工作方案的基本思路与框架1

　　一般来讲，工作方案的基本框架是这样的：

　　一、行动目的.+指导思想

　　行动目的和指导思想，可以写在一起，也可以分开写。

　　开门见山地表明这次行动要达到什么样的目的[一般以“为了（增强/巩固……）”这种句子为主]，为了达到这样的目的，这次活动是在什么样的思想指导下开展。

　　二、****

　　为了活动顺利开展，一般会专门成立这样的行动**组，**组下设一些组，比如综合组、宣传组、应急组、执法组等等。点明由谁（职务什么）担任组长，谁（职务）副组长，成员也要一一点明，**组办公室设在哪里，各组分别负责什么。

　　三、工作重点

　　明确此次行动的风险点和最需要解决的问题在哪里，进而明确工作重点。工作重点可以是一个，可以使多个。比如，上面提到的婚礼，工作重点可以是新人的婚礼仪式，也可以是婚礼仪式+宴请宾客。

　　四、实施步骤

　　动员阶段，一般是召开动员会，发出方案，传达上级精神等等。

　　**实施阶段，按照本方案开展实施，对于新出现的问题 及时**研究，或者在行动中发现的问题，及时整改之类的。

　　总结评估，建立长效机制。对活动进行总结，好的经验有哪些，不好的教训有哪些？写活动的总结报告。然后针对行动中出现的问题，制定预防此类问题的长效机制。

　　五、工作措施

　　思想（强化/**思想认识）

　　**（加强****/强化协同配合）

　　**（强化**建设）

　　结果（增强行动效果/强化督查考核）

　　宣传（营造浓厚氛围/加强**宣传）

　　我们来拿一场简单的婚礼举例子吧：

　　要定一个总的基调，要体现甜蜜、周到和完美。怎么举办这个婚礼，就要看这家人的总体想法了，根据总体的想法，确定 婚礼的细节和怎么实施。

　　明确这次婚礼的工作重点是举办婚礼和宴请亲朋好友环节，围绕这个主要环节开展接下来的活动。

　　整个为婚礼活动的工作人员，分好组，各自分工开展工作。

　　按照分工，按照婚礼的日子确定每天的工作内容。

　　收尾。

工作方案的基本思路与框架2

　　思路是框架，方案是往框架里填充的内容。

　　全面推行企业化的管理机制，调动一切可以调动的因素，实行区域管理：定区域、定岗、定员、定责任定经济指标，层层签定目标责任书。完全实行效益工资与工作业绩直接挂钩，超收奖励。

　　工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一，在现代**科学中，为达到某一特定效果，要求决策助理人员**远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供**参考。

　　名词解释：

　　给你一个职责，你觉得这个工作应该怎么做。根据业务发展的需要，根据当前面临的问题，如何解决提高这需要你有思路，有一个原则性的指导纲领。具体每一项内容该怎么做就是方案内容。

　　范文

　　一、工作思路

　　以持续提升服务质量为主线，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”安全理念，强化安全责任和管理**的落实，拓宽“6S”管理范围，深化安全技术评价，强化岗位培训，提升团队素质。

　　二、工作计划和措施

　　1、增强安全教育，提高居安思危意识和能力。

　　做好安全管理工作，首先要从教育入手，树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念，从思想上解决根本问题；要将安全工作贯穿到工作的各个环节。一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识，开好每周安全会，落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正实现人自为安，才能保障全公司安全。二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终保持清醒的头脑，公司的安全工作形势越好，越要考虑到不安全因素，积极主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的不安全因素解决好，只有这样，公司才能确保安全稳定。三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识，把安全工作往前做，做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”，对出现的隐患、漏洞见微知著，小题大做，抓小防大，防患于未然。四是要引导员工做到举一反

　　三。在教育过程中把典型的事故案例、事故重点分析，善于把别人的问题当作自己的问题，结合自己岗位把别人的教训当作自己的教训。

　　2、实施全员培训，提升全员素质。

　　本着干什么、学什么，缺什么、学什么的原则，使员工熟练掌握业务知识。一是坚持开展全员培训，特别是调度人员、车库人员、新员工的培训，着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置能力，办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。二是在培训内容、形式上有所创新，坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。三是定期开展消防培训及消防演练，提高实战能力。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。

　　3、积极开展“6S”工作，努力再创新水*。

　　按照“6S”标准开展各项工作，做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作，使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时，以“6S”管理为主线，提高调度指令的响应速度，提高财务管控水*，每月要求餐饮办对食堂的经营情况进行数据分析，确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理，利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示，使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能，打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。

　　4、加大市场调研频率，扩大自购品种。

　　根据市场物价变化，加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上，明天要扩大自购品种，将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围，从源头上降低经营成本，做好采购索证工作，将食品卫生安全放在首位。

　　5、加强队伍建设，实现自主管理。

　　结合公司公司**考评**，加强正职管副职，副职管**的管理模式，一级管一级，实行层次管理。严格纪律、落实**。**的落实，必须靠**作表率，行为作引导，这就要求一级做给一级看，一级带着一级干，**的模范行为才是无声的命令，是最有权威的号召。依托集团公司三条成才渠道，积极引导员工将岗位工作做细、做精，快乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动，提高团队的凝聚力。

　　6、理顺工作流程，突出值班人员作用。

　　利用即时通*台，减少纸张使用，调度数据汇报形式由原来电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作责任心，避免工作扯皮推托现象出现，减少工作失误。突出调度人员、公司值班**协调指挥作用，当日异常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。

　　7、提高工作落实的质量和效率，提升物业服务能力。

　　落实调度会议精神，把会议内容贯彻到日常工作中，重点抓工作末端的落实，就是要把工作落实到最底层，落实到一个个具体问题的`解决上。充分发挥物业调度职能，为员工家属提供公司管辖范围内的一站式服务。

　　8、改善硬件环境，营造良好工作环境。

　　存车库运行人员目前正式工达40人，依据我矿人才培养要求，必须实施全员培训，才能符合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷，简要修补会议室桌子和椅子，将原会议室分成两间，形成一个专用会议室，增配投影仪，采用现代化的培训模式，利用形象直观的多**课体进行岗位学习培训，提高车库人员的岗位素质。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)扩展阅读

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展1）

——某街道十四五规划基本思路 (菁华2篇)

某街道十四五规划基本思路1

（一）坚持*建统揽

持续学习贯彻*的和二中、三中、四***精神及**市*和区委各项决策部署。

持续深化“1+8”文件精神，完成街道*群服务中心建设，积极拓展网格化服务管理中心（综治中心、矛调中心）服务功能。

深化“左邻右舍”“同心圆”等社区*建品牌辐射，依托“两单五微”开展项目化服务，结合居民实际需求开展项目化服务。

围绕“1+1+4+N”网格体系建设，合理确定网格监管任务和事项，推动网格化管理实质性运作。

巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，丰富主题*日活动内容，坚持自学与集中学习相结合，完善*员**生日**等常规工作落实。

坚持以目标导向、问题导向和效果导向，扎实做好纵深推进“真抓实干、马上就办”**作风建设专项行动。

（二）促进经济发展

持续推进“三大会战”百日攻坚行动，做好车桥厂上市地块后续服务工作，拓展经济发展空间。

督促东环中心项目建设，服务好东环中心品牌签约，加大招商力度。

全力做好龙湖两个区域总部企业注册服务工作，主动对接服务中移建设分公司设立，全力做大辖区经济总量。

主动对接区投资促进中心，依托铭座大厦、春晖大厦、紫云府商业等楼宇资源，积极开展以商招商。

围绕四送一服工作要求，对五上企业、重点企业全面上门走访，宣传惠企**。

结合美的、永康嘉利华2个地块，在原有的建筑物、附属物上进行改造升级，积极谋划“东城·三里”项目。

（三）提升治理效能

发挥“一支队伍强管理”的优势，扎实抓好深化街道体制**“四个一”工作目标的落实，安排街道机关人员充实担任社区网格指导员，建立街居协调联络、督促指导等机制。

结合“基层社会治理e网清”*台，加快网格中心实体化运转，不断完善服务基层、服务群众、服务民生的体制机制。

不断探索“物业专员（社区物业管理事务专干）+社区网格员（社区*员**）+物业管家（物业公司*员牵头组成）”的“红色管家”双向服务模式。

围绕文明创建、城市管理、**建设等多项工作，在临淮路、琅琊山路片区，依托现有街边小巷门店的商超、便利店、餐饮、娱乐休闲等，推进“大街区”治理模式。

（四）增进民生福祉

巩固提升“扫黑除恶”专项**、“双提升”和“反电诈”等专项工作成果，**打击黄赌毒**和非法**活动，大力压降四类可防性案件。

全面推进老旧小区物业管理全覆盖，深化物业纠纷调解中心作用发挥，推广“红色物业”管理模式。

利用好“小巷管家”*群服务队伍，健全社情民意的疏通机制。持续完善“两单五微”工作机制，引导更多*员群众主动融入基层治理。

积极构建多元化化解矛盾基层治理体系，进一步发挥街道社会矛盾纠纷调处化解中心作用，强化人民调解服务等职能作用，切实将矛盾化解在基层。

加快推动温商汽配城破产重整工作，扎实做好**工作。

（五）**队伍管理

进一步发挥街道体制**及社区优化整合的机制优势，理顺职能，明确责任，强化街居人员思想教育，充分激发**活力，提升工作效能。

充分发挥街道纪工委**职能，聚焦主责主业，提升办案水*，确保完成自办案件的办理。

某街道十四五规划基本思路2

（一）坚持*建统揽

持续学习贯彻*的和二中、三中、四***精神及**市*和区委各项决策部署。

持续深化“1+8”文件精神，完成街道*群服务中心建设，积极拓展网格化服务管理中心（综治中心、矛调中心）服务功能。

深化“左邻右舍”“同心圆”等社区*建品牌辐射，依托“两单五微”开展项目化服务，结合居民实际需求开展项目化服务。

围绕“1+1+4+N”网格体系建设，合理确定网格监管任务和事项，推动网格化管理实质性运作。

巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，丰富主题*日活动内容，坚持自学与集中学习相结合，完善*员**生日**等常规工作落实。

坚持以目标导向、问题导向和效果导向，扎实做好纵深推进“真抓实干、马上就办”**作风建设专项行动。

（二）促进经济发展

持续推进“三大会战”百日攻坚行动，做好车桥厂上市地块后续服务工作，拓展经济发展空间。

督促东环中心项目建设，服务好东环中心品牌签约，加大招商力度。

全力做好龙湖两个区域总部企业注册服务工作，主动对接服务中移建设分公司设立，全力做大辖区经济总量。

主动对接区投资促进中心，依托铭座大厦、春晖大厦、紫云府商业等楼宇资源，积极开展以商招商。

围绕四送一服工作要求，对五上企业、重点企业全面上门走访，宣传惠企**。

结合美的、永康嘉利华2个地块，在原有的建筑物、附属物上进行改造升级，积极谋划“东城·三里”项目。

（三）提升治理效能

发挥“一支队伍强管理”的优势，扎实抓好深化街道体制**“四个一”工作目标的落实，安排街道机关人员充实担任社区网格指导员，建立街居协调联络、督促指导等机制。

结合“基层社会治理e网清”*台，加快网格中心实体化运转，不断完善服务基层、服务群众、服务民生的体制机制。

不断探索“物业专员（社区物业管理事务专干）+社区网格员（社区*员**）+物业管家（物业公司*员牵头组成）”的“红色管家”双向服务模式。

围绕文明创建、城市管理、**建设等多项工作，在临淮路、琅琊山路片区，依托现有街边小巷门店的商超、便利店、餐饮、娱乐休闲等，推进“大街区”治理模式。

（四）增进民生福祉

巩固提升“扫黑除恶”专项**、“双提升”和“反电诈”等专项工作成果，**打击黄赌毒**和非法**活动，大力压降四类可防性案件。

全面推进老旧小区物业管理全覆盖，深化物业纠纷调解中心作用发挥，推广“红色物业”管理模式。

利用好“小巷管家”*群服务队伍，健全社情民意的疏通机制。持续完善“两单五微”工作机制，引导更多*员群众主动融入基层治理。

积极构建多元化化解矛盾基层治理体系，进一步发挥街道社会矛盾纠纷调处化解中心作用，强化人民调解服务等职能作用，切实将矛盾化解在基层。

加快推动温商汽配城破产重整工作，扎实做好**工作。

（五）**队伍管理

进一步发挥街道体制**及社区优化整合的机制优势，理顺职能，明确责任，强化街居人员思想教育，充分激发**活力，提升工作效能。

充分发挥街道纪工委**职能，聚焦主责主业，提升办案水*，确保完成自办案件的办理。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展2）

——考研历史学复习有哪些基本思路 (菁选2篇)

考研历史学复习有哪些基本思路1

　　1.“点——线——面——体”式的复习

　　所谓“点”就是指所有的考点，但是在复习的过程中，尤其是最后这三个月左右的时间，也不能过于局限于小的考点，也就是说，考生要分清考点的轻重缓急，进行有针对性的复习。分清核心重点与外围重点的关系，分清重点与非重点的关系，这样才能更好地做到有的放矢。同时，单纯地复习考“点”，有很大的局限，就是考点太多，且过于分散，这样不利于记忆与理解，这样就需要提升复习层次。

　　“线”主要是指纵向的线索。它其实有两种，一是历史发展的时间线索，一是许多关系密切的考点组成的专题线索。这两种线索，对于提纲挈领地宏观把握整体内容，以及前后溯源式的深入理解专题内容都是十分重要的。通过以“线”统“点”，就能很好的归纳分类，做到纲举目张。

　　“面”是横向的线索与历史阶段发展特征。它是由点组成的，一般而言，“面”是横向的，就是同一历史时期各个考点组成了历史的横切面。通过这一横切面的分析与认识，我们就可以认识到历史发展某一阶段上的基本特征。比如西周的突出特征就是封建制，而这一特征就是有许多的点组成：比如分封制、宗法制、井田制、制礼作乐等等。

　　“体”则是由点、线、面共同组成的整体。它把由众多考点组成的纵向时间与专题发展线索，以及由众多考点组成的横向历史发展阶段特征，综合纳入到整体的**史与世界史的体系当中，以达到对整体历史全面而深入的理解与把握。

　　2.以纲为纲，注重基础

　　对于考点的复习，我们的主张就是以纲为纲，注重基础。即使在最后的复习阶段也不要好高骛远，要踏踏实实把全部的考点与整体的历史发展线索理出一个头绪了，不能稀里糊涂、模棱两可。这样将对考点的理解进一步强化、线索的进一步清晰。

考研历史学复习有哪些基本思路2

　　一、注意复习顺序

　　历史学是一门十分重视时间和顺序的学科，历史就是各个时代的依次交替，前后相承，又不断损益的结果。历史是环环相扣的，要看清楚来龙去脉，必须追本溯源。

　　提醒考生要按照历史的先后顺序复习：古代史-近现代史、**史-世界史，这样既能把握事件的前因后果，又便于联系记忆。

　　按照《历史学基础考试大纲》的要求，试卷考查内容主要包括四大科目，这四大科目及各自所占的比例分别是：**古代史约30%、**近现代史约20%、世界古代中世纪史约20%、世界近现代史约30%。

　　有些同学在复习世界史的过程中，先挑分值比重较大的世界近现代史来看，然后再看世界古代中世纪史。在基础阶段，这种复习顺序是大忌。

　　二、参照大纲，把握框架

　　相对于世界古代史而言，世界近代史的脉络并不是十分的明晰，相反会让人感觉有些乱，无法理出一个大概的思路。更夸张的是，几乎每本参考书都是按照各自的线索串联，每本书的内容都不同，这也更增加了理出大概知识框架的难度。因此，建议大家最好根据大纲所列的框架来记。

　　在熟悉框架的基础上再往里面套具体的知识点，并结合参考书进行复习。8月份结束***史开始复习**史的同学，可能会觉得**古代史的框架要比世界近现代史的框架明了一些。

　　就**古代史而言，其顺序无外乎就是"先秦-秦汉-三国两晋南北朝-隋唐-两宋金辽-元-明清"。无论是复习世界史还是**史，掌握的`要领都是不变的。首先要有一个总体的框架，然后再逐步理解，这样有了总体的概念和宏观的把握，回答问题时也不容易被困于一个有限的范围。

　　三、从各个角度把握史实关系

　　首先，要注意知识点之间的纵向联系，纵向联系就是从时间推移的角度来考察历史事件的过程及因果关系，从而探索历史发展趋势。也就是说是相关知识点的发展脉络。

　　比如**古代的赋税**的演变，**与相权之争，国际关系体系的演变，工业**等。如2007史料分析考查了自唐代以来科举**的演变，2009年考查了19世纪以后全球民族国家建立的四次浪潮，所以，在复习过程中要对知识点的发展脉络有比较清晰的思路。

　　其次，要注意知识点之间的横向联系，横向联系就是通过空间拓展的方式将某一历史现象与同一时间其他地区出现的类似或相反的现象进行类比分析;或者是将某一历史现象与同一时期的其他相关历史现象进行有机的联系和综合。

　　比如19世纪60年代的**与19世纪60年代**，在19世纪60年代前都遭受了**列强的入侵，在60年代都出现了**运动等等，通过这种横向的联系比较，加深了对知识点的理解，也把握了历史的宏观面貌，2007年考查了第一次****对**的影响。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展3）

——线上活动策划方案的基本思路及框架

线上活动策划方案的基本思路及框架1

　　一般来说，线上活动的策划案分为两个大类，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。

　　一、活动创意案

　　活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。

　　如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？笔者建议的排序方式是较好、好、一般。为什么这么安排？

　　创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。

　　创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作ppt时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。

　　活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个*台做，以怎样的方式去做即可。

　　二、活动执行案

　　活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

　　活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

　　网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来做活动的*台需要了解其特点、规律等。

　　创意——活动的*台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

　　系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

　　沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

　　当然，好的文笔、ppt制作等能力，能帮助你顺利通过方案。好了先说这些，以后有机会再详细的与大家探讨。

　　一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。

　　1、市场分析

　　可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

　　2、活动主题

　　活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

　　3、活动目的

　　一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

　　4、活动时间

　　即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

　　5、活动*台

　　活动*台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动*台分为自有*台和大众*台。

　　自有*台：

　　如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

　　大众*台：

　　如微博、论坛、***站。优点是可以利用*台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。

　　6、活动形式

　　选择好活动*台后，要根据*台的特点、活动的目的策划活动的`形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和*台特点去选择并且创新。

　　7、效果预期和目标

　　线上活动的效果预期可以从参与人数、pv、uv、销售量、销售额几个维度进行考量。

　　目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

　　8、活动详细情况

　　这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。

　　活动流程：

　　最后能有一张活动流程图，可以用ppt、word或者visio来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。

　　活动规则：

　　活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归xx公司所有”。一直很想做个数据**，就是“本次活动的最终解释权归xx公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。

　　奖项设置：

　　即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

　　如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。

　　9、市场推广

　　一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。

　　市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有*台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

　　站外推广要量力而行，一般来说的推广**包括网络广告、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。

　　10、时间推进表

　　线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。

　　12、应急方案

　　如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案。在这里不做详述。

　　线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展4）

——年货节工作方案 (菁选2篇)

年货节工作方案1

　　一、展会目的：

　　传承**传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

　　提升市民采购年货的.环境和质量，满足市民一站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。

　　丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。

　　为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。

　　二、展会时间：

　　待定

　　展会地点：华茂1958广场

　　三、展会主题：

　　20xx新地城年货淘宝美食节

　　四、**机构：

　　主办单位：新地城

　　承办单位：安徽神话广告传媒有限公司

　　五、展会内容：

　　各展位商家年货促销。组委会**现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。

　　六、展览范围

　　1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

　　2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

　　3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

　　4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

　　5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

　　6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；

　　7、进口商品类：世界各国的特色食品等；

　　七、活动形式

　　1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。

　　2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。

　　3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。

　　4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。

　　5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。

　　6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有**性的歌曲。

　　7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。

　　8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。

　　八、宣传计划

　　本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城**资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。

　　宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。

　　1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。

　　2、*面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页

　　3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息

　　4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。

　　5、空中滑翔机

年货节工作方案2

　　一、活动主题

　　本次活动主要依托“云上施秉”主办的***台。

　　结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务*台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。

　　共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

　　标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！

　　二、活动目标

　　1、以宣传“云上施秉”*台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

　　2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

　　3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）

　　4、现场带动性的促使百**惯使用该*台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作）

　　5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

　　三、活动对象

　　施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；

　　四、活动时间

　　20xx年12月12日至20xx年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）

　　五、活动地点

　　施秉县各个乡镇服务站

　　六、活动内容展示区设置：

　　1、年货商品及土特产产品展示；

　　在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行）

　　2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：

　　3、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

　　4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠**：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等）

　　5、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。

　　七、活动宣传

　　（一）推广时间

　　活动开展时间20xx年12月12日至20xx年1月12日

　　（二）宣传方式：

　　1、施秉****

　　2、信息群发，（手机短信、微信）

　　3、互动论坛（其它网络*台）

　　4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）

　　（三）宣传内容：

　　1、时间、地点、联系方式及活动内容。

　　2、折扣的对象及折扣的内容。

　　3、主流加盟商家的讯息。

　　八、现场布置

　　1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）

　　2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。

　　3、现场桌4张、椅10张，台布。

　　4、展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展5）

——幼小衔接工作方案 (菁选2篇)

幼小衔接工作方案1

　　一、实施背景：

　　幼小衔接，一直是受到幼教工作者普遍重视的问题。《幼儿园工作规程》明确指出：“幼儿园教育应和小学密切联系，互相配合，注意两个阶段教育的相互衔接”。对于幼儿来说从幼儿园的小朋友成长为学校的小学生，角色变了，要求也变了。

　　小学和幼儿园的生活又存在着一定的差异，如活动的**形式，学习的习惯等，面临着许多不适应，所以幼儿园应进行有目的，有计划的社会性适应与学习适应教育，促进幼儿在入学前具有良好的心理准备，养成良好的生活能力和学**惯，认真做好幼儿园与小学的衔接工作，帮助孩子们顺利度过这个转折期，减少家长的焦虑和担忧，为幼儿入小学学习从多方面打好基础。

　　二、目标：

　　1、帮助幼儿了解小学的相关知识，有入小学的愿望和兴趣，向往小学的生活，具有积极的情感体验。

　　2、初步了解小学的学习活动特点和课堂教学规范，对各类学习活动形成好奇心和求知欲。

　　3、初步养成良好的学**惯(倾听习惯、阅读习惯等)、生活能力(自我服务能力、自我保护能力等)，以及建立初步的规则意识、任务意识。

　　4、通过多种途径，帮助家长了解幼小衔接的相关知识，家园同步共同做好幼小衔接工作。

　　三、实施具体方案：

　　1、幼儿入学的心理准备：

　　1)注意为幼儿创设一个良好的心理氛围，融洽的师生关系，宽松，愉快的学习气氛，让幼儿感到在一个文明，安全，**，愉快充满爱与尊重的良好精神环境中生活，这对幼儿的发展将起到不可忽视的作用。

　　2)改变作息**和环境布置 为了使幼儿入学后，能较快地适应小学的生活节奏，在大班第二学期，可延长时间，适当增加课时，并逐步减少睡眠时间;另外，在环境布置上，可按小学桌椅的形式排列课桌，并设立黑板。

　　3)带领幼儿参观小学 让幼儿熟悉小学和激发幼儿入学的愿望，还可与小学生联欢，请小学教师来园做讲座或者上课、搞“大手拉小手”活动，使幼儿从思想上、感情上做好入学准备。

　　4)加强纪律教育。幼儿入学前应具备的心理准备方面要有强烈的求知需要;能**冲动，上课不做小动作，坚持完成规定的任务;应具有初步的抽象逻辑思维能力和一定的想象力，初步具备热爱集体等道德品质。

　　2、**生活能力的准备：

　　1)进一步加强幼儿**生活能力和劳动习惯的培训 小学生课间和课余时间由自己支配，生活需要自理，这就要求他们有较强的**生活能力。所以，在大班要特别注意培养幼儿的时间观念，增强幼儿的**意识，让幼儿学会自理、自立，逐渐养活**的直接照顾。

　　2)培养幼儿的时间观念，在学习生活中，要学会自我观察、自我体验、****、****、自我评价和自我**等，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好;什么时候不该做事并**自己的愿望和行为。

　　3)提高自理能力 要求幼儿会正确的穿衣、裤、鞋，会保管自己的学习用品，懂得自我保护。我们可以**各种形式的竞赛活动来强化幼儿的自理能力。

　　4)增强文明礼貌 要求幼儿会用日常礼貌用语; 在**提醒下，能遵守班级常规，注意自己的行动不影响集体;学会倾听、不乱插嘴;养成良好的行为习惯.不乱翻别人的东西;自觉遵守公共秩序。

　　5)讲究个人卫生 做到饭前便后洗手;会正确使用手帕;注意个人卫生;保持环境整洁。

　　3、学习方面的准备：

　　1)培养孩子学习方面的动手操作能力：本学期，结合主题模仿学校要求让幼儿学习有关的常规知识：学习整理自己的书包、铅笔盒，爱护并看管好自己的物品，学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮、刨铅笔和其它学习工具。

　　2)培养孩子良好的学**惯：首先，请家长配合幼儿园，让幼儿养成遵守作息时间的习惯，如：不迟到早退、不随便请假等;其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注意倾听的习惯;再有，培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯;还有，通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。

　　四、家长工作：

　　1、召开家长会，向家长宣传和教育幼小衔接工作的重要性。使家长们能够主动、积极的参与到此项工作中来。从而让大班的家长们能够初步了解并充分意识到自己的孩子在入小学前的各种准备工作，除了物质上的，更重要的是身体和心理方面的各种准备，并能够让这些家长有针对性的为自己的孩子进行各种有目的性的训练和培养。

　　2、利用家园共育栏目，向家长们宣传和沟通本班在幼小衔接方面所开展的每一项工作，向家长们提出一些相应的要求，如要求家长配合幼儿园在家督促自己的孩子能在指定的时间内完成某项具体的任务。培养幼儿的责任意识。

　　3、利用家园联系册、家长来园接送幼儿、电话交谈等形式，与家长及时沟通和交流，使家长们能够及时了解和掌握自己的孩子在幼小衔接方面所存在的问题，准确把握自己的孩子当前的发展水*和状况，并对其进行专门的教育和训练，使家园能更进一步的配合，相互理解和**，使每一个孩子都能顺利的从幼儿园过渡到小学的学习与生活。

　　4、利用家校互动和班级主页与家长进行多方面的沟通与交流，互相交流幼小衔接的一些困惑和心得。

　　5、借助家委会的*台，向家长进行推广幼小衔接的信息，由家委会**向家长征集一些存在的困惑或、问题，并通过家委会来进行反馈和解决，更有效、更快捷地做好家长工作。

　　6、与小学教师沟通、来园做讲座等形式，互相交流幼小衔接的要点，探讨具体措施，帮助幼儿更好的习惯小学的学习方式。

　　7、请小学教师来班级为孩子们上一节语文课，让孩子感受小学生的上课模式，激发幼儿对小学生活的好奇心和求知欲。

幼小衔接工作方案2

　　一、幼儿本身应做好以下准备：

　　1、生理准备：

　　进入小学后，儿童的生活条件和教育条件都将发生新的变化，幼儿由事事依赖父母逐渐过渡到事事**完成，因此，即将进入小学的幼儿应该具有一定的生活自理能力。

　　1）具有良好文明的进餐、睡眠、排泄、盥洗等卫生习惯。

　　2）能自己整理自己的仪表，注意保持仪表整洁。

　　3）会动手整理好自己的物品（书包、铅笔盒等）

　　4）了解身体主要器官及自身生长的需要，掌握自我保健的有关常识和简单方法。能沉着地处理日常生活中可能出现的紧急情况。

　　2、心理准备：

　　目前，人们关注的主要是大、中、小学生的心理素质教育，而对于幼儿园如何进行心理素质教育的研究还很少，对于即将离开幼儿园进入小学的幼儿来说，这是他们人生的一个转折点，他们由事事依赖父母逐渐过渡到事事**完成，所适应的以游戏为主要形式的活动改变为学习为主要形式的活动，课后还要预习、复习功课或做作业。因此，幼儿入学前一定要具备一定的心理准备。

　　1）要有强烈的求知需要；大班的各种活动都应以探索为主，教师应善于提供材料让幼儿大胆操作，将问题抛给幼儿，发展大班幼儿发现问题，探索问题，解决问题的'能力。

　　2）有一定的抑制**能力，能**冲动，上课不做小动作，坚持完成规定的任务。许多研究都表明儿童的心理理伦和抑制**之间存在关系。抑制**能力的训练不仅能提高儿童的抑制**能力，而且也能提高儿童对心理状态的认识能力，这说明儿童的抑制**能力可促进儿童心理理论的发展。教师应从游戏、日常生活入手，培养幼儿的一致性、坚持性，培养幼儿的抑制**能力。

　　3）应具有初步的抽象逻辑思维能力和一定的想象力，“做中学”理论活动中有两个环节“猜测或假设”和“记录试验过程”对促进幼儿的思维发展具有极为重要的作用。“猜测或假设”有助于激活幼儿的思维。动手前，先动脑，幼儿的思维会处于一种激活状态，这无疑能对发展幼儿的思维能力起到了重要的作用。其次，在探索猜测和实验结果是否一致的过程中，幼儿学会了思考。大班各项活动中应着重引导幼儿去猜测，去假设以及引导幼儿记录试验过程，幼儿思维的抽象、概括水*因此会获得发展。

　　4）应具备一定的社会交往能力。因为在社会交往中，儿童会接触到不同的想法和观念，注意自己和他人的愿望、信念等心理状态，并对这些心理状态进行思考。在大班后期，更应该加强与幼儿的社会交往和言语交流，多向幼儿使用心理状态的词语。如：想要、希望、认为、觉得、记得、忘记等。

　　二、幼儿园应做以下准备：

　　1、“环境造氛围”。根据衔**在幼儿园的特定地位，在开展丰富的活动的同时要营造班内外、园内外“幼小衔接”的氛围。

　　1）首先，注意为幼儿创设一个良好的心理氛围，融洽的师生关系，宽松愉快的学习氛围。在幼儿心中树立一个良好的教师形象，让幼儿喜欢老师，从而喜欢学习。

　　2）注意改变活动室的布局，在实验的后期将集中围坐式的环境改变为分隔式的区域型环境，根据教学活动需要，有时又按小学班级式教学环境的体验促进幼儿身心发展。3）带幼儿参观小学的升旗仪式，小学的早操，以及小学生上课，激发他们上学的欲望。

　　三、小学应做好以下准备：

　　做好幼小衔接工作，不光是幼儿园的任务，小学也应该做好衔接准备。小学和幼儿园都要**，在教育形式上还要逐步靠拢，小学低年级教师应该学一些幼儿心理学、幼儿教育学之类的学科，增加教学趣味性，另外，还可以开展知识讲座，让家长进一步了解小学与幼儿园的不同以及小学生的家长需要做那些工作。

　　四、幼小衔接更需要家长的积极配合，家长应做好以下准备：

　　自从欧文创立第一所幼儿学校、福禄倍儿创立第一所幼儿园，社会性托幼机构教育与传统性家庭教育的关系问题就为人们所关注，就目前的幼儿园教育来说，家长们的积极配合，直接决定幼儿进步的速度。因此，在幼小衔接方面，家长在其中起着举足轻重的作用。

　　首先，对于幼儿园布置的任务，家长应积极配合完成，家长应该协助教师逐步培养幼儿良好的学**惯。例如：每天回家后应先认真完成老师布置的作业，第二天能将作业及时的交给老师。

　　其次，家长应为幼儿设置一个安静的学习环境，将幼儿房间的玩具慢慢收起来，置办写字台、书架、台灯等，给幼儿创设一个学习的环境。

　　总之，搞好幼小衔接工作不是单方面就能做好的，需要调动多方面因素共同努力，从而促进幼儿身心**发展，让幼儿尽快适应小学生活，健康成长。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展6）

——新生军训工作方案 (菁选2篇)

新生军训工作方案1

　　为全面推进素质教育，增强全体中学生的国防观念和安全意识，强化爱国**和集体**观念，加强全体中学生的**性和纪律性，培养吃苦耐劳和艰苦朴素的作风，新泰市福田实验学校定于20xx年8月25日至8月30日对20xx级全体六年级新生进行为期6天的入学规范化训练活动。现将本次规范化训练有关活动安排如下：

　　一、训练目的

　　对学生进行国情、国防知识教育，培养学生热爱学校、热爱集体、热爱人民**、热爱祖国的优良品德和遵纪守法，艰苦奋斗、刻苦学习的良好习惯。对学生进行队列、队形等初步的军事技能训练和寝室内务整理的规范化训练，提高学生的**纪律性和个人的生活自理能力。设置文明礼仪学习等文娱活动，让学生养成规范的礼仪习惯并在欢快的气氛中完成本次规范化训练任务。

　　二、 训练对象：

　　20xx级六年级全体学生

　　三、训练地点：

　　学校操场及各相关场地

　　四、规范化训练内容：

　　1、军事化训练与内务整理

　　2、校纪校规学习、安全知识学习、集体**教育

　　3、文明礼仪教育

　　4、军体拳训练

　　5、文娱活动

　　五、训练小组：

　　组长：王悦升

　　副组长：消防大队**周家伟娄振华巩莉刘灿波刘绪鹏曹淑君范彬

　　组员：消防大队教官学校各科室部门六年级班**及配班教师

　　六、各部门职责：

　　1、体卫艺：制定并实施本方案并协助好各位教官。

　　2、德育政教处：保证学生就餐、卫生健康，并提供训练所需物品及各种条件保障，同时协调落实各项训练工作及**安排的各项事宜。协调总体方案，与各位参训教师一起实施军训计划，开展开训式、闭训式；协调各班进行集体**、爱国**教育，校规校纪学习及安全知识宣传工作，并做好训练期间的各种照片、音视频资料的收集工作。

　　3、教导处：提前完成六年级教师以及班**安排，做好军训过程中学生书本等物品发放。妥善做好教师军训过程中的任务分配。做到分工明确，形成合力。（附件三）

　　4、班**：提前如实登记并提供特异体质学生名单，**学生并安排训练人数，协助参训教师完成军训任务及其他规范化训练工作。

　　5、后勤处：负责音响设备、热水供应、医疗保障等工作，并处理好学生突发事件。

　　6、医疗卫生组：年级校长、各班**

　　7、学校保卫：配合学校做好学生规范化训练期间的安保工作。

　　七、学生纪律要求：

　　1、每位新生（特异体质除外）必须参加此次规范化训练，一切行动听从指挥、服从命令、动作迅速准确、协调一致；特殊情况须班**审批；

　　2、尊重教官，服从管理和指挥，衣着装备必须服从学校的安排；

　　3、每位新生必须严格遵守作息**，因故请假必须通过班**或学校**；

　　4、精神振作、姿态端正、保持高昂的`士气、旺盛斗志；

　　5、同学之间相互帮助、团结友爱，对体弱的同学更要关爱，共同提高，做到训练生活文明有序；

　　6、凡在训练期间**的学生，学校将按照校规校纪严肃处理；

　　7、自觉遵守《中学生实则和日常行为习惯》，爱护学校一切设施和花草树木。

新生军训工作方案2

　　一、目的

　　通过**学生军训，提高学生思想**觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和*意识，进行爱国**、集体**和**英雄**教育，增强学生**纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，使学生掌握基本军事知识和技能，提高学生的综合素质，为实现学校培养全面发展的高层次、高品位、高素质人才的育人目标奠定基础。

　　主要分工：

　　1、*大队：制订学生军训方案，确定教官、制定军训具体计划、明确军训要求。双方团结协作完成军训任务，确保军训工作的正常、安全进行。

　　2、年级**小组：

　　全面负责军训期间学生和班**各项工作。（×××负责）

　　**班**开展纪律教育、安全教育、思想教育、日常管理工作。（×××负责） 军训动员大会准备工作；教官生活服务保障；教官早晚接送。（×××负责） 协助教官**开展训练；军训场地及汇报表演会场的音响设备。（×××负责）

　　食堂卫生检查落实，军训场地学生饮水供应，确保学生用水、用电安全，会**赛奖品准备。（×××负责）

　　军训的录像、拍照等。（×××负责）

　　安全保卫工作，处理偶发事件。（保卫科、班**）

　　3、年级组长和班**：

　　军训期间随班参加军训活动，在军训期间熟悉学生，解决学生在军训期间的出现的问题。不能离开学校，有特殊情况离开学校要向年级**彭裕华**请假。

　　（1）负责安全教育和安全工作措施的落实，军训前摸清本班学生身体状况。

　　（2）协助做好军训过程中本班学生的各项服务。

　　（3）协助处理相关突发应急事件。

　　（4）落实军训**小组交给的其他事宜。

　　（5）负责学生考勤及午休、晚休时间学生宿舍的点名。

　　（6）利用晚自修学习学校的规章**等，进行高中学习方法指导，也可根据本班情况召开主题班会。

　　4、医务室：×××

　　军训期间，校医按时上下班，并在军训场地周围进行值班。校医要备齐必须的药品及医疗器械，防止军训期间出现意外伤害事故等，并与市人民医院加强联系与沟通，出现重大事故，能优先治疗。

　　二、安全预防保障措施

　　1、军训前，教官、班**要对参训学生的身体健康情况进行全面排查，家长签定军训同意书，防范于未然。如有下列情况之一的不能参加军训：(1)对患有各种疾病的急性期学生；(2)患有先天性心脏病的学生；(3)患肝炎、肾炎、肺结核等刚病愈学生；(4)感冒发烧的学生。请假学生要求随班观训。

　　2、教官要科学安排训练计划，根据学生体能特点，训练量应逐渐增加，严格执行，规范操作。太阳猛烈和下雨天停止训练，班****学生回本班教室进行学校法律法规的学习等。

　　3、训练休息时间，要**学生有秩序集体活动。严禁在训练场地追逐、打闹和进行危险活动。

　　4、军训期间，校车必须在校内，24小时随时应对可能出现的各种偶发事件。

　　5、注意食品卫生安全。

　　加强食堂卫生管理工作，确保学生就餐安全有序。学校食堂实行24小时留菜样**，一旦发现情况，便于迅速查明原因。 六、学生军训注意事项及要求

　　1、有心脏病等不能参加剧烈运动的学生要参加军训的，请家长写自愿参加的保证书，若不参加军训的请家长写好申请。参加军训的学生除生病及不可抗拒（身体有缺陷、生病等）原因外，一律不得请假缺席，若有特殊情况需请假者，需报×××**批准。

　　2、保持积极乐观的心态迎接、接受军训。

　　3、军训过程中，如发觉身体不适或状态不佳，应及时向班**或教官提出，经医生检查后决定是否继续训练，不要隐瞒硬撑。

　　4、尊重教官，服从教官指挥，不顶撞教官，按照要求完成训练及汇报表演。

　　5、参加军训的学生必须着装整齐，仪容仪表符合学校要求。穿运动服，胶底球鞋等，不准穿裙子、中裤、短裤、喇叭裤、背心、吊带装、拖鞋等。

　　6、严格遵守学校纪律和军训作息时间安排，未经批准，不准随意离校，不得迟到、早退。服从**安排，听从军训教官的指挥。午休和晚上10：50后，宿舍内不得有任何娱乐活动、不得讲话喧哗。早晨6：00按时起床，7：00前搞完宿舍内务卫生等回到各班军训地点集中训练。

　　7、发扬*团结友爱，互相关心，互相爱护的**传统，做到文明、礼貌、不讲粗言，不骂人，不吵架、不打架。同学之间有矛盾应立即报告老师。要有团体精神，齐心协力，共同进步，发扬互助精神，帮助有需要帮助的同学。

　　8、每个时段开训前、晚上7:00*室时，班**都要点名，如发现缺席者，要及时联系学生或家长，旷课超过半天须向年级**汇报。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展7）

——村级安全生产的工作方案 (菁选2篇)

村级安全生产的工作方案1

　　一、建立健全的村安全生产目标管理责任制，完善各项安全生产管理**，完善工作考核办法。各单位各村主要负责人为安全生产第一责任人，对安全生产负全面责任，明确分管**的安全管理责任，要与所在地生产经营单位签订责任状。建立安全生产基本工作**。

　　二、应有一名以上的专职安全生产管理人员，并保障相应的工作经费，提供必要的`工作条件。

　　三、村将安全生产工作纳入经济和社会发展规划，每季度召开一次安全生产专题会议，分析、布置、督促、检查各村单位安全生产工作，及时认真研究解决存在的安全生产突出问题。做好安全生产会议台帐、检查台账和事故处理台帐。

　　四、村建立安全生产重点企业事业单位安全生产检查**，每季检查不少于一次，社每月检查不少于一次。根据上级**和****的部署，深入开展专项安全整治工作。切实加强道路交通，公众聚集场所，、危险化学品、建筑、树新小学等重点单位的隐患整治工作，要实施跟踪**、检查。制定必要的事故应急处理预案。

　　五、成立消防安全工作**小组，负责火灾隐患的排查整治工作，成立义务和特大火灾和重大灾害事故应急救援队，在每季度的安全生产工作例会中强调消防工作的部署及对策，开展居住建筑消防安全专项治理活动和开展消防安全示范村评比活动。**开展消防安全的宣传检查和治理工作。

　　六、要认真履行安全生产监管、安全生产执法、重大危险源**、安全生产应急管理、安全生产培训、建设项目“三同时”、事故**处理等法定职责，确保安全监察执法工作到位。

　　七、**开展各种形式的安全生产宣传教育活动，大力宣传法律法规和方针**。利用每年的“安全生产月”活动，**开展群众性安全生产科普教育，普及安全生产知识。

　　八、做好应急救援及事故统计报告工作，本地如有发生伤亡事故，尤其是重、特大事故，村委会**迅速赶到现场**救助，采取一切可能的措施，将事故损失降到最低限度，注意保护好现场，并按有关规定立即上报。

村级安全生产的工作方案2

　　一、工作思路

　　按照镇**安全工作的要求，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以继续贯彻安全生产法律法规为主线，强化监管，综合治理，把安全生产工作抓牢、抓紧、抓细、抓实，确保目标任务的'完成。

　　二、安全生产目标

　　(一)、把各种事故****全年**在镇目标范围以内。

　　(二)、杜绝特大事故，遏制重大事故，减少一般伤亡事故。

　　三、主要工作任务

　　(一)、危险化学品安全工作。认真贯彻落实《危险化学品管理条例》，重点对剧毒物品和液化气销售单位进行定期排查，强化危险化学品储存、销售等环节的安全管理**。

　　(二)、建筑施工安全工作。加大施工工地检查力度，定期对本辖区内的在建工地安全生产工作的督促。

　　(三)、烟花爆竹安全工作。继续配合镇安办，辖区管段抓好烟花爆竹的储存、经营、使用等环节的整治。落实烟花爆竹的安全防范措施。

　　(四)、抓好农村危房的安全检查工作，及时排除隐患。

　　(五)、抓好本辖区的塘堰、警示标牌工作，杜绝安全事故的发生。

　　(六)、强化宣传，营造良好的安全生产氛围，利用召开村，组会议，做好《安全生产法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》。

　　(七)、做好安全值班报告工作。一是涉及安全方面的情况，在第一时间赶到现场，做好引导安抚工作，避免事态进一步扩大。二是及时向镇值班室及主要负责人报告。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展8）

——疫情防疫工作方案 (菁选2篇)

疫情防疫工作方案1

　　社区（村组）常态化疫情防控应急预案秋冬季疫情防控不能放松，今年适逢国庆、中秋假期同至，广大人民群众出游、购物、聚会等增多，为全力应对常态化疫情防控需要，保障广大居民生命安全和身体健康，根据区防控指挥部要求，结合当前疫情防控工作实际，特制定本工作方案。

　　一、指导思想

　　按照“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”的原则，实施群防群治、联防联控，网格化、地毯式管理，最广泛动员群众自我防护，最坚决防止疫情输入、蔓延、输出，最严格落实综合防控措施，最果断处置疫情，最有效**疾病传播，确保经济社会和人民群众正常工作、生活秩序。

　　二、****成立防控**小组，负责**、指挥、协调疫情应急处置工作。

　　（一）人员组成组长：*xxx、**xxx成员：民兵营长xxx、妇女**xxx、扶贫专干xxx、驻片**xxx、社区卫生室医师xxx、各学校校长、各村民组负责人。

　　防控**小组下设办公室和七个工作组，办公室设在卫生室。

　　（二）职责分工

　　1.综合协调组（负责人xxx，成员xxx、xxx、xxx）

　　（1）负责会议**、综合材料起草及指挥部交办的相关工作；

　　突发疫情防控事务。

　　（2）负责疫情防控应急预案、工作方案起草、申报，负责疫情信息**上报工作，协调联防联控机制成员单位信息报送。

　　（3）负责做好疫情防控工作中活禽交易、野生动物管控及疑似病例留置、确诊病例隔离等相关行政执法**和法律服务工作。

　　2.卫生医疗组（负责人xxx，成员xxx、xxx、xxx）

　　（1）负责**制定疫情防控技术方案；

　　**实施实施各项预防**措施；

　　根据预防**工作需要，**提出隔离、封锁、有关地区的建议。

　　（2）负责配合*委***实施学校疫情防控措施，加强学生、教职工的宣传教育和自我防护工作。

　　（3）负责指导督促文化娱乐场所做好疫情防控应急处置工作；

　　必要时协助卫生院做好人员宣传、登记、观察工作；

　　及时接受、卫生健康部门的警示信息，有针对性地做好相关工作。

　　（4）负责协助卫生健康部门**做好**隔离等相关应急处置工作。

　　（5）组建突发公共卫生事件咨询组；

　　对确定突发公共卫生事件的级别以及采取相应的重要措施提出建议；

　　参与制定、修订突发公共卫生事件应急预案和技术方案；

　　对突发公共卫生事件应急处置进行技术指导。

　　3.后勤保障组（负责人xxx，成员xxx、xxx、xxx）

　　（1）负责组好疫情防控应急处置药品、医疗器械质量安全的**和管理工作。

　　（2）负责配合组好防控物资储备。

　　（3）负责安排疫情防控应急处置、药品、物资储备、疫情防控人员补助等所需经费，做好经费使用的**管理，配合部门做好捐赠资金使用的**管理工作。

　　（4）负责按照工伤保险**有关规定，落实参与疫情防控应急处置工作人员的工伤保险待遇。

　　（5）负责动员社会**开展社会捐助工作，做好款物管理和发放工作；

　　对符合条件的困难患者提供医疗救助和临时救助；

　　协调做好**人员火化和其他善后工作。

　　4.交通管控组（负责人xxx，成员xxx、xxx、xxx）

　　（1）负责对乘坐公路交通工具的人员进行检疫、检验工作，防治传染病通过交通运输环节传播；

　　保障疫情防控应急处置人员以及防治药品、医疗器械等急用物资和有关标本运送，做好疫情区交通管理，协助交警部门做好道路交通管理工作。

　　（2）做好道路交通管理工作，人群密集场所的人员劝阻和疏散工作。

　　（3）协调**对乘车的人员进行检疫、检验工作，将发现的传染病人、疑似传染病人及相关密切接触者移交制定的医疗卫生机构；

　　保障突发公共卫生事件处置人员以及防治药品、医疗器械等急用物资运送，做好疫区交通管理工作。

　　5.治安管理组由驻片**负责，密切关注与疫情防控有关的社会治安动态，**查处打击违法**活动，维护社会稳定。

　　6.环境治理组（负责人xxx，成员xxx、xxx、xxx）

　　（1）负责**开展爱国卫生运动。

　　（2）负责**疫情防控应急处置期间可能与家禽有关的疫情防控，做好相关的检测、流行病**和应急处置等工作。

　　（3）负责活禽交易市场管理，根据疫情防控工作需要关停镇活禽交易所市场等。

　　（4）会同镇市场监管所做好野生动物交易管控，**开展野生动物监测、基础**和样品采集工作；

　　**做好快速隔离、病样采集等工作。

　　（5）负责**环境整治，维护环境安全。

　　7.**宣传组（负责人xxx，成员xxx、xxx、xxx）

　　（1）负责做好疫情防控信息发布和宣传报道工作；

　　做好网上正面宣传和**引导，开展疫情防控知识宣传，及时处置煽动性、谣言类不实信息。

　　（2）负责会同镇*政办及时发布疫情信息。

　　三、具体工作

　　（一）全面实施封闭管理如本区升为中风险地区（处于低风险地区时，不执行封闭管理出入口限制，其他措施正常执行），所有住宅社区（村组）、单位等实施封闭式管理，落实“六个一”机制：

　　1.只留设一个出入口。严格社区封闭式管理，仅保留一个必要出入通道，切实减少人员流动，对于无法封闭的开放式居民点，要以网格为基础拉设警戒线，确保有效防控。

　　2.组建一支管理队伍。要充实社区（村组）疫情防控管理队伍，组建由街道或社区**、网格员、物业管理人员、保安、志愿者等组成的防控小分队，互相**和配合，共同担起责任，保障居民、业主的生命安全。

　　3.设置一个劝导宣传台。通过横幅标语、宣传手册、大喇叭等方式，在社区内营造浓厚的防疫防控氛围，让疫情的严峻形势及防范相关知识家喻户晓。

　　4.配备一套防控装备。要保障管理队伍的物资配备，确保测温枪、口罩、消毒液及喷洒设备等必要的工作物资能够得到保障。

　　5.形成一套管理**。要形成24小时轮流值班、住宅社区“一日一消毒”、进出社区登记备案等工作**，做好社区清洁消毒、垃圾分类处理、电梯消毒等工作，确保社区有效管理。

　　6.**一个督查队伍。加强对居民社区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的指导和调度，严之又严、细之又细做好各项疫情防控工作，确保住宅社区封闭式管理标准化、规范化。

　　（二）认真核查人员车辆1.社区（村组）进出口实行“无死角布防、网格化管理、小单元作战、全天候管控”，落实24小时不间断应急值守，白天值守人员不少于4人，夜间不少于2人。

　　2.对来往人员进行核查，对外来人员及外地返乡人员逐人填写健康登记表报备，并实施居家医学观察管理。对没有登记的外来人员，应第一时间主动向所在社区（村组）报告，由县区、镇街掌握去向，据情纳入相应管控机制。

　　3.凡不主动报告及拒绝接受检测体温、医学筛查、医学观察等防控措施的，由*机关**追究责任。

　　4.严控社区（村组）以外人员和车辆进入，特殊情况确需进入的，一律戴口罩、测体温并由专人带进，工作队必须建立台账并及时销号。

　　（三）加强重点区域管理对出现确诊病例的社区（村组），在做好“六个一”的基础上，由社区（村组）对相应住宅楼楼栋或单元进行封闭式硬隔离：

　　1.要摸清人员组成。以家庭为单位，对该楼栋或单元住户进行登记造册，切实摸清人员组成、人员结构、人员关系，确保登记到该楼栋或单元的所有人员。

　　2.要实行居家隔离。要求该楼栋或单元所有人员居家隔离，生活必备物资由属地街道、社区工作人员代为购买，定点投放，不见面送达。

　　3.要实时**体温。每日对该单元住户进行一次体温测量，单元住户出现发热、咳嗽等症状，必须及时送诊、及时报告。

　　4.要强化卫生防疫。每日至少对该区域公共部位进行两次消毒，使用频繁的部位要多轮、多次及时消毒。

　　（四）做好重点人群服务

　　1.对社区（村组）内确诊或疑似患者的密切接触者一律实行定点集中隔离观察，并进行核酸检测初筛，由集中隔离工作专班**做好心理疏导和咨询服务。

　　2.对排查出的14天内有湖北、河南、浙江温州等省外和省内疫情严重地区旅居史人员，规范开展居家隔离医学观察。

　　3.对确诊患者的密切接触者隔离时间满14天、且无不适症状的，由包保**和包保医务人员共同签字确认后，**隔离医学观察。

　　4.督促患者及时就医就诊，出现发热、咳嗽、腹泻等症状的人员，第一时间向所驻社区（村组）工作队报告，由工作队联系医疗机构上门收治，定点诊疗，严禁自行乘车或乘坐公共交通工具前往医院。居家隔离人员若出现发热、咳嗽等异常情况，第一时间向所驻社区（村组）工作队报告，由工作队联系医疗机构上门收治，确保患者第一时间得到诊治。

　　5.全面掌握独居、空巢、留守、失能及患有多种慢性疾病的老年人和婴幼儿、孕产妇基本信息。做好养老院、敬老院等场所环境消毒工作。加强孕产妇健康咨询和指导，督促家长看护孩子养成良好卫生习惯。

　　（五）强化生活物资保障切实做好生活服务工作，社区（村组）人员外出实行通行证**，实施“一户一卡”。疫情期间每户发放1张出入通行证或定期发放出入券，每2天每户可指派1名相对固定的身体素质好、抵抗力较强的家庭成员持通行证出门采购生活物品，或由所在社区（村组）提供生活必需品上门（非接触）服务。快递、外卖实行无接触配送。

　　（六）严格公共场所管控1.除涉及民生的水电气维修外，社区（村组）各类工程施工一律停工；立即关闭社区（村组）内非涉及居民生活必需的公共场所。

　　2.社区周边农贸市场、超市、药店等场所实行提升一级管理，缩短营业时间，入口处应设置消毒垫，室**期消杀，安排专人督促进出人员一律测体温、全程戴口罩，不配合的及时提醒并劝返。

　　3.所有药店出售退烧、咳嗽类药品，一律实行**登记并报告相关部门。

　　4.对违反上述规定的重点公共场所，一经发现或经举报查实，立即依规予以停业整顿。

　　（七）加强环境卫生治理1.大力开展爱国卫生运动，加大环境卫生整治力度，严格对社区人群聚集的公共场所进行清洁、消毒和通风，改善环境卫生状况，特别要加强对农贸市场的环境整治和非法贩卖野生动物的监管，把环境卫生整治措施落实到每个社区、每个单位、每个家庭。

　　2.社区（村组）**开展以环境整治为主、药物消杀为辅的病媒生物综合防制，对居民社区、垃圾中转站、建筑工地等重点场所进行卫生清理，处理垃圾污物；

　　及时**开展全面的病媒生物防制与消杀，有效降低病媒生物密度。

　　3.加强废弃口罩处置管理，按照规范足量设置废弃口罩定点收集桶，在城乡社区、乡村原垃圾投放点设置专用废弃口罩收集桶，并在桶上张贴明确标识，引导群众定点投放，规范处置。

　　（八）限制人员聚集活动社区（村组）积极开展“六小六起来”活动，严格做到不扎堆、不串门、不聚集，尽量不外出，不得在社区（村组）内聚集、聊天、串门、遛狗等。社区内一律禁止**、开展任何形式的聚集性活动，“红事”停办，“白事”从简，并提前向所驻社区（村组）工作队报告备案，对拒不听从管理劝阻甚至聚众闹事者，*机关**惩处。

　　（九）提高全民防控意识1.要通过“一封信”、“倡议书”等多种形式，有针对性地开展新型冠状病毒感染等传染病防控知识宣传，发布健康提示和就医指南，科学指导公众正确认识和预防疾病，引导公众规范防控行为，做好个人防护，尽量减少大型公众聚集活动，出现症状及时就诊。

　　2.社区（村组）通过宣传栏、标语、广播喇叭等多种形式，宣传疾病防控、生活防疫等知识和相关法规**，营造群防群控、科学防控的氛围。

　　3.加强思想**工作，畅通居民沟通渠道，及时解疑释惑，回应社会关切，引导居民弘扬正气，坚决做到不造谣、不信谣、不传谣，对违法****行为坚决予以抵制，共同维护社会公共秩序。

　　（十）发挥*员带头作用1.认真学习贯彻*《关于加强*的**、为打赢疫情防控阻击战提供坚强**保证的通知》精神，**社区（村组）内*员建立临时*支部，协助社区（村组）开展疫病防控。

　　2.充分发挥社区（村组）内*员、**、老师、公职人员模范带头作用，带头管好家人和亲属，主动参与社区疫情防控工作，引导带动群众科学防控，共同打好疫情防控阻击战。

　　四、工作要求

　　（一）加强****。切实加强对社区（村）防控工作的**，进一步落实**联系社区（村）**，强化社区（村）包楼、包片、包户工作，责任到人、联系到户，确保各项防控措施得到切实落实。发挥社区（村）***战斗堡垒作用，发挥*员先锋模范作用，加强联防联控，严防死守、不留死角，构筑群防群治抵御疫情的严密防线。

　　（二）及时信息报送。各社区（村组）每日汇总社区（村组）疫情联防联控信息，报至镇防控**小组，无病例零报告。防控过程中发现问题，社区（村）应第一时间报告街乡镇及卫生防疫部门。

　　（三）强化督促检查。对在疫情**和医疗救治中有突出表现的**和个人，给予表彰和奖励；

　　对在疫情防治过程中****、失职、**，拒不接受工作任务，借故推诿拖延，擅离职守，临阵脱逃者，按规定给予相应的处罚，直至追究法律责任。

　　（四）做好善后工作。积极稳妥、深入细致地做好善后处置工作，社区要做好病人及其家人的安抚工作；

　　要配合和协助****做好疫病防治、**和环境污染消除工作；

　　要形成详细的疫**告，对传染病的危害程度做出评估。

　　（五）抓好舆情**。疫情动态需要向外发布，必须按规定逐级上报，不得擅自对外发布。如有****要求采访，必须经过镇防控指挥部同意，未经同意任何人不得接受采访，以避免报道失实。

　　要毫不放松抓好常态化疫情防控，必须时刻保持清醒，不能掉以轻心，更不能麻痹大意、疏忽懈怠！！

疫情防疫工作方案2

　　各区、市建设行政主管部门,各建设、施工、监理企业,各有关单位:

　　为认真贯彻落实**、省、市关于防控新型冠状病毒感染肺炎工作的有关精神,防止疫情传入我市建筑、市政、轨道交通等工程施工现场,现就防控工作的有关要求紧急通知如下:

　　一、加强**,提高认识,切实落实责任

　　各部门、各单位要充分认识新型冠状病毒感染肺炎防控工作的.重要性和紧迫性,增强责任感,精心**,全面动员,切实落实各项防疫措施,对疫情要严把输入关、预防关、应急关,做到早发现、早报告、早隔离,防止疫情在各类建筑工程施工现场发生和传播,确保广大从业人员的身体健康和生命安全。

　　二、成立防控工作指挥体系

　　各级建设行政主管部门,各建设、施工、监理单位要建立以主要**为负责人的工作指挥体系,制定工作方案、应急预案,专人专责,落实防控措施,全面**开展防控工作。

　　三、加强宣传教育

　　各施工现场要全面启动冠状病毒感染肺炎相关知识的宣传教育,提高现场人员的防控意识,自觉做好自身防护。

　　四、加强流动人口管理

　　(一)节后复工拟进场外地人员

　　节后复工拟进场外地市人员(含管理人员、劳务工人)

　　到青后,企业需安排在工地外固定场所按照有关要求进行自我隔离,到期无发病症状后方可进入施工现场。非企业安排固定场所隔离的,需持其暂居地街道办出具的已隔离证明方可进入建筑工地。

　　(二)春节期间未停工工地的人员

　　已在工地内人员,不得外出流动。对人员做好登记和健康监测,每天2次对人员进行体温测量和登记,发现高体温人员,立即采取隔离、送医等应急处置措施并报告工程所在地建设行政主管部门。

　　(三)外来配送材料、物资等人员

　　配送材料、物资的外来车辆进入施工现场,车上人员不得出驾驶室,货物、物资由项目部安排工地内人员接收和装卸。

　　(四)加强项目内部管理

　　各单位要严格落实流动人口登记管理**,各工地要迅速完成本工地全体工作人员的登记造册工作。要对进出工地的全体人员的姓名、籍贯、来去方向及时间等信息实施真实、动态记录。工地大门值班人员要严格登记管理,严禁无关人员进入施工现场。做好生活保障工作,生活保障物资由专人外出采买,外出人员做好自身防护措施,出入时间、路线做好登记备案。

　　五、实行报告**

　　防控工作要实行紧急报告和正常情况下的零报告**。工地发现有发烧症状、疫区输入人员等情况的,应迅速实施隔离,实行紧急报告**,拨打120急救电话,确保在第一时间采取正确的处理措施,同时将情况如实报送工程所在地的街道和建设行政主管部门;正常情况下实行零报告**,于每日12:00上报情况。

　　六、加强施工现场卫生管理

　　各工地要开展爱国卫生运动,保持施工现场、宿舍卫生及室内空气流通,落实环境消毒**,切实做好施工现场的卫生和个人卫生防护,生活垃圾装袋清理。

　　七、加强值班管理

　　各区市建设行政主管部门、各工程参建单位应明确值班**,加强值班管理。要安排专人实施24小时值班和**带班,带班**和值班人员要确保在岗在位、通信畅通。

　　八、加强**检查

　　各单位要强化责任制,企业法人**是第一责任人,项目经理是工程项目第一责任人,对疫情防控工作负总责。各级建设行政主管部门要加强对施工现场的**检查,确保目标责任的落实,对不报、缓报、漏报和**情况的和行动迟缓、措施不力导致疫情发生及传播的单位和个人要**追究责任。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展9）

——销售的工作方案 (菁选2篇)

销售的工作方案1

　　我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并**完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个**，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　　2)完善销售**，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理**的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

　　4)市场分析。

　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

　　5)销售方式。

　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

　　6)销售目标

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　7)客户管理。

　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

　　总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望**能多注意这方面的'工作!

　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望**给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

销售的工作方案2

　　新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对2016年销售工作的一个安排。

　　一、开发客户：

　　刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来**的。而具体开发客户的计划如下：

　　1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

　　2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

　　3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

　　4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

　　(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)

　　二、产品知识的学习和积累。

　　产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

　　三、新老客户的维护。

　　当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

　　四、工作时间的安排。

　　根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

　　五、对自己有以下要求：

　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

工作方案的基本思路与框架 (菁选2篇)（扩展10）

——高考填报志愿思路与步骤 (菁选2篇)

高考填报志愿思路与步骤1

　　“填报志愿首先要确定自己的大方向，简单来说，就是想学什么?想去哪?”贾天友表示，考生应该根据自己的兴趣，结合各个专业的发展前景和父母的意见来选择填报志愿的大方向。家长在填报志愿时要注意多与孩子沟通和协商，尊重孩子的意愿和选择，争取与孩子形成报考学校的共识，并发挥自己经历和阅历的优势，帮助孩子全面了解报考学校的详细情况、录取规则，为孩子选择学校和专业提出有益的指导意见，但不要包办代替。而且，他人的意见和建议仅仅作为考生的一种参考，而且不宜征求的太多，最后是自己无所适从。

　　方向确定后，下一步就应该选择合适的学校。贾天友表示，考生可以根据分数、专业和地域，筛选出一些中意的大学。在充分考虑分数合适的条件下，可按地域优先、学校优先或是专业优先的.原则进行筛选。“有时候，在一所好的大学的非重点专业学习，还不如一个次一点的学校的重点专业。”贾天友说。在选择专业方面，贾天友建议考生可根据自身情况按以下几种原则选择。升学优先的原则，以保证被录取为第一目标，其他因素放在其次，适合高考成绩不大理想(贴线生)又希望尽快升学的学生。就业优先的原则是把将来毕业后求职是否方便放在第一位，其他因素次要考虑。兴趣优先的原则，主要是以满足考生的兴趣、爱好、特长作为主导目标。成本优先的原则适合家庭经济困难的考生，如果估计自己能够被录取，可以选择收费标准相对较低或奖学金、助学金条件较好的院校和专业，把其他因素放在其次。家庭条件好的考生甚至可以考虑联合办学的专业。贾天友表示，考生在选专业时也可以几项原则兼顾，如果考生没有某一方面的特殊条件和要求，可以将升学与就业，或兴趣与成本等几个因素适当兼顾，综合考虑。

　　“基本确定了要去的大学后，考生可以找该大学的学长了解具体情况，或者去该校的贴吧**解。重点应该放在以下几个方面，该专业在学校的重视程度，该校的学风建设，学习风气等”贾天友说：“未来有考研打算的同学也可以关心一下喜欢专业的保研或者考研率，甚至以后的就业率等等问题。”此外，贾天友还提示考生与家长要注意查询高校有无体检方面的补充要求，结合自己的身体状况，选择相应的专业，如果体检结论为：“合格，专业限报”的，选专业时要避开受限专业。

　　“考生要在规定的时间内尽早上网填报志愿，没有特殊原因，千万不要等到服务器快要关闭时才报志愿，以免到时因上网人数太多引起网络堵塞或出现网络故障等偶发事故而无法提交志愿信息。”贾天友建议考生在填报志愿时先要认真阅读填报志愿界面上的有关说明和要求，按规定的程序操作，准确输入学校代码和*码，仔细检查信息表中的学校名称和专业名称，确保志愿信息的准确无误。

高考填报志愿思路与步骤2

　　正确认识分数，为志愿作好准备。

　　志愿填报前，第一步就是要搜集和比对目标院校、专业往年的录取数据，认真对它们进行科学地分析、整理，准确对自己做好定位，以增加被心仪院校和专业录取的几率。

　　通常，需要考生和家长关注的录取数据包括两个方面：一方面是院校录取数据，包括高校**在川录取所有考生的最高分、最低分、*均分等;另一方面是专业录取数据，包括该专业在某地录取所有考生的最高分、最低分、*均分等。

　　录取分数不是人为划定的。

　　不同高校和专业的录取分数是截然不同，于是常会有家长和考生存在这样的疑惑：录取分究竟是由谁划定的、在划定的时候依据的是怎样的原则?事实上，各高校和专业的录取分并不是由学校或者省级招生部门自主划定的，而是根据学校的招生计划、该年报考学校的考生人数和分数分布自动生成的。它是各高校在各省(区、市)的招生录取状况最直接的数据反映，尽管每年会有变化，但是纵观多年的情况仍具有一定的规律和参考性。比如与某一阶段省控线的分差一般会在一个区间内，各专业录取分数的高低也能够在一定程度上反映专业的冷热。

　　分数高低与高校、专业实力不能划等号。

　　一般来说，一些社会认可度比较高的院校、专业，可能由于考生报考热情高、高分考生多，于是录取分就会偏高。而一些考生和家长不太熟悉的院校、专业，就算院校本身办**史悠久、实力雄厚，专业也属院校优势专业，也有可能因为种种原因而导致报考热度不高、录取分偏低。因此，分数的高低并不能直接作为判断院校、专业的好与差的依据。