直播脚本范文1

　　01、直播目标

　　直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。

　　一般目标可以以数据为具体要求，如：观看量、人数峰值、点赞量、商品点击率、转化率、销售额等等。

　　02、直播主题

　　直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。

　　根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。

　　03、人员配置

　　直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

　　例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；**客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

　　为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

　　现在添加我的微信：dsp202088（备注：直播脚本），文末“点赞+在看”截屏私聊我，即可领取哦！

　　不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~

　　04、直播时间

　　直播间脚本对时间的设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。

　　建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。

　　整体时间的把控要具体到分钟，例如：

　　7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。

　　05、产品推荐

　　在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。

　　也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。

　　当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。

　　06、优惠玩法

　　优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。

　　因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。

　　07、直播总结

　　虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

　　注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

直播脚本范文2

　　直播间脚本策划

　　直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

　　直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

　　吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

　　目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

　　人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

　　数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。

　　活动策划要点

　　建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。

　　活动策划类型

　　1、通用&基础活动

　　活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。

　　小提示：举个例子，一场下午2点到5点的直播，3点做什么通用活动，4点做什么通用活动，我们都要明确好，这样方便主播对观众进行引导，提高观众停留时间。

　　2、专享活动

　　活动力度大，定期活动，如固定每周1元秒杀、周二拍卖等，或其他类型的主题活动。大力度的周期活动不一定每天都要有，但力度一定要打，数量可根据当日的在线人数确定。

　　小提示：这种活动吸引力度很大，可以让我们的观众去记住这个直播间。

　　3、产品卖点&节奏

　　这里的商品一般会分为爆款、新品、清仓、常规，对商品进行要点提炼，每个时间段的产品推荐安排和产品讲解也是我们要值得注意的地方。

　　产品会不停地在更替，我们要不断给主播补充产品知识，这样才能让主播更快了解新产品。主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品，那么直播的效果就会特别差，全程尬聊冷场。

　　注意事项

　　做好活动策划脚本，是让直播间步入正轨的第一步。

直播脚本范文 (菁选2篇)扩展阅读

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展1）

——抖音直播带货脚本范文 (菁选2篇)

抖音直播带货脚本范文1

　　一、确定直播时间

　　什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

　　你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

　　★ 推荐几个流量高的直播时间段

　　7：00~10：00 赖床时间

　　这部分人时间**，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，*台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

　　12：00~14：00 午休时间

　　这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时*台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。

　　19：00~24：00 高峰时期

　　此时*台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌**台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

　　二、确定直播产品

　　直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。

　　一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。

　　福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行

　　主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大

　　利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益

　　对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比

　　形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍

　　在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。

　　这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。

　　三、确定直播流程

　　一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。

　　同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。

　　★ 单品直播流程

　　对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

　　2分钟：卖点引出

　　通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

　　3分钟：手拿介绍

　　主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

　　3分钟：用户评价

　　淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

　　2分钟：促单销售

　　让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

　　四、确定直播活动

　　我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。

　　我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

　　① 引导粉丝评论

　　比如可以直接向粉丝**“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。

　　② 通过游戏互动

　　也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。

　　③ 直播间剧情表演

　　还可以通过直播间

　　剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。

　　在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。

抖音直播带货脚本范文2

　　直播脚本模板的干货内容，

　　内容包括：

　　1、彩妆直播脚本

　　2、厨卫用品直播脚本

　　3、数码电器直播脚本

　　4、家用品直播脚本

　　5、洗护产品直播脚本

　　6、护肤产品直播脚本

　　如果你是做以上6种行业直播的，可直接模仿套用，很简单实用；如果你是做其他行业直播的，那么，你也可以参考杂交以上直播脚本，代入到你的行业里去制作你的直播脚本。

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展2）

——直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)

直播带货详细脚本范文1

　　一、直播脚本撰写

　　脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。

　　二、直播间的引流

　　引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。

　　在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得*台推荐、给直播间投放广告、通过站外*台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。

　　三、学会选品很重要

　　产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。

　　四、直播间卖货能力

　　作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力！

直播带货详细脚本范文2

　　直播的四个核心数据：

　　1、时长率：每次直播的时长。

　　比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

　　反面案例：

　　你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。

　　为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？

　　更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。

　　反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快。

　　某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播。

　　正面案例：

　　薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。

　　某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。

　　设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。

　　2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人。

　　哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。

　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。

　　你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

　　所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。

　　3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

　　看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。

　　所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。

直播脚本怎么写?主题,内容,要点,总结?

　　主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

　　看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

　　4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。

　　但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。

　　而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。

　　所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。

　　用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。

　　直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

　　使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。

　　就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。

　　如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的`王者段位，这是大满足。

　　综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：

　　1、我们的观众是谁？

　　2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？

　　3、人气上来之后，用什么方式变现？

　　举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：

　　1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？

　　比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。

　　为什么做脚本之前，先要做调研？

　　如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。

　　从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。

　　但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。

　　如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。

　　2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？

　　时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。

　　留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。

　　互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。

　　涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。

　　所以要给自己的直播间想个**，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。

　　3、人气上来之后，用什么方式变现？

　　可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

　　好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

　　知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。

　　那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：

　　1、你直播间的观众，是谁？

　　2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？

　　3、你用什么产品，怎么变现？

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展3）

——直播带货脚本范文详细 (菁选2篇)

直播带货脚本范文详细1

　　很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!

　　从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。

　　例如，

　　直播开场如何避免冷场?

　　直播卖货怎么上链接?

　　直播抽奖如何设置?

　　直播流程如何安排?

　　直播促单怎样利用促单话术?

　　……

　　俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。

　　这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。

　　要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。

　　下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

　　首先看看直播脚本模板：

　　引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告

　　上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。

　　我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。

　　做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。

　　下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤

　　1、明确直播主题

　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、**好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

　　1、聚人气

　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

　　2、留粉丝

　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

　　3、推产品

　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

　　4、解顾虑

　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

　　5、催单

　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

直播带货脚本范文详细2

　　DW直播大纲概述

　　1、开场环节

　　直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以**在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

　　会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

　　在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

　　2、正式售卖环节

　　在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖**期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

　　在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

　　这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

　　当进入售卖**期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

　　直播间的售卖**期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

　　如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格**型的用户来说，这一招非常有用。

　　同时，在售卖**期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

　　在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

　　一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

　　在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的***，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。

　　3、结束环节

　　到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

　　另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的**，跟粉丝告别下播。

　　以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

　　单品的直播脚本

　　提炼产品核心卖点

　　在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

　　商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

　　单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

　　另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

　　总结

　　一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

　　通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展4）

——抖音直播脚本文案 (菁选2篇)

抖音直播脚本文案1

　　抖音直播文案可以大致分为4类：欢迎、感谢、暖场、宣传文案。如果你是做直播带货，还有带货文案。

　　下面我们来具体了解这些文案该如何设计。

　　抖音直播欢迎文案

　　在直播中，用户的第一印象是非常重要的。

　　如果你能设计一个具有吸引力的直播欢迎文案，可以留住更多的用户!

　　欢迎的文案主要是集中的直播开场中。在正式进入直播主题时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达欢迎。

　　文案举例：

　　1、 哈啰，大家好呀，欢迎大家能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注哦~

　　2、 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

　　3、 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，关注主播不迷路，一言不合就分享!

　　抖音直播感**案

　　保持一颗懂得感恩的心，可以帮助主播树立一个更加生动鲜明的形象。

　　无论是有新人进直播间、还是有人给你送礼物打赏，主播都要表达自己的感谢!

　　文案举例：

　　1、 欢迎新来的小伙伴哦，谢谢大家能来看我的直播!

　　2、 感谢XXX小伙伴送来的礼物哦!非常谢谢!(可以直接点名感谢!)

　　3、 感谢XX的关注，还没有关注我的朋友，点击上方关注，主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦!

　　抖音直播暖场文案

　　主播在直播中一定要时刻关注用户的动态和在线人数。当直播人气下降时，利用直播暖场话术重新调动直播间的活跃度。

直播脚本怎么写?主题,内容,要点,总结?

　　通常直播暖场会伴随直播活动一起展开，下面是具体的文案举例：

　　1、 小伙伴们在哪里，扣屏回复111，让我看到你们!主播马上就要开始抽奖了哦!

　　2、 下面是大家最期待的环节啦!马上我们就要开始抽奖，关注我，回复666，截屏第一位小伙伴，我们的小助理会私信你，今天的这份大礼包就是你的啦!

抖音直播脚本文案2

　　直播文案怎么写

　　“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！"

　　"每次直播都出状况，不是不知道说什么，就是被网友打乱节奏，然后就陷入了尴尬！"

　　遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。

　　抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；

　　抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的'行动指南。

　　因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。

　　接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！

　　抖音直播文案

　　抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。

　　那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？

　　1、抖音直播文案——欢迎篇

　　欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。

　　文案参考：

　　哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~

　　欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

　　2、抖音直播文案——感谢篇

　　无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！

　　文案参考：

　　感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)

　　感谢XX的关注，还没有关注我的朋友，多多点击上方关注，主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦！

　　3、抖音直播文案——互动篇

　　想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动文案一定不能少。尤其是当直播人气下降时，利用一些互动文案可以重新调动活跃度。

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展5）

——直播带货技巧 (菁选2篇)

直播带货技巧1

　　一、真实体验

　　直播最大的优势是真实。

　　现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

　　不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

　　在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。直播带货技巧

　　二、专业

　　直播带货主播为什么一定要专业？

　　原因有两个：直播带货技巧

　　原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

　　李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

　　原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

　　其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

　　所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

　　直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

　　“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

　　“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

　　三、感官占领

　　网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

　　在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

　　四、及时互动

　　及时互动性是直播的一大优势。

　　通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。

　　五、性价比

　　图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

　　在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

　　买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

　　全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

　　据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

　　六、羊群效应

　　随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的**，消费冲动被激发。

　　直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

　　七、信任

　　当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

　　信任是“私域流量”时代的命门。

　　薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

　　薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

　　这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

　　八、直播间人设

　　播间人设 是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

　　只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则**会降权甚至直接关闭直播间。

　　过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

　　因此除了才艺和颜值，能不能真正的.实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

　　因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

　　但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。

直播带货技巧2

　　1、直播间出售商品的客单价不太高，一般在50-100元之间比较合适，具有低客单价很容易吸引一些从来不买这个产品，或者不是这些产品的人买的多的认识。 据TalkingData数据进行显示 ，观看网络直播*台用户使用人群多集中在二、三、四、五线以上城市。

　　2、利用大家喜欢贪小便宜，卖货还附带一些小礼物，如买一赠X，XX奖金礼品等，除了由品牌提供的礼品，他们也可以放弃小礼品尽自己特别是自己的球迷。用这样的方式，不仅我们可以通过促进*粉丝进行购买，也能增进与粉丝间的关系。

　　3、必须做好自己擅长的领域产品，直播过程中介绍产品的突出优势和优惠价格，其他内容可由助理补充外镜头讲解..如果你是卖一些“不知名品牌”的产品，你可以问助理采取类似的产品进行比较，以突出的产品出售，产品优势，为粉丝打消顾虑。

　　4、从用户管理角度进行考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户个人觉得可以真实，能够提高自己国家做出正确选择：需要你就买，不需要你就不买。劝球迷不要盲目购买该产品，比大举抛售更容易被接受。

　　5、增加企业用户可以留存，用各种活动抽奖、红包福利等留住用户。 比如可以做一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等..还可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户和关注量的数量。

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展6）

——直播带货详细脚本 (菁选2篇)

直播带货详细脚本1

　　1、明确直播主题

　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、**好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

　　1、聚人气

　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

　　2、留粉丝

　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

　　3、推产品

　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

　　4、解顾虑

　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

　　5、催单

　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

直播带货详细脚本2

　　我们先来解释抖音直播的四个核心数据：

　　1、时长率：每次直播的时长。

　　比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

　　反面案例：

　　你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。

　　为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？

　　更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。

　　反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快。

　　某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播。

　　正面案例：

　　薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。

　　某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。

　　设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。

　　2、留存率：主播最核心的`价值体现，就是直播间能留住人。

　　哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。

　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。

　　你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

　　所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。

　　3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

　　看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。

　　所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。

　　主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

　　看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

　　4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。

直播脚本内容

　　但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。

　　而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。

　　所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。

　　用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。

　　直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

　　使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。

　　就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。

　　如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的王者段位，这是大满足。

　　综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：

　　1、我们的观众是谁？

　　2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？

　　3、人气上来之后，用什么方式变现？

　　举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：

　　1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？

　　比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。

　　为什么做脚本之前，先要做调研？

　　如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。

　　从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。

　　但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。

　　如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。

　　2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？

　　时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。

　　留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。

　　互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。

　　涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。

　　所以要给自己的直播间想个**，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。

　　3、人气上来之后，用什么方式变现？

　　可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

　　好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

　　知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。

　　那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：

　　1、你直播间的观众，是谁？

　　2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？

　　3、你用什么产品，怎么变现？

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展7）

——直播脚本案例 (菁选2篇)

直播脚本案例1

　　一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。

　　（1） 首先它让直播有了一个**的规划，整场直播就不会乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

　　（2） 持续输出自己的IP形象，强化自己的特色，有助于ip的打造。

　　（3） 可以减少直播过程中的突发状况，包括控场以外，直播节奏中断，主播突然尬场等等。

　　直播脚本的5个要素

　　那么，一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢？

　　一、确定直播目标

　　先设置好目标才能干成事。

　　所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

　　这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

　　二、明确团队分工及配合

　　每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

　　比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的**，**的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

　　三、定好直播时间

　　我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

　　这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

　　直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。

　　四、定好直播的主题

　　主题就是一场直播的主心骨。

　　主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

　　这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

　　反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

　　五、直播脚本流程具体到分钟

　　这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计：

　　（1）0-5分钟，开场/聚人。

　　这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖货做准备。

　　所以，这个时间里，可以做3件事。

　　1）和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。

　　2），抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这么干的。

　　3），包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的好奇心。

　　（2）5-7分钟，留客。

　　我们正式的直播买上就要开始了，现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。

　　比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15，送限量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。

　　并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。

　　（3）7-12分钟，锁客

　　这个时间要描述产品的使用场景。

　　比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个小面包了，一次能吃4个。

　　同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直接画，是吃的就要现场吃.

　　同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉丝对你的产品产生兴趣。

　　（4）第12-16分钟，背书

　　这个时候就好给产品背书了。

　　比如产品的各种证书，网友好评，过往销量截图，大V口碑推荐，网红种草，**的获奖记录等等，

　　一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

　　（5）第16-22分钟，说服

　　这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。

　　要让用户全方位的认可你这个产品。

　　（6）第22-27分钟，促单

　　这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉得今天买太超值了，不买就亏打法了。

　　促销**也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前100名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换等等，要刺激用户立刻马上就下单。

　　（7）第27-30分钟，逼单。

　　不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了”的气氛。

　　比如薇娅会每次只让上1000件商品，等抢完了继续上链接，不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

　　同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻下单。

　　上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

　　一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，

　　当然，优秀的直播脚本不是一成不变的，根据每场直播的主题不同，卖的东西不同，活动不同都有变化，要有针对性的来写。

直播脚本案例2

　　直播脚本制作

　　直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意外。

　　那抖音直播带货脚本怎么写呢?在分析了100个抖音直播带货脚本模板后，猫哥总结了这些直播脚本写作技巧，一起来看看吧!

　　就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。

　　要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。

　　一般我们的直播脚本脚本有两大类：

　　单品直播脚本

　　整场直播脚本。

　　1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;

　　以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

　　建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

　　2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，

　　最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

　　其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术，带货技巧等等、、、、、、

　　那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。

　　一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：

　　1、直播目标

　　本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

　　2、人员安排

　　要注意直播参与人员的分工，比如：

　　主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

　　**客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　3、直播时间

　　定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

　　直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

　　及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感

　　4、直播主题

　　定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。

　　比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。

　　5、流程细节

　　直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，

　　6、主推产品的选择

　　梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

　　7、优惠和活动

　　优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

　　8、直播分享

　　直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。

　　同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

　　9、活动总结复盘

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

　　特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

　　除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。