以我们叫他空中飞人——乔丹。乔丹不止个人成功，他的团队公牛队得过六次nba总冠军。所以这个人是个人成功，他的团队也成功。

然而大家可能不知道，乔丹在高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取。他的教练，看到乔丹打球之后，说：“乔丹啊，你这个人，有两个问题：第一个，篮球技术不太好；第二个，你的身高只有一米七零，实在太矮了，以后不可能打大学篮球，更不可能进入 nba。”乔丹听到教练这两句话，他说：“教练，假如你觉得我的身高不够高，我会想办法长高。” 各位我们都知道，迈克．乔丹现在身高一米九八。他的父亲曾经接受记者的访问，记者说：“请问你，乔丹家族全部没有人身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八？”他的父亲告诉记者：“乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分。”各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！乔丹呢，虽然开始慢慢地长高，但技术不够。他跟教练谈判，他说：“教练，我迈克．乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练球，我不出场比赛，我愿意帮所有的球员柃行李，他们流汗的时候我帮他们递毛巾，他们汗滴到地上的时候，我拿毛巾擦地板，他说我只求跟这些球员练球，我不需要出场比赛。”

在座各位，假如你是乔丹的高中篮球教练，乔丹有这么好的态度，你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会。之后乔丹发生什么事情，我们就不需要再说了。法则 十九 技巧和能力决定胜负

各位，态度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零吗？错的错的错的，能力技巧跟态度都是一样重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能会说是路易斯，有认可能会说是拳王泰森，有人可能会说是霍利菲尔得。不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天拥有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候，在座各位，你知道会发生什么事情吗？我们会被抬着出去对吗？所以态度非常非常重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要。

所以成功，态度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法则 二十 态度好的人赚钱的机会比较多

我时常告诉我公司的主管：员工呢只有两个问题，第一个态度问题；第二个技巧问题。态度不对，我们训练态度；技巧不对，我们训练技巧。

在座各位，我请问你一个问题：训练是不是真可以使一个人更成功呢？答案是：不会的，因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设今天一个人，他是态度不好，你猛训练他销售的技巧，他是没有办法提升业绩的；假设今天一个人，是技巧不好，你猛训练他态度，还是不管用的。

所以一个身为一个公司的教育训练部负责人，公司的老板，公司的主管，或者你要激励任何人，你一定要了解，到底是他态度出了问题，还是他技巧出了问题，对症下药，我想这样的训练效果会更好。

假设你是从事销售工作的话，顾客买你的服务的态度和精神，远大于产品。各位，假如世界上只要产品做的好，产品就可以卖出去的话，那全世界所有的公司都把推销员给开除算了，然后顾客呢，每天就会主动打电话进来，每一个人只要接电话。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的，产品摆在桌子里面，摆在柜子里面，产品不会说话，产品没有脚，所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的，——或是靠公众的广告，事实上，这也是一个公众的推销。

各位你们有没有这种经验：你很想买一个产品，这个产品的品质、价格都很好，但是呢，稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见，后来你感觉，我看还是到别家去买；甚至有时侯这个产品是普通，但因为这个服务人员的态度很好，你觉得给他机会，让他赚一点钱也无所谓？ 法则 二十一 顾客买的是服务态度和工作精神 我在十七岁的时候，从事汽车销售的工作。那时侯我为什么从事汽车销售？我走到一个车行门口，看到一个牌子，上面写着：要面试的人请进去办公室找总经理。

这时候，我十七岁，我就进去了，结果后来，总经理给我面试四十分钟。各位你们猜猜看，陈安之有没有被录取呢？当然是有，假如你要是说没有的话，你未免也太看不起我了，我当然是有被录取了。结果后来呢，卖汽车卖得好不好？当然是不太好。有一天我的经理把我找过去，他说steve chen,我的名字叫steve,他说只要你在两个星期之内，没有卖出两台车子的话，你即将被我开除。各位，我上一份工作，在我姑姑电脑公司上班，我早上迟到五分钟，才刚刚被我姑姑开除。现在我换了一份汽车销售的工作，你们猜猜看，我有没有被我经理开除？肯定是没有的。为什么呢？因为在开除的前一天，我主动辞职了！有一天呢，我就下决心，我不干了，老子今天不需要业绩，所以我走到公司的时候，大摇大摆，晃来晃去——因为到底谁怕谁啊？难道乌龟会怕铁锤吗？我当天下决心，在老板开除我之前呢，我主动把他给fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去车行了。

在那天下午，突然进来了两个黑人。这两个女士，看到我们的车子，他说这个不好，那个颜色不对，这个种类不对，这个配置不对，这个太贵了，这个太便宜了。我们现场有两百台车子，这两位女士把我们现场的车子批评得一无是处！我说：“这两位女士这样好了，我带你们出去看车子，假如你喜欢看本田，我们就看本田，你喜欢丰田，我们就看丰田，你有钱的话，你想买奔驰——假如你喜欢这些车子的话，我愿意坐下来帮你谈判、杀价。”

结果后来她们出去看了一两个小时之后回来，她说：“小陈哪，我决定跟你买车子。”我说：“为什么呢？我们车子不太好吗，你不是这样说吗？”她说：“陈先生啊，你们车子事实上是不太好，但你的服务态度是蛮好的。”所以那天呢，我凭着服务态度卖出了第一台车子。哇，经理看到后说：“陈安之先生，steve chen先生，你将成为下一个乔吉拉德。”当天，我得到顾客的肯定，我得到经理的赞赏，我又赚了公司的一些提成，我不好意思辞职，决定第二天再辞职。

第二天，星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子，早上一大早就来看车子。一个小时不到，这个太太决定跟我买车子了。后来他的先生，把我拉到旁边来，他说：“陈先生啊，事实上，我们今天本来不大可能跟你购车子，你没有看到礼拜六一大早，我们起了一大早。九点钟就来到你车行？我们今天是要来比价格的，那一家开价最底，我们就跟谁买。”他说：“后来，我太太决定要跟你买，她说即使这个车行比较贵，她也觉得值得，因为她觉得你的服务态度是非常好的！”——第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。在座各位，我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以卖两台，真是奇迹！我经理看到我，他说：“steve chen先生，你一定会成为下一个乔吉拉德。”哇，又是莫大的鼓励，所以当天又不好意思辞职。

到了第三天星期天的时候，有一个饭店的经理进来，我说：“may i heip you”，——我说：我可以为你服务吗；他说“just looking”——他说：随便看看而己！我说“keep iooking”——你就继续看吧！反正老子今天不需要业绩，你慢慢看。结果后来这个饭店经理觉得很奇怪，怎么这个推销员一点销售的压力都没有，也不急于解释产品，他反而来问我，他说：“你叫什么名字？”我说“我叫steve chen啊，”他说：“你为什么会在这里工作？”哇，我就跟他讲我伟大的抱负和梦想，我说我从小立志五岁的时候就要成功，将来一定要出人头地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。

他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机，他说：“陈先生，这样子好了，我跟你买一台车子，我赞助你成功！”

各位，我连续三天卖了三台车子！没有一台车子我解释过产品项目。所以顾客——我感觉他买的是你的服务精神以及工作的精神。个人拥有良好的态度，假设他再拥有一流的能力和技巧，这个人，要成为社会的顶尖，是指日可待的事情。法则 二十二 当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住

在座各位，在2008年，你们猜猜看，奥运即将在哪国举办？我想大家都知道，一定是本国——中国。在2008年，你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌？各位，你们猜猜看，这些奥运的参赛者，他们的目标都是要得金牌，没有一个人参赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名，每一个人都说他们要成为no．1。

在座各位，你每天呢，到底是在想成为行业的第一名，还是你在想如何挣钱？各位，我举一个例子，世界最顶尖的高尔夫球选手，他的名字叫什么？tiger worlds（“老虎”伍兹），你觉得“老虎”伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候，他会不会这样，杆子挥进去了——这一杆呢大概赚三万美金，第二杆进洞了——这一杆赚两万美金！你觉得“老虎”伍兹打高尔夫球的时候，他会不会每进一洞，就在算奖金？我想每一个人都回笑：陈老师，怎么可能呢！“老虎”伍兹专注打球。请问你他的目标是什么？他的目标是得总冠军，然后呢得总冠军，他的排名要第几名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。在座各位，假如你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名，像麦当劳一样，你会不会赚钱？假如你今天是演员，你演得跟这个汤姆．汉克斯一样，或是跟朱莉亚．罗伯茨一样，你会不会赚钱？你今天销售任何的产品，任何的行业，只要你是行业的第一名，你都一定可以成功致富，然而这些人他从来不把目标放在钱上。假如你天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的no．1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。所以我感觉到，成功者，他的目标、他的焦点非常重要，每一个成功者，都有一个非常明确目标。

法则 二十三 成功五大步骤 明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底

像我以前在十七岁的时候，我每年设立十个目标，到十八岁的时候，一月一号，看着我这十个目标，各位，你们猜猜看：我达成了几个？吃个鸭蛋！在十八岁的时候，我又设立了十大目标，你们猜猜看，到十九岁的时候，一月一号，我实现了几个？再次吃一个鸭蛋！各位我从十七岁到二十一岁，总共设立了四十个目标，没有一个实现的，吃了四十个鸭蛋！但陈安之是成功者，陈安之坚信，过去怎么样？——不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功！假如我没有得到我要的，我即将得到什么？——更好的！在二十一岁的时候，我很偶然的上了一个课程，这个课程就是我的启蒙老师安东尼．罗宾的课程。课程当中，他谈到了目标怎样设立以及达成。从那一堂课当中，我学到了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享。

安东尼．罗宾说：“人要成功，第一个要有明确的目标；第二个，要有详细的计划；第三个，要立即采取行动；然而我们的行动呢，偶尔会犯错，偶尔会有所偏差，所以我们一定要敏感度来修正，然后我们持续不断地采取行动，直到达成目标为止。”

这也就是安东尼．罗宾所讲的必成功的方程式。任何人成功，都需要具备刚才我讲的步骤。我们再重复一次，第一个要有明确地目标；第二个要有详细的计划；第三个要立刻采取行动；第四个要修正你的行动；第五个要坚持到底。法则 二十四 只有检讨才是成功之母

然而我以前设立了目标，我有没有计划？有计划，我有没有行动？有行动，差了第几步骤？我差了第四步骤——我缺乏检讨。各位，失败绝对不是成功之母，只有检讨才是成功之母，失败的人缺乏检讨，他会继续失败，所以我以前设立了十个目标，我都没有检讨，我就猛采取行动，一年之后我看着目标，糟糕！—— 一个都没有实现。

安东尼．罗宾说：“假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会，你一年有十二次修正错误的机会；假如你每天给自己检讨的话，一年你有三百六十五次检讨的机会；假如你每天早晚各检讨一次，你一年有七百多次修正的机会。各位，你的成功几率多了百分之七百以上。”所以你设立了目标，你写了计划，你采取了行动，你检讨了没有？只有检讨才是成功之母。然而很多人说：“陈老师，我也时常在检讨啊，我也时常设立目标，那为什么目标还是不实现？”事实上呢，我发现，很多人我问他，我说：“请问你，你的目标是什么？”他说：“陈老师，我的目标是要减肥。”我说：“你要减多少？”“恩，反正瘦一点就好看一点。”我说：“你的目标是什么？”他说：“我要赚钱。”我说：“你要赚多少钱？”“恩，反正多赚一点。”我说：“那我给你多赚一块钱。”他说：“不好不好不好。”——目标不太明确。

我时常在我的课程当中，拿出一只白板笔，我说：“在座各位，请问在我右手上，这是什么东西？”很多学生说：“陈老师，这是一只黑色白板笔。”我说：“答错了再来一次。”他说： “陈老师，这是一只黑色的白板笔，现在握在你的右手上。”我说：“还可以更接近。”后来我就公布标准答案，我说：“这是一只白金牌黑色白板笔，现在握在陈安之老师的右手上。”当我这样讲的时候，这个目标是非常非常明确的。法则 二十六 让成功的梦想视觉化反复加深印象

当然啦，我们回归主题了，怎么运用梦想板视觉化——把目标贴在右上方，帮助你实现呢？我刚刚用这个方法时呢，我个人也很纳闷，我问我的老师安东尼．罗宾，你的意思是我把目标贴起来，然后什么都不要做，我就会成功？

各位，绝对不是的，把目标贴在梦想板的右上方，只是加深印象，记住是加深印象，并不是贴了这个目标本身，你的目标就会实现。我老师在二十三岁的时候，在美国，非常穷困潦倒，他住在一个非常小的公寓里面。有一次，他请他的女朋友到他家里来，他想要跟她求婚。他说：“我的女朋友，今天呢，你看一个男人，绝不要看他目前的状况，要看他未来的潜力是如何。

结果他女朋友到他家了，发现安东尼．罗宾连床都没有，他睡了一个吊床，用绳子吊起来，结果后来安东尼．罗宾说：“我之所以这样做，因为我这个人，比较罗曼蒂克——我想呢跟她撒一个小小的谎言。”后来他们俩个，就躺在吊床上，安东尼．罗宾觉得这个气份还不够，就放了很柔和的很罗曼蒂克的爱情的音乐，然后就开始跟他女朋友求婚了。他说：“女朋友，你知道我今年二十三岁，我未来会非常有成就，你看到我的企图心，你也知道我有强烈的动机，坚定的信念，以及你看到我每天采取了行动，我相信，你只要嫁给我的话，你一定不会看走眼，只要嫁给我的话，你一辈子将有荣华富贵，我可以让你每天早上睡觉的时候不要用闹钟，因为你根本不需要工作；我们会拥有私人飞机，你根本不用排队去机场；我让你戴钻石啊——手指头十只指头伸出来都不够戴；我让你钞票多到数钞票数到手都会软掉。”他说：“请问你，你愿意嫁给我吗？”

他女朋友正在心动想要答应的时候，这时候非常不巧的，这个吊床的绳子竟然断了。哇，两个人摔到地上，然后他播放出来的音乐是：不要跟一个只会做梦的人谈恋爱！这时候，他女朋友听到之后，就感觉糟糕：绳子不太牢靠，音乐又这样提示，结果后来就没有决定嫁给我老师安东尼．罗宾。安东尼．罗宾非常地沮丧，后来跑到俄罗斯学习潜能开发。到了俄罗斯，因为坐火车坐的时间实在实在太久了，他拿出一个俄罗斯地图，开始设立目标。他设立：在二十四岁，也就是一年之后，他的年收入要超过二十五万美金——那时侯安东尼．罗宾连两万美金都赚不到；第二个，他说他以后要住城堡，城堡上面要圆柱形，要遥望整个太平洋；第三个，他说他一年之后要结婚，——他甚至把他太太的长相都把她具体化，画出来了，什么样的发型，什么样的眼睛，什么样的个性，结婚之后要拥有多少个小孩，几个男的，几个女的，全部具体化，明确化，然后把他贴在梦想板上。安东尼．罗宾每天早上起床之后就看着他的目标，晚上睡觉之前，看着他的目标。法则 二十七 订目标 做计划 大量地行动

再提醒各位一次，不是你看着目标，目标就会实现，你需要有详细的计划并且加上大量的行动。看着目标只是加深印象，在人的大脑，他有一个设备叫做ras，ras就是资源导向系统。一旦你目标明确的时候，你的头脑就好象这个飞弹一样，它会明确地追踪这个目标，直到实现目标为止。

所以各位，你们猜猜看，一年之后，安东尼．罗宾有没有赚到25万美金？答案是没有的，很多人觉得，哇，用了这个梦想板视觉化竟然不成功。他真的没有赚25万美金——因为他那年赚了100万美金。那一年呢，他有没有结婚？有的，他结婚当天晚上把他这个俄罗斯地图翻过来给他太太看，几乎这个图片跟他太太长得一模一样。

很多人听到这里就非常地兴奋，她说：“陈老师，你的意思是：我现在还未嫁，我回去，我把我的目标明确一下，我开始画我老公的长相。”在座各位，讲到这里呢，我必须提醒你，假如你画图的技术不太好，千万不要乱画，因为万一成功了反而更糟糕。有很多女性听懂了，他回去在她墙上右上方贴着巨大的刘德华的海报。有一次我去一个女学生家，看她墙上贴着巨大的刘德华海报，整张海报好好的，但是刘德华的嘴巴那里有点烂掉了。我说：“这位女同学啊，这海报发生了什么事情？”她报告：“陈老师，我这个人呢，凡事比别人努力四倍，你说教我视觉化，我何止进行视觉化，我甚至进行了触觉化。”哇，这个女士我感觉她有点走火入魔了。

结果后来，安东尼．罗宾，也搬到城堡，后来他真的也有四个小孩，也跟他梦想板所贴的一模一样。

我听到这里呢，我的感觉相当的震撼。那时侯，我想买一台车子，想买一台丰田toyota佳美汽车，我就把他贴在右上方，贴了一台黑色的目录。那时侯我跟我的父母住在一起，我母亲看到我每天晚上就在看这个目录，她说：“安之啊，你在干什么啊？”我说：“我在视觉化目标，加深目标更明确。”她说：“安之啊，看着目录，车子就会来吗？”我说：“妈妈你不要搞错了，我实际上采取了大量的行动。”

各位你们猜猜看，我半年后我开的是什么样的车子？标准答案：我买了一台toyota。后来我想既然丰田toyota有效，我又贴了一台奔驰s320。贴了之后呢，后来我又觉得这个车太贵了，还是不要买，我决定买e230。可是在购买的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的学生，一对夫妻，看到我他们非常的兴奋，他说：“陈老师啊，去年我上你的课，我们夫妻还是借钱，现在我们已经月入十五万台币。”她说：“我跟我先生明天要去买奔驰汽车。”我说：“怎么这么巧，我明天也要去买奔驰汽车！”我立刻问他们：“你们买什么型号？”她说：“明天买e280。”她说：“陈老师，请问你要买什么型号？”我那时侯可能要买e230，但是各位，陈老师可以买输他的学生吗？当然不可以。所以我立刻告诉他：“我明天要买s320！”莫名其妙，从e230跑到了s320！各位，我贴了梦想板，我看着它，连我要买错的型号都会遇到我的学生而改变了我的方向，修正到原来的原始目标。

后来我想既然s320有效，我来试试看s600，当然我现在就开奔驰s600。后来我有一天试试法拉利，后来我又买了一辆法拉利。在十年前我跟我的朋友在美国的五星级饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车，那时侯，我想去拍个照片，我又不敢离他太近——我怕它的报警响，后来我朋友帮我拍了一张照片。这张照片，一直摆在我的抽屉里面，有一天我就拿出来看着看着，我决定把它贴上梦想板。各位你猜猜看，我现在有一台什么车子，标准答案——我有一台劳斯莱斯敞篷车。

在座各位，我举这些车子的例子，第一个它比较容易了解，第二个它非常地明确，第三个它都是事实。我之所以讲这个故事，就是要让大家知道，当你贴了梦想板，开始有强烈的动机，开始定目标加深印象，开始有详细的计划，开始大量行动，你会慢慢地自动地修正你的错误，你会以最短的时间达成你的目标。

法则 二十八 反复认为自己是什么就一定会成为什么 使自己目标更明确的第二种方法，叫做自我确认。

我时常告诉我的员工，尤其是一些业务单位的伙伴，我时常告诉他们，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜欢我自己”。我的公司的业务代表只要业绩不好，我就叫他面对着镜子，开始念 “我喜欢我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的脸变绿为止，直到他有感觉为止。

各位，顾客看到你就一定决定要不要买，你一开口就确认他要不要再次跟你买，或者他已经决定不买。你每天给自己打气，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——当然你的发音可是要标准，你可不要念我是最胖的，结果身材越来越胖。这个方法到底有没有效？假如你觉得没有效的话，你每天念“我很失败，我很失败……”你会感觉到有负面的影响——假设你念我很失败，会有负面的感受，当然你念“我是最棒的”也会有正面积极的影响。法则 二十九 当有人说你“疯”的时候可能你要成功了

所以在看这本书的伙伴，现在我要请你立刻站起来，跟着我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。

有人说：“陈老师，这样念，别人会不会以为是疯子？”各位，人不疯，很难成功啊——不相信问爱迪生，不相信问发明飞机的莱特兄弟，不相信问亨利．福特，不相信问甘地——世界顶尖人士，他在一开始的时候，大家都以为他是疯子。然而到底谁疯？我的学生杰克跑马拉松，他说要跑奥运，各位，大家都说他是疯子，连我之前都认为他是疯子。各位，人不疯狂，他的企图心不够大——当然我不是告诉各位，你要把你的梦想吹牛吹得大，不是这个意思，我也不是叫你变成疯子，事实上我所谓“疯子”的意思，就是你必须有那种狂热度，那种热情，你必须相信你自己。像我第一本书，叫做《自己就是一座宝藏》，当我发行的时候，出版社不相信这本书会卖，结果他就说：“陈安之先生，你是一个无名的作者，最多印两千本。”我想两千本怎么成为畅销书？我说：“八千本”，他说：“两千本”；我说：“八千本！”他说：“你疯啦？”各位，当有人说你疯了，可能是你成功正要开始了。

我说：“我要印八千本。”他说：“陈安之先生你以为你是谁啊？”我说：“我是陈安之。”他说：“对，没听过！”——他还这样藐视我。

结果后来呢，我一直跟他谈，下定决心一定要印八千本。他说：“陈安之先生，好吧，我跟你签一份合同，假如你半年之内没有卖超过八千本的话”，他说：“你家就会有很多?宝藏?。”各位，你记住吗，我的书叫《自己就是一座宝藏》，他要我把所有的书籍全部买回家自己看。各位你们猜猜看，我第一个月卖了多少本？就卖超过八千本！第二个月出版社打电话给我，他说：“陈安之老师，你的第一本书卖的非常的好，我们可不可以再写一本乘胜追击一下？”各位，他第一个月看不起我，我第二个月跟他讲：“对不起，没空！” 各位，我深深感觉到，一个人的自信心是他最大的资本，别人说你不行的时候，你不要理他，因为所有成功者在还没有成功之前，大家都希望浇他冷水。假如有人在你的周围浇你的冷水，我告诉你——你给他冰水，把他反回去。

法则 三十 要想成为什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快乐的人，需要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

我有一个好朋友，他叫马克．汉森，他写了一本书叫做《心灵鸡汤》，这本书在全世界畅销5500万本。有一次，我很幸运地跟他同台演讲，演讲完之后，晚上我跟他一起吃饭，一起聚餐。后来我说：“马克．汉森先生，你为什么书可以卖到5500万本？”我说：“我的书在亚洲，加磁带大不了1000万本不得了，你远远超过我4500万本的销售量，你到底是怎么成功的？”

马克．汉森先生跟我讲，他说“啊，成功就是看你跟谁在一起。”他说：“我在七年之前，在美国遇到一个人，我跟他一起同台演讲，结果演讲完之后，我私下请教他一些秘诀，结果这个人的一句话改变了我的一生。”我说：“那个人叫什么名字？”他说：“陈先生，你认识一个人叫做安东尼．罗宾吗？”我说：“马克．汉森先生，我当然认识，他是我的启蒙老师，我是他亚洲的总代表，我怎么可能不认识他？”我说，“安东尼．罗宾教了你什么成功的秘诀，导致成为了全世界最畅销书的作者？”

他说有一次他跟安东尼．罗宾同台演讲，演讲下台之后，他说：“安东尼．罗宾啊，我们都在教别人成功，为什么我年收入才一百万美金，你却赚五千万美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨说我一百万元收入太少，而是你真的比我成功好几十倍以上，请你告诉我成功的秘诀。”

安东尼．罗宾只问他一句话，他说：“马克．汉森先生，你每天都跟谁混在一起？”马克．汉森很骄傲的回答：“安东尼．罗宾，我每天都跟百万富翁在一起。”安东尼．罗宾笑了一下，他说：“这就是你的问题”，他说：“我每天都跟亿万富翁在一起。” 法则 三十一 只有充分放松才能有力地出击

第三个使自己目标更明确的方法，叫做自我放松。

每一个人每天晚上睡觉的时候，有的人需要睡八小时体力才有办法恢复，然而我个人，一天大概平均睡三到四个小时，有时候一整个星期睡眠时间不超过十四个小时，但我起来的时候，依然体力充沛，依然可以处于颠峰状态。这之间的秘诀到底在哪里呢？一般人在晚上睡觉的时候，他睡者了，但他的肌肉是紧蹦着的，这个人之所以会疲劳的第一个原因，就是他缺乏氧气。然而这个氧气，是靠血液来输送，假设你晚上睡着了，你处于很紧张的状态，所以你的血管是紧蹦着，所以你的带氧量不够，所以即使你睡了八小时以后，你还是感觉到疲劳。所以我晚上在睡觉之前，都进行自我放松，告诉自己肩膀放松，头放松，脚指头放松。当一个人很放松的时候，表示他的意识没有在做任何的思考和判断，这时候，他的下意识，也就是我们所说的潜意识，他就很容易接受外来的讯息。

我在晚上睡觉的时候，都会播放一个磁带。这个磁带呢，上面就会讲着话，比如说“你越来越成功”，因为我睡着了，所以我头脑呢没有作任何的价值和判断，我就说“对，我越来越成功”；上面再播“你越来越富有”，我想“对对对，我越来越富有”；“你越来越健康”，我毫无条件地接受，“是的，我越来越健康”…… 所以我每天晚上的时候，这些磁带都不断地播放在我的脑海当中，所以它加深了我潜意识的印象。

法则 三十二 目标要实现第一要专注 第二要重复

各位记住，加深印象是非常重要的。人的目标要实现，第一个要专注，第二个要重复。那重复最好的时机，就是在晚上睡觉以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是听那合磁带。比如说它讲“我越来越成功”，我就跟着念“我越来越成功”“我越来越成功”，当你慢慢讲的时候呢，你身体慢慢有感觉，之后你头脑慢慢形成一个成功的影象，之后呢，你就开始迈向成功之路。

有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家，他们都是透过自我放松，然后播放某种磁带。比如说假设你正学英文，你背不会单词，或是英语会话学得不太好，你也可以在晚上睡觉之前，让自己放松，然后把这个英语会话的磁带播放出来，然后这时候，你跟着念，他可以加深你的印象，至少强四倍到五倍以上。

法则 三十三 每天手写核心目标十遍以上

第四种使自己目标更明确的方法，是我个人有一个习惯。这个习惯，在我十年前就养成了：我每天早上起床之后，我就会听这个磁带，然后我会把我的很重要的核心目标重新写十遍——在晚上睡觉之前，不管多累，我也会重新写十遍。写十遍有什么好处呢？还是一样的道理，加深印象。人呢要激发自己的行动力，他必须透过视觉的力量，他必须透过听觉的力量，以及透过触觉的力量。

当你在重新写你目标写十次以上的时候，第一个你眼睛在看着目标，所以他有视觉的影响力；第二个，通常一般人在书写任何事情的时候，任何文字的时候，他嘴巴会跟着念，所以他有听觉的效果；第三个你手在动的时候，他有触觉的效果。这样子比你任何设立目标学习的方法还要快。

我个人运用以上这四种方法，让我在二十五岁的时候，不到半年的时间，我的收入大幅度地提升，在十八个月之后，我比原来的月收入增加了三十倍。各位，再重复一遍，三十倍。假设你现在的月收入二千块钱，你可不可以想象，一年半之后，你月收入变成多少？假设增加三十倍是多少？六万块钱一个月。当然我的收入远远高过这个非常多，那不是我比较聪明，ok？而是我使用正确的方法。

法则 三十四 成功是很简单的事情只要方法正确

各位，成功是很简单的事情——只要方法正确。一个大喇叭大音箱叫一个人扛，好吃力，拿一台推车，立刻变成非常简单，所以成功是很容易的事情，只要方法正确。

以上我跟大家所分享的每一个方法，我都亲自用过，而且在亚洲、在世界各地，有许许多多的学员也用了这些方法，他们都获得惊人的成就，相信对你也会有所帮助。法则 三十五 成功者永不放弃 放弃者决不成功

在今天的最后，跟大家分享一个小小的故事：在美国，曾经有一个非常伟大的篮球教练，他是一个大学篮球教练。有一个大学的校队，他们篮球老是打败仗，教练呢就被开除了，后来他们学校的董事会，就决定聘请这位全世界最顶尖的大学篮球教练。

这个教练一到，问题在哪里呢？球员讲：“教练，我们在你来之前呢已经输了十场比赛。”教练给的第一个观念是：“各位球员，过去怎么样？”你们猜猜看——“过去不等于未来！”他说：“没有失败，只有暂时停止成功。”他说：“过去失败十次算什么？我们相不相信这一次是全新的开始？”大家说：“相信。”

结果第十一场比赛，到了中场时间，落后三十分。各位，落后三十分！一场篮球比赛，假如结束落后三十分，就算大败。在中场落后三十分，每一个球员，都非常地垂头丧气。到了球员的更衣室，这时候教练就讲了：“在座各位，你们要放弃吗？”球员说：“不要放弃。”——嘴巴讲不要放弃，但是肢体动作都已经承认我们已经失败了。所以教练，他就开始问问题了——一个顶尖的推销高手都是很会问问题的，这个教练是顶尖的说服力专家。他说：“在座各位，假如今天，篮球之神迈克．乔丹遇到同样的状况，输了十场比赛，第十一场落后三十分，请问各位，迈克．乔丹，篮球天王，他会不会放弃？”所有球员说：“教练，不会放弃”；他说：“假如今天拳王阿里被打的鼻青脸肿，但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束，拳王阿里会不会放弃？”他们说：“不会”；

陈安之销售成功学篇二

如何成功致富

男：陈老师，您好！陈安之：嘉乐，您好。

男：陈老师，请问您，到底您是如何成功的呢？

陈安之：我想成功谈不上，可是要分享一些失败的经验，以及成功的方法，我倒是可以分享蛮多的。

我想说，我个人小时候，大概从5岁开始，就立志一定要成功，那成功到底是什么，不是很清楚，到底要如何成功也完全不知道，毫无概念，就是一直想着说要成功。那我大概14岁的时候到美国去留学，当小留学生，在那里我接触到非常多的书籍、杂志，所以每天晚上几乎都会阅读非常多的杂志到差不多凌晨两三点，找寻这个成功之道。

我从17岁开始，就开始半工半读，开始在中国餐馆当小弟端盘子，一个小时赚3块3毛5美金，那后来因为手受伤没有办法端盘子，只好放弃这份工作。

之后我从17岁到21岁当中，我大概从事了18份不同的工作，包括做厨房用具菜刀的推销员，这个挨家挨户的推销，做过皮肤保养品的推销员，做过滤水器的推销员，做过汽车推销员，做过巧克力批发的生意，做过邮购，那在杂志上登广告，搞得一塌糊涂，当然是负债累累。

那每一个月我都相信自己一定会成功，又时常听到成功人士讲说，要成功的话，最重要的秘诀也就是坚持到底，所以就想尽办法坚持到底。他们又说要成功的话，你一定要有伟大的梦想，所以我又有伟大的梦想，我时常告诉我的亲朋好友说，我下个月会赚10万美金，事实上我一个月的收入还没超过100美金，我夸下海口，许下公众承诺，当然嘉乐，你可以知道一定是没有实现的。

之后，大部分我的朋友都离开我了，因为他想说，陈安之讲话怎么这么不守信用。每一次讲话每一次不兑现，那我还是不放弃。

最后我大概只剩下一个朋友，这个朋友为什么会愿意跟我在一起，因为他自己也没有什么朋友，人家讲物以类聚，真的是蛮有道理的。那有人际关系坏到大家都非常讨厌我，那我还自以为是说，是因为他们低级没水准。所以那个时候我是处于这样的一个状况。

那我从大概17岁半开始，就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，上目标设定、时间管理、如何激励自我等等，那我也看了某一些书籍，那到了21岁的时候，竟然有一天早上起床的时候，发现我银行的存款簿竟然上面写着000.00，我没有办法想像经过我五年的工作，以及四年的学习成长的经验，竟然没有办法让我成功致富。

而且我所设定的每一个目标，我每一年大概设定10个目标，连续设定了4年，也就是40个目标，竟然达成率是0%，就是一个都不实现。那时候我就很懊恼，我想说，真的要放弃了。可是又想说，成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。

那在很凑巧的机会，我遇到了我的启蒙老师，也就是世界潜能大师第一名，安东尼·罗宾，现在才35岁，他是美国总统克林顿的个别指导，是世界网球好手阿加西心理建设的教练，曾经也指导英国王妃戴安娜。在美国的演讲场场爆满，都是3千人、5千人甚至是7千人左右。

你这么年轻的年纪可以创造出这么大的绩效，当然对我来讲那时候是很心动的，所以我 1 下定决心说要跟他学习，在短短8个月当中，我成为他公司的top sales之一。

后来，跟（3：41）博士聊天，很幸运的他愿意接受我这样的一个要求，也就是这样子，我慢慢开始踏上成功之路，那陆陆续续我借由一些改变我自己的方法，来分享给我的学员。

那同时借由一些出版社帮我出版一些书籍，像《自己是一座宝藏》以及《超级成功学》，我想这个我的成功大部分来自于读者或是我上课的学员给我的支持，我想成功最主要的关键是在于有很多人愿意支持你，这也是我每一天想尽办法想要回馈给他们的就是怎么样分享给他们，更有效，更具体，更快速改变自我的方法，帮助他们在任何领域上可以达成他们的目标和梦想，那这就是，我个人从事这份工作的最主要的目的和意义。男：那陈老师，我再请教你，为什么一般人会失败呢？

陈安之：这个问题问得非常好。因为在我们研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什么会失败，就好像有一次我问我姑姑，我姑姑在美国从事电脑业20几年，当然也是百万富翁。

有一次我就问她成功的秘诀是什么，她告诉我说，一般人都在研究成功者如何成功，他们从来没有去看这个失败者是如何失败，所以他们从来没有避免掉那些失败者所犯的错误。

当我听到这一句话的时候，给我一个很大的震撼。因为我每天都在研究成功者如何成功，我并没有研究失败者如何失败，我发现只要你做成功者做的事情，同时你也做了失败者做的事情，这样成功的机率还是有限的。

所以不妨在我分享如何成功致富之前，我来分享一下一个人为什么会失败。

经过我的归纳大概有二三十点左右。所以各位听众，假如你在听我分享这卷录音带的时候，请仔细的思考一下，你是否有犯任何一个错误，因为任何的成功，它必须具备非常多的条件，那这个条件不是一日具备的，它是一一的克服的。

然而我发现一般人失败，其实最主要最主要的第一个原因，就是根本没有目标。我时常问一个人说，你想不想成功？他说我很想啊，想不想？想啊，想得不得了。我说你目标是什么，他说还没有想好。所以我就觉得这个很奇怪，怎么想成功的人竟然没有设定目标，虽然这个听起来很好笑。

大部分都说，陈老师，你是潜能大师，你是成功学专家，怎么讲这个没有目标，明明就有目标还是没有成功啊，为什么？这是第一个原因。

我想今天我要探讨这个成功致富的这些哲学与方法，是从最简单可能犯的错误到最困难的，也是或是一般人非常忽略的，我都会来分享。所以这个录音适合各层次的听众，所以假如我在这个过程当中，还没有分享到你真正想要听的讯息，请你拭目以待，你一定会得到你所想要的。

第二个，我发现假如一般人有了目标的话，他并没有把它写下来。

他并不了解，白纸黑字的力量，我以前设定目标的时候，就是满脑子的想，人家说有没有目标？有、有、有。在哪里啊？在脑袋里面。写下来没有？没有。他们说写下来干什么，浪费时间。

事实上他们不了解，设定目标最重要的关键，第一个就是一定要把它写下来，因为当你写下来之后，你等于在你的脑海中，已经把这个目标所谓的视觉化，可是这是第一步骤，也是非常重要的关键。

那之后，一般人假如会失败的话，假如他有设定目标，他有写下来，我发现他们的目标不够明确。

我时常问他们说，你希望今年收入可以增加吗？他们说非常希望。我说有多希望，他说一定要。我说你今年想增加多少？他说反正就是要比去年多就好了。我说那上帝多给你一块钱就可以了。

事实上这个目标并不是很明确。有人说，他希望身体更好，他希望更有智慧。这些都是非常笼统，非常模糊不清的目标，假如你有这样的目标的话，你是注定要失败的。

下一个假如一般人有了目标，也把它写下来，目标也很明确。接下来，他们犯的错误可能就是目标没有设定期限。我前几天还在问我公司的伙伴，我说你的梦想是什么？有些人写得很兴奋，有些人根本写都写不出来，就写出来之后，我说那你什么时候要达成？他说还没有想到。我说你的目标是不是要成为世界顶尖？他说对。我说什么时候做到？他说还没有设定期限。

大部分设定目标都没有设定期限，或是说他的这个期限不是很合理，或是说他的目标太大。就像我以前这个月收入100块美金，期待下个月立刻要赚10万美金，当然有可能，可是这个目标不合理。所以经过我多年的尝试，研究目标设定，大概超过23种方法以上，亲自的实践和实验的结果，我觉得每一个人设定的目标一定要合理。

那你问任何成功的人士，假如他是一个按部就班白手起家的人，他都会告诉你这个合理目标的重要性，所以记住这个梦想一定要远大，但目标一定要合理。

不晓得嘉乐，你同不同意我的看法？ 男：是的，陈老师，我非常同意您的看法。

陈安之：下一个，我发现一般人他为什么会失败的原因，因为他的目标时常更改。我不晓得嘉乐你有没有发现，这个每一次当你想设定目标之后，隔了不久，你就想说，这个好像不是我想要的。或是说，这个目标好像太小了，我觉得大一点，既然潜意识是无所不能，我干脆设立更大的目标不是实现得更快。

不晓得你有没有犯过这样的错误？ 男：是的，我经常犯这样的错。

陈安之：我想这也是一般人的通病，一般人想成功，但是没有成功的原因就是他时常更改他的目标。我时常在想，假设一个目标它是飘浮不定的话，我们如何集中这个靶，我想这个是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要理清和注意的地方。

假如一个人他有了目标，目标写下来，他的目标很明确，他设定了期限，他的目标是合理的，目标也没有时常更改。接下来，他可能犯的错误就是缺乏一个详细的计划。我时常问别人说你目标合理吗？他说合理。明确吗？很明确。我说如何达成？他说我还不知道。或者是说他计划根本就是缺乏实践的可能。

举例，他说他这个月希望成为top sales，那他的计划是说，他希望每天只打一通电话给顾客，事实上我们都知道那是不可能的。或是说，有人设定他想要赢迈克尔·乔丹得nba的总冠军，或是得分王。那他每一场球他预计只投两球，投两球最多只能得4分到6分，是不可能让他成为得分王的。他们的计划真的是荒谬得不可思议，我这样讲好了。

那为什么敢这样讲，我不是在批评各位听众，我是在批评我自己，因为我自己犯了以上 3 所有错误。我觉得这个是非常严重的问题，也是一般人不成功最主要的障碍之一。

接下来我想一般人会失败的原因，就是他的目标太多了，我们每一个人都需要有一个最主要的目标，比如说一年内最想达成的目标是什么，或是三年内，或是甚至假如你从来没有设立目标的习惯，你把它定成三个月内最想达成的目标都可以。

然而一般人说，我这个月要成为top sales，这个月同时要环游世界，这个月要健身，每天三小时，这个月要陪太太，每天五小时。

一个月要做这么多事情，而且目标根本就冲突，不合理，我想这是没有办法达成的。接下来我刚才已经提过了，一般人缺乏的一个所谓的核心的目标，一个脑海中的一个中心的思想，他没有办法集中焦点在一件事情上，他老是做事情三分钟热度，立刻改变目标。他老是做一份工作两个月之后，就是老板不对，理念不合分开来，分开来到另外一家公司，又发现这个同事不好，再换到另外一家公司，发现这个薪资不够，老是在找借口，老是在更改，他没有一个核心的思想，然后坚持到底，直到成功为止，那我觉得这是很严重的问题。

接下来，我发现一般人为什么会失败，我想讲到这里，各位听众可能有点烦，他说，陈老师，你可不可以教我一些成功的方法，你讲的问题大概我全部都有。我想这是好消息，假如你听了这卷录音，请多付费给我们，好吧！因为这对你会有很大的帮助。

我发现一般人假如他有设立目标的习惯，可是通常他没有把他的目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标。他有设立目标，他也许有核心目标，可是他忘了短期目标，他老是在想奇怪我的目标这么的伟大，这么的长远，为什么没有达成，他会很急。或是他只有短期目标，他发现奇怪老是在担心这个月业绩有没有达成，心里有那种焦虑的感觉。

不晓得嘉伦，你在从事业务的工作当中，有没有这种经验？ 男：是啊，我经常有这样子的经验发生。陈安之：通常你有没有想什么办法来克服它呢？

男：对啊，我经常就是设定了这么多的目标，很长期、中期、短期的都有，有时候我发现，设计这个长期的目标达不成，就设计这个短的目标，结果发现好像很容易达成。所以，到目前为止，我实在也不知道如何来解决这个问题，我想是不是呆会请陈老师，跟我们分享如何来解决这个问题？

陈安之：我想这一定会，既然我们今天谈到这个如何成功致富，我们一定会分享很具体成功的方法。

接下来，我发现一般人不成功，最主要的一个习惯，就是他不愿意对自己负责任。他老是在找借口，老是因为他害了你，所以你没有办法成功，老是因为别人的因素，老是因为顾客的不好，老是因为老板的不好。他时常在抱怨，我发现这些失败的人，他天天都在抱怨，然后天天找朋友谈论他们的问题，假如没有人愿意听他们的问题，他们就把他们当成敌人，然后再找另外一群朋友，愿意分享他的问题，同时那些人也有很多的问题，所以大家每天一起讨论问题。

像我以前销售汽车的时候，业绩不是很好，我就怪说这个公司，训练不够多，这个老板付的薪资不够多，佣金的帕数不够多，我们的广告打得不够大，我们车的种类不够多，颜色不够多，讲了老半天，经过两个月之后，几乎快被开除了。

那事实上没有做任何的改变，所以假设说你想要更成功的话，请你现在开始，对自己百 4 分之百的负责任，同时停止那些阻止你成功的借口，我觉得这是很重要的关键。

接下来我要谈到一个人失败最严重最严重最严重的问题，这几乎比不负责任还要严重。我想大家一定很期待，陈老师，你是不是就要开始用高压电来电我呢？可能有这种感觉。

事实上一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行动力，他凡事拖延，他想到的事情，就是立刻拖延，通常成功者都是马上行动，马上行动。他想到的话，明天再做，后天再做，我今天好懒，我先睡觉，让我休息一下，我需要喝杯咖啡，我资料还没有整理好，他总是有一些借口来告诉他自己为什么现在不能行动。

事实上一个人成功最大的障碍就是害怕被拒绝，害怕失败。我时常问很多业务伙伴，我说假如你知道，你拜访的每一位顾客，都会跟你购买你的产品，而且会大量的购买。我说请问你，一天拜访几个顾客？他们都说，我跑遍整条街，我一定立刻行动。事实上他们满脑子想的都是什么，大家不会跟我买，大家铁定拒绝我，每一个人给我脸色看。

那讲到这里我就想到，以前我有一个朋友，他条件非常的好，大学的时候是篮球校队，身高180公分，长得又帅又英俊，又会小提琴，又会弹钢琴，又会胡琴，又会西乐，又会中乐，又会老子孔子庄子，这个学问实在是非常非常的棒。

结果后来，我发现怎么他一直找不到一个女伴，有一天我就问他说，某某人，请问你为什么你旁边还没有另外一半，我说是不是你眼光过高，还是怎么样？他说不是不是。我说那因为我时常公众演讲，认识很多女的，假如你愿意把你的条件开出来的话，我可能帮你物色到一位你理想中的对象。结果他告诉我说，好吧，安之，既然你这么诚心诚意地想帮助我，那我就告诉你我的条件，我的条件实在不多，大概只有3个到4个，第一个安之我告诉你，她的思想一定要保守。我说这个很合理，我看不出来你很传统，可是也许你的想法很传统。他说第二个，行为一定要开放。我开始说，呃。第三个他说作风一定要大胆。第四个他说这个女的一定要主动来找他才可以。

后来我发现他根本不是条件有问题，而是他本身的思考就有问题。我说我看你根本就是害怕被拒绝，我说你每次看到你梦寐以求的女生的时候，你头脑怎么想？他说我每次都想说，万一她拒绝我怎么办。

后来我就反问某某人，我就问他说，你有没有曾经想过，万一这个女的答应了怎么办？他说我从来没有想过。自从想了这个事情之后，他就想说那我立刻行动。

事实上每一个人之所以缺乏行动力，就因为他没有往好的一方面来想。就像我要写书，有时候也会拖延，哇，书300多页，我现在还不是很赶，出版社赶，可是我不是很赶。我看我稍微休息一下，我刚出国回来，我刚讲完三天的演讲，我可能体力还没有恢复。

可事实上，当我下定决心，我设定一个期限，我的行动力是自动自发的，而且我想像这个书出去之后，会帮助多少想要成功的人，就像以前我自己不断的摸索，一直找不到成功的方法，我知道这些迫切想成功的人，他们需要知道这些观念，需要了解这些方法。当我可以帮助他们的时候，我又自己可以实现自己的梦想。当我把我的焦点集中在我的目标，集中在我自己所想要的事情上面，我发现我的行动力是立刻可以增加，可以克服的。

下一点一般人不成功最主要的原因是，他自我设限太多。像我以前在21岁的时候在美国巡回演讲，我时常想说，我是中国人，我太年轻了，我的英文有腔调，这个中国人时常讲“嘴巴无毛，办事不牢”，我这么年轻，我自己又失败，还要出去教别人成功，我想这几乎是不 5 可思议的事情。

所以出去演讲，大概连续10次都被轰下台，每次大概讲不到10分钟，经理就上来说，steve，thank vary much！就给我那种脸色看，我就知道大概可以回去了。结果后来我就发现说，这样经过这么多次失败，我就觉得可能我真的不适合演讲，可能我的亲朋好友都是对的。我这样这么年轻，这样的中国人在美国是没有办法靠演讲过生活的。

后来有一次，我就问我的老师安东尼·罗宾，我说我太年轻了，没有办法成功怎么办？他说，steve，假如你认为你太年轻，没有办法成功的话，等你老了之后你头脑怎么想？我说那我太老了。他说那你什么时候会成功，我差点跟他讲说我中年会成功。可是不好意思顶嘴，毕竟他是世界潜能大师。

后来我发现说，安东尼·罗宾，那你告诉我，我应该怎么想。他说我告诉你，你应该相信这个年轻就是力量！他说很多年老的人，他没有你这样的活力，他没有你这样的行动力，他没有你这么积极，他们应该跟你学习。这些都是成功者必备的条件，你具备了这样的条件，你这么年轻，就这么敢冲刺，这么敢行动，这么敢付出。他说你这个才是成功最大的本钱。

当我转化我这自我设限的想法的时候，我发现对我的确是海阔天空。所以我回来演讲的时候，那时候我23岁，我记得我第一次在生产力中心上台演讲的时候，听到一声：哇，怎么那么年轻？！台下的人一致同样的声音。我跟他们讲我今年23岁，大家都说他们有没有报名错课程。结果经过我四个小时的必修课程的分享，每一个人当然最后都反应是不错。

后来隔一阵子，他们开始叫我陈教授，我想说，nonono，我不是什么教授。甚至有一阵子他们开始叫我陈博士，我说没有没有，我只是把一些曾经帮助我的观念，很热忱的分享给大家，假如对你们有帮助的话，我感觉很高兴，对你们没有帮助的话，我下次再更尽力的学习更多来对你们有所帮助。我是以这样一个信念，所以我可以在23岁慢慢演讲。

那从这个当中我也认识了很多朋友，也教很多人如何突破自我设限的障碍，我觉得这个是蛮重要的一点，所以不妨你自我思考一下，你在内心当中有哪些自我设限的想法，如何突破呢？当你认为你自己太年轻没办法成功的时候，你就看看在整个世界上，有没有人比你更年轻而成功的。当你觉得你太老了没办法成功，你就看看整个世界上，有没有人太老了成功了。当你觉得因为你的家庭背景不好所以没有办法成功，你就看看世界上，有没有人家庭背景比你更差而成功了。

所以每一件事情都要找一个实际的案例来推翻自己的思想，这样子的话，你就可以自我突破。就像我发现我老师27岁就成为世界顶级的演说家，35岁，已经是世界第一名了，世界之最。他这么年轻就可以有这样一个成就，深深影响到我的想法，我相信只要他可以我也可以，而且他也不断的告诉人们，他可以别人一定可以。因为以他那种条件都可以的话，那我想任何人都是可以的，因为他的家庭背景比我差，他的环境比我差，他的负债比我多，他的人际关系比我差，他的健康状况比我差，他可以在这么短时间内克服，我觉得他给我很大的希望。

所以当你遇到挫折的时候，不妨思考一下，世界当中有哪一个人是你很崇拜的对象，很欣赏的对象，他们是如何成功的。想他们的成功之道，不要研究自己为什么不能。我觉得这一点是很重要的。

接下来我发现一般人会失败的一个原因或习惯是，他们的情绪好像似乎无法掌控，我发 6 现这个很多不成功的人，他的情绪时常处于低落的状态。比如说我以前也有过，那譬如说我去拜访顾客，一被顾客拒绝，我好像就很难过，在麦当劳吃饭要吃一个礼拜，才能恢复这个被拒绝的这种恐惧感，才敢跨出下一步。

然而成功的人，被拒绝之后，他只是想说，可能顾客只是不了解，所以我下次再解释一遍，就这么一句话，已经转换他的想法，而且他的心情立刻恢复。当他们失败的时候，他们会想说，过去不等于未来。没有失败，只有暂时停止成功。以这样的信念来转换他们的情绪，或是说他们遇到不如意的事情，那一般人会讲说，为什么上帝要这样对我？为什么我怎么这么倒霉？为什么我老是失败？他们老是下这种定义的话，事实上他们的情绪是没有办法更改的。

像我遇到不如意的事情，我根本没有遇到过挫折，我已经六年没有挫折过了，假如你真的想知道的话，因为我从来不用“挫折”这两个字，我只会讲说当我不如意的时候，或是稍微有一点不愉快的时候，那我问我自己，我现在要如何做，才能更快乐，我永远把我的焦点集中在我想要的情绪上，我不会再研究问题，我永远想解决问题的方案。我觉得这是成功与失败一个很大很大的差别。

下一点，我以前大概时常犯，而且大概犯了6、7年左右，不晓得嘉伦，我等下讲的话，你可能也会有同感。男：是、是、是。

陈安之：就是不愿意好好的努力工作。一般人都觉得他有没有办法，用最简单，最省力，最少花时间，然后赚到最多的钱最成功。然而我们发现这个全世界最成功的人，他通常都是最努力的。

这个时常有人跟我讲说，陈老师，我们不是要

应该（22：58）他说，你觉得这一句话有没有道理，我说这句话根本就是一派胡言，我说努力工作就是真正聪明的工作，我每次都问他，你行业的事业最顶尖他有没有比你努力，那些人都说有，我说你看的确努力是有效的。

有一次记得我们公司有一个人在凯威饭店遇到我们的超级巨星成龙，他就跑去问成龙成功的秘诀是什么，成龙楞了一下，因为大部分人找他都是拍照和签名，成龙想了一下就跟他讲，努力。就这么一句话，这么简单，结果他就想真的就是努力吗。我们都知道成龙的电影《简单任务》在美国上映前三天票房就破了1千万美金，得了当中的排行榜第一名，成龙也非常高兴，因为事隔15年之后，重振国际市场给他自己很大的信心，大家只要看到他的《简单任务》，那我们发现成龙实在是很卖命，穿着一件衣服在这个滑雪，在这么冷的天气里面，下到水里面去，挑战高度，挑战难度，这么的努力，这么的卖力，想把每一件事情做好。后来我发现他说他从7岁开始就学武打，今年40岁，已经持续了努力了33年之后才能在世界占有一席之地。

所以各位朋友假如你只是努力三五年还没有成功的话，请思考一下成龙努力了33年才刚刚开始而已。讲到这里我又想到美国片酬最高的超级巨星金凯瑞，有问人他，你刚出道的时候，拍电影才几十万一部，现在已经到达2千万美金一部片酬，才短短2、3年时间，他说你这是不是太不合理的报酬，你这么快就红，我非常忌妒你，非常的羡慕你。金凯瑞说我已经练习17、8年才有这样的成就。在上个月我看到有人访问沙郎史东，就问他为什么会越来越 7 红，他也已经混了19年了。所有的超级巨星都奋斗了这么久。所以任何的朋友只要你奋斗10年还没有成功，你真的要继续努力，不然你看看这些世界级的任务，这些人物激励我让我要更努力，我觉得努力就是成功最快速的方法，也是成功的捷径，千万要比最好的做得还要更好，只要你有这样的信念这样的想法，你一定会成功的。

接下来下一点，跟上一点绝对有直接的关系，因为一般失败因为他结交了错误的朋友，他们没有结交这些世界级的朋友，所以他们的朋友圈当中思想都是类似，这个物以类聚嘛。所以这个给我学员一个建议，我说当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折的时候，千万不要问你的朋友，因为你的朋友绝对没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。我说当你遇到困难的时候，请教成功者，请教世界级的人物，他们以前都应该遇到过你曾经遇到过的问题，他们是如何突破的，请听他们的意见，采用他们的方法，我觉得这样对自己有很大的帮助。很多人说，陈老师，我要成功，不要赚钱，我要月入百万以上。我说很简单，请问你旁边有没有月入百万的以上的人，他说一个都没有，我说大部分是多少，他说缺钱，大部分都是这样，不然就是信用卡付不出帐来。每天被这个债务所逼，我说你看你的环境已经限制了你，要成功选择一个成功的环境是非常重要的，成功的环境最重要的条件就是选择成功的朋友。就像我刚才提到者交往是非常的重要，对你一辈子有绝对性的影响，因为成功一定有方法，失败也一定有原因。我前几天看报纸，看到美国的mba的芝加哥公牛队实在是越战越勇，已经成为历史上最快速达到50胜的这个球队，50胜6负，几乎赢率高达9成，就是每比赛10场就要赢9场。以这样的下去，他们得mba总冠军应该是指日可待，可是关键不在这里，关键是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，他们有一个mba最棒的篮板王，就是每一场球都可以抢15个篮板以上，他的英文名字叫rodman，中文罗德曼，他到底有什么秘诀呢，他在美国是很红的，台湾人对他可能还不是很熟悉，他的身上有刺青，头发也染色，看起来实在不像打mba，好像是在纽约街上混的混混。后来我发现，他抢篮板球，的确有他的成功之道，他提出了他抢篮板球的要诀。当然我今天不是要教大家如何抢篮板球，可是我是要让大家知道，这些成功者成功，他一定有方法的。他说抢篮板球的第一个关键就是要研究这个球反弹的方向，第二个关键是要用臀部去顶住别的球员，所以位置会站得比较好。第三个步骤就是要跳得比别人快一步，可是他说，这不够的，因为他要起步比别人早两三步，他觉得是快一步，可是他做的时候是提早两三步，第四个才能我真正惊讶的，也就是说今天我为什么提到他的原因。就是他在平常练球的时候，研究芝加哥公牛队的每一个球员，当他射球不进的时候，球反弹的方向到什么地方，因为每一个人射球的习惯不一样，所以反弹的方向不一样。所以他知道，迈克尔乔丹假如他球进的话，球会反弹到什么方向。所以他可以提早到一步，我想这个篮板王，当我讲到这里，你不得不佩服他，我们管他是发型，这个人的确是厉害。所以假设你今天要学篮板球的话，你不跟他学，你永远抢不过他，因为他知道一件事情你就是不知道。成功者他之所以会成功，就是他懂得比别人说，而且做的比别人多。他愿意付出，愿意去找寻成功的方法，愿意比别人更努力，我觉得这是他们成功很重要的关键。下一个，我觉得一般人为什么会失败，他不请教成功者，他时常在自我摸索，他不好意思请教，他觉得请教很丢脸，或者是觉得很麻烦，觉得反正自己这样摸索，迟早会摸索出来的。我头脑时常这样想，万一摸了2、30年还摸索不出来，那怎么办呢。人生不是一个预演，他不是一个彩排，他是一个真实的生活，所以我们怎么样善用每一分每一秒，最好的方法就是 8 请教成功者。

下一个我觉得很重要的关键就是一般人缺乏时间管理的习惯和观念，他们每一天都在浪费时间，他们不知道什么对他们来讲，才是最有生产力的事情。我看到很多工作业绩不好的业务员，他们工作的习惯是第一个早上大概9点出门，9：30到办公室，然后整理一个资料到10：00，然后喝一杯咖啡10：30，然后跟朋友聊一下天，11：00的时候打电话，打的时候通常顾客不在。所以11：30的时候要准备吃饭，要早到，才能节省时间，然后到了下午，觉得太累，睡个午觉，之后觉得反正明天再拜访也无所谓，然后就结束了一天的工作。然后就奇怪了为什么收入这么少，为什么业绩不提升，他们还在研究这个原因，他们都花时间在休息、在聊天，从来没有好好的工作，也没有好好的玩过，当他们工作的时候他们就想着玩，当他们玩的时候，就想到工作，内心有这个内疚感。这样的习惯是没有办法成功的。

下一个是找错了方法和策略，我们公司推出了最顶尖的超高能录音带，那时候我们非常非常的兴奋，迫不急待的想要推广，然后他们都说，每一天要出去做陌生拜访，我记得我公司有一个姓黄的伙伴，带了一个皮箱，摆了20套的录音带，他说陈老师我保证今天一定卖玩20套，没有卖玩20套我绝对不回到公司。我说黄先生这是你说的，那你就立即行动。第二天回来他跟我说他昨天满载而归，我说这是什么意思，他说一套没有卖掉，我说你到底是怎么样一回事，他说他跑到百货公司去推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反卖东西。我说你这个策略不对，后来依照他那样一对一推销的方法，他一个月最多卖50套录音带。后来我就发现我们成功的方法和策略不对，我说我们现在改用公众演讲销售，我说你一次把这个演讲练好，一次跟30、100个人讲，结果发现当月每个人业绩提升，甚至有一次黄先生在一场演讲当中卖了70套以上的录音带，抵他过去一个月的业绩。所以大部分人会失败，是他使用错了方法，使用错的策略。然而这个方法和策略，从哪里来，从成功者的身上，所以一定要跟成功者交往。

下一个是一般人为什么会失败，是因为他缺乏自我成长，大部分人不会看书，我记得我太太跟我讲过，她看过一篇报道，说日本人每年平均一个人大概读7本书，我们每年大概读0.7本。也就是说这个资讯非常的缺乏，我发现一个人失败最主要的两个关键，第一个是缺乏资讯，第二个是没有运用潜势力量。然而一般人当他所遇到的问题，都是因为他缺乏某一方面的知识或资讯，事实上我以前遇到很多的瓶颈，在管理上，在推销上在行销上，然而后来我之所以会有所改变，是因为我听了一个课程，某一个人分享了某一个观念，或某一个方法，或阅读到了某一个书籍，他们给了我一份新的资讯，所以我发现所有的问题，都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人的问题没有解决，就是因为他没有资讯，没有资讯的原因就是他没有时常在自我成长，像我个人有时候逛书店，一个礼拜会逛四次书店，这个很惊人，而且我还去不同的书店，因为不同的书店，他摆设的位置不一样，可能我看到的实际不一样，或者是他进货不一样，我可能选择的书籍就不一样。所以为什么每年会读3、400本以上，就是我不希望说我今天会失败，是因为我资讯不足，我不希望说今天公司流动，是因为我不能够好好的领导他们，我希望能够掌握每一份资讯，所以我做的每一件事情都是往成功的方向去，我觉得这是很重要的。讲了这么多，人家在问，说陈老师到底还有几点失败的原因，我实在已经很痛苦了。我讲完了也不是所有的失败的习惯都被我讲完了，还是很多。可是我觉得这是最主要的。

下一个我觉得一个人会失败，是因为他百万百分之百的下定决心，而且全力以赴的去做，他时常说要达成目标，然后这个心飘在另外一个地方，他时常说他一定要，可是没有全力以赴去做，任何的事情没有全力以赴去做，他的效果只有一半的。我在1996年跟我公司的伙伴讲，我们1996年成功的策略就是比去年努力四倍，最后我问他们说要不要，他们说要。关键是为什么要呢？我说各位你们希不希望今年的后收获比去年多四倍以上，他们说想，非常想。我说要比去年多四倍以上，请你今年比去年多努力四倍，就这么简单。我现在每一场演讲的开场白，都是鼓励别人比去年努力四倍。那为什么要努力四倍呢？这个数字到底从哪里来，有一次我看了堤义明《世界首富》，他讲说他做任何事情比别人努力三倍，那依照陈安之成功学的理论是要比最后的还要更好，所以就要努力四倍。1997年那你成功的秘诀是什么，我就说，比去年成功五倍，每一年都是这样增加，当然这个倍数只是告诉你需要多做一点事情。像我过去两年当中只出了一本书，到了去年才出了第二本书籍，可是我今年一月的时候我已经写完了10本书籍，这样的创作量几乎是大家没有办法想像的，因为我时常演讲，时常出国，市场辅导学员，辅导我公司的伙伴，我还要从事男装的事业，我时常四处考察，我怎么样有这么多时间做这么多事情，事实上关键只有一个，我下定决心，我一定要这样做，而且我全力以赴，所以也是给未来听众一个预告，未来会出陆陆续续非常有关成功资讯的录音，只要你觉得对你有帮助的话，不妨大量的立刻行动，大量购买。

最后一点，一般人并没有集中在单一目标上，他比如说他现在想要靠这个资讯发展，想要赚一笔财富，但他做到一半的时候，他发现房地产好像比较快，所以他改房地产，当他做房地产的时候，最近发现这个卖高丽参比较快，听说一个月赚2千万，传说说，不知道是不是真的，他又想是不是做高丽参是不是比较好，加入这个不赚钱的话，可能他会研究健康食品会比较赚钱，健康食品没有赚钱的话，他可能研究洗发精比较赚钱，洗发精没有赚钱的话，他可能研究地摊比较赚钱，诸如此类他永远没有办法做一件事情，把它做到成功为止。他时常在更改他的职业，时常在分散他的注意力，我觉得这是一般人失败的非常关键之一。男：陈老师，你分享了这么多失败的原因，我发现这些原因我统统都有啊。我想陈老师是不是先请您开始谈一个人到底要如何才能够成功致富呢？

陈安之：我想加仑每一个人听了这么多，都觉得很有内疚感，陈老师你真的是放高压电，你比电力公司的电还要强，你到底可不可以谈如何成功致富，事实上是不可以的。我们今天谈的主题事实上有两个，一个是如何成功，一个是如何赚钱致富。我想这个赚钱跟致富不一样，所以在我赚钱还有成功之前，我觉得我们还要研究一下，一般人为什么会贫穷，我们先把这几个障碍了解，越自觉才有办法治疗，这个是陈毅安哲学博士讲的，那我非常认同这句话。我们不知道自己的问题在哪里，我们没有办法克服，一旦我们无法克服自己的弱点，我们是无法有下一步的成长的，所以一个人为什么会贫穷，我至少列出了10几点，请大家仔细的聆听，做笔记，我想这几卷录音如何成功致富，你至少要听16次到30遍以上，每天听一遍，保证你的行动力倍增，而且每天还有被电到的感觉。

一般人为什么会贫穷，第一个原因就是乱花钱。我不知道加仑你有没有这样的喜欢，有时候看到东西好想要啊，马上就去买。不然就是好想要，但是现在没有钱，等我赚了钱之后马上去买。所以不管怎么样，满脑子都是想着怎么样如何花钱，这个致富的人都是想如何存钱，如何赚更多的钱，他们很少想如何花钱，他们都是先存钱，再投资，然后才花钱。那贫 10 穷的人，先花钱，不存钱，然后也不投资，完全的相反，这是他们贫穷的第一个理由。所以大部分成功人士都是靠着预算过生活，靠着计划高生活，而不是靠着运气或是随心所欲这样的一个状况过生活。我觉得这是第一点障碍，大家必须要了解的以及要克服的。第二个一般人为什么不存钱，事实上很简单的理由是，他没有一个年度的存款目标，或是每个月一定要存款的比例从他的薪水扣下来，大部分有设定收入的目标，赚钱的目标，可是很少有人设定存钱的目标。以及如何达到目标的计划，我想这是很重要的，我觉得不管今天存多少钱，至少一个月你存一块钱你有吧，可是大部分我遇到贫穷的人，他连一块都没有，通常还负债。然后还必须去借钱来还钱，我觉得都都是非常不理想的状况，我以前也曾经负债了5、6年，也是借钱还钱，就是因为当我这个薪水才1500美金的时候，我就去买了一只劳力士表，因为美国可以分期付款，这个是不对的。当我的收入大概2千美金的时候，我又买了一部车子，为什么又可以分期付款，自备款是借来的要付钱，分期付款要付钱，油钱也要付钱，保险费也要付钱，完全的不切实际，完全承受失败所带来的压力和挫折。后来我发现我有很大的改变，慢慢的经过这几年，发现经济状况有了非常非常大的改善，希望每一个人都可以做到这一点。

还是我们刚才提到的，贫穷人之所以会贫穷，因为他旁边没有有钱的人，因为他不知道有钱人是如何赚钱，他不知道有钱人是如何节省，他不知道有钱人每天做哪些事情，他不知道有钱人如何学习，他不知道有钱人如何的推销和行销，他不知道有钱人如何的管理他们的财务，以及管理他们的事业，他们缺乏这些资讯，所以我觉得要成功就要跟成功者在一起，要赚钱要跟富翁在一起，要健康要跟健康的人在一起，假如你要减肥的话，千万不要跟胖子在一起，我以前实在不是很成功，我后来跟一个朋友，他大概体重在120公斤，他的姐姐是125公斤，可以想像这家人的行动力如何了。我跟他们在一起每天想成功，他说我们去吃宫保鸡丁，吃完之后，他说休息一下，当然我出去周围一定要朋友陪了，可是那些人的行动力真的很差，到了下午的时候他们说很累，我们再计划一下，明天再行动，到了明天的时候，他又想了一个计划，请他研究一个礼拜之后再告诉我结果，所以又是停止行动。所以我觉得实在是物以类聚，希望有什么样的结果，就一定要跟什么样的人在一起，这个是没有例外的。

接下来我发现一般人为什么会贫穷，还是一样，他们缺乏资讯，他们根本不知道，钱是怎么赚来的，事实上一般人会有收入的增加，最主要的关键就是他们不断的建立人脉，人脉就是钱脉这句话请大家一定要记住，一个月收入20万的人跟一个月收入50的万人，跟一个月收入1千万的人，最大的差别在什么地方，在于人脉，所谓的人脉就是他直接可以接触的人，或是他间接可以借助他的朋友接触的人，或是认识他的人，或是他的知名度广到一个程度。今天成龙的电影可以时常卖作，是因为他已经有了广大支持的群体，这些就是他的人脉，所以他每出一部新片，都有固定的消费群会去看他的电影，也就是他的老顾客。所以他今天拍一部片子可以赚几千万港币，是因为他已经有这群基础。然而一个新人要出去，非常困难，比如说一个新歌手要出去打歌，大家又不认识他，也没有听过他，购买他唱片的机率当然也当对的减少。假如你是张学友的话一出去不得了，假如你是刘德华的话一出去就不得了，因为他们已经有固定的基础。所以一个业务员和一个公司之所以营业无法提升，因为缺乏人脉。你没有赚到你足够的财富是因为你的人脉不足，人脉不足的话每一天要拜访陌生市场，每一天拜访陌生市场成功的比例是非常少的。就像我的《自己是一座宝藏》，前两年大概卖了3 11 万本左右，后来现在大概卖了8万本左右。我的《超级成功学》出来四个月就卖了4万本，我的4个月抵我上一本书的前两年还要多，为什么会有这么大的差别，是因为这两三年当中，因为我的努力，因为我公司伙伴的努力，大家巡回的演讲，不断的帮我做宣传，做广告，因为口碑的介绍，建立了更多的听众的基础以及读者，所以第二本书更畅销，而且一个月当中荣登第二名，甚至在第二个月当中就已经上了排行榜的第一名。这不是因为说陈安之讲得比以前好，也许进步了，关键是我的人脉已经慢慢建立起来了。每一家公司之所以会成长，因为他掌握了人脉，他掌握了新的通路，他有更多的产品，来销售给同一群顾客。这是成功致富的不二法则。

这个下一点我要提到的是一般人之所以会贫穷是因为他不懂得如何销售，所以我经常问我的学员，你知道钱从哪里来的吗？他说银行来。我说你根本就是胡扯，我很不客气的跟他们讲，我说钱是从别人的口袋里来的。我问他说，请问你银行里的钱是从哪里来的，也是从别人口袋里存进去的。所有的钱都是从别人口袋里来的，别人为什么会给你这个钱，因为你很会销售，不会赚钱的人就是因为他缺乏推销和行销的能力。

男：我想再请教陈老师，说了这么多失败的原因，或者贫穷的原因，那为什么还有一些人他还是会成功呢？

陈安之：我想这些成功的人他可能比较幸运，他可能比较幸运这些错误都没有犯过，我想每一个人成功，就向太阳上升一样的，是可以被预起的，只要他做某些固定的事情，使用某些法则，任何人都可以成功。我想因为成功是靠思想不是靠性别，不是靠经验，不是靠体力，不是靠智慧，完全是靠思想，思想控制一切。所以这些人会成功，因为他有成功的想法，那到底成功做哪些事情，他拥有哪些成功的想法，现在让我来一并告诉大家，我相信你一定期待得非常久。

我觉得成功的第一个最重要的步骤，就是拥有一个核心目标，一个人的核心目标，要有一年的核心目标，有三年的核心目标，五年的核心目标和十年的核心目标。我再解释一遍，所谓的核心目标就是在你那一年当中，最想要达成的目标，加入达成这个目标的话，你其他的目标几乎都会实现，以这样的想法来设定目标你会发现你生活过得非常的充实，你会非常的卖力。那有人会说，陈老师你为什么叫大家设立这么多不同时期的核心目标，原因是没有远虑必有近忧，只要你只能看到一年的话，那事实上你明年过的是很危险的。成功的人士他都有潜在的思考，我记得索尼的老板曾经讲过，他说我才不要研究现在市场上推出什么样的产品，我要注意的是10年之后，未来的市场需要什么产品，以这样10年之后的潜在思想，所有创造了这些最畅销的电器产品，也就是他老板有这种10年的核心的目标和思想。每一个成功的人士都有一个长远的目标，那一个人要如何培养这样的习惯，从现在开始做起，假如想不出来，每天逼自己连续设立目标设立四天，假如不行的话，设30天，假如30天还不行，设到成功为止，这是我可以给你唯一的建议。第二个是当他有明确核心目标之后，他有一个非常具体详细的合理的计划来达成，我想这是很重要的。第三个一般人会成功的原因是因为他每一分每一秒都在做最优生产力的事情，然后他把他自己其他的事情，全部授权出去。我发现越成功的人他的时间管理越好，他为什么会这么好，因为他很彻底的分析对自己来讲最也生产力的事情是什么，就像我以前不懂这一点的时候，我实在不知所措，又要做这个，还要做那个，怎么可能有这么多事情要处理，到底这些成功人士任何做到的。后来我发现，是因 12 为我不了解，什么才是对我最有生产力的事情。很多时间管理课程跟你讲，计划才能时间管理最重要的关键，事实上根本是一派胡言。做最有生产力的事情，才是时间管理最重要的关键。我可以告诉你只要一个人缺乏计划，他只要每一天最有生产力的事情，那个当成他的计划的话，这个人他的时间管理一样可以做得非常的好。比如说对于一个业务员来讲，对他最有生产力的是什么，就是销售，就是面对面对顾客跟他做销售，整理资料有没有做生产力的事情，没有。在打电话只是约谈，有没有做有生产力的事情，那个也不是。只有面对面做销售，才是最优生产力的事情。大部分的业务员都不懂这一点，所以他们发现业绩为什么不提升，他们做了很多事情，可是绩效依然不好，因为他不了解，在他努力的当中最优生产力的事情，就是直接面对面销售给顾客，一个业务员至少要花75％以上的时间，每一天来面对面销售顾客，针对一个销售人员任何时间低于75％都是不良的时间管理，假如你今天真的想成为一个杰出的top sales，你照我方法去做，只要懂这一点，每一天执行，而且立刻行动，我不管你用演讲的方式也好，加入社团去认识朋友的方式也好，你只要每一天都可以花75％的时间，也就是一天要花5个小时，面对面接触顾客，我保证你的业绩在未来3、4个月一定会大幅度提升。

男：一般的人如何要做时间的管理？

陈安之：我想有一个非常中的法则，提供给大家做参考，一个人什么对他来讲，什么才是最有生产力的事情。你必须问你自己，什么事情是只有你可以做，而且当你做得非常好，会产生非常大的绩效，你只做这一件事情，其他的事情全部授权出去。什么叫有效的授权，什么叫有效的授权，也就是你只做最有生产力的事情，任何事情，可以被另外一个人取代，都应该由另外一个人做，这个才是时间管理最重要的秘诀。举例假如我今天写书，我可以录成录音带，我可以请别人打字，可是一般作者可能自己手稿，要写一个月。所以我把录音带录好，事实上大概书已经完成了，只要校稿我再找四个人帮我校稿，这是不需要我亲自做的事情，一定要把他授权出去，比如说像我每一个月都有开一个辅导的售后服务，针对我这个《超级成功学》3天课程的一些学员，每一个月学员都会来分享一些新的续学给他们，或是解决他们目前生活上的一些问题。同时也有很多人想要学一些心理学技巧。这个时候我们就请我们公司的超级讲师陈善容先生在每一次售后服务的（50：49）每一次都播30分钟，来分享他在美国所学到的安多安东尼罗宾在8千美金课程当中所分享的这些行为科学的观念。这个技巧我可以教，假如他可以教的话，我为什么不让他来教，那我只要针对学员的问题做回答，因为回答的话我需要我要有知识背景才会很有效率的做回答。所以我只做我可以做的事情，任何其他可以被别人取代的我一律不做，所以我才会有这么多时间，向我从去年10月到现在才将近4个月的时间我已经环游了接近16个国家，我一个月几乎是出国2、3次，几乎半个月是在飞机上度过。同时还可以做这么多事情，因为我只掌握了这一点原则，记住做最有生产力的事情，然后做计划，你的时间管理就会变得非常非常的完美，千万不要只做计划，而不了解什么是最有生产力的事情，也什么事都不授权。这是很重要的。

成功者集中在一个目标，一件事情上边，直到他成功为止，他不会三心两意，也不会飘浮不定，我想前面谈到了失败的习惯，也谈到这一点，再一次的加强和补充。成功者永远跟成功者学习，跟谁学习，跟世界最顶尖的人士学习。世界跟第一名跟第二名可能只有一点差别，可是10年差十万八千里，我之所以可以在29岁创造出一些不错的成果出来，让很多人觉 13 得不可思议，是因为我的学习对象他们都是世界排名第一名，不是第二名。因为只有最好的人他知道成功的秘诀，一般的人他只能分享一般的经验，我的老师之所以会成功，因为他跟世界顶尖的人士学习，所以他很快速的成功。成功是来自于行动，只要我能付出行动，我也可以拥有同样的效果，所以我也学着我的老师跟着世界上最顶尖的人士学习，来提升我的水准。我时常在讲，只要你今天打篮球，是国手教你好，还是迈克尔乔丹你效果会比较好。迈克尔乔丹可以成为mba有史以来最伟大的得分王，最伟大的球员，他一定有他的成功之道，他一定有他练习的方法，他一定有他准备的步骤。假如你能够照他的方法来的话，你一定可以很快速的提升，我不保证你会变成迈克尔乔丹第二，可是我至少可以保证你进步的速度一定会非常的快。为什么奥林匹克这个比赛的时候，都要有一个所谓的（53：23），就是你必须有资格参加，他都会设定什么秒数或什么标准，才会够资格参加比赛。因为在最好的记录的保持人身上他们一起比赛的时候，才能创造出更好的绩效，潜力是跟更强的竞争对手所产生出来的。所以每一个人都要有一个假想敌，要假设某一个是你的竞争对手，你的目标就是要超越他，超越他的目的不是要赢过他，超越他的目的是借由他的标竿来帮助自己快速的提升自我成长，这才是真正竞争真正的目的，就是刺激彼此的成长。竞争是一件非常好的事情，他的目的记住不是证明自己很棒，这绝对不是目的。所以你的目标，假如你想成功的话，你想赚钱的话，把它集中在成为世界的第一名，我发现在只要你在任何领域是世界第一名，你一定是赚钱的。世界第一名任何行业没有不赚钱的，开餐馆开到世界连锁第一名，他一定赚钱的。拍电影拍到世界第一名，票房最多，他一定是赚钱的。运动员达到最好，他也是赚钱的。企业家做到最好，他还是赚钱的。任何行业只要你是世界最棒的，你一定会赚钱。所以永远不要研究赚钱的问题，永远要研究你是不是世界第一名。我觉得这个是最重要的核心的想法。

成功者善于掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。像我时常写稿给杂志，那这些杂志会每个月主动寄给我看，大部分在书店里，或是在杂志店里摆设的杂志会比寄给我看的速度要快。所以我个人会先跑去杂志店买，然后第二天可能就寄到了。然后有人会说，陈老师，你为什么要这样，这样不是很浪费吗？一般人不了解，成功者善于掌握资讯，21世纪是资讯的时代，成功的关键就是资讯，每一个成功的人之所以会成功，在听我讲一遍，只有两个原因，第一个他懂得比你多，第二个他做得比你多。他为什么做得比你多，因为他懂的比你多。我不是说读很多书的人，上很多课的人就是成功。可是读很多书的人，上很多课的人，时常吸收新资讯的人成功的机率的比较高。我不晓得加仑你是否同意这样的看法。男：是的，我非常同意这样的看法。

陈安之：你个人有没有时常阅读一些书籍和杂志，有没有这样一个习惯？

男：事实上，在去年这一年来，我阅读了非常多的书，对我个人而言，也成长了非常的快速，在每一个领域，我觉得在去年因为阅读还也上了很多的课程，成长了非常非常的多。陈安之：我要问你一个问题，有没有读《超级成功学》？ 男：这本书我读了3遍以上。陈安之：效果如何？

男：效果真的是倍增过去这个一年读的书。陈安之：你需不需要像我更好。

男：那当然。

陈安之：那努力4倍读12遍。

各位听众，任何的事情，只要你要更好的话，就是比别人多做一点。下一点这个成功的人他有大量的人脉，这是我们刚才讲到的，再重复一遍，人脉就是钱脉，不要思考就可以想到这句话。只要你能把这句话深深的印到你的脑海里，你的朋友会自动被你吸引而来，当你可以有这些朋友，当你可以很相信你产品或服务的时候，你很热情的分享给他们，我告诉你，你的成功是一定的。

成功者把他的焦点集中在付出和顾客的需求上面，一般人之所以会成功，是因为他不想他自己要什么，他时常在想，别人要什么。一般人不成功的人是想，我要什么。完全是相反的观念，我的每一个思想当中，都是我如何帮助别人成功，只要别人成功，我一定成功。我时常跟我公司的伙伴讲，我的工作就是帮助你们成功，因为你们成功一定保证我会成功，没有可能你们成功我不成功的道理。所以你的工作就是帮助你老板成功，只要你能帮你老板成功，你一定也成功了。所以每一个人当他明确他的目标，明确他想要的时候，下一件事情就是忘掉他想要的。他就必须把焦点集中到别人的需求上，人之所以会成功，因为他满足别人的需求，每一个人都在从事一种行业，叫做顾客满意度的行业。你的成就就决定于你的顾客满意度，这一点是非常非常重要的，千万不要忘记它的

成功人有一个习惯，就是他永远做事物超所值10倍以上，也就是英文所讲的（58：23）很多人是想说他要增加收入，后来老板怎么才给我2万，我应该值10万。可是老板问他，你做了多少事情，他说我做2万的事情，因为你不愿加薪所以我不愿意做更多的事情。老板说，因为你不愿意做更多的事情，所以你没有理由加薪。所以关键在这个地方，我做每一件事情都想办法让他物超所值10倍以上。我每一次做事情，都是以这样的态度与想法，只给大家最好的。我们时常看到这个唱片上，有的唱片很畅销，有的不畅销，其实理由很简单的，畅销的唱片大部分有好几首歌是很好听的，不畅销的唱片大部分是一首或是一首都没有。最近迈克尔杰克逊出了唱片，卖得不是很理想，事实上这个我买来了，我是迈克尔杰克逊的忠实拥戴者。有一片是过去的，所以这个我们已经知道了，另外一片实在是不语自明。连我这么支持他，我都觉得这个品质没有到这个程度，销售量没有突破是有限的，而且这一次他们还花了最大的广告费做宣传，还没有到达他们的预期销售量，以他这样的天王巨星竟然没有办法产出他过去的水准，事实上对他来讲已经是一个非常重要的警惕了。我想我也时常以这些超级巨星在提醒我自己，假如我们想要跟他们一样，我必须做得至少跟他们一样，或者是更多。同时必须持续不断的这样做，来维持一定的水准，因为市场的口碑是很明显的，你一次不好也许别人可以同情你，两次不好，大概你已经失去了生意。

世界上生意一定有机会，永远有机会创造财富，创造财富的机会就在于你是否比别人多准备，多努力，更信心，更了解别人的需求，更能够解决别人的问题。你一定要成为你行业的专家，因为只有专家才会赚到非常多的财富。

成功人有什么特质呢？他们非常会销售，他们每一天在销售，我们研究了当今全世界最有钱的人，美国微软公司的总裁比尔盖茨今年只有40岁，资产已经到达143亿美金，跟他工作的人有2000个人个的资产都超过100万美金以上，而且年龄都低于30岁以下。我想这个跟成功者在一起，果然效果不一样。那为什么会这样，我以前有研究有关比尔盖茨的信息，很 15 多书上写出比尔盖茨之所以会成功，不是因为他会电脑，而是因为他很会销售，比尔盖茨亲自去销售他的软体，连续默声拜访了6年，然后才慢慢的把他授权出去，可见一个人想要赚钱的话，他不会销售，他简直就是在做梦。世界首富会销售，每一个成功的人都在销售，而且每一分每一秒都在销售。增加收入最快的方法，就是增加销售能力，大量拜访顾客，不管是透过媒体，透过录音带，透过公众演讲，任何的方式，只要量大，一定会有一群人会支持你。除非你的产品确实是没有市场，假如没有市场你现在应该换工作了。

下一点，成功者都是付出者，我们时常听到有一些人讲，这些人好像成功，他说陈老师跟你在一起可以挖宝，我说那你已经不会成功了。我说我只会如何把我的宝藏分出来给大家，成功者都是一个付出者，大部分人都不想付出，都想要获得。这个是一个非常要不得的习惯，也是他必须更改的。每一个成功的人，之所以会成功，是因为他会付出，宇宙有因果定律，只要你付出，一定会有回收，只是迟早的问题。假如回收不够多，表示什么？表示以前的付出还不够多。所以任何时间你不满意自己的收入，就表示你过去努力还不够，任何时间你不满意你自己的体能状况，表示你过去对身体状况没有照顾得非常好。任何时间你觉得自己的压力太大，表示你每天没有计划或者视觉化来培养自己的情绪。任何情况你对自己不满意，都是因为你之前的原因造成的，而不是现在。所以你要改变你的未来，你必须改变你的现在，成为一个付出者而不是一个获取者。

下一点，每一个成功的人，他都非常重视他的身体的健康与他的情绪。因为我们知道每天工作压力很大，然而在工作当中你一定要享受过程，享受工作的人言行一致的认为，作为和想法一致的人，他才拥有宁静的心灵，拥有宁静的心灵，他的健康机率一定是大幅度的提升。因为大部分的身体的病痛都是思想造成的，思想的健全可以影响身体的健全。

比别人更努力。我想你听了整个如何致富的录音之后，你听到我不断重复的是物超所值，要更努力，要成为最棒的，要做得比最棒的还要好，还要多。我想这几个是一定要的条件，我一再的重复，因为是他实在太重要了。那很多听了这些之后，说陈老师，这些多都听过了，你可否教我另外一些的成功秘诀。事实上成功的秘诀大概就这几个，只是这些人重复运作，你也需要做这几个，你不培养这样的习惯，你就是在为自己的未来，在做不好的铺路。所以千万把你现在的事情做好，做得比别人更好，你一定会成功的。

每一个成功的人士每一天都在进步。像我有一个座右铭就是每天要进步（64：02），我没有办法接受今天没有比昨天进步，那有一些人问我，陈老师你如何衡量你进步了。事实上很简单，你只要每天晚上睡觉之前做一个很简单的自我分析，问自己今天做对了什么，哪里可以改进，光光单是问这样一个问题，就可以提醒你明天做得更好。非常的简单。

成功者都是阅读者，没有阅读的人，他缺乏资讯，缺乏资讯的人在21世纪没有办法混下去，至少还有3、4的年时间，请大家掌握资讯。成功者善于掌握资讯，每一天阅读，订取阅读。一个人一天阅读一本书，跟一个人一年才阅读一本，有很大的差别。

成功人士行动的次数比任何人都要多。我记得最近我介绍一本书，叫《无限》给很多我想成功的伙伴。是讲世界保险从业人员，他一个人的业绩抵了800位的业绩。这简直是不可思议，一天拜访10几位，甚至20位顾客，一般业务员拜访不到2位，通常一位是重复的。他以这样的销售量，以这样的行动量一个人抵800人的业绩。因为他行动

陈安之销售成功学篇三

陈安之成功法则

创业法则：

1：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

2：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。3：超速创业成功的关键是眼光要好。

4：要知道不是所有的行业都一样赚钱。

5：一定要先对你所从事的行业有所评估。

6：掌握趋势比掌握资讯更重要。

7：掌握趋势不如掌握最大的趋势。

8：与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上才能“马”上成功。9：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。10：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。

11：找最优秀的人为你工作才能马上成功。

12：与人竞争不如与人合作。

技术好、经验丰富不如坐好的车子、骑一匹好的马。13：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

14：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。15：做未来成长空间大的行业。

16：量大是致富的关键。

卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯，卖工劳斯莱斯你可能开桑塔娜。17：市场需求大市场大是量大的前提。

18：产品卖不出去的原因往往在于产品品质和价格。19：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

20：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服务，更要做售前服务。

22：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

23：企业最大的成本是没有经过训练的业务员。24：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

25：用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。26：产品通路多，销量才会大。

27：宣传、宣传、再宣传。

28：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。29：授权之后更要加以监督。

30：要从事走动式管理。

31：没有正确的督导和管理等于浪费人才。

32：一流的人才是无价的。

33：世界第一名的总裁每天亲临第一线。

34：成功等于每天进步百分之一。

35：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。36：坚持等于成功，放弃者绝不成功。

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领导法则：

1：人才的竞争是决定成败的关键。

2：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。

3：领导的能力是选对人，而不是训练人。

4：选择人才首选要列出理想人才的具体标准。

5：人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。

6：企业要成功就要多录用有成功经验的人。

7：选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队。

8：不要录取以赚钱为第一动机的人。

9：录取一定要赢并且有方法成为第一的人。

10：录取每一个人以保证团队的向心力为标准。

11：从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。

12：企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。

13：选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。

14：属于“资产”的人才要让他“增值”，属于“负责”的就要“除恶”。

15：市场以结果论英雄，以结果为导向。

16：总裁第一件最重要的工作就是：“思考”。

17：成功就是简单的事情不断地重复做。

18：检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要。

19：每天要求员工进步百分之一。

20：每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。

21：总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。

22：最好的人才是最贵的，但也是免费的。

23：有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。24：要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。

25：总裁第三件最重要的工作就是：“推销”。

26：总裁要亲临第一线做推销。

27：研究失败的规律才能守住成功。

28：领导是用行动领导，不是用口头领导。

29：总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工”。

30：总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”。

31：总裁第六件最重要的工作就是：“关心部属”。

32：人事管理第一要抓心态管理。

33：总裁第七件最重要的工作就是：“奖励”。

34：总裁第八件最重要的工作就是：“激励”。

35：领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标。36：严格要求自己和下属，才是对团队、对社会负责。

人才法则：

1：世上3%的人有强烈的成功动机。

2：要成功就要跟成功者在一起。

3：成功者凡是事主动出击。

4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

5：要研究者的想法、策略和行为习惯。

6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

7：成功者拥有强烈坚定的信念。

8：成功者“热爱痛苦”。

9：“过去不等于未来！”。

10：“没有失败，只有暂时停止成功！”。

11：“我没有得到我要的，就即将得到更好的！”。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。

13：“成功者做一般人做不到的事”。

14：“凡是以最短的时间，采取最大量的行动”。

15：成功者累积知识和人脉的质和量。

16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。

17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。

18：成功的态度决定一切。

19：技巧和能力决定胜负。

20：态度好的人，赚钱的机会比较多。

21：顾客买的是服务态度和工作精神。

22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

23：成功的五大步骤：

一、明确的目标；

二、详细计划；

三、立刻行动；

四、修正行动；

五、坚持到底。

24：只有检讨才是成功之母。

25：成功的第一步：天天看“梦想板”。

26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

27：订目标－＞做计划－＞大量地行动。

28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。

29：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。

30：要想成为什么人就要和什么人在一起。

31：只有充分放松，才能有力地出击。

32：目标要实现：第一要专注；第二要重复。

33：每天手写核心目标十遍以上。

34：成功是很简单的事，只要方法正确。

35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

36：坚持到底，绝不放弃是成功的保证。

行销法则：

1：随时想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？

2：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

3：知识＋人脉关系网才能获得成功。

4：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

5：不断地补充知识是获得成功的前提。

6：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。

7：所有成功者都是善于阅读者。

8：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多下一次成功的机会。

9：要成功就要具备一周工作七天每天愿工作24小时。

10：掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

11：亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。

12：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。

13：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。14：世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。

15：在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。

16：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。17：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

18：行销业绩能提升的关键在于每天要写出必须完成的量化限额。19：每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话。

20：每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。

21：要想获得什么就看你付出的是什么。

22：要想超过谁就比他更努力四倍（要具体和量化）。

23：顾客能上门约见你就成功了一半。

24：放松心情，无为而无不为。

25：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

26：顾客往往购买的是推销员的服务态度。

27：推销自己比推销产品更重要。

28：只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品。

29：推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备。

30：见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖。

31：任何时间和地点都言行一致是给客人信心的保证。

32：背对客户时也要100%地对客户尊敬。

33：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

34：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。

35：顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你。

36：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀。

陈安之销售成功学篇四

陈安之讲经典成功故事

读书——世界首富的秘密

亚洲首富孙正义在二十三岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。孙正义在读完了四千本书籍之后，他根据自己读书的心得写了从事四十种行业的发展计划，他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。

于是，孙正义创立了他的公司，这时他的员工只有两个。公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过一百兆日币！”那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了——但他们不知道孙正义两年之内读了四千本书籍！

后来，孙正义真的验证了他苹果箱上的誓言，成为亚洲首富，而且正在向世界首富比尔·盖茨发起挑战！

比尔·盖茨也同样是一个饱读群书的人。虽然没有读完大学，但九岁的时候比尔·盖茨就已经读完了所有的百科全书，所以他精通天文、历史、地理等等各类学科，可以说比尔·盖茨不仅是当今世界上金钱的首富，而且也可以称得上是知识的巨富。

曾经有一位自以为学识渊博的哈佛大学毕业生信心十足地来和比尔·盖茨面视，比尔·盖茨问：“请问你，你是哈佛大学毕业的吗？”他说：“是的，准老板，比尔·盖茨，我是哈佛大学毕业的。”“请问你，你很聪明吗？”他说：“我是以第一名的成绩毕业的，应该智商还不错。”“那你今天是来应征微软公司的产品部经理吗？”他说：“是的，准老板，比尔·盖茨，希望我能有机会为您服务！”“请问你，你既然这么聪明的话，那亚马逊河有多长？”

那位高才生顿时傻了，“亚马逊河？??”“答不出来是不是？”比尔·盖茨微微一笑说：“显然你不够聪明。” 比尔·盖茨建议那位高才生多读一些书再来面试。

所以说读破万卷书是一个人事业成功的坚实基础，“书中自有黄金屋”是千年不变的真理，首富亦然，我们大家也亦然。

——摘自《陈安之永恒的成功法则系列丛书》

沟通的新贵——模仿

华人成功学权威、国际著名演讲家陈安之在研究一大批顶尖级的推销员及总结自己的切身经验后发现，在人与人面对面的沟通中，从语言和肢体动作上去模仿对方、去配合对方才是最为有效的方法。

一次陈安之到美国丰田汽车总公司做演讲，陈安之就跟他们的业务员讲了模仿的作用。陈安之告诉他们，你们不只要模仿顾客的声音，还要模仿顾客的肢体动作，有一位业务员听了表示怀疑。陈安之建议他试一下。

结果第二天一大早，一对夫妻来买车，那位业务发现男士讲话有个习惯性的动作，他就记住了。到了一个小时之后，那位业务员就问：“请问这位先生，你对我们丰田汽车感觉如何呢？”男士说：“这个车很好，但是这个价钱？”——男士用手划了一个习惯性动作。那位业务员马上模仿顾客的肢体动作说：“先生，不可以，一定要这个价钱！”——一边说一边照样子比划着模仿。“好吧，就这个价钱吧”，令人惊奇的是那位男士顾客马上跟着做出了购买决定。要知道那位业务员在比划这个动作的时候，好象是那位男士对他自己下了一道命令一样——无法反驳。

陈安之告诉大家，有一种十分常见的交流方式的模仿最为重要——这就是握手。比如有些人握手是两手一起握，口里还会频频地说：“你好！你好！你好！你好！??”而且还有可能握住了不放手。那你一定也要用力地握住他的手不放，连声说：“你好！是的，非常好，很好，特别好，我们都很好??”并且也要和他的手长久地“粘”在一起——因为这些人握手这么用力、这么挚着，假如你突然把手放掉，糟糕了，那会让人觉得你对他完全没有信赖感。如果当他这么用力握的时候，你一定要跟他一样，并热情地说“你好，你好，你好??”，那么他肯定会发自内心地喜欢上你这个人。那么，你也同样会获得意想不到的沟通效果。

——摘自《陈安之永恒的成功法则系列丛书》

站着打100个电话的力量

华人成功学权威、国际著名演讲家陈安之在美国的时候，在他的老师世界第一潜能大师安东尼·罗宾的机构上班。此时陈安之已经是一位著名的演讲家了。陈安之每天都要进行大量的演讲活动和拜访大量的顾客，但他是如何在繁忙的工作中演练演讲的呢？其实也并没有窍门。陈安之每天去第一个演讲会场的途中就已经在车上演练他的演讲稿了，这样他的第一次演讲事实上已经是第二次了。这次演讲一讲完之后，他又会在去下一个会场的车上演练事实上的第三次了，等到了第二个演现场讲的时候事实上陈安之已经演讲四次了??按照这种办法，陈安之每天都要演讲十几次，而且晚上还要对着镜子自己练三个小时！更令人意想不到的是，陈安之每天完成100个陌生顾客的拜访，并且最为关键的一条是要站着打电话！并且，在安东尼·罗宾机构每一个人每天都要站着打100通电话！安东尼·罗宾机构认为，打电话坐着效果显然是不好的，打电话就要像演讲一样！

要想获得什么就看你付出的是什么，假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中，你对你的结果不太满意，或是甚至没有看到任何结果，那只告诉了大家一件事情，那就是之前你没有播种。要知道陈安之就是靠着这种努力，2年之内从身无分文成为拥有亿万资产的新贵！

有人问华人首富李嘉诚，您到底是怎么成功的？他说，很简单，比别人努力两倍。又有人问当时的世界首富日本西武集团总裁堤义明，您是怎么成为世界首富的？他说，很简单嘛，比别人努力三倍。如果我们有志超越这些成功者，陈安之告诉我们就要永远要比全世界最努力的人还要更努力。所以，我们要努力几倍啊？四倍！

——摘编自《陈安之永恒的成功法则系列丛书》

深圳梦工场王旭摘编

陈安之销售成功学篇五

用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。陈安之成功学－陈安之的成功故事(一)

2009-08-05 09:16:24 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:91次 评论:0条 1976年12月28日，陈安之出生于中国福建。14岁那年，望子成龙的父母通过姑姑把他送到美国加利福尼亚州圣地亚哥市留学。那时美国电视台流行名人访谈节目，屏幕上名人们近乎天方夜谈的创业传奇，总是让陈安之热血沸腾。16岁那年，陈安之开始了半工半读的生活，他要在生活中实现“从底层创造奇迹”的梦想。

在美国开电脑公司的姑姑为了鼓励陈安之，便聘请他去自己的公司做推销员。这一天，陈安之接待了他进公司以来的第一位顾客，他向顾客推荐公司的电脑和售后服务，顾客很满意，决定购买电脑。来到软件柜台边时，顾客拿起一张软件问陈安之：“这个软件有哪些功能：使用起来方不方便？要不你给我演示演示？”陈安之一听，蒙了，在做这份工作前他对电脑一窍不通，软件更是碰都没碰过。陈安之尴尬地对顾客说：“对不起，我也不懂。要不等我请教技术人员后再告诉你？”顾客用一种让陈安之无地自容地眼神看着他：“这都不懂你还做什么推销员？我很怀疑你们公司的品质。”第一笔生意就这样泡汤了。

姑姑没有责怪陈安之，鼓励他转行做会计，负责核算工资。姑姑公司的规模不大，就几十个员工，会计的工作并不算难。然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零，致使工资一下子多发出了十倍！无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”，送货时经常搞错线路，甚至张冠李戴。最后，姑姑不得不“大义灭亲”，炒了他得鱿鱼。

无论时在加利福尼亚州读中学还是大学，半工半读得陈安之屡战屡败，但他始终不放弃，到21岁时陈安之已经打了18份工，也失败了18次。

扭转乾坤

与安东尼·罗宾激情相遇

一天，已经穷得快揭不开锅的陈安之从朋友处得到一张《激发心灵潜力》的作者安东尼·罗宾的演讲入场券。

安东尼·罗宾写这本书时才23岁，他曾经一贫如洗，然而24岁时却成为百万富翁，27岁时成为世界超级潜能激励大师！

演讲现场，身高两米的安东尼·罗宾神采飞扬、美丽四射。到个人提问时间了，陈安之那张东方人的面孔引起了安东尼·罗宾的注意，特意给了他提问的机会。陈安之把自己几年来屡战屡败的“悲惨”经历说了出来，请安东尼·罗宾指点迷津。安东尼·罗宾笑了，大声告诉他同时也是告诉在场的所有人：第一，过去不等于未来，过去失败了并不代表尼下一次不能成功。所以，你要立刻把你过去的历史抛的一干二净，今天就是新的开始。第二，你没有失败，只是现在还没有成功。第三，所有的成功都是采取大量行动的结果，一般人害怕行动，害怕万一失败了被朋友笑话，而你要成功，就必须克服这些障碍。

醍醐灌顶，茅塞顿开！安东尼·罗宾的鼓励让陈安之恢复了自信，更教会了他怎样用积极的心态去面对成败得失。

在演讲的最后，安东尼·罗宾说：“世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有意义。”这一句话改变了陈安之的命运。大三那年，陈安之不顾家人的强烈反对，毫不犹豫地从大学退学，转而研究成功学、潜能开发、目标设定、时间管理、人际关系、领导力。“以最短的时间帮助最多的人成功”成了陈安之新的奋斗目标。

1988年夏天，陈安之参加了安东尼·罗宾公司的讲师招聘会。面试当天，负责招聘的总经理并没有打算录取陈安之。“目中无人”的陈安之对座椅上的总经理说：“我已经决定来你们公司上班了，你一定要录取我，我一定要成为你们公司的讲师。”陈安之的狂妄让总经理瞪大了眼睛：“那你明天再来，明天再说吧。”陈安之咄咄逼人：“我离你的公司很近，可以天天到公司烦你，直到你录取我为止！为了减少你的麻烦，你还是现在就录取我吧！”总经理笑了，说：“你这个人很有趣，我已经说了，你明天再来。”见对方仍没有录取自己的意思。陈安之就问：“这次面试，谁是第一名？”“就是刚好从旁边走过去的那位，那个人很年轻，今年22岁。”陈安之马上反驳：“我今年才21岁！”话刚说完，总经理站起来大声说：“steve(陈安之的英文名字)，恭喜你，你被录取了。”

后来，陈安之问总经理：“我除了有强烈的进取心，什么优势也没有，你为什么还要录取我？”总经理说：“最总要的是，你成功的企图心超越其他84位，所以我录取你，并相信你一定要成功。”陈安之由此认识到，成功的第一个秘诀就是要下定决心。当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才会被激发出来。

要学就学最好的要做就做第一名

虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司，但陈安之很清楚自己的劣势，他要从零开始，为了尽快进入角色，陈安之开始了疯狂训练。

每天开车上下班的路上，陈安之一边开车一边“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过的司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。晚上回到家后，他便站在镜子前练习演说，一练就是三四个小时。

功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练，陈安之终于能自信地面对几天名听众口若悬河了。

转眼两年过去了，24岁的陈安之再安东尼·罗宾的公司里一天比一天成熟，疯狂的训练让他出类拔萃，为公司挣的钱也越来越多。但是，无论怎样，他都只是安东尼·罗宾公司里最好的讲师，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一！

1991年，陈安之从安东尼·罗宾公司辞职，与朋友合伙成立了“陈安之国际训练机构”。他把公司授权给合伙人管理。他则专门负责演讲。不料，公司经营得红红火火时，合伙人却卷着近百万美元的巨款逃得无影无踪。

陈安之不得不又从零开始。他租不起写字楼，只好租了一间大客厅，员工的吃、住、办公都在客厅里。有一次电视台来采访他，记者惊呆了，无法相信名气正旺的陈安之的公司居然在一个破烂房间的客厅里！老师安东尼·罗宾看了这次采访，特意打电话给他，说：“steve，从你身上我看到了从前的我。你一定成功的！”

1992年，25岁的陈安之举办了一场三千多人的超级大演说，他用了24种推广方法使演讲获得了巨大的成功，轰动了美国。接下来的演讲一场接一场，这一年，他赚了一百万美元。陈安之的事业如日中天。他在亚洲各国每小时的演讲报酬高达一万美元，而在香港半岛酒店开设的总裁班课程时，三天的课程每位听课的总裁交纳的费用高达18万元人民币，而且听者依然趋之若骛。

除了年平均200场的成功励志学演讲，陈安之还给康柏、强生、三九等世界知名企业做营销顾问，为这些企业出谋策划，一些企业一年之内增收几亿美元！

成败在于决心

付出才会杰出

在陈安之的成功法则中，“决不裸奔”一直是激励着他自己和团队不断超越的法宝。为树立榜样，他亲自设立了如果达不到目标，就到最多最热闹的公共场合裸奔的残酷规定。曾有人好奇地问陈安之：“为什么每次每次达成目标之前要承诺？”陈安之回答：“因为承诺可以使自己勇于承担责任，可以让自己断绝后路全力以赴。一个人之所以不够成功，是因为痛苦不够多。如果每个人在接受任务时都能够承诺：‘如果我不能完成任务，我就裸奔！’那世界上还有什么做不到的？！”“裸奔”是一种痛苦，更是一种激励，要成功，你必须得有“绝不裸奔”得决心！言必新，行必果。

27岁那年，陈安之成为了亿万富翁。同时，他也通过自己的理论使更多的人成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。到2000年，陈安之已经成为了继戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东