小编为你精心整理了37篇《演讲开场白台词大全》的范文，但愿对你的工作学习带来帮助，希望你能喜欢！当然你还可以在搜索到更多与《演讲开场白台词大全》相关的范文。

篇一：演讲开场白台词

我们都知道，销售的成功取决于见面的头30秒钟。客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如果话题能引起他的兴趣，心门就容易打开;如果落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

很多业务伙伴自从进入公司以来，开场白就一直未作改动，都是一句话：“某某小姐(先生),您好!我是某某公司的业务代表某某，为了向您提供更好的服务，公司特指派我来拜访像您这样高水平的客户，方便请教您几个问题吗?”

有些客户一天能听到很多次这样的话，可想而知，他的熟悉程度有多高，所以说：第一句话、第一印象非常重要，它的好与坏，决定了我们这次拜访的命运，独特的开场白，创意的开场白，是打开客户心门的第一把钥匙，也是销售时的敲门金砖。

1、白开水

夏天到了，天气炎热，冰激凌、可乐汽水、各种饮料应有尽有。我们拜访客户时，就可以由此入手。当客户询问要喝些什么时，我们就只要一杯白开水，客户肯定感到纳闷：“那么多的饮料不要，偏偏只要白开水，为什么?”

“我们每天要拜访好几位客户，如果每天都喝很多的这种有糖的饮料，看我这身体，不得糖尿病才怪呢!”

“对阿，这些病真让人头痛。”

“所以，现在我们公司的重大疾病保险很畅销。”

很自然地，就引到了我们很难启口的“病啊、死啊”之类的话题上去了，重大疾病保险自然也就很容易地推销掉了。

篇二：演讲开场白台词

主持人台词、主持人串词、主持人台本

主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。

在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。

例如：一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成：

一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。

篇三：演讲开场白台词

今日天有晴，阳光灿烂；今日地有情，花团锦簇；今日海有情，浪迭千重；今日人有情，欢聚一堂！欢迎来到康美斯大讲堂！

朋友是天，朋友是地，有朋友就能顶天立地；朋友是风，朋友是雨，有朋友就能呼风唤雨！各位亲爱的朋友，为能够让们能顶天立地，呼风唤雨，请和前后左右的朋友握个手。

各位亲爱的朋友们，在我们的生活中：有些人和我们擦肩而过，成为路人；有些人停下，转身，离去，成为无缘的，或还在不经意间给我们留下伤痕；有些人却成为我们的至交，陪伴我们一起学习、成长、成功！

今天在座的各位朋友，你们都是我的至交，陪伴着我一起学习、成长、成功！我在这里对每一位朋友说声“谢谢！”

这个世界没有陌生的人，只有未曾来得及认识的朋友，请允许我自我介绍一下——世界上没有两片相同的叶子，我就是那其中的一片叶子!一片独特的叶子，一片与众不同的叶子，叶子就是我我就是叶子！即使有天我倒下。也是如夏花之灿烂，如秋叶之静美得叶子！请大喊三声叶子叶子叶子。。。好。。谢谢

有种感觉叫清风细雨，有种思念叫月满西楼，有种默契叫心有灵犀，有种爱情叫至死不渝，有种约定叫天老地荒，有种幸运叫认识你真好！我很高兴能在这里跟大家相遇相知，让我们一起学习成长！

爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。让我们用热烈的掌声有请爱心老师！！闪亮登场！！

篇四：演讲开场白台词

今日天有晴，阳光灿烂；今日地有情，花团锦簇；今日海有情，浪迭千重；今日人有情，欢聚一堂！欢迎来到康美斯大讲堂！

朋友是天，朋友是地，有了朋友就能顶天立地；朋友是风，朋友是雨，有了朋友就能呼风唤雨！各位亲爱的朋友，为了能够让们能顶天立地，呼风唤雨，请和前后左右的朋友握个手。

各位亲爱的朋友们，在我们的生活中：有些人和我们擦肩而过，成为了路人；有些人停下，转身，离去，成为无缘的，或还在不经意间给我们留下了伤痕；有些人却成为了我们的至交，陪伴我们一起学习、成长、成功！

今天在座的各位朋友，你们都是我的至交，陪伴着我一起学习、成长、成功！我在这里对每一位朋友说声“谢谢！”

这个世界没有陌生的人，只有未曾来得及认识的朋友，请允许我自我介绍一下——世界上没有两片相同的叶子，我就是那其中的一片叶子！一片独特的叶子，一片与众不同的叶子，叶子就是我我就是叶子！即使有天我倒下了。也是如夏花之灿烂，如秋叶之静美得叶子！请大喊三声叶子叶子叶子……好，谢谢！

有种感觉叫清风细雨，有种思念叫月满西楼，有种默契叫心有灵犀，有种爱情叫至死不渝，有种约定叫天老地荒，有种幸运叫认识你真好！我很高兴能在这里跟大家相遇相知，让我们一起学习成长！

爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。让我们用热烈的掌声有请爱心老师！！闪亮登场！

篇五：演讲开场白台词

亲爱的朋友们：你们好吗？好，谢谢大家

欢迎您们来到ｘｘ演讲现场，我是本次的演讲者ｘｘｘ。欢迎来到这里，您将收获颇丰，来到这里，您的人生中将多一名挚友，不用怀疑，那就是我。

我想，今天来到这个现场。我最喜欢的几类人看看是不是都坐在这里？

我最喜欢的第一类人，不安于目前现状的人，如果你是的话。朋友，请举手认识一下好不好

我最喜欢的第二类人，就是渴望自己的生命品质变的更好的人。如果你是的话，请朋友们举手认识一下好不好。

我最喜欢的第三类人，凡事都早到晚退的人，如果你是的话，请举手认识一下好不好。

我最喜欢的第四类人，就是不仅想到，还要做到的人，如果你是的话，请举手认识一下好不好。

我最喜欢的第五类人，就是遇到好事、听到好的演讲，会热烈鼓掌。如果你是的话，就不要举手了，热烈鼓掌就可以了。

篇六：演讲开场白台词

我是世界一流的演讲家，我喜欢人浪，我热爱演讲，我的磁场辐射整个宇宙和海洋，我的声音传播神州大地，甚至面对大海，我掀起一阵阵海浪。每一天，我吸入新鲜的空气，吸纳最新的信念，就像草原上的狮子、森林的老虎、天空的鹰鹫，在太阳还没有升起的海平线，我用巅峰的状态，打造巅峰的人生，刷新我又一个新的记录。

今天是新的一天，也是全世界新的一天，也是演说家新的一天。在海岸线，我的一天与太阳一同升起。我的演说就像太阳一样，光芒普照大地，温暖辐射大海，我拥有无穷无尽的能量，因为我是世界一流的演说家。我喜欢任何的人浪，更喜欢任何声浪，总之，我的演说讲到哪里，哪里掀起人浪；讲到哪里，哪里掀起声浪。因为我的磁场辐射整个宇宙，我发出正面的思想，传播积极的心态，向我的观众传播我的巅峰状态。我传播爱，获得爱，我传播的爱越多，获得的爱就越多。今天，我面朝大海，站在海岸的一线，用一流演说的声音，传播我的巅峰状态，这就是我今天生命的开场白。

我是世界一流的演说家，每一天我都向世界传播我的爱。

篇七：演讲开场白台词

有一次，陶行知先生在武汉大学演讲。他走上讲台，不慌不忙地从箱子里拿出一只大公鸡。台下的听众全愣住了。陶先生从容不迫地又掏出一把米放在桌上，然后按住公鸡的头，强迫它吃米，可是大公鸡只叫不吃。他又掰开鸡的嘴，把米硬往鸡嘴里塞。大公鸡拼命挣扎，还是不肯吃。最后陶先生轻轻地松开手，把鸡放在桌子上，自己向后退了几步，大公鸡自己就吃起米来了。

这时陶先生则开始演讲：“我认为，教育就跟喂鸡一样。先生强迫学生去学习，把知识硬灌给他，他是不情愿学的。即使学也食而不化，过不了多久，他还是会把知识还给先生的。但是如果让他自由地学习，充分发挥他的主观能动性，那效果一定会好得多！”台下一时间欢声雷动，为陶先生形象的演讲开场白叫好。

篇八：演讲开场白台词

各位亲爱的伙伴，大家好！生命的每一次重逢绝非偶然，我做梦都没有想到今天能与大家在此相逢，这是我们几千年来有约而今天的相识、相逢。让我们为这种相逢、这种缘分给一个热烈的掌声。人与人之间，随缘而聚，缘尽而散。聚时尽其在我，散时尽其在人。既是相识，既是相逢，有恩便无怨，有爱便无恨。得与失，获得与付出，求心之所安。存有随缘之心，完美故可喜，缺陷也是美，纵使一刹那也是永恒！上下几千年，人口近百亿，你我能相识，相聚在一起，你说珍奇不珍奇。所以想你应该，爱你应该，祝福你更应该！。其实两三天的课程没有状元老师只有状元学生，两三天对于人的一生是短暂的，但是，这两三天是我的生命，也是在座的各位的生命，我会用我的生命来与各位分享，与各位见证，与各位共同达成。同时，也希望各位用生命投入这两三天。

篇九：演讲开场白台词

尊敬的各位企业家朋友：大家下午好！很高兴有这样一个机会，和大家相聚在美丽的清华园。前几天我看到一篇文章，文章中说：“企业家是中国最优秀的群体。”对这句话我深有感触。由于工作的关系，我接触过许多企业家，他们“志存高远”、“执着奋进”、“百折不挠”、“勇担责任”……的确令人十分钦佩。企业家们在奋斗的历程中，在为社会创造物质财富的同时，更留下了一笔最宝贵的精神财富，所以，在一次演讲中我曾经指出，中国的`企业家，特别是改革开放以来迅速崛起的民营企业家是我们国家一道最靓丽的风景，也是一处最动人的坐标！在这里，请大家接受我最真诚的敬意！

好，“吹捧”的话讲完了，下面该说点“不中听”的话了，这叫先礼后兵。说什么“不中听”的话呢？我认为啊，目前咱们中国的企业家，论智慧，有！论胆识，有！论魄力，有！论管理，在行！论用人，在行！论竞争，在行！企业家们有着这样那样的优势，但独缺一种理念，这个理念概括起来仅有十三个字，那就是“演讲力是企业家的核心竞争力”，所以，今天我想用一个多小时的时间和大家探讨一下这个问题。

篇十：演讲开场白台词

1980年冬他访问日本，11月20日在早稻田大学文学教授座谈会上即席作了《诗可以怨》的演讲。开场白是：到日本来讲学，是很大胆的举动，就算一个中国学者来讲他的本国学问，他虽然不必通身是胆，也得有斗大的胆。理由很明白简单。日本对中国文化各方面的卓越研究，是世界公认的；通晓日语的中国学者也满心钦佩和虚心采用你们的成果，深知道要讲一些值得向各位请教的新鲜东西，实在不是轻易的事。我是日语的文盲，面对着贵国“汉学”或“学”的丰富宝库，就像一个既不懂号码锁、又没有开撬工具的穷光棍，瞧着大保险箱，只好眼睁睁地发愣。但是，盲目无知往往是勇气的源泉。意大利有一句嘲笑人的惯语，说：“他发明了雨伞（hainventatol餺mbrello）。

据说有那么一个穷乡僻壤的土包子，一天在路上走，忽然下起小雨来了，他凑巧拿着一根棒和一方布，人急智生，把棒撑了布，遮住头顶，居然到家没有淋得像落汤鸡。他自我欣赏之余，也觉得对人类作出了贡献，应该公诸于世。他风闻城里有一个“发明品专利局”，就兴冲冲拿棍连布，赶进城去，到那局里报告和表演他的新发明。局里的职员听他说明来意，哈哈大笑，拿出一把雨伞来，让他看个仔细。我今天就仿佛那个上注册局的乡下佬，孤陋寡闻，没见识过雨伞。不过，在找不到屋檐下去借躲雨点的时候，棒撑着布也不失自力应急的一种有效办法。这段开场白，其实讲了两个层次。先讲对日本汉学研究中国人不敢等闲视之。即使是中国专家在日本讲中国学问，也要对听众的水平作最充分的估计。后段讲自己不通晓日语，除了有勇气之外，没什么资本。然而“盲目无知往往是勇气的源泉。”这两层意思表达演讲者的以下意图：因为钱钟书在学界是令人景仰已久的大学者，他的创作才能和研究贡献折服了日本学界。来听他演讲的人因为崇仰难免对他有一层隔膜感，当然也难说其中没有要来听、看个究竟，想了解到底神话中的钱钟书是否令人佩服、敬羡，这其实也是一种隔膜。不管是崇仰，还是怀疑造成的隔膜感是妨碍演讲者和听众间感情交流的。鉴于此，在讲正题《诗可以怨》这很深奥的问题之前，更需要将讲者与听者间的关系拉近，形成气氛，实现对话，以便共享论题的内容。这在演讲中是十分必要的。越是有高深学问的人，越是演讲较专业化的研究课题，就越有必要创造一种亲切感，一种共享气氛。

篇十一：演讲开场白台词

不好意思，各位，你们来错地方了，今天的演讲取消了;我想我们并不需要什么演讲，我们需要的是真心的沟通，那么，我们今天真心的沟通就开始了。

朋友们，有些人真是经营有道，投机有方啊！有一首《诀窍铭》这一告诉我们：位不在高，头尖则灵;官不在大，手长则行;斯是诀窍，唯吾钻营;对上捧粗腿，对下用私人;吹牛走鸿运，拍马不碰针，可以开后门，讲交情。无正义之细胞，无原则之准绳，烟酒来开道，金钱能通神。孔子曰：“何鄙之有？”

我姓胡，所以我接下来说的是胡言，各位不可当真我姓古，今天是晚上，天上有那么一点月光，与我和在一起就成了胡了，所以我说的可能是胡言乱语，各位不可计较呀！

篇十二：演讲开场白台词

1985年下半年，冯骥才应邀到美国访问。一天，旧金山中国现代文化中心邀请他去演讲。美国人参加这类活动是极其严肃认真的，必定是西装革履，穿着整整齐齐。对演讲者要求很高，必须是口若悬河，机智敏锐，而且要幽默诙谐，否则他们就不买你的账，甚至会纷纷退场。演讲即将开始，大厅里座无虚席。文化中心负责人葛浩文先生向听众介绍说：“冯先生不仅是作家，而且还是画家，以前还是职业运动员。”简短介绍完毕，大厅里一片寂静，只等这位来自中国的作家开讲。这时，冯骥才也很紧张，这台戏不好唱啊！只见冯骥才沉默了片刻，当着大家的面，把西服上衣脱了下来，又把领带解了下来，最后竟然把毛背心也脱了下来，然后慢慢说道：“刚才葛先生向诸位介绍了我是职业运动员出身，这倒引发了我的职业病。运动员临上场前都要脱衣服的，我今天要把会场当作篮球场，给诸位卖卖力气。”全场听众大笑，掌声雷动。

篇十三：演讲开场白台词

一、设置悬念

人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。

二、出语惊人

如果你想迅速吸引你的听众，那么在演讲开场白，你能够描绘一个异乎寻常的场面，或透露一个触目惊心的数据，或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，这样，听众不仅仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话资料，探询你演讲的原因。

三、巧用修辞

精彩的演讲务必有精美的语言包装，要想语言生动活泼，就要发挥修辞的作用。在意境方面，用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法，调剂语言韵味，让听众听得搞笑；在形式方面，用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势，让听众听得振奋。

四、引用名言典故

演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声势有威力。

五、讲述故事

演讲稿的开头透过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正到达讲故事的目的。

浩瀚苍穹、蔚蓝天空，孕育了华夏五千年古老璀璨的历史与礼貌

蔚蓝天空、浩瀚苍穹，造就了炎黄万代人的勤劳和善良

在这一片晴朗辽阔的蓝天下，我们二中人奋发图强、吟咏歌唱

在这一片晴朗辽阔的蓝天下，我们二中人继往开来、自由翱翔

篇十四：演讲开场白台词

1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，但是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了十分坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。

篇十五：演讲开场白台词

一位学生在讲《走出误区，实现价值》时这样开头:

“同学们，当前我们大学生求职出现了前所未有的困难，原因是什么呢是我们国家的人才太多了吗是我们学的东西过时了吗还是我们眼光不再贴合社会需求了呢应对这么多的问题，我们这些即将走出校门的大学生又如何应对这一现象呢”

一连串的问题一下子紧紧抓住观众。

篇十六：演讲开场白台词

诙谐幽默的开场，能让大家会心一笑，放松整个现场的氛围。谐语幽默开场，可根据不同的现场、不同的听众来选取相应的方式。

不好意思，各位，你们来错地方了，这天的演讲取消了；我想我们并不需要什么演讲，我们需要的是真心的沟通，那么，我们这天真心的沟通就开始了。(一上场就跟听众讲这天的演讲取消了，所有人都会十分惊讶，然后想到底怎样回事？此时听众的注意力全都被吸引到了演讲者的身上，然后演讲者开始说：“我们这天真心的沟通就开始了。”接下去就开始演讲，这种方式最大的好处就是能迅速抓住听众的注意力)

“朋友们，有些人真是经营有道，投机有方啊!有一首《诀窍铭》这一告诉我们：位不在高，头尖则灵;官不在大，手长则行;斯是诀窍，唯吾钻营;对上捧粗腿，对下用私人;吹牛走鸿运，拍马不碰针，能够开后门，讲交情。无正义之细胞，无原则之准绳，烟酒来开道，金钱能通神。孔子曰：‘何鄙之有’”

我姓胡，所以我接下来说的是胡言，各位不可当真(非正式场合发言前声明)我姓古，这天是晚上，天上有那么一点月光，与我和在一齐就成了胡了，所以我说的可能是胡言乱语，各位不可计较呀!

女士们，先生们，有请我闪亮登台，很喜欢我的请鼓掌，太喜欢我的不要鼓掌，谢谢合作…

这段开场白给人们留下了十分坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我…

篇十七：演讲开场白台词

“尽管好几十万人聚居在一小块地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，尽管他们肆意把石头砸进地里，不让花草树木生长，尽管他们除尽刚出土的小草，把煤炭和石油烧得烟雾腾腾，尽管他们滥伐树木，驱逐鸟兽，在城市里，春天毕竟还是春天。”

——《复活》

篇十八：演讲开场白台词

自嘲就是“自我开炮”，用在开场白里，目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众间的.距离诙谐幽默演讲开场白三篇演讲稿。在第四次作代会上，萧军应邀上台，第一句话就是：“我叫萧军，是一个出土文物。”

这句话包含了多少复杂感情：有辛酸，有无奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之语表达，形式异常简洁，内蕴尤其丰富!胡适在一次演讲时这样开头：“我这天不是来向诸君作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者谦逊的修养，而且活跃了场上气氛，沟通了演讲者与听众的心理，一石三鸟，堪称一绝。

1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，但是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。

他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了十分坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声诙谐幽默演讲开场白三篇诙谐幽默演讲开场白三篇。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。

篇十九：演讲开场白台词

陶行知“喂鸡”

有一次，陶行知先生在武汉大学演讲。他走上讲台，不慌不忙地从箱子里拿出一只大公鸡。台下的听众全愣住了。陶先生从容不迫地又掏出一把米放在桌上，然后按住公鸡的头，强迫它吃米，但是大公鸡只叫不吃。他又掰开鸡的嘴，把米硬往鸡嘴里塞。大公鸡拼命挣扎，还是不肯吃。最后陶先生轻轻地松开手，把鸡放在桌子上，自己向后退了几步，大公鸡自己就吃起米来了。

这时陶先生则开始演讲：“我认为，教育就跟喂鸡一样。先生强迫学生去学习，把知识硬灌给他，他是不情愿学的。即使学也食而不化，过不了多久，他还是会把知识还给先生的。但是如果让他自由地学习，充分发挥他的主观能动性，那效果必须会好得多!”台下一时间欢声雷动，为陶先生形象的演讲开场白叫好。

著名素质教育家郭天祥

各位亲爱的伙伴，大家好!生命的每一次重逢绝非偶然，我做梦都没有想到这天能与大家在此相逢，这是我们几千年来有约而这天的相识、相逢。让我们为这种相逢、这种缘分给一个热烈的掌声。人与人之间，随缘而聚，缘尽而散。聚时尽其在我，散时尽其在人。既是相识，既是相逢，有恩便无怨，有爱便无恨。得与失，获得与付出，求心之所安诙谐幽默演讲开场白三篇演讲稿

聚效

存有随缘之心，完美故可喜，缺陷也是美，纵使一刹那也是永恒!上下几千年，人口近百亿，你我能相识，相聚在一齐，你说珍奇不珍奇。所以想你就应，爱你就应，祝福你更就应!(自觉热烈的长时间鼓掌)。其实两三天的课程没有状元老师只有状元学生，两三天对于人的一生是短暂的，但是，这两三天是我的生命，也是在座的各位的生命，我会用我的生命来与各位分享，与各位见证，与各位共同达成。同时，也期望各位用生命投入这两三天。

幽默演讲：

篇二十：演讲开场白台词

七月的天空流光溢彩，七月的大地笑语欢歌。

八十九年前的今天，一个伟大的政党庄严宣告成立。

八十九年后的今天，党带领着我们在追求中不断前进，在跨越中实现发展。

尊敬的各位领导、专家、同事们：上午好!今天，我们欢聚一堂，热烈庆祝中国共产党诞辰八十九周年，在这个特别的日子里，为了弘扬艰苦奋斗，求实创新的科研精神，展现我院职工热爱工作、热爱生活的精神面貌，践行新形势下党的历史任务。在院党委的大力支持下，我院政工科和共青团共同举办了这次以“奉献、创新、发展”为主题的职工演讲比赛。

篇二十一：演讲开场白台词

演讲开场白一：提问式

一上台便向听众提出一个或几个问题，请听众与演讲者一道思考，这样可以立即引起听众的注意，促使他们很快便把思想集中起来，一边迅速思考，一边留神听。听众带着问题听讲，将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。但提出的问题不能太滥，应围绕中心，饶有趣味，发人深省;如果问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去这种开场白的优势。

例如：题为《讲真话》的演讲稿就采用了这种开场白：“同志们，首先请允许我冒昧地提个问题：在座的各位都讲真话吗……”此问让人为之一震，也切中正题。

演讲开场白二：新闻式

演讲者首先当众宣布一条引人注目的新闻以引起全场听众的高度注意。

例如：《文明古国的悲哀》演讲稿的开头用得就是新闻式：

“据一家国家级的报纸报道：在国外，几乎所有国家的公共场所都专门贴有用中文写的告示牌——请不要随地吐痰和乱扔果皮、纸屑。朋友们，这并非是一件正常的小事，而是对号称文明古国的子孙们的一种讽刺。”

这样的开头，一下子就使听众为之震惊，并对事态关注起来。但这种新闻首先必须真实可靠，切不可故弄玄虚，否则，愚弄听众只会引起反感;其次要新，不能是过时的“旧闻”。

演讲开场白三：直入式

这种开头的方式是开门见山，言简意赅，单刀直入，直截了当接触演讲的主题。如《下一个》演讲稿的开头：

“当球王贝利踢进一千个球时，有位记者问他，‘哪一个最精彩’贝利回答说：‘下一个!’努力追求‘下一个’，是优秀运动员和各行各业先进人物的共同品格。”

演讲开场白四：忠告式

演讲者采取郑重其事的态度，向听众讲明利害关系，以引起大家的警觉，从而增强演讲的实际效果的一种方式，一开始就讲出了事态的严峻，引起了听众的注意和警惕，使听众产生了急于欲听下去的迫切感。

演讲开场白五：渲染式

创造适宜的环境气氛，引发听众相应的感情，引导听众很快进入讲题的开头方法。

例如恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头：

“三月十四日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”

这个开头，只用短短的两句话，便把听众引进了一个庄严、肃穆、沉痛、对革命导师敬仰的气氛之中，有利于听众接受演讲的正文所欲展开的谈论。

篇二十二：演讲开场白台词

1、一位学生在讲《走出误区,实现价值》时这样开头:

“同学们,当前我们大学生求职出现了前所未有的困难,原因是什么呢?是我们国家的人才太多了吗?是我们学的东西过时了吗?还是我们眼光不再符合社会需求了呢?面对这么多的问题,我们这些即将走出校门的大学生又如何应对这一现象呢?”

一连串的问题一下子紧紧抓住观众。

2、“尽管好几十万人聚居在一小块地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，尽管他们肆意把石头砸进地里，不让花草树木生长，尽管他们除尽刚出土的小草，把煤炭和石油烧得烟雾腾腾，尽管他们滥伐树木，驱逐鸟兽，在城市里，春天毕竟还是春天。”

——《复活》

3、1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。

4、党的早期革命家彭湃当年在海陆丰从事农民工作，一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢?他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下，突然高声大喊：“老虎来啦!老虎来啦!”人们信以为真，纷纷逃散。过了一会，才发现虚惊一场，于是都围上来责怪他。彭湃说：“对不起，让大家受惊了。可我并没有神经病，那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗?”接着，向大家宣讲革命道理。这次演讲后，该地的农运工作很快就开展起来。

5、李清照在唱什么?我相信她不是在唱“凄凄惨惨戚戚”的秋天，她在感怀春光，春太美，太绚烂;她在伤怀夏日，夏太烈，太决绝;她在痛苦冬天，冬太 冷，太彻骨。所有的所有，带去她先前的安定与快乐。只有秋天，配合她凄冷的心情，告诉她这世上，另有一季，可作她人生的注脚。(《季节》)

经典演讲稿开场白集锦：

1.“朋友们，有些人真是经营有道，投机有方啊!有一首《诀窍铭》这一告诉我们：位不在高，头尖则灵;官不在大，手长则行;斯是诀窍，唯吾钻营;对上捧粗腿，对下用私人;吹牛走鸿运，拍马不碰针，可以开后门，讲交情。无正义之细胞，无原则之准绳，烟酒来开道，金钱能通神。孔子曰：‘何鄙之有’?”

2。不好意思，各位，你们来错地方了，今天的演讲取消了;我想我们并不需要什么演讲，我们需要的是真心的沟通，那么，我们今天真心的沟通就开始了。(一上场就跟听众讲今天的演讲取消了，所有人都会非常惊讶，然后想到底怎么回事?此时听众的注意力全都被吸引到了演讲者的身上，然后演讲者开始说：“我们今天真心的沟通就开始了。”接下去就开始演讲，这种方式最大的好处就是能迅速抓住听众的注意力。)

3。我姓胡，所以我接下来说的是胡言，各位不可当真(非正式场合发言前声明)我姓古，今天是晚上，天上有那么一点月光，与我和在一起就成了胡了，所以我说的可能是胡言乱语，各位不可计较呀!

4.LadiesandGentlemen，有请我闪亮登台,很喜欢我的请鼓掌,太喜欢我的不要鼓掌,谢谢合作...

这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我...

5.你是否羡慕过陶渊明的人生?是啊，他归隐田园，品乡间淡酒，观风中寒菊，活得多么潇洒自在!然而，你是否感受到他内心的无奈?他也有济世的抱负， 却无从施展，在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨，于是他在无尽的无奈中选择出世。他的无奈，他的焦灼，他的伤痛，你懂吗?

6.是啊，你未曾看到，你只顾嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顾陶醉于南山的山水，于是你羡慕他们的生命，同时埋怨自己生命的焦灼与劳累。你何时才懂得正视自己生命的欢乐，嗅一下窗棂边栀子花的芬芳?(《窗棂边的栀子花》)

7、云朵则是天空的粉妆。清晨的云被染成鲜嫩的`粉红，如初生的婴儿的脸颊，血色柔和。黄昏的云被镀上金橙色，如斑斑锈迹，闪耀着孤独岁月逝去的光 辉。有一个成语叫做“白云苍狗”，天空每日便上演着一部《白云苍狗》的电影，观众有稚嫩的孩童，有迟暮的老人，他们从变幻莫测的云朵中，或找到了童年时品 尝的甜蜜的棉花糖，或找到了童话故事里云的国度。

8、苏轼的“缺月挂疏桐”，会不让人产生遐思吗?

朱淑真的“铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明”，不知又有多少人体会到呢?

李煜的“寂寞梧桐深院锁清秋”，那月如钩;何人能不感到秋的冷清呢?

多么凄凉的秋季!多么让人有情感——伤感的秋季啊!秋季，与梧桐，与绵雨，与缺月合照出一张照片，那张照片存在我们的心中方能永存。那张照片是对秋季的真实写照。那梧桐，也许寒鸦也不肯栖;那绵雨，也许大雁也羡慕;那缺月，也许文人墨客在寄托情感。(《季节》)

篇二十三：演讲开场白台词

我们的思想像极了徘徊在十字路口的雏鸟。每一个方向都存在着我们可能的足迹。我们就在丰富多彩的思维方式中不断拾起或丢掉快乐。没有了思想，快乐是妄想。有人说我们是“垮掉的一代”。我不同意!因为我们有思想，懂得踏上不同的思维旅程去找寻快乐。有人说我们是“阿q”式的新新人类。我不同意!因为我们的新思想并非“阿q”那般愚昧麻木。我们快乐，我们的快乐是灵动的左我们思考，我们的思维方式是理性的右手。思维拐错了弯，便会进入快乐的墓地。当左手右手相遇，合适地交融，那便是诗意的地栖居。(《左手·右手》)

篇二十四：演讲开场白台词

尊敬的各位领导、各位嘉宾

亲爱的老师们，同学们，

大家晚上好!

惠风和畅，暖意荡漾，今夜这里蓬荜生辉，

见证成长，共享喜悦，他日不负“爱满天下”。

**学院师范分院答谢市委、市政府以及社会各界的支持，****年新春 “感恩之夜”文艺晚会现在开始。

让我们以热烈的掌声欢迎各位领导各位嘉宾的到来!

今天光临我们晚会现场的领导有——

亲爱的朋友们，

当记忆的帷幕轻轻落下，一个经典的背影便留在我们心中。

太师，一个温暖人心的名字。

当岁月的长河缓缓流过，一串坚定的脚印便印证着我们的追寻。

太师，一个叫人难忘的名字。

半个世纪风雨沧桑，太师的发展从未离开过社会的帮助。

迁址办学老树新华，学院的未来更要靠各界的支持。

在这里，我们谨代表学院领导、全院师生，感谢市委、市政府为我们刨造新的机遇;感谢社会各界对我们的鼎立支持;感谢我们美丽校园的建设者-——民工朋友们辛勤劳动。

谢谢你们!

篇二十五：演讲英文开场白

ladies and gentlemen, good morning! i’m very glad to stand here and give you a short speech. man’s life is a proceof growing up, actually i’m standing here is a growth. if a person’s life must constituted by various choices, then i grow up along with these choices. once i hope i can study in a college in future, however that’s passed, as you know i come here, now i wonder what the future holds for me. when i come to this school, i told to myself: this my near future, all starts here. following i will learn to become a man, a integrated man, who has a fine body, can take on important task, has independent thought, an open mind, intensive thought, has the ability to judge right and wrong, has a perfect job. once my teacher said :” you are not sewing, you are stylist; never forget which you should lay out to people is your thought, not craft.” i will put my personality with my interest and ability into my study, during these procei will combine learning with doing. if i can achieve this “future”, i think that i really grow up. and i deeply believe kindred, good-fellowship and love will perfection and happy in the future. how to say future? maybe it’s a nice wish. lets make up our minds, stick to it and surely well enjoy our life.

篇二十六：演讲英文开场白

mr. chairman, senator thurmond, members of the committee, my name is anita f. hill, and i am a professor of law at the university of oklahoma. i was born on a farm in okmulgee county, oklahoma, in 1956. i am the youngest of 13 children. i had my early education in okmulgee county. my father, albert hill, is a farmer in that area. my mother's name is irma hill. she is also a farmer and a housewife.

my childhood was one of a lot of hard work and not much money, but it was one of solid family affection, as represented by my parents. i was reared in a religious atmosphere in the baptist faith, and i have been a member of the antioch baptist church in tulsa, oklahoma, since 1983. it is a very warm part of my life at the present time.

for my undergraduate work, i went to oklahoma state university and graduated from there in 1977. i am attaching to this statement a copy of my resume for further details of my education.

i graduated from the university with academic honors and proceeded to the yale law school, where i received my jd degree in 1980. upon graduation from law school, i became a practicing lawyer with the washington, dc, firm of ward, hardraker, and ross.

in 1981, i was introduced to now judge thomas by a mutual friend. judge thomas told me that he was anticipating a political appointment, and he asked if i would be interested in working with him. he was, in fact, appointed as assistant secretary of education for civil rights. after he had taken that post, he asked if i would become his assistant, and i accepted that position.

in my early period there, i had two major projects. the first was an article i wrote for judge thomas' signature on the education of minority students. the second was the organization of a seminar on high-risk students which was abandoned because judge thomas transferred to the eeoc where he became the chairman of that office.

during this period at the department of education, my working relationship with judge thomas was positive. i had a good deal of responsibility and independence. i thought he respected my work and that he trusted my judgment. after approximately three months of working there, he asked me to go out socially with him.

what happened next and telling the world about it are the two most difficult things -- experiences of my life. it is only after a great deal of agonizing consideration and sleepless number -- a great number of sleepless nights that i am able to talk of these unpleasant matters to anyone but my close friends.

i declined the invitation to go out socially with him and explained to him that i thought it would jeopardize what at the time i considered to be a very good working relationship. i had a normal social life with other men outside of the office. i believed then, as now, that having a social relationship with a person who was supervising my work would be ill-advised. i was very uncomfortable with the idea and told him so.

i thought that by saying no and explaining my reasons my employer would abandon his social suggestions. however, to my regret, in the following few weeks, he continued to ask me out on several occasions. he pressed me to justify my reasons for saying no to him. these incidents took place in his office or mine. they were in the form of private conversations which would not have been overheard by anyone else.

i declined any comment to newspapers, but later when senate staff asked me about these matters i felt i had a duty to report. i have no personal vendetta against clarence thomas. i seek only to provide the committee with information which it may regard as relevant.

it would have been more comfortable to remain silent. i took no initiative to inform anyone. but when i was asked by a representative of this committee to report my experience, i felt that i had to tell the truth. i could not keep silent.

篇二十七：护士演讲开场白台词

我们的职业是被人尊称的“白衣天使”，也许只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。工作对我们的要求是苛刻的。白大褂一穿，什么情绪和烦恼都得抛得远远的，她们没有惊天动地的事迹，但在整个医疗活动中的作用却是举足轻重的；她们没有点石成金的仙术，却能为枯萎的生命注入生机；她们用睿智的头脑、娴熟的护理技能、先进的管理理念、无私的奉献精神，创造出了许多辉煌。

一顶洁白的燕尾帽，是护士神圣美丽的标志，一声＂白衣天使＂是人们对护士的尊敬和赞扬，多少个白天，护士们奋战在救死扶伤的第一线，为了救治生命争分夺秒；多少个夜晚，护士们在病床旁抗拒着死神的肆虐，当病魔向无辜人们投下黑暗的阴影，白衣天使却用她们的智慧，真情唤起生命的阳光。

篇二十八：护士演讲开场白台词

云霞开锦绣，万物启芳华！值此xx院第x个“5.12国际护士节”来临之际，我谨向在本次护士节上接受表彰的“十佳护士长”、“十佳护士”表示祝贺，同时向奋斗在全院护理战线上的同志们送上节日的问候，并向你们道一声：大家辛苦了！

5月12日，是全世界护士的节日。这一天，你们接受鲜花、祝福、赞美，你们也将获得荣誉、理解和尊重。今天，包括我在内的医院所有职工也将毫不吝惜对你们的赞美：在xx院，你们从来都是最具奉献精神和亲和力的一群。在医生们用精湛的技术驱除病人肉体痛苦的同时，是你们用爱心和真诚治愈了他们精神的创伤。医大四院的存在，因你们的微笑和汗水而焕发出人性的'风采，因你们温柔的服务而更具诚信的光辉！如果说医大四院是一座春色缤纷的大花园，你们就是这座园地中最娇艳的花朵！

篇二十九：护士演讲开场白台词

人的一生是平凡的，每个人都有自己的理想与追求，我也不例外。小时候，看见别人穿着洁白的衣服，带着洁白的燕尾帽，把人衬托的无比高雅、端庄、美丽。那时候我就有一个梦想，长大了当一名白衣天使。

我如愿以偿地成为了一名产科护士。每天在病房、产房中穿梭，打针、发药、听胎心音。工作中有太多的单调与重复，太多的平凡与琐碎，太多的辛苦与脏累。每天都要付出超常的体力和脑力，没有节假日，白天黑夜的忙碌。此时，失意、委屈和厌倦已经把我困扰起来。情绪一落千丈，刚来时的豪情万丈不见踪影。

篇三十：护士演讲开场白台词

大家下午好！

在这春暖花开、万木葱荣的激情五月，我们迎来了第xxx个“5.12”国际护士节，值此机会，我谨代表院领导班子向辛勤工作在护理岗位上的护士姐妹们致以节日的祝贺，感谢你们为医院的改革与发展所付出的努力和汗水，诚挚的祝大家节日快乐、万事如意！

篇三十一：护士演讲开场白台词

大家好！很荣幸我能有这样的机会参加今天的演讲，我演讲的题目是：照亮生命的烛光。

燃烧自己，照亮别人，每次听到这句，大多数人认为是赞美老师的话，其实，这也是近代护理创始人南丁格尔倡导的人道主义精神。在南丁格尔像前，手捧红烛，我们庄严宣誓；手捧红烛，我们凝聚赤诚之心；手捧红烛，我们将给人间一片温暖明媚。

记得刚踏上岗位的时候，我心里充满了对新生活的美好憧憬，规划着用自己的激情和拼搏去打造美好的未来。但是，现实是残酷的，并不像伊甸园的菩提果那样完美和甜蜜。我和同事每天要面对的是一张张被病痛扭曲的面孔，听到的是一声声痛苦的呻吟……忙碌的脚步分不清时间的分分秒秒，三小时，六小时，哪怕十几个小时，腿酸了要站住，肚子饿了要忍住，困了要撑篆…当无数人进入甜美梦乡时，我们穿梭在各个病房之间；当人们举家团圆时，我们默默忙碌在工作岗位上；当病魔肆虐横行时，我们用坚强的身躯组成一道道钢铁长城；紧张而劳累的工作，让我体验到了作为一名护士的艰辛，体验到了其中的压力。

篇三十二：护士演讲开场白台词

大家上午好！

我是来自xx医院的一名普通护士，从小到大，我一直过着平凡而幸福的生活，从没有经历过大灾难。回想起在xx区的十几个日日夜夜，我的心始终无法平静。在那里，我目睹了灾难的残酷，我亲历了生命的脆弱。然而，最让我自豪和感动的是，我履行了一个白衣天使的神圣职责，我见证了生命的顽强与坚韧。南丁格尔曾说，我们要“终身纯洁，忠贞职守……谋求病人之福利。”作为一名护士，我们更要对生命的脆弱保持悲悯和同情，对生命的尊严保持敬畏和景仰

篇三十三：销售演讲开场白台词

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。

顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。

听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。

因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话(如果是电话销售，您的开场白时间只有30秒钟，否则客户会走神和不耐烦)。

客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去，所以大家要用好开场白技巧。

传统销售开场白公式

假设，您得到了客户应允而见面，开场白可以包括这几个部分：

1.感谢对方提供见面机会。

(快速拉近距离，借机PMP-拍马屁)

2.自我介绍。

3.介绍来访之目的、来访对于客户的价值。

(要关联客户利益)

4.转向挖需求。

(可关注“巧用提问挖需求”)下面，用案例来说明：

销售人员如约来到客户办公室，开场白：

“张总，您好!谢谢您抽出宝贵时间来接待我!(感谢接见)

哇!张总，您的办公室是既简洁又有品位啊，可以想象，

您是一个做事干练的人!(PMP)这是我的名片，请多关照!(呈上名片，为介绍业务作铺垫)

张总，我是安防监控方案供应商。

我们了解到现在的企业不仅关注增加市场占有率和利润，也越来越重视安防工作了。

您作为企业负责人，可能会非常关心怎样合理配置安防资源，

花最少的成本来营造安全的经营环境，所以今天特意前来与您交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。

(介绍来访之目的。

注意，在这个部分要关联客户利益)

贵公司目前有没有安防设备?使用情况怎么样?(以背景问题结束，挖掘客户需求，使客户开口)

开场白的目标有二，1,介绍清楚自己。

2,介绍来访可给客户提供的利益可能。

实现这两个目标的开场白，才能引起客户关注，引发交流兴趣。

电话销售开场白要更简炼

如果客户需求不明确，给卖家的感觉是购买意愿不强，犹豫不决，”我只是想了解一下“"我就看看”“我就问问”.

此类客户属于持“隐藏需求”者，如果此时就推销和报价，成功率不高。

遇到这种需求不明确的“隐藏需求”者怎么办?方法是将他的“隐藏需求”转化为“明确需求”(明确需求代表客户有改变的愿望)，有愿望就好销售了。

怎么转化呢?同样用提问的方式：1,问现状---了解客户的基本信息，产品知识，采购意愿等背景信息。

2,问难点---客户对现状的不满，困难和担忧。

3,问后果---若不解决“难点问题”会有怎样的影响和后果。

(暗示后果)

4,问效益---通常在销售的后期提问，通过提问效益问题，让客户说出解决方案对他的价值，强化需求。

篇三十四：销售演讲开场白台词

一个摄影器材店里来了一位年轻的先生，销售员前来接待。

卖家：先生您好!有什么可以帮您的吗?顾客：我就来看看。

卖家：先生您是想看相机吗?顾客说：嗯，看看再说。

卖家：您买相机主要是自己用还是用于什么方面?(点评：假设成交，问购买初衷，获取需求信息。)

顾客：也说不好，我刚刚有了小孩，我老婆想为我们的小孩拍特写，让我来看看。

卖家：恭喜您当爸爸了哈，宝宝一定很可爱吧!(点评：PMP,拉近与顾客的距离。)

卖家：那您太太对拍宝宝的照片有什么要求吗?

(点评：问现状，了解购买要求、意愿。)

顾客：我老婆要给小孩拍特写，拍很近距离的那种。

卖家：哦，那您原来有相机吗?一般用于什么呢?(点评：问现状，了解背景信息。

)顾客：有的，主要是旅游的时候用一下。

卖家：那也是可以用来给孩子拍照的呀，什么地方不满意呢?

(点评：问难点，让客户说出对现状---原有相机---的不满，发掘隐藏需求。)顾客：主要是没法近距离摄影，我现在这相机拍特写很模糊。

我老婆不满意。

卖家：卡片机拍特写，由于焦距和成像的原因，图片会模糊，不显效果。

您原来有用过能近距离拍照的相机吗?

(点评：卖家作分析，显示专业性;问现状，了解客户对产品的认识水平。)顾客：我原先用过，就是朋友的一个尼康单反机。

卖家：那个相机使用起来感觉怎么样?

(点评：开放式提问，能收集背景和难点信息。)顾客：拍摄效果非常好，就是太沉了，太重!

卖家：相机太重了携带不方便，会不会错过给宝宝拍照的最佳时机?现在宝宝只能生一个，

在你们的精心呵护下，长得快，如果错过了拍摄他成长的美丽瞬间那就太可惜了!

(点评：扩大顾客对朋友相机太重的不满，依据客户喜好，强化“轻便”相机意愿。)顾客：是啊。

我老婆就是打算给宝宝建成长相册，这些相片是要发给在国外的爷爷奶奶看的(有钱人)。

我老婆说，如果没有合适的相机，就请专业影楼来拍了，但我觉得那太贵了。

卖家：请影楼来拍也是一个方法，但您有没有核算过请影楼拍所花的代价成本?依据经验，几乎拍两三套相册所花的钱就可以买一个新相机了。

况且宝宝的表情之美往往是需要作为父母的你们才能发现的。

(点评：暗示顾客的替代方案成本太高，始终围绕给宝宝拍照来强化自购相机需求。)顾客：对对对。

卖家：照这么说来，有一台轻便的又能近距离拍照的相机，对您很重要?

(点评：此问句属于“效益问题”,可强化买家需求，开发“明确需求”.)顾客：对对对，我就不知道市场上哪种相机好。

卖家：对您而言，那种轻巧的、携带方便的、能近距离拍摄照片的相机，对你为宝宝拍特写，还有出门使用的方便性都有好处的.，对吗?(点评：为客户总结需求，属于“效益问题”,效果同上。)顾客：是的，我想买这样的相机。

你有什么好推荐吗?

(点评：客户从刚进店的“我就来看看”,“我看看再说”,“我也不知道”到最后的“是的，我想要……你这里有什么好推荐吗”,客户的需求已被开发出来，开发的方法就是巧用提问。)总结

通过案例我们可以学习到，巧问难点问题，可以开发客户的隐藏需求，如果销售的产品价值不高，这时候开始介绍产品，销售有可能成功。

但如果你销售的产品价值比较高，客户所要付出的改变成本(购买成本)高于客户认识到的改变紧迫性，

你就学会问后果(暗示后果)。

问难点和问后果，说的通俗点，就是“先揭伤疤”,再“往伤疤上撒盐”,将客户的痛楚扩大化、困难严重化，

使客户产生强烈的改变现状的愿望，愿意为改变现状付出(购买的)代价，那销售就容易成功了。

开发客户需求的过程，是通过一系列提问技巧将客户从“我完全满意-我有一点不满意-问题严重了，

我越来越不满意-我必须寻找解决方案，我要立刻改变”的过程.请大家多关注客户需求，学习行业知识，勤练提问技巧，提高销售业绩

教您解决价格异议，公式化可套用：

客户嫌贵怎么办?客户总说同行的价格比我低怎么办?

关于客户嫌贵，往往有两种情况，一是客户担心您的报价有水分，不肯一次接受报价，想还价。

另一种情况是，客户拿您的产品和同行作比较，发现同行比您便宜，“我到其它地方买会更便宜”.

对于“我到其它地方买会更便宜”的异议，如果您不想降价销售，就必须向对方证明，您的产品价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得您的产品值那个价钱。

强化价值，弱化价格

具体怎么做呢?方法分两步：

第一步，把客户的注意力放在两种产品的价值差别上，强调比同行多出的价值是什么。

比如，您的出价是790元，而同行出价是750元。

您可以说：“王经理，我们现在说一下这40块带来的差别。

仅仅40块，您将得到……”.第二步，“强化价值”后，我们再来“弱化价格”.

“王经理，您估计这个产品可以使用多长时间?您认为是两年，那么也就是每年多花20块钱，一个月多花两块钱不到，您就可以多得到那么多的好处。

”把差价除以使用寿命，给客户造成“只需付出小小代价就能得到多多好处的感觉”,使价格劣势对客户作出购买决定的阻力降到最低。

以后大家可以拿这个套路去套。

前提是要做足准备，把产品和竞品的区别罗列出来，并找到能引起客户关注的价值区别，然后精心设计话术。

最后再给大家讲一个经典的营销案例：

美国有一个自行车厂家，生产的自行车比别的厂家贵一些，要180美元，同行的只要150美元。

贵的原因是，从安全的角度考虑，在刹车方面做了特殊的设计，造价成本比较贵。

结果他们销售了很久，业绩并不好。

他们为此找了一家咨询公司，想知道为什么他们的产品打不出市场。

咨询公司经过了解，知道他们的产品确实比别人的优越，也知道为此付出的成本要高，但不能降价，必须维持原价。

于是咨询公司通过调研，给他们制定出了一个销售模式，就是让所有门店里的销售人员在推销这种自行车时，使用三个问题：

第一，“您觉得一辆自行车什么东西最重要呢?是不是安全最重要?”(这句话既包括问题也包括答案，为什么要这样设计：1如果对方一下子答不上来，会有困惑感。

2如果答案与推销策略不符合就达不到引导的效果了。)对方会说：“是呀，当然了。”

第二，“那么什么东西最影响自行车的安全呢?是不是刹车?”“是呀，是刹车。”

第三。

“您觉得一辆自行车大概能使用多久呢?3年，5年，7年?”(又是问题又是答案。)对方说，“最少用三年吧。”

“好，我们以最少3年来算，我们的自行车比别人的贵30元，也就是每年比别人多花10块钱，一年有12个月，每月只多花了不到1块钱，您就买了辆安全、耐用的自行车了。

您看这多值得呢。

而且这辆自行车的使用寿命会更长，这样算下来，您一个月只要多花几角钱就可以骑回家了。”

结果销路大增。

所以说同样的产品、同样的价格，在不同的销售方式下，会产生不同的销售效果。

篇三十五：销售演讲开场白台词

电话销售的开场白要更简炼，要体现开场的高效和高利益化。

我做了五年半的电话销售工作，喜欢剖析销售流程“流水线”,以提升销售效率。

我发现，在开场白环节，如果能用30秒时间做完问候、自介、来电目的、来电能提供的利益，客户将饶有兴致地与您沟通。

如果超过30秒，客户会认为您在“喋喋不休”而不耐烦，甚至挂断电话;经验还表明，电话销售进行到第4分钟时，

客户会进入“走神期”.所以，电话销售说辞设计要更精炼，销售人员要掌握更多的互动和挖需求技巧。

我目前在做讲师工作，我发现当课堂进入到第10分钟时，学生会进入第一个“走神期”,在此就需要做一个互动了。

扯远了，咱总结一下开场白公式：

问候+自介+介绍来访来电之目的、来访来电之于客户的价值+转向挖需求=开场白。

开场白最难做到、恰是最需要做到的是---快速引发客户关注。

客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等(我们将之合称为利益)。

就因为如此，我建议大家在开场白时要关联客户利益。

关联客户利益的方法很多，比如说：

“张总，您一定会非常喜欢我今天给您带来的东西，因为它将为您解决XX问题，也能为您减少XX成本!”

“陈小姐，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下?”

第一，“您觉得一辆自行车什么东西最重要呢?是不是安全最重要?”(这句话既包括问题也包括答案，为什么要这样设计：1如果对方一下子答不上来，会有困惑感。

2如果答案与推销策略不符合就达不到引导的效果了。)对方会说：“是呀，当然了。”

第二，“那么什么东西最影响自行车的安全呢?是不是刹车?”“是呀，是刹车。”

第三。“您觉得一辆自行车大概能使用多久呢?3年，5年，7年?”(又是问题又是答案。)对方说，“最少用三年吧。”“好，

我们以最少3年来算，我们的自行车比别人的贵30元，也就是每年比别人多花10块钱，一年有12个月，每月只多花了不到1块钱，您就买了辆安全、耐用的自行车了。

您看这多值得呢。

而且这辆自行车的使用寿命会更长，这样算下来，您一个月只要多花几角钱就可以骑回家了”

结果销路大增。

所以说同样的产品、同样的价格，在不同的销售方式下，会产生不同的销售效果。

篇三十六：会领导演讲开场白台词

尊敬的各位来宾，亲爱的全体员工们：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这个喜庆的节日里，我们欢聚一堂此，共同庆祝2023年的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

在过去的2023年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重的困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，取得了一个丰收的2023!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

2023年新年新气象，新的一年我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!

篇三十七：会领导演讲开场白台词

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了一年一度的年会，此时此刻我的心情无比激动，我非常荣幸能站在这里发言。我在公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加我们公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家应该都很清楚，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。2023年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做个简单的.汇报：

首先，我们用心工作。在日常工作中我们都能坚持用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己的工作任务能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是一个为大家服务的部门，一直以来都坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过这一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的未来会更加光明！相信公司在新的一年会更加的灿烂辉煌!最后我代表公司再次祝大家新年快乐!全家幸福!

谢谢大家!