2023年“春天行动”表态发言

一、统筹兼顾，不遗余力坚决打好年度收官之战

一是全面梳理全行年度业务经营情况，紧盯未完成年度计划指标，明确存贷款工作年末工作重点，制定具体措施。全行紧盯市场，全面出击，坚决打好年度各项指标收官之战。

二是从严要求，强势推进。在个人存款方面。继续保持全行良好增势，做大存款总量。在对公存款方面。全力攻坚克难，组建营销团队加大客户回访力度，争取十二月份对公存款营销客户实现迅速增存，提高对公存款日均增量水平。

三是做实信贷储备。在信贷规模允许情况下，确保完成市分行下达普惠型贷款投放计划，力争一手房贷款再投放xxx万元，个人消费贷款力争扭负为正。

二、压实责任，确保2023年“春天行动”实现首季开门红

（一）快速行动，明确方向，压实营销工作部署。

紧跟上级行“春天行动”会议精神，及时成立“春天行动”综合营销领导小组，制定竞赛活动方案，明确营销目标，确保任务逐级分解、责任层层落实、活动有序开展，必保各项活动目标圆满完成。

（二）立足客户，抢抓存款，夯实业务发展根基。

一是围绕“源头”抓存款，积极营销优质代发工资、专业市场商户，密切关注辖内对公大客户资金动向，确保资金回流；二是围绕“客户”抓存款，督导网点全面梳理x系统内管户，并根据资产层级落实相应管户责任人，确保全行贵宾客户户户有人管，户户能增存。三是充分利用营销宝开展线上化营销触达，利用xxx系统及前台营销提示开展产品精准营销，同时利用智挽客重点客群开展针对性营销，支行指定专人定期通报网点重点营销情况。三是继续发挥“以贷引存”优势，灵活运用“个人信贷+”模式，提高房贷客户产品交叉销售率，提高有贷客户存款归行率；四是做实私行客户维护，全面梳理全行私行目标客户，下步，支行将利用元旦、春节等节日做好客户回访工作，突出主题搞宣传，推动重点产品销售；落实各项优惠措施，着力抓好重点客户的维护拜访，提高客户对农行产品的忠诚度。

（三）锁定客户，拓展市场，创造贷款增长源泉

一是加大线上贷款产品营销力度。继续保持与优质开发商联系，以住房贷款为依托，助推个人经营类贷款和个人消费类贷款营销力度，做大个贷业务总量。二是推动普惠金融小企业贷款投放力度，加大线上重点产品网捷贷、抵押e贷、烟商e贷线上产品营销进度，做大做强普惠金融小微企业贷款总量。

（四）依托产品，精准营销，促进中间业务发展

一是全面梳理全行贵金属及重点产品信息，制定切实可行的营销方案，充分利用优惠促销活动，加强产品宣传力度，拓宽中收渠道，加快中间业务发展；二是以产品营销促中收增长，巩固传统中间业务市场地位,大力发展新兴中间业务，通过产品营销扩大客户总数、做大交易流量，拉动中收发展。

（五）用活机制，提升效能，推进数字化转型

一是充分发挥网点营销主阵地固有优势，促进主体指标快速发展；二是加强“网点+”场景营销，瞄准辖内网点场景可营销目标客户，全方位搭建金融消费场景，提高批量获客能力；三是通过网点营销队伍优化和硬件环境微改造，优化网点动线布局，提升客户体验，并开展流动金融服务，提升外拓营销覆盖面，扩大客户服务面。