对教师培训工作的建议和意见1

　　一、教育主管部门要进一步修订完善有关的教育培训**。教师对培训本身需求的内在动力不强。作为主管部门，应该加强培训的激励机制，将培训的短期收效与长期收效结合起来。设立本地域教师培训奖励机制，充分调动教师参训的积极性，让教师在培训过程中得到更多的**和奖励，并将教师培训的成果作为年终考核的一项内容，以推动教师培训工作的持续开展。这种激励机制从根本上看要牵涉到精神和物质的奖励，以及**上的**性要求。

　　二、建立适合不同年龄层次、不同需求的培训内容体系。加强教师培训需要调研。根据教学课程**的要求，并针对不同类别、层次、岗位教师的需求，以问题为中心，案例为载体，科学设计培训课程，丰富和优化培训内容，不断提高教师培训的针对性和实效性。

　　首先，使培训的内容贴近教师工作实际。从教师的实际需要出发，在培训前做好充分地**研究，提高培训的时效性和目的性，做到分学段、分学科进行培训，解答教师提出的具体问题和需要掌握的操作方法，立足于提高教师的教学实际水*，以利于教师的全面发展。教师最关注的如：这样的课堂我怎么驾驭?这样的内容我怎么教?这样的问题我怎么解决?针对以上问题的培训就是在充分调研基础上的实践操作培训。

　　其次，按年龄界定培训内容。教育主管部门可以从年龄特点出发，建立基于年龄差别的培训内容体系，将青年、中年、老人教师分开培训，尤其不能放松对中年教师的培训，让培训更有有针对性，从而获得更好的效果。

　　最后，培训应注重拓宽知识的广度。知识的广度是提高教师综合素质，促进教育持续发展的重要条件。绝大多数的教师认为培训工作应拓宽教师的知识和视野，比在专业技能的培训更为重要、更为迫切。教育主管部门应加强培训内容的引导，促使培训机构将培训重点放在教育教学理念的更新上。

　　三、创新培训的方式方法。无论是集中培训还是校本培训，教师们喜欢积极参与上下互动的培训方式，如体验式培训、研讨式培训、案例分析式培训。教师更愿意与专家对话交流，以解决自身的困惑与问题。部分教师希望到名校观摩学习，得到名师的指导与培训，培训方式根据不同内容举办相应的活动，将教师喜闻乐见的方式作为常用的方式贯穿于培训的始终。如专家引领的名师大讲堂活动;校际间交流的安全观摩活动;专题指导的送教下乡活动等等。鼓励教师自主选学，在培训课程内容、培训时间、培训途径、培训机构等方面，为教师提供个性化、多样化的选择机会，增强培训的吸引力和感染力。

　　四、加强市、县、校级三级培训指导网络建设。将教师完成的培训规定学分作为考核各级培训部门的标准，加大对基层学校业务指导人员的培训力度，从教学一线教师选拔骨干充实到培训者队伍中来，组建合理的专兼职培训者队伍，充分利用区域内骨干教师资源，实现优质资源共享。发挥骨干教师的作用也促进他们自己的学习，从而更可以起到带头作用。

　　五、提高培训的有效性。教师的业余时间是非常宝贵的，培训的经费投入也是不容易的，人、财、物和时间的投入一定要取得效果，否则隐性的损失很大，所以，教育主管部门要强调培训有效性，并要在此基础上采取措施从培训方式、培训师资、培训管理等方面保证教学的有效性，促进培训工作良性循环的实现。

对教师培训工作的建议和意见2

　　最近，省委省*做出把加强师资队伍建设作为今后一个时期教育工作的重点的决定，体现了省委省*的**理念，因此建议县委县*落实好省委省*的这一决定，努力打造一支让澄迈人民满意的教师队伍。

　　一、对我县中小学教师队伍现状的两点认识

　　教师是教育发展的第一资源，县委、县*历来重视教师队伍建设。经过多年的努力，我县基本解决了中小学教师缺编制、**不达标、能力不适应新课改、及工资待遇低等问题。但教师队伍仍然存在一些有待解决的问题。

　　1、编制问题。尽管按省核定的编制我县基本到编，但中学和小学编制不均衡、城镇学校和农村学校编制不合理、学科之间编制不均等问题突出，加上实行“两免一补”**后，在校生人数发生变化，部分欠发达地区学校和大部分中学缺编严重，如澄迈中学目前教师缺编达60人，导致澄迈中学高中部比较多的班学生人数超70人甚至有些班超80人。

　　2、教师素质问题。尽管经过培训，全县中小学教师整体素质有较大提高，但随着课程**的不断深入，教师职业道德、教育教学理念、不适应业务的情况仍然存在，特别是农村中小学教师不适应的情况比较严重。

　　①由于我县40%左右农村小学教师是从民师转正，30%左右的农村初中教师是从小学拔高上来，他们都已取得合格**，但他们现在的**是经过**教育取得的，学科知识缺漏较多，专业素养不高、不能胜任教育教学工作的状况还没有得到根本的改变;

　　②近几年我县高中学校从乡镇初级中学借调一批初中教师、录用一批刚从大学毕业的本科生，这些教师需要经过一个比较长的过程才能适应高中教育教学工作;

　　③经过培训我县目前拥有国家级、省级骨干教师32人，他们在我县教育教学工作中已经较好地发挥了骨干带头作用，但人数太少且学科和区域分布不均衡，还不足以带动全县教师素质的提高。

　　二、我县教师培训工作的成绩及存在的问题

　　五年来我县教师培训机构克服困难，创造性开展培训工作，取得了一些可喜的成绩：我县被授于全国校本研训基地单位，澄迈中学等4所学校被授予省级校本培训示范学校，多种教研方式和教研成果被推广，多名教师在各种比赛中获奖，得到了社会各界的肯定。

　　培训工作尽管取得一些成绩，但也存在不少问题：

　　1、机构职责不清。原澄迈县教师进修学校于20xx年7月连同当时的澄迈县职业学校一起并入澄迈中学，成立澄迈中学教研培训部负责全县中小学和幼儿园教师培训工作，由于澄迈中学正处在发展中，高考、中考压力很大，因此澄迈中学的主要职责是基础教育，难以把重心放在全县教师培训上。

　　2、培训师资缺乏。原进修学校并入澄迈中学后，澄迈中学委派一名副校长分管培训工作，但同时兼任校内高中课及蹲点年级组，原有教师有16位被安排到初、高中任课，只有原6位**等被安排到教研培训部负责培训工作，且*均年龄57岁，至20xx年已有3人办理了退休。

　　3、培训经费没办法保障。培训机构每年都占用澄迈中学不少于3万元的经费用于全县培训。

　　三、对教师培训工作的一些建议

　　1、建议尽快设立澄迈县教师教育研究培训机构，负责实施全县教师全员培训、新教师上岗培训、骨干教师培训和管理、指导全县各中小学的校本培训等。按教育部[2002]3号文件要求，我县教育研究培训机构编制应为45个，培训基地占地面积10亩和建筑面积5000*方米。也可参照海口等市县**现有的教师继续教育模式，整合研究(科研、教研、实验)、开发(课程开发、教育技术开发、信息软件开发等)与培训资源。

　　2、建议建设5所“学习型校本培训基地”学校;建设10间“名校长工作室”、50间“名师工作室”，为各级校长、教师培训提供*台。

　　3、建议按琼发[2004]11号文《*海南省委省*关于优先发展教育的决定》和琼府[2000]3号《海南省人民*关于加强教师队伍建设的若干意见》关于“各市县要在教育事业费中按不少于当年中小学教师工资总额的2.5%专项列支”教师培训经费标准，列入财政预算，按正常划拨培训专项经费，培育和开放“供方培训产品市潮，充分利用盛县级教育资源，鼓励科研机构和其它教育机构开发适合教师需要的优质培训课程进入澄迈。

　　4、建议加强培训课程的实施效果评价。形成教师接受终身教育的动力机制，使教师的在职进修成为一定**框架下的教师自主性、选择性行为。

　　5、建议**学校开展校本培训，充分发挥学校优秀教师的培训资源，开展以案例研究与行动研究为主要内容的培训活动。充分利用好我县现有的35名特级教师、学科带头人和国家级、省级骨干教师承担校内外的带教、带研和教学展示任务，帮助其他教师成长。鼓励优秀教师与校长积极到农村学校支教、带教、带校，帮助农村学校发展。

对教师培训工作的建议和意见3

　　聆听专家报告实施有效教学8月23日，为期三天的暑期教师专业发展培训会胜利结束了，三位专家的报告给我留下了深刻的印象，特别是**教育科学研究所的韩立福博士关于新课程有效课堂的理论指导，让我受益匪浅。

　　一切为了育人，这是韩立福博士《新课程有效课堂教学行动策略》教育思想的核心。他强调：达到有效教学需要两个条件，一是有效教师，一是有效学生。要成为有效教师就要做到：备课生活化、知识问题化、问题能力化、训练课堂化和过程体验化；要让自己的学生成为有效的学生，就要让学生预习结构化、学习个人化、评价多元化、时间效益化、记忆高效化。教学中不仅注意一切为了每一位学生的发展，而且十分注意教师在课堂教学中的自我发展，他要求教师“创建教师文件夹”：一是要全面系统整理教师文件夹；二是对备课过程与质量进行自我评价，在反思和评价中找到适合学生的有效课堂教学途径，让课堂焕发出生命的活力。

　　针对韩博士的教育理论，我联系了自己以往的课堂教学，总结、反思了教学中存在的问题，并准备采取以下措施保证今后的有效教学：

　　一、“备好学生”是有效课堂的前提作为教师，我们都知道备课包括备学生、备课程、备情境、备自己和备设计几个方面，但这几个方面所包含的具体内容却是非常丰富的，甚至有些是闻所未闻的。以备学生为例，以前我知道备学生很重要，上课之前要了解班里的每个学生的知识掌握情况，根据学生的能力来设定讲课的内容和深度，再细点就是想到哪个问题有谁回答合适等等，但当我听了韩博士的讲座之后我发现我所认为的“备学生”还只是简单地停留在一节课上而已，真正的“备学生”是十分透彻地了解每一个学生的具体情况，包括学习、生活、家庭、爱好、习惯……做成“全景式评价表”，而在每次上课前还要有学生的“问题生成单”，（这又涉及到学生预习要结构化问题）使老师在课上能有的放矢。我想只有这样具体详细的备学生，才能为上好课奠定好基础。

　　二、构建真正意义上合作学习的小组小组合作学习越来越受到人们的关注，并逐渐成为新课程教学实践中一种重要的学习方式。但目前的小组合作学习仍存在着诸多问题，有的甚至流于形式，出现为小组学习而学习的现象，实质上耗费了有效的教与学时间，结果导致学习效能低下。其主要原因是教师在采用小组合作学习模式时，对合作学习理论缺乏深刻理解，机械套用导致诸多问题出现，从而，影响了小组合作学习的效能和质量。所以，要构建真正意义上合作学习的小组。

　　三、有效指导小组长、学科长的**管理和全体同学的结构化预习小组长、学科长在有效教学中扮演了学生信赖的“小老师”的作用，他们作用发挥如何，决定着自主合作探究学习的成效，老师要每周**召开学科长、学术助理等同学组成的学术体系会议，研究学习方法和效果，了解小组学习中存在的问题并提出相应的解决办法；每半个月召开一次班长、小组长等同学组成的行政团队会议，商讨更加有效的班级和小组**管理办法。在学生的结构化预**，教师要给学生悉心指导：要切实发挥学生家长、同伴、学科长、小组长等的**评价作用，使学生阅读文本的'遍数达到规定遍数的下限；要指导学生运用“读、划、写、记、练、思”六字读书法预习读书，指导学生在结构化预习和完成“问题导读评价单”的过程中发现问题、生成问题，为问题的解决和学习成果的展示奠定基础。

　　四、有效调控教学时间有效调控教学过程，减少无效的时间浪费，让每个环节、每个过程都能有效。教学过程中各环节的时间分配，在备课时要予以预计，讲课时要适时调控，课堂上变化的因素较多，也许不是重点内容的教学都占用了一些时间，这时就要从整堂课的角度来及时予以调控，把握时间。另外，不同的课型不同的教学阶段应采用灵活多样的教学方式，用最便捷的又耗损最小的最佳方案。

　　①学生展示交流成果，各个小组各有千秋，但有时也有相同之处。对于相同的，学生讲解或老师强调，就不必再次重复，这样就可以节约时间。

　　②一节课的问题如果较多，可以将其分解给几个小组，让各小组分别来承担，这样就可以减少学生合作讨论的时间。

　　③要充分发挥小组内学生自主学习的能力，不要遇到问题就马上讨论，这样就没有留给学生一定自主思考的空间，简单的问题可能是没有必要讨论的问题，学生展示出来就可以达到目的，这样我们也就赢得了时间。总之，韩立福教授的理论指导了我们如何实施有效教学，为我们今后的教学指引了方向。我会更加注重课堂教学的有效性，以求达到教学效益的最优化。

对教师培训工作的建议和意见 (菁选3篇)扩展阅读

对教师培训工作的建议和意见 (菁选3篇)（扩展1）

——对学校工作建议和意见 (菁选3篇)

对学校工作建议和意见1

尊敬的校**：

　　你们好！

　　我作为石家庄技术学校家族中的一员。今以诚恳的心态对学校的工作提出几点建议和意见。

　　⑴应把一些些年富力强董专业技术、有事业心、有奉献精神且能同心同德团结大伙，办事光明磊落的同志提到**岗位。以使其能带领大伙共同奋斗搞发挥团队效益，把学校的整体工作搞上去。

　　⑵分配**上在体现多劳多得前提下，尽量消除相同或相近岗位分配**的不合理因素（可采取年终工作业绩、岗位综合考核，结合综合*衡的办法）。分配上要考虑到劳动的数量（指劳动时间），劳动的强度更要考虑质量和效果决不能让偷奸取巧之人有空可钻；而让踏踏实实干工作的人感到寒心。

　　⑶采用包括奖勤罚懒和考核劳动态度效果的办法，充分调动一线教师和二线教辅人的积极性真抓实干全面提高教学质量。学校的分配**应具有透明性，可采用年终公布的办法，这样一方面可接受群众**而另方面对每一位职工自己在工作上也起到督促作用。

　　⑷搞好重点专业的培养建设，加大设备师资投入。引进或培养一些专业有特长的教师实行名教名校的办学方针，争取搞出在全省乃至全国，有特色的重点专业。可提高学校的声誉，也可为学校的升格打下基矗。

　　⑸着重抓好学校图书馆、实验室、计算机房的建设和管理工作。这里管理更为重要这几个部门第一与学生打常打交道，第二也关系到学校教学效果和学校教学资金投入的效果。防止出现个人见效益学校投入没效果的现象。

　　⑸抓好学生就业工作，以就业促招生。可考虑向大企业定期陪养输送优秀学生等办法，打开学生就业工作的局面。同时这对来年生源质量的提高也有利。

　　⑹对学生应实行因材施教，对于绩差生采用多实践少理论，也可根据学生对某个专业的喜好或特长重点培养其专业特长。使他们走向社会时能有一技之长。

　　⑺考虑一下能否把原吉美塑钢厂发展成为规模较大一个学生实习基地，并可对外校有偿开放和对外出租。

　　⑻对大的投资项目实行项目成本效益核算和多方论证，防止盲目性投资。投资建设后对设备和整体投资运营实行有效监管；防止资产流失或效益低下。

　　⑼加强学生宿舍、教学楼水电的管理，不要出现长流水长明灯。减少不必要的浪费。也要杜绝有些职工上班用学校电烧水下班拎回家的不正常现象。

　　⑽抓好学生管理工作，在现在学生不爱学、生员素质差的状况下尤为重要。抓好类似学生打架事件的防范，我建议在在男生宿舍每层楼道加装电视监系统并安排专人负责看管。这样即可把不良好的事件消灭在早期也可减小事件发生后**的难度。

　　⑾希望学校**能腾出时间，亲自多走走、多看看、多听听基层职工的意见和呼声，切实解决一些职工的建议和意见，以此创造出**的干群关系，体现出学校人文管理的特色。

　　此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

对学校工作建议和意见2

尊敬的校长：

　　您好！

　　我是本校一位普普通通的少先队员。我在校园里已经生活五年多了，对学校基本上比较满意、但是我感到学校还存在着一些美中不足的地方。在这儿我给您提出三条建议。

　　一我们学校的电脑室已经多年没有用了！我们的学校是县级的实验小学，教学质量已经很好了、但是我还是想让学校开展电脑课，毕竟现在是21世纪，信息是最重要的、因此我建议学校再购置一些电脑来弥补不足。

　　二我们学校操场的面积很大，但是供我们娱乐的器械太少了。因此我建议学校再购置一些健身器材以便让我们的身体更加强壮。

　　三我们学校厕所的便沟里很不干净，虽然我们厕所里有冲水装置但还是不行，这样给人的感觉会很不卫生。因此我建议学校应在安装一些冲水装置以便让我们的厕所更加卫生。

　　尊敬的校长，如果您觉得我的建议有什么不妥请您指出、如果觉得合理希望您能采纳！

　　此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

对学校工作建议和意见3

敬爱的校长：

　　您好！

　　我是××班的一名学生。在六年的学习、生活中，学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂事的小孩成长为一名合格的小学毕业生。如今，我们就要离开学校了，离开那里的一切。我真有点舍不得。

　　现在，我们的学校发展得很好，电脑室、自然室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学习得也很轻松、愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会十全十美的。因此，我在这儿给学校提几项建议：

　　1、多派一些人手管理楼梯口，特别是在升旗、做操上下楼时，维持秩序，不让楼道拥挤、造成堵塞。如果可以的话，把大家上下楼的时间错开，让楼上的先下，下完以后，楼下的再走。这样，楼道就会宽松许多，不容易发生意外事故。

　　2、上英语课、美术课到语音室、美术室去上，不要让他们空着不用。早日把电脑安装在教室里，使我们上课的时候老师可以更加生动、形象地把有关资料展示出来。

　　3、恢复“生活实践周”活动，让同学们学会自理生活，和其他人友好相处。还可以带大家去军训，让我们体会其中的困难，还可以锻炼身体，磨练意志。

　　4、将图书馆开放，想借书的同学可以办理“借书卡”，在图书馆里可增派几名管理员，检查**读书情况，还可以在同学们中**一下大家喜欢哪种书，再去买一些回来，这样既开阔了我们的视野，又培养了我们爱书、护书及遵纪守法的意识，真是一举两得啊！

　　5、在体育课上多开设一些课程，比如踢足球、打篮球、打乒乓球等，这样可以让我们多掌握一些技巧，再加上长期锻炼，我们的身体会更加好的。

　　敬爱的校长，为了让我们更好的成长、生活，请您接受我提的建议吧！

　　最后，祝您：

　　身体健康！工作顺利！

　　此致

敬礼！

　　×××

　　20XX年2月

对教师培训工作的建议和意见 (菁选3篇)（扩展2）

——对培训工作的建议和几点意见 (菁选2篇)

对培训工作的建议和几点意见1

　　经过这次培训，我明白了培训不单是知识和理念的传递，更多在于开创一种奉献的新型生活方式，传递乐观、积极、向上的精神状态；培训除了口才好，更需要用肢体语言将培训内容生动地表现，全方位感染广大志愿者，吸引其加入志愿服务；培训更要用心去讲，这就要求广大讲师要成为志愿服务的积极参与者和领军者，以抓住志愿最核心的东西，并将其提炼后传递给新加入的志愿者。

　　要想做好培训，必须进行长时间、全方位的刻苦锻炼，才能不负于志愿者。要加强对培训需要的演讲技能、发声、认知规律、事业激励等相关知识的研究，全方面提升培训水*和效果。要加强对志愿的学习，研究最新志愿服务案例及志愿事业发展中的重大问题，积极跟踪各地优秀志愿项目运作经验，将其融入到培训教案中，使培训水*跟得上时代的步伐。

　　培训不单是讲师一个人的事，而是讲师与全体志愿者共同的事，因此讲师的任务是通过课程设计引导受训学员思考有关志愿者的基本理念，掌握从事志愿事业的基本技能和路径，为今后顺利走上志愿服务提供科学、有力的指引。这就意味着，充分互动、切准广大学员的需求是确保培训成功的关键，这就要求讲师除了深入把握志愿事业基本状况，了解培训基本技巧，更要在培训前通过各种方式对受训学员的动机、背景等作一基本判断，然后当声为其剪裁合体的教案，通过双方的合作全面实现培训的目的。

　　培训模式需要不断地完善。我的培训教案经过近一个月的起草完善，颇以为能够涵盖志愿事业各方面的内容。然而在培训中听到其他讲师生动活泼、妙趣横生、屡出奇招的讲演时，我惊呆了，原来培训能够有这么多种的表现方式，我的教案仅能满足一部分人的需求，其他背景的人将无法接受我这种教学方式。所以，培训结束后，我将对教案内容进行轻重缓急的判定，针对不同受训对象择选不同的部分进行讲述，同时抓紧搜集故事、哲理名言、互动游戏等素材、培训前更要先行了解受训者的特点，合理设计培训方案。而这一过程，将永无止境。

　　培训必须真正融入到志愿事业的发展中才能取得实效。志愿者培训是志愿事业的重要组成部分，志愿事业中出现了什么问题，培训就要针对此进行解答，以避免类似情况再发生。这就需要各位培训师经常与各志愿服务队打交道，了解服务中的问题，并提供有针对性的培训方案。另外，针对志愿事业的高峰与低谷，培训时要区分进行高度动员和降低预期等理念教育，以防培训后的志愿者不能从事紧急志愿服务，或者调动者志愿者的服务热情却无活而干。这些都是十分可怕的。因此，了解志愿事业大局进展，及时调整培训格调，是培训取得实效的根本点。

对培训工作的建议和几点意见2

　　1、**培训办学机制和运行体制

　　探索和丰富跨地区、跨部门、跨学校合作办学方式，实行送教上门，更好地服务**需求的有效尝试。

　　2、教学内容和方式

　　（1）建议开展学员自我教育

　　第一步，撰写案例。事先请学员结合工作实践，撰写案例，带到*校。第二步，确定自我教育主题。对学员带来的案例进行分类，在分类基础上，结合当前形势任务与热点难点，确定若干研讨主题。如：如何以战略眼光筹划“十二五”新进展，如何提升**行政效能，如何提高突发事件处置和**沟通能力，如何提升人才队伍建设和绩效管理能力，如何提高做好新时期*群工作能力，如何提高**与管理效能。第三步，分小组开展案例研讨。根据主题划分小组，由学员自我**案例研讨。组长主持，小组内成员轮流介绍自己的案例，大家结合主题，参与研讨，形成建议、成果。第四步，全班交流。在分组研讨基础上，各组推荐**在全班范围内开展自我教育成果和经验交流。在开展自我教育期间，学员们可以编辑简报，总结自我教育成果，提炼成功经验，就社会热点和工作难点提出建议、思路。

　　（2）建议推进自主选学

　　一是设立自主教学主题，例如经济、*务、城建、政法等，对每个主题配上系列课程，让学员自己选择进哪个班学习。

　　二是在全校范围内进行自选专题讲座，学校开设专题讲座让各班学员自主选择，以学习所需知识。三是在各个班进行菜单选课，在制订各班教学计划时区分为必讲课和选讲课，逐步加大选讲课的比重。四是学员自拟讲题，在制订各个班的教学计划时，留出3至5天时间，让学员自拟讲题，根据学员的需求确定教学内容。五是开展学员论坛，充分挖掘学员的教学资源，让一些对重大理论与现实问题有深入研究的学员走上讲台，有效调动学员学习的积极性和自主性，实现教学相长、学学相长。我们采取这些举措的目的，是要给学员留下更多自主选择的空间，以增强教学的针对性和实效性。

　　3、学员管理和服务

　　一是推行学习量化。明确要求****每年参加培训的学时。将各部门单位**开展学习培训情况，作为评选学习型***的重要凭据，并纳入年度目标考核内容，将**职工的学习情况作为评先选优、晋级晋职的重要参考。二是推行纪律量化。在培训期间，实行定人定座制、点名考勤制和公示**制，将**参加各种学习、交流、考察等出勤情况，分别相应设置分值并记录打分，纳入学业总分计算。

　　4、教学**的现状社会评价及新举措新思路

　　创新教学方式方法，倡导教学方法的多样化。一是深化研讨式教学。可采取学员个人研究、互动研讨、咖啡论坛等形式。二是推广案例式教学。三是做精现场式教学。四是拓展模拟式教学。例如开展“****与**沟通”、“应急管理情景模拟培训”情景模拟教学等。五是完善课题研究式教学。坚持以问题为对象、学员为主体、教师为主导的教学原则，让学员自主选择课题，**研究问题，自己得出结论，形成研究成果，目的就是充分发挥学员学习的主动性。学员形成研究报告后，我们采取对研究报告进行答辩的形式，实现全员参与问题的研讨。

对教师培训工作的建议和意见 (菁选3篇)（扩展3）

——对禁毒的建议和意见

对禁毒的建议和意见1

　　建立专业素质过硬的禁毒教育专业队伍。社工的专业素质决定了禁毒宣传教育的'质量。上海市阳光社区青少年事务中心一直参与社区禁毒宣传工作，可以尝试与医院、医科大学多方联合，对一线专业社工进行系统化、专业化的禁毒知识培训讲座及举办研讨班，提升其禁毒专业知识，进而提高禁毒宣传教育的效果。

　　发挥驻校社工能力，大力推动校园禁毒教育。配备具有专业禁毒知识的驻校社工不但可以在校内开展各类禁毒宣传教育活动，配合**老师辨识和辅导高危学生，还可以形成驻校社工、**老师和家长多方联合的立体防毒体系。此外，目前在上海市注册的中专、职校、技校共500 余所，“三校生”吸毒比率占学生吸毒比率的60%，但由于学校的主管单位各不相同，给社工进入学校开展禁毒宣传教育加大了难度，需要*加大推动力度。

　　结合娱乐文化产业进行宣传教育。可以借助电视台、广播电台等传媒工具，以青少年喜闻乐见的形式和活动来宣传和推进禁毒工作，如开展各类以禁毒为主题的音乐会、舞会，开展青少年喜爱的“快闪”行动和“真人秀”活动。

　　教育形式灵活多样，做到寓教于乐。目前上海的禁毒教育宣传大都以讲座和社区宣传等形式为主，略显枯燥，要不断更新工作方法和理念，并将宣传主题由单纯宣传禁毒知识扩展至树立良好的价值观和人生观、建立健康的生活习惯上。同时，将各类宣扬健**活理念的活动宣传给青少年，如远足、骑自行车、登山等，而由具有专业知识的社工带领开展各类历奇活动，更能对青少年产生积极影响。

对教师培训工作的建议和意见 (菁选3篇)（扩展4）

——家长对班**的建议和意见3篇

家长对班**的建议和意见1

　　从家长介绍的情况看，“孩子对班**老师有意见”，是由于：家长和班**较长时间没有沟通，家校没有形成一股协调一致的管理合力造成的。

　　沟通是双方面的，理解是双向的。老师的工作方法需要改进，孩子的缺点错误要及时纠正。孩子的成**师教育很重要，但家庭的协调配合也不容忽视。

　　为此,我建议家长先这样做：

　　首先，与班**沟通,形成家校管理合力。

　　家长与老师及时沟通!孩子对班**老师有意见",说不定老师还不知道真-相呢.家长应该了解自己孩子的性格特点,及时与老师交流情况,共同制定一套管理方法.注意与老师拧成一股管理合力。

　　语文学习不好的原因,是身体不适?学习方法欠妥?知识有断层?或者，不公*的批评让心里感到压抑、考试该得分的没有得到心里很委屈、与同学相处受了委屈不敢告诉老师、家长……弄清楚真正原因后，再与班**一道,有针对性地采取行之有效的帮扶补救措施。这时,家长要特别注意：

　　多多夸奖孩子的每一个微乎其微的进步。

　　注意发现孩子的潜在力和优势，帮助他发展个人兴趣爱好，坚信“天生我儿必有用”。

　　第二，分担痛苦,教给孩子正确处理不顺心的事情的方法。

　　其实，孩子是有苦衷的——孩子才多大?你看，繁多重复的作业,沉重的书包……累啊;在学校有错误：请家长……无形中，那些学习成绩一时不够好的孩子，有一种巨大的精神压力，使他们感到自卑，抬不起头……只好寻找各种机会发泄心中的怨气。你的孩子踹门，就是一种发泄方式。这时,家长们应对他们格外细心地关注和关爱.要永远要给孩子心中保留一片蓝天!

　　及时指导孩子处理不顺心的方法也十分重要。考得不好,老师让家长到学校,同学顶着门……这些事情应该怎样处理才对? 要及时教给孩子正确的方法,孩子会越教越聪明,对孩子今后处事能力大有裨益 。

　　第三，注意改变管理方式,提高家庭教育的技巧。

　　家长要丢掉孩子学习不好的“面子“，定期与老师联系，作到：家校步调一致，口径**，形成同抓共管的的教育合力，堵死孩子"两头钻空子"的渠道。管理效果才好。

　　指导孩子“课前预习”，带着问题上课。

　　每堂课应该有听课的目标。家长晚上可以"陪读"一段时间,督促孩子头天作好“课前预习”，记下预习中遇到的问题，第二天，带着问题听课，这样，***就容易集中到老师所讲的内容了。成绩会慢慢提高。

　　考试后，与孩子一起认真分析考卷和孩子的考后心理，千方百计从考卷上中发现孩子的潜在力。不要过多关心“班上第一名是多少分?”“你排第几?”更不能说“人家能考好你怎么考不好?” 之类的话。以免挫伤了孩子的自尊心和上进心，导致孩子的执拗与**。

　　家长要坚持把优良品德的培养放在首位。有个形象的比喻说：学习不好，是“次品”，品德不好，是“废品”。因为，现在知识更新很快，学校给学生的`不再是简单的知识，是优秀品德，学习能力，特别是终身学习能力。

　　注意自己言语行动的榜样作用，不要当着孩子的面子背后议论班**。孩子开始有对事物的判断能力和评价能力，“父母是孩子的第一任教师”。家长的一言一行对孩子的耳濡目染，潜移默化是不可抗拒的!

家长对班**的建议和意见2

　　1、老师工作很认真，也很负责任。希望老师能给予学生更多自主学习的时间，培养孩子自主学习的意识。

　　2、认真对待每一个有特长的孩子，充分发挥，相信每一个孩子都是金子。

　　3、注意全面培养。孩子需要的不仅是成绩更是能力。

　　4、希望老师能跟多关注孩子的心理，不要给予过多的压力。

　　最后要记得表扬老师几句，毕竟老师还是希望得到肯定更多的。这样对孩子也有好处。意见主要挑些不会真正影响孩子利益的。

家长对班**的建议和意见3

　　家长都希望教师多**自己孩子，惟恐孩子发言表现的机会比别人少。其实，对于孩子来说，首先需要学会的是倾听--这才是学会学习的关键。没有了静听和沉思为前提，所谓“积极发言”，只是为表现而表现的低效闹腾而已。

　　一次考试的分数不重要，重要的是知识掌握了没有，更重要的是孩子是否喜欢读书。即使从应试的角度考虑，从长远来看，读书也是所有功课植根的土壤，他的贫瘠与丰厚，关系实在重大。

　　让学生直面学习中的困难，打破快乐轻松学习的神话，这是每一个明智的师长要做的事情。在这一过程中，学生收获的，将不仅是知识，更有毅力、恒心，克服困难的勇气等重要的非智力因素。

　　养育养育，在物质条件相对富足的今天--父母责任更重要的，是教育，而不是抚养。

　　孩子需要你的扶助--今天的扶，正是为了将来的不扶或者少扶，否则问题越积累越多， 差距越拉越大，孩子和你将不堪其苦。

　　同一个班级，孩子之间的竞争，归根到底，是家长综合素质和付出心力的竞争。*时不闻不问，考差了大发雷霆，是不负责任的表现。

　　当人们说这个孩子和哪个孩子的不同的时候，其实主要是指这个家长和那个家长的不同。

　　同在一个班级，教是一样的教。如果你没有按照老师的要求去做，没有尽到做家长的责任，不要向孩子提学习要求，更没有资格责备他们。

　　当你觉得付出没有得到充分回报的时候，要这样想:如果我不做，孩子的潜能将更不能发掘。然后心*气和--做该做的事。

　　作为教育者，要想让孩子爱学习，必须自己先做读书人。教师如此，家长也是如此。

　　如果希望孩子好，那就先成为读书型的父母，那就从今晚做起--和孩子一道，安静地看书。如果你不能在书桌前坐半个钟头，又如何要求孩子每天从早到晚坚持五六个小时的艰苦学习呢?

　　儿童的学习越困难，他在学习中遇到的似乎无法克服的障碍越多 ，他就越应当阅读。

　　其实，无论是基础知识，阅读还是写作，提高能力的根本途径都是课外阅读。

　　所谓智力，就是阅读能力。

　　一次考试分数的高低是偶然的，可是家长是否负责任，却必然地决定了孩子发展的方向。教师的一视同仁总是相对的。对于教育责任感特别强、能与教师紧密配合的家长，教师对他的孩子自然要特别关注一些--这是很公*。因为没有家庭配合，教师努力全然是做无用功。

　　学生取得优秀成绩所依赖的，除了天分，更多的是自控力、专注性和求知欲，这些素质，对于孩子的成长，太重要。

　　作为教师，我们比谁都知道分数的重要。可是，那比分数更重要的，我们时刻不敢忘记。第一，身心健康;第二，正直勤勉;第三，面对困难，具有**战胜的勇气和能力;第四，成绩优秀。

　　对于那些多动和富于攻击性的孩子而言，最不幸的是他们自己--天长日久，他们会成为人群中不受欢迎的孤独者。当然，教师会竭尽全力，不让这种情况发生。

　　不要企望一口吃胖，不要提出超越孩子接受能力的要求。读书是一辈子的事情，重要的是日不间断和兴致勃勃。只要他在读，只要他这周比上周进步就值得加 油，就应当鼓励。

　　一天一小步，一周一大步，一月长一截--一学期就在全然不同的两个档次了。资质相同的孩子，摊上不同的父母，其发展也就不一样。

　　作为家长，对此更负有不可推卸的责任。“在家很任性。”这实在是家长自己应当深刻检讨的事情。现在的孩子，性格成型早。希望父母****，及时扭转。否则，学校教育的效果只能被抵消。

　　“对于教师而言，真正的志同道合者，存在于家长中。当大家都动起来，群策群力了，这个集体才叫厉害呢!”有人说老师带的不是一个班，而是两个，一个是学生班，一个是家长班。我非常赞同。

　　三分之一的家长积极行动，步步紧跟;三分之一的家长虎头蛇尾，勉强应付;三分之一家长基本没有能力跟得上。而这，就是及格、良好、优秀拉开档次的主要原因。

　　孩子学习是艰辛的，这是一个爬坡过程，一旦**路，对于您的家庭、对于教师，都是一件幸事。在这个过程中，教师自然要竭尽全力引导、帮助他们，

　　如果在能得到家长的帮助，那孩子将多么幸福。

　　站在同一起跑线上，看起来没有差别--六年之后，他们将有多么不同。

　　不要着急，不要攀比。

对教师培训工作的建议和意见 (菁选3篇)（扩展5）

——对安全生产的建议和意见 (菁选3篇)

对安全生产的建议和意见1

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　近期，交通安全问题频发，尤其是几起校车恶**通事故的发生，造成了很大的人身伤亡和财产损失，给很多家庭带来了巨大伤痛。

　　大家都知道，11月 16日早上9时40分许，甘肃省正宁县榆林子镇小博士幼儿园校车与一辆卡车相撞，截至目前，事故已造成21人**，***19名儿童，2名**。44名幼儿正在医院接受治疗。伤情严重受伤的44名幼儿中，年龄最大的6岁，最小的只有3岁。今天少年儿童的交通安全成为全社会关注的话题。

　　在深感痛惜的同时，我们应当更加清醒地认识到：对交通安全的忽视就是对生命的忽视!交通安全应当警钟长鸣!为此，我向大家发出如下倡议：

　　一、从我做起，认真学习并自觉遵守交通安全法律法规，不断增强我们的交通安全意识和文明出行意识，摈弃交通陋习，养成自觉遵章守法、文明出行的良好行为习惯。

　　二、从我做起，文明走路。人车各行其道，在没有分车道的路段，要靠右行走，主动安全避让行驶车辆;不在公路上使用滑板、旱冰鞋;不贪图方便翻越、钻跨、倚坐交通隔离护栏和隔离墩;不在道路上扒车、追车、强行拦车和抛物击车。时时处处起到模范带头作用。

　　三、从我做起，文明骑车。不闯红灯，不走快车道，不扶身并行、猛拐、互相追逐，不牵引、攀扶车辆，不双手离把;未满12周岁不准骑自行车上路。骑自行车横过机动车道时，应下车推行;要在划有停车标识的区域停放车辆，不乱停、乱放。

　　四、从我做起，文明乘车。坚决不乘拼装车、报废车、农用车、货运车等非法运营车辆上下学;乘坐校车时，如遇超载情况，及时向老师、家长、交通**叔叔反映情况;乘坐家长的摩托车时戴好头盔。

　　五、从我做起，做文明交通的宣传者和实践者，劝告我们的家人、朋友也要遵守交通规则，珍爱自己和他人的生命。

　　同学们，发生在甘肃省正宁县的校车事故再次敲响了学生安全的警钟，甘肃庆阳校车事故发生后，**部门决定对每一名遇难幼儿赔偿人身保险、优抚救助金共计43.6万元。但是再多的钱也换不回19个孩子的生命和20多个家庭的幸福及危重伤害孩子一辈子的伤痛。同学们，为了家庭的幸福、社会的安定，让我们积极行动起来，自觉遵守交通安全法律法规，珍惜彼此的宝贵生命，共同营造文明、安全、畅通的交通安全环境，一起走向更加美好的明天!

对安全生产的建议和意见2

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　安全是我们生存的前提条件，它是我们做任何事的前提，没有安全做任何事都无从谈起，它历来都是个人、家庭、集体、社会最基本的生命线，更是维系个人享受生活和集体保持稳定的最重要的保障线，安全出行、文明驾驶是优良国民素质的集中表现。

　　近期，交通安全问题频发，尤其是几起校车恶**通事故的发生，造成了很大的人身伤亡和财产损失，给很多家庭带来了巨大伤痛。为切实保障全体学生的交通安全，创造安全、畅通、文明、**的道路交通环境，使大家增强安全意识，让交通事故远离我们，向全体同学发出如下倡议：

　　1、认真学习交通安全常识和法规，自觉遵守交通秩序，增强交通安全意识和交通法制观念，积极参加交 通安全社会公益活动;

　　2、自觉遵守交通规则，服从交通**的指挥，养成良好的交通行为习惯;

　　3、不乘坐无牌无营运证件的车辆，不乘坐超载车、农用车等不合格车辆;

　　4、乘坐校车时，自觉站在站台上等候，车辆停稳后，遵守“先下后上”的规则，有秩序上下;校车行驶中，不向窗外乱扔东西，不将头手伸出车窗外;

　　一个人的力量是微不足道的，但只要你我在文明的道路上迈出一小步，我们的城市、我们的社会、我们的国家的文明就能够前进一大步。

对安全生产的建议和意见3

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　近期，交通安全问题频发，尤其是几起校车恶**通事故的发生，造成了很大的人身伤亡和财产损失，给很多家庭带来了巨大伤痛。

　　大家都知道，11月 16日早上9时40分许，甘肃省正宁县榆林子镇小博士幼儿园校车与一辆卡车相撞，截至目前，事故已造成21人**，***19名儿童，2名**。44名幼儿正在医院接受治疗。伤情严重受伤的44名幼儿中，年龄最大的6岁，最小的只有3岁。今天少年儿童的交通安全成为全社会关注的话题。

　　在深感痛惜的同时，我们应当更加清醒地认识到：对交通安全的忽视就是对生命的忽视!交通安全应当警钟长鸣!为此，我向大家发出如下倡议：

　　一、从我做起，认真学习并自觉遵守交通安全法律法规，不断增强我们的交通安全意识和文明出行意识，摈弃交通陋习，养成自觉遵章守法、文明出行的良好行为习惯。

　　二、从我做起，文明走路。人车各行其道，在没有分车道的路段，要靠右行走，主动安全避让行驶车辆;不在公路上使用滑板、旱冰鞋;不贪图方便翻越、钻跨、倚坐交通隔离护栏和隔离墩;不在道路上扒车、追车、强行拦车和抛物击车。时时处处起到模范带头作用。

　　三、从我做起，文明骑车。不闯红灯，不走快车道，不扶身并行、猛拐、互相追逐，不牵引、攀扶车辆，不双手离把;未满12周岁不准骑自行车上路。骑自行车横过机动车道时，应下车推行;要在划有停车标识的区域停放车辆，不乱停、乱放。

　　四、从我做起，文明乘车。坚决不乘拼装车、报废车、农用车、货运车等非法运营车辆上下学;乘坐校车时，如遇超载情况，及时向老师、家长、交通**叔叔反映情况;乘坐家长的摩托车时戴好头盔。

　　五、从我做起，做文明交通的宣传者和实践者，劝告我们的家人、朋友也要遵守交通规则，珍爱自己和他人的生命。

　　同学们，发生在甘肃省正宁县的校车事故再次敲响了学生安全的警钟，甘肃庆阳校车事故发生后，*部门决定对每一名遇难幼儿赔偿人身保险、优抚救助金共计43.6万元。但是再多的钱也换不回19个孩子的生命和20多个家庭的幸福及危重伤害孩子一辈子的伤痛。同学们，为了家庭的幸福、社会的安定，让我们积极行动起来，自觉遵守交通安全法律法规，珍惜彼此的宝贵生命，共同营造文明、安全、畅通的交通安全环境，一起走向更加美好的明天!

对教师培训工作的建议和意见 (菁选3篇)（扩展6）

——对超市经营销售的建议和意见 (菁选2篇)

对超市经营销售的建议和意见1

　　随着食品近几年的安全危机以及人们生活水*与生活观念的改变，生鲜日配课区域逐渐成为人们购物的首选场所。不权威的统计，我们可以发现，**的大型连锁超市的生鲜、冷藏区域逐渐扩大，在南方经济发达的**三角洲，冷风柜与生鲜区域占到整个超市食品区域的50%，其中冷风柜又占到整体食品区域的25%左右。在一类城市，经济适中的成都，冷风柜所占区域也接近食品区域的15%左右，在西安，华润的冷风柜能占到食品区域的10%左右，但在沃尔玛，却接近20%。这些数据充分表明，生鲜冷藏食品在超市销售中的份额以及消费者的消费趋向。结合家美佳，参考其他商超系统的设置，有以下几点建议仅供参考。

　　1、改进冷风柜设备，使其更趋于方便购物，最大化陈列。现有的冷冻柜都是卧式柜，不方便陈列，不方便选择，更没有视觉美感，建议改进成立式冷风柜。这样，价签、陈列都很好做，视觉效果也很好，更方便消费者的选择，也方便上货与整理排面。另外也可节约超市有限的陈列资源。

　　2、扩大冷风柜与冷冻柜的面积。家美佳在冷藏、冷冻方面，已经远远超越除人人乐、大润发、华润等卖场以外的超市。但是，冷藏、冷冻的陈列资源还是很紧张。建议县区店在目前的基础上至少增加一倍，市区店视情况增加一倍到50%不等，但是，不能少于食品总营业面积的5%。

　　3、扩大生鲜、冷藏的经营范围，缩小联营的非定型包装生鲜食品的经营权限。随着国家对食品安全进一步规范，非定型包装食品终将淘汰出局，湖南步步高销售的松香鸭就是一个警钟。建议以家美佳各店为单位，申请不同种类食品的QS(现场加工，定性包装)，而后规范联营户的经营，严把生产流程(店内生产)，利用家美佳的QS定型包装后，展示在冷风柜销售。这样，联营户的生产加工场所在超市内或后仓，直接销售的区域在冷风柜，当然，他们自己配备冷风柜更好。这样，生鲜日配的经营范围便可扩展到所有上冷风柜的食品。其中，水果、蔬菜、分解肉、配菜都可作为日配课经营范围。冷风柜的陈列要扩充到肉、菜、现制的熟食等品类。

　　4、开发自有品牌。现在各大系统基本都有自有品牌。如华润的**家，伊藤花洋华堂的IY,快时尚等，据说伊藤华洋堂最终的目标是自有品牌占到经营品牌的30%。拥有自有品牌可以快速弥补适销品类的空缺，增加经营利润，凸显自己的个性。这种差异化是竞争对手永远无法跟进的。但是自有品牌的经营很关键，建议成立一个自有品牌运营公司，这个公司等同于家美佳所有经销商，以自己的运营利润来生存。同时通过品牌自营公司，也可以从一个侧面了解经销商运营的苦衷，最终与其他经销商达到双赢与战略合作的目的。

　　5、灵活的采购运营。生鲜属于更新较快的'品类，为了增加品类多样化，建议对生鲜条码费用可降低或免费替代，遇到节日产品，在风险不大的情况下可向经销商实施阶段性现采**，以资金实力凸显核心竞争力。“不差钱”就是家美佳的竞争力所在!

　　6、凸显地方特色，品类可适当向地方特色倾斜，这是其他大系统无法跟进的。通过地方特色凸显家美佳特色。比如：臊子肉、皮冻、臊子排骨、蒸碗、辣椒、水晶肉、巴氏奶等品项。也可重点倾斜宝鸡当地企业产品，以凸显宝鸡特色!如成都的伊藤洋华堂，欧尚等，在休闲类就侧重四川的麻辣食品，牛肉制品等，显现了其独特的四川特色。

　　7、以需求为导向引进产品和品类。家美佳作为宝鸡人民购物的第一选择，只有需求无法满足时，才会流失到其他系统。通过店面课长的敏锐观察力，随时了解客户的第一需求，采购部在最短时间完成品牌、品类、品项的引进。

　　8、建议蔬菜实施部分自营。蔬菜是消费者价格**度最高的商品，通过经销商来运营，不具备竞争力。通过蔬菜的自营和低成本现金采购，必然能拉动消费者的进店率，能提升家美佳的商誉。听说湖北的北山、雅思连锁，核心店面人流竞争就是蔬菜价格，他们的生鲜采购每天**2点带车，带出纳奔波于蔬菜批发市场，现金采购时鲜蔬菜，曾经把马路菜市场都击垮了。

　　9、向农贸市场学习。深入到农贸市场，了解农贸市场，把农贸市场的感觉与经验适当改进以适合超市销售。

　　只要行动起来，与时俱进，佳美家的生鲜、冷藏食品必然能打造出家美佳特色，打造出宝鸡特色，也必然能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

对超市经营销售的建议和意见2

　　目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑(害怕被骚扰，有防范心理)。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。

　　7.超市促销活动的其他执行要点

　　①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

　　②销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。

　　③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。

　　④促销干扰的防范与及时排除。

　　促销活动总结要点

　　促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。

　　1.反馈终端信息

　　促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。

　　2.做好促销总结

　　负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

　　报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比;促销现场的照片;活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析;竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

　　促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。

　　促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。

　　超市不允许促销的

　　解决办法

　　有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢?

　　1.不允许在超市内设置促销人员

　　由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间**对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。

　　解决办法：

　　赠品和产品捆-绑式销售，扩大产品排面;

　　生产促销装产品;

　　在超市外设台促销;

　　与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题;

　　选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

　　2.不允许在超市内发放赠品和做促销宣传

　　目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

　　解决办法：

　　在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品;

　　在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售;

　　通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动;

　　节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

　　3.不允许在超市内做任何形式的促销活动

　　有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

　　解决办法：

　　积极参与超市**的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向**提供赠品、奖品;

　　采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客;

　　尽量做特价堆码销售;

　　增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水*，提高销售量;

　　分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

对教师培训工作的建议和意见 (菁选3篇)（扩展7）

——对幼儿园的建议和意见

对幼儿园的建议和意见1

　　1、教师要加强学习，提高自身素质，以适应时代发展的需要。

　　2、要加强对教师的敬业教育。

　　3、教师要多学点“心理学”，多了解、理解孩子，做孩子的知心朋友。

　　4、教师应了解孩子的年龄特点，有目的地施教。

　　5、教师要爱孩子，应该真正让孩子们体会到教师像“妈妈”一样。

　　6、注意培养幼儿良好的生活和学**惯。

　　7、在教育活动中应多鼓励少批评幼儿。

　　8、增加幼儿户外活动时间，切实提高幼儿体能。

　　9、要重视培养幼儿**生活的能力。

　　10、要重视培养幼儿动手动脑的能力。

　　11、要有意识地培养幼儿语言表达能力。

　　12、幼儿园要强化普通话训练。

　　13、多带孩子们到大自然中去。

　　14、幼儿一日生活应丰富多彩。

　　15、应为孩子营造一个宽松、愉快的环境。

　　16、对于个性较强的幼儿要多加引导、关心、教育。

　　17、鼓励幼儿创新精神，提高幼儿参与意识。

　　18、要针对每个孩子的`特点进行个别教育。

　　19、对孩子要加强品德教育，从小树立良好的道德意识。

　　20、幼儿园的教育要面对每一个孩子，不要有亲有疏。

　　21、多给孩子表现自己的机会。

　　22、要鼓励孩子大胆发言。

　　23、可通过各种教育活动提高孩子**、自主能力。

　　24、希望教师更加重视对孩子非智力因素的培养。

　　25、希望幼儿园建立动物角，让孩子们经常观察小动物，和小动物们在一起，培养爱心。

　　26、幼儿园应每天坚持**孩子做早操。

　　27、希望每学期召开一次有趣的幼儿运动会，请家长参与。

　　28、不要给孩子布置家庭作业。

　　29、不能给孩子无常规的**、避免意外事故的发生。

　　30、切实发挥园内医疗保健的作用。

　　31、应重视对幼儿的生活护理。

　　32、夜班老师应增强责任心，注意孩子的冷暖。

　　33、要细致、周到地照顾孩子，使家长安心工作。

　　34、增加孩子饮水量，不要限制孩子喝水的次数。

　　35、夏季应每天给孩子洗澡，每天也应给男孩子洗屁股。

　　36、孩子们的衣服最好深浅颜色分开洗。

　　37、夏季睡眠室要搞好灭蚊工作，保证幼儿的身体健康。

　　38、希望伙食花样更丰富、味道更可口，注意营养搭配。

　　39、在饮食结构上应加以调整，适当给孩子吃一些粗粮。

　　40、幼儿园要严格按食谱操作，不要随意更改食谱。

　　41、安排孩子吃饭的时间长一些，保证孩子细嚼慢咽。

　　42、应推迟开晚饭的时间。

　　43、希望幼儿园不要再用铝制餐具，送饭时要加盖。

　　44、在换季时应积极预防孩子感冒。

　　45、应多带三岁以下儿童晒太阳。

　　46、培养幼儿的安全意识，在日常生活中对孩子进行安全教育。

　　47、严格门卫**，特别是应加强夜间门卫管理。

　　48、住宿幼儿晚点应增加水果。

　　49、培养幼儿早晚刷牙的好习惯。

　　50、园长应每天接待幼儿来园，及了解家长和孩子的情况。