直播带货话术模板1

　　一、留人话术

　　直播间没有人，再好的产物也是白费。

　　以是，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

　　留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增添直播间的推荐流量。

　　由于凭据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

　　这一点和视频推荐原理实在差不多。

　　这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。

　　由于他们的用户互动数据很漂亮，被算法以为是优异的内容，从而获得系统的推荐，提升了直播上热门的机遇。

　　留人话术的技巧主要有2点：

　　1、福利**

　　行使种种福利、抽奖流动，利好**留住观众和意向客户。

　　好比薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

　　不只是在直播开头，想要留人，种种福利，好比限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的**，都需要贯串全场。

　　也许5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

　　由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，若是不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

　　话术参考：

　　“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以介入抽免单了，还可以去找我们的客服**姐去领10元优惠券…、、”

　　2、实时回覆粉丝**

　　这点异常主要。

　　由于在直播间**的，基本就是极其精准的客户了。

　　这时刻你就要充当客服的角色，实时回复粉丝**，同时再加上福利话术指导，促进成交。

　　话术参考：

　　粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

　　主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）**姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

　　粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？谁人XX（产物名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

　　主播答：**优惠券的那位**姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式，确保观众能够在你的指引下，准确的使用优惠并下单）

　　若是有粉丝说“怎么不理我？一直不回覆我的问题？”

　　一定一定要实时抚慰，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

　　问答话术的要害：仔细耐心。

　　一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时刻需要频频回覆相同的问题，以是一定要耐心、真诚，这样才气留住人。

　　二、互动话术

　　由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。

　　想要留人促转化，就必须让直播间粉丝介入进来，与你发生互动，谈天。

　　而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。

　　互动除了音浪外有许多种，包罗直播间内关注、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了主要的审核指标之一。

　　因此，在开播时，要基于开播目的，只管指导用户举行有用互动，其中点赞、谈论、关注，相对来说是最简朴，也是性价比最高的。

　　分享几种简朴易上手的谈论区互动技巧：

　　1、**式互动

　　好比：这款口红你们用过吗？

　　2、选择题互动

　　好比：想要a款的扣1；要b款的扣2；

　　3、刷屏式互动

　　招呼用户刷屏互动。

　　好比：想要的宝宝在谈论里扣“想要”。

　　（这些互动都可以适当的找水军操作，营造空气，人都有从众的心理，看到人人都在介入、都在买，自己也会被动员起来）

　　最后很要害的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是也许5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

　　参考话术：“#点我们有限量秒杀流动（重复福利流动），然则仅限关注主播和加粉丝团的宝宝介入哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”

　　三、产物先容话术

　　产物先容是直播带货话术内里最基础，同时也是最主要最影响转化率的。

　　若何做好产物先容直播带货话术，提升直播间转化率？

　　1、产物举证

　　出示产物可信证实，证实产物靠谱。包罗但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、**资质 、专家背书等。

　　好比：一周销售1、3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的主顾都市回购（回购率）好评率99%（好评率） 主顾评价4、9分（主顾评分）

　　参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（详细销量）累计卖了14万把，评分4、9分累计，（详细评分）…、、

　　2、专业+场景化先容

　　从产物的功效、身分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用效果、使用人群等多维度先容产物，越专业越有说服力。

　　（需要提前对产物足够领会，同时准备好产物单品剧本）

　　除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的主要因素之一。

　　怎么让产物先容场景化？

　　最简朴的方式就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

　　好比李佳琦在推荐香水的时刻，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

　　◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感受

　　◆ 屋顶花园，斩男香，异常适合炎天

　　◆ 穿着白纱裙，在海边闲步的女生，异常清洁的那种感受

　　◆ 下过小雨的森林里的味道

　　这样富有场景感的实体形貌。纵然观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感受是什么样的，从而感动观众购置！

　　在推荐口红的时刻，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：

　　◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

　　◆ 嘴巴很贵的颜色

　　◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

　　◆ 太心动的感受吧，人世水蜜桃就是你

　　◆ 有一种莫名其妙的可口感

　　◆ 很有知识的女生，仙人色

　　◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！

　　这样虚实连系，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而引发观众的购置欲。

　　四、成交话术

　　成交直播带货话术焦点要点有3个：

　　1、取消挂念（提升信任感）

　　好比薇娅在在推荐产物时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的履历；

　　还会在直播间展示自己的淘宝购置订单，证实某款产物是“自用款”，且为重复购置的产物。

　　这些看似不经意的动作，实在都潜伏心机——以此取消观众对产物的挂念。

　　一定要在你的直播间现场试用产物，分享使用体验与效果，验证产物的功效。

　　这样才有足够的说服力，证实你在用，你以为很好，才气让你的粉丝信服你，买你的产物。

　　同时还要形貌出产物的使用需求和购置需求，双管齐下，启发用户的购置欲望。

　　2、价钱锚点

　　我们在购物时经常会发现这些征象：某商品建议零售价为29元，现实却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

　　这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价钱锚点”。我们都知道这件产物就只值19元钱，然则感受上是占了廉价。这就是著名的锚点效应。

　　记着：消费者实在并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

　　参考话术：

　　天猫旗舰店的价钱是79、9元一瓶，（旗舰店价钱——价钱锚点）

　　我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），

　　再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

　　3、限时限量限“地”

　　限量：今天的优惠数目有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；

　　制造稀缺感，实在也是销售促单的一种常用手法。

　　参考话术：

　　这一款真的数目有限，只有最后###件了。若是看中了一定要实时下单，否则等会就抢不到了！

　　限地：今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。

　　参考话术：

　　“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”

　　限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就最先，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价钱，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。

　　参考话术：

　　另有最后三分钟，没有买到的宝宝赶快下单、赶快下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

　　五、催单话术

　　许多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时刻我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

　　催单直播带货话术的要害就是：

　　营造抢购的空气，给消费者发出行动指令。

　　让观众以为，现在不买，就再也买不到这么廉价的了，现在不买就没有机遇了……

　　让他们发生紧迫感，然后快速下单！

　　你可以从下面两个偏向去实行：

　　1、重复强调产物效果和价钱优势

　　好比薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”。

　　不停重复强调直播间的价钱优势。

　　2、不停提醒用户限时限量

　　频频用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购空气。

　　参考话术：

　　数目有限，若是你看中了一定更要实时下单哦，马上就要卖完了哦！

　　先付先得、最后2分钟！最后2分钟。

　　流动马上竣事了，要下单的朋友们抓紧咯！

　　六、竣事话术

　　发现没有，不管是李佳琦照样薇娅，照样其他头部主播，都市在一款产物限时限量限优惠价钱之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

　　实在这也是一种直播带货话术套路。

　　有意限制上架产物的数目，紧接着再举行补货，通过这样的方式不仅可以**直播间的销售节奏，也可以给观众营造出重要、刺激的抢购空气。

　　行使稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。

　　除此之外，一款产物或一场直播快竣事时，一定要预告下一场直播、下一款产物的时间、产物、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产物等。

　　甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段，利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。

　　末端：

　　直播带货话术自己的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的.指导、互动和促进成交。

　　用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户发生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御**”。

　　同时，不管是哪一种话术，都不是自力存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、天真的表达。

直播带货话术模板2

　　★直播带货台词话术（第1篇）

　　咚咚咚（手指敲击屏幕），不想喝水，不想喝白开水怎么办？！都说人无水不活，水无茶不香（端上一杯茶）。作为一枚寿宁土生土长的网红，今天小莺就给大家安利一下，来自我家乡的好物——下*云雾高山茶（拿出1盒茶）！叶叶清茶，入口之后就有丝丝清甜，下咽后还带着缕缕回甘，没错，就是下*云雾高山茶特有的味道。下*红茶富含锌硒，可以解暑利尿、防辐射，美容养颜效果也特别好，尤其适合整天坐办公室的朋友。山的这边是茶，山的那边是海，咱们下*有着得天独厚的地理条件，这里产的红茶都是纯天然、无污染。 你看这茶叶的外形油润、结实，还自带花香，汤色金黄透亮，叶底肥厚、红亮。小袋**包装，30包只要99！当然除了自己喝，您也可以送亲戚送朋友，我们的包装非常高端大气上档次。下*云雾高山茶，让你从此爱上喝茶！想要链接的宝宝们，戳这里哟！

　　★直播带货台词话术（第2篇）

　　接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！

　　1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！

　　2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！

　　3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。

　　4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

　　5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！

　　6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的**！

　　7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）

　　8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢

　　9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

　　10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）

　　★直播带货台词话术（第3篇）

　　当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！

　　因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎进入直播间。这类直播话术效果还不够！

　　表达你对观众的重视的最简单的方法，就是可以念出粉丝的昵称，针对性的对他们表达欢迎！可以这样说:

　　1、欢迎XX(昵称)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物!么么哒!

　　2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人，感谢朋友们这么**我哟!

　　3、欢迎XX(昵称)进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间，我们交个朋友吧！

　　4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

　　5、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢

　　6、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

直播带货话术模板 (菁选2篇)扩展阅读

直播带货话术模板 (菁选2篇)（扩展1）

——带货直播一套完整的话术 (菁选2篇)

带货直播一套完整的话术1

　　一、开场白

　　一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的**。

　　我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！

　　有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家**。

　　二、欢迎语

　　理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。

　　欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。

　　示例：

　　欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

　　欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多**， 多多捧场哦！

　　欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

　　三、求关注/分享

　　示例：

　　宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！

　　感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！

　　听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！

　　关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

　　艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！

　　欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的**。

　　四、追单话术

　　很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？

　　示例：

　　线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！

　　这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

　　这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个

　　价格啦！抓紧时间哦！

　　我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

　　还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

　　OMG，买它买它买它！

　　五、结束话术

　　示例：

　　感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！

　　虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。

　　主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！

　　今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。

　　最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。

　　以上就是5种常见语境的通用话术。不知道你学到多少？估计部分话术只能是过过耳瘾，因为你会感觉很别扭，真直播的时候根本说不出来。

　　那怎么办？答：归纳总结。取其精华，去其糟粕。

　　对于新主播而言，没有所谓的固定话术模板，适合自己最重要，学会沟通，在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感，这是根本。

　　天津的相声、东北的主播为什么火？幽默有趣

　　顺口溜人们为什么爱听？有节奏，听的痛快

　　演讲为什么总能让人声泪俱下？以情动人

　　所以，在直播间说话，济米丰科技冯超认为大家抓住这三个要点就好了。

　　有趣：听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了

　　有节奏：人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好

　　以情动人：除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来

　　这就是核心。大道至简，真传一句话。

　　直播尬聊 第2张

　　做好直播，除了话术得体，还有几点小建议：

　　1、提前试麦，说话的时候要声音洪亮但不刺耳、口齿清晰，这样会显得自己说话有底气，避免用户听不懂你在说什么。

　　2、每天固定时间学习，读书或者看看行业相关课程。学习可以增加自己内在气质，内外兼修才是王道。

　　3、每天对着镜子练习说话。对着镜子看自己的表情，练习自己的嘴型，听自己的语速，了解自己的肢体语言。这些可以改变自己讲话中的不足。

　　4、进行直播录制。我们在直播过程中，可以将自己在直播间的表现保存下来，下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。

　　直播尬聊 第3张

　　5、练习发声。声音有特色往往更能吸引别人的注意，例如甜美、浑厚等，只要有特色，就能给用户留下不一样的印象。

　　6、写日记。如果觉得自己的语言**能力欠佳，可以培养一下自己写日记的习惯，在日记中整理思绪，加强语言表达能力。

　　7、多看别的大主播。一哥、一姐多的是，看看*台上的大主播是如何进行操作的，借鉴+微创新。

　　8、加入感情。说话的时候要有感情，人是有感情的动物，可以学一些演讲课程，增加自己说话的技巧，富有感染力。

带货直播一套完整的话术2

　　★直播带货台词话术（第1篇）

　　咚咚咚（手指敲击屏幕），不想喝水，不想喝白开水怎么办？！都说人无水不活，水无茶不香（端上一杯茶）。作为一枚寿宁土生土长的网红，今天小莺就给大家安利一下，来自我家乡的`好物——下*云雾高山茶（拿出1盒茶）！叶叶清茶，入口之后就有丝丝清甜，下咽后还带着缕缕回甘，没错，就是下*云雾高山茶特有的味道。下*红茶富含锌硒，可以解暑利尿、防辐射，美容养颜效果也特别好，尤其适合整天坐办公室的朋友。山的这边是茶，山的那边是海，咱们下*有着得天独厚的地理条件，这里产的红茶都是纯天然、无污染。 你看这茶叶的外形油润、结实，还自带花香，汤色金黄透亮，叶底肥厚、红亮。小袋**包装，30包只要99！当然除了自己喝，您也可以送亲戚送朋友，我们的包装非常高端大气上档次。下*云雾高山茶，让你从此爱上喝茶！想要链接的宝宝们，戳这里哟！

　　★直播带货台词话术（第2篇）

　　接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！

　　1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！

　　2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！

　　3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。

　　4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

　　5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！

　　6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的**！

　　7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）

　　8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢

　　9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

　　10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）

　　★直播带货台词话术（第3篇）

　　当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！

　　因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎进入直播间。这类直播话术效果还不够！

　　表达你对观众的重视的最简单的方法，就是可以念出粉丝的昵称，针对性的对他们表达欢迎！可以这样说:

　　1、欢迎XX(昵称)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物!么么哒!

　　2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人，感谢朋友们这么**我哟!

　　3、欢迎XX(昵称)进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间，我们交个朋友吧！

　　4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

　　5、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢

　　6、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

直播带货话术模板 (菁选2篇)（扩展2）

——直播带货流程话术 (菁选2篇)

直播带货流程话术1

　　1、直播主题

　　直播脚本中，第一先明确的是直播主题！

　　直播主题是什么？比如清仓、做活动、卖新款等等，

　　现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品，可以做一场秒杀活动，这时候就可以给他们送一场福利。

　　2、直播时间段

　　直播脚本中，第二明确的是直播时间段，选择在一天之内的哪个时间段直播？也是有一些技巧的！

　　比如，早上6：:0——10:00，早上开播的人并不多，因为很多粉丝可能是上班族，这时候基本已经在准备上班的阶段或者还在赖床，因此这个时间段很多主播不会开播！

　　所以，这时候播主之间竞争力就减少了很多，你就可以开播了，人气是可以轻而易举的上来的。

　　另外：

　　12：00~14：00点，可以做直播，有利于粉丝维护；

　　14：00~18：00点，不建议做带货直播，建议做游戏直播；

　　18：00~24：00点是黄金时间段，新人主播竞争力大，一定要提前策划好！

　　24：00~03：00点也可以去做直播，但是这个时间段游戏主播比较多。

　　3、直播脚本格式范例

　　以上所有的点，我们都可以安排进直播脚本中，直播脚本一般有两个部分，单品直播卖货脚本和整场直播卖货脚本！

　　单品直播卖货脚本，一定要注意把产品的卖点提炼出来，写进直播脚本中， 包括产品的亮点、卖点，主播怎么展示产品、有哪些优惠、怎么引导转化等等；

　　整场直播脚本设计，就是把把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来，相当于抖音短视频脚本一样——

　　从开始到结束的所有细节、环节都编排完整，介绍产品的单品脚本只是其中一环！

　　一个完整的直播脚本是必不可少的！

　　它规定了你在什么时间做什么？怎么与粉丝互动，怎么卖产品？时间有多长？每个环节都要在直播脚本中写得清清楚楚！

　　这有助于主播在直播前理清思路，熟记直播脚本的环节，在直播中保证直播过程顺畅，不疏漏任何一个环节，保证专业的直播效果！

直播带货流程话术2

　　1、明确直播主题

　　也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？

　　明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

　　2、把控直播节奏、梳理直播流程

　　一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

　　比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

　　另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

　　比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

　　3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

　　包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

　　助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；**客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　4、**直播预算

　　单场直播成本**，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前**直播预算。

　　直播脚本分类

　　对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。

　　单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

　　因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

　　每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

　　也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

　　单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。

　　以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

　　还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

　　整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

　　详细的'整场直播脚本怎么写，请继续往下看：

　　直播脚本怎么写

　　因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？

　　首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：

　　发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

　　简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

　　时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

　　关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

　　直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

　　直播流程包括：

　　开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

　　话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

　　产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

　　粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

　　结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

　　下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

　　对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

　　复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

　　以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。

　　需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

　　这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

直播带货话术模板 (菁选2篇)（扩展3）

——直播带货话术 (菁选2篇)

直播带货话术1

　　1、大哥风、大哥雨，大哥能呼风唤雨。

　　2、点关注不迷路，进粉丝当守护，刷点小礼物，地球不爆炸，主播不放假。

　　3、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情 6 天老，来波关注好不好。

　　4、再次欢迎我大哥，刷点礼物不用说。

　　5、2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。

　　6、买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。

　　7、**锻炼思路可以从三个方面来**话术的思路：以产品为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

　　8、走过南，闯过北，关注榜一不吃亏。

　　9、钥匙纸鹤来铺路，喜欢妹子点关注，随心所欲送礼物，情到深处开守护，相见恨晚又相逢，愿天下人成眷属。

　　10、点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

　　11、没有加关注，没有加粉丝团的宝宝，就算抢到了，也不发货，请还没有关注的，家人们赶紧关注，加入粉丝团。

　　12、真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。

　　13、动动你的小手指，关注点赞走一波，让我看到你的活跃，同时也增加自己的权重。

　　14、东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有。

　　15、点关注，不迷路，主播带你回家住。

　　16、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。

　　17、在便利店打工，老板叮嘱我收银时千万注意别收到假钱，不然发现一张假币就扣 50 元工资。我把老板的话记在心上，当晚就把柜台里百元钞全换成了假币。

　　18、老师：知道我们为什么要上地理课吗？小明：因为没有天理。老师：你出去。

　　19、想要参与本次活动的新进来的朋友一定要注意，停留 5 分钟，评论 666，即可参与本次九块九秒秒加绒加厚睡衣活动。

　　20、点关注不迷路，主播带你住别墅。

　　21、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就无法再给您这个价格了，敬请谅解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！

　　22、各位大哥，啥也不说，今天愿意**兄弟的小礼物点一点。

　　23、2块钱买实惠，这个价钱不算贵。

　　24、十年修得同船渡，大家一起点关注。

　　25、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。

　　26、想买东西的往前站，不买东西的别刁难。

　　27、让我护你度安宁，心中刻下大哥名。

　　28、不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。

　　29、宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家！

　　30、最后十分钟，买到就是赚到！千万别错过！

　　31、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

　　32、往前走别后退，咱了解产品不收费！

　　33、让我们再来一次，心中刻下忠义二字。

　　34、废话不多说，先来抽波奖。

　　35、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

　　36、要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。

　　37、大哥大哥你快过来，让我来给你安排。

　　38、榜上冲一冲，涨粉更轻松。

　　39、新进来的朋友，花上 1 毛钱，加入粉丝团，点亮灯牌，从此路人转朋友。

　　40、2块钱你没白花，天天都用它。

　　41、顾客的心情，就是我们的表情！

　　42、两块钱不算贵，不用开个家庭会。

　　43、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

　　44、大哥大哥欢迎你，等风等雨等着你。

　　45、老师也很不容易，毕竟一个人要自言自语 45 分钟。

　　46、大哥他还没有停，大哥少刷行不行。

　　47、这是我的好大哥，他有房又有车。

　　48、激动的心，颤动的手，我给大哥倒杯酒。

　　49、心中刻下忠义二字，护我大哥在展翅。

　　50、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦!

　　51、榜一榜二带榜三，一看就知不简单。

　　52、说一千道一万，就四个字：好用耐用！

　　53、请抢到宝宝，在直播间回复“抢到了”，告诉其他家人，我们秒杀是真实存在的。

　　54、买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。

　　55、欢迎进来家人，你来的正是时候，一年一次特惠活动马上开始，99 块抱走 XXX，赶紧在公屏上 666 扣起来。

　　56、不行不行就不行，感谢大哥1314。

　　57、你放心地买，大胆地用，我的产品质量个个有保证！

　　58、一生朋友一生情，一声有你才会赢。

　　59、顾客的鼓励，就是我们的动力！

　　60、新进来的老铁，不管你是帅哥，还是美女，进来了就别着急着走，你要的东西，主播这里有。

　　61、走过路过千万不要错过，今天我们是工厂第一次在抖音进行开播卖货，请你停留几分钟参与我们本次的特惠活动。

　　62、宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家。

　　63、后来的宝宝，拿上小板凳，耐心听见，想知道直播间如何上热门吗？

　　64、新进来的哥哥姐姐们，我不要赞，也不要关注，不要小星星，请你停留几分钟，**一下弟弟。

　　65、这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

　　66、有没有想继续听的朋友想听的同学在直播间回，三个六，告诉我，你想听。

　　67、这个世界少你一个不少，多你一个好吵。

　　68、一道飞艇铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。

　　69、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了！

　　70、感谢参与本次直播所有粉丝，还没有对接我们客服的 C 粉们，请尽快联系我们的客服。活动已经告一段落，感谢大家的参与。喜欢我们 CRZ 衣服的亲们，可以扫店铺微信二维码， 以后有类似活动第一时间通知大家。

　　71、2块钱很*常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强。

　　72、大哥大哥欢迎你，感谢你来我这里。

　　73、走一走，看一看，瞧一瞧，站一站！走过路过，别错过！

　　74、大眼睛，双眼皮，一看就是讲究人。

　　75、顾客的要求，就是我们的追求！

　　76、欢迎来到直播间，点关注不迷路，小喜欢送礼物，大喜欢上动漫，把持不住赶紧开守护，事不宜迟赶紧行动！

　　77、感谢大家的进入，我是一名新主播，今天第 X 天直播，谢谢大家**。

　　78、看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。

　　79、订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛。

　　80、各位亲爱的哥哥姐姐们，先不要走，不要走。现在今天是我们双十二的活动，在直播间停留 5 分钟即可参与我们本次活动。

　　81、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

　　82、小守护，更显酷，挨踢时候扛得住。

　　83、感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！

　　84、张三买马张三骑，李四不买干焦急，心动不如行动！

　　85、美女、看中款式赶紧下手、错过就没了。

　　86、亲爱点家人们，为了下次，我们还能直播间相遇能不能主播点个关注，加个粉丝团，谢谢各位家人们。

　　87、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！

　　88、放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。

　　89、欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多**，多多捧场哦！

　　90、欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

　　91、新进来的家人们，不要滑走，我马上发一个福袋，稍等几分钟停留片刻，大家赶紧去抢。

　　92、欢迎大家来到直播间，点点关注你不会吃亏。

　　93、感谢亲爱的家人进入的直播间，我们活动马上开始，请大家耐心等待一下。

　　94、欢迎 XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　95、欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！

　　96、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！

　　97、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑、点关注，不迷路，主播带你回家住、来来来，聊起来。

　　98、千山万水总是情，点个关注行不行！

　　99、来感谢大哥，感谢大哥66。

　　100、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场。

　　101、下了班，学完习，回家做饭不焦急。

　　102、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人希望宝宝们能多多**，多多捧场哦！

　　103、我的钱包就像个洋葱，每次打开都叫我泪流满面。

　　104、榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。

　　105、后来的没看到，我再给你做介绍。

　　106、姐妹们，我们即将开始秒杀这一套童装，九点九米，限量 200 套，直播间人气到 1000 人之后开始秒杀，现在还差 XXX 人，赶紧叫上你的身边的好姐妹，分享直播间。

　　107、来了都是一家人，现在我来表演，呆几分钟再音乐。

　　108、十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传**，人人可少不了。

　　109、想交朋友的粉丝宝宝们，赶紧 777 扣起来。进行互关互助，让我知道，你是一个活跃的粉丝。

　　110、本想把日子过成诗，时而简单，时而精致。不料日子却过成了我唱的歌，时而不靠谱，时而不着调。

　　111、我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。

　　112、亲爱的家人们，如果这条信息对你有用，麻烦帮小弟给关注，来波转发，拉主播拉拉人气，感谢各位家人。

　　113、舍得零钱花，才是个好当家。

　　114、一人一组大宝剑，直播开到敬老院。

　　115、想增加直播间权重的各位。家人们，你们一定要在直播间活跃起来评论起来。这样的抖爸爸就能在直播时候，给你更多的流量。

　　116、大家的直播间正能量扣起来，让我知道你在活跃。大家互相**一下，我们一起共同成长。退下。

　　117、欢迎新进来的宝宝，我每天 8 点到 10 点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

　　118、各位宝宝，活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！

　　119、 算日均消费：一款S000元的手机，分两年支付，一个月只需要花费200多元，一天 只需要6块！

　　120、亲爱的哥哥姐姐们，如果你觉得主播还讲的不错，动动你们发财的小手，帮主播点个关注，点个赞，在此谢过各位家人们啦。

　　121、主播今天刚起步，感谢你们送礼物，**我就加关注，主播绝对没套路。

　　122、说大哥在我的身后，今生有你已足够。

　　123、 第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元、这 是从来没有过的优恵，只做这一次，你不下单就没有了。

　　124、说得美，夸得大，不如让事实来说话。

　　125、关注榜一笑嘻嘻；关注榜二成功快；关注榜三抱金砖。

　　126、亲，你在直播里看中那款衣服目前库存不多了，什么时候下单呢？

　　127、大哥天，大哥地，大哥能顶天立地。

　　128、买不买不要紧，了解一下新产品。

　　129、如果我考试过了，请不要叫我学霸，叫我赌神。

　　130、点点关注你不自会吃亏，看盛世美颜你看不腻。

　　131、个保个，双保双，产品个个都放光。

　　132、还有没有人，要涨粉的，小礼物飘起来，让我看到你，让大家认识你。

　　133、大家动动发财的左手，致富的右手，分享下直播间在此谢过大家了。

　　134、他来了，他来了，他脚踏祥云，进来了。

　　135、、库存量每款数量有限，看到立马秒杀哦！只做 20 分钟，抓紧咯！

　　136、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！

　　137、新一波的福利来咯，限量 50 套，先到先得，赶紧叫上你的亲朋好友，把直播间分享到亲友群，让他们帮你一起来抢购。

　　138、看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。

　　139、想要的宝宝们，在直播间回复“想要”。让我看一下有多少人想要，想要的人多，我们就开始秒杀。

直播带货话术2

　　一、开场白

　　一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的**。

　　我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！

　　有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家**。

　　二、欢迎语

　　理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。

　　欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。

　　示例：

　　欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

　　欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多**， 多多捧场哦！

　　欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

　　三、求关注/分享

　　示例：

　　宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！

　　感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！

　　听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！

　　关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

　　艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！

　　欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的`认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的**。

　　四、追单话术

　　很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？

　　示例：

　　线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！

　　这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

　　这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个

　　价格啦！抓紧时间哦！

　　我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

　　还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

　　OMG，买它买它买它！

　　五、结束话术

　　示例：

　　感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！

　　虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。

　　主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！

　　今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。

　　最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。

直播带货话术模板 (菁选2篇)（扩展4）

——直播货盘模板 (菁选2篇)

直播货盘模板1

　　直播货盘表，一般指的是直播带货的产品列表清单/组合。

　　组货盘，找货选品、**搭配适合指定场次直播的产品清单组合。

　　控货盘，一直指锁定将要直播的产品库存，确保直播渠道供货充足稳定。

　　货盘表一般包含：产品序号、产品名称、类别、款式、图片、规格、直播价、零售价、特点、卖点、适合场景、关键词、*、活动说明等；如果是专场的直播货盘表，还可以加上直播主题、时间、主播、刀具、奖品、直播流程顺序等。

　　直播货盘表给直播看的，里面的直播价和零售价不包含报价和佣金，如果是供应商给直播运营方的，可以提供结算价（代发价）。

　　一、三种典型的商家类型

　　以上为3种典型的直播商家类型，商家类型的不同，导致了其在直播时货盘组合的多样性，在**货盘前，我们需要知道抖音直播有哪些产品最受欢迎以及不同类别产品的客单价，下面的4张图标可以帮助你快速了解：

　　二、五种典型的直播货盘策略

　　下面将和大家一起讨论下5种不同类型的，直播货盘类型和案例，以便大家进一步了解直播组货的逻辑，为直播商家客户提供合适的**货盘的策略和建议。

　　1、 单一款式货盘

　　l 货盘类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品；

　　l SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食；

　　l 商家类型：品牌型商家/供应链型商家；

　　l 优势：**货盘的成本低、操作简单，操作门槛低；

　　l 不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高；

　　l 案例：某汽车镀膜商家只有3款产品（通过组合形成多个SKU），在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达83、6万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。实际数据如下图：

　　（图一）

　　（图二）

　　如图一所示，商品汽车用品美容清洗镀晶镀膜，所产出的GMV就占到了总GMV的99%，此种类型的直播间会极大的影响停留与转化，对于用户精准度要求非常高，因此需增大投流，保证直播间的场观人数（UV），同时对于千川的ROI要求也极为严苛。

　　从图二我们可以看到，直播间的SKU仅有三类，会一定程度的影响小黄车的丰富性，产品单一不利于点击、转化、停留等数据。

　　2、 垂直品类货盘

　　l 货盘类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品；

　　l SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，并且会定期更新；

　　l 商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家；（张老虎）

　　l 优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，粉丝人群较为精准；

　　l 不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；

　　l 案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。商家每场直播的货盘产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、测试款、秒杀款、福利款、常规款，并按一定比例进行组合（见下表），产品上架顺序按引流款（拉人）-秒杀款（增加出单密度拉人留人）-GMV款（增加UV价值稳定在线人数）-利润款-常规款（此时在线人数会有所下降）-福利款（拉人）-尝试款（产品爆掉的话和上面的秒杀款作用相同）-引流款依次循环（主要需要根据在线人数进行不同的调整，对于中控与场控的能力要求较高）；上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环

　　l 货盘类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见；

　　3、 多品类货盘

　　l SKU数量：常见为30-80款产品；

　　l 商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家；（罗永浩）

　　l 优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长；

　　l 不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；

　　l 案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品（全部为GMV产品）占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。实际直播数据见下图：

　　4、 品牌专场组货

　　l 货盘类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“*黄金”产品或“三只松鼠”产品；

　　l SKU数量：一般品牌专场sku数量在50-100款之间；

　　l 商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家；

　　l 优势：与品牌**合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化；

　　l 不足：如果是专场直播类目与日常直播类目不同，账户粉丝人群不精准影响整体直播效果；

　　l 案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。

直播货盘模板2

　　直播策划

　　1、明确直播主题

　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、**好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

　　1、聚人气

　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

　　开场抽奖的`条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

　　2、留粉丝

　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

　　3、推产品

　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

　　4、解顾虑

　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

　　5、催单

　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学**部*台，也有自己的直播带货*台。

直播带货话术模板 (菁选2篇)（扩展5）

——直播带货选品方案 (菁选2篇)

直播带货选品方案1

　　1、直播带货产品与账号定位属性相关联

　　我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

　　直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

　　一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

　　2、产品亲自使用过

　　自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

　　例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉？你身边其他肤质的人使用后是什么感受？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求？

　　这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

　　3、按照粉丝需求选品

　　账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。

　　4、选择高热度直播带货产品

　　与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

　　例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

　　不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

　　5、选择高性价比直播带货产品

　　不管是哪个直播带货*台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。

　　例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。

　　6、根据品类选择直播带货产品

　　直播带货*台上会有相对来说热门的产品品类，例如美妆、零食、家用电器等。你可以在这些热门产品品类中选择自己擅长，账号适合的产品在直播间售卖。

　　7、借助工具选择直播带货产品

　　学会使用工具是非常重要的运营方法，选择直播带货产品也一样。

　　例如，我们可以登录VV直选查看，直播商品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多？

　　根据这些数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。

　　8、选择颜值高、轻便的直播带货产品

　　说到这个，可能有人会反驳我：薇娅在直播间卖火箭，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。

　　但是，薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况来进行选择。

　　另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引观众的目光。

　　9、选复购率高的`直播带货产品

　　直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

直播带货选品方案2

　　一、开场白

　　一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互动。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的**。

　　我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！

　　有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家**。

　　二、欢迎语

　　理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。

　　欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。

　　示例：

　　欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

　　欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多**， 多多捧场哦！

　　欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

　　三、求关注/分享

　　示例：

　　宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！

　　感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！

　　听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！

　　关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

　　艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！

　　欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的**。

　　四、追单话术

　　很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？

　　示例：

　　线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！

　　这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

　　这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个

　　价格啦！抓紧时间哦！

　　我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

　　还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

　　OMG，买它买它买它！

　　五、结束话术

　　示例：

　　感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！

　　虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。

　　主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！

　　今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。

　　最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。

直播带货话术模板 (菁选2篇)（扩展6）

——讲干货的直播话术 (菁选2篇)

讲干货的直播话术1

　　主播直播，全靠一张嘴！

　　主播传达信息用语言，用户接受信息也是通过听“语言”。

　　因此，直播间话术显得尤为重要。

　　一般而言，直播间话术大致可以分为4类——暖场、互动、感谢、带货话术。

　　下面我就给大家分享一些直播间话术干货，给大家一些话术范文参考。

　　直播间话术干货——暖场篇

　　暖场话术主要是在直播开场的情况下使用。在正式直播话题开始前，首先让用户产生兴趣、产生好感，愿意留在直播间。

　　话术参考：

　　1、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家**。

　　2、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

　　3、大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的**。

　　4、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！

　　5、“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀!”

　　6、“欢迎进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?”

　　7、哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~

　　以上就是一些比较常用的直播间暖场话术干货。大家不仅可以参考借鉴一下，也可以根据上述内容设计一些符合直播间调性的话术。

　　直播间话术干货——互动篇

　　想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动话术是必须准备的。

　　尤其是当直播人气下降、气氛冷淡时，利用一些互动话术可以充分调动用户活跃度。

　　互动话术简单来说，可以分为**式、选择式、带节奏式三种。

　　话术参考：

　　1、你们能听到我的声音吗？听到回复1，让主播看到你们哦！

　　2、刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？学会的扣1，还有不懂的扣2~

　　3、想主播唱歌刷1，跳舞刷2。

　　4、想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。

　　5、刷波520让我感受一下你们的热情！

　　6、刷一波888，我们就开始截屏抽奖啦，赶紧刷起来哦~

　　以上一些比较实用的直播间话术干货，互动时一定要注意，尽量给观众有选择，或者能够快速回复的问题，这样互动效率会更高。

　　直播间话术干货——感谢篇

　　懂得感恩的人，更容易获得好感度。因此，在直播间，一定要多说感谢话术，而且能点名的直接点名感谢最好，诚意更大。

　　话术参考：

　　1、感谢XX的关注，还没有关注我的朋友，多多点击上方关注，主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦！

　　2、欢迎新来的XX哦，谢谢大家能来看我的直播！

　　3、感谢XXX小伙伴送来的礼物哦！非常谢谢！

　　4、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多从我一开播就来了的小伙伴们，比如XX、XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到啦~

　　5、又到了该下播的时间了，和大家一起谈心总觉得时间过得好快，感谢大家从开播一直陪我到下播。

　　以上就是比较常用的感谢话术，用户刚进直播间，或者关注你、给你送礼物、加入粉丝团时，一定要随时表示感谢。

　　这样用户就会觉得自己的付出是被看到的，从而也会更愿意和你交朋友。

　　直播间话术干货——带货篇

　　如果你是做直播带货的，那么直播带货话术就是关键的爆单神器。

　　好的话术是销售成功的一半。

　　此外，如果你想要打造一个高人气、快速变现的直播间，你还需要掌握下面这些技巧：

　　1、高人气直播间打造方法

　　2、直播间互动与转化技巧

　　3、直播间预热和引流

　　4、直播带货数据分析

　　5、账号运营

讲干货的直播话术2

　　话术总结：

　　过品节奏：互动

　　具体话术：

　　欢迎所有刚刚进入直播间的宝宝，大家都不要走，今天是我们xxx品牌的福利专场，每个整点半点都会有抽奖活动，今天给大家上的都是我们家的福利爆款，而且今天的优惠都是限时限购的，所有产品都是**直接发货，正品保证，七天无理由退换，所有直播间的宝宝们赶紧给主播点点关注，成为我们的品牌粉丝我们会有更多的粉丝专属福利。大家给直播间点点赞，点赞点到5k我就给大家上我们的秒杀款。

　　过品节奏：产品介绍

　　具体话术：

　　那我们现在马上来过我们的3号链接，绝了，直播所有的宝宝们，来看到我手上的3号链接!这是我们的无敌爆款，卖的超级好!它是一个黑科技瑜伽裤，它厉害在它是一个可以“**裁剪”的瑜伽裤!你可以随意裁剪，想要穿7分裤5分裤还是3分裤都由你决定。我们的黑科技让它可以一秒提臀收腹瘦腿，效果立竿见影。我们一共有3个颜色，80到160斤都可以穿。

　　过品节奏：价格介绍、上链接

　　具体话术：

　　那我们今天的价格真的是惊掉下巴，我真是没想到啊，这么好的产品，今天居然给大家福利做到价格这么划算，你们猜我手上这个3号链接什么价格?把你们猜的价格打在公屏上让我看看，评论越多我给你们价格越划算。我们倒数5秒钟来给大家报价格，“5、4、3、2、1!我们今天的到手价只要!199米!”来，给你们看看截图(其他*台的价格截图)，是不是今天我们直播间福利足够大，所以大家赶紧给我们左上角点点关注，这个可是粉丝才有的专属福利噢!

　　过品节奏：逼单

　　具体话术：

　　那这条裤子我自己留了两件，另一个主播买了3件换着穿，因为我们都觉得这是我们穿过性价比和质量都最高最舒服的。因为实在是太好穿了，而且这条裤子在我们的线下是卖到爆，已经卖了10w+了，你们大可以去看看我们的用户评论，是不是大家都说好穿，你相信我，这真的是我们店的一个必入款，直接点开小黄车的3号链接去下单吧，我们今天都是限时限购四小时、库存不多的，你如果再不下单就买不到这么实惠的价格了，【运营小哥报库存】，来，宝宝们，只有50件了，抓紧时间快抢，不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上，主播来为你精准推荐。好的，已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”，我们给你安排“优先发货”!

　　过品节奏：逼单

　　具体话术：

　　3号链接真的是我们今天的王炸款，面料材质真的是一个天花板级别了，爆炸级别，无论是在直播间还是线下我们都卖爆了的一个款。有没有新进来的宝宝不知道买什么款式的，来，宝宝看到3号链接，闭眼入的款式!黑科技面料，一个可以“**裁剪”的瑜伽裤。如果你有一点心动不要犹豫，现在不是你该纠结的时候，因为我们库存不多，现在只剩20件了只剩20件，抓紧入手，真的闭眼入，先拍回去!你根本不需要担心，我们是**7天无理由退换货的，你拿到手如果觉得和我说的不一样，穿上觉得不舒服就退回来给我们，放心!你不会退!我保证你不会退!来，拍下的宝宝回来给我扣一“已拍”，我们给你安排“优先发货”!

　　过品节奏：场景化描述

　　具体话术：

　　新进直播间的宝宝我们正在讲解的是3号链接，如果你是运动或瑜伽爱好者，买它!如果你是时尚达人，买它!如果你是需要产后修复身形，也要买它!3号链接我们做的是一个弹力超级大、速干面料的瑜伽裤，现在夏天到了，很多宝宝会担心我们运动的时候流汗了，裤子粘在身上很难受，或者市面有些瑜伽裤要么太松要么太紧勒的腰和腿都很不舒服，但还是想要穿长款的瑜伽裤，闭眼入3号链接吧!我们这件瑜伽裤弹力超级大，可以做到360度拉开，不挑年龄不挑身材，而且速干面料1小时就能干，亲肤透气，不粘腻不粘身。

　　过品节奏：逼单

　　具体话术：

　　我说了这么多，如果你再不拍下，明天还想买我不保证我们还有库存了，爆款总是一上架就被秒光的，很好卖，大家手速一定要快，非常自信的告诉你，我们家别的品你可以不买，但这条王炸款一定要买，一定要抓紧手速入，我们已经卖出去10w+了，因为实在是太好穿了，在我们的线下是卖到爆的，你们大可以去看看我们的用户评论，是不是大家都说好穿，你相信我，这真的是我们店的一个必入款，直接点开小黄车的3号链接去下单吧，我们今天都是限时限购四小时、库存不多的，你如果再不下单就买不到这么实惠的价格了，【运营小哥报库存】，来，宝宝们，只有50件了，抓紧时间快抢，不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上，主播来为你精准推荐。好的，已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”，我们给你安排“优先发货”!

　　过品节奏：过品

　　具体话术：

　　新进直播间的宝宝，正在过咱们的3号链接，闭眼入的王炸瑜伽裤，可以随意你**裁剪，是爆款，我不用多少就会被抢光的款，如果你不知道买几号链接就买3号，如果还没有拍到的.赶紧去捡漏了，不然一会儿下架就拍不到了，买不到的您再来那就没有了，剩下五秒我们要过款了，线上线下都卖爆的款，倒数5秒过款了“5、4、3、2、1，下一个4号链接!”

　　主播互动技巧

　　高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言

　　注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向**

　　可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达

　　想要做好直播带货这件事，绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法，直播中互动、逼单、催单、过款，直播后的复盘，数据分析等，包含的细节玩法还有很多很多。如果有需要抖音直播带货可留言。