淘宝营销策略

　　淘宝营销策略有哪些呢?为了帮助大家解决这个问题呢。下面小编为大家整理了淘宝营销策略，希望能为大家提供帮助!

　　淘宝营销策略

　　一、什么是营销?

　　营销是个用到烂的名词，但即便我们耳闻目染，真正深谙其道的人，并不多。很多淘宝的操盘手，都是互联网出身，年纪轻轻，没有实体的经验，不懂商品本身，不了解生产和供应链，不了解顾客购物心理，不熟悉品牌构建与包装策划，更多接触的都是一些操作面的知识

　　1)我们需要进入的行业，比如“女性服装”行业，到底是一个什么样的市场结构?这个行业的网络消费者，都有什么样的特性?

　　2)广告宣传与推广。在这里，我们才提到直通车之类，它是在如上所有都确定的前提下，才会有的衍生物，而不是舍本逐末。直通车要推什么商品?推广的商品是否备货充足?直通车商品如何定价?是否具有相关购物带动性?直通车商品是否有品牌代表性?是否可以达到必要的投入产出比?…直通车是为营销战略服务的，绝不是领头部门。另外，广告的含义很广，自然流量、直通车、钻石展位、淘宝客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等，都是广告范畴，需要统筹规划。

　　不好意思，貌似在重述大学课程，但是我认为，没有实体品牌操作经验，或者不在营销的构建体系中思考问题，淘宝很难玩的风生水起。下面，我讲些更加实在的东西，以供参考和分享

　　如今的社会，大家都穿名牌的衣服，鞋子，帽子等等……品牌的本质就是：能够提供一种消费者喜爱或接受的，具有独特性的商品或服务，并且能够从始到终保持一致性，至死不渝实现自己的承诺。品牌的关键词有两个，一个是独特性，一个是一致性。而品牌的根本词只有一个，那就是信任，由你的独特性和一致性所酿造。

　　淘宝购物者总喜欢在旺旺上说“你这个商品顶多10元成本，12元卖给我算了吧，你稍微赚点就够了”。这就是典型的以商品为牢笼的思维。我们买Iphone的时候，向乔布斯质疑过成本吗?没有!

　　品牌有个规律，那就是“有多少付出，就有多少回报，没有付出，就没有资格要求回报”。有些淘宝店主，就因为图片拍的漂亮一点，就期望收取成本以上10倍的价格，但是在服务、CRM系统与顾客温情互动与关怀、广告与公关、供应链管理等方面，却没有增加成本去完善，试问，顾客智商这么高的环境下，我们何德何能收取这么高的价格?所谓有多少投入，就获得多少的回报，这个世界没有暴利，只有模式的不同。

　　那么，在这样的大环境之下，网络品牌是否可行呢?我觉得：还是可行的，只是玩法不同而已。

　　首先，网络品牌的定价，不能异想天开!加价率3~4倍已很合理，再高就是找死!为什么?我前面说了很多，你只有商品的成本结构，没有真正实体大品牌的那种不同模式的独特成本结构，你主要的成本花在商品上，就没有资格收取不属于你的回报，因为顾客的眼睛是雪亮的!这点，期望与君共同领悟。

　　说了这么多大多已经明白什么营销了，那接下来我们如何做淘宝呢?不用担心，今天我豁出时间来给大家伙说说。很多人都说爆款?直通车? 说说淘宝客吧。

　　淘宝客是淘宝提供的一种付费的推广方式，因为付费的缘故，因此能带来可观的访客流量，这也是目前淘宝流量来源中的重要部分。那么下面就谈谈淘宝客的推广技巧。

　　淘宝客推广方式

　　1、单品推广。选择要推广的某个宝贝，直接取得这个宝贝的代码推广。

　　2、推广组。将希望推广的商品加入推广组(一个组中最多可加入100个宝贝)，然后去的推广组的代码进行推广。

　　3、类目推广。选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。

　　4、主题推广。选择要推广的主题歌活动，然后获取该活动页面代码进行推广。

　　5、推广整个店铺。选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。

　　6、搜索框推广。进入页面后获取推广代码布置到网站。

　　7、频道推广。进入页面后获取推广代码布置到网站。

　　调整推广心态

　　1、在您的'能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。

　　即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。

　　2、世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的

　　淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。

　　3、挖掘潜在淘宝客

　　您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客!尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传，对您来说是最佳的资源!她赚佣金，您卖断货，一举两得。

　　4、利用淘宝客推广热推活动

　　目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客、淘宝热卖场、首页推荐位、空间热卖场……而且全部都是免费的哦。

　　5、主动寻找淘宝客

　　优秀淘宝客通讯录、优秀淘宝客排行榜，赶紧带着您的好宝贝联系他们

　　淘宝营销技巧

　　一、宝贝发布，注意事项

　　1.标题优化（30字）；

　　2.宝贝属性（如实填写完整，不然会影响DSR动态评分）；

　　3.宝贝热点（150字，看着写）；

　　4.主图（超级重要，配合上下架时间，直接决定着流量、点击率、转化、破0，如果照片不是自己，是分销的，就会存在主图同款的问题，而且没有新品扶持展现的机会。）

　　5.主图视频；

　　6.价格（尽量不要直接一口价，用打折软件折扣价，千万不要太虚高）；

　　7.颜色（尽量用淘宝默认的颜色）；

　　8.宝贝描述（电脑端和手机端），都要做好；

　　9.详情导航（用户体验挺重要）；

　　10.上下架时间（每个类目性质不同，可定时，也可用软件调整）。

　　二、单个宝贝发布后，优化设置

　　11.橱窗推荐（配合上下架时间，优先展示，好好利用）；

　　12.公益宝贝（给多少无所谓，最主要是心意一定要到）；

　　13.设置评论有礼（刺激老客户再次下单，需要订购相关促销软件，如：优惠券）；

　　14.设置拉人有奖（没啥效果，但既然有，就做一下）；

　　15.手机专享（今年会有70%来自手机淘宝成交，只有手机成交量达到一定比例，才会有这个功能，自己想办法解决，如开通直通车，偏向手机端精准引流）；

　　16.设置淘宝VIP（信誉高的买家的权重，一定比新买家的权重要来的高）；

　　17.先用后付（消费者保障服务，让购买体验更加的好）；

　　18.7+退货承诺（消费者保障服务，如果你对产品有信心，尽量设置15天无理由退货）；

　　19.其他（类目不同，会有不同的选项，如：质量保证、鞋类三包等等，根据自己的类目，尽量跟着淘宝要求来，给买家更多的信心）；

　　20.淘宝客推广。

　　三、店铺基本优化

　　21.加入消保（1000元，硬性指标）；

　　22.赠送运费险（只有买家无后顾，才买的放心）；

　　23.店铺基本设置（描述你店铺主营等相关内容，用户可以通过此处，搜索到你的店铺）；

　　24.手机淘宝店铺设置（店铺装修、手机专享、手机端优惠券领取等）；

　　25.多种付款方式（花呗、信用卡支付、集分宝、货到付款等）；

　　26.电脑端店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；

　　27.手机店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；

　　28.保证金10000（据说可获得手机类目展示机会，自己惦量吧）；

　　29.淘金币营销（店铺金币设置、单个宝贝金币设置、花淘金币：用于分享店铺，收藏店铺，评价等，可在手机淘宝上筛选机会）；

　　30.红包（新店或节日等视店铺情况设置，最低5元，可与店铺其他促销叠加使用的，注意一下）；

　　31.店铺优惠券发布（创建时，可推送到：一淘优惠券、淘券、店铺搜，购物车等，获取流量，不要设置时间太长，最好30天内）；

　　32.折扣工具使用（不要直接一口价，最好是折扣价）；

　　33.包邮（视情况，选择合适的发货时间，如24小时内，最好越短越好）；

　　34.心选（电脑版、手机版都设置一下）；

　　35.掌柜推荐；

　　36.微淘（不定时发布活动、文章等，让收藏关注你的买家知道）。