自行车广告词范文第1篇

开辟，未辟的范畴。--------新奥迪a8l广告语

人生成绩，贵在分享。------沃尔沃广告语

坐拥豪华，无畏天地。------沃尔沃xc90广告语

为您成绩出色。-------凯美瑞广告语

camry凯美瑞所至，境界所在。--------凯美瑞广告语

经典名车广告语(中英文对照)

buick: in search of excellence.

别克轿车：志在千里!

mercedes-benz:engineered to move the human spirit.

梅塞德斯-奔跑：人类精力的动力。

toyota:poetry in motion, dancing close to me.

丰田:动态的诗，向我舞近。

not all cars are created equal.

三菱汽车: 并非所有的汽车都有雷同的品德。

buick: buick-your key to a better life and a better world.

别克轿车: 别克--通往美好生活的秘诀.

our wheels are always turning.

五十铃汽车: 我们的车轮常转不停。

mazda ：harmony of style and performance set this new mazda 6 a part. qualities are at the heart of every mazda.

马自达：式样与性能的和谐一致使新型马自达6与众不同。质量是马自达的核心 。

new audi a4 ：we would never say the new audi a4 is the best in its class. we don’t have to.

奥迪a4： 我们基本不必说新型奥迪a4同类车中最好的。没有这个必要。

honda: for the road ahead.

本田：康庄大道。

chevrolet: future for my future.

雪弗兰: 未来，为我而来。

nissan : life is a journey. enjoy the ride.

nissan 汽车：生活就是一次旅行，祝您旅途高兴。

nissan：shift the future

尼桑：转变未来

lexus:the relentless pursuit of perfection.

雷克萨斯:不懈寻求完善。

经典出名汽车广告语大全

精彩的经典汽车广告语2023

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汽车广告词集锦

自行车广告词范文第2篇

关键词 太阳能；广告；自行车；节能减排

中图分类号：U484 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2023）17-0015-01

1 研究背景及意义

骑自行车代替开车出行可节约大量化石能源。据统计如果有1/3的人用骑自行车替代开车出行，那么每年将节省汽油消耗约1700万吨，相当于一家大型石化公司全年汽油产量。而全国的广告费用更是居高不下，2023年中国广告投放总额（不包括户外投放）超过7200亿元，与2009年相比达到了11.3%的增幅。2023年仅山东各主要电台，每月的广告费用约为120万。鉴于此，我们设计了新型太阳能广告自行车。如果把本产品进行全国推广，其新颖的广告形式，既能达到广告效果，又能节约广告费用。

2 新型太阳能发电自行车总体设计

新型太阳能广告自行车主要由六个模块组成：

1）LED灯条模块：利用LED灯条的亮和灭来显示广告词或画面。

2）电源控制模块：通过太阳能电池板吸收太阳能转化为电能，为整个系统提供电力保障。

3）车把加热模块：利用辅助加热装置给使用者提供舒适、安全的享受。

4）车灯控制模块：以高亮LED作为车大灯，加转向灯。提高使用者在夜间骑车的安全系数。

5）测速车速模块：用于检测车轮的转速，为控制部分提供控制参数。

6）核心控制模块：控制灯条内LED灯、车灯、电阻丝以及充放电的实现。

LED灯条模块：

前轮车条上安装有低耗能的32个LED组成的灯条，通过矩阵式连接方法排列组成。当自行车前轮转动时，车条上的干簧管检测到信号，发送至有低功耗功能的freescale xs128单片机，单片机控制灯的亮暗顺序，通过车轮的旋转，灯条内LED的亮和灭，利用人眼的视觉暂留，显示一幅完整的广告词或者画面。

电源模块设计：

利用太阳能和交流电切换模式。在晴天时可利用太阳能电池板为蓄电池充电；而在阴雨天气，可切换到交流电充电模式。采用这种模式既能体现节能减排理念，又解决在阴雨天不能及时为蓄电池充电的缺陷。

车把加热模块：

车把内装有电阻丝，电阻丝利用电能加热。该方式成本低，耗电少，加热快。

车灯控制模块：

用1W高亮白光LED灯，此灯亮度高，体积小，性价比、寿命都高于其他照明灯，突出节能减排的理念。

测量车速模块：

采用干簧管测速，在自行车前轮安装有小型磁铁，车圈上安装有干簧管（霍尔元件）用于检测车轮的转速。（可以自动控制无极调整车速）让使用者很好的控制车速。干簧管价格低廉、性价比高，且技术要求低，便于操作。

核心控制模块：

用freescale MC9S12X128单片机作为核心控制芯片。该芯片价格适中，系统稳定，具有睡眠低功耗模式，可唤醒触发。

3 新型太阳能发电自行车的工作原理示意图及说明

新型太阳能广告自行车工作原理示意图

在晴天，太阳能电池板通过电源管理模块将太阳能转化为电能储存在蓄电池中；在阴天，又可以切换到交流电充电模式；32个LED灯通过车轮的旋转呈现新意的广告效果；前轮安有小磁铁，车圈上安有干簧管用于检测车轮的转速；当按下车把加热开关后，核心控制器控制车把内的电阻丝利用电能加热；车把上还配有转向灯，夜里骑车更安全。

4 性能分析

4.1 蓄电池容量的选用

LED灯的功率：20mW×32=640mW=0.64W；照明LED的功率为3W；加热功率为20W×2=40W；工作电压选用12V，工作电流：I=（0.64mW+3W+40W）/12=3.6A。每天2小时骑行时间，则Q=3.6×2=7.2Ah，即容量至少为7.2Ah。

综上所述电池选用：12V-10Ah的铅酸蓄电池。

4.2 太阳能电池板的选用

按太阳能电池板每天工作8小时计算，设电池板的输出电流为I，要在8小时内将蓄电池充满，则：I=10Ah/8=1.25A；

太阳能电池板选用：12V―2A的电池。

5 创新点

1）极具创意的广告形式，LED灯组通过车轮的旋转，利用人眼的视觉暂留，显示一幅完整的广告词或者画面。

2）太阳能板安置在自行车表面，将光能转化为电能，储存在锂电池中，用以照明、装饰和发热等功能。

3）车把内装有电阻丝，利用电力发热驱赶严寒，更具人

性化。

4）内部设计有短路、过流等保护，使整个太阳能广告自行车安装调试更简单。

6 市场前景

本产品新颖独特的广告形式，既能达到预期的广告效果，又能节约广告费，适合商业运作。

1）将太阳能转化的电能，用做广告、照明、测量车速、自动取暖（在冬天）。节约了电费开支，经济实用。

2）由低功耗的单片机控制，利用车自身发电带动的辅助加热、照明装置给使用者带来了舒适、安全、环保、绿色、节能的享受，解决了当今自行车无法利用太阳能的缺陷，市场应用前景广阔。

参考文献

[1]秦曾煌.电工技术[M].北京：高等教育出版社，2004：

自行车广告词范文第3篇

关键词：理性诉求　感性诉求　文化内涵　广告创意

随着我国居民收入水平的显著提高、汽车产销规模迅速扩大和汽车市场自身及消费者的培育等因素，汽车消费者的购买诉求也表现出千差万别的发展趋势。购买者不仅仅注重汽车的动力性、安全性、操纵性、经济性、外观等机械性能或特征，表现出理性化的功能性消费诉求；同时也注重汽车所倡导的生活理念和带来的生活方式的改变，表现出对汽车的感性消费诉求。

面对购车者对汽车商品需求的多元化，汽车广告创意要在被赋予了物性的商品和人类情感之间建立起密切而强烈的关联点，将其凝结后创造出一种独特的语言形态，即汽车广告作品。[1]本文以大众汽车广告作品为例，分析汽车广告创意对消费者多元消费诉求的创作与表现。

1　汽车广告创意在理性诉求中的运用

由于汽车昂贵的价格和较长的使用寿命，使汽车并非一次性消耗品，人们购买汽车时更多地表现为理智型消费。根据调查显示，我国汽车消费者对汽车品牌实力的认可主要体现在对其功能特性的认可上，例如动力、安全、舒适、内饰、色彩等，注重汽车的实用性。[2]因此，国内的汽车广告常采用摆事实、讲道理的方式，从汽车本身出发，将汽车的价格、动力性能、安全性能、外观和功能配置等消费者关注的重点作为广告的卖点。

以功能性诉求为切入点的国内汽车广告，通常以官方最低报价、发动机类型和排量、汽车碰撞测试数据、汽车外观特征、内饰配置等机械性能和功能特征，以向消费者传达汽车能够满足其理性化的功能性需求。例如“雪佛兰迈锐宝1.6T，携高效动力昂然面世，全系钜惠2万起。”这则广告明确地以动力性能和价格促销的优惠为诉求来吸引消费者。这样做具有清晰、直观的传播性，但感染力不强。

美国第45届超级碗广告中，大众甲壳虫汽车广告极赋创意。广告中，创意人员给一只在丛林中快速行进的昆虫——甲壳虫，设计了种种动作，将甲壳虫车系的机械性能用生动的卡通动物形象栩栩如生地呈现在消费者面前，例如：当甲壳虫从两只打架的螳螂前急速爬行而过时，螳螂们被它急驰的速度惊得目瞪口呆，用以表现出汽车强劲的动力性能；当甲壳虫在急速行进时遇到身形巨大的蜈蚣却能立即停止前行，表现出汽车良好的紧急制动能力；甲壳虫的飘移过弯动作，是对汽车操控性、稳定性的完美表现；广告最后是将镜头给了休憩着的甲壳虫一个侧面特写，旨在展露甲壳虫汽车经典的溜背设计。这则广告通篇没有出现汽车，而是将一只小小的昆虫赋予了汽车机械性能，带着人们从卡通的角度去思考和欣赏一款汽车的功能和利益点，使受众从视觉上和心理上产生深厚的兴趣，达到广告宣传汽车产品功能特性和创建产品形象与内涵的目的。

2　汽车广告创意在感性诉求中的运用

中国经济的发展、国民人均收入的提高、中间阶级的分层、汽车产品的同质化和汽车市场的逐渐成熟，使得汽车广告仅着力于表现汽车的功能特性已不能满足国内汽车市场“碎片化”的需求。广告还要力求体现汽车给消费者带来的生活方式和生活理念的改变，表现消费者的情感诉求。

受我国计划经济体制的影响，1994年前汽车在我国主要作为政务、商务用途，汽车广告词较常采用“身份”、“地位”、“财富”、“智慧”、“成功”、“实力”等词语，企图与目标受众在精神层面达到契合，实则精神内涵苍白乏力。各类媒体中几乎所有的汽车广告让人看到的都是车型居中配上诸如海洋、天空、森林、湖泊、沙漠、街道、大厦等不同背景，广告形式单一和类型化，广告内容缺乏创意和感染力，难以塑造出独特的汽车产品形象特征和主张，以针对多元化消费诉求的目的。

汽车广告要挖掘蕴藏在汽车商品中隐蔽的情感特征，要将其中较为突出的情感因素运用具有想象力、艺术表现力和感染力的呈现方式，最大化地传达给受众，引起人们对汽车商品的情感共鸣，达到强烈的关注效果。

美国第45届超级碗广告中2023款全新Passat的广告是以家庭温情触动了该车的目标消费群的心弦。一个小孩穿着《星战》系列电影中黑武士衣服，幻想自己拥有超能力，尝试用念力来移动物体，一次次的失败让他变得垂头丧气。当他站在父亲的大众2023款Passat车头前尝试着发动汽车，父亲在窗下遥控启动了汽车发动机。小孩还被突然响起的发动机轰鸣和亮起的前大灯惊吓得往后退了一步，看着双手疑惑自己是否真的具有了超能力。这则广告走的是温情路线，通过一位父亲对孩子小小幻想的包容和宠爱，传达了2023款新Passat扮演的两种角色——既是家庭成员的一份子，又成为父亲另一种存在于家庭的形式，体现出对家庭责任的担当。

3　汽车广告创意注入中国文化内涵

“消费是像语言一样的意义体系……商品物品像词句……构成了一个全球性的、随心所欲的和紧密相连的符号体系，一个文化体系。”[3]这句话实质上提示出了汽车对现在社会影响力的一个根本原因：它的文化意义。

一方面，文化对人们日常思想观念、行为方式、价值取向有着深刻的影响；另一方面，文化来源于我国悠久的历史，是对民族信仰、民族精神、民族情感等民族文化精华的具体表现。因此，汽车广告创意吸收中国文化精神内涵，运用表现于广告内容中，更贴近受众的生活，更能被受众所理解、认同，更能引起受众情感上的共鸣。

大众汽车在进入中国20周年之际，花费巨资制作了名为“中国路，大众心”的企业产品形象广告。将大众旗下的每一款车型用一个“心”字底的汉字表示，从开始依次是忠、志、恳、态、惠、想、聪、慧、悠、感、恣、惹，最后归于“爱”。这些汉字取材于中国哲学理念，与中国历史文化传统紧密相联，向受众传递了我国璀璨的文化精髓和国人一直以来所追求的思想道德与精神境界。透过广告中的影像画面，向受众展现了我国幅员辽阔、山河壮丽、物产富饶、人民勤劳、民族奋进等中国国情与情感依托，拉近了大众汽车与受众的心理距离。

4　总结

为了更好地突显出产品和品牌形象以面对多元化的消费诉求，汽车广告越来越讲求创意。汽车广告要从画面以车型居中、只求背景变化的固定模式中走出来，使广告更具想象力和艺术表现力；要从重视“车本位”转向重视“人本位”，挖掘隐藏在商品中的情感特征，在物性商品与人类情感之间建立起联结点；要将广告创意根植于我国深厚的文化底蕴和文化背景，将“仁爱”、“义气”、“礼让”、“睿智”、“孝悌”、“守信”、“忠诚”等文化内涵注入广告创意中，使受众产生强烈的情感共鸣和社会归属感，拉近产品与受众的距离。

参考文献：

[1]周茜.广告创意设计的文化内涵探析[J].中国科教创新导刊，2023（4）.

[2]戚叔林.汽车市场营销[M].北京：机械工业出版社，2009：83.

自行车广告词范文第4篇

在英语广告语中，在词汇风格上都普遍采用普通词汇，使信息更容易被受众接受。例:如下面两句广告语：Youaskedforit.Yougotit.(Toyota，1970s)Guinnessisgoodforyou.（Guinness）这两则广告语都使用了代词you而非one，正因为相比较而言，you作为普通词汇，相对感觉比较随意，更为亲切轻松，就像两个老朋友在轻松随意地闲聊面。而one作为不定代词则较为正式，所以you更多地用于英文广告语中。再如下面这两句广告语，也直接使用了不定代词you,仿佛在与消费者直接对话：Feastyoureyes.滋润心灵的窗户。（庞氏眼贴）Obeyyourthirst．服从你的渴望。

2.句式结构特点

在句式结构上，英语广告语经常使用祈使句或简单的陈述句，因为简洁的口语化句式更容易在生活中传播，便于记忆，同时缩短心理距离，使产品在消费者心中仿佛唾手可得，而不是像某些高档奢侈品那样高不可攀。此外祈使句也经常在英文广告语中广泛使用如：Askformore.渴望无限。（百事）Let'smakethingsbetter.让我们做得更好。（飞利浦电子）Justdoit!（“耐克”运动鞋广告语）能表达出年轻人对自由以及实现梦想的渴望，因为年轻，所以只要去做，就有成功的机会。个性独立和新颖和独特，而非效仿他人的西方文化在广告语中亦有体现。例如:Goodtothelastdrop.(MaxwellCoffee)Makeyourselfheard.(Ericsson)理解就是沟通。(爱立信）

3.修辞的使用与文化价值观的体现

自行车广告词范文第5篇

搜索是网络时代需求的表达

当今社会，网络应用已经充斥着我们生活的每一个角落，引发了整个社会的变革。人们的生活离不开网络，有问题（需求）上网去寻找答案，已经成为人们的一种习惯。网络搜索成为人们获取信息和了解未知世界的主要渠道。

为了解当代消费者信息获取方式的变化，以及这些变化到底在多大程度上影响到企业的营销模式，2006年我们就此展开调查。调查围绕两个问题展开：

问题一：当你参加一个大型商务活动时，偶尔听到一个消息，看到一个广告或看到某一样东西（商品），并对此（或其中的内容）感兴趣时，下一步你会通过什么渠道、什么方式去获取进一步信息？

问题二：当你出于工作或生活需要（前提是，没有受到过任何广告等营销信息的影响，完全出于生活和工作的本能）想要了解某项业务、某项服务、某个产品或某个供货商时，你会通过什么渠道、什么方式去获取进一步信息？

调查给出的回答选项有四个：查电话（如推销员、业务员、老客户等留下的联系电话记录等）；问朋友（如同行、业务伙伴、朋友等）；上网搜索；找广告（设法查找曾经看过的广告或企业宣传资料）。结论显示，绝大多数人的选择都是上网去搜，而选择其他选项的人很少（如图1所示）。

与此同时，国际互联网应用咨询机构GlobalSpec在美国300多家工业企业中所做的调查也得出了几乎完全相同的结论（如表1所示）。

这表明，当今客户信息获取方式发生了很大的变化，上网搜索已经成为客户有需求时的首选方式。客户的信息获取方式变了，企业的营销传播方式就一定要跟进，在营销传播的方法和手段上有所创新。当代消费者信息获取模式的改变，是当今网络营销和搜索引擎营销流行的主要原因。

根据上述调查的结果，多数人有了需求后都会上网去搜，那么，这些搜索请求实际上就是互联网时代人们需求的一种表达方式。每天搜索引擎上有数以亿计的人次访问，这些都是出于对某种信息、知识、商品或服务需要的表达。

因此，从这个意义上来看，搜索的本身就是网络时代人们需求的表达！是市场和需求产生的源头。抓住这个源头对企业或营销来讲，至关重要。

据艾瑞咨询2009年统计：仅中国大陆2008年通过网络提交的搜索请求高达1500亿人次（这还不包括一次多词，或多次重复搜索），其中直接或间接表达目标商品或购物的需求占28.4%。国际上类似的统计，数量也是高得惊人（如表2所示）。以美国为例，据ComScore公司的统计，2008年在美国通过网络提交的搜索请求高达1370亿人次。全球仅2009年7月一个月的搜索请求就高达1130亿人次（ComScore，2009.8）。

面对如此巨大的来自消费者的需求表达，哪个企业会无动于衷？！

你要找的人也在千方百计找你

在生活中，人们经常会看到这样一种奇怪的现象：一方面很多企业抱怨现在市场和需求不足，消费者不愿意花钱，生意不好做，有了好的产品也很难寻找市场；另一方面众多的消费者（客户）在满世界寻找他们所需要的商品（产品）。真的是市场不足、缺乏需求吗？显然不是。现阶段企业真正缺乏的不是市场和需求，而是新技术环境下的市场沟通能力和网络营销执行力。

2009年我们以“高温防暴电磁阀”和“波峰焊”两个关键词为例展开分析。对于这样一些非常生僻、专业、精准，普通百姓根本不可能会主动想到的关键词（更不可能主动上网去搜），一个月内在某个占市场份额不算太大的搜索引擎上，居然有高达数百人次的搜索请求（前者284人次，后者305人次）。如果在这之中有1/3是出自于客户采购目的而搜索（寻找产品或供货商），其中蕴涵的商机惊人！

另一方面，如果客户用这两个关键词上网去搜的话，使用任何一个搜索引擎能查出的相关信息都在百万以上（还是以上述搜索引擎为例，搜索结果是前者有1，270，000条，后者有1，450，000条）。如果在这其中有1/1000是出自供货商的广告信息，那么竞争就会异常激烈。谁能先抓住客户的眼球，引发客户的关注和兴趣，谁就会决定这些需求和业务的流向！

所以，在当代网络环境下，爆炸性增长的海量信息对企业来说既是机遇，也是挑战。如果不能掌握准确的方法，企业要想在茫茫人海中找到目标客户并非易事；反之，客户要在浩浩的企业之林中，寻找到自己满意的产品或供货商也十分困难。

据我们研究，现阶段企业有了好产品而找不到市场和客户的主要原因，是没有掌握正确的营销传播方法和市场沟通手段，企业营销和客户需求之间缺乏有效沟通的桥梁。如果我们认真分析当今客户的信息获取方式以及他们在线搜索、选择和浏览行为，探索其中的规律，展开搜索引擎营销 （SEM，search engine marketing） 则大有可为。

近年来，随着网络营销知识的普及，很多企业都意识到了SEM的重要性，投入了很大的力量展开搜索引擎营销。在近几年各类网络媒体广告的投放形式中，SEM是发展最快的，可谓是一枝独秀（如图2所示）。2023年的市场规模超过百亿元（人民币）。

但是，不得不指出，尽管我国SEM市场发展速度很快，但实际的营销效果却并不太好。其主要原因是企业没有了解SEM的规律，盲目投放。

既然搜索本身就是网络时代客户需求的一种表达，那么，客户有了需求后会如何表达？用什么词语、什么工具来表达？用什么方法去搜？其中有什么规律？这些细节对企业来说都至关重要。

2007年初我们研究发现：由于消费者（客户）个体存在差异性，人们在需要某种商品时的搜索用词、表达方式和选择行为会有很大的不同。

我们选择的研究对象为汽车（购车），试验分别在清华大学经管学院的在职MBA学生和一年级大学生中展开。选择这两类人群的原因，前者是有现实需求、甚至是持币待购客户群体的典型代表，购买动机很强；后者属于普通大众中的爱车一族、企业的潜在客户，但距离购买还为时尚早。

当问及MBA学生是否有购车计划，以及购买前是否会上网搜索相关信息时（包括新车型介绍、评论/口碑、比较性能、价格等），回答百分之百是肯定的。当再问及他们分别会用什么词、什么方式去上网搜时，答案五花八门。多数人（68%）会用某个品牌且目标很明确（绝大多数都集中在：雅阁、领驭、马自达6、君悦、凯美瑞等）；也有人用某种车型（如SUV、MPV、B级车等）；或用某个价格或排量区间（如15到25万之间，排量2.4升以下、1.8T、2.0T）。值得特别指出的是，“汽车”一词很少有人使用。

而同样的问题在一年级学生中的调查结果却完全不同。他们上网搜索时，不但用词五花八门，而且表现出很强的盲目性。他们上网搜索相对使用最多的词是“汽车”，除此之外，如跑车、法拉利、保时捷、劳斯莱斯、奔驰、宝马、宾利等都有可能用来作为搜索关键词。

这种现象表明：搜索用词的本身就反映了客户的需求动机和个体偏好。不同个体特征和需求动机的人，在需求表达、搜索用词和对搜索结果页面关注度分布上都会有很大的不同。

什么因素左右消费者的选择（点击）行为？

为了进一步分析到底是什么影响了客户的选择行为，我们针对当时多数受访对象最感兴趣的“帕萨特?领驭”轿车展开深入分析。我们让两组不同的实验对象分别上网查询“领驭”轿车的相关信息（如图3所示），以观察不同客户群对关键词定位广告的反映。

为了研究各相关因素对消费者选择行为的影响，在研究中我们修改了原始搜索页面的内容，故意拉大某个搜索结果项内容和右侧关键词定位广告内容与关键词之间一致性的差距，同时变换它们的相对位置，观察两类不同人群选择（点击和浏览）行为的变化。结果发现：搜索者的个体特征、需求的目标定位和搜索动机的强弱等，都会对他们的选择（点击）行为产生很大的影响。搜索结果项（或关键词定位广告）的文字特征、营销诉求与关键词所反映出的客户个体特征和搜索动机之间的一致性（相关程度），是左右客户注意力和选择行为的关键因素，其次才是位置。

一个明显的例证是：定位在关键词“帕萨特?领驭”下的欧宝轿车广告，对MBA学生（购买目的和搜索动机强的客户群）来说，不论我们如何改变关键词的位置和内容，总会有一定的点击率（CR，click rite），只不过会随定位广告内容一致性（广告短语与关键词的相关程度）的不同，点击率有较大的差异而已。一致性越好，点击率越高。位置在一定范围内变动对点击率影响不大。

而同样是定位在关键词“帕萨特?领驭”下的克莱斯勒300C轿车广告，无论我们怎么改变位置和内容都无人问津。究其缘由非常明显，搜索“帕萨特?领驭”轿车的人大多属于中级轿车的消费群体，其购车预算（计划）大多在24万以内，欧宝与他们的需求非常吻合（一致性非常好）。而克莱斯勒300C（当时市场标价大约在40万人民币左右）明显高出了他们的预算范畴 （一致性很差）。

但对另一个被试群体、一年级大学生来说（暂无购买计划、需求动机不明确的客户群），他们的关注度和选择（点击）行为表现得很散乱，具有很强的盲目性，且更容易受到与购买无关的其他因素的影响。

研究结果还发现，如果我们能适当地增强广告内容与搜索用词（关键词）之间的一致性，就可以在很大程度上改变客户屏幕关注度的分布和实际点击率。此规律在搜索动机强的客户群体中表现得很明显（如图4所示）。

上述研究表明：由于消费者个体条件的差异性，人们在面对同一种商品时的搜索用词和选择行为会有很大不同。

首先，不同个体特征的人在搜索动机和搜索用词的选择上有很大的不同，真正的客户通常目标（用词）非常具体、精准，而普通大众用词却非常宽泛，漫无边际。

其次，人们会根据个体偏好、搜索目的和购买预算来选择点击（浏览）相关的内容，而且购买（需求）目的性越强的人，其选择（点击和浏览）行为就会越精准，越有规律性。反之，就越分散，越没有规律。

再次，搜索结果页面信息与客户搜索动机（通过搜索用词来体现）之间的一致性，是左右人们选择（点击）行为的主要因素，其次才是所在的位置。

在现实生活中，消费者种类繁多，网络搜索的动机五花八门，企业对此是无法控制的，但是在进行网络营销时对关键词的选定、广告（或搜索结果显示项）的文字特征、营销诉求和与关键词之间的一致性，企业是完全可以自主控制的。只要企业在制定搜索引擎营销策略时注意到上述规律，加强广告内容的一致性，就可以吸引客户的眼球，抓住购买动机很强的客户，大幅度地提高广告被点击的可能性（如图4所示），实现“让客户主动来找你”这一企业营销的终极目的。

搜索营销策略三大铁律、八项注意