减肥计划表范文第1篇

如果你的answer是yes，那实在是太可惜了！

你可能不知道，体重之所以不再减轻是因为你遇到了减肥“鸡肋期”，换言之，就是遇到了减肥过程中的“停滞期”。记住，只要突破了这一瓶颈，你的体重依然会继续下降！

减肥当前，你是否面临“鸡肋期”？

以下3种方法可以让你清楚地意识到自己是不是正面临减肥“鸡肋期”：

1、减重计划仍在施行，但体重停滞已达一个月，甚至两个月以上。

2、每天都吃得很少，体重却毫无变化。

3、有良好的运动习惯，体重却依然如故。

如果你完全符合以上所说，那么很抱歉――你已处于减肥“鸡肋期”了！

减肥“鸡肋期”是正常的人体生理保护机制。当我们为减肥而减少热量摄取一段时间后，机体就会产生适应反应，将所摄取的食物热量尽量吸收并加以有效利用，同时降低基础代谢率以减少能量消耗，于是热量就又会达到一个新的平衡状态，体重就不再下降了。

找准缺口，成功突破“鸡肋期”！

Beauty根据不同减肥方法所出现的不同“鸡肋”状况，特别为美人儿准备了有不同实效的突破“套餐”，相信一定会让你很快摆脱减肥“鸡肋期”，重新感受体重下降所带来的愉悦！

针对减肥法：运动减肥法

出现时间：实施减肥计划3个星期至1个月后。

出现状况：虽然持续运动，但体重却没有继续下降。

突破方式：你的机体也许已经适应了这种运动方式，也可能因为你的运动量太少，才导致减肥效果停滞不前。

1、改变运动方式。如果以前你只是单做一种有氧运动(跑步、韵律操、游泳等)，不妨试着换一种运动方式或加入一些局部肌肉训练。

2、增加运动量。这是值得高兴的事，表示你已经完成了某一阶段的挑战，只要增加运动量或运动时间，减重计划很快就会有所进展。

3、减少热量摄取。你是不是运动后常常因饥饿而管不住自己的嘴巴？记住：运动后一小时再进食或者运动前30分钟吃些水果、牛奶，这样就不会那么容易产生饥饿感。

针对减肥法：

蔬菜、水果减肥法

出现时间：节食后两三天到一星期左右。

出现状况：虽然严格执行节食计划，但体重计上的数字总不见减少。

突破方式：仅仅靠节食来减肥，也许刚开始的效果很显著，但相对来说会很快遇到减肥“鸡肋期”。而且，节食容易导致营养素、电解质失衡，影响身体健康，因此还是少用为妙。

1、恢复正常饮食。不要只吃蔬菜或水果，偏食不但会影响身体健康，还会因机体没有足够的蛋白质分解脂肪而让减肥效果停滞。所以，最好的方式就是恢复均衡、正常的饮食，以维持健康的机体状况。

2、增加运动量。仅仅节食而不运动，减掉的只会是水分和肌肉，脂肪还是照样留在身上，其结果只会越来越难减。最好的减肥方式是搭配适度的运动计划，这样才会持久、有效。

针对减肥法：

蛋白质减肥法（吃瘦肉、避免淀粉减肥法）

出现时间：实施减肥计划一星期左右。

出现状况：可能会有便秘、疲倦、抵抗力降低等状况出现。

突破方式：这是营养师最不建议施行的减肥法，因为这种减肥法既不健康，也不安全。虽然它可以让你吃得饱且瘦得快，但长期实施会造成肾脏负荷过大而带来危险。因此，如果要采用蛋白质减肥法，切记每隔 1～3天就要恢复正常饮食，不然健康也很容易被“减掉”！

1、请教营养师。蛋白质减肥法虽然可以很快地帮你分解身体脂肪从而达到减肥效果，但如果没有营养师的指导，你会很容易失去健康。因此，最好在请教营养师后再开始你的蛋白质减肥计划，而当遇到“鸡肋期”时则要及时询问一下专业医生。

2、恢复正常饮食、多运动。恢复正常六大类均衡饮食习惯，把身体缺乏的营养素补回来。此外别忘了多运动，以提高机体的新陈代谢速度和抵抗力，这样才能完全突破“鸡肋期”继续减肥。

针对减肥法：

代餐减肥法(低热量营养餐)

出现时间：开始吃代餐的2～3周后。

出现状况：除了代餐外的两餐都在控制食量，但体重降低的速度还是不明显。

突破方法：代餐减肥法是健康的低热量均衡饮食减肥法，但要注意，代餐取代的最好只是晚餐，其他两餐只要不过量即可。

1、增加运动量。摄取的热量已经很少，若减肥效果依然不明显，你就一定要增加运动量，让身体消耗脂肪的速度变快，这样才可以突破这个减肥瓶颈。

2、保持均衡低卡饮食。继续保持这种健康低热量的饮食习惯，以确保身体不会囤积脂肪。

针对减肥法：

各种减肥法

出现时间：月经来前一周。

出现状况：明明很认真地进行减肥plan，但身体却出现水肿现象，体重也静止不降，甚至还增加了0.5～1.5公斤。

突破方式：这是正常的生理现象。

1、饮食清淡，不要太苛求热量。这个时候即使吃得再少体重也很难下降，相反会让你体力不支，影响即将来临的生理期。此时要以清淡饮食为主，少盐少调味料，可吃些温热补品。

2、泡澡放松。泡半身浴、足浴可帮你提高机体新陈代谢、促进循环、改善肿胀不适感，还能放松身心，降低经前忧郁症的发生。

针对减肥法：各种减肥法

出现时间：减肥成功之前。

出现状况：明显变窈窕，可是原本就偏大的手臂、大腿、腹部等部位还是有肉肉，看起来跟已经变得纤细的全身很不搭配。

突破方式：没有办法了，这一定要靠局部运动来帮你达到局部塑身的目的。别偷懒，想要达到最终减肥目标就开始运动吧！

1、局部运动。局部的肌力训练是一定要做的，如仰卧起坐(腹部)、举哑铃(手臂)、腹式呼吸(小腹)等等，坚持做就一定会有成效。

2、针灸。如果你不怕痛，同时又有足够的耐心，针灸不失为一种应对局部肥胖的好方法！

针对减肥法：药物减肥法

出现时间：因人而异。

出现状况：原本有规律、持续性的体重下降突然停滞，没有半点进展。

突破方式：服用药物减肥很容易遇到“鸡肋期”，这时千万不要胡乱增加剂量或是改变服用方式。

1、配合饮食、运动计划。仅依赖减肥药物而不配合饮食、运动计划，那么减肥成效是很有限的，且复胖的几率也很大，因此一定要遵守“少吃多动”原则。

2、根据专业医生指导调整剂量或处方。如果一开始你服用帮助排油的减肥药，那现在也许换成抑制食欲的会比较有效，或者改变服用剂量来维持减肥效果。减肥遇到药物停滞期，一切应以专业医生的建议为准。

3点规律，帮你度过“鸡肋期”！

1、增加活动量，降低热量摄取。体重减不下来时，请检视你的饮食和运动状况，最有可能的原因是你吃得太多且运动量不够，或是运动量充足但饮食热量依然太高，你可在身体能负荷的范围内增加运动量，同时注意热量摄取。

减肥计划表范文第2篇

然而近两年，美国另一绿色健康品牌――嘉康利在中国大陆市场也开始逐渐崛起，其所倚重的主打产品同样也是减肥产品，而更令人称奇的是，嘉康利的主打减肥产品，不但在外观和使用上，甚至在成分和原理上都与康宝莱产品极为相似。尽管目前市场上的减肥产品成分大多大同小异，但中国直销界产生两款如此相似的产品还是会让消费者在购买时产生“雷同”之感，这也让记者感到好奇，究竟这两者之间有何渊源?

系出同门

记者在调查对比康宝莱与嘉康利的减肥产品系列时，意外地发现，两家公司所推出的主打减肥产品虽然在描述上略有不同，但其中康宝莱蛋白混合饮料与嘉康利纤奇奶昔却都出自同一位专家之手，这就是美国知名健康专家――杰米博士(Dr.Jamie mcmanus)。如今，嘉康利进军中国直销市场的主打产品――纤奇体重控制系列，正是杰米博士的得意之作。另外，尽管现在康宝莱早已在减肥领域开发出了更为优质的产品，但从部分产品中还是能依稀看到当年杰米博士研发的成分痕迹。

毕业于洛杉矶大学Davis分校的杰米博士，在大学期间攻读生物学，并以极优异的成绩取得硕士学位。她在1990年第一次接触到康宝莱，公司优质的产品让她迅速成为康宝莱营养补充计划的拥趸之一，甚至深深爱上了康宝莱产品以及这家公司；1997年1月，她以营养专家的身份加入到康宝莱，并担任医学事务团队及教育训练资深副总裁，在公司研发中心全心致力于传达细胞分子营养的重要讯息。

在康宝莱公司任职期间，杰米博士曾先后研发出包括奶昔、奶昔随身包、速溶茶饮、浓缩锭片等产品在内的减肥产品。这些产品推向市场后，成功地帮助康宝莱提高了业绩，并且还得到了世界多位知名营养学者的肯定和支持。全球康宝莱的直销商伙伴们对杰米博士的成就一致推崇，认为她的研发成果使康宝莱公司的减肥产品系列成为直销领域中的“绝对利器”。同时杰米博士是一位经验非常丰富，很能够启发直销商伙伴的讲师，在康宝莱公司的会场处处可以见到她的身影，因此可见她在康宝莱公司中的重要性。

2004年，杰米博士悄然来到嘉康利，担任嘉康利医药与营养科学的重要角色。她对在前公司所研发的减重产品加以配方改良、质量升级，创造出高科技Cinch(纤细)减重系列产品，通过将素食草维锭、细喜锭、高纤锭以及新配方全部浓缩为一锭，让使用者使用起来更为方便经济。2006年，这款产品在美国首度推出后，立即造成抢购热潮。

产品对决

以康宝莱、嘉康利为代表的外资直销企业首先将国际流行的“体重管理”概念引入中国市场，而KE经取得了令人瞩目的成绩。康宝莱在2004年进入中国时就以其减重系列为主导产品，李延亮上任后，更是大打减肥产品牌，康宝莱2007年的业绩激增40Z，2008年以7800万美元的业绩跨入了中国直销企业业绩前十名。

接踵而至的嘉康利公司，2008年底在北京开业后，陆续推出了“纤奇计划”等系列体重控制产品，而如今，这套系统的减重计划也成为了嘉康利进军中国市场的一款主打武器。进入中国市场仅1年时间，嘉康利公司就已经拥有了一批固定的消费群体。

这些外资直销企业将其在外国的减重经验成功介绍给中国消费者，以纯天然的减肥产品和完善的配套减重计划逐步蚕食传统保健品行业的减重市场。

纵观两家公司的减肥产品，尽管产品种类和功效大多相似，但康宝莱的减肥产品种类相对来说更为丰富多元化，从奶昔到片剂再到茶饮，几乎涵盖了减重产品全部类型。而嘉康利则以饮料和营养棒系列为主，也深受消费者的欢迎。

记者从产品成分、功效、性价比、亮点特色四个方面对这两大直销企业的减重产品进行了对比。(参照前页表格)

从表格中可以看出，除了两家外资企业一贯推崇的用料天然、工艺精细等特点外，有很多产品是与公司所推出的“减重计划”相配套的，如康宝莱的维康宝片。这些产品不仅可以单纯地作为一般的营养保健品，更重要的是在完善的减重计划中充当了辅助营养品的角色，以确保人体在减重的同时有充足全面的营养供给。

大局暂定

固然，无论是产品本身还是公司所提倡的理念，康宝莱和嘉康利之间有着太多的相似之处。然而在进入中国市场后，由于两家公司发展战略和方向的迥异，也使得两者在目前的发展道路上有着截然不同的状况。

在2005年进入中国市场后，康宝莱公司就一直以减肥产品为主打系列进行品牌推广，在宣传初期，康宝莱并没有沿用普通的媒体广告宣传模式，而是别出心裁地使用了更为广泛的街头宣传。2006年夏天，一句“马上减肥，方法问我”的口号，一时间响彻大江南北，在引起各地市民好奇与关注的同时，也使消费者对康宝莱公司的减肥产品有了初步印象。康宝莱随后将旗下蛋白混合饮料、美纤宝纤维索片等几款减肥产品进行了大肆推广，在获得了不俗业绩的同时，也让康宝莱公司在今后的发展中更为坚定地发展“体重控制”理念路线。

此外，安利公司通过大打体育牌而使公司品牌获得良好效益的事例，也让康宝莱在发展战略中找到另外一条发展道路。2007年，康宝莱(中国)保健品公司与中国国家自行车队签约，成为中国自行车代表团的专用指定营养品公司。通过这一官方合作，康宝莱公司的知名度和产品信誉度得到空前提升。2008年奥运会期间，中国自行车代表团获得的优异成绩也无形中为康宝莱的产品做了有力的宣传和诠释。除此之外，康宝莱还在全国范围内发起了自行车系列活动。自2008年来，康宝莱公司已分别在大陆数个城市中举办了“康宝莱全民健身自行车节”等活动，让自行车运动走出奥运比赛场馆，成为真正的全民运动，也让消费者对公司有了更为深刻的认知。

近几年来，随着康宝莱公司产品的多元化，“减肥”仅是康宝莱的产品标识之一，更多的康宝莱产品标识正日益进入公众视野。

可以说，康宝莱的发展战略完全是针对公司产品自身发展需求而设定，自然能在中国获得成功。

减肥计划表范文第3篇

你是不是“Girl Size Zero”？

大多数人变成了有厌食症的纸片人。你会不会为了减肥头脑发热，也成了因减肥而羸弱“Girl Size Zero”呢？

马上检测一下自己吧！

嫌疑① 头发

没有染发和家族遗传却头发枯黄、掉发的女生要注意了，重度缺铁性贫血（节食导致的）、过度劳累（为了减肥空腹运动）等都是头发枯黄的原因，无论是哪一样都是令人沮丧的坏消息。

嫌疑② 月经

上海医科大学曾经对舞蹈系学生做过统计，因为过度节制，1/4的人到了20岁仍未出现初潮，半数以上的人甚至有月经中断的现象。如果你在减肥期出现月经紊乱或者中断的现象，真的该好好检讨自己的减肥计划。

嫌疑③ 精神状态

蹲下站起会眼前发黑、嗜睡常打哈欠、认为自己能光睡不吃、容易耳鸣常常听不清别人说的话……这些都不是健康女孩应有的现象。如果你减肥到了这个阶段，应该立即撕掉老一套的减肥计划了。

嫌疑④ 皮肤

减肥太快太急最直接的影响就是皮肤松弛，眼袋、嘴角、手背这三个部位的皮肤如果首先用皱纹抗议，这证明你摄取的脂肪太少了，不足维持皮肤的弹性。

嫌疑⑤ 食欲

减肥要有效，在食欲上表现为自己的饮食更规律了，每天按时用餐，用餐后不会很快饥饿，没有吃不停的“碎嘴巴”陋习。

安全减肥新观念

是镜子而不是体重表

体重表广泛分布在每个女生的浴室、学校寝室里，女孩们踩上去随时都会爆发一阵不小的尖叫声。如果你要享受减肥的成果，其实不需要时时称重，因为减肥不是减体重，假设你是水肿型的，体重表的指针还是会往高的刻度跑。而镜子就能诚实地反映你的前后变化，脸颊、大腿、腰都是最直接的检验部位。

一日一美餐

“一日一美餐”的意思是每天都允许人痛痛快快地美食一顿，这是日本瘦身最新的论调。在这顿里你可以选择你爱的食物，但是另外两顿就必须配合减肥做一些调整。美餐一顿最好设置在午餐，因为人体的生理活动通常是下午比晚上强，晚餐选择多蔬菜的简单饮食就能安全瘦下来。

减肥计划表范文第4篇

1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David告诉我们，他最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品，效果非常好。

职业直觉告诉我们，这个slim fast 是个大有可为的产品。于是我们成立了专门的项目组，进行市场分析及与美方生产企业接触。我们在对减肥市场研究中发现，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品，市场份额已越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好、副作用小、减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。

我们认为，国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹，谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者。而且，随着国内人民生活水平的提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来市场的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势。这个时候切入减肥市场，凭着我们的实力，完全可以取得很好的回报。

一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售，但这要花费大量的资金，而且还要牵扯大量的精力来和它进行谈判。我们很快发现，其实slim fast也是由另外的生产企业进行贴牌生产的，其本身并不生产产品，核心技术也是生产商的。于是我们直接找到它的生产商，要求其为我们提供产品。

与生产商谈判成功后，我们马上就面临着这个产品的报批和上市策划问题，因为摆在我们面前的，只是一些半成品。我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动等等—完完全全是一个新产品的策划。

当半年后公司的其他同事看到我们的新产品时，他们都不敢相信，那是我们四个人加上一个临时请的大学实习生做的。

也许，当V26的广告铺天盖地，在中国减肥品市场呼风唤雨时，或许谁也想不到，那是我们几个人，在半年内“无中生有”的。

策划阶段，我们严格遵守固定程序：首先分析营销环境，包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等；然后根据我们以往的市场运作经验及策划理念，从中找出一些市场机会点，再根据当时的实际情况，制定我们的营销战略及两到三年的营销目标；最后，以既定的营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等方面入手，制定切实可行的营销策略。

这样的一个流程是我们多年来经实践总结出的结果，而实践结果证明，这确实是一套科学而行之有效的工作流程，也正因为有了这套流程，才确保了我们的工作进度及工作质量。

当时，中国减肥品市场已初具规模，有康尔寿、美福乐、国氏等几大主力品牌参与竞争，由其引领的强大宣传攻势，已经将人们的减肥意识唤醒，并且影响力和销售量都正处于上升趋势。那时的减肥品以减肥茶为主，价格基本在100元以内。而我们的产品由于从美国进口，成本较高，如果我们的价格以当时市场同类产品为标准，那只有死路一条。最后，V26的主要策划者何坊提出一个观点：轿车有桑塔纳、奔驰之分，减肥品也应该有高低档次之分，我们要做减肥品中的奔驰车。

V26的价格最后被定在每盒375元，这个价位相当于普通减肥品的近十倍。就这个价位我们内部也曾有过激烈的争论，有人认为这个价位无异于自杀，人们根本不可能花这个价钱去买一盒减肥品，抱这种观点的人们直到产品上市后仍持保留意见，这也为此后的市场运作埋下了隐患。可当时的情况是，如果卖不到这个价格，我们就根本没有利润可图，更没有足够的利润空间吸引经销商，结果更是死路一条。

曾有人总结称，产品定价有三种方法：成本定价法、市场定价法、老板定价法。对于保健品来说，成本定价法是最主要的，产品的成本要控制在零售价的10%之内，否则总商没有利润，也没有广告费用可供投入；而渠道环节的利润空间必须达到40%—50%以上，否则经销商根本没有兴趣介入。

如何让消费者觉得我们的产品确实值这个价？坦率地说，这就是策划的力量，是杰出的策划为产品创造了极高的附加值。消费者购买减肥品或者其他保健品不是用来当饭吃的，他们的内心深处还有对美、健康、时尚的需求。我们必须赋予产品自身之外的很多东西。所以，仅仅有好的产品还远远不够，最终成败的决定性因素就是：成功的策划。

基于上述原因，我们决定将V26与当时市场上的所有减肥品都明显区别开来，并且赋予它一个崭新的形象：它来自美国，是一种深受国际明星、高级白领喜爱的主流减肥品，是一个极有实力的国际大品牌。

如何来支撑这样的产品、品牌定位？我们引入了整合营销传播的理念。

首先，我们进行了营销工具的整合。确定V26为品牌名称，英文名为super slim，很洋气的商标设计，完全是国际化大品牌的感觉。在产品名称上我们也完全区别于茶、冲剂、胶囊等传统的剂型称谓，我们给它取了个名字叫“减肥沙淇”，使人们从直觉上感觉它一定是个美味可口的减肥食品。在取这个名字时，大家还真费了些脑筋，却一直没有让人满意的方案。后来我们询问了美国方面，该产品的这种形态在美国是怎样念的？美方脱口而出：shake。“好！就叫‘沙淇’！”何坊脱口而出。

“V26减肥沙淇”的名称隆重诞生。

包装上，我们采用国际主潮流的设计，蓝色波浪背景，外国人物图案夸张的表情，英文为主，内包装配专用杯。我们把它试着摆在终端，非常出位，消费者一眼就能看到它，并认为它是一个进口的洋品牌，价值感非常强。

有了好的品牌名，好的包装设计，并有了一套非常规范的VI设计，还要有杰出的广告创意。整合营销传播理念认为，凡是与消费者接触的地方，都要集中传播产品的概念。对于V26的广告来说，它不但要传播品牌及产品的概念，还必须以最少的投入迅速打响知名度，短期内引发销售高潮。

当时我们创意了几套方案：

大家也许还记得，1998年轰动全球的那部电影《泰坦尼克》，那一个惊天动地的爱情故事让全世界各种肤色的女人对爱情再次充满了憧憬。主演莱昂纳多成了众多女性心目中的情人。我们的创意是请莱昂纳多当我们的形象代言人，他对中国的消费者说，我来到中国，带来了两样东西，一样是爱情，一样是V26减肥沙淇。通过全球娱乐圈良好的关系网，我们很快就找到了莱昂纳多的经纪人，最后因为莱昂纳多一千万美元的巨额费用，这套方案被放弃。

我们同时还找到了香港的“四大天王”，当时的“四大天王”人气丝毫不亚于现在的F4，我们希望他们同时担任V26的形象代言人。通过跟他们的经纪人沟通，最后四个人的总费用在800万人民币，非常优惠的费用。但因为四个人之间复杂的关系，有人不愿意同时出演一个广告片，这套方案不得不放弃。

最后将目光锁定在迈克尔·杰克逊和麦当娜这两位当时全球最红的歌星上。当然，我们清楚他们的费用会比所有的明星都要高。我们不可能请他们来作形象代言人，很快我们就在美国阿拉斯加找到了迈克尔·杰克逊和麦当娜的模仿秀，并制作了从五秒到十分钟的系列广告片。回到国内后，我们发现麦当娜的模仿秀没能秀出真麦当娜的感觉来，为了防止出现意外，我们最终没有使用麦当娜的模仿秀广告。

不出我们的预料，当“迈克尔·杰克逊”版本的广告播出后，几乎没有人知道“他”是个假的，都觉得V26能请得起迈克尔·杰克逊做广告，肯定非常有实力，是个国际大品牌，品质值得信赖。广告很快带来了令人喜悦的销售佳绩：淡季上市便迅速形成销售高潮，两个月内经销商开始二次进货。当然，我们从来没说过“他”就是迈克尔·杰克逊，打了个漂亮的擦边球。

V26的前期策划凝聚了我们这个策划团队的巨大心血，那段时间我们不知疲倦地工作，每一个细节上都沾满了我们的创造性劳动和汗水。我们创造了一个在中国注册的国际大品牌，通过我们的策划，它拥有国际大品牌所应有的东西，它也为我们带来了巨大的回报—一年内成为中国减肥品第一品牌，年销售额过数亿元。

此外，它还创造了一个奇迹：一槌拍出三个亿。 劲爆：一槌拍出三个亿

在2000年上半年和年底，有两个减肥品采用省级经销权拍卖的方式，分别拍出三千万和两个亿，当我们听到这两个消息时，感到由衷的欣慰，我们在1998年开创的省级经销权拍卖正成为一种招商的模式，作为这种模式的开创者，我们觉得我们创造的价值得到了更大的体现，尽管它们都是V26的竞争对手。

1998年9月21日，上海波特曼大酒店，中央台标王竞拍的执槌者、著名拍卖师林一平先生的槌响了29下，V26省级经销权拍卖取得了极大成功。这一拍卖成为当年中国拍卖业的二十条重大新闻之一；这一策划被评为《中国经营报》评选的“98十大经典策划案例”之首。

而对于哈慈来说，这一拍，意味着在一周内拿回了三千万元，签下了2.98亿的年销售合同；对于V26这一新生儿来说，这一拍，意味着它很快就能铺到全国各地，呈现在消费者面前；对于我们这些策划者和市场运作者来说，终于可以在战壕里打一个盹了—明天还得活跃在战场。

曾经有记者问我们，哈慈本身有自己完善的销售网络，为什么会选择经销商渠道，而且采取省级经销权拍卖的方式？我们做出这样的决策，是充分分析了我们的渠道资源确定的渠道策略。当时哈慈的38家分公司因为要做哈慈五行针，工作负荷较大，不宜再增加工作量，所以我们决定再建一套销售渠道。而由于我们多年从事保健品营销，各分公司在当地都掌握了大量的经销商资源，他们有的甚至是靠经销哈慈的产品起家的，对哈慈有较高的信任度，都愿意经销哈慈的产品。

如何来整合这些经销商资源，充分利用他们掌握的资金、渠道、公共关系？其实只需一条线，就能把他们串起来，或者说，只需一个好产品，通过建立一种平等的契约关系，他们就能组成一套全国性的强大的销售网络。

区域制当时在市场经济发展成熟的国家是比较流行的做法，我们借鉴了它的做法，实行省级制。我们在做出决策前，曾做了测试，发现有很多经销商在看了我们的产品和策划后，做V26省级总的愿望特别强烈，因此，我们决定进行经销权拍卖，提高经销门槛，甄选有实力的经销商，共同来做好V26的事业。

经销权拍卖其实并不新鲜，当年今日集团以二千万获得马俊仁的生命核能配方在全国的总经销权就曾经在全国引起轰动。与我们同时期在江苏还有一个产品拍卖经销权。我们的经销权拍卖之所以取得如此的成功，最根本的是我们对拍卖的标的进行了革命性的改变。

一般的经销权拍卖的标的是“经销权”本身，而我们的标的是该区域的首批进货额。也就是说，经销商无需为“经销权”额外付出一笔资金，这样提高了经销商的积极性，更少地占用经销商的资金，使其有更多的资金用于市场推广。

在渠道策略、招商策划方案定下来后，接下来的实施却是一个浩大的工程，其中最重要的一步是招商指导书的编写。那本后来成为众多企业招商文件范本的《V26招商指导书》，现在想起来都不由地一次又一次地要吐血。

进行可信的市场前景的分析，销售政策的撰写，投资回报的分析，无一不是经过我们深入的论证。特别是招标书、经销合同更是经过我们一次次的修改。在正式定稿时，我们还特意地量了一下所用过的草稿纸的堆积高度，103厘米！

我们的努力终于得到了回报。在V26招商信息发过去后的规定时间内，有1135个经销商申请参与竞标。经过我们的核实后，有209个经销商被批准参与竞拍。

在拍卖会结束后的十天内，三千多万的货款纷纷打到我们帐户上。我们没有预料到经销商的热情会这么高，能拍出三千多万的首批进货额，以致我们的备货不足（在接下来的一年内我们总处在备货不足中），只好将全部现货按比例分开发往各省，其余的产品马上从美国空运原料到国内分装。

后来，有不少客户问我们，能不能帮他们策划一次像V26那样成功的招商会？我们没有回答。

因为，那次经销权拍卖的成功，不仅是拍卖活动本身的成功，更是一次充分整合哈慈各种资源所取得的成功。我们在招商时，必须分析经销商的需求：产品力如何？市场前景如何？策划是否杰出？企业背景如何？同时，招商成功与否的关键还在于招商人员的素质。而这几个要点，V26都做得很好，因此，各经销商纷纷抢夺省级经销权也就在情理之中了。

事实证明，经销商的选择是对的。 骄人：一年内成为第一

1998年10月初，在“经销权拍卖会”结束不到半个月内，V26迅速铺到全国各地的零售终端。在未来的几个月里，传统的减肥品销售淡季即将到来。

当时，V26主要做了两件事：，充分发挥各经销商的特长及整合其在当地拥有的各种资源；在淡季进行广告运动，新鲜亮相，掀起销售小高潮，并为旺季的到来聚集足够的力量。

1998年的11月，一首由《power to the people》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地，随着“迈克尔·杰克逊”的“来吧，美丽，来吧，爱情”，V26以一个国际流行减肥品牌的身份首次进入广大中国消费者的眼中。至此，V26正式进入市场。

三年后，我们和当时的几个省级经销商朋友坐在大连某幢海边别墅前的院子里，谈起当年市场反应的热烈状况时，这些亲自在一线操作的经销商们仍然是一脸抑制不住的兴奋。

当时广告投放和铺货同时进行，有的地区这边货还没有铺完，那边先铺的终端就已经要求补货了。往往是这边业务员正在摆货，就有人过来询问，产品还没有摆上柜台，就被消费者买走了。连营业员都感叹，自从1996年政府开始整顿保健品市场后，这种场面几乎已经看不到了。

那时候正是冬季，减肥品市场的淡季。当时减肥品市场上排名前几位的企业老总后来问我们，当时你们选择淡季上市，是出于什么考虑，还是纯粹就是瞎猫碰上死耗子？我们笑了笑，笨鸟先飞嘛。

关于减肥品市场的淡旺季，我们当时有过分析。传统意义上讲，因为夏天到了，树叶越来越多的时候，女人身上的衣服将越来越少，无论是胖的还是瘦的，丰满的还是苗条的身材都将展示在人们的面前，于是，爱美的女性纷纷尝试各种方法进行减肥，力求最佳体态迎接夏日。因此，从每年的3月中旬开始，减肥品市场进入销售旺季，到6月下旬，销售开始逐步下滑，到了9月份，进入淡季。

正因为如此，很多减肥品都将精力放在每年的4月份到8月份期间，于是，每年的那段时间，一份报纸上往往能看到四五个减肥品的广告，终端同时也展开激烈的竞争，整个减肥品市场硝烟弥漫。而到了9月份，各减肥品厂家进入休整期，赚钱的赔钱的都停止了广告宣传，任产品自然销售。减肥品市场一片寂静，硝烟散去。

选择V26的上市时机时，我们就认识到，如果在旺季到来前夕入市，在V26的品牌知名度和市场地位还远没达到一定高度的情况下，毫无疑问会被跟进的竞争产品所淹没，广告费用将被大大地抵消殆尽；反之，如果在淡季入市，便可迅速打响知名度，开拓市场，等竞争对手们醒来时，在他们面前的已然是一个不可小觑的竞争力量了。

调查还发现，即使在淡季，减肥品仍存在一定的市场，而且市场环境较好，在这个时机入市，投入产出比仍旧是可观的。

结果，市场的反应证明了我们的分析是正确的，决策是正确的。

在V26上市一年后，即1999年的秋冬季，很多减肥品看到98年淡季时V26的火爆销售，也纷纷大打广告，抢占市场，但那时候，V26已成为减肥品市场的第一品牌，足以笑傲江湖了。

V26带着成功和荣誉进入了1999年，它的前期策划可称为完美，它的省级经销权拍卖被评为“98十大经典策划案例”之首，它成功地招商，成功地上市。同样，1999年，也是它成功的一年，在这一年，它成为中国减肥品第一品牌，销售状况极好。

保健品营销有一个规律，无论你是什么样的产品，什么样的功效，想做成什么样的品牌，从新上市到市场真正启动期间，必须不遗余力地集中宣传产品的功效，然后才有可能打送礼市场，搞促销，做品牌等。

V26在整个1999年，都在贯彻着这样的传播策略：集中宣传它的功效。

当时播放的电视广告有两部：长达28分钟的电视直销片及各种长度的专题片、品牌篇。在专题片里面，我们详细地介绍V26的减肥机理、减肥效果，以及市场的热销场面，在品牌篇里面，我们着力渲染了V26的品牌概念。

很多爱美的女性，也许还记得V26的“梯形减肥计划”，还记得那些洋胖子是怎么减肥成功的，也会记得那个载歌载舞的“天王巨星迈克尔·杰克逊”。

做保健品的同行都知道，每一个保健品，要让消费者实现购买，你必须有一套完整的让消费者信服的理论。V26“梯形减肥计划”告诉消费者，减肥过程分快速减肥期和巩固期，让你逐步减肥，直至减到合适体重。为了配合这一减肥机理，我们编写了厚厚的一本《减肥知识培训手册》，针对消费者的疑问，设计了统一的口径。在第一年里，我们着重宣传它的减肥机理，这一策略是我们成功的主要因素之一。

在媒体投放方面，我们的政策是我们抓全国媒体，经销商在当地媒体进行配合。具体来说就是由我们在全国卫视以及后来的中央电视台上投放广告，各地经销商根据自己的实际情况和媒体资源申请电视或平面广告投放，我们与经销商各出一半费用，以达到利益共享，风险共担。

在1999年，V26以专题片这一广告形式，在各卫视的“垃圾时间段”内大规模投放，一下子将市场彻底打开。后来不久，我们发明的专题片投放“垃圾时间段”这一营销模式被哈药和商务通等企业，以及后来的一个减肥品美生肥克所引用，并发扬光大，成为中国营销史上颇为成功的一种模式。而后来哈药的广告投放被所谓的媒体研究专家斥为不可理喻，被媒体强烈批评，但他们当时都是成功的。同时，由于它们的大量采购，致使“垃圾时间”费用急剧上涨，并被改称为“非黄金时间段”。

这是我们在做V26时所创造的又一模式，当时的媒体称我们是广告批发大户，因为我们买电视广告时间，不是以秒为单位，而是以五分钟、十分钟为单位购买的。

1999年，V26的经销商和我们一起，取得了极大的成功，但2000年的几个决策性失误更值得我们深思。 棒喝：V26的滑铁卢

经历了许多成功和失败之后，今天再想想，做市场其实无所谓对错，关键在于是否在合适的时机做了该做的事情。

V26在1999年底和2000年所走的关键几步，符合营销理念，只是，我们太急躁了，想把本该三年赚的钱在一年内赚回来，结果却是一场空。到了2000年国庆节，在昌平某个度假山庄举办的全国分公司经理会议上，当时的V26品牌经理覃启舟做报告总结当年度V26的工作失误时，V26的销量已经急剧下滑，难挽颓势。每每反思到这里，我们无不感到痛心疾首。

1999年秋天，V26青少年装上市，招商情况良好，消费者反应平平。

2000年3月，V26国产装上市，当月经销商回款3千多万，进口装销量急剧下降。

2000年6月，青少年装买一赠一活动，销售量大增，国产装表现平平。

2000年9月，随着秋季的到来，整体销售急剧下滑，进口装几乎没有销售，青少年装在终端完全没有销售，国产装销售同样不佳。

其实推青少年装，进一步细分市场，扩大消费者人群，这一策略本身没有问题，但这一策略执行的前提有几种可能，一是市场竞争激烈，需以细分市场为切入点；二是产品的特性决定了必须进入该市场；三是市场已经基本饱和，需要扩大目标人群，增加销售，延长产品的生命周期；最根本的前提是青少年减肥市场是否足够殷实。

对于V26来说，推青少年装的前提是市场基本饱和，产品生命周期进入衰退期，为了延长它的生命周期，充分利用品牌资产，扩大目标人群，销售多少算多少。我们的失误在于过高地估计了青少年减肥市场的现实容量，提前进入了该市场。

当时我们请的是台湾明星刘雪华当青少年装的形象代言人，她和她的“胖儿子”演绎的电视广告片效果也非常好，以至于在盖中盖“巩俐阿姨事件”中，媒体记者和群众也纷纷指出“刘雪华没有孩子”。同时我们还制作了一系列的专题片，一个个小胖子的“哭诉”和减肥成功后的喜悦也像模像样。甚至有个北京的爷爷骑自行车带着胖孙子来到我们公司，拉着我们的大夫，咨询了半天，然后买了四盒产品满怀期望地回去。

因为V26进口装的成功，各地的经销商一听说V26要出新产品，纷纷通过各种途径表达了要求经销的强烈愿望，因此产品一出来，很快就转到全国各地经销商的仓库和铺到终端。可是市场的表现与经销商的期望存在较大的差距。

那时正是深秋，离学生放假还有一段时间，我们的广告效果非常好，很多家长都知道了肥胖对孩子的危害，可是大多数家长还是按兵不动，没给孩子买。

我们的分析是，家长传统的意识难以一下子改变，在我们的传统中，小孩白白胖胖是好事，尤其是爷爷奶奶们，让他们去承认孩子肥胖是一种病，得需要一个过程；而且，他们存在侥幸心理，希望孩子长大了自己会瘦下来，而不愿意让孩子吃减肥品；而那些大一点，开始学会臭美的小姑娘们，又不愿意将自己纳入青少年这一系列，也就不会去买青少年装了。而且，在上学期间，家长们也不愿意因为减肥而影响孩子的学习。因此，在前期的较大规模广告投放后，我们逐渐减少了广告投放，使投入产出更为合理。但是，此时我们不得不面对经销商的巨大压力，因为他们的期望太高了，希望青少年装也能像进口装一样，迅速为他们赢取更多的利润，况且，首批进货量很大，压在库里的确让人心慌。

青少年装一直在不紧不慢地走着，经销商给我们的压力非常大，我们决定在2000年的暑假，策划一个全国性活动，将经销商库里的产品赶紧销出去。

五月份，决策者决定推广“买一赠一活动”，即买一盒，送同样的一盒。这个活动当时在内部引起了强烈的争议，甚至有人提出这样做是自寻短见，但最终决策者坚持了自己的决策。

当时之所以做出这样的决策，是有其特定背景的，因为青少年装使用的是国内原料，成本大大降低，使用的也是国产批文。决策者认为，是价格因素阻碍了产品的进一步推广，因此，想通过这样的促销活动降低消费者的门槛，迅速打开市场。事实证明，这个活动，严重伤害了青少年装的销售，致使青少年装的“生命”过早结束。

既然作出了这样的决策，我们只有坚决执行，将事情做好。因此，我们制定了完善的促销管理方案，为经销商提供了有力的支持。

在传播方面，我们必须为这个活动创造一个主题，减少消费者的疑虑。因为我们的促销力度太大了，买多少送多少，相当于打五折，精明的消费者会想，原来这产品那么便宜呢，要不，就是要清仓大甩卖了？还是这批产品有问题？为了消除消费者的疑虑，V26品牌部脑力激荡了三天，直到第四天早上六点多，早上醒来睡不着的品牌经理覃启舟忽然冒出一个想法：这次促销活动给人的感觉必须是一件公益事件。于是，“V26全球青少年减肥援助基金”正式“成立”。我们告诉消费者，设在美国总部的V26全球青少年减肥援助基金在每年的假期都会拨出专款，支持青少年减肥事业，今年暑假将专门拨款援助中国的肥胖青少年。

于是，V26全球青少年减肥援助基金的蓝章在我们设计部的苹果电脑上刻了出来，V26美国总裁的签名由销售部的一个小伙子龙飞凤舞般完成。美国方面的传真在转了一圈后回到我们手上。堪称经典的促销活动策划天衣无缝地完成了。从传播上，这次促销活动没有一点纰漏，没有一个消费者表示怀疑，对产品和品牌没有构成伤害。

大家可能对那个促销活动的电视广告还有印象，一群胖小孩一边锻炼一边喝V26，意志坚决地对电视机前的父母和其他胖孩子说“今年暑假干什么？减肥，减肥，喝V26”。这条广告语也成为当年小孩子中的流行语。有一次我们在一个小区前面看见几个坏男孩围着一个胖嘟嘟的女孩喊“今年暑假干什么？减肥，减肥，喝V26”。甚至一次在洗澡中心洗澡时，也听到几个胖大人说“今年暑假干什么？减肥，减肥，喝V26”。

那个暑假，V26青少年装卖得非常火爆，好多地方甚至断货。可是，这个促销活动本身，就是一次饮鸠止渴的行为。就像我们早就料到的一样，暑假结束，销售急剧下滑。人们曾经花375元买过两盒，是再也不会花375元买一盒同样的产品了。

青少年装的生命结束了，可是它分散了我们的资源，削弱了V26本身的品牌特性，虽然该产品本身是赢利的，却导致了另一个提前出生的产品—V26国产装更早地结束生命。 落幕：自己将自己打死 　 时隔两年，经销商们跟我们在一起时，仍然会说起V26。他们总要问：当时我们经销商那么强烈反对推出国产装，为什么你们还要推？

我们无言。确实，推国产装有进口原料供应商方面的原因，也有我们自己的原因。

在我们内部，一直有一种观点认为进口装375元的价格太高了，是导致产品知名度跟市场实际销售量（不是销售额）不相匹配的根本原因，在进口原料成本极高的前提下，是无可奈何的事。于是，当国产批文下来后，力推国产装的议题便摆到了桌面上。

进口装在第一年的推广取得了很大的成功，有一份统计表明，V26已经成为当时的减肥品第一品牌，在目标人群中，知名度几乎达到100%。各地经销商终端销售统计表明，V26的销量仍然在不断攀升。这是一个成长期的产品，我们的策略应该是逐步减少投入，加强终端促销，促进消费者的尝试性购买。

因此，当提出要推国产装时，我们强烈反对，我们认为，一年之后才是推国产装的时机。因为当时的V26进口装属于金牛类产品，即使我们不怎么推，它仍将保持良好的态势，为我们带来比第一年更多的利润。如果这时候推国产装，势必影响进口装的销售，即使消费人群比原来增加一倍，我们的总销售额也不会有太大的提高，因为国产装的价格只是进口装的一半多一点，我们的利润不会有太大的增加。从品牌来讲，一个国际的流行的时尚的品牌刚刚打响，在消费者中还没根深蒂固时，国产装的出现势必会影响品牌形象。

我们坚持，这时候推出国产装，时机不合适，这一步，走得太快了。

决策者最后仍然决定推国产装，当然，里面还有其他原因。作为职业经理人，我们仍然提出，如果要推国产产品，绝对不能提国产装这一说法。我们可以用副品牌策略，以中低价位抢占低端市场。后来的事实证明，这是唯一可行的办法。

最后我们同时做两套方案，一套是推国产装，一套是推副品牌“V26好苗条减肥沙淇晶”。前者在包装感觉上几乎跟进口装一样；后者在保持与进口装感觉上一致的前提下，在品牌上，突出了副品牌标识，格调上与进口产品拉开一定的距离。在宣传诉求上，前者更突出国产装的低价位，强调品质与进口装一样，价格更低；后者不提进口装国产装一事，只是告诉消费者：它是V26系列产品，并将其置于当时价位在140到200元之间的中档减肥品群中参与竞争。

最后，决策者还是选择了推国产装这一方案。

2000年3月份开始招商，当月返款三千多万。张敏当形象代言人的新广告片在全国18家卫视和中央台陆续播出，告诉消费者“V26国产装新上市，促销价格199元”，各地一类报纸也以“V26国产装199元”为主诉求。

当时作出这一决策的出发点是，将众多无法接受进口装375元价格的消费者拉过来，充分利用V26已有的品牌资源。事实是，V26的消费人群增加了一倍多，销售额也有相应提升。可是，进口装却在大多数城市停止了销售，也就是说，进口装遭遇国产装的毁灭性打击，并且迅速退出市场。

同时，终端调查表明，有很大部分消费者对国产装的品质表示怀疑，在作出购买决策前一分钟往往选择了其他产品。国产装其实没能接过进口装的棒，在市场上的表现不如进口装刚上市时那么抢眼、有力，反而在消费者心中留下了不信任的阴影，直接影响了国产装的销售。

在2000年3月到6月，国产装的广告宣传力度极大，害得当时市场上的其他品牌纷纷加大宣传力度，一时间减肥品市场上硝烟四起。后来有减肥品的同行说，2000年，是V26将整个行业拖垮的。那一年，整个减肥品行业普遍亏损。到了2001年，减肥品市场陷入沉寂，曲美等几个药准字号的新产品获得了极好的机会，这是后话。

后来有经销商跟我们探讨，如果当时不推国产装，而推“V26好苗条”的话，进口装不会那么快就死掉，同样的推广力度，“V26好苗条”在市场的表现会好得多，你们这是自己将自己打死了。

在6月份后，我们集中力量进行青少年装“买一赠一”活动，而国产装仍无法解决消费者中的信任问题，市场逐步衰退。

2000年，我们的广告投入达一亿人民币，因为几个决策的失误，将大好河山拱手相让。从9月份开始，我们采取了一系列的措施，包括请盛世长城广告公司，包括进行全国性的市场调研，包括与柯达公司联合促销等等。可是，失去的，永远失去了。

后记

很多人跟我们说，V26从整体上讲，是成功的。是的，V26整体上是成功的，但如果再给我们一个机会，我们会做得更好。

V26的四年的历程，给了我们很多成功的经验，也给了我们不少教训，值得我们反思的地方，还有很多。当然，它也为中国保健品行业培养了很多人才，直到今天，还有不少人喜欢跟别人说，我做过V26。我们感到无比的欣慰。

有人问我们，对于做医药保健品的营销人有什么建议，我们总是说，有两点，一点是要在合适的时候做合适的事；另一点是，策略决定你的成败。

V26的意义：

首创以首批进货额为省级经销权的拍卖标的。当年中国拍卖业的20条重要新闻之一；

招商额达2.98亿元，V26是中国招商活动的里程碑，从那时起，招商在中国如火如荼展开；

第一个高端减肥产品；

减肥计划表范文第5篇

在老婆面前，我不敢说她胖，只能委婉地说“丰满”。也许正因没有人提醒，大大咧咧的老婆还没有意识到自己究竟有多胖，胃口极好的她肥肉照吃、糖果照啖、豆奶照喝，特别要命的是，节俭的老婆顿顿剩饭剩菜都要“一扫光”。我心里很担心，怕她这样吃下去会吃出毛病。于是我常常在她耳边唠叨：肥肉吃多了容易产生脂肪堆积，空腹吃糖半小时之内就会转化成脂肪，淀粉类食物经体内分解会产生糖，糖又会转化成脂肪……老婆时不时地瞟瞟我，没有半点声响和表情，我心里的担心不禁又加重了几分。

然而，柳喑花明。有一天，老婆一脸悲伤地向我宣布：“老公，我要减肥!”我虽然诧异，心里还是十二分地高兴，但不敢问其原因。我用询问的眼睛看着她，冰雪聪明的老婆当然能读懂我眼里的问号。她没有直接回答，慢慢地从女儿房间里拿出一个作业本，一脸悲凉地翻开递给我。是女儿的语文作业，用“虽然……但是”造句：“虽然我的妈妈很丑，走路像企鹅，胖得又像北极熊，但是我很爱她。”

我哑然失笑，随即又十分同情地看着老婆，亲爱的妈妈在可爱的女儿眼里原来是这个样子的――至少外表是这样的。我真佩服女儿这恰当的比喻。值得庆幸的是儿不嫌母丑，仍很爱她。我笑笑：“女儿很爱你哩!”老婆的眼睛有些湿润：“我要减肥。我不要做‘企鹅’和‘北极熊’。”态度又坚决又执拗。

看来还是女儿的话最管用，终于让老婆知道自己究竟有多“丰满”了。我很高兴，积极地铺开纸，开始为老婆制订减肥方案――限定食量：每顿由往日的两碗饭减至一碗半，五天后减至一碗，半月后看效果如何，如果有必要，就减至半碗；禁止吃肥肉、糖果，禁止喝豆奶，改喝茶水；增加运动量，每天清晨6点起床跑步；剩饭剩莱不准“一扫光”……

写到这里，我抬头看看老婆，见她定定地看我写，便问：“行不?是不是太残酷了点儿?”老婆摇摇头，边想边说：“这……这，楼下是车站，车多人多，空气也不好，我往哪儿跑呢?”我想想：“嗯……那就跑楼梯，我们住的这幢楼共八层，你从上到下，从下到上反复地跑，效果比跑平地还要好呢。”老婆点头赞同，又问：“这剩饭菜不准‘一扫光’，倒掉多可惜呀!”“我来扫光吧。”“要是把你吃成‘企鹅’和‘北极熊’了咋办?”我拍拍胸：“放心吧，堂堂男子汉，一点点剩饭菜算什么。”

老婆当晚就把闹钟拨到6点，第二天早晨正式投入减肥计划。我躺在床上悠然自得，侧耳倾听老婆把楼梯踏得“噔噔”响，下去了、上来，上来了、下去，一趟、两趟……脚步越来越慢，越来越沉重。我下床悄悄地打开门，见老婆汗涔涔地站在门口，张大了嘴，捂着胸直喘气。看我开门，指着胸：“这儿……好、好闷，好……痛。”我心疼地拿过一条毛巾为她擦汗：“坚持就是胜利，慢慢就好了。”

一切按原计划进行，老婆的饭量一顿顿地减少，肥肉、糖果、豆奶也统统地拜拜了。我佩服老婆的决心，又担心她坚持不了多久，监督她的责任责无旁贷地落在了我这个老公的身上。尽管我从老婆身上无论如何也看不出苗条的迹象，还是不断地为她打气，不断地说效果还不错。我相信贵在坚持，只要老婆不懈地坚持，总有一天会拥有当初的娇俏和轻盈。

日子一天天过去了，我“监督”老婆的那根神经渐渐地松弛了，老婆正在实行“有必要减至半碗”的那项计划。这天，老婆有气无力地说：“老公，我好饿哦。”我于心不忍，说：“吃点什么吧。”老婆垂着眼皮说：“要长肥呢!”“那……那就喝点茶吧。”茶水也能暂解食欲。老婆好乖，顺从地“咕咚咕咚”喝了一气，一会儿进厕所，一会儿又“咕咚咕咚”喝一气，再一会儿又进厕所，如此再三，我想她肚子里该全是茶水了，心里好痛，可怜的老婆哟，生活在小康家庭中，还在过以茶充饥的苦日子。

那天，我在一份报纸上看到，引起肥胖有多种原因，其中之一是遗传。遗传的肥胖是没有办法减的，因遗传肥胖的人，就是不吃饭，光喝水，也还是照样胖。想起老婆的母亲我那丈母娘，还有她家的七大姑姨，哪一个不是笨笨的“企鹅”和肥肥的“北极熊”?糟了，老婆的肥胖不幸是遗传，恐怕她控制着连茶水不喝，也减不下半点来。