还款计划书1

xxxxxxx学院：

　　本人，于年月至年月在重庆文理学校专业学习，现已顺利毕业，为了完成学业，本人向学校借款***(大写) 。

　　现我保证按如下计划还清欠款：(还款期限自毕业时起不超过两年)

　　如果不能按上述计划还清欠款，欠款人和担保人愿意承担相应法律责任，并同意学校在**上、网上公布欠款人的违约情况。

　　欠款人：担保人：

　　身份证号码：(单位担保的需加盖单位公章)

　　家庭住址：

　　身份证号码：

　　家庭联系电话：

　　地址：

　　工作单位：

　　联系电话：

　　联系电话：

　　注：1、欠款人和担保人需提供身份证复印件;

　　2、欠款人不能提供担保的，由所在院系证实欠款人个人信息无误后盖章确认。

　　____年____月___日

还款计划书2

　　还款人(甲方)：__________________

　　出借人(乙方)：__________________

　　甲方因__________________共欠乙方***_____________元(大写：_____________)，现经双方友好协商，就有关事项承诺如下：

　　甲方保证按如下计划还清欠款：(还款期限不超过_____________年)。

　　一、还款内容

　　1、应还金额：***_____________元(大写：_____________元整)。

　　2、还款期限：自签订此计划之日起至_____________年_____________月_____________日前还清。

　　3、具体还款计划：

　　(1)_____________年_____________月_____________日前还款***_____________万元(大写：_____________);

　　(2)_____________年_____________月_____________日前还款***_____________万元(大写：_____________);

　　(3)_____________年_____________月_____________日前还款***_____________万元(大写：_____________);

　　(4)_____________年_____________月_____________日前还款***_____________万元(大写：_____________)。

　　二、担保

　　1、甲方将__________________作为还款的抵押。

　　2、抵押期限：自本协议签订之日起，签订之日起至甲方还清乙方与本合同有关的全部款项及利率为止。

　　三、双方义务

　　1、甲方的义务

　　(1)应按照本协议规定时间主动偿还对乙方的欠款及利率。

　　(2)甲方在签订协议之日起交付抵押物的所有权证书。

　　2、乙方义务

　　(1)对甲方交来抵押物的单证妥善保管，不得遗失、损毁。

　　(2)在甲方到期还清所有本协议规定的款项后，将抵押物的单证完整交给甲方。

　　四、违约责任

　　还款人如因本身责任不按本计划书规定支付欠款的，还款人负违约责任，并承担相应法律后果。

　　五、因本计划书的履行发生的一切争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民****。

　　六、本计划书一式二份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

　　甲方：______________________ 出借人：____________________

　　身份证号码：________________ 身份证号码：_______________

　　家庭住址：__________________ 家庭住址：__________________

　　联系电话：__________________ 联系电话：__________________

　　工作单位：__________________ 工作单位：__________________

　　________年_______月_______日 ________年_______月_______日

还款计划书3

　　借款方：_____________________(以下简称甲方)

　　身份证号：___________________

　　通讯地址：___________________

　　联系方式：___________________

　　还款方：_____________________(以下简称乙方)

　　身份证号：___________________

　　通讯地址：___________________

　　联系方式：___________________

　　乙方因__________________共欠甲方***_____________元(大写：￥__________元)，现经双方友好协商，就有关事项承诺如下：

　　乙方承诺还款期限不超过_____年，还款时间从借款合同上载明时间开始计算。乙方在还款期限保证按如下计划还清欠款：

　　一、还款内容

　　1、应还金额：本金***__________元(大写：_____________元整)。

　　2、应还利息按照借款合同约定利率计算，双方约定借款利率为：_____。

　　风险告知：这里所指的的还款金额包括本金和利息，其中借款本金可能牵涉到以下几个问题：①砍头息的问题。在民间借贷的实践中，甲方往往会在实际出借资金之前将全部/部分利息予以扣除后再发放给借款人，但约定的借款金额却是本金与扣除过利息之和。根据《合同法》第二百条的规定：借款的利息不得预先在本金中扣除。利息预先在本金中扣除的，应当按照实际借款数额返还借款并计算利息。因此，砍头息这种方式是不被法律所认可的，法律上认可的借款本金为实际出借的金额。②对借款本金的借出，建议采用银行转账的方式进行操作，不要采用现金方式完成借贷。现金在举证上难度较大，而通过银行转账的.方式，可以很好的保留证据。就民间借贷而言，证明自己实际发放借款是借贷关系最为核心的一环，因为只有证明了有资金转账记录，借款合同才能发生法律效力。③实际出借金额、借款期限与借款合同约定的不一致，该怎么办?这种问题，在实践中常有发生，甲方由于各种原因，未能按照借款合同约定的时间、金额足额发放借款。根据《合同法》第二百零一条规定：“贷款人未按照约定的日期、数额提供借款，造成借款人损失的，应当赔偿损失。”从法律上来说，若甲方未能按照合同约定时间、金额发放借款，甲方就是违约，借款人是可以追究甲方违约责任的。

　　3、还款期限：自签订此计划之日起至________年_____月_____日前还清。

　　4、具体还款计划：

　　(1)________年_____月_____日前乙方民币___________万元(大写：_____________);

　　(2)________年_____月_____日前乙方民币___________万元(大写：_____________);

　　(3)________年_____月_____日前乙方民币___________万元(大写：_____________);

　　(4)________年_____月_____日前乙方民币___________万元(大写：_____________)。

　　二、担保

　　1、乙方将__________________作为还款的抵押。

　　2、抵押期限：自本协议签订之日起，签订之日起至乙方还清甲方与本合同有关的全部款项及利率为止。

　　三、双方义务

　　1、乙方的义务

　　(1)应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款及利率。

　　(2)乙方在签订协议之日起交付抵押物的所有权证书。

　　2、甲方义务

　　(1)对乙方交来抵押物的单证妥善保管，不得遗失、损毁。

　　(2)在乙方到期还清所有本协议规定的款项后，将抵押物的单证完整交给乙方。

　　四、违约责任：

　　乙方如因本身责任不按本计划书规定支付欠款的，乙方负违约责任，并承担相应法律后果。

　　五、因本计划书的履行发生的一切争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民****。

　　六、本计划书一式二份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

　　借款方：_____________________ 还款方：_____________________

　　_________年_____月_____日 _________年_____月_____日

还款计划书4

　　本项目总投资5000万元***，其中建设资金4000万元，流动资金1000万元。项目计划最终实现年产1万套太空能热泵设备，最终年产值达4320万元***，年总成本为1512万元，年利润为2808万元，年**利税545万元，年净利润为2263万元。投资利

　　润率为45.26%，投资利税率为10.9%。

　　项目建设期为2年（已建设1年），经营期为长期。项目动态投资回收期（含建设期1年）2.87年，静态投资回收期（含建设期1年）为2.21年。达产后第一年还款600万元，第二年还款800万元，第三年还款600万元。

　　本项目经济效益可观，保证三年内还清全部投资。

还款计划书5

　　签订地：

　　借款人(债务人)：

　　身份证号码：

　　地址：

　　年月日借款人向借现金元整用于****，书面约定借期年，月息。借款人收到现金后向出借人出具了借款收条。由于还款人****困难，现提出如下还款计划，借款人有义务接受出借人的检查、**的使用情况，了解借款人的资金支出安排、计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。

　　一、借款人同意在签订本还款协议时，已经产生的利息当场付元。经双方核算利息共计元。由一次性付清。

　　二、借款人同意采取如下种还款方式。

　　1、限期一次性还款。

　　借款人于年月日将元整借款本金及利息一次性归还给出借人，如到期未还或者未还完，则按照未还款项的20%支付违约金，直至还款之日止，逾期日仍按借款合同约定计算借款利息，直至还款之日止。

　　2、分期还款。

　　(1)年月日还款人向还款元整，

　　(2)年月日前全部付清，如到期未还或者未还完，则按照未还款项的20%支付违约金，直至还款之日止，逾期日仍按借款合同约定计算借款利息，直至还款之日止。

　　三、双方一致同意如产生争议需由西安*安区人民**管辖。

　　借款人(债务人)：

　　年月日

　　附件：借款人本人及配偶身份证复印件或户口本复印件;结婚证复印件。(其他有效证件)

还款计划书6

　　还款计划书

　　我公司与安顺市西秀区城镇投资发展有限公司达成共识，由我公司承接西秀区头铺、麒麟村棚户区改造项目（1~3期）及竹园·清水湾F区地块安置房建设项目，由我公司全额垫支承建，现因项目投资过大，存在资金缺口，故特向贵方借款5亿元，用于该项目的建设周转资金。

　　总建设规模：705889.5㎡

　　项目总投资：约15亿元***

　　项目利润率：约占总投资的28%（详见后附成本分析） 建设工期：3年

　　还款期限：4年

　　因头铺、麒麟村棚户区改造项目因尚有部分拆迁工程未完成，预计开工时间为20xx年12月底，现具备开工条件的为竹园·清水湾安置房项目。

　　竹园·清水湾项目：

　　建设规模：72858㎡

　　项目投资：约1.5亿元***

　　建设工期：18个月

　　还款计划：因我公司与城*司签订合同为工程竣工一次性付款，我 公司经会议决定：

　　1、还款期限暂定为2年；

　　2、利息支付按贵方要求：按月支付、按季度支付或连本代息一次性支付；

　　3、还款来源为城*司支付给我公司的工程款；

　　4、还款担保：安顺市西秀区城镇投资发展有限公司；

　　5、后附成本分析表

还款计划书7

——————公司/银行：

　　湖南龙源置业房地产开发有限公司 项目因在开发过程中****需要，特向贵单位申请项目借款***元整。借款用途及还款计划说明如下：

　　湖南龙源置业房地产开发有限公司成立于 年 月，投资开发画溪〃银杏景苑项目总用地面积㎡，总建筑面积㎡左右，容积率为 ，绿地率达到，项目分期开发，预计项目总投资万元，建成后将成为该区域地块的龙头项目。目前项目一期2万㎡已经竣工交付。建设中的二期工程由5幢高层和1幢商业街构成，共计建筑面积约5万㎡左右，已于20xx年3月正式开工。因受到国家宏观经济调控影响，目前资金缺口六千万元左右。此次项目借款主要用于在建工程的土建工程，其中后续主体工程建设和主体装饰工程用款约5000万元，项目后续配套设施，包括配电工程、电讯、电视配套、消防工程、管道燃气、市政、道路、园林绿化以及竣工验收费用约1000万元左右。

　　我公司承诺按期归还所借款项之本金与利息。还款来源保证如下：画溪〃银杏景苑项目一期在售住宅销售均价每*方米4000元左右，商业用房均价每*方米8000元左右。项目二期开发总量5万㎡左右，其中商品房420套，营业用房35套。整个项目竣工完成后，居住人气与商业气氛都将形成规模，因此公司计划将二期售价提高

　　15 %左右，目前已经有登记意向客户130名。如各项工程按计划顺利实施，画溪〃银杏景苑二期30%的销售收入即可用于归还贵单位之借款。

　　请贵单位批准我公司借款申请为荷！

　　长兴画溪房地产开发有限公司

　　二0一二年五月十一日

还款计划书8

　　______公司：

　　______年____月____**借款人______向贵司______处借款______元整，期限______年，月息______，用于______。______年____月____**借款人______向贵司______处借款______元整，已归还______元，______次借款共下欠______元，现还款时间早已超期，由于本借款人****不畅，难以按时还款，现提出如下还款计划：

　　一、分______期还款

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　二、本借款人对______次借款______元，用______进行抵押，还款期限到期后，贵司有权向**申请拍卖抵押物，用于偿还借款及利息。

　　______还款人

　　年月日

还款计划书9

　　_______编号：______________________________________

　　_______单位：______________________________________

　　第一条 还款

　　我单位自_______年_______月_______日以来向 公司购买_______，现经过与 公司对账，至今尚有货款***_______元未支付 公司。为了今后双方之间更好的.合作，经双方充分协商达成一致，我单位承诺将分_______期按照如下的还款进度将前述所拖欠的货款支付于 公司：

　　第一期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第二期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第三期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第四期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第二条 担保

　　我单位将________作为还款的抵押。抵押期限:自本协议生效之日起至我单位还清 公司与本合同有关的全部款项及利率为止。

　　第三条 双方义务

　　(一) 公司的义务:

　　1、对 公司交来抵押物的单证妥善保管，不得遗失、损毁。

　　2、在 公司到期还清所有本协议规定的款项后，将抵押物的单证完整交给贵公司。

　　(二)我单位的义务:

　　1、应按照本协议规定时间主动偿还对 公司的欠款及利率。

　　2、我单位在签订协议之日起交付抵押物的所有权证书。

　　第四条 违约责任

　　我单位如因本身责任不按合同规定支付给 公司欠款及利息的，我单位应负责违约责任。

　　我单位若未能按时支付 公司上述任何一期的款项，每延期一日， 公司有权要求我单位支付未按时支付款项______%的**金。

　　第五条 本合同经见证后生效。

　　本合同一式六份，甲、乙双方各执二份，见证单位留存二份。

　　__________________单位

　　年 月 日

　　__________________公司

　　年 月 日

　　见证人__________________

　　年 月 日

还款计划书10

　　编号：

　　______公司：

　　我司计划投资______项目，向贵司______处借款______元整，但该项目没能很好完成导致我司****不畅至今尚欠有***______元未支付贵司。为了今后双方之间更好的合作，经充分协商一致，我司承诺将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司：

　　风险提示：

　　还款计划书的目的是债务人向债权人承诺及时还款。除了还款进度和违约责任的承诺外，对于欠款的性质、时间、金额也必须明确，以免双方对该笔款项的内容认定不一而产生纠纷。

　　此外，正常情况下，金额的填写最好包括大写和小写两种方式，以供对照，尽可能避免笔误或后期改动等情况。

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　风险提示：

　　除每一期的还款截止时间和金额外，如有必要，可指定还款方式。

　　无论是否制定还款方式，或指定何种还款方式，在实际收到款项时，都必须保留相关的有效还款凭证，以免对方不认账。

　　我司若未能按时支付贵司上述任何一期的款项，每延期一日，贵司有权要求我司支付未按时支付款项______％的**金。

　　______公司

　　年 月 日

还款计划书10篇扩展阅读

还款计划书10篇（扩展1）

——融资项目还款计划书

融资项目还款计划书1

　　编号： ______银行：

　　我司计划投资______项目，扩大财路来源。决定向贵行申请融资______元，由于我司****不畅至今尚欠有***______元未支付贵行。为了今后双方之间更好的合作，经充分协商一致，我司承诺将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵行： 第一期：______年____月____日前支付***______元整。 第二期：______年____月____日前支付***______元整。 第三期：______年____月____日前支付***______元整。 第四期：______年____月____日前支付***______元整。 如果因故到还款期未尚不能做到按计划还清全部借款，我司将采取别的方式借款或以______资产抵押贷款进行补充还款清债。 ______公司

　　年 月 日

还款计划书10篇（扩展2）

——融资还款计划书

融资还款计划书1

　　编号：

　　______银行：

　　我司计划投资______项目，扩大财路来源。决定向贵行申请融资______元，由于我司****不畅至今尚欠有***______元未支付贵行。为了今后双方之间更好的合作，经充分协商一致，我司承诺将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵行：

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　如果因故到还款期未尚不能做到按计划还清全部借款，我司将采取别的方式借款或以______资产抵押贷款进行补充还款清债。

______公司

　　年 月 日

还款计划书10篇（扩展3）

——还款计划书菁选

还款计划书(15篇)

　　时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的还款计划书，希望对大家有所帮助。

还款计划书1

xx贷款责任有限公司：

　　我______________公司（个人）于__年__月__日向贵公司借_____款，合同编号：____借款凭证编号：______本金__万元，利息__万元，其它费用__万元。于__年__月__日到期。

　　由于我（公司或个人）在生产经营过程中_____________________________________等原因，没能按时偿还，现将还款计划承诺如下：

　　项目金额日期本金利息罚息其他费用备注

　　20xx年xx月xx日

　　20xx年xx月xx日

　　20xx年xx月xx日

　　如到期仍未归还，自愿接受**执行。

法定**人/负责人/经办人（签章）：

20xx年xx月xx日

还款计划书2

　　编号：

　　______公司：

　　我司计划投资______项目，向贵司______处借款______元整，但该项目没能很好完成导致我司****不畅至今尚欠有***______元未支付贵司。为了今后双方之间更好的合作，经充分协商一致，我司承诺将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司：

　　风险提示：

　　还款计划书的目的是债务人向债权人承诺及时还款。除了还款进度和违约责任的'承诺外，对于欠款的性质、时间、金额也必须明确，以免双方对该笔款项的内容认定不一而产生纠纷。

　　此外，正常情况下，金额的填写最好包括大写和小写两种方式，以供对照，尽可能避免笔误或后期改动等情况。

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　风险提示：

　　除每一期的还款截止时间和金额外，如有必要，可指定还款方式。

　　无论是否制定还款方式，或指定何种还款方式，在实际收到款项时，都必须保留相关的有效还款凭证，以免对方不认账。

　　我司若未能按时支付贵司上述任何一期的款项，每延期一日，贵司有权要求我司支付未按时支付款项______％的**金。

　　______公司

　　年 月 日

还款计划书3

　　编号：

　　______银行：

　　我司计划投资______项目，扩大财路来源。决定向贵行申请融资______元，由于我司****不畅至今尚欠有***______元未支付贵行。为了今后双方之间更好的合作，经充分协商一致，我司承诺将分______期按照如下的'还款进度将前述拖欠的货款支付贵行：

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　如果因故到还款期未尚不能做到按计划还清全部借款，我司将采取别的方式借款或以______资产抵押贷款进行补充还款清债。

______公司

　　年 月 日

还款计划书4

——————公司/银行：

　　湖南龙源置业房地产开发有限公司 项目因在开发过程中****需要，特向贵单位申请项目借款***元整。借款用途及还款计划说明如下：

　　湖南龙源置业房地产开发有限公司成立于 年 月，投资开发画溪〃银杏景苑项目总用地面积㎡，总建筑面积㎡左右，容积率为 ，绿地率达到，项目分期开发，预计项目总投资万元，建成后将成为该区域地块的.龙头项目。目前项目一期2万㎡已经竣工交付。建设中的二期工程由5幢高层和1幢商业街构成，共计建筑面积约5万㎡左右，已于20xx年3月正式开工。因受到国家宏观经济调控影响，目前资金缺口六千万元左右。此次项目借款主要用于在建工程的土建工程，其中后续主体工程建设和主体装饰工程用款约5000万元，项目后续配套设施，包括配电工程、电讯、电视配套、消防工程、管道燃气、市政、道路、园林绿化以及竣工验收费用约1000万元左右。

　　我公司承诺按期归还所借款项之本金与利息。还款来源保证如下：画溪〃银杏景苑项目一期在售住宅销售均价每*方米4000元左右，商业用房均价每*方米8000元左右。项目二期开发总量5万㎡左右，其中商品房420套，营业用房35套。整个项目竣工完成后，居住人气与商业气氛都将形成规模，因此公司计划将二期售价提高

　　15 %左右，目前已经有登记意向客户130名。如各项工程按计划顺利实施，画溪〃银杏景苑二期30%的销售收入即可用于归还贵单位之借款。

　　请贵单位批准我公司借款申请为荷！

　　长兴画溪房地产开发有限公司

　　二0一二年五月十一日

还款计划书5

___________公司：

　　我司于________年____月____日向贵公司借______款，用于______。合同编号：______;借款凭证编号：______;本金______万元;利息______万元，其它费用______万元。于________年____月____日到期。由于我司在生产经营过程中______等原因，没能按时偿还，现将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司：

　　_____年____月____日__________元

　　_____年____月____日__________元

　　_____年____月____日__________元

　　如到期仍未归还，自愿接受**执行。

　　______________________公司

　　________年____月____日

还款计划书6

xxxxxxx学院：

　　本人，于年月至年月在重庆文理学校专业学习，现已顺利毕业，为了完成学业，本人向学校借款***(大写) 。

　　现我保证按如下计划还清欠款：(还款期限自毕业时起不超过两年)

　　如果不能按上述计划还清欠款，欠款人和担保人愿意承担相应法律责任，并同意学校在**上、网上公布欠款人的违约情况。

　　欠款人：担保人：

　　身份证号码：(单位担保的.需加盖单位公章)

　　家庭住址：

　　身份证号码：

　　家庭联系电话：

　　地址：

　　工作单位：

　　联系电话：

　　联系电话：

　　注：1、欠款人和担保人需提供身份证复印件;

　　2、欠款人不能提供担保的，由所在院系证实欠款人个人信息无误后盖章确认。

　　____年____月___日

还款计划书7

_____公司：

　　本人______在______年____月____日向贵司购买______车辆，至今尚有货款***______元未支付贵司。经协商一致，本人承诺将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的`货款支付贵司：

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　本人______提供______作为抵押，用于保障贵司的权益，还款期限到期后，贵司权向**申请拍卖抵押物，用于偿还借款及其利息，需要备案登记的，由本人______办理相关手续，贵司有协助的义务。

　　______还款人

　　____年____月____日

还款计划书8

　　_______编号：______________________________________

　　_______单位：______________________________________

　　第一条 还款

　　我单位自_______年_______月_______日以来向 公司购买_______，现经过与 公司对账，至今尚有货款***_______元未支付 公司。为了今后双方之间更好的合作，经双方充分协商达成一致，我单位承诺将分_______期按照如下的还款进度将前述所拖欠的货款支付于 公司：

　　第一期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第二期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第三期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第四期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第二条 担保

　　我单位将________作为还款的抵押。抵押期限:自本协议生效之日起至我单位还清 公司与本合同有关的全部款项及利率为止。

　　第三条 双方义务

　　(一) 公司的义务:

　　1、对 公司交来抵押物的单证妥善保管，不得遗失、损毁。

　　2、在 公司到期还清所有本协议规定的款项后，将抵押物的单证完整交给贵公司。

　　(二)我单位的.义务:

　　1、应按照本协议规定时间主动偿还对 公司的欠款及利率。

　　2、我单位在签订协议之日起交付抵押物的所有权证书。

　　第四条 违约责任

　　我单位如因本身责任不按合同规定支付给 公司欠款及利息的，我单位应负责违约责任。

　　我单位若未能按时支付 公司上述任何一期的款项，每延期一日， 公司有权要求我单位支付未按时支付款项______%的**金。

　　第五条 本合同经见证后生效。

　　本合同一式六份，甲、乙双方各执二份，见证单位留存二份。

　　__________________单位

　　年 月 日

　　__________________公司

　　年 月 日

　　见证人__________________

　　年 月 日

还款计划书9

　　编号： ______银行：

　　我司计划投资______项目，扩大财路来源。决定向贵行申请融资______元，由于我司****不畅至今尚欠有***______元未支付贵行。为了今后双方之间更好的`合作，经充分协商一致，我司承诺将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵行： 第一期：______年____月____日前支付***______元整。 第二期：______年____月____日前支付***______元整。 第三期：______年____月____日前支付***______元整。 第四期：______年____月____日前支付***______元整。 如果因故到还款期未尚不能做到按计划还清全部借款，我司将采取别的方式借款或以______资产抵押贷款进行补充还款清债。 ______公司

　　年 月 日

还款计划书10

xx公司:

　　自xx(发生欠款的`时间)起我公司欠贵司货款***xxx万元，现承诺贵司在下述期限内还款，如有任何一期未予及时偿付，贵司有权要求我方另行支付每日欠款全额万分之六的违约金及贵司发生诉讼的费用损失xx元。

　　一、xx(时间)前还款xx万元;

　　二、...

　　三、...

　　欠款人(盖章):

　　20xx年xx月xx日

还款计划书11

　　还款计划书

　　我公司与安顺市西秀区城镇投资发展有限公司达成共识，由我公司承接西秀区头铺、麒麟村棚户区改造项目（1~3期）及竹园·清水湾F区地块安置房建设项目，由我公司全额垫支承建，现因项目投资过大，存在资金缺口，故特向贵方借款5亿元，用于该项目的建设周转资金。

　　总建设规模：705889.5㎡

　　项目总投资：约15亿元***

　　项目利润率：约占总投资的'28%（详见后附成本分析） 建设工期：3年

　　还款期限：4年

　　因头铺、麒麟村棚户区改造项目因尚有部分拆迁工程未完成，预计开工时间为20xx年12月底，现具备开工条件的为竹园·清水湾安置房项目。

　　竹园·清水湾项目：

　　建设规模：72858㎡

　　项目投资：约1.5亿元***

　　建设工期：18个月

　　还款计划：因我公司与城**司签订合同为工程竣工一次性付款，我 公司经会议决定：

　　1、还款期限暂定为2年；

　　2、利息支付按贵方要求：按月支付、按季度支付或连本代息一次性支付；

　　3、还款来源为城**司支付给我公司的工程款；

　　4、还款担保：安顺市西秀区城镇投资发展有限公司；

　　5、后附成本分析表

还款计划书12

　　______公司：

　　______年____月____**借款人______向贵司______处借款______元整，期限______年，月息______，用于______。______年____月____**借款人______向贵司______处借款______元整，已归还______元，______次借款共下欠______元，现还款时间早已超期，由于本借款人****不畅，难以按时还款，现提出如下还款计划：

　　一、分______期还款

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　二、本借款人对______次借款______元，用______进行抵押，还款期限到期后，贵司有权向**申请拍卖抵押物，用于偿还借款及利息。

　　______还款人

　　年月日

还款计划书13

　　本项目总投资5000万元***，其中建设资金4000万元，流动资金1000万元。项目计划最终实现年产1万套太空能热泵设备，最终年产值达4320万元***，年总成本为1512万元，年利润为2808万元，年**利税545万元，年净利润为2263万元。投资利

　　润率为45.26%，投资利税率为10.9%。

　　项目建设期为2年（已建设1年），经营期为长期。项目动态投资回收期（含建设期1年）2.87年，静态投资回收期（含建设期1年）为2.21年。达产后第一年还款600万元，第二年还款800万元，第三年还款600万元。

　　本项目经济效益可观，保证三年内还清全部投资。

还款计划书14

　　借款方：_____________________(以下简称甲方)

　　身份证号：___________________

　　通讯地址：___________________

　　联系方式：___________________

　　还款方：_____________________(以下简称乙方)

　　身份证号：___________________

　　通讯地址：___________________

　　联系方式：___________________

　　乙方因__________________共欠甲方***_____________元(大写：￥__________元)，现经双方友好协商，就有关事项承诺如下：

　　乙方承诺还款期限不超过_____年，还款时间从借款合同上载明时间开始计算。乙方在还款期限保证按如下计划还清欠款：

　　一、还款内容

　　1、应还金额：本金***__________元(大写：_____________元整)。

　　2、应还利息按照借款合同约定利率计算，双方约定借款利率为：_____。

　　风险告知：这里所指的的还款金额包括本金和利息，其中借款本金可能牵涉到以下几个问题：①砍头息的问题。在民间借贷的实践中，甲方往往会在实际出借资金之前将全部/部分利息予以扣除后再发放给借款人，但约定的借款金额却是本金与扣除过利息之和。根据《合同法》第二百条的规定：借款的利息不得预先在本金中扣除。利息预先在本金中扣除的，应当按照实际借款数额返还借款并计算利息。因此，砍头息这种方式是不被法律所认可的，法律上认可的借款本金为实际出借的金额。②对借款本金的借出，建议采用银行转账的方式进行操作，不要采用现金方式完成借贷。现金在举证上难度较大，而通过银行转账的方式，可以很好的保留证据。就民间借贷而言，证明自己实际发放借款是借贷关系最为核心的一环，因为只有证明了有资金转账记录，借款合同才能发生法律效力。③实际出借金额、借款期限与借款合同约定的不一致，该怎么办?这种问题，在实践中常有发生，甲方由于各种原因，未能按照借款合同约定的'时间、金额足额发放借款。根据《合同法》第二百零一条规定：“贷款人未按照约定的日期、数额提供借款，造成借款人损失的，应当赔偿损失。”从法律上来说，若甲方未能按照合同约定时间、金额发放借款，甲方就是违约，借款人是可以追究甲方违约责任的。

　　3、还款期限：自签订此计划之日起至________年_____月_____日前还清。

　　4、具体还款计划：

　　(1)________年_____月_____日前乙方民币___________万元(大写：_____________);

　　(2)________年_____月_____日前乙方民币___________万元(大写：_____________);

　　(3)________年_____月_____日前乙方民币___________万元(大写：_____________);

　　(4)________年_____月_____日前乙方民币___________万元(大写：_____________)。

　　二、担保

　　1、乙方将__________________作为还款的抵押。

　　2、抵押期限：自本协议签订之日起，签订之日起至乙方还清甲方与本合同有关的全部款项及利率为止。

　　三、双方义务

　　1、乙方的义务

　　(1)应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款及利率。

　　(2)乙方在签订协议之日起交付抵押物的所有权证书。

　　2、甲方义务

　　(1)对乙方交来抵押物的单证妥善保管，不得遗失、损毁。

　　(2)在乙方到期还清所有本协议规定的款项后，将抵押物的单证完整交给乙方。

　　四、违约责任：

　　乙方如因本身责任不按本计划书规定支付欠款的，乙方负违约责任，并承担相应法律后果。

　　五、因本计划书的履行发生的一切争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民****。

　　六、本计划书一式二份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

　　借款方：_____________________还款方：_____________________

　　_________年_____月_____日_________年_____月_____日

　　还款人还款的注意事项：

　　首先，还款前，借款人必须保证还款账户有足够的金额。在现实生活中，因还款金额只差几元而未成功还款的案例屡见不鲜。因为区区几元而导致逾期不还款非常不划算。在还款前，一定确保还款账户有足够的还款金额，切忌麻痹大意。

　　第二，在还款时，宁可早一时，也不晚一步，所以还款尽量要提早。因为如果还贷期限恰逢银行非营业日时，借款人将无法按时还款。由此可见，借款人提前一二天还款还是非常有必要的。另外，有的还款需要进行跨行转账，这就意味着借款人的还款未必能实时到账。众所周知，跨行转账大部分需要时间，如果借款人在贷款到期之日，还未能成功跨行转账的话，则会给借款人带来逾期不还款的恶果。然而，对于借款人来说，这样的结果得不偿失。因此，借款人最好进行提前还款，以免给自己生活带来不良影响。

　　总之，借款人在还款时，一定要注意以上几点，认真积极面对，切莫在最后还款关键时刻功亏一篑。

还款计划书15

______公司：

　　我司因______向贵司进货，购买了______，因周转资金不足，欠有***______元未支付贵司。为了今后双方之间更好的合作，经充分协商一致，我司承诺将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司：

　　风险提示：还款计划书的目的是债务人向债权人承诺及时还款。除了还款进度和违约责任的承诺外，对于欠款的性质、时间、金额也必须明确，以免双方对该笔款项的.内容认定不一而产生纠纷。此外，正常情况下，金额的填写最好包括大写和小写两种方式，以供对照，尽可能避免笔误或后期改动等情况。

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　风险提示：除每一期的还款截止时间和金额外，如有必要，可指定还款方式。无论是否制定还款方式，或指定何种还款方式，在实际收到款项时，都必须保留相关的有效还款凭证，以免对方不认账。

　　若我司违反本还款计划书的承诺，贵司有权一次性追偿我司的所有欠款并停止一切供货。我司表示接受，无异议。

______公司

日

还款计划书10篇（扩展4）

——培训计划书10篇

培训计划书1

　　一：培训目标

　　1、让新员工懂得集团，公司概况，规章**，**结构，使其更快适应工作环境

　　2、让新员工熟习新岗位职责，工作流程，与工作相干的保险，卫生常识以及服务行业应具备的基本素质。

　　二：培训程序

　　1、大学生或合同工人数多，文明档次，年纪构造绝对集中时，由团体职校与用人单位共同培训，独特考察。（不按期）

　　2、人数较少，疏散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确以为证，职校负责抽查。

　　三：培训内容

　　1、**（公司）岗前培训，**筹备培训资料。

　　重要是要对新来员工表现欢送；依照各中心（公司）行业特色，中心（公司）的**结构，工作性质，核心（公司）有关规章轨制跟本公司服务行业基础素质预备手册或专人讲授；指定新员工工作部分的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。

　　2、部门岗位培训，新员工实际工作部门负责。

　　先容新员工意识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容，部门内的特别划定；讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定一名老职工带教新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交流看法，重申工作职责，指出新员工工作中呈现的问题，答复新员工的发问；对新员工一周的表示进行评估，给新员工下一步工作提出一些详细请求。

　　3、集团整体培训：集团职校负责–不定期

　　散发《员工培训手册》（简述东南大学的历史与现状，描写东南大学在南京市地舆地位，交通情形；集团历史与发展远景，集团的企业文化与经营理念；集团**结构及主要引导，集团各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务品质尺度等；集团有关**与福利，集团有关规章**，员工公道化倡议采用的渠道；解答新员工提出的问题。）

　　四、培训反馈与考核

　　1、各中心（公司）制造的培训教材须经由集团职工培训学校的审核，并交加团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训应在集团职工培训学校**下进行。

　　各中心（公司）每培训一批新员工都必需实现一套"新员工培训"表格，部门→中心（公司）→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认

　　2、培训实施进程应当真严厉，保障质量，所有培训材料留神保留，并注意在实施过程中一直修正，完美。

　　3、培训成果经职校抽查后，同一发放培训结业证书；职校订各中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈一次。

　　五：新员工培训实行

　　1、招集各中心（公司）负责培训职员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

　　2、各中心（公司）尽快拿出存在针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训治理网络。

　　3、集团内部宣扬"新员工培训计划"，通过多种情势让全部职工了解这套新员工培训体系，宣传发展新员工培训工作的主要意思

　　4、所有新员工在正式上岗前，都必须在中心（公司）集中培训一次，（培训内容见中心岗前培训）；而后再到详细工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；各中心（公司）可根据新员工根本情况实施相应的培训教材和时间，个别情况下，培训时间为1—3天；依据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总体培训时光一周为宜，培训及格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。

培训计划书2

　　一、培训方案1

　　二、培训流程及职责分工

　　1、培训流程图3

　　2、培训委员会职责安排3

　　三、培训前期准备

　　1、培训师确定4

　　2、培训场地确定6

　　3、培训准备材料6

　　四、培训中期实施与**

　　1、培训课程安排7

　　2、培训管理**8

　　3、培训可能出现的问题及解决方案9

　　五、培训考核与评估

　　1、评估机制10

　　2、具体考核标准11

　　六、培训费用预算

　　七、培训计划书附件

　　1、培训报名表13

　　2、培训服务协议14

　　3、培训考勤登记表15

　　4、培训效果**问卷16

　　一、培训方案

　　1、培训背景：

　　①芝加哥木材加工公司需要一批有技能的木材工人公司用工荒和西部社区就业难的矛盾②西部城市社区大批人员面临失业问题有待解决。

　　2、培训目的：

　　通过培训让工人掌握基本技能、提高自身素质，协调芝加哥木材公司用工荒和西部社区就业难的矛盾。

　　3、培训对象：

　　递交了培训申请书并通过西部社区计划**审核的人

　　4、培训目标：

　　①

　　②

　　③

　　④

　　⑤

　　⑥让学员了解木材行业历史、现状、基本产品、战略远景等树立正确的职业价值观、培养职业道德，规范自身职业行为掌握基本木材加工专业技能，会使用木材加工设备、器材能看懂一般设计图纸、能熟练运用基本工作软件掌握基本简历制作、面试技巧能制订出一份完整的职业生涯规划书

　　5、培训主题：

　　学多方技能，做一流员工

　　6、培训原则：

　　①战略性——从企业的长期发展看，符合公司的战略目标

　　②长期性——培训的效果是长期的，短期内不会很明显

　　③学以致用——培训的知识应具有实用性、实践性

　　④业务和文化并重

　　⑤企业发展与学员个人目标相结合

　　⑥全员培训与重点培训相结合

　　⑦考核和激励兼顾

　　7、培训形式：

　　脱产培训，自学、内部讲师授课与外部培训机构结合（具体情况根据课程内容而定）

　　8、执行部门：人力资源部主办，各部门协助

　　二、培训流程及职责分工

　　1、培训流程图

　　2、培训委员会职责安排：

　　（1）人员组成：各公司推选一到两名**，与西部社区**共同成立临时培训委员会，负责

　　整个培训计划的所有工作。

　　同时，委员会将设立负责人两名，人事部、后勤部、管理**部。

　　（2）具体职责安排如下：三、培训前期准备

　　1、培训师确定

　　（1）培训师要求：

　　①具备扎实的专业知识、一定的业务能力，了解木材行业情况

　　②具有较强的教学愿望，对培训工作充满热情，对学员问题耐心解答③表达能力和沟通能力强，能与学员及时、有效地沟通

　　④会使用基本办公软件，懂得ppt制作

　　⑤设计培训课程应充分考虑员工培训需求，联系企业具体情况，因材施教

　　（2）内部培训师选拔

　　a、选拔流程：

　　b、内部培训师培训

　　a、必备技能培训

　　①课件信息的收集技能（搜索、下载）

　　②课件资源的制作技能（ppt、视频、图片、flas***等）

培训计划书3

　　一、培训目的：

　　1、充实员工的专业知识和岗位技能，提高工作质量和绩效。

　　2、提升员工的个人素质和职业道德，以适应公司发展需要。

　　3、端正员工的工作态度，提升员工的服务意识。

　　二、培训时间：

　　各部门根据实际情况，利用员工空闲时间，可**协调培训时间。

　　三、讲师安排：

　　部门主管与人力资源部人员共同主课。

　　四、培训内容：

　　（一）新员工入职培训

　　1、企业架构。

　　2、相关人事**。

　　3、岗位基础工作知识和职业发展道路。

　　（二）在职员工内部培训

　　1、员工仪容仪表、礼貌礼仪培训。

　　2、员工岗位技能培训。

　　3、员工职业道德培训。

　　五、培训考核：

　　培训结束后将会进行书面考核，考核成绩将计入个人档案作为入职、晋升、调岗、辞退的重要依据。

培训计划书4

　　一、培训目的

　　1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，增强新员工的士气。

　　2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 让新员工了解公司历史、**、企业文化。

　　3、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司环境，早日真正融入公司。让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感，增强团队凝聚力。

　　4、使新员工明白自己工作的职责，对职业发展有一个初步规划，培训新员工解决问题的能力，全面提升员工综合素质。

　　5、通过培训使员工对海底捞公司有个良好的印象，将年度离职跳槽率**在5%以内。

　　6、把新员工学习掌握自己工作的时间减少15%。

　　二、培训准备阶段

　　1、根据公司具体情况进行培训需求分析，制定为期十天的培训计划，制定培训日程安排表。

　　2、准备好培训材料，如培训讲义、PPT等，确保培训设备能够正常使用。印制《员工手册》，《员工手册》的内容主要包括公司简介、竞争战略、企业文化及愿景、企业**结构图、各部门职能及各分公司简介、工资体系、福利**、服务要求、**规范、员工晋升体制等。

　　3、确定培训时间、培训师、培训地点等，提前将培训时间、地点和所需要带的资料通知给新员工。

　　三、培训实施阶段

　　1、第一天：

　　上午新员工被召集在一起，海底捞的区域经理对员工做了培训前讲话，宣读了《致全体新员工的一封信》，通过讲话新员工对企业有一个初步认识，每个员工领到了一本《员工手册》。下午公司为新员工们开了一个介绍交流会，通过互相介绍，大家彼此认识，随意聊天交流，谈工作、谈生活、谈理想，谈人生，这为以后同事间合作奠定了基础。

　　2、第二天到第四天：

　　(1)这三天的上午是理论课程的培训，主要培训企业文化、竞争战略、薪酬体系、公司**、晋升机制等，其中对海底捞的服务要求和员工待遇、晋升体制做了重点培训，并通过具体事例使员工对“客户至上，服务至上”的理念和双手改变命运的价值观加深理解，这是因为海底捞最重视的两个因素是员工满意度和客户满意度。通过培训师讲授、观看PPT和相关视频等方式，新员工对海底捞有了更进一步的认识，也明确了自己的职业发展路线。

　　(2)这三天的下午对员工进行实践性培训。培训师设定了不同的情境，如员工与顾客发生争议时，遇到蛮不讲理的客人时等多种场景，让员工进行表演，表达自己的处理方法，然后培训师做出点评并告诉大家正确的处理方法。通过情景模拟、角色扮演的方法，新员工在轻松愉快的氛围下学会了多种服务技巧。此外，新员工还被带领到海底捞火锅店进行了参观学习，观看老员工的工作情况。

　　3、第五天到第九天：

　　新员工被分到区域内各个火锅店进行实习，将前面接触到的理论知识运用于服务中，每个新员工由特定的老员工带领，这种传统师徒制的培训方法使员工迅速掌握了工作技巧，更好地融入企业。每天实习工作结束后新员工向上级主管提交一份工作心得，谈一下工作的体会及存在的问题，上级主管认真看后与员工进行面谈沟通，帮助他们解决问题，使新员工更好地提升自我。

　　4、第十天：

　　新员工有**地进行了素质拓展训练，开展了信任背摔、盲人方阵、坐地起身、同步前进、冲出亚马逊等小游戏，这些游戏使新员工在放松的'同时也意识到了团队合作的重要性，这对于增强团队凝聚力和向心力有重要意义。晚上，海底捞为新员工举办了欢迎派对，新员工观看了精彩的表演，并分享了这几天的培训心得，最后大家聚在一起吃火锅，在圆桌上每位员工给旁边的员工捶背揉肩说一句：“同事，你辛苦了。”大家一起唱起店歌《携手明天》，喊出：“我们是一家人，我们共同构建美好未来。”通过这一系列培训，新员工融入了海底捞这个大家庭。

　　四、培训反馈阶段

　　简单对新员工培训效果进行测试，对新员工未掌握的内容进行记录，在面谈时将这些反馈给员工，便于他们下去进一步学习。手机员工对培训的意见并进行改进，为下一次培训的开展提供经验、借鉴。

　　五、培训成本收益估计

　　海底捞实施这次培训后，经统计，这批新员工在一年内的辞职跳槽率仅为2%，通过培训，新员工迅速适应了工作岗位，以良好的精神风貌出现在工作岗位上，热心为客户服务，使客户满意度达到了98%以上。这样，海底捞就更好地保持了自己最重要的两个核心竞争力——员工满意度和客户满意度。这次培训大概的成本收益率为9:1。

　　六、培训的成功经验

　　从海底捞这次的培训中可概括出以下几条经验：

　　1、首因效应很重要，必须重视第一天的培训，使员工对公司有个好印象。

　　2、将理论培训与具体实践结合起来。

　　3、新员工对**整体有浓厚兴趣。

　　4、上级指导与老员工的带领对新员工有很大影响。

　　5、不能只是单方面的进行培训，信息反馈是重要环节。

　　6、首先做好培训需求分析，明确陪训目标，对症下药是关键。

　　7、团队合作很重要，培养团队精神和合作意识是必不可少的环节。

　　8、充分的培训是提高生产效率的重要**。

培训计划书5

　　一、企业介绍及企业文化宣讲（两个课时120分钟）

　　由公司中介部总经理亲自授课，主要围绕着公司的创立目的，公司的企业愿景及对员工未来的职业发展规划进行宣讲。通过一个课时的企业文化宣讲让

　　新入行员工迅速了解公司的业务范围及现状，对公司有基本认知。

　　二、公司规章**介绍（两个课时120分钟）

　　由公司行政部经理进行介绍，除了总公司要求的基本规章**以外，须对二手房中介部的部门规章进行详细介绍，协助新入行员工迅速建立公司各项规章**的遵守意识。

　　三、业务精神的培养（三个课时180分钟）

　　由公司二手房市场总监进行授课，主要目的是培养新入行员工的业务战斗精神、敬业精神，建立“我要成功”的优良职业素养。业务精神打造旨在协助员工对乐业、敬业、勤业有充分的认识，建立行业信心并热爱自己马上要从事的事业。

　　四、老员工分享（一个课时60分钟）

　　选取三名公司优秀员工**为新入行员工进行分享，分享他们从事二手房中介工作以来的一些成功体会。要求尽量围绕从事二手房事业以后给自己带来的哪些好的变化（如经济、为人处事、生活等方面）。同时，通过老员工分享告诉新入行员工未来的工作充满挑战但更充满了机遇，坚持总将成功！

　　五、房地产专业知识学习（三个课时180分钟）

　　要成为一名优秀的房地产经纪人，就必须掌握足够多的房地产专业知识，在三个课时的时间里，我们无法完全让一个新人变成房地产专家，但可以把一些基础知识灌输给他们，授课人可以在网上搜集此类内容，可结合本地房地产综合门户晒房网对城市楼盘分布及各楼盘小区做详细介绍,并学习网站经纪人店铺操作技巧,同时在其他房地产类专业网站上下载一些诸如房地产分摊、得房率、绿化用地等基础行业术语进行学习。

　　六、二手房销售技能学习（三个课时180分钟）

　　分行经理及优秀业务主管进行授课。主要掌握如何跑盘、洗盘、配房及与客户有效沟通的方式，发掘客户的'真实需求和隐藏需求，掌握瞬间与客户建立信任感，拉近距离的能力；学

　　会如何打电话开发客户并快速邀约客户看房；掌握客户购买心理，如何面对客户的拒绝心理，掌握快、准、狠的二手房成交精髓。

　　以上课程总时为840分钟（14小时），安排在三天完成。

　　新员工培训不仅针对新人是考验，对于授课人来说也是一次提高，要求每一位授课人都要认真备课正确对待，公司会对每一次课程进行效果评估，并对授课人进行评价。

培训计划书6

　　我的商业想法：

　　人们遇到的问题：

　　1. 在饮食方面很难找到一家能够满足自己长久的口味需求，特色菜也容易吃腻; 2. 担心不合理的饮食习惯引发健康问题; 3. 不满意就餐环境;

　　4. 中小餐馆服务水*相对较低，难以令顾客真正满意; 5. 就餐空间相对较小，车辆及物件没地方存放。 人们产生的需求：

　　1.希望能够找到一家菜品健康而又富有特色，菜品更新速度快,周期短; 2.就餐环境优良：干净卫生，厨房开放; 3.服务质量能够提高，使自己能够很愉快的就餐; 4.就餐空间能够大点，舒适些。 我能捕捉的商机：

　　1. 县城尚未出现新型特色餐厅，既健康而又富有特色; 2. 城镇居民生活水*大幅提高，消费能力增强; 3. 选址地点客流量很大，餐厅数量远远没有饱和。

　　4. 当地能够满足自己及家人饮食需求的话，人们一般不愿驱车百里就餐; 5. 当地出现了一家风*司，信誉不错，可以获得部分风投资金; 6. 其它几家饭店习惯传统经营模式，不容易进行革新; 7. 经济快速发展，*大力招商引资，会有部分客人涌入。 我的企业为客户带来的价值：

　　1. 省时省钱，在县城就可以品尝大城市美味; 2. 菜肴营养、安全、健康;

　　3. 每月都会推出新菜品，让顾客品有不一样的体验; 4. 中小型的餐馆星级的服务质量，让顾客感觉到家的温馨; 5. 不欺不诈明码标价;

　　6. 服务至上，享受生活，品味饮食; 7.消费透明，一视同仁。

　　我的资格：[我或我的团队拥有的资源和技能]

　　1. 队内成员*均年龄小，激情高、创造性强; 2. 厨师技艺高超，品行端正，且善于菜品创新;

　　3. 原料采购健康安全(注：亲戚朋友种植无公害蔬菜，肉类采购严把质量关) 4. 本店特聘菜品造型师经验丰富; 5. 团队内部管理人性化，体系完整;

　　6. 团队内部人员亦有自己的消费顾客，保证消费量; 7. 运转资金充足;

　　8. 定期有针对性的专业培训，打造一流服务团队; 9. 几个负责人有广泛的人脉，必要时可以攻关与应急。

　　我的竞争优势：[创业者的能力、人际网络等;商品/服务的优势?]

　　1. 自己善于交际，交际圈广，同学、朋友分布各个领域且与他们有紧密的联系; 2. 自己自学酒店管理与企业管理，能够使餐厅规范有序的运营; 3. 本店菜品口感优质，造型新奇，价格合理，服务一流; 4. 灵活与适应强，效率高;

　　5. 全体员工爱岗敬业，工作积极性高，凝聚力强，善于合作; 6. 企业文化氛围浓厚;

　　7. 一般蔬菜及肉类由亲朋供应，价格相对较低，可以让利于顾客;

　　我的企业综述：

　　市场营销：

　　目标客户[年龄、性别、**、收入、兴趣等]

　　我的营销策略

　　市场调研：(向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题)

培训计划书7

　　一、培训的目的：

　　1、使员工在本公司工作时对公司有一个更加全面的全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；

　　2、使员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快的融入岗位角色中，以便更好的为公司服务。

　　3、帮助员工更好的适应工作群体和规范；鼓励员工形成积极的态度。

　　二、培训对象：

　　公司所有在职员工。

　　三、培训地点：天山科技工业园6号楼301室

　　四、培训时间：

　　包括2—3天的集中在岗指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期。

　　五、培训方式：

　　在岗培训：由员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，行政部跟踪**。并且可采用日常工作指导及一对一辅导形式。

　　六、培训教材：

　　《员工手册》、《岗位指导手册》等。

　　七、培训内容：

　　1、企业概况的了解

　　2、**结构图；

　　3、**所在行业概览；

　　4、职位或工作说明书和具体工作规范；

　　5、了解公司的考勤**，例，如何请假等；

　　6、明确公司薪酬**，如发薪日，如何发放；

　　7、绩效考核**；

　　8、劳动合同、保密合同及社会保险等；

　　八、培训考核：

　　培训期间考核分书面考核和应用考核两部分。书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源部**印制考卷；应用考核通过观察测试等**考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的**、同事及人力资源部共同鉴定。

　　九、效果评估：

　　行政部与员工所在部门通过与学员、教师、部门培训负责人直接交流，并制定一系列书面**表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。

　　十、培训工作流程：

　　1、根据部门经理审核批准的培训需求，选择《员工培训计划》公布的培训项目。

　　2、部门经理审核，对培训内容等方式进行**审核。

　　3、根据《员工培训计划》中的内部培训项目提前一个月做好课程资料、培训师资、培训场地等各项准备工作；编写、发布培训通知，提出培训要求。

　　4、将培训课程通知书以书面形式送交行政主管，以便其安排培训和提供后勤服务工作。

　　5、行政部门对此次培训计划做出考核和评估（以试卷形式进行考试）。

培训计划书8

　　一、指导思想：

　　为了加快幼儿园素质教育进程，提高全体老师，特别是青年老师实施素质教育的能力水*，我县把老师培养的工作当作一项重要战略任务来抓，努力使老师了解前沿理论动态，拓展新的教育基础理论，扩大人文与科学领域知识面，学习并掌握最新的'幼儿教育研究成果，研究学前教育教学活动的规律，增强专业技能。形成园本化的课程特色和自身教育教学专长。

　　二、培养目标和任务：

　　结合《幼儿园指导纲要》，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使老师迅速成长成熟起来。通过一年的培训，力争使每位老师在**思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水*。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的骨干老师队伍。

　　三、培养对象：

　　全县幼教工作人员，坚持**上高标准，严要求；业务上压担子、放手使用；生活上热情关怀，为他们成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。

　　四、具体工作措施：

　　（一）加强全体老师的思想建设，把师德修养放在首位。

　　**全体老师学习《规程》、《纲要》、《幼儿园管理规范》、《幼儿老师行为规范》等教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励老师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。

　　（二）通过以老带新结队子，提高青年老师的业务素质。

　　老师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水*和能力是做好老师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高老师的素质，因此，我们把青年老师的业务能力作为培训重点。

　　在培训中，将用“以老带新，以优带新，以学促新”等方式，牵动老师队伍业务素质的整体提高。开展“师徒结对”试点工作，签定“师徒结对”协议，用互帮互助，共同成长的方式发展老师队伍。我们将通过骨干老师对青年老师的跟踪培训，即指导备课——听课——评课——总结等环节，推进青年老师的业务水*不断提高。

　　（三）加强教科研培训，提高教科研能力。

　　鼓励老师积极参与教育科研，引导老师结合自身的教育教学工作实际，开展教科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。

　　（四）狠抓教学常规，在备课与上课、听课与评课等方面着重指导。

　　（五）做好其他人员的岗位培训工作。

　　后勤组做好保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训工作，紧紧围绕教育教学中心工作，将提高服务质量，服务态度，服务水*作为重点，力争使人员素质得到提升。

　　五、月份工作安排（主要安排培训内容）

　　2月

　　制定新学期幼儿老师培训活动计划

　　3月

　　**幼儿老师优质课展评，

　　培训老师如何**教育活动，备课、上课、评课。

　　指导青年老师活动（听课、评课）

　　走出去、请进来教学观摩活动。

　　4月

　　幼教校长、园长培训

　　5月

　　幼儿老师舞蹈培训

　　6月

　　幼儿老师业务培训

　　7月

　　幼儿老师活动设计、 论文评比。

　　8月

　　参加市暑期教科研培训

　　9月

　　保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训

　　专家讲座或外出参观学习。

　　10月

　　幼儿老师技能技巧比赛

　　11月

　　骨干老师、学科带头人开展教学观摩活动

　　12月

　　老师教学心得交流。

培训计划书9

　　药店培训计划书

　　有**结果表明，除了电视的广告，药店店员对消费者购药的影响大于其他各种的广告**。由于绝大多数的患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少，当店员向消费者推荐某种药品时，约有74％的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上，面对消费者更多的是药店店员，店员是企业与消费者之间的纽带。

　　随着医药卫生体制**的深入，药品生产企业与零售企业会利用优势互补，进行强强联合，店员培训活动的开展将会增加两者的深层合作。由此，许多企业认识到拓展零售药店、培训合格的药店店员已成为竞争中有效的营销策略。

　　一、店员不能主动向消费者推荐药品的原因

　　1．不具备必要的专业知识，不能充分了解所推荐的药品，所以没有信心正确指导顾客购买使用。

　　2．不了解该产品的生产企业情况，特别是企业人才、技术、资金、以及管理等方面的情况。

　　3．企业的医药**与药店店员未建立良好的关系。

　　4．对该企业药品的质量、疗效不了解，缺乏信任，很难在自己的脑海里形成良好的印象。

　　二、消费者没有接受店员推荐药品的主要原因

　　1．店员的专业知识不够，对所推荐的药品，患者不能明了。

　　2．产品无品牌，企业无知名度。

　　3．产品的价格偏高，不能承受，只好选择其他品牌。

　　4．店员的服务态度和服务质量较差，很难与消费者交流。

　　5．具有明显夸大其辞的宣传，引起了消费者的反感。

　　三、如何开展店员培训

　　做好活动前的准备、策划、预算工作。设定目标，写出活动安排，要具体到时间、地点、参加对象、人数、方式，会议的主题内容、纪念品、费用的预算等。

　　1．时间的选择：活动时间可选择在两班交**的时候，或节假曰、业余时间等，可根据实际情况而定。

　　2．活动地点的选择：可选择在药店的会议室，或租赁其他的活动场所，如电影院、酒店的会议室等。

　　3．参加对象：店员、柜组长、店**、店经理、其他人员。

　　4．参加人数：每次60人左右为宜。

　　5．培训内容：

　　(1)企业介绍，可以放映介绍本公司情况的光盘、幻灯片，发放其他宣传资料；

　　(2)针对零售市场销售品种，进行公司产品及相关医学背景知识介绍；

　　(3)服务礼仪；

　　(4)药店管理的知识。

　　6．培训讲师的聘请：

　　(1)可以是本公司的零售医药**，自己熟悉内容后，登台讲解企业相关知识；

　　(2)可请在相关方面有一定名望、熟悉本公司药品、并与本公司有良好关系的当地临床医生/专家，讲解医药及产品知识；

　　(3)可以聘请营销和管理学方面的专家、教授．讲授营销管理以及公关服务礼仪。

培训计划书10

　　打造团队精神点化企业之魂

　　第一部分：需求和拓展分析

　　第二部分：时间和基地介绍

　　第三部分：训练目的和拓展训练项目简介

　　第四部分：项目课程实施流程

　　第五部分：拓展训练费用

　　第六部分：参训单位须知

　　我们的课程覆盖**力提升、团队建设、创新思维培养、

　　新员工融入、沟通技巧发展、自我发现与挑战等诸多方面。

　　激发潜能，熔炼团队

　　——外展训练介绍

　　拓展，outward-bound

　　愿意为一艘小船，

　　驶离*静的港湾，

　　义无反顾地，

　　投向前方未知的旅程

　　●拓展训练——挑战极线的战场

　　●拓展训练——砺练团队的课堂

　　●拓展训练——激发潜成的引擎

　　●拓展训练——沟通情感的桥梁

　　“拓展训练”是一种体验式培训，是一种现代人和现代**全新的学习方法和培训方式。它利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境以及各种人工创设的情境，通过各种精心设计的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“激发潜能，磨练意志，完善于人格，熔炼团队”的培训目的。它不同于以往传统意义上的培训，不是靠灌输式、课堂式、读文件式的方法获取

　　知识。它的精髓在于首先要去体验，通过体验去感悟，通过感悟来提升自己对事物最深刻的认识。

　　时间和地点

　　时间：2012年6月30号-7月1号，2天1夜户外拓展训练。

　　地点：豫西大峡谷漂流----中原第一勇士漂

　　景区介绍：三门峡拓展训练基地-豫西大峡谷风景区，位于豫、秦、晋三省结合部的三门峡市卢氏县官道口镇境内。峡谷呈东西走向，象一条由西向东延展的飘带，由**小小99级瀑布及300多个潭池组成。每当汛期来临，潭上飞珠溅玉，雾气腾腾，声响如雷，气势磅礴；风和日丽时节，瀑布则如白练悬空皎美绝伦。

　　训练目的

　　（1）增强团队成员之间的了解、沟通与信任。

　　（2）在轻松欢快的氛围中增强团队的凝聚力焕发团队的活力。

　　（3）使团队成员赏试并学习以极积的心态去面对压力与挑战。

　　（4）锻炼团队成员的毅志，激发潜能。

　　（5）在优美的湖光山色中放松身心，沐浴阳光，感受团队活动的愉悦心情。

　　（6）在训练中感受计划、**、**、**等各项职能的重要性。

　　（7）切身体会团队（**）中人力资源合理配置的重要性；分析、探讨合

　　理人力配置的方法。

　　拓展训练项目简介

　　根据管理学、**形为学的有关理论和成功团队的实践经验，一个充满活力的，表现卓越的团队应该具有如下的特点：

　　A.共同的目标：共同的、宏伟的目标是团队的动力之源。

　　B 严明的纪律：严格的纪律是团队行为的规则。

　　C.沟通和理解：充分的内部交流和沟通是有凝聚力的团队的标志。

　　D.尊重和信任：消了除隔阂，彼此关心。也许我们可以不做好朋友，但我们必须相互尊重、相互信任。

　　E.**和帮助：相互帮助，相互**，相互激励，前面即是成功之门。 F.**与分工协作：有力的**，合理的分工、统筹安排、密切协作是 一个团队取得成功，从胜利走向胜利的必由之路。

　　此次训练安排的所有项目都是围绕上述六点来编排和设计的，都是为了达到“加强团队成员之间的了解、沟通、与信任；激发团队成员的潜能，赠强团队的活力和凝聚力”这个课程目标，每个项目都有其独自的、鲜明的训练目的，项目与项目之间又有必然的逻辑联系。

　　信任背摔：增进团队成员之间的了解与信任，相互信任，是一个成

　　功团队的基础。

　　求生之墙：使学员在亲身体验中感悟明确目标、相互**与协作在

　　完成一项任务（特别是较为困难的任务）时的作用。培

　　养全体成员同心协力共同战胜困难的决心与信心，以积

　　极的心态面对挑战；团队角色的合理分配。人力资源的

　　动用，周密计划、统筹安排。

还款计划书10篇（扩展5）

——开业计划书10篇

开业计划书1

　　尊敬的董事长：您好!

　　国家我们酒店的装修进度，现在初步计划是在XX.4.1试业，现在我就根据装修进度制定出酒店运转所需的人员/物品/宣传计划书，在计划时间内完善所有工作，确保如期试业。

　　XX元旦后10天内应该确定餐厅经理/副经理/**，行**厨/副总厨，客房经理/保安经理人选，并通知其在2月1号开始上班，2月份开始招聘各部门员工，2月10号前应该定下酒店所有家私/布草/餐具/陶瓷/印刷品/员工制服/开荒用品等的清单，15号以前定下所有的供应商，下定单。确保在3月15号前全部材料到位。

　　3月份全部员工到职上班，上午培训，下午搞卫生，10号以前定出菜谱，15号至25号模拟运转，主要是餐厅。

　　3月10号开始营销部门开始做市场，准备试业庆典的一切程序/用品等。

　　3月份20跟进一切用品/用具的到位情况，经常整个酒店的卫生情况，制定试业宴会菜单，开始试菜。

　　25号后进行试业前的全民动员工作!

开业计划书2

　　*人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了*人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水*不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着我国**珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力也将显著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续繁荣，也让我们对我们所要做的事业充满信心

　　我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金**要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

　　一、 了解本地市场状况

　　2、 经济状况：本地经济发展水*，人口数量收入水*。 消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水*，

　　影响珠宝首饰的风俗习惯等。

　　3、 商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

　　4、 竞争水*：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

　　二、 专家带队参观不同档次及风格的实体店

　　以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

　　三、 找房源

　　2、 房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。 接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

　　3、 靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

　　4、 同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

　　5、 **远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

　　上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

　　四、 找货源

　　1、 根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）

　　2、 综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，**大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。*珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、**、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

　　3、 翡翠玉石比较特殊，玉石文化在*有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以**来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在*，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。 货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

　　五、 办理工商、税务注册

　　工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售**等等，需要专业会计人员，根据会计**财税**，合理进

　　行计算后进行评估注册。

　　六、 店面设计及装修

　　珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

　　1、 专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

　　2、 根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的**；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

　　（ 1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。

　　（ 2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。 （ 3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

　　（ 4）、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

　　3、 店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

　　道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑**或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

　　所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

　　4、 珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在**范围内。

　　5、 跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜，设计收货盘及收货车。正常程序是：下班后把货品从道具上取下，放进收货盘，收货盘放进收货车，由收货车推进金库。

开业计划书3

　　xxx公共关系公司受xxx广场有限公司的委托，本着热烈隆重的原则，特拟订荆州投资广场开业庆典活动计划书，具体内容如下：

　　一、庆典活动

　　xx年9月29日上午开始，以下人员全部要求**服装。

　　1、号鼓迎宾：选派60个小学生组成号鼓队负责迎宾演奏。

　　2、舞狮喜庆：选派双狮队和民间鼓乐队在现场表演（与号鼓队交替进行）

　　3、腰鼓队：选派20人组成腰鼓表演队在现场表演（与舞狮队同步进行）。

　　4、礼仪接待：选派10名礼仪**负责迎宾、接待、剪彩辅助工作等。礼仪**要求身高1.68米以上，长相端正秀丽，接待规范有礼貌，具有亲和力。

　　二、现场布置

　　1、庆典舞台：设立60*方米的红地毯作为庆典舞台。

　　2、组合音响二套：要求配备两组音箱、调控台、站架话筒和无线话筒，专业管理及技术人员4名。

　　3、彩虹门：投资广场大门口设置大型充气彩虹门（18米跨度）一座，上面布挂宣传字幕。

　　4、庆典会标：宽幅一开业庆典主题会标悬挂于庆典会主常

　　5、气球条幅：设置8个大型气球条幅，升放于投资广场周围（具体地点由委托方指定）

　　6、祝福条幅：悬挂于投资广场临街一面（10条）

　　7、迎宾鲜花：在彩虹门前两侧各摆放四个鲜花篮（包括庆贺彩带）

　　8、喜庆礼花：采用无火药、无爆源、环保型庆典礼花12支。

　　9、迎宾接待台：设置于来宾入口处。

　　10、椅子：用于**发布会来宾就座。

　　11、摄像：专业摄像人员将**发布会和开业庆典整个过程录制成光碟一张。

　　12、三角彩旗（500米）：悬挂于投资广场的门前。

　　13、氢气球：升放空中，以增添喜庆气氛。

　　14、其他用品：金剪、彩盘、彩绸、彩球（8个）、礼仪迎宾绶带10条、签名簿2本、签名笔2支、贵宾胸花（鲜花）80朵。

　　三、接待工作

　　1、礼仪**和投资广场选派的专人负责接待主要***及重要嘉宾。

　　2、由礼仪**为**及嘉宾佩带胸花。

　　3、设立迎宾接待台，由礼仪**负责引导客人签名。

开业计划书4

　　一、活动目标：

　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

　　2、提高现场销售业绩。

　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

　　二、活动主题：

　　“激情演绎，美丽从此刻开始”。

　　三、活动受众：

　　细分三组

　　1、本街道顾客；

　　2、县里来本街道购物顾客；

　　3、旅游和经过的顾客。

　　四、活动目标产品：

　　化妆品系列产品有：营资生堂的泊美、相宜本草、植美村等

　　产品特点：以中高档化妆品为主。

　　五、活动推广时间：五月底

　　六、活动形式分析及安排：

　　1、产品方面分析

　　刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

　　2、活动形式分析

　　1)现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些**：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

　　2)开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可**在500元以内）。

　　3)演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要**经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够**活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费**在1200元**人1000-1500总共2200-2700左右）。

　　4)美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费**在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与***店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。

　　5)现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品**在100-300内）。

　　6)现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效**。（大概花费500-1000元）。

　　7)现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

　　3、顾客心理分析

　　1)心理方面

　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。

　　对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

　　2)活动方面

　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客x种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

　　3)销售方面

　　①消费观念复杂，感性消费占优势。

　　②消费倾向多样化。

　　③销售预期：

　　有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是直接到店铺购买15%；二、是受活动内容影响前来购买25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就直接购买35%。

　　七、活动营销创意：

　　抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

　　八、传播策略：

　　一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

　　九、经费预算：

　　【【总开支在6000-8500之间】】

　　1、宣传方面小型喷绘10张x30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）—【合计650元】

　　2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200-300元；

　　舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘—合计【800-1500】

　　3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500—合计【2500-4000】

　　4、化妆及其他装饰材料：能**在【500-1000】

　　5、奖品**在【1000以内】

　　6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了**在【500以内】

开业计划书5

　　活动主题：

　　XX量贩式KTV开业庆典活动：（来人免费赠送KTV代金券20元）

　　活动时间：20xx年XX月XX日

　　宣传活动：明星对歌、群众打擂（参与者有参与奖，掌声多的获得奖品或礼品并颁发奖状，以彰显热闹场面）

　　具体步骤如下：

　　一、开业整体安排

　　活动时间：20xx年某月某日上午某时

　　活动地点：XX量贩式KTV

　　活动人员：**、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、表演嘉宾等。

　　**人员：**、电视**等

　　礼仪人员：礼仪小组8名、主持人1名、调音师1名、摄影师1名。

　　二、开业庆典流程

　　准备时间（7：00—8：00）

　　提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾等全体到位。

　　开业仪式部分

　　庆典仪式：（8：00—8：24）

　　（1）8：00整首先由主持人**做简单的开场白。（2分钟）

　　（2）8：02分由XX量贩式KTV某总致辞。（5分钟）

　　（3）8：07分鞭炮响起，礼花、气球飞扬。（5分钟）

　　（4）8：12分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4分钟）

　　（5）8：16分宣布XX量贩式KTV正式开业。

　　（整个仪式持续大约16分钟左右）

　　三、表演区域

　　室外区域：主场活动区（舞台）：开展主要活动 、剪彩仪式、表演等。

　　室内区域：观众喝水、休息、参与发放奖品等。

　　四、室外包装

　　（1）在XX量贩式KTV门前右侧或左侧摆放一个5米的舞台，背景是所邀请的明星的海报，台上红色地毯，台下两侧是盆花。

　　（2）在XX量贩式KTV门前两侧，摆放三十至五十个花篮（由XX量贩式KTV提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。

　　（3）门前悬挂飘球两个

　　（4）门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位礼仪**负责签到、佩戴胸花）

　　（5）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上进行装饰，以突显热闹气氛。

　　（6）庆典公司准备音响、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪**6人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公司负责准备）

　　五、表演节目

　　注：打擂期间无人参与时，表演节目，不至于冷场，流行时尚的表演不仅可以吸引观众而且也更好的让观众参与进来，有互动，有观看，热闹非凡！

　　节目一、大型舞蹈：《花开盛世》

　　节目二、嘻哈街舞：《欧洲**》

　　节目三、拉丁舞表演

　　节目四、明星演唱

　　节目五、明星互动（和观众比讲笑话，看谁讲的冷，有参与奖和胜出奖）

　　节目六、川剧变脸

　　节目七、观众记歌词（有参与奖和胜出奖）

　　节目八、抽奖活动

　　六、打擂方式

　　明星是擂主，观众自愿现场参加，五个观众是一组，获得掌声多的为胜出方，五组之后，五个胜出方再进行一场比赛，胜者和明星比拼，不管获胜还是输掉都是胜出对方，不给明星评分（主持人恶意“刁难”“假装”没打开机器或者什么借口，让观众获胜，以增加笑料）。

　　两名观众如果分不清胜负时，都评为胜出方，活动以欢乐为主，名次为辅，胜负不重要，重在参与，活动以欢乐，高兴为重点。主持人要一直都站在观众那一方。

　　（主持人要有句台词是：我**贵店宗旨，一切以顾客为主，不向权威<明星>低头）。

开业计划书6

　　一、活动目的

　　1、推动销售；

　　2、促成招商（省代、分代、经销商）；

　　3、推广华企品牌形象及商机。

　　二、开业活动方案：

　　活动主题：漳州市“华企商城”体验店盛大！

　　开业时间：12月6日开业（09：00~20:00）

　　活动时间：12月6日~12月8日，合计3天

　　活动地址：漳州市江滨花园厦门路竹园7幢2号店

　　活动内容要点：

　　1、活动期间，一次性消费满300元即申请成为“华企商城”经销商，活动过后消费满3000元可申请成为“华企商城”经销商；

　　2、活动期间，成为经销商后可立抢现金返现；

　　3、活动期间，消费满500元送洗手液一瓶

　　消费满1000元送洗衣液一瓶

　　消费满2000元送补水面膜一盒

　　消费满3000元送高档面膜一盒

　　消费满5000元送车载净化器一台

　　4、开业当天，消费满500元，即可参与体验店抽奖活动（活动当天）。

　　奖项设置：一等奖：500元二等奖：300元三等奖：100元纪念奖：洗手液一瓶

　　发放形式：消费返现的现金当场返至个人账户，活动赠品凭消费单领取，奖品凭抽奖结果现场领取；

　　三、宣传策略

　　1、收集目标客户信息（分代及其经销商）：如亲戚、朋友、街坊、邻居、同事、同学、战友、合作伙伴或新装修、新购车、有幼儿家庭、附近的家庭主妇等目标客户的资料，以加微信、短信或打电话等形式发布开业时间及活动内容，在开业前2天左右。

　　2、开业前1天，加强推广力度：

　　①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；

　　②“华企之家”订阅号、服务号推广，通过华企粉丝帮其传播，分代自身朋友圈传播、附近的人。

　　3、开业当天，可在附近主要街道进行DM传单，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

　　四、活动现场布置

　　1、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝（最多6个，如有亲朋好友送礼可以引导现场购买产品）

　　2、开业当天确保新店人手，员工着华企**标准服装（白色T恤贴华企标志不干胶）站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪。

　　3、一体机操作服务员：店铺电视内容、音乐、华企商城交易系统的操作及演示、现场交易收款；

　　4、市场人员：配合分代促成其他区域的意向合作客户（省代、分代）；

　　5、运营**人员：配合现场的产品陈列、产品销售引导、客户的返利咨询介绍；

　　6、培训部：配合引导现场意向客户对模式视频的观看或现场大概的讲解；

　　五、开业前应筹备的事项（活动开始前5天到位）：

　　1、DM传单、产品运用图、活动X展架宣传品设计制作；

　　2、DM传单发放人员的聘请；

　　3、微信发布内容、短信发布内容；

　　4、拟开业促销方案、开业活动准备；

　　5、红地毯准备（租用或购买）；

　　7、客户信息登记表。建档，以便后期回访（姓名、职业、联系方式或QQ/微信）

　　8、抽奖工具（抽奖箱、乒乓球）

　　六、*面物料设计及宣传内容规划：

　　设计需求：

　　活动开业DM传单的版面设计

　　车载净化器的X展架宣传品设计制作

　　空气净化器的X展架宣传品设计制作

　　台卡等基本物料

　　其他宣传单需求：

　　净化器三大系列的宣传单

　　行车记录仪、摄像头的宣传单（厂家可否提供）

开业计划书7

　　第一部分活动基本内容

　　一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时，进一步提高恒昊的品牌知名度和产品美誉度。

　　二、活动地点：恒昊专卖店门口

　　三、开业时间：20xx年8月8日

　　四、开业主题：周年庆典，让你占足便宜!

　　恒昊打折送礼还**!

　　五、方案适用范围：连云港赣榆

　　六、活动对象：恒昊的预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾;

　　嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及**的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造**效应，提前发出邀请函。

　　嘉宾邀请范围：

　　a、*相关负责人:xxxx

　　b、当地著名***、装饰公司**:xxxx

　　c、****:xx

　　d、经销商**：xx

　　e、公司**：xx

　　七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的15**排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。

　　1.必须在当地主要小区门口制作张贴喷绘或写真，集**传;

　　2.在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段**类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。

　　3.必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页：将开业消息和超低价优惠的消息传递到消费人群。

　　4.必须在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

　　八、开业气氛营造

　　1.拱门3个(公司提供一个，租两个)

　　2.联系军乐队或锣鼓队等(把握人数)

　　3.搭建舞台、联系演出公司。

　　4.花篮由**商的朋友和自已准备

　　5.门口红地毯(印上开业主题)，店内走道沾上开业主题

　　6.易拉宝(可以让公司设计，注明活动事项)

　　7.附近主要街道拉大型横幅。

　　九、现场氛围营造：

　　1、门口：用粉色小气球营造一个拱门形状，门口摆放一些饰品或彩旗，能引起过往人流关注，可以提前制作，悬挂。

　　2、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日要在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。

　　3、导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。导购人员不够可以让临近店面借人，要提前一天过来，熟悉玻璃摆放位置和促销**。

　　4、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。

　　5、可在舞台上安排玻璃美人(穿上恒昊专用裙)进行产品展示

　　第二部分促销主题活动

　　内容一：恒昊为您节省钱

　　1、所有恒昊商品均在标价基础上打6.8折(特价除外)

　　2、恒昊移门(配一米阳光)低至198元/m(不足3m按3m结算)

　　3、艺术淋浴房低至1398元/套：型号1029(尺寸1.95mxxmxxm)和5061(1.95mxx.5m)

　　内容二：您交定金我**

　　1、预交订金1000元，结账送您100元

　　2、预交定金3000元，结账送您200元

　　3、预交定金5000元，结账送您300元

　　内容三：您订货我送礼

　　1、所有订货客户，均送脚垫一个

　　2、订货额3000元以上加送美的电风扇一台;

　　3、订货额5000元以上加送美的饮水机一台;

　　第三部分活动流程

　　一、开业庆典的前期工作1、7月20日：赣榆恒昊专卖店开会讨论将开业策划就方案做出实际性的修改。

　　2、7月22日：确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。并进行专卖店人员进行方案培训。

　　二、制作、实施阶段工作安排

　　1、7月28日：进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。建议：a到场看节目或进店人员均送钥匙扣或圆珠笔或折扇(造价均在1元以内)，b木工师傅或装饰公司人员送精美打火机一个(造价要在15元左右)所有礼品必须要有恒昊标示，也可打上贵店地址、电话。

　　2、8月1日：进行条幅和相关礼品的准备工作

　　3、8月3日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

　　三、具体活动进程：本着“少花钱，多办事”的原则，合理选择**和时间，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖。

　　1、8月1日开始散发单页，扫新楼盘(富裕乡镇也要考虑散发单页)。如果人手不够，可以利用学生(每人每天30元就可以)散发资料，要派人跟踪抽查。8月7日、8日要继续找学生在装饰城门口散发资料。如有条件，在重点小区撑起彩虹门，发单人员站在彩虹门处更有说服力，声势也会更好。

　　2选择城市内不同公交线路在公交车侧身做条幅悬挂，至少要10台车，时间可以略短，可以从8月1日到8月8日

　　条幅内容：a世界级玻璃空间艺术家—恒昊玻璃，为您装典美丽的家!

　　地址：电话：

　　b恒昊玻璃8月8日“疯”了，来就送礼，购物打折送礼还**!

　　地址：电话：

　　c挑战高端，恒昊移门198元/m，艺术淋浴房1398元/套

　　地址：电话：

　　4、如有户外广告牌，可以更换户外喷绘，或在喷绘上增加条幅;

　　并在重点小区也要悬挂条幅(条幅内容同上)，要能悬挂喷绘最佳;

　　5、如有条件可以在当地报纸上做广告或者报纸中加单页(1日、6日两次即可)，也可以在电视台打字，内容如下：

　　a、有“*艺术玻璃十大品牌”之称的恒昊玻璃8月8日举行开业周年庆典，届时将有玻璃美人为您呈现精彩节目还有礼品相赠，订货打折**还送礼(详见海报)，恒昊将用美轮美奂的艺术玻璃给您送去一个舒适、明亮、干净、安全的家园。

　　b、无论您是在书房沉思还是客厅小聚，无论您是在卧室徜徉还是激情卫浴，有“*艺术玻璃十大品牌”之称的恒昊玻璃始终带给你温馨、快乐、轻松和愉悦。8月8日开业周年庆典，价格折扣超乎想象，恒昊移门198元/m，艺术淋浴房1398元/套，只要进店就有礼品，交款不但送礼还**。

　　6、如有条件可以寻找准客户的联系方式，然后在6日和7日群发短信告知周年庆典恒昊玻璃活动内容。寻找准客户联系方式方法：通过售楼部;通过物业公司;通过当地做的好的瓷砖、油漆等客户，他们已经经常使用此法

　　三、现场布置阶段工作安排

　　1、8月7日：开始现场的布置工作，可以通过更换玻璃展示位置、增加盆景、气球拱门、易拉宝、丝带等方式，店门口摆出礼品、接待台摆上水果糖等简单方法来改变，要让已经来过的客户感到店内喜庆;

　　2、8月7日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

　　3、8月7日：傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，全面检查验收。

　　4、对店卖员要进行再次培训、考核，熟知产品卖点，知道那些花型是本次重点推得花型，要借机销售库存和新品

　　5、要做好备货和重点展示。

　　四、活动实施阶段工作安排

　　1、上午8：00工作人员、礼仪**、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪**、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。上午9点开始表演节目。

　　2、上午9：50活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪**迎宾、为嘉宾配戴胸花。

　　五、仪式程序(根据需要可删减)

　　上午10：00庆典正式开始。燃放礼炮。

　　10：00主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。

　　10：05主持人：邀请***致辞。

　　10：10主持人：邀请公司**讲话。

　　10：20主持人：请嘉宾**讲话。

　　10：30主持人：邀请*****讲话。

　　10：40主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪**分别引导主礼嘉宾就位。

　　10：50主持人：宣布专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩乐队奏乐。

　　11：10节目表演。希望表演的节目有：

　　1、赣榆无影脚(请台下观众**踢玻璃，踢烂玻璃奖伍佰元)

　　2、飞车跃玻璃(搞三四台摩托车或电动车，从玻璃门上骑过)

　　3、玻璃美人秀产品。需要主持人调动现场气氛，秀的玻璃产品及解说词公司可以提供。

开业计划书8

　　1．筹备会议按职能分组计划

　　各机构职能：

　　秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排座次、确认剪彩人员；确定会场布置方案；大会合影策划，联系摄影、摄像人员；确定**接待方案，确定**稿等。

　　交通安全组：负责与****(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；制高点的**、**保卫、发放司机费、提出庆典保卫方案等。

　　会务接待组：发送请柬、确定礼仪**；准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向**赠送礼品，负责贵宾休息室接待；落实司机餐券；礼品券等的印制；模拟接待等。

　　礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。

　　工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。

　　会议最后决定，由各机构小组分头讨论具体工作事宜后，于XX月XX日前将意见及方案向大会秘书处汇总。

　　2．×X公司购物中心开业庆典议程保卫计划

　　内保人员岗位安排

　　负责人：×Xx

　　A．设2人跟随**和贵宾。职责：**周围警戒防卫，注意观察周围动态，遇有意外紧急情况，迅速引导疏散。典礼前对VIP室、会场、剪彩区、就餐等活动场地提前进行安全检查

　　B．指定1名内保人员与食品检验部门协调。职责：负责食品卫生的**，确保食品安全，须让****提供食品采购、运输、制作、上桌(**席指定专人服务)工作人员名单，**备案。要求食品留样，饮料随上桌随开瓶。

　　纪律

　　A．所有警卫人员要服从命令，听从指挥，严守纪律。**着装，迎宾员佩戴白手套，仪表整洁，警姿端正

　　B．紧守岗位，不准擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，***事，文明值勤。

　　c．加强请示报告，随时沟通情况，一旦发生意外，冷静处理，**事态发展。

　　D．指挥部设在中心北门内西警卫室，电话：XXXX，设专人值班守机、守台，做好值班记录。

　　E．不准无故使用对讲机。需要使用时音量调到适度，通话中注意保密，语言要简明，无关者静听不要乱插话

　　F．树立全局观念，加强团结协作，密切配合，互相**。

　　G．XX月XX日上午9时，全体保卫人员准时到岗，演习彩排一次，实地落实布岗情况，不足之处进行调整。

　　H．典礼当天9时全体上岗，各就各位。

开业计划书9

　　一、前言

　　以荆州ｘｘ康复医院开业为主题，让市民亲身体验荆州ｘｘ康复医院的开业活动，对荆州ｘｘ康复医院的品牌内涵，形成初步的了解和认同，以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象，并为医院的后续发展奠定坚实基础。

　　二、活动目的

　　1、营造声势、树立形象、塑造品牌。

　　2、激发员工士气，增强员工积极性与主人翁感。

　　3、创造经济价值与社会价值。

　　三、活动时间

　　20xx年3月1日——201ｘ年3月31日

　　四、活动地点

　　荆州ｘｘ康复医院

　　五、活动目标群体定位

　　1、荆州ｘｘ康复医院营业初期，我们需引起荆州市各界人士关注，第一目标群体为全体荆州市民。

　　2、县、市、区主要医疗机构主要负责人，以及周边医疗市场相关从业人员，

　　各类供应商，为医院渗透乡镇医疗市场，吸纳稳定客源做好准备。

　　3、特殊人群，其包括老年人、特殊职业群体、残疾人、**等。

　　六、活动前期准备

　　1、开业邀请函：向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有医院LOGO、广告图案。

　　2、报纸广告：开业十天前，在本地发行量较大的报纸上做正版宣传广告，并附上相关优惠活动信息。

　　3、手机短信：开业三天前，针对x区域、x年龄段、x特殊职业人群，推送手机短信，告知广大群众医院开业并附上相关优惠活动信息。

　　4、传单广告：开业一周前，在主城区以及周边地区发放宣传册，介绍医院相关情况，并附上相关优惠活动信息。

　　5、乡医公关：制作**礼品，印上医院LOGO，在开业前10天，对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送。

　　6、健康卡制作：针对不同人群定制健康卡。

　　7、电视广告：在电视台播放视频广告，介绍医院的具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。

　　七、活动项目

　　1、荆州ｘｘ康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”。

　　2、荆州ｘｘ康复医院“关爱老年人健康活动”

　　3、荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”

　　八、活动执行

　　1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗援助活动”，由荆州市民政局向各级单位，如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体，下发活动通知，对于民政局而言，这是*亲民活动，对于医院而言，这是营销宣传活动。

　　2、与荆州电视台江汉风联合推出“关爱荆州好人活动”，荆州电视台多档民生节目都本着给老百姓解决困难为宗旨，医院联合电视台，给那些需要医疗帮助的困难群众提供免费医疗服务，对于电视台而言，医院帮助其落实了服务宗旨，对于医院而言，电视台帮医院进行了宣传。

　　3、与*机关，如民政局等单位开展活动时，尽量要求民政局能与电视台进行沟通，对其举办的活动进行报道，一来宣传*业绩、同时对医院也是一种隐性宣传。

　　九、活动分析与实施

　　1、久坐是的士司机的工作特性，由于久坐带来的疾病也是数不胜数，最为突出的当属腰椎、颈椎、骨关节等疾病，由此可见，的士司机属于医院未来发展的潜在客户，当然以上这点并不重要，的士司机是一个城市的门面，去一个城市首先接触的就是的士司机，所以他对医院评价与映像直接影响到其他乘客或是病患对医院的看法，其次的士司机是城市的活地图，他们能对到我院就诊的病人提供便利。

　　针对的士司机开展的“关注的士司机骨胳健康活动”主要是对的士司机进行免费的理疗服务（如：按摩、拔火罐、针灸等），活动征集方式有两种：第一、

　　的士司机凭运营证或服务**卡，在我院登记领取“的士司机骨胳健康活动卡”，每张卡片可以免费在我院进行10次免费理疗，200张卡片发完为止。第二、医院每天接待50位的士司机进行免费理疗，50个名额接待完为止，活动持续一个月。特别提出此活动可以在荆州交广音乐台进行宣传。

　　2、中老年人多属退休人群，时间富余是这个群体的主要特征，当然中老年人也是骨病、高血压等慢性疾病的高发人群，他们有时间、有精力来参与医院开展的各项活动，同时他们也需要进行健康培训。

　　针对的老年人开展的“关爱老年人健康活动”主要是对的到场的老年人进行免费的体检（如：血压、血糖、脉搏等），同时开展健康知识讲座，凡是听完健康知识讲座的中老年人，医院免费赠送纪念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、鸡蛋、挂历等。

　　3、残疾人是一个弱势群体，他们需要得到社会帮扶，同时他们也是各级*关

　　注的对象，我们对其进行一定的帮助，不但能体现我院的社会责任，同时又配合*完成了利民惠民的工作。

　　荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”主要是对到场的残疾人朋友办理残疾人就诊卡，凡日后凭就诊卡到我院就医的残疾人可以免收挂号费，检验费减免百分之八十，住院费除医保以外的费用减免百分之九十。

　　十、后期活动衔接

　　1、后期可以陆续与荆州交广音乐台等交通节目联合推出“关注有车一族健康活动行”。

　　2、后期可以与荆州市老年大学、荆州市机关干休所开展“老年人健康体检活动”。

　　十一、活动收益

　　赚取人气是此次活动的主要目的，老年人贪图小便宜，也有富余的时间，所以通过发放小礼品等活动，定能吸引众多老年朋友的到来，当然我们专业的健康讲座也能换取老年朋友的口碑。

　　的士司机是城市的活地图，如果的士司机都不知道我院的存在，那对乘车人而言绝对是个不好的印象，可能让人家觉得医院影响力不够大，后期我们还要利用的士司机给我院带来更多的病患，如凡是送病患到我院就诊的的士司机，可以获得一定的报酬，这样让其愿意为我院宣传，拉客。

　　残疾人是一个弱势群体，对于他们的帮助，实属社会责任，同时换取弱势群体对我们的宣传，更容易获得其他群体的信任。

开业计划书10

　　一、前言

　　以荆州ｘｘ康复医院开业为主题，让市民亲身体验荆州ｘｘ康复医院的开业活动，对荆州ｘｘ康复医院的品牌内涵，形成初步的了解和认同，以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象，并为医院的后续发展奠定坚实基础。

　　二、活动目的

　　1、营造声势、树立形象、塑造品牌。

　　2、激发员工士气，增强员工积极性与主人翁感。

　　3、创造经济价值与社会价值。

　　三、活动时间

　　201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日

　　四、活动地点

　　荆州ｘｘ康复医院

　　五、活动目标群体定位

　　1、荆州ｘｘ康复医院营业初期，我们需引起荆州市各界人士关注，第一目标群体为全体荆州市民。

　　2、县、市、区主要医疗机构主要负责人，以及周边医疗市场相关从业人员，

　　各类供应商，为医院渗透乡镇医疗市场，吸纳稳定客源做好准备。

　　3、特殊人群，其包括老年人、特殊职业群体、残疾人、**等。

　　六、活动前期准备

　　1、开业邀请函：向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有医院LOGO、广告图案。

　　2、报纸广告：开业十天前，在本地发行量较大的报纸上做正版宣传广告，并附上相关优惠活动信息。

　　3、手机短信：开业三天前，针对某区域、某年龄段、某特殊职业人群，推送手机短信，告知广大群众医院开业并附上相关优惠活动信息。

　　4、传单广告：开业一周前，在主城区以及周边地区发放宣传册，介绍医院相关情况，并附上相关优惠活动信息。

　　5、乡医公关：制作**礼品，印上医院LOGO，在开业前10天，对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送。

　　6、健康卡制作：针对不同人群定制健康卡。

　　7、电视广告：在电视台播放视频广告，介绍医院的具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象。

　　七、活动项目

　　1、荆州ｘｘ康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”。

　　2、荆州ｘｘ康复医院“关爱老年人健康活动”

　　3、荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”

　　八、活动执行

　　1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗援助活动”，由荆州市民政局向各级单位，如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体，下发活动通知，对于民政局而言，这是*亲民活动，对于医院而言，这是营销宣传活动。

　　2、与荆州电视台江汉风联合推出“关爱荆州好人活动”，荆州电视台多档民生节目都本着给老百姓解决困难为宗旨，医院联合电视台，给那些需要医疗帮助的困难群众提供免费医疗服务，对于电视台而言，医院帮助其落实了服务宗旨，对于医院而言，电视台帮医院进行了宣传。

　　3、与*机关，如民政局等单位开展活动时，尽量要求民政局能与电视台进行沟通，对其举办的活动进行报道，一来宣传*业绩、同时对医院也是一种隐性宣传。

　　九、活动分析与实施

　　1、久坐是的士司机的工作特性，由于久坐带来的疾病也是数不胜数，最为突出的当属腰椎、颈椎、骨关节等疾病，由此可见，的士司机属于医院未来发展的潜在客户，当然以上这点并不重要，的士司机是一个城市的门面，去一个城市首先接触的就是的士司机，所以他对医院评价与映像直接影响到其他乘客或是病患对医院的看法，其次的士司机是城市的活地图，他们能对到我院就诊的病人提供便利。

　　针对的士司机开展的“关注的士司机骨胳健康活动”主要是对的士司机进行免费的理疗服务（如：按摩、拔火罐、针灸等），活动征集方式有两种：第一、

　　的士司机凭运营证或服务**卡，在我院登记领取“的士司机骨胳健康活动卡”，每张卡片可以免费在我院进行10次免费理疗，200张卡片发完为止。第二、医院每天接待50位的士司机进行免费理疗，50个名额接待完为止，活动持续一个月。特别提出此活动可以在荆州交广音乐台进行宣传。

　　2、中老年人多属退休人群，时间富余是这个群体的主要特征，当然中老年人也是骨病、高血压等慢性疾病的高发人群，他们有时间、有精力来参与医院开展的各项活动，同时他们也需要进行健康培训。

　　针对的老年人开展的“关爱老年人健康活动”主要是对的到场的老年人进行免费的体检（如：血压、血糖、脉搏等），同时开展健康知识讲座，凡是听完健康知识讲座的中老年人，医院免费赠送纪念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、鸡蛋、挂历等。

　　3、残疾人是一个弱势群体，他们需要得到社会帮扶，同时他们也是各级*关

　　注的对象，我们对其进行一定的帮助，不但能体现我院的社会责任，同时又配合*完成了利民惠民的工作。

　　荆州ｘｘ康复医院“残疾人医疗援助活动”主要是对到场的残疾人朋友办理残疾人就诊卡，凡日后凭就诊卡到我院就医的残疾人可以免收挂号费，检验费减免百分之八十，住院费除医保以外的费用减免百分之九十。

　　十、后期活动衔接

　　1、后期可以陆续与荆州交广音乐台等交通节目联合推出“关注有车一族健康活动行”。

　　2、后期可以与荆州市老年大学、荆州市机关干休所开展“老年人健康体检活动”。

　　十一、活动收益

　　赚取人气是此次活动的主要目的，老年人贪图小便宜，也有富余的时间，所以通过发放小礼品等活动，定能吸引众多老年朋友的到来，当然我们专业的健康讲座也能换取老年朋友的口碑。

　　的士司机是城市的活地图，如果的士司机都不知道我院的存在，那对乘车人而言绝对是个不好的印象，可能让人家觉得医院影响力不够大，后期我们还要利用的士司机给我院带来更多的病患，如凡是送病患到我院就诊的的士司机，可以获得一定的报酬，这样让其愿意为我院宣传，拉客。

　　残疾人是一个弱势群体，对于他们的帮助，实属社会责任，同时换取弱势群体对我们的宣传，更容易获得其他群体的信任。

还款计划书10篇（扩展6）

——活动计划书10篇

活动计划书1

　　一、树立正确服务思想：

　　根据我学区的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财务管理，进行实度调控，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。

　　二、认真抓好常规工作：

　　财务管理力求科学化，核算规范化，费用**合理化，强化**度，细化工作，低调做人，高调做事。切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　　1、准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据。

　　2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向学区校长汇报，为**合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务**。

　　3、积极参加财会继续教育的培训工作，提高业务水*，做好财务年审、换证工作。

　　4、做好寄宿生生活补助的发放和减免教科书费的工作。

　　5、建立健全学校固定资产管理**，做好固定资产的登记和检查工作。新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

　　6、结合实际情况，制定合理可行的五年发展规划，使学校的发展有章可循。避免重复投资。

　　7、围绕规划，集中使用资金，打造造亮点学校，使其达到普九标准。

　　三、抓住重点力求创新：

　　1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障。

　　2、结合新的办学标准，提高各学校后勤管理水*。

　　3、虚心听取建议，提高各校后勤人员的服务意识和服务质量。

　　4、**后勤人员学习文化知识，丰富头脑；创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水*和服务技能。

　　四、其他工作：

　　1、配合学校搞好人防、技防、物防工作。

　　2、配合学校搞好学生的教育工作。

　　3、完成各项临时性和计划外工作。

　　五、主要活动安排：

　　1、检查开学情况。

　　2、制定财务工作计划。

　　3、完成XX年经费预算编制。

　　4、配合物价局做好收费检查。

　　5、春季义务教育免费教科书统计上报。

　　6、固定资产检查。

　　7、校舍安全检查。

　　8、积极参加报账员培训。

　　9、建立健全学校固定资产管理**。

活动计划书2

　　一、活动目的

　　为了进一步促进我校体育的广泛发展，增强学生体质，以健身的实际行动更好地适应社会，*网通对外贸易经济合作部决定举办冬季越野赛，磨练学生的坚强意志，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生的体质，特别是耐力素质，进一步掀起快乐体育的新**。

　　二、竞选**

　　我运动，我健康，我快乐！

　　三，活动时间

　　XX年1月8日(星期四)

　　四.活动

　　路线:

　　男:学校操场2圈——训练楼后面——学校门口——教学楼前面——训练楼前面——篮球场——操场2圈

　　女:1圈学校操场-训练楼后面-在校门口-教学楼前面-训练楼前面-篮球场-2圈操场

　　五、活动流程

　　1.比赛前一周，*网通对外贸易经济合作部学生会会向各班下发比赛通知，带动活动的内容和思路。

　　注:①明确比赛时间；②每班报名人数不少于3人(含男生不少于2人)③赛前做强化训练

　　2.宣传动员工作由对外贸易经济合作部综合司负责。

　　3.由于本次比赛涉及校园面积较大，*团将安排体育场的**和维护，明确责任在人，并在比赛前三**排人员到位。

　　4.如果玩家人数不超过30人，男女双方同时开火。

　　5.在比赛前期，对比赛人员进行登记，并与各部门进行协调。为了确保比赛顺利完成，学校文体办公室和学校卫生办公室被特别邀请处理紧急情况。同时邀请学校**教育部门、学校团委、各专业部门总支部负责人列席观察。

活动计划书3

　　一、活动主题

　　抓质量水*提升，促发展方式改变

　　二、活动内容

　　(一)开展有声势的“质量月”宣传活动

　　各县区住房和城乡建设局、市直各相关单位应结合实际，制定宣传方案、确定宣传内容和宣传**，并积极利用网络、电视、广播、

　　报刊杂志等媒介，通过醒目位置悬挂“质量月”活动宣传标语横幅、制作宣传手册和宣传单等形式大力宣传质量安全、质量**、质量效益、质量幸福观念和质量管理要求。同时开展建设工程质量法律法规的宣传和建筑业企业及中介机构诚信服务的宣传，在全社会倡导诚实守信、质量第一，大力提升全社会的质量安全意识和质量责任意识，营造良好的质量**氛围。

　　(二)重点推进住宅工程分户验收工作

　　要继续**好住宅分户验收工作，要深入施工现场，了解实施情况，及时进行有效**和协调，确保分户验收各项工作的顺利进行。从减少质量通病、抑制质量问题，提高居民对住宅工程质量满意度的角度出发，不断完善分户验收的标准和内容、程序和方法，强化市场主体质量意识，落实好建设、施工、监理等单位的质量责任。同时，要努力做好质量投诉处理工作，****并及时查处投诉、举报反映的工程质量问题，既要尽快解决存在的问题，又要举一反三，开展有针对性的管理。要不断改进工作方法，积极探索运用市场化**，建立解决质量投诉和纠纷机制。

　　(三)做好校安工程及民生工程建设

　　今年，我市中小学校舍加固全面启动，现部分校舍工程正在建设中，为保障校安工程质量，定于9月中旬在全市，**一次校安工程质量大检查，重点检查工程建设各方责任主体及施工图设计文件**机构和工程质量检测单位执行国家工程建设**性技术标准情况，采取现场检查与实体抽测、工程**资料核查以及对参建责任主体的质量行为检查相结合的方法，将校安工程建设，作为推进“质量月”活动的一项措施，同时，将保障性住房、城市道路改造工程等涉及民生工程的项目，列入重点监管内容，各县区建设局，应加强监管，提高**巡查频次，确保民生工程和重点项目的质量。

　　(四)开展有广度，有深度的质量自查活动

　　“质量月”活动期间，所有在建工程的建设、施工、监理、设计、勘察等各方责任主体要从“质量就是生命”的高度，对各自工程项目进行一次全面的质量自查，重点检查工程基本建设程序的规范，各方责任主体质量保证体系健全和行为人责任落实情况;各项管理**和质量**措施的落实和完善情况;工程施工技术资料管理情况;工序报验和验收**执行情况。特别要加强质量保证体系行为人能力的评估，加强方案审批和材料进场检验报验**执行情况的检查，加强对不合格检测数据和质量问题处理情况的检查。

　　(五)大力实施以质取胜战略和名牌战略，通过质量月活动，深入推进质量兴市活动。

　　通过**企业开展质量改进、诚信服务、用户满意等活动，引导和动员全社会增强质量意识，提升我市总体质量水*，努力形成*重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量的良好社会氛围。

　　(六)加强村镇农民自建房的指导工作

　　认真贯彻落实*《关于加强村镇建设工程质量安全管理的若干意见》(建质216号)和省建设厅《关于加强安徽省村镇建设工程质量安全管理的若干意见》(建管332号)精神，并结合实际，建立分级管理，层层负责的管理服务体系。加大农房建设通用图推广使用力度，以开展的“质量月”活动为契机，将《市农村建房工程质量**技术服务指南》在各乡镇进行宣传发放，为农村建房提供服务和技术指导，并参与农村危房的普查工作，努力消除农村建房的质量安全隐患。

　　三、活动要求

　　(一)加强**，切实做好“质量月”活动的各项工作。各相关单位要抽出专人负责，以开展“质量月”活动为契机，强化工程安全质量薄弱环节的监管。

　　(二)突出主题，广泛开展形式多样的宣传教育活动。各相关单位、建筑企业要围绕“质量月”活动安排，紧扣“抓质量水*提升，促发展方式改变”这一主题，积极开展活动宣传，普及工程质量知识，为“质量月”活动造势。

　　(三)标本兼治，巩固扩大“质量月”活动成果。各职能部门要进一步加大工程质量法律法规和技术标准的贯彻执行力度，推进诚信体系建设，提升各方主体质量责任意识，规范质量管理行为。在活动月中，对发现的违法**行为和质量低劣的工程，要从**处并在**上予以**。对**得力、成效显著的单位要予以表扬。

　　(四)认真总结，为下步工作做好准备。开展建设工程“质量月”活动是对各有关单位近一阶段工程质量管理情况的阶段性检查，各相关单位、建筑企业要对发现的问题及时总结，认真整改，并有针对性地制定长效机制，重点解决影响工程质量的深层次问题，为全面提升我市建筑工程质量打好基础。

　　四、时间安排

　　第一阶段为宣传及发动阶段(9月1日至9月10日)

　　各单位要按照任务要求和任务区分，积极**宣传活动，标语、横幅、宣传单、版面要按规定时间悬放到位。

　　第二阶段为深入开

　　展阶段(9月11日至9月25日)

　　按照任务要求，相关单位要积极推进各项工作顺利开展，主要是推进一项**(住宅工程分户验收**)，**两项检查(校安工程检查及民生工程检查)，落实全面自查自纠(在建工程质量)，开展一项活动(**工程观摩活动)。

　　第三阶段为总结阶段(9月26日至9月30日)各相关单位对“质量月”活动开展情况进行汇报总结，要求有书面材料，并于9月30日前报市建委。

活动计划书4

　　为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：

　　一、活动时间

　　xx年x月x日

　　二、活动地点

　　xx户外拓展基地

　　三、参与人员

　　协会全体会员

　　四、**方式

　　以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和**工作

　　五、活动日程及内容

　　x月x日(周x)

　　下午2：00集中出发

　　下午5：30到达xx山并入住

　　下午6：30就餐、交流

　　x月x日(周x)

　　上午08：30早餐

　　上午09：00进行拓展

　　中午12：00午餐，稍作休息

　　下午2：00关于协会发展交流会

　　下午6：30晚餐、交流

　　x月x日(周x)

　　08：00早餐

　　09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)

　　12：00午餐

　　14：00返深

　　六、活动费用

　　x元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承担所有相关费用)

　　七、其他事项：

　　1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，**前往;有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地;

　　2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管**参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。

　　3、本次活动为协会集体活动，请各分会****，精心**，认真做好报名发动**工作。

活动计划书5

　　活动背景：

　　鉴于今年是祖国成立xx周年，为庆祝祖*亲的xx华诞，宣扬**民族的爱国精神，培养*青年的爱国情操，我班举行了关于“我爱我的祖国”主题团日活动，经过班级班干的商讨，决定于11月29日全体人员去大蜀山参观考察。

　　活动时间：

　　xx.11.29

　　活动地点：

　　合肥大蜀山

　　参加人员：

　　09生物技术全体人员

　　活动主题：

　　我爱我的祖国团日活动

　　活动内容：

　　1.09:40全体人员分队坐车去大蜀山，于10：30在大蜀山门前集合，由生活委员高举我班班旗，全体人员分组，并在10：40开始分队前进。

　　2.在行进过程中，由各队队长带领各组人员前进，沿途选拍周围风景画面。

　　3.于11：40，全体人员到达大蜀山山顶。

　　4.11：40到12：00全体人员休息，并由班长检查核对人员总数。

　　5.12：00到12：50，全体人员集合在蜀山山顶，由**委员陈烜在地上铺装进餐桌席，全体人员就坐，围绕在一起分享各自的午餐。

　　进餐过程中，我班开始举行行酒令游戏，受罚之人要给出相应的节目（歌曲，舞蹈，小品，相声，笑话等）

　　6.12：50到1：40，由各个组的**人员发言，关于我爱我的祖国，内容覆盖*为成立而进行的伟大**与奋斗、建国的努力与成就、近期的*发展状况、对未来的畅想、作为一名*青年的历史责任与使命。

　　7.由团支书黄珍进行关于这次活动的总结。

　　8.1：50全体人员进行合影，并且由个人自愿与班旗进行合影。

　　9.2：00全体人员一起下山。

　　10；2：30全体人员坐车返回。

　　预期目标：

　　1.学生受益。让学生在活动中认识到祖国的伟大与辉煌，并认识到自己的历史责任与使命。在以后的学习与工作中，时刻心系祖国的发展与前途，并积极投身与祖国建设中去。

　　2.**发展。通过本次的活动，让班级的委员与**在实际**中得到锻炼与经验，提高自身的**与应变能力，锻炼自己的实际**才能。

　　3.加强班级团结。在活动中让班级的全体人员能够相互了解，相互认识，加强团结与合作，彼此交流，增强集体荣誉感。

　　4.社会感知。发扬我班优良传统，认识社会，服务社会。

　　备注：

　　预算费用：60（班旗）+6（气球）+100（午餐）=166元

活动计划书6

　　一、活动目标

　　1.通过综合性学习，帮助学生了解汉字的起源，感受汉字的有趣和神奇，激发学生学习语文的兴趣。

　　2．通过社会用字**，增强学生规范用字的意识，努力为纯洁祖国语言文字做些力所能及的事。

　　3．在书法作品的欣赏中，陶冶学生的情操，提升学生的审美能力。

　　4．在活动中，学会制定计划，并能统筹安排落实计划的实施；学会撰写**报告。

　　5．学会14个生字，能有感情地朗读《我爱你，汉字》，激发学生对汉字的热爱之情。

　　二、活动资源

　　1．教材中的阅读材料，学生多途径搜集到的有关汉字起源、造字形式、因为写错汉字或读错汉字而发生的笑话、造成不良后果的事例等资料。

　　2．搜集的优秀书法作品，寻找身边的小书法家。也可聘请有书法特长的老师、家长作指导。

　　三、活动开展

　　第一阶段：制定计划，开展研究

　　（一）走进汉字

　　导语：汉字不光神奇、有趣，还有着悠久的历史，蕴含着丰富的文化！有人说，汉字堪称*的第五大文明。她每一个字都有一段故事。她记载着我们民族的物质和精神的历史，她蕴涵着**民族独特审美性格的精灵，不是僵硬的无生命符号。汉字有形象、有色彩、有气味。让我们继续走进汉字，研究汉字，走进汉字的缤纷世界吧！

　　（二）制定计划

　　1．读教材中的活动建议，看看可以研究哪些问题。

　　（了解汉字的历史、搜集古今中外因为写错汉字或读错汉字而发生的笑话、造成不良后果的事例、社会用字**、搜集书法作品，学会欣赏作品。）

　　2．设疑。

　　你还有哪些感兴趣的问题？你还想查阅哪些方面的资料？

　　3.学生按共同研究的内容自愿组合成学习小组、讨论确定研究专题和研究具体目标。小组内明确分工，**协调。

　　了解汉字历史：搜集资料了解汉字的演变，绘成表格，搜集趣事：搜集笑话或趣事。 **社会用字：去大街、家庭、校园、同学的作业本等寻找、拍摄，学会分析问题、学习撰搜集书法作品：报刊杂志、字帖寻找名家或优秀书法作品，寻找伙伴优秀的书法作品

　　4．完成小组活动计划的制定。

　　小组活动计划

　　组长：

　　组员：

　　时间：

　　地点：

　　活动内容：

　　活动过程：

　　展示方法：

　　分工：

　　5．自学阅读资料。（汉字的演变、甲骨文的发现、一点值万金、街头错别字、赞汉字、书法作品欣赏、我爱你，汉字）

　　6．小组开展研究：

　　（学习方式：观察了解、请教师长、上网搜索、查阅资料、互相交流、社会**等等）

　　第二阶段：活动展示

　　活动一：汉字历史、趣事知多少

　　1．猜一猜

　　*最早的汉字是什么？

　　2．说一说

　　甲骨文是怎样发现的，听我来介绍。

　　3．看一看

　　汉字的发展历史，你知道多少？各种字体大约是在什么时候产生的？

　　（甲骨文是殷商时代的文字；金文又叫钟鼎文，盛行于西周,大篆是西周晚期周宣王时的一种文字，小篆是秦代实行书同文**时颁行的**字体；隶书产生于秦代，盛行于汉代；楷书又名真书、正书，产生于汉末，盛于魏、晋、南北朝，成熟于唐代，楷书和草书、行书也一直沿用到今天。）

　　4．故事串

　　①一个汉字记载一段历史。通过一个个汉字，我们能够看到祖先是怎样生活的，这种生活又是怎样变化的，甚至能够 看 到，他们是怎样思想的。（讲解 监 、 国 、 女 等汉字故事）

　　②古今中外因为写错汉字或读错汉字而发生的笑话。

　　古今中外因为写错汉字或读错汉字造成不良后果的事例。（一字毁千军、一点值万金 ）

　　活动二：火眼金睛

　　1．创意寻找

　　**活动：带学生去走上街头，**招牌、广告等用字情况；或让学生分析本班同学作文班或作业中的错别字。

　　2．实践指南

　　现在，你是否愿意把观察到的错别字情况记录下来？你可以采用记录表的形式（如下表），可以拍摄下来，也可以采用其他的方式记录。

　　3．撰写报告

　　4．小组汇报**情况

　　5．小小建议书

　　在社会用字**中发现的问题，可以给****、当地*或你的同学写一封建议书，建议改正错别字。

　　教后反思：

　　对于本课在设计前我思考最多的是两点：学生缺少什么？学生需要什么？对于这两个问题，我的回答是：孩子们普遍缺少对汉字文化的认识，他们中的大多数不知道*字符号性的优秀，也因此无法意识到古人的聪明！他们需要感受到文字背后的文化，需要机会接触，需要经历一次愉悦的文化洗礼。

　　写*字，做*人！是我最初的想法，但是对于*字，只有亲近他、了解他，才可能喜爱他、尊重他，才会愿意学好他，也只有为他感动才可能表现好他。所以汉字文化是写好*字的孩子必须了解的。同时也是对一种片面看法的回应。曾多次在不同的文章中看到一些人*字的书写衰微归咎于电脑的兴起，似乎电脑网络是造成书法年轻人少有问津的罪魁。我觉得这种看法很片面，汉字书写的实用性确实受到电脑出现的冲击，但其内在艺术性、丰富的文化内涵、本身的形象美缺乏被认识、被发掘才是书法衰微的关键，这与我们缺乏宣传、缺乏引导有关。汉字有汉字的美，电脑有电脑的优势，特别在交互、信息传播方面，我想如果能够扬长补短，利用网络的优势让学生了解*字，从而亲近*字！不是对这种偏见最有力的回答吗？

　　通过这次的活动孩子对汉字已经产生了浓厚的兴趣，而且他们自主查资料的能力得到了明显的提高，我想：这对于他们今后的学习都将是受益匪浅的。但是在实践活动活动中，学生他们毕竟是学生，查找适当、有用的资料还是很困难的，我们也要以指导。特别是在分组时，除了感兴趣的同学组成一组，还要选出能力较强的同学担任组长，并且要帮助他们做好各项工作，落实到人。

活动计划书7

　　一、指导思想：

　　以“服务社会、奉献爱心、推己及人、薪火相传”为宗旨，鼓励学生热心服务于社会公益事业，在校努力学习、尊敬师长、关心他人，做一个好学生；在家孝敬父母、勤劳俭朴、文明懂事，做一个好孩子；在社会遵纪守法、助人为乐、诚实守信，做一个好公民。真正做到关心帮助他人、关心社会、学有所成、报效祖国，用奉献爱心来吸引更多的学生加入小分队，让爱心之火燎原。

　　二、 加强学习，提高认识，并强化**、加强管理，真正做到贯彻落实。

　　本学期，我们进一步健全完善此项工作的****机构，落实责任，进一步学习《唐仲英基金奖学多章程》及《大邑县唐仲英爱心奖学金评选颁发实施办法》。爱心小分队是学校

　　德育工作的前沿阵地，是学校德育工作的重要载体。爱心小分队的活动，受到全校师生的关注。学校德育处直接**，团委对爱心小分队的活动进行管理指导。

　　辅导**师是爱心小分队的直接负责人，负责年级的小分队的活动开展，制定切实可行的计划，实施活动开展，并及时了解成员的自主活动情况，定期交流，确保各项活动的顺利开展

　　三、****机构

　　主管机构：学校德育处、学校团委

　　**小组：

　　组长 ：z

　　副组长：z

　　辅导员：z

　　成 员：z 各班

　　班**

　　四、认真**、开展爱心活动，力求创新。

　　践行唐氏基金会“服务社会、奉献爱心、推己及人、薪火相传”的宗旨。做到“两动”，**学生在日常学习、生活和活动中做到主动，并积极参加各项活动，真正使服务社会、奉献爱心的活动成为一种习惯，从而以点带面、以班带校，营造良好的校园文明氛围。

　　及时动员、安排和

　　总结爱心活动。安排小分队成员每学期初召开动员会，每月召开一次

　　汇报交流会，各小分队、各成员之间，交流活动心得，展示活动成绩。根据三个年级小分队成员的年龄特点，结合学生实际情况，在校****活动（如：考试期间卫生保洁、敬老爱老活动、帮助社区等），爱心小分队成员除了参加****的爱心活动以外，还要做到“五个一”即：每半学期向学校汇报一次自己的思想、学习、活动情况，每学期在学**帮助一名后进的同学，至少使身边的一名同学了解并参加爱心小分队的活动，至少在本村帮助一名孤寡老人，在假期里至少帮助一名学困生。

　　大力营造服务社会、奉献爱心的良好氛围。在全校范围内开展爱心征文活动，鼓励每一位同学用爱心去帮助别人。通过**下演讲、墙报、广播等宣传工具，大力宣传爱心小分队活动，进一步扩大爱心小分队的影响，使同学们都以爱心小分队成员为榜样，争做品学兼优、乐于助人的学生。

　　**爱心小分队成员学唱基金会会歌。加强爱心小分队在学校的影响。

　　其具体计划如下：

　　九月：召开爱心小分队会议，收集整理爱心小分队成员的自我总结，汇报暑假的.帮助困难群众的

　　经历，安排20xx年爱心活动及期末考试期间卫生保洁。开展爱心活动，与青霞小**谊，开展敬老爱老活动

　　十月：体育艺术节活动策划，校外实践活动

　　十一月：**开展校园社团活动

　　十二月：校内活动图片展示，法制宣传活动、义务帮厨

　　元 月：期末活动安排、整理材料、座谈等。

　　二 月：寒假帮困活动。

活动计划书8

　　为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：

　　一、活动时间：20xx年4月11日（周五）—13日（周日）

　　二、活动地点：惠州南昆山大观园户外拓展基地

　　三、参与人员：协会全体会员

　　四、**方式：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和**工作

　　五、活动日程及内容

　　4月11日（周五）

　　下午2：00集中出发

　　下午5：30到达南昆山并入住

　　下午6：30就餐、交流

　　4月12日（周六）

　　上午08：30早餐

　　上午09：00进行拓展

　　中午12：00午餐，稍作休息

　　下午2：00关于协会发展交流会

　　下午6：30晚餐、交流

　　4月13日（周日）

　　08：00早餐

　　09：00分享会（每个会员自备企业PPT进行介绍）12：00午餐

　　14：00返深

　　六、活动费用：1400元/人+会议室等（按实际报名情况再定）（协会承担所有相关费用）

　　七、其他事项：

　　1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，**前往；有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地；

　　2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管**参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。

　　3、本次活动为协会集体活动，请各分会****，精心**，认真做好报名发动**工作。

活动计划书9

　　一、指导思想：

　　义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、**的发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。

　　二、课程目标：

　　生活是丰富多彩的，我们将根据所提供的内容，抓住学生的兴趣点，创设问题的情景，让学生从中发现问题，产生研究的欲望。激发学生去观察生活，并对生活进行思考，制定好活动方案，自主探索，自主研究，从而解决问题。

　　经历收集、整理、描述和分析数据的过程，掌握一些数据处理技能；体验事件发生的等可能性、游戏规则的公*性，能计算一些简单事件发生的可能性。

　　三、内容安排：

　　1、数学游戏：听反话

　　2、小小商店

　　3、生活中的数学

　　四、综合实践活动的指导：

　　1、在活动实施阶段，教师要指导学生进行资料的搜集。在活动开始阶段，可以结合实例对学生进行一定的基础训练，帮助学生掌握利用工具书、做笔记、进行访谈、对资料做整理和分类等方面的技能。在具体的活动过程中，要指导学生有目的地收集事实材料，指导学生运用**、观察、访问、测量等方法；引导学生形成收集和处理信息的能力。

　　2、在实施过程中，教师要及时了解学生开展活动的情况，有针对性地进行指导、点拨与督促；要**灵活多样的交流、探讨活动，促进学生自我教育，帮助他们保持和进一步提高学习积极性；对有特殊困难的小组要进行个别辅导。

　　3、在活动总结阶段，教师应指导学生对活动过程中的资料进行筛选、整理，形成结论，指导学生着重对活动中的体验、认识和收获进行总结和反思。

　　五、做好综合实践活动过程中的评价工作。

　　活动过程建议

　　教师提供：水盆以及木珠、玻璃球、布、棉花、纸等物品

　　说说那些东西会浮在水面上，并把自己的猜测记录在纸上。

　　幼儿进行实验验证：幼儿将材料放入水盆中，观察并记录结果。

　　展示实验记录并交流自己的实验结果：

　　哪些东西是浮在水面上的？

　　哪些东西是会沉到水底的？

　　还有哪些东西是先浮在水面上，吸水后慢慢沉到水底的？

活动计划书10

　　一、前言

　　校报做为一种特殊类型的报纸，在传播校园**信息、引导校园**走向、丰富校园文化生活等方面发挥着重要的作用。对于一座发展中的高等院校而言，创建自己超前的教育理念和文化品牌，既是院校内在的灵魂所在，也使院校的精神内涵得以传承。校报是学校宣传自已的窗口，是学校对外开放沟通交流的桥梁，校报是校园文化的载体，体现着一所学校的精神风貌，能够丰富校园文化内容，为了促进校报的发展，特制定校报策划书。

　　二、奋斗目标

　　组建一支**、高效率、高素质的编辑团队，有自己的团队文化和业余生活，确立校报编辑部在学生**中的地位和影响，明确校报在学校工作中的具体作用，调动成员的积极性，充分利用自身资源， 关注校园活动，及时传达校园信息，进行全方位的采访工作，做好校报**对外的宣传媒介，创建几个新的品牌栏目，有固定的读者群。

　　三、现状分析

　　表面人多事少，其实人员并未充分利用，缺乏团队意识。学生参与报纸工作太少，学生虽有心做事，但总未见有事可做，人员长期闲置积极性不高，分工尚不明确，学生与老师交流太少，机构混乱，吸纳新成员大部分尚未接触实质性工作。**证未充分利用，**采访力度不高，与学生会社团联系甚少，**线索不足，学生活动现场采访报道情况几乎没有，**深度报道可以说根本就没有。目前成员缺乏发现**素材和对校园**的.**度。

　　四、机构设置

　　编辑组。下设二版、三版、四版。

　　负责**整理分类，文字编排校对，，最终形成完整的报纸方案。**组（**团）。主要负责采访任务，深入各系部社团采访学

　　生活动，采访优秀教师学生，并整理成稿子。

　　美编组;版面设计，图片编辑，及报纸的风格走向等。

　　秘书处。负责外联工作，规章**制定，会议考勤，报纸发放， 稿子收集整理分类。记录内部人员投稿及入选稿件数量。

　　五、人员分配

　　以 07 级意见作人员分配六、板块设置

　　第一版：校园****

　　第二版：校园**

　　主要内容。主要以大学校园**为主和与大学生有关的**，做****，采访优秀教师，报道优秀事迹，获奖喜讯。

　　第三版：校园生活

　　主要内容。院系重大集体活动。各系教学类活动的开展、及其他类型的集体活动。各系部举办的各类学生活动，各种公益活动。

　　专题报道。每期一个专题，针对大学校园中的事件或现象进行采访报道，分析深入报导。

　　第四版：校园文艺

　　主要内容。刊登学生中的优秀作品，文学评论，散文随笔，杂感， 随笔，日记。一切奇思妙想等，题材不限要求原创，心里成长故事， 生活图片，脱离纯文化、纯感性的思路，注重人性注重哲理。

　　六、主要栏目设置

　　名师风采。采访学院中优秀的教师，年轻有为，默默耕耘，在学术上有所突破，教学方法中敢于创新的教师，介绍教学经验，让更多的人了解学院的优秀教师。

　　人物专访。在本职工作之外在某方面有突出亮点，对大学生有积极榜样作用的人物，采访他们如何实现自己的人生价值，如何确定自己的人生目标，介绍他们成长经历，以期对大学生有借鉴意义，并在人物专访版中从各个方面评析，让大学生从中受到启发。

　　秋实信箱。与李老师加强联系，关注学生中的普遍心理问题，栏目旨在引导他们更好地认识自己，以积极的心态去学习，生活，更健康地成长。

　　好书推荐。每期推荐一本好书，旨在向同学介绍好书，培养同学

　　们的阅读兴趣，受益终生。

　　靓鉴。挖掘同学中的美好图片，配带富有诗意的语言，美化版面， 贴近学生。

　　校园英语（计划栏目）。主要以日常趣味口语为主，弥补大学生普遍的动口能力差的现象，转载原版英文文章等等。

　　另外根据需要和发展思路成立新的栏目，在这方面要大胆创新， 创立品牌栏目。

　　七、近期工作安排

　　1、将队伍组建起来，逐步步入正规划，建立新成员档案，发放**证，召开全体成员会议，人员安排到位，制定具体工作分工，调动全体成员的积极性。

　　2、制定确切例会方案，报纸确版一周前召开编前会，做好下期报纸准备工作，整理已有资源，做好任务分工，制定下期主题。报纸出版之后马上召开报纸总结会议，对上期报纸进行评价总结，扬长避短。

　　2、召开校报学生会见面会，目的加强与学生会的工作联系合作， 为校报提供各类**线索，各系部学生活动及时通知编辑部**进行现场采访，做好报纸宣传工作，增加稿子来源，推荐优秀学生作为采访对象，施加一定压力使报纸发放到位。

　　3、举办一次全校范围内的征文比赛，调动全员学生对校报的关注度，主题待定。

　　4、进行几次有意义的专访。

　　5、制定相应的规章**九、奖罚措施

　　秘书处具体负责此项工作，包括例会考勤，投稿及入选稿子数量等。要求成员每两周至少交一篇稿子。对于多次迟到旷会者，给于除名处分，累计三次不交稿者，给于除名处分。年终依据入选稿子质量和数量评出优秀编辑**，颁发相应荣誉证书。另外个各版面分工明确，出现错误追究到个人。具体处罚奖励细则依据规章**。

　　八、成员待遇

　　依照纳新时承诺，依照*时工作表现态度及成果，每一学年进行一次工作总结，评出优秀个人，颁发相应证书，对于任职期间合格者颁发相应的聘书。

　　九、出报流程

　　校报主管**安排主要任务→编前会→**→编辑→美编→校报主管****→完善→样报校对→编后总结会

　　十、队伍建设

　　1、组建队伍，有自己团队文化，加强各版成员之间交流，**业余活动，丰富业余生活**几次文化活动，加强内部成员之间的了解，不仅仅建立工作关系，更有一种朋友关系，多了**，才会有更高的效率。

　　2、实行老带新方案，要求一个 08 级成员带 1—2 名新成员，

　　3、**人员编印内部学习资料—校报人员基本学习手册，涉及**人员基本素质要求，版面设计技巧，报纸编排技巧，**采访编辑技巧等，以此为基础不断完善发展。

　　4、征得老师同意，个别栏目可作为团队共办栏目，所的稿费作为团队活动经费，可购买活动奖品或生日礼品。

还款计划书10篇（扩展7）

——销售计划书10篇

销售计划书1

　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　20xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的**宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、**投标和***销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行**，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的.开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他*分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公**视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户**和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理**，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升20xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销**系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术**。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期**联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在**品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到**品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的**管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养20xx部门人才

　　要加咳嗽惫芾恚实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志**、客户档案**、走访客户**以及信息反馈**?/p>

　　加强业务培训。今年分公司将继续**各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　(五)强化流程管理，提高风险**水*

　　要以风险防控为主线，积极完善结算**体系建设。在产品创新中，坚持**先行。要定期**结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强**力度，会计检查员、事后**要要注重发挥日常业务检查**的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

销售计划书2

　　一、销售业绩

　　年计划销售金额xx万元。

　　根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要**是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚**及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

　　dm刊物销售目标xx万。网站xx万。

　　dm刊物广告销售xx万，是按照每月x万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为xx万，其他版面合作销售为xx万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

　　第一季度：理事单位x万。dm广告收入x万，网站广告收入x万。

　　第二季度：dm广告收入x万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;**特色餐饮旅游活动。网站广告收入x万。

　　第三季度：dm广告收入x万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。**特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入x万。

　　第四季度：dm广告收入x万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入x万。

　　网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

　　团队工作大致分为四个步骤进行：

　　1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、**部分能力较低的老员工。

　　具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

　　2、配合部门发展需要鼓励员工与其他**进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

　　由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他**之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

　　3、制定相关的团队管理**及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

　　对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的.稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励**，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

　　三、其他外联活动

　　1、加强与客户公司中高层**的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司**拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关**，将会详细的说明拜访对方**姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

　　2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的**策划、近期主题活动、广告优惠**等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

　　3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

　　4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势**，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

　　以上是我部门在xx年执行的大致工作内容，希望得到**的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。

销售计划书3

　　市场分析

　　*的水果市场巨大，与**人均年消费水果85公斤相比，**人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的**，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水*的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水*相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70％。

　　选择理由

　　1. 行业的需要：*缺少水果的销售大户。

　　2. 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以开业。

　　3. ****：20xx年3月22日（**市商务局、**市发展和**委员会）：79项鼓励**发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000*方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000*方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000*方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

　　4. 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

　　5. 新颖的销售方式：开放式的自选。

　　6. 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

　　7. 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的`水果。

　　8。庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

　　特色服务：

　　一、 销售：

　　成立大客户销售部和零售连锁部。

　　单店推广：（1）开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。（2）推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

　　加盟事业部的推广：（1）参加一些****的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。（2）在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟（3）设立网站，介绍公司，吸引加盟。（4）召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的**和优惠条件。

　　水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

　　产品、市场、利润分析

　　一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

　　二利润分析：（1）目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19.2万元 消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

　　消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

　　社区人群月消费水果总额：22.4万元

　　以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。

　　（2）社区水果店的开设，会**方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据**，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元万元。

　　（3）赢利分析

　　北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在**、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在**的水果摊销售价格为2.6-2.8元。在超市的销售价格为3.5-3.8元。上海的销售价格和**几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0.6-0.8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。

销售计划书4

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　XX自控产品属于**XX等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处*的中部，XX自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，XX自控产品特别是高档XX自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，XX自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，**XX自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的XX自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖**有库存。湖南XX自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南XX自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.XX自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的XX自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以XX自控产品带动整个XX产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果XX自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，XX自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点**商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以XX自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进XX自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，**公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点**，以**营销体系。严格**价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格**又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定**协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场**跟上；C.在**之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签**商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级**的二级**，以对一级**成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告**和销售奖励**

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术**+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括**的游戏规则，技术**，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的**等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分**宣传相结合的方式拓展市场，针对XX自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他XX自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

销售计划书5

　　一、计划描述

　　项目策划背景：随着国人对品牌意识的日益增强，低价已不再是人们购物的推荐，普通无品牌的产品打价格战也越来越激烈，致使经销商的销售也越来越难。而品牌的购买力日趋旺盛，选择做品牌产品，做大做强已是大势所趋。基于以上事实，以谋求更长远的发展，本公司特成立DLTC品牌连锁运作机构。

　　二、项目优势概念：

　　概念：品牌 渠道 上市 打造DLTC一站式五金机电全球连锁大卖场

　　1、DLTC品牌经过公司几年的努力，现在迪拜、***以及大力**分公司都有一定的产品规模及品牌的知名度，产品销售也与日俱增。同时DLTC已在全球30多国家进行商标注册，并花巨资从**客户手中购买DLTC．COM域名。经公司前期策划20xx年至20xx年间，已在**电视台、*国际航空公司、*华铁传媒集团公司、浙江交通广播等高端广告**投入几千万元广告费用做为品牌的前期推广，现每年又花巨资在上海、义乌、永康、德国科隆展会进行展示，使DLTC品牌进一步提升。现经市场分析公司研究讨论，将该品牌产品于20xx年5月28号正式推向*及**市场，希望能和各位合作伙伴共享品牌带来的效益。

　　2、公司计划在三年内完成全国50家,**10家一级品牌******，使其负责DLTC系列产品在全球市场的销售业务。预计该项目总投资额2.2亿元***。各**商以**品牌、**形象、**价格、**服务、**管理的全球连锁模式运作。

　　3、产品实行集团化采购，品种齐全、品质保证、配送及时。

　　4、省级销售公司投资总额约为***100-150万，主要用于店面租金、装修、仓库、办公用品及人员费用，货款投资。

　　三、项目实施的目标及计划

　　1、产品定位：**中、高档五金工具市场。销售目标主要以质量、包装、品牌、渠道取胜。

　　2、产品战略：先以公司主导产品麻花钻、电锤钻、手工具、汽修汽保工具为主，然后进行气动工具、电动工具、风动工具、焊接设备等质量要求较高的产品上市，最后打造五金机电一体化的目标。

　　3、售后服务：一般产品除自然磨损或不合理使用导致损坏外，公司所销售的产品如果在使用中由于材料或工艺上的缺陷导致使用功能受损，均可随时得到免费维修或者更换同一产品的服务。

　　4、价格战略：实行全国**零售价格。

　　5、销售战略：在全国范围设立五十个销售公司。销售公司为各省、直辖市、**区为单位，公司在一个省份内原则上设立东南片区两家销售公司，其服务范围为其所属省份划分区域的全部销售业务管理。产品实行分区管理，销售公司不得跨区销售，不得擅自采购，以免其影响整体品牌形象及运作。如确实市场需求新的品种可向总部提出要求，总部确定后以最快的速度采购包装来满足销售公司的需要。总部将集中在**电视台、各类杂志、报纸、网络、各类市场固定广告进行品牌推广。另计划在全国200个地级市中招聘200名业务员，配合公司在全国的50家销售公司进行品牌推广及产品营销。总部还聘用一名专职培训师，不定期对全国的大力**商及所有职员进行经营理念、品牌文化、仪表礼仪、产品营销的培训。

　　6、销售管理：总部拥有整套的销售库存管理软件。负责管理各处每天的销售及库存，连锁机构全部实行电脑化管理。各处销售的产品实行实时记帐，所有交易应全部记入电脑，以便公司随时了解各处的销售及库存情况。销售款收入除留正常开支外，其余资金应随时汇入总部帐号不得挪用。总部将不定期对各处的财务进行检查。

　　7、操作模式：总部机构负责产品采购品质**包装设计信息管理资金管控物流调配人员培训广告推广价格制定市场管理；物流中心负责产品及时调配(按规定一般产品3天内发货)。

销售计划书6

　　一、目前医药市场分析

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,*均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了**商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果**性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的**，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售**对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销**的分析

　　所有经营活动必须有一个**的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借**商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的**方面分析

　　到目前为止，公司对市场**工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售**在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，**对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的**与投入。

　　四、管理方面分析

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

销售计划书7

　　一、基本目标

　　本公司20xx年度销售目标如下：

　　（一）销售额目标：

　　（1）部门全体：×元以上；

　　（2）每一员工／每月：×元以上；

　　（3）每一营业部人员／每月：×元以上。

　　（二）利益目标（含税）：×元以上。

　　（三）新产品的销售目标：×元以上。

　　二、基本方针

　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　（二）贯彻少数精锐**，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚**。

　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　（六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导**店、零售店的**。

　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　（九）策略的目标包括全国有名的家店，以经销方式体制来推动其进行。

　　三、业务机构计划

　　（一）内部机构

　　1．服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　2．于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　3．解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。

　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　（二）外部机构

　　交易机构及**将维持经由本公司→**店→零售商的原有销售方式。

　　四、零售商的促销计划

　　（一）新产品销售方式体制

　　1．将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行**、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　3．上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、**店为2个月库存量的界际上。

　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　（二）新产品协作会的设立与活动

　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　（1）分发、寄送机关杂志；

　　（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；

　　（3）安装各地区协作店的招牌；

　　（4）分发商标给市内各协作店；

　　（5）协作商店之间的销售竞争；

　　（6）分发广告宣传单；

　　（7）积极支援经销商；

　　（8）举行讲习会、研讨会；

　　（9）增设年轻人专柜；

　　（10）介绍新产品。

　　3．协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　（三）提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　1．奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

　　2．人员的辅导：

　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

　　（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。

　　五、扩大顾客需求计划

　　（一）确实的广告计划

　　（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　（2）针对广告**，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　（二）活用购买**卡

　　（1）针对购买**卡的回收方法、**方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　　（2）利用购买**卡的**统计、新产品销售方式体制及顾客**卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　六、营业实绩的管理及统计

　　（一）顾客**卡的管理体制

　　（1）利用各零售店店员所送回的顾客**卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来**产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　①依据营业处、区域别，统计家商店的销售额；

　　②依据营业处别，统计家商店以外的销售额；

　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

　　七、营业预算的确立及**

　　（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。

　　（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

销售计划书8

　　作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

　　销售工作已给我企业乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们企业的工作重点，应对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感职责重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要资料。

　　把握此刻，展望未来。20xx年，在总经理的**下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，用心争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的资料：

　　一、销量指标：

　　至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后)；

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售工作计划》；

　　2、年终拟定《年度销售总结》；

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三、客户分类：

　　根据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

　　2、客户回访：目前在**市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间；

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

　　3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，透过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：目前状况下，我企业仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们带给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，带给热情详细周到的售后服务，给企业增加一个制胜的筹码。

　　20xx年度我将严格遵守企业各项规章**，加强业务学习，提高业务水*，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选取了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩！

销售计划书9

　　一、销售业绩

　　年计划销售金额xx万元。

　　根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要**是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚**及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

　　dm刊物销售目标xx万。网站xx万。

　　dm刊物广告销售xx万，是按照每月x万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为xx万，其他版面合作销售为xx万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

　　第一季度：理事单位x万。dm广告收入x万，网站广告收入x万。

　　第二季度：dm广告收入x万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；**特色餐饮旅游活动。网站广告收入x万。

　　第三季度：dm广告收入x万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。**特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入x万。

　　第四季度：dm广告收入x万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入x万。

　　网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

　　团队工作大致分为四个步骤进行：

　　1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、**部分能力较低的老员工。

　　具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

　　2、配合部门发展需要鼓励员工与其他**进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

　　由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他**之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

　　3、制定相关的团队管理**及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

　　对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励**，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

　　三、其他外联活动

　　1、加强与客户公司中高层**的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司**拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关**，将会详细的说明拜访对方**姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

　　2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的**策划、近期主题活动、广告优惠**等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

　　3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

　　4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势**，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

　　以上是我部门在xx年执行的大致工作内容，希望得到**的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。

销售计划书10

　　一、公司简介

　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　　二、公司目标

　　1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3、价格价格稍高于同类传统产品。

　　4、销售渠道重点放在大城市消费水*高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6、服务建立一流的服务水*，服务过程标准化，网络化。

　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10、营销研究**消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了*“与绿色同行”网网站，在网**全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、管理：

　　（一）、网络营销战略的实施：

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理**下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期**、规划、协调、**，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　2、专职网络营销人员

　　职责应包括：

　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并**实施网站建设。

　　（2）网站日常维护、**及管理。

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈信息管理。

　　（5）**开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销**。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　　3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　　（1）人员工资

　　（2）硬件费用：如计算机添置

　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　　（二）、综合各部门意见，构建网站交互*台

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水*，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站*台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　　（2）美观与实用适度**：以实用为主，兼顾视觉效果；

　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　（三）、制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站*台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　（3）我们应该主要向谁做推广；

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　（5）是否需借助传统**，如何借助；

　　（6）我们竞争对手的推广**如何；

　　（7）如何保持较低的宣传成本。

还款计划书10篇（扩展8）

——个人借款还款计划书范本新 (菁华1篇)

个人借款还款计划书范本新1

编号：

______公司：

______年____月____**借款人______向贵司______处借款______元整，期限______年，月息______，用于______。______年____月____**借款人______向贵司______处借款______元整，已归还______元，______次借款共下欠______元，现还款时间早已超期，由于本借款人****不畅，难以按时还款，现提出如下还款计划：

一、分______期还款

第一期：______年____月____日前支付***______元整。

第二期：______年____月____日前支付***______元整。

第三期：______年____月____日前支付***______元整。

第四期：______年____月____日前支付***______元整。

二、本借款人对______次借款______元，用______进行抵押，还款期限到期后，贵司有权向**申请拍卖抵押物，用于偿还借款及利息。

______还款人

年 月 日

还款计划书10篇（扩展9）

——个人还款计划书范本新 (菁华1篇)

个人还款计划书范本新1

______公司：

本人______在______年____月____日向贵司______借现金______元整用于______。口头约定在______年____月____日还款。由于本人经济困难，现提出如下还款计划。

1、一次性还款

本人______于______年____月____日一次性将______元整借款还于贵司，如到期未还或者未还完，则按照______元同期银行贷款利率的四倍支付利息，直至还款之日止。

2、分______期还款

______年____月____日还款人向贵司还款贵司______元，以后每个月还款贵司______元，直至______年____月____日全部还完。如到期未还或者未还完，则按照______元同期银行贷款利率的四倍支付利息，直至还款之日止。

本人______提供______作为抵押，用于保障贵司的权益，还款期限到期后，贵司权向**申请拍卖抵押物，用于偿还借款及其利息，需要备案登记的，由本人______办理相关手续，贵司有协助的义务。

还款人______

______年____月____日

还款计划书10篇（扩展10）

——项目还款计划书范本新整理版 (菁华1篇)

项目还款计划书范本新整理版1

编号：

______公司：

我司计划投资______项目，向贵司______处借款______元整，但该项目没能很好完成导致我司****不畅至今尚欠有***______元未支付贵司。为了今后双方之间更好的合作，经充分协商一致，我司承诺将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司：

第一期：______年____月____日前支付***______元整。

第二期：______年____月____日前支付***______元整。

第三期：______年____月____日前支付***______元整。

第四期：______年____月____日前支付***______元整。

我司若未能按时支付贵司上述任何一期的款项，每延期一日，贵司有权要求我司支付未按时支付款项______％的**金。

______公司

年 月 日